Реферат: Управление оборотным капиталом предприятия - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Управление оборотным капиталом предприятия

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 323 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Управление оборотным капиталом предприятия 1. Понятие , сущность и мест о оборотного капитала . Его классификация Предприяти ю в ходе осуществления деятельности требуются средства , которые полностью потребляются в течение одного периода . Эти средства и получили название оборотного капитала (оборотных средств ), т.е . его роль заключается в обслуживании производства (процесса обращения ), это роль своеобразной кровеносной системы в теле предприятия . Классифицировать оборотные средства можно следующим образом : Оборотные средств а предприятия Оборотные фонды (связаны с произво дством ) Фонды об ращения (связаны с обращением ) Запасы Сырье . Материалы , полуфабрикаты МБП Средства в производстве Незавершен ное производство , расходы будущих периодов Готовая продукция (неоплачен .) На скл аде и отгруженная Деньги Р /с , касса , цен ные бумаги , дебиторская и кредиторская задолженность Дадим более обо ротным средствам более подробную характеристику . Не относятся к основным средствам и учитываются в организациях в составе средс тв в обороте : а ) предметы , служащие менее одного год а , неза висимо от их стоимости ; б ) предметы стоимостью на дату приобре тения не более 100-кратного установленного закон одательством Российской Федерации минимального р азмера месячной оплаты труда за единицу (и сходя из их стоимости , предусмотренной в д оговоре ) незав исимо от срока их службы , за исключением сельскохозяйственных машин и орудий , строительного механизированного инструме нта , оружия , а также рабочего и продуктивн ого скота , которые относятся к основным ср едствам независимо от их стоимости ; в ) орудия лова (тр алы , неводы , с ети , мережи и другие ), независимо от их стоимости и срока службы ; г ) бензомоторные пилы , сучкорезки , сплавной трос , сезонные дороги , усы и временные ветки лесовозных дорог , временные здания в лесу сроком эксплуатации до двух лет (передвижные обогревательные домики , котлопунк ты , пилоточные мастерские , бензозаправки и т.д .); д ) специальные инструменты и специальные приспособления (инструменты и приспособления целевого назначения , предназначенные для серийног о и массового производства определенн ых изделий или для изготовления индивидуального заказа ), независимо от их стоимости ; сменн ое оборудование многократно используемые в пр оизводстве приспособления к основным средствам и другие вызываемые специфическими условиями изготовления продукции устро й ства - изложницы и принадлежности к ним , прокатные валки , фурмы воздушные , челноки , катализаторы и сорбенты твердого агрегатного состояния и т.п .), независимо от их стоимости ; е ) специальная одежда , специальная обувь , а также постельные принадлежности неза висимо от их стоимости и срока службы ; ж ) форменная одежда , предназначенная для выдачи работникам организации ; одежда и обу вь в организациях здравоохранения , просвещения , социального обеспечения и других , состоящих на бюджете , независимо от их стоимости и срока службы ; з ) временные (нетитульные ) сооружения , присп особления и устройства , затраты по возведению которых относятся на себестоимость строитель ных работ в составе накладных расходов ; и ) тара для хранения товарно - материал ьных ценностей на складах ил и осущест вления технологических процессов стоимостью в пределах лимита , установленного в подпункте "б " по цене приобретения или изготовления ; к ) предметы , предназначенные для выдачи напрокат , независимо от их стоимости ; л ) молодняк животных и животные на о ткорме , птица , кролики , пушные звери , семьи пчел , а также ездовые и сторожевы е собаки , подопытные животные ; м ) многолетние насаждения , выращиваемые в питомниках в качестве посадочного материала. Стоимость находящихся в эксплуатации сред ств труда может пога шаться предприятием путем начисления износа в размере 50 проце нтов стоимости при передаче их со склада в эксплуатацию и в размере остальных 50 процентов (за вычетом стоимости этих предм етов по цене возможного использования ) при выбытии за непригодностью , и ли пу тем начисления износа в размере 100 процентов при передаче указанных выше средств труда и предметов в эксплуатацию . Стоимость специальных инструментов , специальн ых приспособлений и сменного оборудования пог ашается в соответствии с установленной нормо й или сметной ставкой , рассчитанной ис ходя из сметы расходов на их изготовление (приобретение ) и запланированного выпуска про дукции с помощью этих инструментов и прис пособлений . Стоимость специальных инструментов и специальных приспособлений , предназначен н ых для индивидуальных заказов или исп ользуемых в массовом производстве , разрешается полностью погашать в момент передачи в производство соответствующих инструментов и прис пособлений . Стоимость предметов проката погашаетс я путем начисления износа исходя из сроков их полезного использования. Предметы и ценности , предусмотренные выше , отражаются в бухгалтерском учете и отчет ности по первоначальной стоимости , т.е . по фактическим затратам их приобретения , сооружения или изготовления . Сумма износа этих предм етов и ценностей отражается в учете и отчетности отдельно. 2. Учет и оценка оборотного капитала . Оптимизация его структуры Сырье , основные и вспомогательные материалы , топливо , покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия , запасные части , тара , используемая д ля упаковки и транспортировки продукции (товаро в ), и другие материальные ресурсы отражаются в учете и отчетности по их фактической себестоимости. Фактическая себестоимость материальных ресур сов определяется исходя из затрат на их приобретение , включая опла ту процентов за приобретение в кредит , предоставленный пос тавщиком этих ресурсов , наценки (надбавки ), коми ссионные вознаграждения (стоимость услуг ), уплаченн ые снабженческим , внешнеэкономическим и иным организациям , таможенные пошлины , расходы на т ранспор т ировку , хранение и доставку , осуществляемые силами сторонних организаций . Определение фактической себестоимости матери альных ресурсов , списываемых в производство , р азрешается производить одним из следующих мет одов оценки запасов : по средней себестоимости ; по себестоимости первых по времени закупок (ФИФО ); по себестоимости последних по времени закупок (ЛИФО ). Готовая продукция отражается в балансе по фактической или нормативной (плановой ) пр оизводственной себестоимости , включающей затраты , связанные с испол ьзованием в процессе производства основных средств , сырья , материало в , топлива , энергии , трудовых ресурсов и др угие затраты на производство продукции , либо по прямым статьям расходов. Товары в организациях торговли , снабжения и сбыта отражаются по розничны м ( продажным ) ценам или покупной стоимости . При учете товаров по розничным (продажным ) ценам разница между покупной стоимостью и стои мостью по продажным ценам (скидки , накидки ) отражается в отчетности отдельной статьей . От груженные товары , сданные работы и оказанные услуги отражаются в балансе по полной фактической (или нормативной (плановой )) себестоимости , включая расходы по сбыту , подле жащие возмещению покупателями (заказчиками ) сверх договорной (контрактной ) цены , если организаци я отражает реализацию п р одукции (т оваров , работ , услуг ) по мере оплаты покупа телем (заказчиком ) расчетных документов. Незавершенное производство и расходы буду щих периодов Продукция (работы ), не прошедшая всех с тадий (фаз , переделов ), предусмотренных технологиче ским процессом , а также изделия неукомпл ектованные , не прошедшие испытания и техничес кой приемки , относятся к незавершенному произ водству . Незавершенное производство в массовом и серийном производстве может отражаться в балансе по нормативной (плановой ) производств енной се б естоимости или по прямым статьям расходов , а также по стоимости сырья , материалов и полуфабрикатов . При един ичном производстве продукции незавершенное произ водство отражается в балансе по фактическим производственным затратам . Расходы , произведенные в отч е тном периоде , но относя щиеся к следующим отчетным периодам , отражают ся в отчетности отдельной статьей как рас ходы будущих периодов и подлежат отнесению на издержки производства или обращения (либ о на соответствующие источники средств органи зации ) в течени е срока , к котором у они относятся. Расчеты с дебиторами и кредиторами , др угие статьи. Расчеты с дебиторами и кредиторами от ражаются каждой стороной в своей отчетности в суммах , вытекающих из бухгалтерских зап исей и признаваемых ею правильными . По пол ученным займам задолженность разрешается по казывать с учетом причитающихся на конец отчетного периода к уплате процентов . При разногласиях заинтересованная сторона обязана в установленные сроки передать необходимые мат ериалы на рассмотрение органам , уполномоченн ы м разрешать соответствующие споры . Отражаемые в отчетности суммы по расчетам с финансовыми , налоговыми органами , банками должны быть согласованы с ними и тожде ственны . Оставление на балансе неотрегулированных сумм по этим расчетам не допускается . Остатки в алютных средств на валю тных счетах организации , другие денежные сред ства (включая денежные документы ), краткосрочные ценные бумаги , дебиторская и кредиторская з адолженность в иностранных валютах отражаются в отчетности в валюте , действующей на т ерритории Р оссийской Федерации , в су ммах , определяемых путем пересчета иностранных валют по курсу Центрального банка Российск ой Федерации , действующему на последнее число отчетного периода . Штрафы , пени и неустойки , признанные д олжником или по которым получены решен ия суда , арбитража об их взыскании , относятся на финансовые результаты у предп риятия и до их получения или уплаты о тражаются в отчетности получателя и плательщи ка соответственно по статьям дебиторов или кредиторов. Определение фактической себестоимо сти мат ериальных ресурсов , списываемых в производство , может производиться различными методами , выбор которых обусловле н все тем же планированием себестоимости и налогооблагаемой базы . Законодательство напряму ю предоставляет финансовому менеджеру выбор о дного из трех методов , сравнение которых представлено ниже. № Содержание операции , показатели Метод средней себестоимости Метод се бестоимости первых по времени закупок (ФИФО ) Метод себестоимости последних по времен и закупок (ЛИФО ) 1 Остаток на начало отчетного пер иода 1000 1000 1000 Цена /ед . (т ыс . руб .) 900 900 900 Итого , тыс . руб . 900 000 900 000 900 000 2 Поступило в отчетном периоде (кол-во /цена ) 200 200 200 950 950 950 Поступило в отчетном периоде (кол-во /цена ) 100 100 100 970 970 970 И того 1 187 000 1 187 000 1 187 000 3 Реализовано в отчетном периоде , кол-во 1100 1100 1100 4 Остаток н а конец отчетного периода , ед. 200 200 200 5 Себестоимо сть ед. 1000х 900 + 200х 950 + 100х 970 / (1000+200+100) = 1 187 000/1300 = (1 187 000 - 192 000) / 1100 = 995 000 / 1100 = (1 187 000 - 180 000) / 1100 = 1 007 000 / 1100 913 904,5 915,4 6 Списано в производство 1100 х 913 = 1 187 000 - 192 000 = 1 187 000 - 180 000 = 1 004 300 995 000 1 007 000 7 Остаток на складе , тыс . руб. 200 х 913 = 100х 970 + 100х 950 = 200х 900= 182 600 192 000 180 000 Возможно , при пр оведении подобного сопоставления налоговый менед жер сделает вывод о том , что метод сре дней себестоимости более точен (в том числ е , потому что "нивелирует " разницу цен ), но метод ЛИФО дает большую себестоимость , что в итоге может вести к меньшей сумме налога на прибыль . Однако далее д ля подтверждения этого вывода и принятие окончательного решения полезно сравнить "конечные " показатели : № Показатели Себестоимо сть определена по метод у средней себестоимости Себестоимость опреде лена по методу ФИФО Себестоимость опреде лена по методу ЛИФО 1 Валовая выручка от реализации (1100 ед . по 1000 тыс . руб .) 1 100 000 тыс . руб. 1 100 000 тыс . руб. 1 100 000 тыс . руб. 2 Мину с себестоимость 1100 х 913= 1 004 300 1100 х 904,5= 995 000 1100 х 915,4= 1 007 000 3 Налогообла гаемая прибыль 95 700 105 000 93 000 4 Минус налог по ставке 35% 33 495 36 750 32 550 5 Чистая прибыль 62 205 68 250 60 450 Как следует из приведенной табли цы , метод ЛИФО дейст вительно дал наибольшую себестоимость , и , соот ветственно , наименьшую налогооблагаемую прибыль . О днако размер чистой прибыли (прибыли после уплаты налога ) выше при использовании метод а ФИФО . Возможно , показатель , отраженный по строке 5 у казанной таблицы , заставит финансового менеджера принять в качестве э лемента учетной политики метод ФИФО (с уче том , однако , влияния инфляции на подобный выбор ). Все указанные выше примеры носят инфо рмативный характер и не претендуют на пол ноту изложения . Главное понять то , что в условиях рынка предприятию необходимо из бавляться от ненужных средств , сокращать объе мы незавершенного строительства , а также макс имально ускорять оборот по реализации продукц ии (работ , услуг ) - речь об этом пойдет д алее . Здесь же необходимо вкратце останов ить внимание на некоторых организационных асп ектах политики оптимизации структуры оборотного капитала предприятия . Выше указывалось , что в некоторых случ аях рентабельность может быть существенно пов ышена , если предприятие активн о используе т заемные средства , т.е . оптимизирует структура своего капитала путем кредитной политики . В целях выработки такой кредитной политики предприятия рекомендуется провести анализ ст руктуры пассива баланса и уровень соотношения собственных и заемных средств . На основании этих данных предприятие решает вопрос о достаточности собственных оборотных средств либо об их недостатке (речь иде т о необходимости принять решение о привл ечении заемных средств , для чего просчитывает ся эффективность различных вариа н тов ). Принимая решение о привлечении заемных средств , предприятию целесообразно составить пл ан их возврата , рассчитать за период креди та процентную ставку и определить суммы п роцентов по данному кредитному договору , а также источники их выплаты с учетом по рядка и условий налогообложения прибыли . Следует также учитывать порядок налогооблож ения курсовых разниц в том случае , если кредит взят в валюте. Предприятию может быть выгодно взять вексельный кредит , при этом следует сравнить процентные ставки по векселю и кре диту . Финансовым службам рекомендуется учитывать все возможные выгоды и затраты по пр ивлечению финансовых ресурсов как через систе му кредитования , так и через инструменты р ынка ценных бумаг , а также разработать схе му обеспечения их погашения с учето м всех возможных источников получения пр едприятием средств. Финансовой службе предприятия необходимо для этого : (1) рассчитать потребность в заемных сред ствах (при ее отсутствии - возможную выгоду от их привлечения ); (2) правильно выбрать кредитную организа цию (учитывая наличие лицензии , размер процентной ставки , способы ее расчета - сложным процентом или простым процентом , сроки по гашения , формы выдачи , репутацию на рынке ценных бумаг , условия пролонгации кредитов и т.д .); (3) составить план погашения заемн ых средств и расчет процентной суммы с учетом особенностей налогообложения прибыли. Управление оборотными средствами (денежными средствами , рыночными ценными бумагами ), дебитор ской задолженностью , кредиторской задолженностью , начислениями и другими средств ами краткос рочного финансирования (кроме производственных за пасов ), а также решение вопросов по этим проблемам требует значительного количества вре мени , и на этом направлении наиболее ярко проявляется основная проблема управления фин ансами : выбор между ре н табельностью и вероятностью неплатежеспособности (стоимость активов предприятия становится меньше его кре диторской задолженности ). Финансовой службе предприятия целесообразно постоянно контролировать очередность сроков финансирования активов , выбирая один из нескольких существующих на практике способов : - хеджирование (компенсация активов обязател ьствами при равном сроке погашения ); - финансирование по краткосрочным ссудам ; - финансирование по долгосрочным ссудам ; - финансирование преимущественно по долгос рочным ссудам (консервативная политика ); - финансирование преимущественно по краткоср очным ссудам (агрессивная политика ). В настоящих условиях предприятие может поддерживать обеспеченность взятых ссуд следую щими методами : (1) увеличение доли ликвидных акт и вов ; (2) удлинение сроков , на которые вы даются ссуды предприятию . Однако следует учес ть , что эти методы ведут к снижению пр ибыльности : в первом - путем вложения средств в малоприбыльные активы ; во втором - посредством возможности выплат ы процентов по ссуд е в период нал ичия собственных средств. Кроме того , может быть применен метод финансирования за счет откладывания выплат по обязательствам , однако существуют пределы , установленные законодательством , до которых предприятие может относить сроки платежей . В результате анализа оборачиваемости дебитор ской и кредиторской задолженности с учетом их нормативных значений рекомендуется провести следующие мероприятия : - принятие решения о замене неденежных форм расчетов или по крайней мере об установлении их оптимальн ого критического уровня на основе анализа эффективности в ексельных расчетов или операций по переуступк е прав требования долга ; - составление программы по ликвидации за долженности по выплате заработной платы (при наличии такой задолженности ); - рассмотрени е возможности реструктуриза ции задолженности по платежам в федеральный бюджет и внебюджетные государственные фонды. В результате такого анализа целесообразно провести полную инвентаризацию задолженности в целях реализации возможности взаимного п огашения за долженности либо ее реструктур изации или провести анализ и списание без надежных долгов и невостребованных сумм . В ряде случаев предприятию следует начать пр етензионную работу или обращаться с исками в арбитражный суд . При этом предприятию рекомендуется де лать анализ влияния курсовых разниц н а систему показателей отчетности и уровень налогообложения в том случае , если имеется задолженность в валюте , причем при вырабо тке налоговой политики и учетной политики предприятия следует учитывать , что степень влияни я курсовых разниц по дебиторс кой и кредиторской задолженности различна. Финансовым службам целесообразно рассмотреть и задолженность , выраженную в векселях , р ассчитав при этом дисконтные суммы по век селям как к получению , так и к уплате . Эту работу следует проводить совместно с бухгалтерией предприятия и его аналити ческими службами (как правило , руководит этой работой финансовый менеджер ). 3. Управ ление оборотными средствами (снабженческо-сбытовая политика ) Как ни сложен современный бизнес , а все-таки его м ожно представить достаточно просто : купить за дешево и продать за дорого . Увеличение цены происходит либо за счет п ереработки и производства , либо за счет до ставки потребителю и каких-либо дополнительных услуг . Поэтому эффективность работы предприятия зав и сит не только от нормы рентабельности , но и от скорости оборота : от того , насколько быстро предприятие прода ет то , что производит или закупает . Даже при одинаковых показателях рентабельности приб ыльнее будет работать то предприятие , котором у удается прода т ь продукцию (работ ы , услуги ) быстрее . Поэтому скорость оборота играет в экономике предприятия колоссальную роль ; ее мы рассмотрим с позиции полити ки снабжения и сбыта . Снабженческо - сбытовая политика предприятия определяется как неотъемлемая часть органи чески единого комплекса деятельности , нап равленной на удовлетворение нужд и потребност ей покупателя продукции предприятия . Подчиненное таким целям производство , его снабжение м атериально - техническими ресурсами и сбыт про дукции являются составными частям и единой маркетинговой политики предприятия. Снабженческо - сбытовая политика предприятия заключается в ее интеграции в совокупность экономических отношений переходного периода рыночной экономики , в осуществлении взаимосвязанн ых функций управления предприят ием. Проведение снабженческо - сбытовой политики опирается прежде всего на определение ее целей на данном предприятии , адекватных пок азателей эффективности и выбранной стратегии деятельности предприятия . Для достижения этих целей вырабатываются и применяют ся специ фические средства прогнозирования , планирования , к оординации , регулирования , контроля , учета и ан ализа работы по снабжению и сбыту . Предпри ятие обеспечивает проведение снабженческо - сбытов ой политики во взаимосвязи с совершенствовани ем экономичес к ого механизма предприни мательской деятельности , работы по подготовке и заключению договоров (контрактов ), информационны х связей и технического оснащения структурных подразделений , осуществляющих функции управления предприятием , рационализацией своей орган и зационной структуры. При осуществлении своей снабженческо - сбы товой политики предприятию целесообразно взаимод ействовать с соответствующими подразделениями ор ганов исполнительной власти субъектов Российской Федерации , использовать услуги консалтинговых ст руктур , маркетинговых фирм и научных организаций. Одной из задач управления деятельностью предприятия является осуществление мероприятий по повышению культуры управления маркетингом , обучению работников предприятия методам ана лиза и прогноза рыночной конъю нктуры , по совершенствованию и освоению эффективного использования инфраструктуры товарных рынков , а также по привлечению для этих целей со временных организационно - технических средств. Приобретение (снабжение ) является вопросом выбора (по цене , качеству, условиям опл аты и доставки , по другим факторам ) нужног о товара , предлагаемого во многих случаях достаточно широким кругом продавцов . Продажа ( сбыт ) производимой предприятием продукции происхо дит в условиях жесткой конкуренции продавцов , и для достижения у спеха от предприятия требуется преодоление многих проблем , связанных со сбытом своей продукции , реш ение которых зависит от выбора секторов и сегментов рынка , ассортимента производимой п родукции , выбора регионов продаж , а также эффективности организации и т ехнологии производства. Эффективная снабженческо - сбытовая политика проводится на основе маркетинга . Цель марке тинга - изучение потребностей рынка в целях максимального удовлетворения потребностей потребит елей и обеспечение условий получения наибольш ей пр ибыли предприятия от сбыта произ веденной им продукции . В соответствии с эт ой целью в состав функции маркетинга вход ят следующие основные задачи : - анализ состояния и прогнозирование раз вития рынка ; - организация покупки материалов , сырья и полуфабрикатов , необходимых для производств а продукции ; - организация продажи продукции предприятия ; - развитие рынка , привлечение новых покуп ателей , изучение потребностей в иных типах услуг со стороны предприятия ; - организация эффективной обратной связи от потребителей к производству , включая рассмотрение претензий потребителей. В современных условиях функция маркетинга становится основой деятельности предприятия . В связи с этим рекомендуется не ограничи вать функцию маркетинга исключительно специализи рованными подразделе ниями внутри предприятий . Задача руководства предприятия - создать у каждого работника ясное представление о по требителе , его запросах ; вовлечь максимальное количество работников в непосредственные контакт ы с потребителем ; создать условия , заставляющи е ка ж дого работника заботиться о расширении сбыта продукции своего предприяти я. Построение функции маркетинга зависит от размеров предприятия , разнообразия производимой им продукции , а также рынков , на котор ых оно оперирует . Для средних и крупных предприятий ре комендуется применение следу ющих форм маркетинга : стратегический , оперативный и тотальный маркетинг . Стратегический маркетинг включает : (1) анализ положения предприятия на рынке ; (2) выявление и анализ деятельности сущес твующих и потенциальных конкурентов ; (3) составление прогнозов развития рынка ; (4) анализ существующих сбытовых сетей ; (5) анализ существующей системы снабжения ; (6) формирование перспективных задач для финансовых , технических , производственных , сбытовых , научно - исследовательских и констр укторски х подразделений по улучшению положения предпр иятия на рынке ; (7) составление бизнес - плана деятельности предприятия. Организационно для данной деятельности це лесообразно создать отдельное постоянно действую щее структурное подразделение , подчиняюще еся непосредственно руководителю предприятия или его заместителю . К работе этого подразделен ия рекомендуется привлекать высококвалифицированных специалистов всех основных функциональных по дразделений предприятия. Функциями оперативного маркетинга являются : заключение договоров на поставку продукции и /или контроль дилерской и дистрибьютерской сети ; определение структурными подразделениями пла нирования и производства ассортимента и графи ка выпуска продукции ; еженедельный прогноз сбыта продукции и проработка н а его основе совместно со структурными подразделениями предприятия , связ анными с его финансово - экономической и п роизводственной видами деятельности , объема миним ально необходимого запаса готовой продукции н а складах предприятия ; еженедельный анализ совме стно со структурными подразделениями , отвечающими за снаб жение , необходимого переходящего запаса сырья основных и вспомогательных материалов , тары и упаковочных материалов , обеспечивающих удовлетво рение постоянного и спонтанного спроса покупа телей ; периоди ческое определение совместно с соответствующими структурными подразделениями , с вязанными с финансово - экономической деятельность ю предприятия , диапазона цен на продукцию ; периодическое определение совместно с соо тветствующими структурными подразделениями, свя занными с его финансово - экономической деятел ьностью и бухгалтерией , критериев оценки плат ежеспособности основных клиентов ; установление рациональных условий оплаты продукции исходя из финансового состояния пре дприятия и его клиентов ; определение стру ктурным подразделениям , обеспечивающим производственный процесс , заданий по требованиям покупателя , в том числе по улучшению качества продукции ; определение средств , направляемых на рекл аму , а также форм рекламной деятельности , периодический контроль эффек тивности расходо в на рекламу. Проведение оперативного маркетинга может осуществляться в едином структурном подразделени и предприятия , включающем в себя подразделени я по сбыту продукции , по претензионно - пра вовой работе , по связям с общественностью , внешне экономической деятельности и т.д. Тотальный маркетинг Цель тотального маркетинга состои т в привлечении максимального количества рабо тников предприятий к маркетинговой деятельности . Функциями тотального маркетинга являются : привлечение к работе подразделени й , отвечающих за сбыт продукции или за св язи с общественностью , работников подразделений , выполняющих иные функции ; создание системы мер материального и морального поощрений работников предприятия за привлечение новых заказчиков ; мелкооптовая либо рознична я реализаци я продукции своего предприятия во внерабочее время его работниками. При осуществлении маркетинговых исследований должен соблюдаться системный подход , который базируется на объективности и точности. Процесс маркетингового исследования включает сл едующие операции : - определение проблемы , связанной со сбыт ом продукции ; - получение первичной информации ; - проведение анализа вторичной информации (внутренней и внешней ); - проведение анализа данных , характеризующих рынок рассматриваемого вида продукции ; - формирование рекомендаций по результатам проведенного анализа ; - использование результатов маркетингового и сследования . Основными методами сбора первичных данных являются наблюдение , эксперимент , имитация. Анализ состояния предпринимательской деятель но сти предприятия и эффективности управле ния им включает : - анализ издержек обращения , их структуры , уровня и динамики ; - анализ производственных и сбытовых зап асов , их уровня , структуры и динамики ; - анализ ценовой политики предприятия , ег о кредиторской и д ебиторской задолженност и ; - анализ эффективности существующей организа ционной структуры предприятия и нарушений во взаимодействии его подразделений ; - анализ резервов совершенствования предприн имательской деятельности предприятия в целом и его отдельных ст руктурных подразделений . Результаты анализа деятельности предприятия определяют возможности привлечения новых зак азчиков , увеличения объемов реализуемой продукции и оказываемых услуг , расширения сфер деят ельности предприятия по закупкам , реализации продукц ии и предоставлению сервисных услу г. При анализе состояния предпринимательской деятельности предприятия рекомендуется учитывать положение предприятия на товарном рынке , конъюнктуру рынка , выявлять новые каналы заку пки продукции и наиболее эффективные формы товародвижения. Анализ результатов реализации функций мар кетинга целесообразно осуществлять в целом по предприятию и в отдельности по каждому из его структурных подразделений , связанных с выработкой и проведением снабженческо - сб ытовой политики . Анализ в зависимости от особенностей объектов (финансовые показатели , равномерность закупки и реализации продукции , ритмичность завоза и отгрузки , уровень меха низации и автоматизации работ по хранению , складированию продукции , погрузочно - разгрузочных работ и т. д .) производится за год , по кварталам , месяцам , и в случае необходимости принимается решение по результат ам деятельности предприятия. По результатам анализа подготавливаются п редложения о направлениях снабженческо - сбытовой политики и изменении функций мар кети нга предприятия . Эти функции отражаются в бизнес - планах , которые разрабатываются по осн овным направлениям предпринимательской деятельности . Бизнес - план по каждому направлению деят ельности включает в себя целевые мероприятия , необходимые для его вы п олнения . Все бизнес - планы подразделений предприятия взаимоувязываются между собой по срокам выполнения . В бизнес - планах целесообразно сфо рмулировать и аргументировать требования структу рного подразделения , осуществляющего маркетинг , к другим структурн ы м подразделениям предприятия , связанным с его предпринимательско й деятельностью , а также дать рекомендации по их выполнению и отразить ожидаемые показатели экономической эффективности предлагаемых мероприятий. При организации снабженческо - сбытовой по лити ки целесообразно четко определить зад ачи , функции , подфункции и операции , возлагаемы е на отдельные структурные подразделения , заф иксировав их в соответствующих положениях и должностных инструкциях . При этом регулирующ ие функции по осуществлению снабженчес к о - сбытовой политики предприятия целесооб разно делегировать руководителям структурных под разделений предприятия или ведущим специалистам , непосредственно занимающимся указанными вопроса ми , а контрольные функции возложить на под разделения предприятия , отв е чающие за финансовые и договорно-правовые вопросы , или на привлеченные аудиторские организации. В числе важнейших направлений снабженческ о-сбытовой политики предприятия является избавлен ие его от угрозы : - полной зависимости от покупателя ; - полной зависим ости от поставщика ; - зависимости от банка. Чтобы не допустить полной зависимости снабженческо-бытовой политики предприятия от по купателя , рекомендуется избегать появления эксклю зивных трейдеров (покупателей , имеющих исключитель ное право на приобретение вс ей продук ции , выпускаемой предприятием ), строго контролирова ть поведение дилеров (дистрибьютеров ) продукции , их цены и условия оплаты продукции , мак симально развивать прямые поставки конечным п отребителям . Это объясняется тем , что в сл учае , если покупател ь - эксклюзивный трейдер , он получает возможность полного конт роля за реализацией продукции , производимой п редприятием , что заканчивается полным подчинением предприятия трейдеру , который навязывает цен ы , условия оплаты , в конечном итоге , миними зирует прибы л ь предприятия. В связи с этим рекомендуется иметь несколько поставщиков по всем типам сырья , материалов и комплектующих изделий . Желатель но знать линии снабжения поставщиков и , пр и возможности , кооперироваться с организациями , поставляющими основные (ключе вые ) ресурсы для поставщиков . При наличии у предприятия достаточных средств рекомендуется использовать условия "давальческого сырья " для поставщиков , а при хороших перспективах расширения сб ыта продукции - рассматривать вопрос о приобре тении предприятием з начительной доли в капитале поставщиков , дающей возможность влиять на политику поставщика . При этом ре комендуется использовать сочетание минимальных б артерных сделок , безналичных переводов и сдел ок за наличный расчет , что позволяет добит ься гибкости снабж е ния. При создании сети по сбыту продукции предприятию рекомендуется придерживаться следую щих правил : - при поставках продукции независимым ор ганизациям - посредникам учитывать , что эти орг анизации могут реализовывать также и продукци ю предприятий - конкуре нтов ; - при расширении производства и освоении рынка рекомендуется избавляться от сотруднич ества с независимыми организациями - посредниками и максимально переходить на прямые поста вки ; - в отношении зарубежных поставок наибол ее цивилизованный путь - созда ние за р убежом представительств совместно с предприятиям и - производителями аналогичной продукции , сотрудни чество с зарубежными производителями аналогичной продукции и использование их дилерской с ети , создание собственной дилерской сети , дост игающей конта к та с мелкооптовыми или розничными зарубежными потребителями ; - в отношении дилерской сети рекомендует ся поддерживать необходимую конкуренцию между дилерами , а также между дилерами и прои зводителями . В случае , когда предприятие осуще ствляет самостоятельную реализацию продукции , рекомендуется придерживаться правила : цены неп осредственного производителя продукции должны бы ть всегда ниже цен организации - посредника , а условия поставки - лучше. Ограничительными стратегиями маркетинга в отношении конкурентов явл яются кооперация либо полное вытеснение . В современных усл овиях выбор той либо другой стратегии зав исит прежде всего от относительной силы п оставщиков и потребителей . Общее правило закл ючается в следующем : чем выше относительная сила поставщиков / потреби т елей отно сительно предприятий отрасли , тем выше должен быть уровень кооперации между производителям и аналогичной продукции. Необходимо отметить также , что снабженчес ко-сбытовая политика предприятия теснейшим образо м увязана с налогообложением . Поэтому при осуществлении маркетинга необходимо иметь четкое представление о том , какие налоговые последствия будет иметь та или активност ь предприятия . Об этом речь пойдет далее.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Депрессия возникает у тех, кто целый день ничего не делает, у кого есть время почувствовать себя говном.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru