Реферат: Ценообразование с ориентацией на издержки - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Ценообразование с ориентацией на издержки

Банк рефератов / Финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 192 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

12 Содержание Введение 2 Ценообразование с ориентацией на издержки: методы и их су щ ность …. 4 Заключение 18 Список литературы 20 Введение Цена товара являетс я важнейшим элементом хозяйственного механизма современных экономиче ских систем. В условиях развития рыночной экономики ее роль неизмеримо в озрастает. Необоснованное использование ценового механизма или отказ от управления ценами в надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в развитии общественн ого производства во многих странах на тех или иных этапах их развития. Но ни в одной стране мира в современных условиях ошибки в ценообразовании, прежде всего в ценовой политике, не оказывали столь разрушительного воз действия на экономику, как в России, начиная с 1992 г. Вместо поставленных целей ускорения темпов экономического и социально го развития, роста интенсивности производства и на этой основе повышени я конкурентоспособности продукции было получено снижение примерно в 2 р аза объемов производства, падение уровня его интенсивности и резкое уху дшение качества жизни для большинства граждан страны. В связи с этим осв оение механизма изменения и регулирования цен в новых условиях имеет дл я страны жизненно важное значение. Сложность заключается в том, что в нашей стране мировой опыт в области це нообразования плохо освоен и применяется недостаточно квалифицирован но. Выход из кризиса страны и эффективное функционирование экономики Ро ссии во многом будут зависеть от успешности создания конкурентоспособ ного производства. Таким образом, создание механизма ценообразования и регулирования цен, направленного на обеспечение высоких темпов интенс ификации производства и способствующего повышению его эффективности и жизненного уровня населения, является весьма актуальной проблемой. Значительный вклад в развитие теории цен и ценообразования внесли такие классики экономиче ской мысли, как У. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Л. Вальрас, Дж. Б. Кларк, А. М аршалл, В. Парето и др. Их работы охватывают широкий диапазон в анализе рас сматриваемой экономической категории, начиная с создания теории трудо вой стоимости, теории предельной полезности и завершая современными на правлениями неоклассического синтеза, составляющие теоретическую осн ову современных исследований рыночного хозяйства. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элемен тов рыночной экономики. Проблема в ы бора метода ценообразования стоит перед большинством предприятий, особенно в строительной отрасли. Ценообразование – проце сс определения стоимости продукции предприятия, который состоит из: выб ора цели; определения спроса; анализа издержек; анализа цен конкурентов; выбора метода ценообразования; установления окончательной цены. Оптимально возм ожная цена должна пол ностью возмещать все издержки на производство, ра спр е деление и сбыт товара и обеспечивать получение определенной нор мы прибыли. Наиболее распрос траненными м е тодами уста новления цен яв ляются следующие: 1) метод установления цены товара на основе издержек произ водства; 2) метод дохода на капитал; 3) определение цен с ориентацией на спрос; 4) установление цены на основе цен конкурентов. Метод дохода на капитал пред назначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукци и, часть из кото рой является н о вой для рынка. Метод определения цен с ориентацией на спрос — метод оценки реакции покупателей или потр е бительской оценки. Метод установления цены на уровне текущих цен. Он применим на рынках чистой и олигополист и ческой конкурен ции. Предприяти я устанавливают цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены ко н курентов. Метод установления цены на основе издержек произ водства предполагает калькулирование себ е стоимости. Мировая практика исп ользует два основных метода калькулирования себестоимости: · метод полных издержек; · метод предельных издержек. Метод учета зат рат и определения цены на основе сокращенных затрат получил широкое рас пр о странение в странах За пада. Ценообразование с ориентацией на издержки: методы и их су щ ность Методология ценообразования представляет собой совокупнос ть общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразова ния, определения и обоснования цен, формирования системы цен и управлени я ценообразованием. Единая методология, используемая в процессе ценооб разования, является необходимой предпосылкой создания единой системы цен. Следует различать методологию и методику ценообр азования. На основе методологии разрабатывается его стратегия, а методи ки содержат конкретные рекомендации и средства (инструментар ий) реализации этой стратегии. Важным элементом методологии являются принципы ц енообразования, тесно связанные с методами. Принципы отражают постоянн о действующие основные положения, характерные для всей системы цен и леж ащие в ее основе. Важнейшими принципами ценообразования являются научн ость обоснования цен, их целевая направленность, непрерывность процесс а ценообразования, единство этого процесса и контроля з а соблюдением цен. Принцип научности обоснования цен состоит в необх одимости познания и учета в ценообразовании законов развития рыночной экономики, и, прежде всего, закона стоимости, закона спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры р ынка, всех рыночных факторов, а также действующей системы цен. При этом не обходимо выявить тенденции развития производства на перспективу, прог нозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Нау чность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного об еспечения при их установлении. Целевая направленность цен состоит в том, что необ ходимо определить приоритетные экономические и социальные проблемы, в решении которых должны использоваться цены. Примером может служить ори ентация цен на освоение принципиально новой, прогрессивной продукции, п овышение ее качества. На эту продукцию непосредственно после ее выпуска и до расширения ее производства устанавливаются цены, обеспечивающие м аксимальную (монопольную) прибыль. Целевые приоритеты и целевая направл енность цен изменяются на ка ждом этапе развития эконом ики. Принцип непрерывности определяется динамичность ю процесса ценообразования. Это проявляется, например, в том, что продукц ия в своем движении от сырья до готового изделия проходит несколько этап ов. Для каждого этапа товародвижения устанавливается своя цена. Кроме то го, в цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием п роизводства устаревших т оваров и освоением новых. Принцип единства процесса ценообразования и конт роля за соблюдением цен состоит в том, что государств енн ые органы, устанавливающие и регулирующие цены, об язаны их контролировать. Политика цен, орие нтированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайне й мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе да нных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости). С ориентацией на издержки формируются и методы опр еделения «целевой» цены или «целевой» нормы прибыли и обеспечения безу быточности. Метод «целевой» цены рассчитан на определенные цены, обеспечивающие по лучение «целевой» нормы прибыли на произведенные затраты при установл енных объемах продаж. Определение цены включает в себя несколько этапов: · оценка производственн ой мощности предприятия в течение рассматриваемого периода; · составление калькуляции издерж ек производства данного объема продукции и определение «целевой» норм ы прибыли; · прибавление к себестоимости на кладных расходов и «целевой» нормы прибыли, в результате чего получаетс я «целевой доход»; · деление «целевого» дохода на за планированный объем выпуска продукции, в результате чего получается це на. Слабым местом эт ой методики является то, что в ней применяется оценочная величина объема продаж для исчисления цены. Тем самым игнорируется то обстоятельство, ч то цена может быть главной причиной продаж, отсюда данная методика опред еления цены может быть использована для рынка с неэластичным спросом. При расчете цены на основе обеспечения безубыточности ставится задача достижения безубыточности производства в течение определенного перио да. В этом случае руководство предприятия (фирмы) может соответствующим образом рассчитать цену. Уровень цены должен быть таким, при котором дос тигается безубыточность производства при реализации определенного об ъема продукции по данной цене. Формула безубыточности имеет следующий в ид: Ц х К = З пост. + З пер. х К, где Ц – цена; К – количество; З пост. – постоянные издержки; З пер. – переменные издержки. Из методов ценообразования, ориентированных на издерж ки, наиболее часто применяются следующие: o метод полных издержек; o метод возврата инвестиций; o метод маржинальных издержек. ь Метод полных издержек наиболее ш ироко распространен и состоит в превышении цены над издержками, обеспеч ивающем некоторый уровень рентабельности. Сущность данног о метода заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и на дбавки в размере но р матив ной прибыли. Большинство пре дприятий и организаций использует этот метод путем добавления к издерж кам производства и обращения определенного процента. Некоторые предпр иятия усложняют эту модель введением "специального" (пониженного) процен та для определенных клиентов (например правительства). Ценовые надбавки для разных товаров могут различ аться. Например, на западных рынках для всех супермаркетов нижеприведен ные ставки одинаковы: на детское питание 9 %, на табачные изделия 14%, на специ и37% и т.д. При ориентации на изде ржки («издержки плюс прибыль», «издержки плюс накидка») методика установ ления цены следующая: сначала рассчитывается полная себестоимость еди ницы продукции, добавляются установленные процентные отчисления и в ре зультате получается цена. Формула «издерж ки плюс прибыль» обычно применяется в промышленности, а «издержки плюс н акидка» - в торговле. Преимущество определения цены по методу «издержки плюс прибыль» или «и здержки плюс накидка» состоит в том, что собственные издержки для фирмы значительно легче определить, чем спрос. Методика их вычисления проста и доступна. Метод полных из держек наиболее характерен для российских производителей, так как имее тся ряд очевидных преимуществ: · обеспечивается полно е возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения; · предоставляется возможность по лучения максимально воз можной в данной рыночной ситуации прибыли. Кроме того, расп ространению этого метода способствует и существующая практика калькул иров а ния себестоимости. Модель определения цены этим мето дом имеет вид: Р= С х (1 + R с), где Р — цена изделия; С — издержки производства; R с — рентабельность продукции к затрат ам, %. Предположим, общая сумма затрат на производство единицы продукции сост авляет 600 руб., фирма определила свои потребности в массе прибыли (надбавк у) на уровне 20%, то цена составит: Ц = 600 х (1+0,20) = 720. Однако этот мето д имеет и недостатки. Во-первых, калькуляция издержек может включать в се бя произвольный размер накладных расходов, что делает основу цены недос таточно достоверной. Во-вторых, этот метод определения цены не учитывает спрос, что чревато недополучением потенциальной прибыли. При использова нии метода полных из держек в ценообразовании выявляется целый ряд его недо с татков: · во-первых, он не позвол яет выявлять резервы снижения за трат, в результате чего заинтересова н ность в снижении себесто имо сти продукции выражена слабо; · во-вторых, затруднен учет фактор ов, влияющих на цену, сле довательно, понижается конкурент о способность товара; · в-третьих, отмечаются крайне сла бые связи с уровнем спроса, следовательно, рыночные отношения полностью исключаются. Недостатком м етода полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупат ельской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению опти мальной цены. Предположим, производитель продаст не 50 000, а 30 000 кофеварок. Его издержки на единицу вырастут за счет увеличения доли постоянных расход ов, а ожидаем ый доход снизится. Следовательно, этот метод применим тогда, когда о жидаемый объем продаж совпадает с реальным, а это возможно лишь при высо кой предсказуемости рынка, хорошем знании спроса и конкуренции. Вместе с тем рассматриваемый метод ценообразования остается популярным по ряд у причин: Ш предпринимателям легче ориентироваться на издержки, чем н а сложно прогнозируемый спрос; Ш при использовании метода полных издержек большинством производителей отр асли цены приобретают тенденцию к выравниванию; Ш "спр аведливость" метода в целом как для покупателей, так и для продавцов: посл едним в любом случае обеспечивается получение закрепленного дохода, пр и этом они не могут поднять цену на товар при увеличении спроса. ь Метод рентабе льности инвестиций заключается в том, что предпр иятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так называемый уро вень возврата инвестиций (УВИ). Подобный мет од ценообразования применяется, например, корпорацией General Motors , которая установила УВИ равным (15 -20)%. Метод широко применяется на предприятиях общественного питания, тр анспорта, связи, в образовательных учреждениях и здравоохранении, т.е. в о рганизациях, которые ограничены в получении "справедливого" и достаточн ого дохода от своей деятельности. Таким образом, установление надбавки н а издержки ориентируется на определенную величину, обеспечивающую УВИ. А каковы же пути выхода из ситуации, когда реальн ый объем продаж не достиг планируемого? Первый возможный вариант действ ий как можно скорее увеличить объем продаж посредством стимулирования сбыта, что приводит к снижению издержек на единицу. Кроме того, необходим о создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себя хотя бы часть спроса на продукцию конкурентов, а значит снизить цены. Таким образом, же ланная цель получение запланированной прибыли становится менее достиж имой, даже при увеличении производства и снижении цены. Возможен и второй вариант действий (на первый вз гляд может показаться, что он противоречит логике и вообще опасен для фи рмы); сокращение объема производства и продаж. Однако именно второй вари ант приведет к желаемой цели. Цели получение дохода можно достигнуть, сн изив предельный объем производства, т.е. приблизив точку безубыточности к своим производственным возможностям. Предельный объем можно снизить, уменьшив постоянные издержки и увеличив цены. К сожалению, метод рентабельности инвестиции не учитывает конъюнктуры рынка, т.е. при формировании цены ориентирован пре жде всего на внутренние факторы. ь Метод маржинальных издержек пре дполагает использование системы учета затрат "директ-костинг". Впервые этот метод был применен в американских фирмах и по лучил назв а ние «директ-костинг» , или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты согласно это му методу спи сывались на финансовые результаты и уменьшали валовую при быль фирмы. В Европе калькулирование по сокр а щенным затратам было на звано методом «маржинал-костинг», или кальк у лирование по переменн ым затратам. При калькулировании по сокра щенным затратам независимо от метода учитывают все переменные и постоянные прямые издержки. Использование метода предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее р ент а бельные виды продукц ии. Этот метод предполагает определение рентабельности как отношения в аловой прибыли (ра з ности в ыручки и переменных затрат) к переменным затратам. Сущность мето да заключается в раздельном учете условно переменных и условно постоян ных затрат. Формирование цены происходит путем добавления к общей велич ине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и о беспечивающей нормальную прибыль (маржинальная прибыль). Р = МС + MCxR /100 где Р — цена изделия; МС — предельные издержки производства; R — рентаб ельность продукции, %. Таким образом, особенностью данного метода является ра счет верхнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечить возмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Нижний предел ц ены ориентирован на покрытие переменных затрат. Другим существенным пр еимуществом этого метода является отказ от необходимости распределени я накладных расходов на единицу продукции. Способом, знач ительно повышающим точность калькуляции издержек, является метод норм ати в ных затрат, получив ший боль шое распространение в западной практике ценообразования под н азванием «стандарт-кост». Учет затрат нормативным методом позволяет анализиров ать все факторы, воздействующие на и з держки производства. В этом методе учтены многие недостат ки, присущие методу уч е та полных затрат. Метод нормативных затрат предполагает определение по вс ем элементам и з держек норматив ов затрат в расчете на единицу про изводимой продукции. Преимущества метода нормативных затрат состоят в след ую щем: · нормативные затраты п оказывают эффективные определенные затраты при производстве данной пр одукции; · руководство фирмы сосредоточив ает свое внимание на откло нениях от нормативных затрат; · сокращается объем счетной рабо ты, появляется возможность получения большого объема полезной информа ции; · облегчается контроль за самими затратами. Учет затрат норма тивным методом позволяет анализировать все факторы, воздействующие на и з держки производства. Заключение. Цена и ценообра зование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Ра звитие конкретных отношений в различных отраслях народного хозяйства невозможно без научного ценообразования на результаты производственн ой деятельности. В арсенале экономических средств, обеспечивающих успе шное развитие народного хозяйства, ценообразование является наиболее действенным экономическим инструментом. О значении цены как экономиче ского инструмента управления народным хозяйством говорит то, что она ле жит в основе исчисления таких экономических показателей, как себестоим ость, прибыль, объем реализации продукции, товарооборот. В решении сложных методологических проблем ценообразования на совреме нном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теор етическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его с одержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути осв оения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообра зования занимают одно из центральных мест в социальной политике госуда рства. Метод установления цены товара на основе издержек производства (иногда его называют метод надбавок) широко используется в предпринимательской практике и отражает традиционную ориентацию на пр оизводство и в меньшей степени — на рыночный спрос Определение цен с ориентацией на затраты может пр оизводиться на основе предварительной плановой калькуляции, текущих и ожидаемых затрат. Метод определения цен на основе полных затрат является самым распростр аненным в простате применения, так как он не требует много информации. Вс я информация находится внутри предприятия. Считается, что если к этому м етоду определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схо жими. В этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, м ногие считают этот метод более справедливым по отношению и к покупателя м, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупа телей, и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибы ли на вложенный капитал. В тоже время этот метод обладает недостатками, которые прежде всего связ аны с методами калькулирования косвенных затрат, которые являются прои звольными. Предприятия чаще всего строят свои цены не на основе ожидаемы х, а на основе текущих затрат. Использование ожидаемых затрат правомерно не только во время инфляции, но и также при входе на рынок с новым товаром. При выходе на широкий рынок с новым товаром выявляются, как правило, скры тые затраты, которые при сбыте пробной партии себя не проявляют. Построение цен на базе текущих затрат и игнорирование отношения покупа телей к уровню цены могут поставить предприятие в тяжелое положение. Есл и при цене, исчисленной на базе полных затрат, объем сбыта продукции окаж ется низким, предприятию придется фактические затраты распределить на меньшее количество продукции. Это принуждает предприятие установить б олее высокую цену на данный товар (цену поддержки прибыли), которая может привести к еще большему снижению объема продаж. Здесь значительным факт ором роста цены выступают возрастающие на единицу продукции постоянны е затраты. Данный метод не учитывает связь между реальными затратами и ф актическим объемом сбыта. Проблематичным является также определение объема выпуска продукции, к оторый необходим для расчета полных затрат. Поскольку предприятия не зн ают, сколько будет реализовано в течение планируемого периода (например , в предстоящем году), они подсчитывают затраты на основе предполагаемог о стандартного объема, т.е. функционирования производства в условиях 75-80% з агрузки мощности. Как видно, объем выпуска устанавливается раньше цены, однако объем сбыта зависит от цены и фактический объем сбыта может оказа ться ниже запланированного. При данном методе ценообразования предприятия не используют цену как э ффективное коммерческое средство и тем самым сковывают свою свободу де йствиями. Цена продукта может оказаться ниже той цены, которую покупател и готовы были заплатить. Производители игнорируют тот факт, что цена мож ет не находиться в прямой зависимости от затрат, которые в целях удовлет ворения рынка могут быть изменены. Метод определения цен на основе полны х затрат больше годится для определения минимальной цены (особенно долг осрочной). Применение этого метода является неэффективной, хотя и часто практикуемой ценовой стратегией. Метод определения цен на основе полных затрат применяется в торговле, строительстве, на не стандартиз ированное оборудование, в единичном производстве, в сфере научно-исслед овательских работ и опытно-конструкторских работ. Список литерату ры. 1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатинформ, 1995. 2. Котлер Ф. Основы марке тинга. М.: Прогресс, 1998. 3. Курс экономической тео рии / Под ред. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. Киров: АСА, 1995 4. Предпринимательство / П од ред. Горфенкеля В.Я. и др. - М.: ЮНИТИ, 2000. 5. Пунин Е.М. Маркетинг, ме неджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1999. 6. Рузавин. Г.И. Основы рыно чной экономики. М.: ЮНИТИ, 1996. 7. Ценообразование и рын ок / Под ред. Салижманова И.K. М.: Финстатинформ, 1999. 8. Ценообразование. Под ре д. проф. И.К.Салимжанова. Учебное пособие. - М.: Финстатинформ, 1996. 9. Шуляк П.Н. Ценообразован ие: Учебно-практическое пособие.-2-е изд. М.: ИВЦ “Маркетинг”, 1998. 10. Экономика. Учебник / Под ред. А.И. Архипова и др. М.: Проспект, 1998.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Какие новые сценарии им не пиши, какие новые наряды не надевай,
"COMEDY WOMEN" неотвратимо превращаются в "НОВЫЕ РУССКИЕ БАБКИ".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по финансам "Ценообразование с ориентацией на издержки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru