Реферат: Международная политика цен - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Международная политика цен

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 163 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Лекция 6. Международная политика цен Определению международной пол итики цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны комме рческой дирекции и генеральной дирекции любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность за гр аницей. Действительно, определение цен - это как раз та часть маркетингов ой политики, которая самым непосредственным образом влияет на динамику продаж и рентабельность; любой ложный шаг здесь немедленно сказывается на результатах. Кроме того, принятие решения в о бласти цены является крайне сложным, так как связано с необходимостью уч итывать многие факторы, к которым относятся: себестоимость товара или, верн ее, ее оценка при помощи различных способов подсчета; предполагаемые реакции покупа телей на возможные цены; конкурентная цена и ее способн ость к изменениям; возможное вмешательство госуд арственных властей путем административного контроля цен. В международном плане все эти ф акторы варьируются в зависимости от страны, что еще больше осложняет при нятие решения. Практически выработка междуна родной политики цен предполагает определение оптимальной продажной це ны товаров или услуг для каждой отдельной страны, затем внесение необход имых поправок для обеспечения единства цен. 1. Определение оптимальной пр одажной цены в данной стране В области цен первой задачей пр едприятия, осваивающего международный рынок, является определение сте пени свободы, которой оно пользуется для назначения собственной цены пр одаж. В различных странах можно наблюдать самые разные варианты - от адми нистративной фиксации цен до полной свободы. Однако необходимо заметит ь, что чаще всего контролируются цены, по которым товары широкого потреб ления продаются конечному потребителю, что же касается продажи продукц ии промышленного назначения или продажи любых продуктов импортерам-ди стрибьюторам, то она, как правило, регулируется международными правилам и рынка. Обычно в распоряжении приятия имеются три "отправных пункта" для определения цены продаж: издержки (себестоимость), спрос и конкуренция. Э ти факторы претерпевают значительные изменения в различных странах. Затратный подход. На многих пре дприятиях при определении цены продаж опираются исключительно на вели чину себестоимости. Затем с учетом ситуации на рынке, конкуренции и треб ований клиентуры предприятие делает скидку. В маркетинговой политике инфор мация о себестоимости остается необходимой, хотя и должна рассматриват ься лишь как один из элементов анализа вместе с другими индикаторами рын ка. В международном маркетинге необходимо давать четкое определение по нятию "себестоимость". Анализ хозяйственной деятельности позволяет пре дложить различные способы оценки себестоимости товара в зависимости о т того, как учитываются структурные издержки. Структурные (или постоянные) из держки предприятие несет непрерывно (арендная плата, страховые взносы, р асходы на охрану, на обслуживание оборудования и т.д.). Они необходимы для того, чтобы обеспечить деятельность предприятия, хотя и не связаны непос редственно с масштабами этой деятельности. К переменным издержкам отно сятся те, которые прямо связаны с масштабами этой деятельности (затраты на сырьё, энергию, потребляемую в процессе производства, и т.д.). Что касается экспорта готовых товаров, не претерпевающих никакой обработки в стране назначения, то "ка скад" себестоимости выглядит следующим образом: Полная "национальная" себестои мость продукта + стоимость упаковки и специаль ной подготовки к экспорту; + доля затрат на функционирован ие экспортной службы предприятия (хотя на предприятиях в полном смысле с лова международных эти затраты распределяются на всю продукцию - как нац ионального, так и экспортного назначения). = Экспортная себестоимость до о тправки продукта + издержки на погрузку и междуна родные перевозки; + страховые расходы по транспор ту; + "консульские" издержки, такие, к ак портовый сбор на водном транспорте или сбор в аэропорту; + издержки, связанные с въездом в иностранное государство, такие, как таможенные пошлины, издержки гарант ийного хранения и т.д. = Себестоимость продукта, прибы вшего в иностранное государство + расходы по сбыту в иностранном государстве, т.е.: стоимость хранения; издержки по оплате торгового п ерсонала; издержки по сбыту; издержки по стимулированию про дажи и рекламе; издержки по послепродажному об служиванию. = Себестоимость продукта до фин ансовых расходов + финансовые расходы: финансирование до продажи; финансирование коммерческого кредита. = Себестоимость продукта до опр еделения степени риска + стоимость покрытия финансово го, политического и коммерческого рисков = Полная себестоимость продукт а в иностранном государстве. Этот вид себестоимости служит основанием в определении продажной цены конечному потребителю, когда п редприятие целиком берет на себя сбыт экспортируемого продукта. Если он о продает его посредникам, то отпускная цена рассчитывается на основе се бестоимости, соответствующей определенной стадии сделки. Инкотермы, ус тановленные Международной торговой палатой (см. Приложение), позволяют т очно определить момент передачи собственности, а значит, распределение обязательств и расходов между продавцом и покупателем. Когда продукт изготавливается полностью или частично за границей, себестоимость, не включающая специф ические экспортные издержки, рассчитывается, как для товара национальн ого производства. Зато на нее воздействуют манипуляции с трансфертными ценами между подразделениями транснационального предприятия. Подход на основе анализа спрос а. Универсального потребителя не существует. В каждой стране поведение п окупателя обусловлено экономической средой, определяющей покупательн ую способность, а также социокультурной средой и системой ценностей. Возвращаясь к экономическому с ловарю, отметим, что эластичность спроса в зависимости от цены значитель но варьируется от одного продукта к другому. Эластичность - количественная мера изменения спроса по одной из его детерминант, которая (детерминанта ) зависит от среды или от маркетингового решения; эластичность определяе тся как соотношение между относительным; изменением спроса и относител ьным изменением детерминанты, в данной случае - цены. Эластичности, равна нулю, если изменение детерминанты (цены) никак не влияет на спрос, остающи йся постоянным; она равна единице, если оказывает на спрос прямое воздей ствие, строго равновеликое изменению детерминанты спроса; она положите льна в случае прямой зависимости результата от детерминанты (эластично сть больше иди меньше единицы в зависимости от того, меняется ли результ ат в большей или меньшей степени, чем детерминанта); она отрицательна в сл учае обратной зависимости между спросом и детерминантой, например, в слу чае уменьшения спроса как реакции на увеличение цены. Покупательная способность и на селения, и предприятий действует автоматически, закрывая, например, рынк и для товаров, ставших недоступными из-за цены продажи. Например, рынок ав томобилей может быть очень небольшим во многих странах Африки к югу от С ахары, в Китае или в некоторых странах Восточной Европы. Этот феномен дос таточно прост для; анализа, и от рынка целесообразно отказаться, если пре дполагаемая цена для него слишком высока. Когда разрыв не столь велик, мо жно своевременно найти способы сделать потенциальную клиентуру платеж еспособной, например, опираясь на программы помощи развитию, развернуты е международными организациями (Мировой банк, ОЭСР и т.д.). В таких случаях простая логика и стремление хотя бы минимально соблюсти цели предприят ия подталкивают к максимальному понижению продажных цен. Гораздо более сложной для анал иза является реакция потенциальной клиентуры, проистекающая из господ ствующей в стране системы ценностей. Значительный процент европейцев п ридают большое значение владению недвижимостью или автомобилем высоко го качества, так как эти товары являются носителями социального имиджа. Эластичность спроса по пене на эти товары является относительно слабой. Японцы прежде всего обнаруживают склонность много тратить на образова ние детей или на получение доступа к общественной, спортивной или культу рной деятельности. Можно продолжать примеры изменчивости бюджетных ко эффициентов в зависимости от страны. Таков анализ вносит ясность в опред еление цены продаж. Так принято называть выраженно е в процентах отношение между различными категориями расходов в заданн ом бюджете домашних хозяйств. В соответствии с законом Энгеля бюджетный коэффициент, например, для расходов на питание, непрерывно уменьшается с общим ростом доходов, так как относительно сокращается доля расходов на питание в семейном бюджете Восприятия соотношения "качест во-цена'', специфичные для каждой отдельной страны, также должны быть расс мотрены при анализе спроса. Клиентура, после того как она пользовалась н едорогими товарами среднего качества, может по мере повышения покупате льной способности стремиться получить товары более высокого качества, которые она будет выделять по их высокой цене. Таким образом, можно объяс нить весьма благоприятное отношение в некоторых африканских странах к продуктам предположительно европейского происхождения, которые прода ются в два раза дороже, чем местная продукция. Наконец, под влиянием снобизма национальная клиентура может покупать по высоким ценам иностранные то вары, чтобы выделиться из массы остального населения. Это типичный случа й для обеспеченных слоев в развивающихся странах. Возможно, что то же сам ое относится к клиентуре фирмы БМВ во Франции. Подход на основе анализа конку ренции. Практически не существует чистой и совершенной конкуренции, кот орая предполагает полное знание продуктов и абсолютную рациональность поведения покупателя. Таким образом, не существует рыночной цены в том п онимании, какое дает экономическая теория для подавляющего большинств а товаров и услуг. Чтобы выработать свою ценовую политику, предприятие д олжно учитывать конкуренцию при том условии, что оно не обязательно долж но под нее "подстраиваться*. Предприятие может использовать не только пр еимущество в цене, но и другие факторы предложения: качество, сервис, убед ительную аргументацию, рекламу и. т.д. Все зависит от значения, которое при дает покупатель этим различным переменным величинам. В международном маркетинге две характеристики предложения товара играют значительную роль. С одной ст ороны, для покупателя важно, от кого исходит предложение товара - от нацио нального или иностранного предприятия. С другой стороны, иностранный то вар носит этикетку "Сделано в …" с соответствующим сертификатом качества . Клиент проявляет два противопо ложных типа поведения, когда ему предлагается товар национальный и това р иностранный. Он может в силу своих национали стических предубеждений отдать предпочтение первому. Это заставляет и ностранного конкурента создавать значительные преимущества, в частнос ти в вопросе цены. Вероятно, данный феномен является одной из причин закр ытости японского рынка. Но клиент может, напротив, отдат ь предпочтение иностранному товару по уже упоминавшимся причинам, связ анным со стремлением к гарантии качества или к определенному обществен ному имиджу. Автомобили "Пежо", изготовленные в Нигерии, на африканских ры нках с трудом конкурируют с теми же машинами, импортируемыми из Франции, несмотря на более чем 30% -ное преимущество в цене. Предприятие-экспортер должно о чень точно соизмерять положительные и отрицательные последствия, кото рые вытекают из его статуса как предприятия иностранного, чтобы установ ить цену с учетом местной конкуренции. Если отрицательные последствия с лишком велики, то предприятия нередко стремятся "натурализировать" свои товары путем образования промышленных или торговых филиалов в данной с тране. Такой, например, была политика в 70-е годы. Предприятие может пойти и н а хитрость с использованием торговой марки или с презентацией товара: вы бор марки "Насьональ" фирмой "Мицубиси" ясно показывает желание использо вать ее двусмысленность. Такое же внимание должно быть у делено влиянию имиджа страны, с которым ассоциируется пометка "Сделано в ... ". Стереотипы живут долго, как констатируют многочисленные французские промышленники, осваивающие североамериканский рынок. Согласно мнению, широко распространенному на Среднем Западе и на юге США, Франция может п роизводить превосходные вина и иметь великих портных, но не может разраб атывать высокотехнологичные товары. Несмотря на инерционность, ими дж данной страны может эволюционировать, и осознание значения, которое о н представляет, должно побуждать государства к проведению смелой полит ики в этой области. Превосходной иллюстрацией проведения политики наци онального имиджа является политика, проводимая государственными власт ями и предприятиями Японии. В 50-е годы, исходя из ситуации, ког да японская продукция считалась посредственной и шла по низкой цене, фир мы Японии предприняли последовательные шаги для доказательства высоко го качества своих технологий, демонстрируя неопровержимые достижения. С конца 60-х годов марки "Хонда", "Судзуки", "Кавасаки" завоевали главные призы в гонках на мотоциклах, и за несколько лет им удалось покорить западную к лиентуру, пораженную их превосходными достижениями в машиностроении, к оммерческая эффективность которых проявилась на благоприятной почве. То же самое можно было наблюдать в области производства фото - и киноаппа ратуры, радиоприемников и магнитофонов высокого качества звучания, авт омобилей и т.д. Таким образом, издержки, спрос и конкуренция являются тремя отправными моментами для установления цены продаж. Затем надо определить, каковы цели предприятия в каждой намечен ной стране: то ли это политика "снимания сливок", связанная с высокой ценой , то ли массовое проникновение на рынок? То ли это политика использования цены как критерия высокого качества, то ли временное проникновение чере з политику одноразовых "набегов" или длительное внедрение на рынок, то ли использование повышенного политического риска либо развитие в стабиль ной планируемой среде? Таким образом, в каждой стране мы вынуждены учиты вать специфическую и сложную совокупность критериев, для того чтобы уст ановить оптимальную цену продаж (рис). 2. Ценовая стратегия, соответ ствующая рынку Следуя тройственному подходу - с точки зрения издержек, спроса и конкуренции, предприятие должно фиксир овать в зависимости от страны, на рынок которой оно выходит, разные цены п родаж. Такой механистический подход ставит проблемы единства тарифика ции и не позволяет учитывать юридические фискальные факторы, что необхо димо для общей оптимизации прибыли. Страновой подход к тарификации необходим. Однако он не должен увековечивать "каскадный" тип международ ного развития, когда инвестиции будут направляться сначала в одну стран у, затем в другую и т.д. Подход должен быть глобальным для всего соответств ующего региона на рынке. Необходимость тарифного единс тва на данном рынке. Когда предприятие представлено во многих странах св оими филиалами или своим экспортом, оно должно быть готово к тому, что оди н и тот же клиент будет интересоваться его продукцией в различных точках . Действительно, профессиональный покупатель промышленных товаров или закупочная контора дистрибьюторной группы все чаще получают консульта ции на международном уровне. Когда цены на один и тот же товар или на одну и ту же услугу будут существенно различаться при том, что данный товар ил и услуга предлагаются одной и той же транснациональной группе, у клиента может возникнуть большое недоверие. Чтобы сократить этот риск, предприя тию следует: по настоянию своих филиалов и а гентов определить правила на запросы, идущие из-за границы; подготовить надежные аргумент ы, объясняющие различие в объявленных ценах; следить, чтобы этот разрыв не ст ановился чрезмерным, здесь появляется необходимость найти компромисс между необходимостью адаптации к местным требованиям и стремлением к г лобальному единообразию. Другим следствием существенны х ценовых различий является возможное появление "параллельных экспорт ных оборотов (продаж)". Инициатива такого рода принадлежит дистрибьютора м, плохо или вовсе не контролируемым предприятием, которые с выгодой для себя используют разницу в цене продаж между двумя странами: пример подоб ной ситуации иллюстрируется рис. 3. Место расположения трансна ционального предприятия Филиал в стране А Филиал в стран е В Продукт Р Продукт Р розничная цена: 100 розничная цен а: 150 маржа дистрибьютора: 30% маржа ди стрибьютора: 30% Рис. Единство ценовой политики и "теневой" реэкспорт "Теневой" (не контролируемый пре дприятием, но совершенно легальный) экспортный оборот развивается, если дистрибьютор покупает продукт Р в стране А по цене 70 и продает его в стран е В, где продукт Р предлагается за 150. Он имеет чистую маржу в размере 80, котор ая позволяет ему сбивать цены в стране В и захватить там значительную до лю рынка. Этот маневр может существенно отразиться на рентабельности пр оизводства филиала, расположенного в стране В, и повернуть в ином направ лении политику развития группы. Все меры по отражению ударов в данной си туации (дифференциация товаров, сделанных в странах А и В, давление на дис трибьюторов, придание официального характера реэкспорту) очень трудны и дороги. Предпочтительнее, следовательно, избегать условий, способству ющих такому развитию. Влияние издержек внутреннего т рансферта. С точки зрения транснациональной группы реализованная кажд ым филиалом прибыль является частью общего глобального результата. Бла годаря этому становится возможным манипулировать суммами, полученными в каждой стране, для того, чтобы использовать благоприятные обстоятельс тва или обходить препятствия. Для лучшей оценки результатов деятельнос ти филиала применяются трансфертные цены конечного или промежуточного продукта, а также составление счетов на предоставленные услуги, расходы по управлению, выплаты командированному персоналу, оплата патентов и ли цензий, участие в общих расходах и т.д. Выигрыш, получаемый от такой практи ки, следующий: снижение таможенных пошлин при трансфертах филиалам, расположенным в протекционистских странах; снижение налогов благодаря зан ижению итогов деятельности тех филиалов, которые находятся в странах с в ысоким уровнем налогообложения; возможность репатриации финан совых потоков, берущих начало в тех странах, которые либо запрещают это о граничение, либо наказывают за подобную деятельность посредством конт роля за валютными операциями. Такая практика, прекрасно обос нованная с точки зрения либерализма, ставит, однако, определенные пробле мы. Прежде всего, страны, которые являются жертвами подобной деятельност и, не остаются пассивными, их правительства принимают контрмеры, требуя обоснования всех издержек, составляющих базу обязательных отчислений. Такие страны и регионы, как Индия или Латинская Америка, для того, чтобы пр оверить трансфертные цены транснациональных компаний, используют прак тику международных соглашений. Ответственные лица "ущемленного" филиал а чаще всего соглашаются с указанными условиями, в особенности, если реч ь идет о местных кадрах. Но их мотивация становится неясной, если итогами их работы манипулируют слишком активно. Отметим, наконец, для памяти, пос кольку речь идет о проблемах финансового управления, что в политике цен необходимо учитывать различия в уровнях инфляции и изменения обменног о курса. Изучение всех этих факторов ме ждународной политики цен показывает сложность проблемы. Ее решение пре дполагает очень хорошее знание местной ситуации спроса и конкуренции, т акую систему управления, которая позволяет определять себестоимость, н есмотря на изменения методов учета в каждой отдельной стране. Такое реше ние проблемы предполагает ясное определение глобальных задач группы, а также задач каждого филиала, агента или другого партнера. Наконец, очеви дно, что в ближайшие годы проблематика цены будет изменяться. Международ ное развитие передовых предприятий будет основываться на стратегии ал ьянса с промышленными и коммерческими партнерами, а также с клиентами, к оторые смогут быть одновременно покупателями, поставщиками и партнера ми предприятия. Рассматривать цену продаж в качестве максимального и ед инственного вклада, который можно получить от клиента, почти бессмыслен но. Приложение. Инкотермы "Инкотермы" - международные прав ила для толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто вс тречающихся во внешнеторговых контрактах. Цена продаж экспортируемого то вара представляет собой возмещение издержек, связанных с получением са мого продукта и прибыли от услуг, необходимых для его экспорта. Распреде ление этих услуг между покупателем и продавцом относится к сфере контра ктов и должно быть определено самым точным образом. Правила распределен ия прав и обязательств между покупателем и продавцом нуждаются в станда ртизации с учетом различий в юридических правилах или в коммерческой пр актике договаривающихся сторон. Это лежит в основе инкотермов, определя емых Международной торговой палатой (МТП). Последняя версия инкотермов д атируется 1980 г. Ин котерм Аббреви-атура Перечень обязательств покупателя и продавца На заводе (ех wогks) EXW Продавец предоставляет в распоряжение покупателя уп акованный товар в назначенный день. Местом передачи является предприят ие продавца. Покупатель забирает товар в означенный день и с этого момен та несет все расходы и риск транспортировки до места назначения Фр анко вдоль борта судна (fгее а1оng sidе shiр). Условие об обязанности продавца дос тавить за свой счет груз к борту судна FАS Продавец представляет товар в распоряжение покупателя в порту, указанном покупателем, в назначенный день. Покупатель зафрахтовывает судно или резервирует необходимое про странство. Расходы по погрузке ложатся на него же, так же как уплата за тов ар пошлины в случае его экспорта Св ободно на борту - франко-борт (fгее оn bоагd). Условие об обязанности продавца доставить и погрузить товар на борт судна FОВ Продавец участвует в пог рузке товара на борт судна, указанного покупателем, в назначенном порту и берет на себя выполнение дополнительных необходимых формальностей Ст оимость и фрахт (Соst and Fгеight). Условие продажи, в силу которого цена включает р асходы по фрахту С&F Продавец доставляет товар в порт назначения. Он бе рет на себя все соответствующие расходы, в частности фрахт, исключая рис ки, связанные с потерей товара или его повреждением, страхование от кото рых возлагается на покупателя Ст оимость, страхование, фрахт (Соst, Insuranсе, Fгеight). Условие продажи, в силу которог о цена включает расходы по страхованию и фрахту CIF (англ) Для продавца де йствуют обязательства контракта С&F, к которым добавляется страхование т оваров, но на минимальных условиях, так называемые FРА, при которых покрыв ается обычный риск транспортировки, но не покрываются особые риски, таки е, как кража, утечка или порча от контакта с другими товарами Франко-причал, с уплаченной пошлиной (Ех qиау dиtу ра id) или без уплаты пошлины (Ех qиау duty оn bиyег ассоunt) ЕХS EX QUAY По отношению к предыдущему случаю обязательства продавца увеличив аются на величину расходов (или рисков) при выгрузке и в случае необходим ости при обложении пошлиной
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Ты одессит, Мишико...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Международная политика цен", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru