Реферат: Формирование ценовой политики в маркетинге - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Формирование ценовой политики в маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 1352 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Оглавление Введение 1. Сущность и значение цен в маркетинге 2. Цена как важнейший фактор конкуренции 3. Формирование ценовой политики. Ценообразование Заключение Список используемой литературы Введение В России цены внутреннего рынка все больше и больше приближаются к мировым, а по ряду товаров перешагнули этот рубеж. В то же время оплата труда на российских предприятиях находится на уровне развивающихся стран. Чтобы разобраться в этих парадоксах, следует глубже вникнуть в механизм формирования ценовой политики. Цена выступает как одна из важнейших величин в предпринимательстве, т.к. служит количественным измерителем затрат, которые несет потребитель ради того, чтобы получить то или иное благо в виде товаров и услуг. Ценность товара, услуги, фактора производства определяется как факторами спроса, так и факторами предложения, что проявляется в установлении рыночной цены. Для покупателя, приобретающего тот или иной товар, цена является «экономической жертвой». Покупатель всегда сравнивает эту «жертву» со своими представлениями о полезности товара, приобретает товар тогда, когда, по его мнению, полезность товара, выраженная в денежных единицах, выше его цены. Для продавца цена представляет собой вознаграждение за результат его труда. Повышение цен вносит напряжение в бюджет покупателя, увеличивая его затратную часть. Для производителя же цены обусловливают доход. Вообще, «цена является для предприятия важным показателем, влияющим на величину его выручки и прибыли, жизнеспособность, а также на структуру производства, долю фирмы на рынке... Ценообразование — это та сфера, о которой менеджеры предприятий редко говорят с большим удовольствием и которая является самой трудной для них. Если цены не сообщают об изменении предложения товаров, продавцы и покупатели получают неправильные сигналы. Соответственно они не находят способов лучшего приспособления друг к другу. Между тем имеется множество способов взаимного приспособления, которые никакой центральный и плановый орган не в состоянии предугадать. Ценообразование во многом базируется на функциях цены. Функция цены характеризуется совокупностью общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Большинство экономистов признают за данной категорией пять основных функций: учетно-измерительную, перераспределительную, стимулирующую, балансирующую и функцию размещения производства . Каким бы квалифицированным и компетентным ни было руководство предприятия, какими бы талантами и способностями ни обладали его инженеры, они очень скоро смогут убедиться в том, что в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей компании ниже определенного предела бывает практически невозможно. Поэтому более приемлемым выходом является перенос акцента на увеличение доходов через увеличение объемов продаж. Достичь этих целей можно, только опираясь на современный маркетинг, зная и понимая современные методы изучения рынка, потребителей, продуктов, конкурентов [12 , стр.200 ] . Целью контрольной работы является предоставление цельного и системного понимания формирования ценовой политике в маркетинге. А – актуальность. Сегодня изучение темы формирования ценовой политике в маркетинге как никогда актуальны, т.к. ценообразование является одним из важных инструментов на рынке . Ц – цели. Целью, данной контрольной работы, является изучение темы формирования ценовой политике в маркетинге и фактического понимания его в наше время т.к. современном быстроменяющемся мире происходят постоянные изменения. З – задачи. Поэтому в своей работе я поставил задачи: изучить формирование ценовой политики в маркетинге используя свежие учебные пособия по маркетингу , финансам , а также информацию, находящуюся на эко номических порталах всемирной сети Интернет. 1. Сущность и значение цен в маркетинге В современном быстро меняющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появлени я более изощренных, тонких мето дов и форм соперничества фирм на рынке, главная заповедь руко водителей предприятия уже не может заклю чаться только в сни жении издержек производства. Выживание предприятия все чаще обусловливается действием факторов более долгосрочного порядка, нежели экономией на каких-либо видах прямых или на кладных расходов. Предприятия, оперирую щие на стабильном рынке в отрас лях, не подверженных быстрым переменам, обычно боролись за свою, вполне определенную долю на рынке. А сами рынки рос ли постольку, поскольку возрастала численность населения. И здесь классической рыноч ной стратегией фирмы было увели чение своей доли на намеченном рынке за счет снижения цен и издержек производства пр одукции. Доля рынка, контролиру емого данной фирмой, в этих условиях не могла быть очень большой. Отчасти потому, что любая монополия рассматрива лась обществом как зло и правительства экономически развитых стран считали, что конкуренция необходима, чтобы сделать цены на товары приемлемыми для потребителей. Сегодня же попытки искать пути увеличен ия прибыли только за счет сниже ния издержек производства , особенно при наличии конкурен ции с ведущими фирмами, рано или поздно оборачиваются для предприятия банкротством. В связи с этим вспоминает ся система организации производ ства и реализации продукции, получившая название «фордизм». Создателем этого направления был Генри Форд-старший (1863-1947 гг.). Это учение преследует цель максимальног о совершен ствования производства и экономного ведения всего хозяйства, снижения издержек производств а и обращения и конечно же полу чения максимальной прибыли. Г. Форд не изобретал автомобиля, но вы пускал настолько деше вые легковые машины, что мил лионы американцев смогли их при обрести. Он продавал свою первую «Модель Т» за 295 долл., тогда как обычная цена за аналогичную машину конкурентов превышала 2000 долл. Он платил своим рабочим 5 долл. в день, тогда как его конкуренты — всего 2. Ему удалось вытеснить с автомобильного рынка массу производителей, которые оказались неконкурентос пособными. В информационную эру, когда нужды и зап росы потребите лей быстро распространяются по всему свету, когда они стано вятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре, руководство предприятия, если оно стремится к преуспе ванию на рынке, должно неукосни тельно следовать правилу: дела ть ставку прежде всего на увели чение доходов, а не на снижение издержек, хотя эти процессы и взаимосвязаны. По мере стабилизации соотношения спроса и предложения — начиная со второй половины 70-х гг. — с ценовым инструментарием стали обращаться более осторожно, оглядываясь на стоимостные критерии, хотя в стратегическом плане цене уде лялось и уделяется главное внимание. Значе ние цены в предпри нимательстве возросло после открытия еще в начале века «кри вой опыта», которая подтверждает сокращение издержек на единицу продукции на 20% при каждом удвоении объема про изводства. Согласно аналогичным теоретическим концепциям большая доля фирмы на рынке по зволяет ей вести массовое про изводство при низких издержках, благодаря чему становится возможным снижение цен и, разумеется, повышение конку рен тоспособности. При этом если цена увязана со стоимостью продукции и эта стоимость высока, то и прибыль может быть существенной [2 , стр.62 ] . Трудно переоценить значение цен в условия х рыночной эко номики. Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на товародвижение и товароснабжение, на уровень благосостояния населения. Правильная методика установления цен, разумная ценовая стратегия и продуманная тактика — составляющие успешной деятельности предприятия на рынке. Конечно, в условиях тоталь ного дефицита в России может по казаться, что все это не столь важно для финансового «здоровья» предприятий. Но стоит перейти к нормальному, полноценному рынку, как уже в самом ближ айшем будущем ситуация резко из менится и все указанные обс тоятельства начнут играть решаю щую роль. Что собой представляет цена? Цена — эко номическая катего рия, означающая сумму денег , за которую продавец хочет про дать, а покупатель готов купить товар. В ней фокусируются прак тически все основные экономические отношения в обществе. Цена опосредует все товарно-денежные отношения. Суть рыночных отношений — производители и продавцы долж ны действовать на свой страх и риск, ориент ируясь только на ры ночные регуляторы (цены, налоги и др.). В этой системе первосте пенную роль играет цена. Цена — очень сложный и тонкий элемент рынка. Разобраться в действии этого инструмента бе з теоретических установок невоз можно. Наибольшее распространение получила затратная теория цены, основоположниками кото рой считаются А. Смит, Д. Рикар до, К. Маркс. Согласно этой тео рии стоимость товара представля ет собой овеществленный в нем труд товаропроизводителей. При этом величина стоимости товара равна количеству труда, необхо димого для его производства. Количество же труда можно изме рить рабочим временем, требующимся для изготовления данного товара. Рыночная цена в этом сл учае формируется из средних зат рат производителей, выпускающих указанный товар. Стоимостью обладает проду кт труда, который способен обме ниваться на другой продукт. Процесс обмена трансформирует продукт в товар, а его потреби тельную стоимость в меновую. То вар представляет свою стоимость как определенное количество иного товара. Соотношение, необходимое для обмена различных товаров, есть меновая стоимость. Чаще всего каждый товар ме няется на определенное количест во такого товара, который служит средством для обмена самыми различными товарами, — деньги. Следовательно, цена выражает определенное количество денег. Другим известным подходом в рассматриваемой области явля ется маржинальная теория цены и ценообразования. Существо данной теории выражается характеристикой формирования цены. Категория полезности квалифицирует ся как мера предпочтения, отдаваемого потребителем конкретному товару в рамках всех предлагаемых рынку товаров. Базой цены при таком подходе являются не затраты труда на производство товара, а его предельная полезность для покупателя. Размеры такой полезности оп ределяются дополнительным выпус ком данного товара в результате увеличения спроса на него. Однако оказалось отнюдь не просто осу ществлять количественные измере ния полезности, определять методы ее учета. Функция учета и измерения затрат общественного труда опре деляется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономичес ким инструментом, который позво ляет организовать стоимостный учет самых различны х хозяйствен ных процессов, измерений их резу льтатов. Реализуя учетно-измери тельную функцию, цена дает возможность сопостав лять самые раз личные потребительские свойства товаров и услуг исходя из затрат труда. Цена демонстрирует, во что обходится обще ству обеспече ние потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда , сырья, материалов, комплектую щих изделий на производство и р еализацию товара. Цена определя ет величину издержек производства и обращения товаров, а также размер прибыли. Не менее важное значение имеют и такие функции цены, как распределение и перераспре деление. Эти функции цены связа ны с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных факторов. Цены выступают инстру ментом распределения и пе рераспределения национального дохода между от раслями эко номики, ее секторами, разли чными формами собственности, ре гионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами насе ления. Например, повышенные роз ничные цены на предметы роскоши и товары с высо ким имид жем помогают перераспреде лять денежные доходы части насе ления для формирования фондов социального назначения. Данная функция цены отражается через акцизы на конкретные группы товаров, налог на доб авленную стоимость и другие фор мы изъятий налогового характера, поступающих в бюджет на социальные нужды [4 , стр.48 ] . 2. Цена как важнейший фактор конкуренции В современных условиях , когда высокотехнологичные фир мы в конкурентной борьбе используют инновации, информаци онные технологии позволяют распростр анять ценовую инфор мацию по всему миру, а покупатели становятся все более самостоятельными, цена в ыступает важнейшим фактором ост рой конкурентной борьбы. И поэтому на первый план выдвига ется задача улучшения метод ов ценообразования с целью «сня тия» с рынка максимума прибыли или поддержания ее на приемлемом для предприятия уровне. Известно несколько методо в ведения конкуренции. Конкурен ция, проводимая с помощью ман еврирования ценами, получила на звание ценовой конкуренции. Цены являются наиболе е гибким ин струментом маркетинга, поскольку их можно быстро изменять в сторону повышения или понижения (рис. 1 ). Рис унок 1. Ценовая и неценовая конкуренция [12 , стр. 208 ]. Компания, действующая при значениях Р 2 , Q 2 , может увеличить сбыт, снизив свою цену до Р 1 . Это увеличит спрос до Q 2 . Фирма, базирующаяся на ценовой конкуренции, должна снижать цены для увеличения сбыта. Через неценовую конкуренцию фирма переводит потр ебитель ский спрос вправо, успешно выделяя свою продукцию (услуги) среди конкурирующих. Это позволяет фирме: а) увеличить спрос с Q 1 , до Q 2 при цене Р 2 б) увеличить цену с Р 1 до Р 2 при сохранении спроса на уровне Q 1 При неценовой конкуренции упор перено сится с цены на про движение, упаковку, сроки и усло вия поставки, сервис, что позво ляет фирме увеличивать продажи при данной цене или сбывать первоначальное количество по более высокой. Неценовая конку ренция — конкуренция, проводимая с помощью любых других средств, кроме цен. Основн ыми методами неценовой конкурен ции являются реклама, предоставление дополнительных услуг, льгот и гарантий потребителям, повышение качества товаров, расширение их ассортимента и т.д. Неценовая конкуренция — один из важнейших стимулов постоянного совершенствования производства, ускорения научно-технического прогресса. Ведь товаропроизводитель, чтобы выиграть в конкурентной борьбе на рынке и не разориться, в ынужден технически совершенство вать свое производство, выпускать новые товары, повышать их качество. В последнее время все бол ее широкое распространение в за падных странах стали получать такие средства неценовой к онку ренции, как предоставление потребителю, покупающему товар или пользующемуся услугами фирмы, определенных льгот. Они выражаются в праве на бесплатную доставку товара потребителю, в льготном сервисном обслуживании изделия в про цессе эксплуа тации потребителем, в беспл атном предоставлении сопутствую щих товаров или услуг и т.п. Именно борьба за покупателя вынуждает предпринимателей идти на определенные жертвы с единственной целью — реализо вать свой товар и получить прибыль, потому что если товар не будет продан, то ни о какой при были не может быть речи и прода вец понесет только убытки. О большинстве из тех льгот, которые предоставляют потребителям западные фирмы, россий ский поку патель может только мечтать. Маркетологу важно понимать взаимозависимость между ценой и покупками потребителей и их представлениями. Эта взаимозави симость объясняется двумя э кономическими категориями: цено вой эластичностью спроса и законом спроса. Следуя требованиям закона спроса, потребители обычно при обретают больше товаров по низкой цене, чем по высокой. При повышении или понижении цены люди уменьшают или увеличи вают количество своих покупок. Эта важная зависимость в эконо мической науке отображается термином «ценовая эластичность спроса», под которой понимается интенсив ность реакции поку пателей на ценовые изменения. Различают эластичность спроса по цене, перекрестную эластичность спроса и эластичность по доходу. Прямая эластичность спр оса по цене выступает мерой чув ствительности спроса покупателей на изменение цены данного продукта. Если характер спроса совершенно эластичен, то при снижении цены покупатели увеличивают, а при повышении цены уменьшают объем покупок. Если характер спроса совершенно неэластичен, то объем покупок не изменится как при снижении, так и при повышении цены. Дл я совершенно неэластичного спро са характерно выражение: «Я должен иметь этот продукт, какой бы ни была его цена». При единичной эластичности, если цена снижается, спрос рас тет в том же темпе, в каком падает цена; если же цена увеличивает ся, спрос снижается в таком же т емпе, в каком растет цена. Элас тичность спроса по цене зависит от ряда факторов. Чем больше товаров-заменителей, тем эластичнее спрос. Эластичность тем выше, чем выше доля расходов на данный товар в бюджет по тре бителя. Ниже всего эластичность спроса у тех товаров, которые с точки зрения покупателя явля ются для него необходимыми. Эла стичность спроса высока при высоких ценах и низка при низких ценах. Знание эластичности спроса по цене важно, т.к. позволяет выявить воздействие изменения цен на выручку и прибыль продав ца. Выручка продавца увеличивает ся при росте цен в случае неэла стичного спроса, снижается при эластичном спросе, и наоборот. Если предприниматель не увер ен в том, что очень незначитель ное снижение цены приведет к увеличению продажи, то, по его мнению, спрос на его продукцию весьма неэластичен. По этой при чине он не захочет в подобной ситуации снижать цену, ибо больше потеряет от снижения цены, чем выигра ет от увеличения продаж. При наличии сильной конкуренции на рынке весьма опасно даже незначительное повышение цены. Если повысить цену на продукцию всего на 2%, то за этим может последовать 50%-ное сокращение величины спроса. Коэффициент эластичности равен 25, что говорит о наличии вы сокоэластичного спроса. Оказыва ется, покупатели в условиях сильной конкуренции чрезвычайно чувствительны к любому изменению цены, поэтому в подобной ситуации повысить цену прак тически невозможно. Фирмам необ ходимо знать, позволит ли снижение цены на товар сохранить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи. Если фирма-производитель точно знает степень эластичности спроса на рынке, то у нее может появ иться возможность увеличить объ емы продаж и массу прибыли от продажи товаров путем сниже ния цен на них [12 , стр.77 ] . Это демонстрируется на следующем примере. Допустим, показатель эластичност и спроса определенной плит ки шоколада на рынке составляет 1,5. Зная этот показатель, нам следует определить, выгодно ли торговцу уменьшить цену плит ки шоколада, например на 50 коп. Предположим также, что ны нешняя цена шоколада равна 10 руб., а планируе мый объем про даж 1 млн штук. Снижение цены с 10 руб. до 9 руб. 50 коп. составляет 5%. При вышеуказанном показателе эластичности спроса это означает, что продажа шоколадных плиток должна увеличиться на 7,5% и составить 1,075 млн штук. В таком случае выручка от продажи шоколадных плиток до и после снижения цены составит: При цене 10 руб. — 10 млн руб. (10 руб. X 1 млн. штук); При цене 9 руб. 50 коп. — 10 млн 212 500 руб. (9 руб. 60 коп. X X 1,075 млн штук). Таким образом, выручка от продажи шоколадных плиток путем снижения цены увеличится на 21 2 500 руб. Значит, в данном слу чае целесообразно снизить цену. Перекрестная эластичность показывает относительное измене ние спроса на один товар при изменении цены на другой товар. Если величина перекрестной эластичности больше нуля, то оба эти товара являются взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к повышению спроса на дру гой. Если величина пере крестной эластичности меньше нуля, то такие товары являются взаимодополняющими и при повышении цены одного товара спрос на другой товар падает при неизменности его цены. Если перекрестная эластичность спроса равна нулю, то такие товары называют независимыми и изменение цены одного товара не влияет на объем спроса на другой товар. Если небольшой прирост цены одного товара приводит к значи тельному приросту спроса на дру гой товар, то такие товары — близкие заменители. Если небольшое увеличение Дни ед и ного товара вызывает большое падение спроса на другой товар, то эти товары б лизко дополняют друг друга. Вза имозаменяемость и дополняемость товаров являются важными признаками, которые необходимо учитывать в ценообразовании. Формула для расчета перекрестной эластичности спроса: Представим, что П э.с. =3. Этот коэффициент показывает, что с изменением цены товара j на 1% объем спроса на товар i изме нится на 3%. На политику цен предприятия влияет эластичность спроса по доходу. Эластичность спроса по до ходу положительна для нормально го товара и отрицательна для не полноценного товара. Товары пер вой необходимости имеют эла стичность спроса по доходу мень ше единицы. Это значит, что расходы на эти товары растут в меньшей степени, чем увеличивается доход. Предметы роскоши имеют спроса по доходу больше единицы (расходы увеличиваются в большей степени, чем доход). Предметы второй необходимости имеют эластичность спроса по доходу, равную единице (расходы увеличиваются по мере роста дохода). Формула для расчета эластичности спроса по доходу Д э.с: С ростом доходов увеличивается плате жеспособность, а зна чит, объем выпуска и продаж. На политику цен предприятия оказывает влия ние тип рынка то вара. Если рынок данного прод укта приближается к рынку совер шенной конкуренции, то производитель данного товара выступает в качестве «ценополучателя»: цена формируется самим рынком. У предприятия полностью отсутствует власть над ц еной, он вы нужден приспосабливаться к этой цене. В условиях монополии роль по литики цен велика. Цена устанав ливается самим монополистом, ему не нужно учитывать реакцию других производителей, потому ч то их нет. А вот реакцию покупа телей на уровень цен он должен принимать во внимание обязатель но. При этом, чем меньше покупателей, тем сильнее монопольная власть производителя при установлении цены... И наоборот, чем больше покупателей его товара, тем слабее его власть над ценой. Поскольку монополиста интересует общая прибыль, а не прибыль с единицы продукта, поэтому дл я ее максимизации он может зани маться ценовой дискриминаци ей. Ценовая дискриминация — это установление разных цен на один и тот же физический продукт или услугу, при этом различия в ценах не связаны с затратами. В условиях современного чрезвычайно насыщенного рынка более предпочтительными следует считать неценовые методы конкуренции [11 , стр. 110 ] . 3. Формирование ценовой политики. Ценообразование Сущность политики цен предприятия заключается в создании и по д держании оптимального у ровня и структуры цен, в измене нии их во времени п о товарам и рынкам с целью достижения макси мально возможного успеха. Пол итика цен является элементом об щей маркетинговой политики предприятия. Различают активную и пассивную политику цен предприятия. При активной политике цен предприятие пытается, используя свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентам и. С помощью цен предприятие мо жет завоевать ту или иную долю рынка конкурентов и получить большую прибыль. При пассивной ценовой полит ике цена не является важной час тью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером. Цели, которые предприятие может поставить при разработке политики цен, различны. К ним можно отнести: максимизацию прибыли; получение сверхприб ыли путем «снятия сливок» с рын ка; компенсацию всех затрат, по несенных предприятием по данно му товару; проникновение на рынок; вытеснение конкурентов; сохранение или увеличение своей доли рынка; освоение новых сегментов рынка... В последние го ды возрастает роль цен в получе нии заказов, увеличении приб ыли и уменьшается — в максимиза ции выручки. На крупных промышленных предприятиях и торговых фирмах имеются специальные структ урные подразделения, занимающие ся вопросами ценообразования и сбыта. А индивидуальные пред приниматели и небольшие пред приятия не имеют таких возможно стей. Эти функции выполняют руководители сами. В условиях рынка цены на товары либо определяются их собственниками, либо устана вливаются или регулируются госу дарством. Однако государст венные органы не имеют права ус танавливать конкретные цены на това ры, изготовляемые их соб ственниками. Свобода предприятий в ценообразовании может ограничиваться государством в следующих направлениях: — установление государством фиксированных цен; — установление государством у словий ценообразования для пред приятий; — ограничение государством степени самостоятельности пред приятий; — определение «правил игры» н а рынке за счет различных запре тов: запрет на горизонтальное фиксирование цен; запрет на вер тикальную фиксацию цен; запрет на ценовую дискриминацию; на демпинг. В условиях российской д ействительности рыночное ценооб разование призвано эластично сочетаться с механизмом государ ственного регулирования цен на отдельные товары. Это дает госу дарству возможность с помощью цен определять приоритеты экономического развития. Бесспорно, что государство обязано активно влиять на рыноч ную конъюнктуру и динамику цен. Но механизм этого воздействия в условиях перехода к рынку в России не отработан, а при высокой степени монополизма многих из готовителей это приводит к быст рому росту цен. Поэтому столь важны та кие меры, как установле ние предельного уровня цен государственными орга нами; дей ствия, направленные на развитие конкуренции; рациональная налоговая политика и др. При формировании цен на товары учитываются общеэкономи ческие критерии, определяющие отклонения цен в ту или иную сторону от потребительной сто имости товара. Эти критерии мож но подразделить на внутренние (зависящие от руководства и раз личных служб предприятия) и внешние (не зависящие от самого предприятия и находящиеся за его пределами). К критериям внутреннего характера можно отнести: — характер рекламы (чем удачне е реклама, тем цена товаров про изводителя выше); — специфику продукции (чем уникальнее, тем выше цена); — специфику жизненного цикла продукции; — качество сервиса; — имидж производителя. Внешние критерии выглядят следующим образом: — политическая стабильность государства; — характер и степень регулирования экономики государством; — уровень и динамика инфляции; — объем и отличительные черты покупательского спроса; — наличие и уровень конкуренции [7 , стр78 ] . Ценовая политика больши нства российских предприятий за ключается в том, чтобы покрыть издержки и получить как можно большую прибыль. Тем не менее медленно, но уверенно внедряют ся современные методы ценообра зования. В качестве первых сле дует назвать затратные методы ценообразова ния. Они обеспечи вают расчет цен на товары посредством прибавления к издержкам какой-то конкретной величины и подразделяются на: метод «из держки плюс»; метод минимал ьных затрат; метод ценообразова ния с повышением цены посредс твом надбавки к ней; метод целе вого ценообразования. Наибольшее распространение получил метод «издержки плюс». Он предполагает расчет продажной цены посредством сум мирования цены производства или цены закупки и фиксированной дополнительной величины — прибыли. Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные. Из держки рассчитываются на опреде ленную единицу продукции, и тогда определяют средние издерж ки, состоящие из средних постоянных и средних переме нных за трат. Существуют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отноше нию к росту объема производства и продаж. Многие маркетологи пр едпочитают устанавливать относи тельно высокую первоначальную цену на продвигаемый на ры нок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедр ения на рынок, когда объемы про даж относительно невелики. Однако по мере нара щивания объе мов продаж происходит снижение цены производства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж. Еще один метод — минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, дос таточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на про извод ство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму ми нимальных затрат. Продажа товара по цене, по дсчитанной по такому методу, эф фективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедре нию нового товара на рынок, ког да следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам спос обна привести к активному расши рению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта. Следующий метод — надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умноже нием цены производства, цены за купки и хранения сырья и мате риалов на определенный коэффици ент добавочной стоимости. Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента деле нием общей суммы прибыли от про даж на цену продаж. При установлении розничной цены на покупной товар речь идет об определении размера торговой надбавки, которая долж на возмещать издержки обращения, уплату косвенных налогов (акцизов) и обеспечивать получение прибыли. В соответствии с известными Методическими рекомендациями по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги Минэкономики РФ свободные (рыночные) цены устанавливаютс я исходя из себестоимости то вара с учетом торговой надбавки, которая определяется самим предприятием в зависимости от конъюнктуры рынка. Принципы ценообразования в основном преследуют две цели: максимиза ция текущей прибыли и минимизация убытков. Ниже излагаются возможные подходы к установлению продажной цены на товар в целях снижения возможных убытков. Известно, что цена товара опр еделяет уровень спроса со сторо ны покупателей. Другими словами, от того, по какой цене будет продаваться товар, зависит объем его продаж, а следовательно, и доход, полученный предприятием от его реализации. Наиболее ярко действие за кона рыночной конъюнктуры прояв ляется, когда на рынке множе ство продавцов предлагают анало гичные товары. Внешний контроль за ценами на таком рынке ослаблен. Основными принципами сбыта являются: конкуренция в области качества продукции, со перничество в рекламе и опреде ление оптимальных цен. Таким образом, цена, устанавливаемая на продаваемые товары, играет важнейшую роль в формировании результатов деятельности фирмы. При этом очевидная на первый взгляд зависимость: чем выше цена, тем выше прибыль, — не всегда является единственным способом достижения наилучших результатов. Выручка от продажи товара определяется не только ценой, но и количеством единиц товара, реализованных по данной цене. Легко увидеть, что один и тот же результат может быть получен при реализации, например, единиц товара по цене 4 тыс. рублей за единиц у и 8 единиц по цене 5 тыс. руб. Для получения максимально полной и достоверной оценки влияния на результаты деятельности торгового предприятия изменения продажной цены на товар необходимо учесть взаимное влияние ряда факторов. Еще один метод — целевого ценообразования — метод опреде ления целевой цены или цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продук ции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, используются показатели степени загрузки производствен ных мощностей с учетом вли яния конъюнктуры и других факто ров, после чего определяется цена продажи на единицу продук ции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Указанный метод нуждается в определенной корректировке с учетом возможностей приобр етения данного товара по расчет ной цене. Поэтому столь важно определение цены с ориентацией на спрос. Желательно, чтобы р ассчитываемая цена покрывала се бестоимость и целевую прибыль, но если она была определена без учета изменений и требов аний спроса, отражающего покупа тельную способность рынка, то данное обстоятельство нередко становится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы [9 , стр.55 ] . Метод определения цен с ориентацией на спрос основывает ся на ожидаемой оценке стоимости продукта потребителями, т.е. на том, сколько покупател ь готов заплатить. Общим для оп ределения цен с ориентацией на спрос является определение предприятием зависимости между ценами и объемами продук ции и выбор на этой основе такой цены, которая позволит ему добиться поставленной цели . При определении цен с ориента цией на спрос необходимо принимать во внимание следующее. 1. Структуру спроса. Для ценообразования представляют ин терес прежде всего общий спрос (количество, тип, группы потре бителей), значение спроса для продукта, дополняемость продукта, эластичность спроса (прямая, перекрестная, по доходу). 2. Представление покупате ля о цене. Покупатель ориентиру ется на рынок, на котором он сравнивает однородные продукты и на основе этого получает нек ое представление о том, сколько должен стоить данный продукт. Это представление о цене зависит в первую очередь от того, какую пользу прино сит продукт конк ретному потребителю. 3. Цена спроса. Она формируется покупателем исходя из его представления о цене как о денежном выражении ценности товара, покупательной способности, неотложности покупки. 4. Классификация цен поку пателем по их уровням. Покупате ли всегда классифицируют цены продуктов по определенным кате гориям: низкие, средние, высокие. 5. Качество продукта и имидж продавца (производителя). Во многих случаях покупатель с удит о покупке (не покупке) про дукта на основе уровня цены (дорого, хорошо; дешево, недоб рокачественно) или имиджа производителя (продавца) продукта, потому что для оценки качества продукта ему всегда недостает информации. Определение цен с ориен тацией на спрос, нахождение фун кций спроса осуществля ются с помощью всевозможных тес тов, опросных листов, экспе риментов, наблюдений за факти ческими данными. Если дифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями , то оказывается возможным конт ролировать цену продажи. Оп ределяют ее на уровне, обеспе чивающем получение максимально возможных прибылей для фирмы. Важную роль играет определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получать наибол ьшую прибыль. Но в условиях зре лости рынка появляется много фирм, акти вно развивающих конку ренцию за счет осуществлени я стратегии дифференциации и ди версификации. В подобных условиях при определении цены продажи эф фективен метод, учитыва ющий конкурентное положение фир мы и данного товара или услу ги, а также всю конкурентную си туацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредств ом анализа и сравнения возможно стей товаров данной фирмы и фирм-конкурентов на конкретном рынке, а также сложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобной о риентацией заключается в конкре тизации цены с учетом измене ний конкурентной ситуации и кон курентного положения данной фирмы на рынке. Здес ь применяют ся: метод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; метод формирования цены з а счет следования за ценами фир мы-лидера на рынке; метод опреде ления цены на основе цен, приня тых на данном рынке; метод определения престижных ц ен и состя зательный метод определения цен. Сошлемся далее на метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены . Здесь каждый продавец, продаю щий данный товар на рынке, ус танавливает цены исходя из цено образования и сложившегося уровня цен, не нарушая при этом традиций рынка. Метод следования обычн ому уровню рыночных цен применя ется при определении цены на труднодифференцируемые товары, например цемент, сахар и т.д. Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зоне каждой фирмой самосто ятельно. Если цена внедрения товара на рынок преднамеренно устанав ливается низкой по сравнению со среднерыночным уровнем, то это своего рода плата за возможн ость утвердиться на рынке. Руко водство предприятия может решиться на этот шаг, только будучи полностью уверенным в том, что конкуренты не смогут быстро прореагировать на падение цен и снизить их на свои товары. Политика предприятия, придерживающегося данного подхода, должна быть такой, чтобы за счет более низких цен внедриться на рынок, приучить потребителя к своему товару и, следовательно, обеспечить себе достаточно большую долю рынка и высокие объемы продаж. Разумеется, по мере получе ния признания про дукции на рынке можно пересмотреть цены в сторону их пов ыше ния или снижения — не только с целью внедрения товара на ры нок, но и для наращивания объемов продаж. Еще один метод — формирование цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены исходя из уровня цен ф ирмы-лидера, обладающей наиболь шей рыночной долей. Фирм а, занимающая лидирующее положе ние на рынке, располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а также широкими возможностями устанав ливать на рынке цены на наиболее выгодном д ля себя уровне, спо собна свободно формировать цены с учетом конкуренции. Фирмы, следующие в фо рмировании своей ценовой полити ки за лидером, неконкурентны и по степени известности, и по степени признания покупателями их торговой марки, поэтому они придерживаются для своей продук ции уровня цен, опреде ленного фирмой-лидером. Цены каждой фирмы огра ничены оп ределенными рамками и не могут быть выше соответствующих цен фирмы-лидера. Цена лидера на рынке используется для учета политики цен лидера на рынке: чем меньше отличий в новых товарах предпри ятия по сравнению с большинством имеющихся на рынке, тем ближе уровень цен этих товаро в к отраслевым стандартам, уста навливаемым лидером на рын ке. Такой подход к ценообразова нию вынуждены использовать в основном небольшие предприя тия, которым выгоднее устанавливать цены по аналогии с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные производители мог ут объявить «войну цен» и вытес нить их с рынка. Для успешного продвижения тов аров на рынке в плане реализа ции вышеназванных методов предприятие может использовать следующие виды цен: 1) «снятие сливок», т.е. установление высоких цен на новые и усовершенствованные товары в расчете на потребителей, готовых купить продукт по так ой цене. Методом «снятия сли вок» обычно пользуются в случае отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке. В этих условиях предприятие может максимизировать краткосрочную прибыль до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конку рентной борьбы; 2) «психологическая» цена, которая устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (например, 99 руб., 495 руб.) и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более низкой цены. «Психол огическая» цена пользуется попу лярностью у потребителей, о на создает впечатление, что фир ма тщательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. Товар по цене 89 руб. может довольно успешно продаваться и по цене 98 руб., однако, если поднять цену до 109 руб. , реализация товара может замед литься; 3) цена на новую продукцию, определяемая с учетом практиче ских издержек на ее производство и средней нормы прибыли на рынке. Цена на новое изд елие с возмещением издержек про изводства используется при вып олнении предприятием госу дарственных заказов, в стро ительстве, при изготовлении нау коемкой продукции. Она определяется по формуле: Ц = С + А + Р(С + А), где: С — фактические издержки производства изделия; А — административные расходы и расходы по реализации; Р — средняя норма прибыли на данном рынке; Ц — цена нового изделия. Разумеется, этот подход к ценообразованию противоречит ос новным закономерностям ры ночной экономики. Применение та кой цены может быть оправдано лишь там, где приходится со зна тельно идти на ограничение рыночных регуляторов; 4) престижная цена, т.е. цена н а изделия очень высокого качест ва. Престижные цены устанавливаются на предметы роскоши, на престижные товары, това ры безупречной репутации. За та кие товары потребитель готов платить весьма высокие цены; 5) средняя цена наиболее тип ична для большинства фирм, кото рые заинтересованы в стаби льности и сохранении благоприят ного климата для своей деят ельности на рынке и рассматрива ют получение прибыли как долгосрочную политику. Многие фирмы считают стратегию средних цен наиболее справедли вой, т.к. она исключает воз можность «войны цен» и не приво дит к появлению нового конкурента, не позволяет отдельным фирмам наживаться за счет покупателей и вместе с тем дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал; 6) низкая цена — применяется прежде всего к товарам низкого уровня качества. При этом речь не идет о «бросовых» ценах. Стратегия относительно низ ких цен используется предприяти ями и на продукты нормального качества, т.к. она наиболее бе зопасна для них, уменьшает риск в условиях неопределенности отношения покупателей к новому то вару. Низкие цены исполь зуют с целью избежать банкр отства, для дозагрузки производ ственных мощностей [10 , стр.28 ] . Стратегия низких цен применяется при установлении цены введения нового товара на рынок. Она называется стратегией «прорыва». Ее цель — быстрое проникновение на рынок, охват как можно большей группы клиен тов, ограничение или замедле ние выхода на рынок конкурентов. При этом стратегия низких цен с целью проникновения на рынок может оказаться опасной для фирмы. Низкая цена может вызвать на рынке спрос на товар, значительно превышающий производственные возможности фирмы; 7) неизменные цены. Фирма может стремиться к установлению и сохранению на протяже нии длительного времени неизмен ных цен на свои товары и услу ги. В случае роста затрат произ водства фирма вместо пересмотра цен в сторону увеличения уменьшает вес упаковки, изменяет состав товара. При этом предполагается, что потреб итель предпочитает такие измене ния росту цен; 8) льготные цены. При данной стратегии магазин на наиболее ходовые товары устанавливает цены ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены. Цель такой стратегии для розничной торговли — привлечь покупателей в магазин в надежде, что они наряду с этими товарами купят и другие товары по нормальным цен ам, а для производителей — повы сить интерес покупателей ко всей ассортиментной группе. Ма газинам, которые придерживаю тся этой стратегии, удается зна чительно увеличить оборот. Товары надо выбирать такие, цены которых легко запоминают п окупатели. Покупатели, делая по вторные покупки, могут привыкнуть ходить в этот магазин. Однако надо иметь в виду, что слишком длительная продажа товаров по заниженным цена м может привести к тому, что та кие цены покупатели станут воспринимать как нормальные. Следовательно, стратегия льготных цен может оказаться не подходящей для длительного периода. Какому из названных видов цен отдать предпочтение, решают службы маркетинга исходя из следующих факторов: доли рынка сбыта, контролируемой предприятием; скорости внедрения на рынок нового товара; жесткости конкуренции на рынке и т.п. Подходы к ценообразованию на уже имеющиеся на рынке това ры и услуги предусматривают выделение следующих основных видов цен, применение котор ых обеспечивает повышение конку рентоспособности предприятия: - скользящая падающая цена; - долговременная цена; - цена потребительского сегмента рынка; - эластичная (гибкая цена); - цена на изделие, уже снятое с производства; - договорная цена; - преимущественная цена. Определяющим фактором при выборе скользящей падающей цены является соотношение с проса и предложения. По мере на сыщения рынка товарами цены на них приобретают тенденцию к падению. В этих условиях для обеспечения устойчивого сбы та продукции путем сопос тавления объемов роста производ ства с динамикой емкости рынка следует определить процент предстоящего снижения цен ы. Этот подход применяется в от ношении товаров массового спроса, где рынок характеризуется высокой степенью эластичности потребительского спроса на снижение цен. Долговременная цена — это цена на товары массового спроса. Эти цены обычно остаются устойчивыми в течение длительного времени. Вместе с тем в зависи мости от рыночной ситуации изме нения могут вноситься в сами изде лия. Например, можно допус тить даже некоторое ухудшение качества товара при неизменной цене. Такие изменения возможны как исключение на относительно непродолжительный период времени. Различные группы потребителей готовы платить за одни и те же товары разную цену, т.е. цену сегмента рынка. Боле е зажи точные слои населения могут платить большую цену, чем менее состоятельные люди. Поэтому в форму товара или упаковку можно внести незначительны е изменения в расчете на различ ные потребительские сегмент ы. Изменение стиля и дизайна то вара, а также улучшение сервиса позволяют фирме поднять цену на данном сегменте. Применение эластичных (гибких) цен возможно в условиях быстро меняющейся конъюнкт уры рынка. Этот подход более эф фективен в борьбе за рынки с конкурентами. По мере изменения соотношения между спросом и предложением можно поднимать или снижать цены. Одновременное использование эластичных цен вносит большую гибкость в структуру управления. Преимущественная цена позволяет предприятию сохранить сравнительные преимущества по отношению к конкурентам. Ос новной целью предприятия становится недопущение конкурентов на данный рынок или иные его сегменты. Применение такого под хода возможно в условиях, когда предприятие главенствует на рынке. Этот подход выступает в качестве защитной стратегии предприятия на данном рынке. Цена на изделие, снятое с производства, — это цена на товары, не пользующиеся спросом у б ольшей части населения. Маркето лог должен определить велич ину спроса и направить необходи мые товары в соответствующую «нишу» рынка. Этот подход может применяться по отнош ению к запасным частям ранее вы пускавшихся изделий. По россий ским дорогам все еще бегают ста рые «Волги» ГАЗ-21, «Москвичи-412», «Победы», «ЗИЛы» и др., а запасных частей к ним не производит никто. Это тоже потенци альный бизнес. Договорная цена — это цена, предлагающая потребителям определенные скидки по сравнению с обычной розничной ценой. Например, покупатель приоб ретает большой дорогостоящий ко вер. Одновременно ему могут преподнести еще неболь шой ков рик. У покупателя создается иллюзия значительной выгоды, что побуждает его совершить покупки других товаров в аналогичных условиях. Настоящую же выго ду получает предприятие-произво дитель или торговое предприятие. Весьма нередко перед предприятиями торговли возникает проблема снижения продажной цены на товар в целях минимиза ции убытков. Ни одно торгово е предприятие, реализующее това ры с ограниченным сроком хране ния, не застраховано от ситуа ции, когда требуется как можно быстрее продать товар, срок годности которого истекает в ближайшие дни. При этом перед фирмой открывается ряд типичных вариантов. 1. Фирма оставляет прода жную цену на этот товар неизмен ной. Оставшаяся часть товара в этом случае будет списана в убыток. 2. Фирма снижает продажную цену в целях увеличения спроса на этот товар. При этом новая цена выше себестоимости товара. 3. Фирма устанавливает новую цену товара ниже себестоимости. 4. Вся партия товара списывается в убыток. Чтобы выбрать правильную тактику фирмы в к аждом конкрет ном случае, необходимо прос читать ожидаемые прибыли и убыт ки по каждому из вариантов [12 , стр.210 ] . Заключение Ценообразование является одной из важнейших финансовых проблем в маркетинге. Маркетологу уже при анализе рынка предстоит решить, по какой цене будут продаваться товары предприятия, с тем чтобы определить, стоит ли начинать или продолжать их производство. Вопросы повышения или понижения цены на товары решаются по мере изменения ситуации на рынке. Подходы к ценообразованию на уже имеющиеся на рынке товары и услуги предусматривают выделение следующих основных видов цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия: - скользящая падающая цена; - долговременная цена; - цена потребительского сегмента рынка; - эластичная (гибкая цена); - цена на изделие, уже снятое с производства; - договорная цена; - преимущественная цена. Умелое манипулирование ценовым инструментарием — путь повышения эффективности маркетинговой деятельности, путь безболезненного наращивания доходов. Вместе с тем методы ценообразования, рассмотренные выше, не в полной мере учитывают интересы потребителей. В современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а также с другими элементами маркетинга — товарной, дистрибьютерной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что базисом при определении уровня цены являются запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар. Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее оптимальны с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д. Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции, противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т.д. Чрезвычайно важное значение приобретает использование комбинированной системы методов определения цены продажи одновременно с решением задачи развития техники производства продукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качества товаров и запланированную величину прибыли [12 , стр.211 ] . Список используемой литературы 1. Андреева ОД. Технология б изнеса: маркетинг. Учебное посо бие. М.: ИНФРА-М, 200 7. 2 . Голубков Е.П. Маркетингов ые исследования. Теория, методо логия и практика. М.: Финпресс, 200 5 . 3 . Дайан А. и др. Академия рынка. Маркетинг. М.: Экономика, 2006 . 4 . Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: Финансы, учет, аудит, 200 7. 5 . Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Б.Б. Боброва; / общ. ред. Е . М. Пеньковский. М.: З АО «Корунд», 2007 . 6. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. СПб.: Наука, 200 6. 7 . Маркетинг. Учебник-практик ум / Под ред. проф. Н.П. Ващеки на. М.: Информ-Знание, 2008. 8 . Романов А.Н., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.П. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200 5. 9 . Наэкмутдинова С.А., Камалова Т.А., Цахаев Р.К. Методические подходы к управлению маркет ингом на предприятии рыбной про мышленности Каспийского бассейна. Махачкала: ИПЦ ДГУ, 200 5 . 10 . Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Под общ. ред. Л.П. Дашкова. М.: Информационно-вне дренческий центр «Маркетинг», 200 6. 11 . Современный маркетинг / Под ред. В.Е х руцкого. М.: Финансы и статистика, 2007 . 12 . Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга: Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005. — 448 с. (Серия «Учебник для вузов») .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В гостинице у одинокого мужчины вечная дилемма: заказать проститутку или съесть орешков из мини-бара. Стоит и то и то – одинаково.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Формирование ценовой политики в маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru