Реферат: Оценка стратегии основных конкурентов - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оценка стратегии основных конкурентов

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 148 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

11 МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВ ЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ЭКОНОМИКИ, СТАТИСТИКИ И ИНФОРМАТИКИ ФИЛИАЛ В г. МИНСКЕ КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА по дисциплине «_Маркетинг» на тему : Оценка стратегии основных конкурентов Выполнил: Побяржина студент 5 курса Елена группы № ____________ Войтеховна Проверил: (ученая степень) Ф.И.О. Минск 200 6 Проблема качества и конкурентоспособности проду кции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя. Конкуренция – это сопернич ество между людьми, фирмами, организациями, территориями, заинтересован ными в достижении одной и той же цели. Предмет конкуренции – товар, посре дством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньг и. Объект конкуренции – это по требитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке проти воположные стороны. Конкурентоспособность – к онцентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, люб ого производителя создавать, выпускать и сбывать товары и услуги. Фактор конкуренции носит принудительный характер, заставляя производ ителя под угрозой вытеснения с рынка непрестанно заниматься системой к ачества и в целом конкурентоспособностью своих товаров, а рынок объекти вно и строго оценивает результаты их деятельности. В условиях развитого конкурентного рынка маркетинг становится эффект ивным средством решения проблемы качества и конкурентоспособности тов аров, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширя ет либо снижает его возможность. Конкурентоспособность товара – решаю щий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка , конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, т ехническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммер ческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособно сти товара является уровень затрат потребителя за время эксплуатации. Иначе говоря, под конкурентоспособностью понимается комплекс потреби тельских и стоимостных (ценовых) характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в услови ях широкого предложения конкурирующих товаров аналогов. И поскольку за товарами стоят их изготовители, то можно с полным основанием говорить о конкурентоспособности соответствующих предприятий, объединений, фирм , равно как и стран, в которых они базируются. Любой товар, находящийся на р ынке, фактически проходит там проверку на степень удовлетворения общес твенных потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар, который максимально удовлетворяет его личные потребности, а вся совокупность п окупателей – тот товар, который наиболее полно соответствует обществе нным потребностям, нежели конкурирующие с ним товары. Поэтому конкурентоспособно сть (т.е. возможность коммерчески выгодного сбыта на конкурентном рынке) товара можно определить только сравнивая товары конкурентов между соб ой. Иными словами, конкурентоспособность – понятие относительное, чётк о привязанное к конкретному рынку и времени продажи. И поскольку у каждо го покупателя имеется свой индивидуальный критерий оценки удовлетворе ния собственных потребностей, конкурентоспособность приобретает ещё и индивидуальный оттенок. Наконец, конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют заметный ин терес для покупателя (и, естественно, гарантируют удовлетворение данной потребности). Все характеристики изделия, выходящие за рамки этих интере сов, рассматриваются при оценки конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях. Превышение норм, стандартов и правил (если только оно не вызвано предстоящим повышением государстве нных и иных требований) не только не улучшает конкурентоспособность изд елия, но, напротив, нередко снижает её, поскольку ведёт к росту цены, не уве личивая с точки зрения покупателя потребительской ценности, в силу чего представляется ему бесполезным. Изучение конкурентоспособности товар а должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала сниж ения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие реше ния (например, снять изделие с производства, модернизировать его, переве сти на другой сектор рынка). При этом исходя из того, что выпуск предприят ием нового продукта прежде чем старый исчерпал возможности поддержани я своей конкурентоспособности, обычно экономически нецелесообразен. Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расх одовать свой потенциал конкурентоспособности. Такой процесс можно зам едлить и даже временно задержать, но остановить – невозможно. Поэтому н овое изделие проектируется по графику, обеспечивающему его выход на рын ок к моменту значительной потери конкурентоспособности прежним издели ем. Иначе говоря, конкурентоспособность новых товаров должна быть опере жающей и достаточно долговременной. Конкуренция на рынке имеет свои функции : - Выявление или установление р ыночной стоимости товара; Выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зави симости от различных затрат труда; - Регулирование перелива сред ств между отраслями и производствами. Конкуренция в сфере маркетин га бывает нескольких видов. Предприниматель должен уметь выбирать треб ующийся в данный момент вид конкуренции и уметь сочетать ее виды при нео бходимости. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ возникает, поскольку любую потребность можно удовлетворить по-разному. Следовательно, товары, с помощью которых возможно удовлетворение, высту пают конкурентами друг другу. Функциональная конкуренция может возник нуть даже при производстве уникальной продукции. ВИДОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ – это ре зультат того, что имеются товары, обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким-то существенным характеристикам. Например, к таким товарам мож но отнести легковые автомобили одного класса с разными по мощности двиг ателями. ПРЕДМЕТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ – во зникает потому, что производители создают практически одинаковые това ры, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые и по качеству. Начиная конкурентные отноше ния на рынке, необходимо определить: - какие аналогичные товары кон курируют с товарами вашей фирмы и кто их производит (выявление конкурент ных конкурентов); существуют л и товары, способные заменить ваш при удовлетворении данной потребности; не угрожают ли вашему товару с о стороны смежных или совсем других товаров те конкуренты, которые могут удовлетворить данную потребность за счет создания товара заменителя; - возможно ли исчезновение сам ой удовлетворяемой потребности. Анализ деятельности конкуре нтов – это одна из обязанностей специалистов по маркетингу, осуществля емая в целях: - выявления существующих и воз можных товаров – конкурентов; - определения настоящих и поте нциальных конкурентов – производителей этих товаров; - исследования слабых и сильны х сторон всех конкурирующих товаров; - разработки прогнозов вероят ной тактики и стратегии конкурентов. Формируя базу сведений о кон курирующих товарах и фирмах, предпринимателю необходимо опираться на о пределенный перечень вопросов: Какую долю рынка занимают конкуренты (по видам тов аров)? Каков объем товарооборота конкурентов? Имеет ли продукция конкурентов собственное (марочное) название? Какова организация сбыта у конкурентов? По каким критериям организован сбыт у конкурентов (по видам продукции, р егионам, видам потребителей)? Какова численность сотрудников в сфере сбыта? Какова политика цен конкурентов? На что делается упор – на цену или качество? Какие виды и средства рекламы используют конкуренты? Как поставлено обслуживание клиентов? Каковы условия и сроки поставки у конкурентов? Какова форма и внешний вод продукции конкурентов? Какой уровень сервиса предлагают конкуренты в гарантийный и послегара нтийный периоды? Какова практика товародвижения у конкурентов (виды транспорта, объемы з апасов, размещение складов, их виды и стоимость хранения и транспортиров ки)? В какие страны экспортируется продукция конкурентов? Какова доля экспорта по отдельным странам? Какая доля рынка приходится на продукцию конкурентов за рубежом? В итоге фирма получает возможность понять, почему конкуренты действуют именно так, а не иначе, и выработать собственную стратегию. Какую стратег ию можно применить? СДЕРЖАННАЯ РЕАКЦИЯ – при уве ренности в своих клиентах; при завершении деятельности на данном рынке; при дефиците средств реагирования. ИЗБЕРАТЕЛЬНАЯ РЕАКЦИЯ – выб орочная ответная реакция на поведение конкурентов (например, реакция на снижение цен, но безразличие к увеличению активности конкурентов в рекл амной деятельности); подобный подход позволяет вести конкурентную борь бу на нескольких направлениях или рынках одновременно. СЛУЧАЙНАЯ, МАЛОПРЕДСКАЗУЕМА Я РЕАКЦИЯ – ответная реакция не связана прямо с экономическим положени ем и конкретной ситуацией у конкурентов. Как правило, подобная реакция я вляется результатом действия причин личного характера или отсутствия коммерческого опыта. По мнению известного специал иста по маркетингу Ф.Котлера, фирма в конкурентной борьбе может играть ч етыре роли. Роль зависит от доли фирмы на рынке: ЛИДЕР (доля на рынке – 40%) ощуща ет себя уверенно или увереннее других. Однако его пытаются многие догнат ь, поэтому он часто первым проявляет инициативу в области цен на новые то вары, стимулирования спроса. В защите лидер прибегает к различным действ иям: - «оборона позиций» – лидер со здает барьеры (ценовые, лицензионные) на основных направлениях атак конк урентов; - «фланговая оборона» – лидер выделяет ключевые зоны, выдвинутые укрепленные точки как для активной о бороны, так и для контратаки; - «упреждающая оборона» – лид ер организует опережение соперника с использованием особых сигналов, н ейтрализующих атаку, например, распространяет сведения о предстоящем с нижении цен; - «контрнаступление» – после наступления лидер делает паузу, а затем ударяет в слабое место конкурент а, например, показывает надежность своего товара и ненадежные узлы проду кции конкурента; - «мобильная оборона» – лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявлен ия глубинных потребностей клиентов; - «сжимающая оборона» - лидер ух одит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболе е перспективных. ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛИДЕРСТВО (дол я на рынке – 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможн ы различные варианты атак: «фронтальная атака» – ведется по многим направлениям (новым товарам и ц енам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов; «окружение» – попытка атаковать всю или значительную рыночную террит орию лидера; «обход» – переход к производству принципиально новых товаров, освоению новых рынков или осуществление скачка в техн ологии; «атака гориллы» – небольшие порывистые атаки не совсем к орректными методами для деморализации соперника. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬ или ВЕДОМЫЙ ( доля на рынке – 20%) – эта роль заключается в следовании за лидером на знач ительном расстоянии, экономя силы и средства. ОКОПАВШИЙСЯ В РЫНОЧНОЙ НИШЕ (доля на рынке – 10%) – с это роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных разм еров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможнос тями роста, но не слишком привлекательную для конку рентов, специализируется на определенной деятельности и обретает свое го потребителя. Привлечь потребителя можно т олько предложением товара, который имеет преимущества по сравнению с то варами – соперниками по удовлетворению нужд потребителя. Таким образом, конкурентоспосо бность оценивается путём сопоставления параметров анализируемой прод укции с параметрами, необходимыми потребителю, или с параметрами издели я-образца. Сравниваемые параметры должны выражаться в одинаковых велич инах измерения. Сравнение производится по группам технических и эконом ических параметров. При оценк е конкурентоспособности могут применяться дифференциальный, комплекс ный и смешанный методы. При организационных возможностях получателя не обходимой информации для оценки конкурентоспособности, трудностях под бора образца-аналога могут применяться упрощённые методы. Один из вариантов оценочной оце нки – использование графиков средней величины экономических параметр ов изделия в зависимости от его основного технического параметра или по лезного эффекта. Эти графики могут быть построены путём осреднения полн ых затрат для отдельных моделей, отличающихся техническими параметрами (например, грузоподъёмностью, п роизводительностью и пр.). Указанный средний уровень удельных полных зат рат и может рассматриваться как база для оценки конкурентоспособности продукции, которая предлагается покупателям на данном рынке. Сопоставление продукции ведётся по таблице сравнения параметров. В результате сравнения одним из методо в (дифференциального, комплексного или смешанного) даётся одно из следую щих заключений: - продукция конкурентоспособ на на данном рынке в сравниваемом классе изделий; - продукция обладает низкой ко нкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке; - продукция полностью не конку рентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке. Заключение дополняется выводам и о преимуществах и недостатках оцениваемой продукции по сравнению с аналогами, а также предложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения её на рынке. Оценка конкурентоспособности также осуществляется с помощью сводного индекса конкурентоспособности: I кс = i j x a j Где: a j – удельный вес j -ого параметра изделия; i j – индивидуальный параметр изделия. В связи с тем, что потребности чел овека очень разнообразны, не менее разнообразны и способы их удовлетвор ения. Это является и основной причиной разнообразия товаров, представле нных на рынке, и фирм, эти товары на рынок поставляющих. Каждый производит ель стремится произвести товар с наилучшими характеристиками, потому ч то именно такой товар будет наверняка куплен на рынке, а значит, производ итель получит прибыль. Однако здесь действует принцип компенсации. Он со стоит в том, что стремление добиться наилучших характеристик товара в од них отношениях заставляет в какой-то мере поступиться другими достоинс твами. Причины этого носят отчасти объективный, а отчаст и субъективный характер. Многие характе ристики товара находятся в объективном противоречии (например, скорост ные и топливосберегающие). С другой стороны, многое зависит и от потребит еля, от того, что он субъективно ищет в данном товаре. Успех фирмы на рынке зависит, таким образом, зависит не только от ее готовности улучшать свою продукцию, но и от обоснованности выбора тех свойств, которые подлежат с овершенствованию, а также (что не менее важно) от определения того, чем за это можно пожертвовать. Действие принципа компенсации, однако, этим не ограничиваетс я. Он распространяется глубже: не только на товары, но и на сами компании, к оторые их производят. Применительно к фирмам он состоит в том что, развив ая в себе одни черты, фирма утрачивает другие, за увеличение эффективнос ти в одной области расплачивается ее снижением в другой. Иными словами, п риспособление маркетинговой стратегии фирмы к обслуживанию определен ных рыночных сегментов, как правило, происходит ценой утраты других сегм ентов рынка или сокращения возможности добиваться успеха на них. Прямым следствием принципа к омпенсации является множественность путей достижения успеха в конкуре нтной борьбе, т. е. множественность маркетинговых конкурентных стратеги й фирм. Маркетинговая конкурентная стратегия, как уже отмечалось, опреде ляется исходя из: внешних факт оров (анализа условий среды); и внутренних факторов (имеющиеся ресурсы фирмы). Несмотря на то, что поведение фирмы на рынке характеризуется некоторой только ей одной свойственной комбинацией стратегических, выбор маркетинговой стратегии диктуется о пределенными правилами. В первую очередь, он зависит от тог о, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночна я ниша фирмы (продуктовая дифференциация). При стандартном бизнесе компа ния занимается выпуском стандартных товаров, и тогда важной характерис тикой, определяющей содержание её стратегии, становится масштаб дела: от глобального до локального (рыночная дифференциация). Во втором случае фирма сосредотачивается на произв одстве редко встречающихся (или вообще отсутствующих на рынке) товаров и /или услуг (продуктовая дифференциация). При этом она может либо придержи ваться маркетинговой стратегии адаптации к особым запросам рынка, либо придерживаться противоположной линии - вместо приспособления себя к тр ебованиям рынка попытаться изменить сами эти требования (рыночная дифф еренциация). Таким образом, на рынке происходи т сосуществование и взаимное дополнение компаний разных типов, и конкур ентная борьба, соответственно, ведется разными методами на основе разны х конкурентных стратегий. При этом полное вытеснение одного из типов фир м невозможно, так как невозможна полная унификация человеческих потреб ностей. Конкурентная борьба строи тся на дифференциации ниш, состоящей в том, что фирмы в силу своей неодина ковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стр емятся работать только на тех сегментах рынка, где они сильнее конкурент ов. По терминологии Портера, фирмы ор иентирующиеся на одну нишу, называются стратегической группой. Диффере нциация ниш ослабляет конкурентную борьбу между различными стратегиче скими группами и усиливает её внутри таких групп. Дело в том, что простое увеличение в размерах без смены с тратегии маркетинга обречено на неудачу, чтобы продолжать развитие фир ма должна менять конкурентные стратегии. Необходимость анализа особеннос тей и характера маркетинговой стратегии конкурентов связана с тем, что э то дает возможность оценить их вероятные действия при продвижении на ры нок своих товаров и/или услуг. Прогноз поведения конкурентов об ычно опирается на учет следующих факторов: - размера и темпов увеличения прибы льности предприятия-конкурента; - мотивов и целей производственно-с бытовой политики; - текущей и предшествующей стратег ии сбыта; - структуры затрат на производство; - системы организации производств а и сбыта; - уровня управленческой культуры. Заключение Значение конкуренции для самых глубо ких основ функционирования рыночной экономики огромно. Конкуренция ст ала неотъемлемой частью рыночной среды и является необходимым условие м развития предпринимательской деятельности. С переходом России на рын очные методы хозяйствования роль конкуренции в экономической жизни об щества значительно возросла. При этом поддержание конкурентной среды в РФ, как и во всех развитых странах, стало важной задачей государственног о регулирования экономики. Всё это способствовало выделению конкуренц ии в важный фактор маркетинговой среды фирмы, потребность в исследовани и и анализе которого объясняется его существенным влиянием на хозяйств енную деятельность любой компании, функционирующей на рынке. В связи с э тим, проведение исследования конкуренции является неотъемлемой задаче й службы маркетинга любой фирмы. Необходимость и важность проведения ис следований конкуренции на рынке отмечается не только руководителями о тделов маркетинга предприятий, действующих на рынке, но и в научных труд ах и теоретических разработках по маркетингу современных исследовател ей [1], [3], [4] и др. Список литератур ы: 1. Аренков И. А. Маркетинговые исследо вания: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 1992. 2. Котле р Ф. Основы маркетинга - М.: Прогресс, 1990. 3. Багие в Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ , 1996. 4. Багие в Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга: учебно-наглядное посо бие- СПб.: СПбУЭФ, 1995. 5. Юдано в А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М., 1996 6. Мотыш ина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 1996. 7. Гасан ов Р.М Промышленный шпионаж на службе монополий. М.: Международные отноше ния. 1986 8. Порте р М. Международная конкуренция. М.:1994
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Как стало известно, на допросе фигурантка дела "Оборонсервиса" Евгения Васильева сказала, что огромную квартиру, в которой она сейчас находится, ей подбросили оперативники. Подбросили вместе с грудой ювелирных изделий, коллекцией картин из музеев и неким гражданином Сердюковым в халате. Причем последний был искусно подброшен прямо в кровать.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оценка стратегии основных конкурентов", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru