Реферат: Маркетинговый анализ предприятия - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинговый анализ предприятия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 237 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

16 Содержание Введение 2 1.Сущност ь маркетингового анализа 3 1.1.Понятие и необходимость маркетинга 3 1.2. Роль ма ркетингового анализа в комплексном анализе хозяйственной деятельност и предприятия 5 2.Основны е направления маркетингового анализа 8 2.1.Анализ в нешней среды предприятия 8 2.2.Анализ ж изненного цикла товара 10 3.Проблем ы и перспективы маркетинга на предприятии в условиях российской действ ительности 12 Заключен ие 16 Литерату ра 17 Введение Необходимыми условиями достиже ния самоокупаемости и самофинанси ро вания предприятия в условиях рынка яв ляются ориентация производств а на пот ребителей и конкурентов, гибкое при способление к изменяющейся рыночной конъюнктуре. Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, фор мировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким це нам оно будет продавать. Для этого н уж но изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и по тен циальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность орга низовать производство по конкурентной цене, до ступность необходимых м атериальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, вос производство капита ла, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потре бителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыл и. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования про изводс тва и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Актуальность выбранной мной темы очевидна в условиях рыночной экономи ки, поставившей предприятия перед необходимостью самостоятельного пла нирования своей деятельности с целью эффективного их функционирования . Свободная рыночная экономика, организация и управление ею не возможны без использования маркетинговых принципов, без разработки тщательно о боснованной программы маркетинга. Как разработка самих маркетинговых программ, так и их реализация органи чно связаны с соответствующими аналитическими расчетами. В данной работе рассмотрена необходимость и основные направления марк етинговой деятельности, цели и роль маркетинговых исследований, необхо димых для эффективного функционирования предприятий. 1.Сущность маркетингового анализа 1.1.Понятие и необходимость маркетинга Маркетинг (от английского market - рынок) - комплексная система организаци и производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение по требностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе иссл едования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды п редприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улуч шению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и кон куренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимули рованию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организа ции сбыта, организации технического сервиса и расширения ассортимента представляемых сервисных услуг. Маркетинг как порождение рыночной эко номики является в определенном смысле философией производства, полнос тью (от научно-исследовательских и проект но-конструкторских работ до с быта и сервиса) подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра эк ономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Пр едприятия-производители и экспортеры рассматривают маркетинг как сред ство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому кон кретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективност ью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располага ет возможностью систематически корректиро вать свои научно-техническ ие, производственные и сбытовые планы в соот ветствии с изменениями рын очной конъюнктуры, маневрировать собственными материальными и интелле ктуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходи мую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из ре зультатов маркетингов ых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом дл я долгосрочного и оперативного планирования производственно-коммерче ской деятельности предприятия, составления экспортных программ произв одства, организации научно-технической, технологической, инвестиционн ой и производственно-сбытовой работы коллектива предприятия, а управле ние маркетингом - важнейшим элементом системы управления предприятием. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и д инамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более пол но удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечиваю щее максимально возможный контроль сферы реализации. При проведении маркетинговых исследований руководство компании получ ает необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия, т.е. емкость рынка, наиболее высокий, где сбыт продукции компании может принести наибольшую прибыль. С помощью пр оведения маркетинговых исследований определяется в какие виды произво дства, какую отрасль наиболее выгодно вложить капитал, где основать свое предприятие. Проведенные маркетинговые исследования также позволяют понять, каким образом компания должна организовать сбыт своей продукци и, как надо проводить кампанию по продвижению на рынки новых изделий, стр оить стратегию рекламы; определить, какие виды продукции, проданные како му потребителю и в каком регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый р убль. Маркетинговая деятельность представляет собой комплекс мероприятий, с тавящих целью исследование таких вопросов, как: изучение потребителя; ис следование мотивов его поведения на рынке; анализ собственно рынка пред приятия; исследование продукта (изделия или вида услуг); анализ форм и кан алов сбыта; анализ объема товарооборота предприятия; изучение конкурен тов, определение форм и уровня конкуренции; исследование рекламной деят ельности; определение наиболее эффективных способов продвижения товар ов на рынке; изучение «ниши» рынка. Маркетинговая деятельность по изучению потребителя определяет структуру потребительских предпочтений на рынке д анной компании. Исследования мотивов поведения потребител ей на рынке ставят целью прогнозирование поведения определенных групп потребителей на рынке. Анализ рынка преследует цель определения п отенциальной емкости рынка для выпускаемой продукции, определение хар актера потребительского спроса, распределение спроса по разным регион ам. Задачей маркетинговой деятельности по исследованию про дукта является определение потребностей рынка в новых изд елиях, улучшения или модернизации уже существующих. 1.2. Роль маркетингового анализа в комплексном анализе хоз яйственной деятельности предприятия Формирование рыночной экономики в России ведет к п оявлению новых проблем в экономическом анализе. Только комплексный анализ рыночной ситуации, учет в сех взаимосвязанных факторов, влияющих на ее со стояние и владение специальным аналитическим и математическим аппаратом для анализа и прогноза рынка делает возможным успешное функционирование любого предприятия в совре менных условиях. Необходимыми условиями достиже ния самоокупаемости и самофинансиро в ания предприятия в условиях рынка яв ляются ориентация производства на пот ребителей и конкурентов, гибкое при способление к изменяющейся рын очной конъюнктуре. Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, фор мировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким це нам оно будет продавать. Для этого н уж но изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и по тен циальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность орга низовать производство по конкурентной цене, до ступность необходимых м атериальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, вос производство капита ла, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потре бителей, новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыл и. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования про изводс тва и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную политику на рыночный спрос. Изучая различные аспекты, с кото рыми приходится сталкиваться предприятию, маркетинг помогает сэкономи ть средства на пробные выпуски товаров в заранее неэффективных зонах. Хо тя предприятие затрачивает определенные суммы на исследования, они пот ом себя полностью окупают. В этом проявляется роль исследований маркети нга для повышения эффективности. Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, с бытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Именно п о такой схеме излогается политика предприятия: от выбора товара, определ ения его цены, различных методов сбыта до конечного этапа – продвижения товара, этапа на котором наращивается прибыль предприятия от продажи то вара. Товарна я политика предприятия. На данном этапе маркетолог и, используя исследования рынка, конкурентов и потребителей, разрабатыв ают программу действий предприятия в области производства товара (пред полагают, какой товар будет пользоваться максимальным спросом, соответ ствовать потребностям покупателя, определяют его качество по сравнени ю с конкурентами), устанавливают правила для создания новых товаров, про гнозируют жизненный цикл товара. В обыденном смысле под товаром принято понимать вещь, предназначенную д ля потребления, либо конечного, либо потребления ради производства друг ого товара. Маркетинговая сущность товара несколько отличается от обще принятой, так как то, что принято называть товаром в общем смысле, в маркет инге называется продуктом. Продукт – это составная часть товара, котора я несет в себе основные качества, ради которых был куплен товар. Например, произведя сахарин (суррогат сахара) нельзя назвать его товаром без соотв етствующей поддержки. Поддержкой продукта называется совокупность мер по транспортировке, упаковке, хранению и использованию продукта. В груп пу поддержки продукта входят следующие меры: все, что помогает продукту сохранить свои потребительские качества до продажи (консервация, упако вка, хранение), меры по правильному использованию продукта (инструкции, с пособ приготовления), сопутствующие товары (адаптеры, аккумуляторы, шнур ы). И, наконец, продукт превращается в товар при использовании на него инст рументов маркетинга, к которым относятся дизайн, реклама, правильно нала женный сбыт, прочная связь с общественностью. Таким образом товар для маркетолога состоит из продукта, его поддержки и инструментов маркетинга. На примере сахарина это можно показать в виде составных частей: продукт – сахарин, заменитель сахара, поддержка – уп аковка, условия транспортировки, хранения, применения, инструменты марк етинга – дизайн упаковки, рекламная кампания. Ценовая политика предприятия. В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообра зования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции ц ены. Решая эти вопросы маркетологи устанавливают на товар наиболее благ оприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы. К внешним факторам процесса ценообразования относятся: потребители, эт о фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркети нге; рыночная среда, этот фактор характеризуется степенью конкуренции н а рынке, здесь важно выделить является ли предприятие аутсайдером или ли дером, принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров; участники канало в товародвижения, на этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посре дники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для производител я представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль ста рается контролировать государство. Государство влияет на цену путем косвенных налогов на предприниматель ство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов. Сбытова я политика предприятия. Система сбыта товара – одн а из важнейших в маркетинговой политике предприятия. В сбытовой политик е маркетологи затрагивают вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эффективном использовании несомненн о увеличит прибыль компании. Одним из пунктов сбытовой политики предпри ятия является выбор оптимального канала сбыта. Канал сбыта (распределен ия) товара - это организация либо человек, занимающийся продвижением и об меном конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый и з которых формирует соответствующий канал распределения. Среди основн ых причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить с ледующие: организация процесса товародвижения требует наличия определенных фин ансовых ресурсов; создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соо тветствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, м етодов торговли и распределения; Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынко в. Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделя ют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производител я к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зав исят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляем ых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. 2.Основные направления маркетингового анализа 2.1.Анализ внешней среды предприятия Анализ внешней среды представляет собой процесс, контролирующий в нешние по отношению к предприятию фак торы, для определения возможносте й и угроз фирмы. Анализ внешней среды помогает получить важные резуль та ты. Он дает организации время для прогнозирования воз можностей, время д ля составления плана на случай возмож ных угроз и время на разработку ст ратегий, которые могут превратить прежние угрозы в любые выгодные возмо жности. Факторы внешней среды чаще всего классифицируют по следующим гр уппам: · Экономические факторы. Не которые факторы в экономической окружающей среде должны постоянно диа гностироваться и оцениваться, т.к. состояние экономики влияет на цели фи рмы. Это темпы инфляции, международный платежный баланс, уровни занятос ти и т.д. Каждый из них может представлять либо угрозу, либо новую возможно сть для предприятия. · Политические факторы. Активное участие предпринима тельских фирм в политическом процессе является указанием на важность г осударственной политики для организации; следовательно, государство д олжно следить за нормативными документами местных органов, властей суб ъектов государства и федерального правительства. · Рыночные факторы. Р ыночная среда представляет собой постоянную опасность для фирмы. К факт орам, воздействующим на успехи и провалы организации, относятся распред еление доходов населения, уровень конкуренции в отрасли, изменяющиеся д емографические условия, легкость проникновения на рынок. · Технологические фа кторы. Анализ технологической среды может, по меньшей мере, учитывать из менения в технологии производства, применение ЭВМ в проектировании и пр едоставлении товаров и услуг или успехи в технологии средств связи. Рук оводитель любой фирмы должен следить за тем, чтобы не подвергнуться «шок у будущего», разрушающего организацию. · Факторы конкуренци и. Любая организация должна исследовать действия своих конкурентов: ана лиз будущих целей и оценка текущей стратегии конкурентов, обзор предпос ылок в отношении конкурентов и отрасли, в которой функционируют данные компании, углубленное изучение сильных и слабых сторон конкурентов. · Факторы социальног о поведения. Эти факторы включают меняющиеся отношения, ожидания и нравы общества (роль предпринимательства, роль женщин и национальных меньшин ств в обществе, движение в защиту интересов потребителей). · Международные факт оры. Руководство фирм, действующих на международном рынке, должно постоя нно оценивать и контролировать изменения в этой широкой среде. Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации со здать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного функционирования предприятия руководство до лжно иметь полное представление о существенных внешних проблемах. В зависимости от особенностей функционирования предприятия на о сновании анализа внешней среды разрабатывается маркетинговая стратег ия. Маркетинговая стратегия для многих предприятий является важнейше й функциональной стратегией, поскольку она обеспечивает обоснованност ь рыночной направленности предприятия. Маркетинговая стратегия – это стратегия промышленных предприя тий, ориентированных на рыночные ценности. В общем виде стратегия маркетинга состоит из четырех этапов: · анализ соотношения «п отребитель – товар»; · определение общей мар кетинговой стратегии в отдельных сегментах рынка; · создание стратегий « marketing – mix » (своеобразного маркетингового «стра тегического набора); · совершенствование и к онтроль. Маркетинговая стратегия имеет два основных ориентира – рынок и продукт. Реализация стратегии проявляется через оперативные действия и стратегическое поведение предприятия. Пр едприятие двояким образом связано с внешней средой. Во-первых, через оперативные действия, когда предприятие старается извлечь выгоду из обмена товарами (деньгами) со средой. Для это го оно старается добиться максимальной эффективности производства, ус тановления максимально возможных цен и увеличения своей доли рынка. Во-вторых, через стратегическое поведение, заключающеес я в замене устаревших товаров (услуг) на новые, имеющие более высокий поте нциал прибыли в будущем. Для этого компания определяет области нового сп роса, разрабатывает соответствующие продукты, развивает необходимые п роизводственные и сбытовые способности исследует рынок и представляет на нем новые товары. Известно два вида стратегического поведения: Конкурентное (постепенное), при кото ром товары и рынки развиваются по мере поэтапного внесения в них улучшен ий, следуя исторической логике развития самой фирмы. Предпринимательское (прерывист ое) – изменяющее логику эволюционного процесса посредством замены тех нологий, коррекции внутренней структуры компании, диверсификации и инт ернационализации. 2.2.Анализ жизненного цикла товара Изучение колебаний объем ов и продолжительности производства того или иного продукта позволило установить, что эти показатели изменяются во времени циклически, законо мерными и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке яв ление периодического колебания объемов и продолжительности производс тва и сбыта продукта называют жизненным циклом товара. Жизненный цикл това ра - это время существования товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. В жиз ненном цикле продукта отражаются изменения моды, вкуса, стиля, техническ ий прогресс, техническое и моральное старение. В зависимости от специфики отдельных видов товаров, особенносте й спроса на них существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как по прод олжительности, так и по форме проявления отдельных фаз: традиционная мод ель включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Классическая модель (бум) описывает чрезвычайно популярный проду кт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени, модель увлечения описывает товар, с быстрым взлетом и падением популярности, продолжител ьное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «о статочный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую ч асть прежнего объема реализации. Сезонная модель, или модель моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во в ремени. Модель возобновления или ностальгии характеризует продукт, на к оторый по истечении определенного времени спрос возобновляется. Модел ь провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет р ыночного успеха. Структура жизненного цикла товара описывается обычно нескольки ми фазами. Число их колеблется у разных авторов от четырех до шести. Напри мер, модель с шестью фазами можно интерпретировать следующим образом. После окончания фазы развития и испытаний , в которой продукт приносит лишь затраты, следует выход продукта на рынок. . Сбыт его растет медлен но (пробные покупки). Инвестиции в организацию производства и сбыта вели ки. Постепенно все больше потребителей обращают внимание на новый проду кт . Если продукт удачен, к пробным добавляются повторные покупки. В фазе роста быстро достигается зона покр ытия затрат и прибыли. Далее следует переход к фазе зр елости. Сбыт растет, однако темпы роста снижаются, проду кт приносит наибольшую прибыль. В фазе насыщения рост сбыта останавливается, некоторое увеличение продаж в озможно за счет роста населения. Прибыль также уменьшается. В фазе спада уменьшение сбыта и прибыли уже невоз можно остановить. 3.Проблемы и перспективы маркетинга на предприятии в условиях российской действительности Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, за тронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении пр ибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или ди ректора. Длительное игнорирование специфики товарного производства и роли рынка в условиях социализма привело к тому, что нынешнее поколение хозяй ственных руководителей в большинстве своем не владеет необходимой тео ретической базой и имеет слабый практический опыт работы на принципах э кономической самостоятельности компаний. Оно имеет поверхностное знак омство с методами комплектования портфеля заказов, налаживания произв одства, товародвижения и сбыта продукции, ориентированной на запросы по требителя. Главная особенность традиционной сбытовой деятельности - её направленность на приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Сначала разрабатывался и производился товар, затем шли акт ивные поиски его потребителя и методов интенсивного сбыта. Одним из посл едствий такого приоритета «рынка продавца» над «рынком покупателя» ст ал диктат производителя и соответствующее ему сужение круга выбора для потребителя или вообще дефицит. Поскольку рынок платежного спроса - величина относительно определенна я, производителям приходилось прибегать к самым разным уловкам, чтобы от воевать себе его долю, удержать и максимально упрочить свои позиции на р ынке. Возникающий на рынке пресловутый дефицит не что иное, как следстви е бесхозяйственности. Нехватки товаров, пользующихся спросом потребит елей, сопровождались производством продукции, не пользующейся спросом. Потребности оставались неудовлетворенными, в то же время на производст во ненужной продукции затрачивались материальные, энергетические и тр удовые ресурсы. Миллиардные запасы неходовых товаров в торговле; отказы колхозов и совхозов от приобретения навязываемой им дорогостоящей и не надежной техники. Приоритет в производстве отдавался валовым и количес твенным показателям при оценке работы. Система сбыта была ориентирован а на продвижение на рынок уже выпущенных товаров, задачи исследования ну жд и потребностей населения не ставились. Существующий на рынке дефицит порождал иллюзию высокой потребительной стоимости существующих на рын ке товаров. На рынке товаров промышленного назначения отношения купли-прода жи подменялись отношениями распределения. Сверху диктовалось, с кем ком пания будет вступать в контакт ( покупать сырье, материалы, оборудование или кому продавать свою продукцию ). Для большинства компаний устанавлив ался госзаказ, делающий ненужным поиск возможных потребителей. Монопол изм в производстве товаров снимал необходимость в улучшении качества п роизводимых товаров и услуг, поскольку товары-заменители, как правило, о тсутствовали. Работа по повышению эффективности производства не носил а системного характера. Существовала масса предприятий с плановой убыт очностью, которая покрывалась за счет прибыли от работы других предприя тий, отнимая тем самым у последних стремление работать над улучшением ка чества производимых товаров и услуг, увеличением товарооборота. Существовавшая система сбыта (отделение производителя от распределени я товаров) освобождала производителя от анализа рынка производимого то вара и услуг, в то время как в системе сбыта создавались сверхнормативны е запасы товаров, не пользующихся достаточным спросом. Ныне же политика предприят ия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат упр авления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предпри ятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследо вания рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служб а маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением то варной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рын ке. В условиях рыночной экон омики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высокока чественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным ус тановлением цены на него. Необходимо образом довести этот товар до конеч ных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка. Реальность российской практики управления промышленными предприятия ми показала, что сбыт не является самым значимым элементом маркетингово й деятельности. Причины этому следующие: большинство предприятий до сих пор ориентировано на производство, а не на маркетинг; при выборе клиента основное внимание направлено на минимизацию издержек по сбыту, а не на м аксимальное удовлетворение потребностей клиента. Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса уп равление сбытом особенно актуально, - изменение ситуации в стране, посте пенное освоение нового экономического порядка вынуждает все большее ч исло предпринимателей и менеджеров осознавать необходимость достижен ия не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговрем енных целей. Более того, опыт успешно функционирующих предприятий убеди тельно свидетельствует, что сбыт товаров должен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии маркетинга. И все же недопонимание роли маркетинговых исследований в производстве нной жизни многих предприятий в регионах России на сегодняшний день явл яется одной из наиболее актуальных проблем. В чем причина? Почему некото рые руководители недооценивают работу маркетинговых отделов, а, зачаст ую, и просто отказываются от них в целях «экономии»? Очевидно, одним из о тветов является недостаточная информированность о прямой связи между вовремя проведенным маркетинговым исследованием и последующим удачны м позиционированием предприятия в конкурентной среде и полученной при былью. Использование маркетинговых методик и технологий позволяет пр едприятиям повышать свою конкурентоспособность и доходность бизнеса в современных рыночных условиях, разрабатывать дальнейшую стратегию ра звития. Маркетинговое исследование может носить макроэкономический характер и затрагивать интересы России, региона, отрасли. А может носить и более локальный, микроэкономический характер, исходить из интересов к онкретной фирмы, желающей определить свою нишу на определенном секторе какого-либо рынка, вывести на рынок именно тот товар, который будет польз оваться самым большим спросом и соответствовать потребностям целевой потребительской группы, выбранной все тем же маркетинговым исследован ием. Каким образом руководитель может войти в сложный мир маркетинговы х исследований, определить круг важнейших именно для его предприятия за дач? Одним из методов более четкого структурирования своих проблем, це лей и их оптимального решения является проведение семинаров по маркети нгу и маркетинговым исследованиям. К концу XX столетия термин "глобализация" стал весьма популярным, не менее популярной стала проблема сбыта продукции, а соответственно и маркетин говых исследований в условиях глобализации экономики. Процесс глобали зации протекает в условиях сильно поляризованной мировой системы в пла не экономической мощи и возможностей. Такое положение является потенци альным источником рисков, проблем и конфликтов. М. Потер выделил 5 факторов, влияющих на глобализацию и международную кон куренцию: · Возрастающее сходств о между странами - в том, что касается наличной инфраструктуры, каналов ра спространения и подходов к маркетингу. · Изменчивость глобаль ных рынков ценных бумаг - национальные рынки ценных бумаг перерастают в глобальные вследствие большого потока капитала между странами. · Технологическая рест руктуризация - изменение форм конкуренции на мировом уровне как результ ат технических революций (например: в микроэлектронике). · Интегрирующая роль те хнологий - уменьшение цены и повышение технологичности товаров сделали их доступными большому количеству потребителей по всему миру. · Новые глобальные конк уренты - смещение конкуренции от традиционных национальных конкуренто в к соперничеству в глобальном масштабе. Таким образом, глобально е мышление - это способность специалиста по маркетингу понимать особенн ости разных рынков (источники потребностей и спроса, традиционные метод ы эффективного менеджмента и маркетинга) независимо от собственной этн ической принадлежности, предполагающей выход на стратегию глобального маркетинга. Исследователи глобальных рынков, организации, применяющие стратегии глобального маркетинга, ориентируются на поведение глобальн ого потребителя, изучая поведение потребителей различных сегментов ми рового рынка. Что касается российского производителя в условиях глобализации, то Рос сия располагает массой научных разработок, которые не может внедрить из- за отсутствия денег, а также самыми большими в мире ресурсами и термояде рным потенциалом. Глобализация предоставляет России шанс выйти из затя нувшегося кризиса, воспользовавшись новыми предоставляемыми возможно стями. Заключение Итак, мы убедились, что м аркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности предприятия. Маркетинг связан со всеми сферами её деятельности, и, следовательно, фир ме необходимо знать как можно больше о его законах и специфике. В России маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. Появляются специализированные ма ркетинговые компании предоставляющие широкий спектр услуг на российск ом рынке. Руководители подавляющего большинства предприятий уже осозн али необходимость маркетинговых подходов к управлению предприятиями и продукцией. К сожалению, маркетинговая деятельность требует больших де нежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации п рактически невозможно. Ведь даже крупным зарубежным компаниям не всегд а под силу самостоятельно заниматься всеми маркетинговыми вопросами и им приходится обращаться к услугам исследовательских центров, рекламн ых агентств и т. д. Все большее распространение маркетинг получает и как отдельная эконом ическая дисциплина в учебных заведениях. Следовательно, скоро наша стра на получит много квалифицированных специалистов в этой интересной для работы области. Мне кажется, что маркетинговый подход к делу вскоре поможет нашим предпр иятиям выйти из кризиса и твердо встать на ноги. Литература 1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент . - СПб.: Питер Ком, 1999. 2. Абрамова Г. П. Маркетинг (вопросы и отве ты). - М.:Наука,1991. 3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издате льство «Прогресс» - 1991 г. 4. Виханский, О. С. – Стратегическое упра вление, - М. : Гардарика, 1999. 5. .Голубков Е.П. Маркетинговые исследов ания - “Финпресс” 1998 г. 6. Р.Диксон Управление маркетингом – М: «Бином», 1998г 7. . Котлер Ф.,Армстронг Г.,Сондерс Дж.,Вонг В. Основы маркетинга - М: «Вильямс», 2000г 8. Мак-Дональд М. Стратегическое планир ование маркетинга – С-Пб. : «Питер», 2000г. 9. Фомина Г.М. «Марк етинг - новое понятие». ЭКО, № 5'95. 10. www.finansy.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
— Вот, смотри, Розочка — отличница, уже в кино снимается, а ты — балбес!
— Мама, вообще-то это — порно…
— Ой, ну не всем же во МХАТе играть!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинговый анализ предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru