Реферат: Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 84 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе Сергей Николаевич Литунов, кандидат технических наук, доцент кафедры ди зайна, рекламы и технологий полиграфического производства Омского гос ударственного технического университета. Языковое манипулирование — это отбор и использование таких средств яз ыка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правил о, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потреби теля рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективн ой информации о товаре. Несмотря на то что языковое манипулирование используется практически во всех сферах применения языка, особенно часто оно применяется в полити ке, психотерапии и рекламе. Вряд ли можно отрицать то, что, каждый день общ аясь друг с другом, мы пытаемся периодически навязать кому-нибудь свою т очку зрения: свое личное отношение к человеку, ситуации, свой взгляд на пр облему и ее решение и т.п. Таким образом, уже само наше существование в оыб ществе диктует нам правила использования языка и его психолингвистиче ских возможностей. Что же касается рекламы, то она в силу своих основных з адач (повлиять на выбор потребителя в пользу товара) может быть признана практически целиком манипулятивной сферой приложения языка. Суть языкового манипулирования в рекламе заключается в следующем: рекл амная информация подается таким образом, чтобы потребитель на ее основе самостоятельно сделал определенные выводы. Так как потребитель приход ит к этим выводам сам, он автоматически принимает такое знание за свое со бственное, а следовательно, относится к информации менее критично и с бо льшим доверием. Кроме того, русский язык обладает настолько богатыми и выразительными с редствами всех уровней, что позволяет одно и то же явление, предмет, одни и те же ситуации описывать по-разному. А это приводит к возможности создав ать манипулятивные картины действительности, которые, с одной стороны, о риентированы на подсознательное психологическое воздействие на потре бителя, а с другой — создают образ такой действительности, которая цели ком подчинена авторской позиции и моделирует авторскую точку зрения на рекламируемый объект. Например, одного и того же человека, который «люби т рассказывать небылицы», мы можем, с одной стороны, назвать «фантазером и мечтателем», а с другой — «вруном, лжецом, обманщиком». Или одну и ту же в стретившуюся нам собаку — «песиком, собачкой» или «псиной, дворнягой, ш авкой». Более того, если я опишу вам свежеприобретенную в магазине вещь к ак «ужасную, страховидную тряпку», это вовсе не означает, что она на самом деле является такой — здесь вы столкнетесь с моим индивидуальным, субъе ктивным взглядом на предмет. А может быть, кому-то из вас она покажется «за бавной и оригинальной вещицей»? Таким образом, сталкиваясь с языковым манипулированием, мы имеем дело не с объективным описанием действительности, а с вариантами ее субъективн ой интерпретации. Существует три основных направления языкового манипулирования, которы е используются в рекламе. Эмоции. Для рекламы очень важным является воздействие именно на эмоцион альную сферу, так как: общая эмоциональная реакция на рекламу товара автоматически переносит ся на сам товар и оказывает значительное влияние в ситуации потребитель ского выбора; эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти; эмоции сильнее и непосредственнее логических рассуждений, поэтому их л егче смоделировать. Общеизвестно, что выделяются положительные и отрицательные эмоции. Бесспорно, в рекламе важно обращаться именно к положительным эмоциям, чт обы впоследствии связать их с товаром. Не случайно реклама пестрит разно го рода экспрессивными высказываниями типа: Наслаждение совершенством не требует слов. Молчание — золото. Nescafe Gold — ст ремление к совершенству. В чем секрет индивидуальности? Когда появляется магия? Что придает непов торимость вкусу? Новый Voque. Легкий акцент в настроении. Свежее дыхание утра дополни волшебным ароматом великолепного чая Greenfild. И пусть каждый твой день станет прекрасным. Чай Greenfild. То, что ты ценишь. Безусловно, не все положительные эмоции можно отнести к одному уровню: в ряд ли можно отнести к одноуровневым эмоциям восхищение совершенством и удовольствие от еды или секса. Поэтому мы будем выделять два уровня пол ожительных эмоций. уровень идеального — любовь, творчество, восхищение, красота, совершенс тво, стремление к идеалу, мечта, нежность и т.д. ( Margaret Astor. Как ты прекрасна!) уровень физического — удовольствие от еды, сексуальное наслаждение, ощ ущение комфорта и пр. ( Love-радио. Регулярно и с удовольствием) (Удовольствие нельзя показать. Его надо почувствовать. Mars. Когда тебе хочется). Такое разделение, конечно, не является абсолютным, так как часто мы не в со стоянии провести четкую границу между идеальным и материальным: наприм ер, где заканчиваются идеальные любовные эмоции и начинаются сексуальн ые? Так, например, в слогане косметики «Красная линия» («Нежнее нежного») п рисутствует и идеальное, и физическое значение. Однако такое разделение делает нашу классификацию более полной и обоснованной. Обращение к негативным эмоциям в рекламе нежелательно. Однако существу ет ряд товаров, основная задача которых — решение проблемы, а потому при описании проблемы приходится использовать негативные эмоции. Реклама лекарств, видов страхования, социальная реклама активно работает с отри цательными эмоциями. Важно помнить, что в таком случае реклама должна ст роиться следующим образом: проблема (отрицательные эмоции) — товар (акц ент на эффективности) — решение проблемы (положительные эмоции. Приведе м несколько примеров использования негативных эмоций: Прыщи и угри — это болезнь, которую можно и нужно лечить. Пользуясь «Зине ритом», уже через 2 недели Вы будете выглядеть намного лучше. «Зинерит» — надежное средство от прыщей! Orbit: Еда — это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во рту наруша ется кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса. Социальные установки.Для любого человека очень важными являются отнош ения «я — общество — я в обществе». Поэтому реклама часто манипулирует различными социальными установками человека: самооценка, самоутвержде ние, общественное мнение и пр. Здесь можно выделить несколько основных п озиций: стремление к лидерству, успеху: Canon: Ставка на лидера. Nivea for Men: Для мужчин, способных позаботиться о себе. Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха. Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая всегда с тобой; включение в группу «звезд», профессионалов: Filodoro. Колготки для маленьких принцесс. Lux. Мыло красоты для звезд экрана. Max Factor International. Косметика для профессионалов; место в социальной иерархии: Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли; причастность к «эталонным» городам, странам и их жителям: L&M. Свидание с Америкой. Lucky Strike — настоящая Америка! «Электролюкс». Швеция. Сделано с умом. Сегодня в России вы можете ощутить восхитительный мир Парижа. Картина мира.Каждый человек имеет собственные представления о мире и ег о законах. Знания, навыки, опыт, эмоции и ощущения постепенно складываютс я в единую картину действительности, в своей объективной основе совпада ющую с общепринятой, но, безусловно, различающуюся субъективными личнос тными оценками. Как следствие, в рекламе мы имеем дело не с объективной ка ртиной мира, а с ее интерпретацией. Такая разница в восприятии позволяет рекламщикам создавать собственные «версии мира» (его эмоционально-оце ночные образы) и выдавать их за реальные. Выделим три основных направления в рамках картины мира, которые использ ует реклама. Образ действительности. Реклама выстраивает собственный образ части д ействительности, подавая ее целевой аудитории как объективный факт (в фо рме аксиомы). Здесь мы сталкиваемся с высказываниями в форме мудрых мысл ей, афоризмов, безапелляционных заявлений и т.п., притягивающих восприят ие мира к рекламируемому объекту. Именно к образу действительности стои т отнести фразу «Тефаль. Ты всегда думаешь о нас». «Леккер»: Просто, как все гениальное. Украшения Dolphin Ore: Прелесть мира — в разнообразии. Пиво Patra: Жизнь прекрасна, пока прыгает пробка. Пиво «Золотая бочка»: «Золотая бочка». Жизнь прекрасна! В телевизионной рекламе мыла Dove используются сплошные установки на обра з действительности. При этом нам внушают явное отличие мыла Dove от другого мыла, на чем и построена вся реклама. Мыло сушит кожу. Dove отличается от обычного мыла. Он на четверть состоит из у влажняющего крема. Попробуйте увлажнение Dove. Система ценностей. Любой человек в течение жизни усваивает систему ценн остей, принятых в обществе, и на ее основе выстраивает свою. Реклама актив но использует различные ценностные установки, обращаясь или к обществе нно-идеальным ценностям (любовь к ближнему, стремление к лучшей жизни, св обода, нравственность, справедливость, патриотизм, гражданские права и д р.), или к индивидуально-материальным (экономия, выгода, прибыль, эффективн ость, гарантия, надежность, защита, польза). Новая «Капля-ультра» с улучшенной формулой эффективна даже в холодной в оде. Не все так доступно, как низкие цены Теле2 GSM. Оргбанк: Стабильность надежного бизнеса. Компьютеры марки Desten — надежная опора вашего бизнеса. Сетевое оборудование 3COM и CISCO: Остров стабильности в океане бизнеса. Стереотипные рецепты деятельности. Реклама може т использовать и наши представления о типичном поведении в повторяющих ся ситуациях, диктуя нам свои варианты решения и достаточно жестко предп исывая направление действий. Здесь мы имеем дело с разнообразными «волш ебными рецептами», способными избавить нас от всех проблем. Чаще всего н ам таким образом навязывают лекарства, моющие средства, пищевые продукт ы. «Нурофен» — и боль прошла! Zippo — однажды и на всю жизнь. «Ваниш» — легко белье от пятен избавишь. Шампунь Organics: Для прекрасных волос сегодня и завтра. Асе. Бережное удаление пятен. С «Оливиком» вкус мягче и нежнее. Одно из средств языкового манипулирования — это явные и скрытые сравне ния. Как известно, использование в рекламных текстах явных (открытых) сра внений с конкурентами является крайне нежелательным: откровенное прин ижение чужого товара может грозить судебным разбирательством. Не случа йно поэтому мы постоянно слышим о загадочных «обычных порошках» и «друг их прокладках», всем скопом не выдерживающих никакого сравнения с рекла мируемым средством. Однако рекламщики нашли еще один способ использования сравнений — это скрытые сравнения, которые на первый взгляд как бы только излагают преим ущества товара, но при этом утверждают, что он «единственный», «уникальн ый», «сверхновый», «новинка», «первый» «революционный» и т.п. Таким образ ом, создается представление о неповторимости товара, рядом с которым все остальные подобные товары просто теряются. Рассмотрим основные виды сравнений (они могут быть и явными, и скрытыми), и спользующихся в рекламе. Расширенное сравнение. Такое сравнение образуется за счет сопоставлен ия рекламируемого объекта с товарами этой же товарной категории. «Супер-джинс». Никогда еще качественная мобильная связь не была такой до ступной. Новый Pampers. Он впитывает быстрее других подгузников и помогает сохранять к ожу вашего малыша сухой. Суженное сравнение. Сравниваются товары одной и той же марки. Новый утюг от «Филлипс» создает больше пара, гарантируя превосходный ре зультат. Новый Dirol. Живи с улыбкой. Новая «Капля-ультра» с улучшенной формулой эффективна даже в холодной в оде. Новый гель для душа Timotey — ванильная фантазия. Прикосновение природы. Смещенное сравнение. Сравниваются товары разных товарных категорий. Телефоны Samsung. Лучшее, что может дать сотовая связь. M&M's. Молочный шоколад. Тает во рту, а не в руках. Неопределенное сравнение. Товар сравнивается неизвестно с чем (непонят но с чем). Кофе «Максвелл-хаус». Удивляет новым приятным, насыщенным вкусом. Готовь ся к новым ощущениям. Samsung. Вы видите больше, чем когда-либо. «Имуннелия». Новая идея здоровья. Идея новой жизни. Не все так доступно, как низкие цены Теле 2 GSM. «Чибо». Давать самое лучшее. Вырожденное сравнение. Это не столько сравнение, сколько констатация ун икальности товара и его безусловного превосходства (часто искусственн о созданного) над остальными: единственный, уникальный, революционный и т.п. Когда защита ослабевает, на помощь приходят особые бактерии, которые ест ь только в Актимель. Duru 1 + 1. Уникальное мыло с линиями природных экстрактов. Краска для волос L'Oreal. Уникальная технология цвета. Жокей. Всегда, когда хочешь кофе. Для рекламы в целом не характерно использование только буквального смы сла. Реклама — своего рода «притворяющееся» высказывание: реклама говорит о фактах, а имеет в виду ценности; реклама показывает не реальный товар и его свойства, а образ товара; реклама говорит о свободе выбора, но ориентирует на приобретение конкре тного товара. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Два кума долго пьют в избе. Засиделись допоздна. Хозяин предлагает:
- Оставайся ночевать у меня.
- Так у тебя же спать негде.
- Ты же мне кум! С нами ляжешь...
Легли на печь. Жену хозяина между собой положили.
Утром кум-гость выходит на кухню и говорит хозяину:
- Ну у тебя жена и б***ь!
- Чего так?
- Да всю ночь меня за х*й держала!
- Та то я держал... Так, на всякий случай...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Речевое воздействие и языковое манипулирование в рекламе", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru