Курсовая: Анализ деятельности the Coca-Cola company - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Анализ деятельности the Coca-Cola company

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 463 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА КУРСОВОЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ: АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ THE COCA-COLA COMPANY НА УКРАИНЕ. Выполнили студенты ф-ту МЭиП, 0103, 4-го курса, 1-ой группы Земляк А. Ильницкий Д. Мандрыченко В. Мартынюк О. Олесова Н. Савич А. Сирин К. Руководитель: Белошапка В.А. КИЕВ 1997. Coca-cola Amatil название компании : Coca-cola Amatil limited страна базирования,город : Австралия, Сидней адрес в стране базирования : Head office Mr N.P.Cole /managing director and chief executive officer/ 71 Macquartie st. Sydney NSW 2000 GPO box 145 Sydney NSW 2001 tel: 61 29 2596666 fax: 61 29 2596626 адрес представительства в Киеве: 253094 Киев,Дарница, ул. Вискозная 32 Cocа-cola Amatil Ukraine ltd. Тел :380 44 5590638 факс :380 44 559 5144 Mr K. Flynn /General manager/ (генеральный менджер) Александр Четвериков (генеральный менеджер по продажам) Йорг Хартман (технический директор) Общая информация о фирме . Корпорация "The Coca-Cola Company" с начальным капиталом $100000 была создана в штате Джорджи я (США) А.Кендлером, Д.С.Кендлером, Ф.Робинсоном и др. в 1892г. Торговая марка "Кока-кола",которая используется с 1886 года была зарегистри рована в Патентном Бюро США 31 января 1893г. Собственно сироп для "кока-кола" по данным компании был создан фармацевт ом из Атланты (штат Джорджия) до ктором Джоном Ститом Пембертоном 8 мая 1886года. В смеси с содовой водой сиро п превратился в новый напиток, названный "Кока-колой". До 1894 г "кока-кола" продавалась в нефасованном виде как содовая вода . А в 1894г в Виксбурге,штат Миссисипи, Джозеф А.Биденхарк установил у себя в магазине разливное оборудование и начал поставлять ящики "кока-к олы" на плантации и лесопильни вдоль Миссисипи, став таким образом первым ботлером "Кока-колы". Первый завод по разливу напитка появи лся в 1899г в г.Чаттапуга. Численность таких заводов спустя 20 лет превышала 1000. В 1926г было создано Международное отделение компании, давшее начало разли ву "кока-колы" во многих странах мира. С 1928г "Кока-кола компани" стала партнером Олимпийских игр.А в1977г в Патентном БюроСША была зарегистрирована как торговая марка хорошо известная фир менная бутылка "кока-колы". На сегодняшний день "Кока-кола компани" обладает третьим по величине в ми ре уровнем биржевой капитализации, который составляет на Нью-Йоркской ф ондовой бирже $147млрд,что в 3.3 раза выше чем у "Дженерал моторс".В то же время п о величине годового оборота "Кока-кола" занимает лишь 190-е место среди миро вых корпораций ,что позволяет называть ее на Уол-стрит "эффективной маши ной для извлечения прибылей". Методами максимизации прибыли компании являются наем минимального чи сла работников (персонал компании составляет 33 тыс человек) и максимальн ое ограничение инвестиций. Именно поэтому основной сферой деятельности компании является произво дство концентрата для изготовления напитка и разработка маркетинговой политики. Изготовление напитка и его продажа переданы,как в США так и в др угих странах мира,другим компаниям ,именуемым ботлерами т.е."бутылочника ми". Для управления всем бизнесом компания разделена на 2 сектора :Бизнес сек тор Северной Америки и Международный Бизнес Сектор.Бизнес Сектор Север ной Америки состоит из COCA-COLA USA(в США) , COCA-COLA Ltd.(в Канаде) и COCA-COLA FOODS,находящейся в Хьюст оне и производящей соки и соковые напитки .Международный Бизнес-Сектор р азделен на 4 группы,каждая из которых ответственна за определенный геогр афический регион мира. THE GREATER EUROPE GROUP действует в странах ЕС,Центральной и Восточной Европе,Скандинав ии,странах бывшего СССР.THE LATIN AMERIKA GROUP отватственна за Мексику,Центральную и Юж ную Америку.THE MIDDLE AND FAR EAST GROUP функционирует в странах Тихого океана и Ближнего В остока.THE AFRICA GROUP отвечает за африканские страны вокруг Сахары. THE COCA-COLA COMPANY с ее ботлерской сетью является глобальным лидером в производств е безалкогольных напитков.В 1994 каждый день потреблялось в среднем более чем 773 млн.порций кока-колы(известной в США и Канаде как coca-cola classic),diet cola (coca-cola light),Sprite,Fanta и других продуктов компании, которые производятся и продаются в более чем 195 странах мира. По контракту с Coca-cola Company ботлерам разрешается разливать и продавать безалк огольные напитки компании в пределах опредиленных териториальных гран иц и по условиям, которые отвечают требуемым единым стандартам качества. Ботлерские предприятияпредоставляют необходимый капитал для инвести рования в виде земли, строений, оборудования, машин, тары.Большинство рес урсов приобретаются на местных рынках.Компания же со своей стороны пост авляет концентраты и основу для напитков и предоставляет управленческ ую поддержку, чтобы помочь ботлерам обеспечить прыбыльный рост их бизне са.Производство товара, контроль качества, разработка оборудования и за вода, маркетинга, подготовкаперсонала - лишь некоторые сферы в которых к омпания делится своим опытом. До конца 70-х годов компания проводила политику непрерывного расширени я ботлерской сети.Продавая концентрат по высокой цене компания обеспеч ивала себе значительные выгоды.Ботлеры такие извлекали определенную в ыгоду из-за наличия устойчивого спроса.Но в начале 80-х процесс расширения сети застопорился - с появлением банок для напитков и пластиковых сосудо в мелкте ботлеры оказались не в состоянииприобретать новые машины.Тогд а согласно новой разработанной концепции развития "Кока-кола" создала 8 "я корей" - крупных дочерних ботлерских компаний, деятельность которых охва тывает всю планету. Участие материнской компании в "якорных" фирмах, согл асно стратегии экономии, нигде не превышает 50%, но его вполне дотаточно дл я полного контроля за деятельностью их менеджмента. Самым крупным ботлером "Кока-колы" является компания "Кока-кола Энтерпр айзис", производящая 57% кока-колы, продаваемой в США и оккупирующая 20% миров ого рынка этого напитка.Несмотря на формальную независимость менеджме нта в административном совете фирмы председательствует Дуглас Айвесте р, генеральный директор "Кока-кола". Что же касается динамики развития "Кока-колы", то согласно промежуточно му отчету Совета директоров компании цена акций за последние 2 года боле е чем удвоилась. Как видно из промежуточного отчета основные финансов ые показатели The Coca-Cola Co характеризуется значительным приростом по сравнени ю с 1996 г.Среди них особо следует отметить рост чистой прибыли и соответств енно рост прибыли на одну акцию, составившие 31% при некотором уменьшении с реднего количества акций.Нельзя не отметить также увеличение, выплачив аемых дивидентов и высокой отдачи капитала. Промежуточный отчет Сoca-cola^97.(в млн $) 6 месяце в, заканчивая 30.06 1997 1996 Изменение в % Совокупный доход 9,213 9,510 -3% 19Валовая прибыль 2,585 ??????? 60 ???, ??????? ???? ????????? ?? ?????? ???????? 1997 ? ?? ????????? ????????????? ???????????? ? ???????? ???????.???????? ??? ???????,?????? ??????? ????????? ?? 2,645 ??? ????. 2,415 7% Чистая прибыль 2,301 1,763 31% Чистая прибыль на 1 акцию 0,93 0,71 31% Дивиденты н а 1 акцию 0,28 0,25 12% Cреднее коли чество акций 2,480 2,499 -1% Размер акци онерного капитала 7,264 5,936 22% Рыночная стоимость 168,649 122,197 38% Отдача капи тала 62,6% 62,8% Это дает возможность говорит ь о прекрасном состоянии дел компании и эффективности действий ее менед жмента. То же можно сказать и одеятель ности фирм ботлерской сети компании, если проанализировать коефициент прироста обьемов продаж Кока-колы на различных континентах и в целом по миру . На конец июня (на 30-е) 1997 года по отношению к 96 году Бутылки ( в % ) Галлоны ( в % ) Мировой 8 8 Африка 9 21 Европа 7 11 Латинская Америка 10 7 Средний и Дальний Восток 9 11 Северная Америка 6 4 СИСТЕМА БИЗНЕСА КОМП АНИИ КОКА-КОЛА Система бизнеса кока- колы - это уникальное,массивное предприятие,которое дает компании огром ное конкарентное преимущество. Это часть того, что называется “value chain” - пут ь,который проходит продуктот производителя до потребителя. ПАРТНЕРЫ - это все те люди, группы и предприятия, которые способствуют про движению товара на цепи и наращиванию стоимости. Все товары начинаются с сырья, это верно для кока-колы.Поставщики продаю т компании все: от составных ингридиентов до упаковки, а также оборудова ние для офисов... КОМПАНИЯ.Получив сырью начинат дело: производит концентраты напитков, к оторые придают продуктам уникальные характеристики и вкус, а затем прои зводит маретинг этих продуктов по всему миру.Другими словами создает сп рос и прибыльно удовлетворяет его. БОТЛЕРЫ превращают концентраты в законченные напитки.Так как компания владеет частично большинством ботлеров, то она в праве называть их партн ерами.Кока-кола работает с ботлерами для обеспечения низкой стоимости п роизводства постоянно выококачественных товаров.Так что кока-кола в Ав стралии по вкусу та же, что и в Канаде.Кока-кола работает вместе с ботлерам и для продвижения на рынок продукции компании, создание стратегии прода ж, установления связей с потребителями. ДОСТАВКА.180 тис средств передвижения, 6,6 млн холодильников используется д ля того, чтобы распределить продукцию Кока-колы - все это часть системы бо тлеров.Система распределения позволяет удовлетворить потребности пар тнеров и потребителей внезависимости от того, где реализуется продукци я. ПОКУПАТЕЛИ - это значительная часть цепи, вне зависимости от того, то ли эт о наибольшая в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания, или это магаз инчик в Таиланде - все они непосредственно реализуют продукцию потребит елю.А Кока-кола предоставляет своим покупателям постоянно прибыльные н апитки, которые помогают расти их бизнесу.Покупатели - последний партнер .Но есть еще один важный элемент. ПОТРЕБИТЕЛИ - каждый раз, когда потребитель покупает продукцию в жизни к омпании происходит важное событие.Бутылка за бутылкой, галон за галоном продукция проходит всю систему. Кока-кола Аматил является ведущим международным ботлером в системе Кок а-колы, охватывающей весь мир. Эта компания ведет свою деятельность в 17 ст ранах , повсюду - в Австралии, Юго- Восточной Азии и Центральной иВосточной Европе с общей численностью персонала 26900 человек. Компания обслуживает 380 млн. Потребитилей , представляя им различные безалкогольные напитки , м инеральную воду и просто воду в бутылках , а так же другие безалкогольные напитки . Работу по захвату рынка страны базирования (Австралии) ССА начала в 1964г. , п олностью охватив его лишь в 1990-м. С 1982г. Компания активно проводит политику р асширения географии своей деятельности с целью захвата в полном обьеме рынков стран, в которых ведется деятельность. Это видно из следующей таб лицы “Рынки некоторых стран , которые считаются захвачеными полностью ” : год страна к - во заводов к-во занятых 1964-1990 Австралия 6 3.674 1988-1990 Новая Зеландия 2 1032 1988 Фиджи 1 233 1991 Папуа-НоваяГвинея 2 604 1992-1995 Индонезия 10 8342 1982-1996 Австрия 2 1540 1995-1996 Швейцария 3 692 1991-1993 Венгрия 2 1653 1995-1996 Польша 6 2549 1991 Ч ехия 1 1159 1992 Словакия 1 499 1994 Словения 1 237 1995 Х орватия 2 597 1994 Украина 1 2021 1994 Белорусия 0 419 1995 Р умыния 3 1601 1996 Босния-Герцеговина 0 57 всего 17 43 26898 Таким образом можно сделать вывод о стремителбных темпах и масштабах ро ста деятельности ССА за последние 15 лет : число стран присутствия увеличи лось с 1 до 17 , количество заводов выросло в 7 раз . Как видно из предыдущего анализа, ССА начала свою деятельностьв Восточн ой Европе в 1991г. и за 7 лет достигла огромніх успехов, разместив там за єто вр емя 17 своих заводов. Кроме того в єтом регионе занято 40% всего персонала фир мы. Вто же время ССА представлина лишь в 2 странах СНГ - Белорусии и Украине. МОТИВЫ И ФАКТОРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК УКРАИНЫ В Украине деятельность компании представлена, с одной стороны, работой представительства головной компании The Coca Cola Company, а с другой - деятельностью крупнейшего за пределами США боттлером "Кока-Колы" - австр алийской ломпанией Coca-Cola Amatil ltd (ССА). В задачи первого входит выполнение представительских функций, предлаг аемых боттлером, "паблик релейшинс", контроль и координация боттлеров. В то же время сама боттлерская компания занимается импортом в Украину св оей продукции, производством ее на терретории Украины, рекламой напитко в, формирование каналов сбыта и собственно сбытом продукции торговым пр едприятиям. Таким образом деятельность боттлерской компании явлвется боллее интен сивной и подверженной влиянию рыночных факторов, действующих в Украине, чем деятельность представительства головной компании. Поэтому наиболе е предпочтительным для анализа данной ТНК в Украине представляется ана лизу деятельности именно ССА.Кроме Украины ССА работает еще в 11 европейс ких странах, включая Белоруссию. На первых порах насчитывала небольшой штат сотрудников занималась про дажей напитков ввозимых из Европы. Украина и Белоруссия являются е динственными из стран СНГ в которых работает компания. В Украину ССА пришла 3 года назад, зарегистрировов в Киеве в июле 1994г. фирму Соса-соla Amatil Ukraine ltd. На первых порах она насчитавала небольшой штат сотруднико в и занималась продажей напитков кока-кола, ввозимых из Европы. В настоящее время в Украине ССА имеет 15 центров подаж, в том числе в Киеве, Л ьвове, Ровно, Одессе, Херсоне, Кривом Роге, Харькове, Донецке, Луганске, Вин нице, Житомире,Черновцах. В этих центрах продаж дистрибуции работает бол ее 1000 человек. Кроме этого, в настоящее время в Украине построен и работает один завод п о производству напитков во Львове.Проектные мощности его позволяют пр оизводить ежегодно около 10 млн дал напитков. Есть намерения увеличить об ьем производства на етом предприятии в 2 раза, для чего ведеться монтаж дв ух дополнительных линий. Ведеться также строительство аналогичного завода в Броварах, который п о заявлению технического директора компании станет крупнейшим заводом в системе ССА, расположенным в Европе. Размер его производственных мощн остей - 58 тыс м кв. - почти в 2 раза больше существующего крупнейшего завода в Венгрии (во Львове - 15 м кв.). В отличие от Львова , где разливают в 1-2 литровые б утылки, в Броварах планируется разливать и в жестяные банки.Основными на правлениями поставок продукции завода являются центральные регионы Ук раины. В перспективе, при достаточном развитии спроса, прланируется строитель ство завода в Днепропетровске. На сегодня ССА вложила в Украину более 100 млн долл, большая часть из которы х ушла на строительство завола во Львове. В ближайшие 2 года.однако, планир уется вложить в Украину 250 млн долл., и увеличить количество работающих в к омпании с 2050 до 4000 человек. Грандиозного роста ССА достигла в 1996г, когда обьем продаж возрос на более чем 270% и развитие данного рынка продолжается высокими темпами. ССА исполь зуя свои мощные ресурсы старается достичь такого же могущества как и в д ругих европейских странах. В рамках своей программы по развитию ССА успешно расширяет сеть прямого распределения по всей стране, наняв в 1996г дополнительно 600 работников по пр ямой продаже. По оценкам независимых эскпертов, не подтвержденных, однак о, компанией, обьемы реализации ССА Ukraine ltd. В 1996г . превысили 150 млн дал. Генераль ный менеджер по продаже Александр Четвериков утверждает, в то же время, ч то компания удовлетворена нынешним обьемом продаж, но считает, что украи нцы пока мало потребляют напитков фирмы. По ориентировочным данным в сре днем украинец потребляет в год около 4-х бутылок их напитков, тогда как в И спании (лидер по потреблению ) - 60 бутылок в год. Итак исходя из общедоступной информации можно сделать некоторые вывод ы о мотивах и факторах, повлиявших на решение Компании о выходе на украин ский рынок. Прежде всего необходимо отметить тот факт, что Кока-кола и ССА могли выйт и на рынок только в тендеме ( хотя Кока-кола могла выйти и с любым другим бо тлером или создать нового независимого ботлера на Украине).Таким образо м решению о выходе предшествовало обстоятелтное изучение состояния и п ерспектив рынка. При этом компании могли расчитывать на разные пути разв ития бизнеса. Подводя итог мы выделили следующие факторы и мотивы выхода компании на р ынок Украины : n необходимость развития своего глобального бизнеса; n правительстве нные стимулы ; n стандартизиро ванность продуктов компании ; n высокий рыночн ый потенциал в Украине ; n стоимость факт оров производства. Общий организационный анализ. ССАU организована, как и в других странах, в форме общества с ограниченной ответственностью. Пр ичем ССАU является дочерней компанией ССА со 100-процентной инностранной и нвестицией и работает с головной компанией (ССА) на условиях франчайзинг а. Среди мотивов выбора организационно-правовой формы предприятия основн ым, на наш взгляд, является тот факт, что в случае банкротства или неудачи при выходе на внешний рынок (особенно рисковый в Украине) компания будет нести ответственность в пределах иммущества, находящегося на балансе С САU. 100-процентная инвестиция позволяет полностью контролировать дочернюю к омпанию. Однако следует отметить, что при выходе на другие рынки, особенн о при наличии устойчивых и авторитетных компаний по производству и прод аже безалкогольных напитков на них, ССА образует совместные проекты с ни ми. На Украине в момент выхода на рынок ССА (1994 год) таких компаний не было. Во главе ССАU стоит Генеральный директор Кевин Квин. Ему подчиняется шта б-квартира, которая имеет особый статус на Украине, а также, Финансовый ди ректор, Менеджер по внешним связям и два Региональных менеджера. Последн ие в свою очередь имеют по два Исполняющих обязанности, причем каждый И. О . отвечает за свой регион : запад, восток, север и юг. В каждом регионе находя тся филиалы, которые подчиняются своему И.О. Компания практикует программы повышение квалификации своих работнико в. В результате чего украинские работники на сегодняшний день выросли до должностей И.О. В то время как высший управленческий персонал составляю т иностранцы. После предварительного рассмотрения резюме кандидат приглашается на с обеседование, где его предварительно оценивают и объясняют суть его буд ущей работы. Следующим этапом в процессе принятия на работу является пси хологический тест, по прохождению которого кандидат зачисляется в штат. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ . На рынке прохладительных напитков продукция С СА относится к сегменту фруктовой воды, но, действуяна Украине, как и вдру гих странах компания вступает в конкурентную борьбу не только с предста вителями данного сегмента ( своими предметными конкурентами ), но и с прои зводителями других прохладительных напитков ( функциональными конкуре нтами), прдукция которых служит удовлетворению тех же потребностей потр ебителей, что и продукция ССА. Соотношение предложений разных видов прохладительных напитков в Украине ( по оценкам основных операторов рынка ) июнь 1997 ?????? ?24(231) 1997?. . Сухие напитки 6% минеральная вода 44% фруктовая вода 48% другие 2% Как видим из преведенного соотношения, основными функциональными конк урентами ССА являются производители минеральной воды. Таковыми являют ся большинство украинских производителей безалкогольных напитков, а т акже иностранные фирмы, занимающие,однако,небольшую долю рынка минерал ьной воды в Украине. Среди основных производителей минеральной воды осо бо следует выделить АО “Оболонь” - “Оболонская”, “София Киевская”; компа нию Krimsky wodi - “Крымская”.Наиболее ходовой импортной минеральной водой являе тся греческая вода “Фетис”. В целом же отмечается общее снижение популярности минеральной воды - ее функцию уверенно выполняют фруктовые воды.(Бизнес №26 (181) 1996г.) Что же касается другого прохладительного напитка - питьевой воды, то еще в 1995г. питьевая вода производства Франции, Словении и Германии занимала п орядка 4% рынка безалкогольных напитков. К осени 1995 обьемы предложений даж е увеличелись за счет выхода на рынок отечественной “Цілющої”. Но уже вн ачале 1996г. эти обьемы упали до 1%. Спос же практически отсутствует. Питьевую воду на сегодня можно приобрести только в супермаркетах. Предложения “Ц ілющої” сократились почти до нуля. Непосредственным ( пр едметным ) конкурентом ССА на рынке Украины является компания Pepsi Cо, являю щаяся прежде вскго ее мировым конкурентом The Coca-cola Company.Ожесточенная борьба ме жду двумя крупнейшими и старейшеми производителями прохладительных на питков зачастую принимает довольно причудливые формы.Иногда может пок азаться , что Coca-cola и Pepsi Co. просто не переносят друг друга. В бывшем СССР специфика их борьбы бала связана с разными сроками появлен ия на рынке их фирменных напитков. “Пепси-кола” стала продаваться в СССР еще в 1974г. : по межправительственному соглашению компания поставляла свой концентрат новороссийскому заводу в обмен на водку “Столичная”.В 80-х “Пе пси” уже воспринималась как привычный советский напиток, тогда как “Кок а” продавалась исключительно в “Березках” и ”Альбатросах” и казалась а трибутом западного образа жизни. Пионерским напитком компании Кока-кола в СССР стала “Фанта” - ее начали п роизводить в 1879г. Ее аналог под названием “Меринда” компаниа Пепси Ко нач ала продавать в союзе только в 1995г. В Украине оба эти гиганта имеют свои заводы по производству готовых нап итков, из импортируемых ими в Украину концентратов. Однако в отличие от С СА , имеющей пока лишь завод по разливу во Львове , Пепси Ко использует как мощности своего специализированного завода в Черновцах (“Росы Буковин ы”), так и мощности других украинских предприятий, выпускающих напитки к омпании (Pepsi, Mirinda,7-Up).Это прежде всего АО Оболонь и Киевский завод безалкогольн ых напитков “Росинка”. Несмотря на это , более чем скромные обьемы производства продукции Pepsi Co не позволяют ей быть серьезным конкурентом ССА на украинском рынке, которы й на сегодня на 70% занят именно продукцией ССА .(Бизнес №25-26 (232-233) 1997г.). Кроме Pepsi Co конкуренцию ССА составляют и украинские предприятия, которые п роизводят собственную фруктовую воду, либо изготавливают ее из концинт ратов других компаний. Это особонно важно для долгосрочного планирован ия ввиду больших потенциальных производствен- ных мощностей украински х предприятий - до 150млн. дал в год. Всего на территории Украины по данным Минстата действует 297 предприятий по производству безалкогольных напитков , и являющихся прямо или косвен но конкурентами ССА. В начале 1996г. ими было произведено 14 млн. Дал безалкого льных напитков, что на треть больше по сравнению с тем же периодом 1995г. Мине ральной воды былопроизведено 5.3 млн. дал , или на 17% меньше, чем в 1995г. Динамика производства безалкогольных напитков в Украине за последнее десятилетие, предоставленная ниже, свидетельствует о резком спаде прои зводства в данной отрасли в период с 1990 по 1995гг.Этот спад был обусловлен пре жде всего экономическим положением предприятий. Так уровень износа машин и оборудования в отрасли составлял в 1996г. 36%, а уров ень загрузки производственных мощностей составлял 15-20%. Это безусловно ск азывается на финансовом состоянии предприятий и их перспективах разви тия и связанно прежде всего с повышением уровня конкуренции в отрасли, в ызванным появлением на рынке продукции ССА. Соотношение обьемов производства отдельных производителей предостав ленное Госкомстатом лишний раз подтверждает лидирующее положение ССА среди основных производителей безалкогольных напитков на Украине. Из приведенной таблицы видно, что львовским заводом “Аматил” выпускает ся безалкогольных напитков больше, чем всеми остальными крупнейшими ( ! ) п роизводителями, вместе взятыми. Производство безалкогольных напитков, млн дал. Производитель август 1997 январь- август 1997 август 1996 январь-август 1996 всего 3,018 29,905 3,550 27,268 ССА ( Львов) 1,425 14,185 1,066 8,815 “Оболонь” 0,174 2,977 0,348 3,212 “Ро синка” 0,226 1,545 0,125 1,319 Укр-америк СП “Pepsico-Росы Буковины. 0,085 1,244 0,036 0,329 Донетский пивзавод 0,047 0,427 0,095 0,778 Если компании удастся-таки запустить производство на новом заводе в Бро варах, то с рынка будет выбит и единственный отечественный производител ь аналогичной продукции в миталлических банках - ПГ “Ван Пур Украина” (за вод “Орлан”). Более того, деятельность ССА стала причиной импорта в Украину фруктовой воды. В первом полугодии 1997г. , по официальным данным было ввезено 16.9 млн. дал, из которых 15.5 млн.дал (из Румынии) приходится на долю ССА. Стратегии ССА и ее украинских конкурентов по завоеванию максимально во зможной доли рынка в целом схожи и различаются прежде всего масштабами д еятельности по продвижению товара, рекламе, а также обусловлены зачасту ю недостатком опыта работы по маркетинговому обеспечению товара. Отечественные фирмы как и ССА используют тактику узнаваемости потреби телем их продукции. С этой целью выбираются цвета компании (Росинка - сини й, оранжевый, белый; Оболонь - зеленый ), которые отобра- жаются в логотипах и товарных знаках фирм. Широко используются также рекламные надписи, фи рменные ручки, открывалки, самоклейки. В тоже время более высокая квалификация менеджеров ССА позволила им выб рать более удачную по мнению экспертов стратегию в организации работы с пкупателями. Так если АО Оболонь, сформировав диллерскую сеть , решило ос тановиться на достигнутом , то ССА баспрерывно продолжает работу по ее р асширению. Кроме того, своим торговым партнерам компания обеспечивает д оставку продукции, предлагает удобные для них формы сотрудничества. Да и небольшая разница в отпускных ценах не в пользу оболоньской продукции. Тем не менее , длагодаря рекламной поддержке и тщательному изучению дина мики рынка, оба упомянутых производителя более чем уверенно чувствуют с ебя на украинском рынке. Об этом свидетельствует уже тот факт, что их прод укция пользовалась значительным спросом даже в зимний период. Кроме того, как и ССА, ни одно из крупных предприятий не ограничевается ре ализацией продукции в одном конкретном регионе. Появились и производит ели прямо ориентированные на экспорт продукции в другие регионы Украин ы, Россию, Польшу. В частности “Росинка” наладила регулярные поставки в с траны СНГ. Наиболее перспективным считается рынок Восточной Украины (от сутствие месных производителей, относительно высокая покупательная сп особность населения ). Формы работы не отличаются разнообразием: практически все крупные прои зводители предпочитают работать по схеме - завод - оптовик - мелкий опт - пр одавец. В тоже время ССА все болше уделяет внимание установлению сотруд ничества непосредственно с розничными торговцами, супермаркетами, про дуктовыми магазинами. Таким образом компания стремится к скорейшему и н аиболее прибыльному обороту партий товара,а , значит, денежніх средств. З начительное внимание уделяется обеспечению продажи холодніх напитков в магазинах, для чего компания предоставляет розничнім партнерам вирме нніе холодильники. Оригинальную стратегию имеет “Росинка”, считающая фирменную торговлю весомым фактором продвижения своего товара к покупателю. Несмотря на фи нансовые трудности развития собственной фирменной торговой сети “Роси нкой” уже открыты фирменные павильены в отдельных районах Киева, во мног их областях Украины создаются региональные представительства компани и, на которые возложены обязательства по созданию на местах фирменныех м агазинов. От фирменной торговли однако не ожидается высоких прибылей, он а рассматривается на предприятии как одно из проявлений высших форм рек ламмы, позволяющее еще больше приблизить продавца к покупателю.В то же в ремя фирменные точки должны быть после первичного вливания средств сам оокупаемыми, чтобы не стать слишком обременительными для компании. В то же время CCA доступны стратегии поведения на рынк, которые не могут быт ь применены украинскимии производителями. Это обусловлено в первую оче редь финансовой мощью ССА, транснациональным характером деятльности и возможностью компании влиять на правительственные структуры, регулиру ющие даный рынок и отрасль в целом.Так ССА удавлось ввозить в Украину нап итки по льготным каналамм, активно ииспользуя давальческие схемы работ ы с предприятиями ССА в Румынии и Венгрии, что ужесточало ценовую конкур енцию на рынке, давая возможность компании легко справлятся с более низк имии ценами украиинских производителей на аналогичную продукцию.Таким образом ССА разтомажиивала ввозимый концентрат по льготнымм тарифам - 5-10%, тогда как отечественные производители платили 30% импортной пошлины п ри ввозе концентратов для своего производства.Вслдствие масового импо рта по таким каналам возможности украинских производителей ииспользую тся лишь на 10%, при потенциальной возможности выпуска 160 млн дал безалкогол ьных напитков в год. В ответ на это представители 7 крупнейших пиво-безалкогольных производи телей страны приняли обращение к правительству, ставок импортных пошли н на минеральную воду, безалкогольных напитков, конфеты. Этим были ликви дированы льготы на ввоз для ССА, а государство сохраняло конкурентососо бность своих производителей и постоянный источник поступлений в бюдже т. Однако недавно сттало известно о том, что в КМУ было подпиисано распоряж ение о снятиии с поставляемого концентрата компании ССА ввозной пошлин ы и НДС. Доводами ССА стало то, что в связи с большими затратами на рекламу, компания будет дорогую и недоступную украинскому потребителю продукци ю (Деловые ведомости 09.10.97.). В Госпищепроме полагают, что если в ближайшее время правиительство не пр едпримет защищающих отечественного производителя мер, исчезнут ттеххн ологии, основаны на использовании натуральных веществ, занятые на этих п роизводствах останутся без работы и рынок будет полностью занят товара ми ССА. Позиция антимонопольного комитета по даному вопросу не ясна (Бизнес №24 1997). Таким образом ССА активно проводит стратегию использования нерыночных методов монополизациии рынка безалкогольных напитков в ситуации, когд а отечественные производители имеют значительно меньшее влияниие на п равительственные структуры и занимают скромную долю данного рынка. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ Финансовые показатели деятельности фирмы за 1995-96гг, исходя из информации предоставленной ССА свидетельствуют о значительных успехах компании в о всех сферах бизнеса : финансовые показатели 1996 1995 отклонение доход от продаж млн дол 3704 2968 24% операционная прибыль млн д ол. 501 454 10% торговая прибыль млн до л. 316 324 2.4% чистая прибыль млн дол. 142 138 2.5% коефициент задолженно сти (задолженность/капитал) 54.6% 65% - дох од на акцию 27с 31с 12.5% дивиденды на акцию 19с 19с - сумма дивидендов млн до л . 99 83 18% всего активов млн дол. 6091 4651 31% ССА акционерный капита л млн 2609 1970 32.5% Снижение дохода на акцию при росте самого дохода и увеличение общей обще й суммы дивидендов говрит об увеличении числа акций компании, что являет ся положительным фактором , говорящем о росте фирмы. Кроме того, в 1996 г. По данным компании обьем продаж ее продукции вырос на 29% и достиг 430 млн дал. В том же году был завершен охват рынков в Польше , Австрии и Швейцарии. Вместе стем было достигнуто: -расширение производственных мощностей в Индонезии, Венгрии и Украине; -почти 220 млн $ инвестировано в оборудование для производства прохладител ьных напитков; -укрепление прямого ра спределения; -значительное развити е всех бизнес - систем; -рекордная доля рынка А встралии. При этом целью ССА является достижение абсолютного лидерства во всех странах, где она де йствует. В целом компания п роводит политику, исходя из которой можно сделать вывод, что она не желае т чтобы о ней знало как можно большее число заинтересованных лиц. Ведь СС А является компанией со 100% иностранным капиталом, а на Украине ее интерес ует лишь извлечение максимальной прибыли. АНАЛИЗ ПРОДУКТОВ Из довольно широкого ассортимента безалкогол ьных напитков, предлагаемы компанией ССА во всем мире (coca-cola, diet cjct, fanta, sprite, lift, fruitopia, POWERaDE, deep spring, mount Franklin, schweppes, L&P, fanta light, sprite light, Kinley, Nestea, Capply, cjce light, Mezzo mix, Bonaqa ) ССА предлагает в Украине на сегодня лишь 3 их вида : coca-cola, fanta, sprite. В целом продукция компании представляет собой безалкоголь ные напитки, как правило в виде сладкой фруктовой газированной воды, хот я в общем ассортименте имеется и минеральная вода. Продукция ССА выпуска ется в различных видах тары, некоторая ее часть продается и на разлив в ка фе, барах, столовых. Основными видами тары используемой компанией являют ся : стеклянная фирменная бутылка Кока-кола емкостью 0.33 л., ПЕТ бутылка емко стью 1.25, 1.5, 2 л., причем наибольшей популярностью пользуется,по данным компан ии, продукция, упакованная в 2-х литровые бутылки, а так же жестяные банки 0.33 и 0.5 л. Продукция в стеклянной таре доставляется потребителям в ящиках, а в пластиковой и жестяной таре - упаковывается в полиэтиленовые блоки по 6 и более бутылок. Благодаря активной рекламной деятельности ТНК, я так же эффективной мар кетинговой обработке товара продукция ССА относится экспертами к таки м видам безалкогольных напитков, спрос на которые не зависит от температ уры окружающей среды.что касается степени новизны продукции ССА, то она различна для разных видов напитков, производимых компанией , что связано , во-первых, с различными сроками создания ивыхода на рынок каждого конкр етного напитка, с соответствующей ему торговой маркой,во-вторых, со срок ами выходаи длительностью обращения каждой трговой марки на рынке конк ретной страны, в которой представлена компания. Это означает, что одна и т аже марка может находится на стадии насыщения или даже спада в одной стр ане (где она давно функционирует ) и находится в фазе роста на вновьоткрыв аемых фирмой рынках других стран. Историчиски наиболее старыми являются coca-cola, fanta, sprite. Поэтому на тех рынках, где эти торговые марки устаревают и перехедят в фазу насыщения компания вып ускает новые разновидности напитков, проводя, таким образом горизонтал ьную товарную политику. В тоже время с целью сохранения за собой достигн утой рыночной доли в условиях конкуренции с другими компаниями-конкуре нтами ССА выпускает на рынок новые , не связанные с уже существующими, нап итки в виде как фруктовой, так и минеральной воды, диверсифицируя таким о бразом свое производство и завоевывая все новые сегменты рынка . Такая политика, как видно из предоставленного компанией распределения торговых марок по странам, где работает ССА, проводится в каждой стране к уда приходит ССА : сначала выпускаются на рынок старые и наиболее провер енные марки - coca-cola, fanta sprite, а позже , по мере насыщения рынка этими напитками, ком пания вводит новые торговые марки, умело сочетая рекламную деятельност ь и деятельность по продвижению нового товара с наращиванием обьемов пр оизводства и импорта-экспорта. Подтверждением в ыше сказанного служит и то, что внедрение нового напитка для спортсменов POWERaDE CCA начала именно со своих наиболее старых, значит наиболее насыщенных, рынк ов в Австралии и Новой Зеландии. Продукция ССА отличается высокой степенью стандартизованности в преде лах каждого вида напитков, что обусловленно статусом ССА как ботлера гол овной компании The Coca-cola Co, поставляющей ей концентраты для производства напи тков. Таким образом продукция не только стандартизована по вкусу, но и по тахнологии рпоизводства, заключающеся в соединении концентрата с водо й в определенных пропорциях и условиях. При этом нет необходимисти в адо птациик рынкам отдельных ытранв зависимостиот каких-либо особенных тр ебованийили вкусов потребителей, вкус каждого из напитков одинаков во в сех странах ,где работает компания. Даже наоборот рынку (покупателям) при ходится приспосабливаться под вкус их напитков. Адоптируются лишь язык наносимых надписей на упаковке ( в случае соответствующих требований со стороны национальных законов страны присутствия ) и в зависимости от спр оса или производственных возможностей - обьемы и вид тары для напитков. Прекрасным примером продукции компании является Фанта. Фанта является наиболее распространенным апельсиновым безалко- голь н ым напитком в мире и занимает 5-е место по продажам в мире среди всех безал когольных напитков, а за пределами США 3-м. Фанта - это 2-я по величине марка к омпании за пределами США. Фанта может иметь 125 различных вкусов, но ее осно вой является минимум 72% апельсинового сока. Целевой рынок - в основном молодежь, 12-19 лет, за пределами США. Фанта перевод ит свою марку от детского напитка в напиток для модежи - молодежь составл яет 1/3 потребителей. Фанта продается в 189 странах, наибольшими из которых являются Германия, Бр азилия, Таиланд и Япония. Сейчас рекламным лозуногм является “Welcome to the World”, который привлекает молоде жь всего мира. АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛ ЕЙ. Анализ покупателей пр одукции ССА прежде всего требует разграничение между ними в стране бази рования и в Украине.Безусловно, что на традиционных рынках страны базиро вания ССА является напитком обыденным и доступным абсолютно всем слоям населения.На новых рынках, особенно на рынках СНГ, уровень жизни населен ия не позволяет считать продукцию ССА абсолютно доступной.Однако ее пок упает большинство.Это нерегулярные покупки в крупных масштабах для обы чного удаления жажды, а в основном для использования во время торжествен ных событий (дни рождения, свадьбы..), в то время как в Австралии, например, к ока-колу потребляют как ежедневный напиток. Политика ССА в формировании своих покупателей двольно серьезноее. Так, и звестноа широкомасштабная акция ССА во всех странах “FORGET THE COFFEE OR TEA BREAK, WHERE IS THE COKE”.По средством рекламной кампании, а также установлением холодиильников и к онтейнеров с продукцией ССА во всех закусочных и кафе, фирма пытается за влечь в число своих потребителей всех рабочих и служащих во время их пер ерыва на обед. Являясь нехарактерным для Украиы, широкое распостранение получила сии стема развозки напитков кока-кола на специальных машинах и лотках. Обыч ным является подвоз продукции во время обеденного перерыва прямо к рабо чим местам: к дверям учреждения, рабочим на стройке... Важное значение в об ласти формирования покупателей ССА придает формированию привычки к ко ка-коле, фанте, спрайту в молодежи, четко осознавая, что большинство из них станет будущими потребителями, и считает своей задачей сформировать в н их приверженость к продукции именно ССА. В целом ССА выделяет 3 направления воздействиия на своих потребиителей: Работа - тоесть обеспечение любого человека во время часов его работы необходимым количеством напитков для утолениия жажды - разме щение холодильников и лотков пряммо в учреждениях, на предприятииях. Дом, семья - т.е. регулярное семейное потребление напитков С СА для ежедненого потребления.Распостранение кока-колы через сеть супе рмаркетов, гастрономов. Отдых - ССА полагает, что выделение этой специвической кате гории крайне необходимо, поскольку это потребление существенно отлича ется от потребления семейного.Привлечение потребителей осуществляетс я через сеть дорожных лотков, небольшиих продуктовых магазинов, розничн ых торговых точек в местах масового отдыха. Многие из этих стратег ий применяется и для украинских покупателей, однако из-за разницы в сред нем уровне доходов ССА приходиться варыировать новыми методамми возде йствия, что оно с успехом ии делает. Например, уммело используя понятие ко ка-колы как олицетворение качественного, пусть и дорогого, но престижног о напитка.Таким образом, употребление кока-колы у простого обывателя ста новится элемментом стиля. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И СИСТЕМА СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА. Доступность напитков ССА отнюдь не является фактором, сформированым за счет цены.Напротив, завоевывая рынки, ССА не стремится адаптировать свои цены к рыночной сиитуации в новых странах.Умело используя агресивную си стему рекламы (роликии, щиты, надписи..) и обеспечивая близость к покупател ям, ССА может позволить себе устанавливать цену, которые будут выше, чем у обычных нацииональных производителей.Делая упор на качество, популяно сть и удобство этого напитка, ССА проводит единую ценовую политику, прие осящую ей стабильные прибыли.На украинском рынке ССА завоевала лидируе щее положение не только благодаря своим вкусовым качествам, но и серьезн ой ии дорогой рекламной компании.При этом цена ее товара зачастую выше, ч ем у аналогичных проиизводителей фруктовой воды в Украине.Так, в таблице представлены основные цены производителей безалкогольных напитков на рынке Украины. Оптовые и розниичные цены фруктовой воды некоторых отечестенных производителей. Производитель Емкость, л Оптовая цена, грн Розничная цена, грн ССА 1 2 1,41 2,33 1,7 2,8 “Оболонь” 2 1,76 2,8 “Росинка” 2 1,18 1,8 “Бруклин-Киев” 1,5 1,1 1,6 “Грин-стар” 1,5 1,0 1,3 Агроконтракт 1,5 0,69 1,2 “Джи Си М Индастрис Инк” 2,0 1,48 - “Теба” 1,5 0,85 1,2 Данные таблицы бесспорно свидетельствуют о ценовом лидерстве ССА на ры нке Украины.Наиболее популярной является фруктовая вода в 2-х литровых б утылках.По ценовому признаку предложение на рынке делится довольно чет ко на две основные группы: Дорогие напитки ( до 2,3 грн в опте и 2,8 грн в розницу; к ним и отно сится вся продукция марки Coca-cola.Основнымм конкурентом сдесь для фиирмы яв ляется Pepsi Co, которая держит свои цены на том же уровне. Товар по цене 1,5-1,8 грн в опте и 2,0-2,5 грн в розницу.(2,0 л.)Это в основн ом продукция “Росинки”. Однако, находясь в наи более дорогой группе напитков, продукция ССА, тем немение, является само й популярной на Украине.При этом известно, что ССА закупает по высоким це нам порошок для производства воды у основной компании, обеспечиивая той прирост приибыли.Однако, если продукты ССА в ПЭТ-бутылках еще выдерживаю т уровень ценовой конкуренции с отечественными производителями, то кок а-кола в стеклянных бутылках явно демонстрирует феномен своей дорогови зны по сравнении с продукцией той же “Росинки” или “Оболонь”.Но в этом сл учае компания подчеркивает такой ценой саму престижность напитка, а так же его исключительное удопство и высокий дизайн. Что же обуславливает такую высокую цену напитков ССА?Прежде всего, это стоимость самого сухог о иингридиента для производства фруктовой воды.Кроме того, щгромные мас штабы затрат на рекламные компании, спонсорство, паблиик рилейшинз.Важн ое значение в структуре цены напитков ССА играет упаковка.Это особенно о тносится к стеклянным бутылкам ССА. Стоиимость 0,33 л PEPSI в рознице в обычной с теклчнной бутылке (10 к.) составляет 65-70 к., в то время как 0,25 л кока-колы в бутылк е оригинального дизайна (22 к.) стоит 75-80 к. Использование новой пластиковой упаковки ( с 1996 г) позволило снизить удел ьную цену товара, в то времмя как специфическая стекляная тара значиител ьно увеличивает стоимость напитка. Естетственно, что имеется существенные отличия в ценовой стратегии на р ынке Украины и в стране базированиия.Так, стоимость кока-колы в Австрали ии ии Украины относительно дохода на человека имеет значительную разни цу.И если в Австралии кока-кола является повседневным напитком для любог о слоя населения, то в Украине само звучание названий марок продукции СС А является олицетворением престижа и качества напитка. Годами воспитыв аемые в жителях СНГ ненависть и запрет на употребление этого напитка зас тавляет сейчас большинство употреблять пусть более дорогой, но “западн ый”напиток, отказываясь от продукции национального проиизводителя. Более выские, однако конкурентноспособные цены ССА, не столь высоки, а по сему давят на внутренний рынок Украины еще по одной важной причине - спец ифике налогового законодательства Украины.Так, несмотря на бедственно е положение украинских производителей безалкогольных напитков и их жа лобы в правительство Украины, ССА была освобождена от ввозной пошлины и НДС на ввозимые товары. Таким образом, благодаря удаче этой фирмы, умелой тактике общения с прав ительственными кругами или мастерство закулисной игры ССА, ценовая пол итика фирмы обеспечивает ей успех на рынке Украины. Однако, ССА безусловно умеет правильно вести бизнес.Еще одним подтвержд ением этого является тактика в летнее время - сезон наиболее масового по требения напитков.Именно в летний период, когда особенно высок спрос на безалкогольные напитки, ССА практикует политику выторговываия цены по средников - если последниие устанавливают наценку не более 15%, то они полу чают продукцию по льготным ценам и это в свою очередь влияетна конечную цену продукцию ССА. Таким образом, ценовая стратегия фирмы обеспечивает ей бесспорное лиде рство на рынке безалкогольных напитков и позволяет осуществолять серь езный пресинг на отечественных произодителей. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА. Благодаря своей умело й политики в области стимулирования сбыта ССА достигла колосальных усп ехов на всех рынках, которые она охватила своей деятельностью.По мнению многих специалистов, она является безусловным монстром в этой области, з аявив о себе своиим покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рек ламных щитов... Характерным для фирмы является единство политики в этой области.В любой стране, где бы ни действовала ССА, она использует одни и теже методы, благо даря которым ССА достигает успеха на любом рынке. Основная политика ССА - заставить покупателя постоянно помнить о ее суще ствовании.Невозможно себе представить, какое количество характерных н адпписей Coca-cola можно насчитать в одном только Киеве.Фирма никогда не забыв ает напоминать о себе рекламмными надписями на фиирменных ручках, “откр ывалках”, “самоклейках”, а также холодильниках, светильниках, устанавли ваемых в кафе, бистро, ресторанах, барах.Именно благодаря всему этому арс еналу ССА смогла приучить покупателей к своим напиткам. Другим эффективным, но таким же стандартным методом стимулирования сбы та является обеспечение покупателя максимально возможной близостью, а значить доступностью.Практически все магазины, киоски заполнены проду кцией ССА.В дополнении ко всему фирма имеет масу собственных розничных т очек, снабжающих покупателя напитками в любой момент дня в любом месте. Особое значение фирма придает политике по паблик рилейшинз. Громкое имя не только нуждается, но ии обязывает ССА приниммать участие во всех наци ональных програмах, ммасовых акциях, общественных мероприятиях.Практи чески не одно событие или празднество широкого масштаба в стране не прох одит без спонсорства ССА. Показательным событием является акция летом 1996 г, связанная с подготовко й Украины к участию в Олимпиийских играх.Программа под названием “GO FOR GOLD” я вилась своеобразной комбинацией 2-х умелых методов продвижения: паблик р илейшинз связанных с непосредственной пропагандой поддержки украинск их спортсменов компанией, и стимулирование сбыта при помощи лотореи “Со бери 5 золотых крышечек”. ССА, благодаря этой акции, увеличила сбыт напитк ов в дорогой стекляной таре в несколько раз. Также были проведены извест ные лоттореи под Новый Год и Рождество. ССА также уммело использует волну популярности украинских исполнителе й. Программма “Возьми в дорогу Сoca-cola” позволила ССА вноь расшириить круг сво их отребителей. Такимм образом, умелая ценовая политика и чуткая политика ССА по стимули рованию сбыта позволяет ей оставаться непосредственным лидером на рын ке Украины, даже при условии, что это требует крупномасштабных затрат. РЕЗЮМЕ. Оценка конкурентных преимуществ ССА Украина с позиции полной “даймонд” системы Портера и рекомендации по повышению э ффективности деятельности. При подведении итогов проведенного иследования деятельности данной ТН К в Украине рабочей группой были сделаны следующие выводы относительно конкурентных преимуществ компании по сравнению с другими фирмами, дейс твующими на украинскоми рынке прохладительных напитков. Факторы производства. Основными факторами производства для ССА являются: а) высококвалифицированный персонал руководящего звена компании, пред ставленный иностранцами в части высшего менеджмента и украинцами в сре днем звене управленияя. б) финансовый капитал ТНК во главе с головной компанией Кока-кола Ко., позв оляющий ботлерской компании получать: небходимые кредитные ресурсы дл я создания своих производственных мощностей в стране; проводить: активн ую политику по завоеванию рынка, производя конкурентоспособную продук цию ; покрывать : убытки, связанные с деятельностью на начальных этапах би знесав стране. в) права на использование торговых марок компании Кока-кола, которые име ют достаточную известность и положительный имидж в среде конечных потр ебителей напитков, благодаря широкой рекламной, спонсорской PR и другим в идам деятельности, направленых на формирование приверженности к ее нап иткам. Такая деятельность проводится как в мировом масштабе (спонсорств о Олимпийских игр), так и в масштабах Украины (генеральный спонсор ФК “Дин амо”, национальной сборной Украины на Олимпийских играх). В конечном ито ге это приводит к формированию устойчиво расширяющегося спроса на прод укцию компании. По мнению рабочей группы именно эти факторы производства обеспечивают представителям Кока-колы на Украине возможность лидировать на рынке пр охладительных напитков, тесня с рынка отечественных производителей, та к как спрос на напитки ССА Украина уже сформирован и компания занята лиш ь наращиванием обьемов производства для удовлетворения этого српоса. Условия спроса. Украина с 52-миллионным населением является одн ой из самых крупных стран, где работает ССА, что говорит об огромных разме рах уже существующего и потенциального спроса на рпродукцию компании в нашей стране. Благодаря активной и удачно выбранной менеджерами фирмы политике продвижения товаров на рынке спрос на них стабилен и имеет тенд енцию к постоянному росту. Перспективы роста спроса тем более реальны, ч то ,как упоминалось,получив льготы по НДС и импортной пошлине компания м ожет понижать цены итаким образом захватывать новые ниши на данном рынк е, т.к. доступность напитков ССА для менее обеспеченных слоев потребител ей была до этого ограничена разницей в ценах напитков отечественных про изводителей. В качестве рекомендаций по дальнейшему закреплению фирмы на рынке нами предлагается расширять ассортимет продукции на рынке Украины,прежде в сего теми видами напитков, которые уже предлагаются на рынках других стр ан. Это будет способствовать увеличению обьемов продаж и расширению рын очной власти компании в целом. Связанные поддерживающие отрасли . Такими для компании являются прежде всего поставщик концентратов для н апитков, производители линий по разливу, а также производители тары. Однако компания ни в коей мере не испытывает особого давления со стороны поддерживающих отраслей в силу следующих обстоятельств. Во-первых, будучи ботлером в системе Кока-кола, компания обеспечивает пр одвижение товара к конечному потребителю, разливая напитки в странах, гд е представлена деятельность компании. Поэтому будучи полностью зависи мой от поставок сырья даже от одного поставщика компания не рискует поте рять его,т.к. является единственным концентрата Кока-кола в стране, что об условлено организационными особенностями ТНК. Во-вторых, сто касается линий по разливу напитков, тотследует отметить с тандартность данного оборудования, используемого во Львове. Это говори т о том, что ССА всегда может выбирать между различными поставщиками ана логичного по своим функциям оборудования, не прибегая к разработке собс твенных типов производственных линий для своих заводов, экономя на этом. В-третьих, производство тары также не оказывает влияния на конкурентные преимущества компании в виду наличия собственных торговых марокдля та ры и производства тары на вспомагательных предприятиях корпорации. Так им образом тара поступает в ССАУ по внутрикорпоративным каналам. Прочие виде тары легко могут быть заказаны в любой стране. Фирменная стратегия структура, и конкуренци я. Иследованная в проекте ТНК использует организ ационныу структуру, при производство основного компонента продукции (к онцентрата) отделено во времени и пространстве от производства материа лоемкой конечной продукции, которое ориентируется прежде всего в своем размещении на районы потребления продукции - готовых расфасованных нап итков, и может боть легко приспособленно к обьемам и особнностям спроса конкретного региона. За счет такой организации функционирования корпорации удается с одной стороны - удачно переносить риск и большую часть затрат на ботлерские до черние компании, а с другой стороны - максимизировать прибыль в рамках вс ей системы, используя к примеру механизм трансфертных цен при поставках в разные страны концентратов напитков ботлерам. Кроме того, имея в тоже в ремя влияние на деятельность своих ботлеров головная компания координ ирует их деятельность, распределяя их по регионам и странам мира и избег ая таким образом конкуренции между ними. Стремясь полностью охватить рынки стран, где представлена деятельност ь компании данная корпорация проводит минимизации всех существующих н а рынке рисков и выходит на новый рынок лишь полностью застраховав свои риски, либо занимает выжидательную позицию. Это подтверждает и факт боле е позднеого выхода на рынок СССРпо сравнению с ПепсиКо. Правительство . На сегодня, как неоднократно отмечалось в проекте, влияние правительств енных структур на деятельность компании является положительным и закл ючается в получении компанией льгот. Правительством проводится необоснованная политика дискриминации про чих функционирующех на этом рынке субьектов. Более того, мы считаем необ ходимым отметить возможность возникновения угрозы национальной безоп асности страны в случае возможной полной монополизации рынка Украины э той ТНК. Недопустимым видится также отсутствие какой-либо четкой реакци и не существующее положение дел на рынке (70 % рынка за ССА ) со стороны Антим онопольного комитета Украины. В совокупности это дает колоссалиные преимущества компании ССА для дал ьнейшего развития на украинском рынке по сравнению с другими его предст авителями и в случае сохранения у компании существующих рычагов давлен ия на правительственные органы по мнению экспертов национальное произ водство, находящееся в бедственном положении, может полностью исчезнут ь. Возможность негативного воздействия на компанию со стороны вероятност ных факторов, в виде каких-либо сезонных колебаний спроса или природных катаклизмов видится нами маловероятным в виду достаточной величины до ли рынка , контролируемой компанией. Это подтверждается и тем. что военны е действия 2-й Мировой войны привели лишь к росту обьемов производства на питков компании из-за роста военных заказов.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Как успокоить девушку, которая распсиховалась не на шутку?
- Никак. Беги...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Анализ деятельности the Coca-Cola company", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru