Реферат: Маркетинговое планирование на ОАО "Лидское пиво" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинговое планирование на ОАО "Лидское пиво"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 118 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание 1. Описание предприятия 2. Анализ конкурентной ситуации 3. Миссия, видение 4. Цели 5. Задачи 6. Описание стратегии 7. Предложения по созданию условий для реализации стратегии Список используемых источников 1. Описание пр едприятия ОАО «Лидское пиво» является открытым акционерны м обществом, основанным на коллективной собственности. В 1876 году отцом и б ратьями Пупко был создан завод по производству пива идо 1939 года завод нос ил название «Бавария». В 1939 году завод был передан в ведение Продтреста за падной Белоруссии системы народного комиссариата пищевой промышленно сти БССР. В июле 1992 года коллектив взял завод в аренду, а в марте 1995 выкупил, создав акц ионерное общество закрытого типа «Лидский пивзавод», в 2000 решением собра ния акционеров АОЗТ «Лидский пивзавод» было преобразовано в ЗАО «Лидск ое пиво» (зарегистрировано Лидским городским исполнительным комитетом , государственная регистрация № 500022116 от 22. 06. 2000). Уставный фонд ОАО «Лидское пив о» составляет 222 222 000руб. и делится на 37 037 простых именных акций одинаковой но минальной стоимости, равной 6000 рублей. ОАО «Лидское пиво» является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, гербовую печат ь с указанием своего наименования, расчетный и валютные счета в Лидском отделении Приорбанк ОАО; действует на принципах полного хозяйственног о расчета, пользуется правами и выполняет обязанности, предоставленные Законом «О предприятиях в Республике Беларусь», осуществляя свою деяте льность на территории Республики Беларусь и за ее пределами в соответст вии с законодательством и заключенными договорами. ОАО «Лидское пиво» с амостоятельно планирует свою деятельность и определяет перспективы ра звития. Отношения общества с другими субъектами хозяйствования во всех сферах хозяйственной деятельности строятся на основе договоров. Управление ОАО «Лидское пиво» осуществляется Дирекцией общества во гл аве с Генеральным директором в соответствии с действующим законодател ьством и Уставом общества. В обязанности дирекции входит решение всех во просов, связанных с повседневной деятельностью Общества. Генеральный директор осуществляет свою деятельность по контракту. Сог ласно решения собрания акционеров, на должность Генерального директор а назначен Юфа Владимир Яковлевич. ОАО «Лидское пиво» - один из лидеров пивоваренной отрасли в Республике Б еларусь. Предприятие производит пиво в стеклянной бутылке 0,5л., в ПЭТ буты лках 0,75 л., 1,5 л. и 2 л., в кегах. Кроме основного продукта - пива - завод производит также напитки безалкогольные, сокосодержащие напитки с 10%-ым содержание м натурального сока, натуральный квас брожения, воду питьевую и слабоалк огольные напитки. ОАО «Лидское пиво» один из старейших пивзаводов респу блики, отметило в 2006 году свой 130-ий юбилей. Традиции пивоварения, опыт масте ров-пивоваров, передаваемый из поколения в поколение, постоянное технол огическое перевооружение производства - вот составные успеха, позволяю щие предприятию производить качественную и востребованную на рынке пр одукцию. ОАО «Лидское пиво» - первое предприятие пивоваренной отрасли республик и, получившее международный сертификат качества ИСО 9001-2001, а также единств енный пивзавод, которому за производство высококачественной и конкуре нтоспособной продукции присуждена Премия Правительства РБ за достижен ия в области качества. В 2007 году ОАО «Лидское пиво» - первым из предприятий пивоваренной отрасли республики - получило международный сертификат б езопасности пищевой продукции ИСО 22000:2005, гарантирующий потребителю безоп асность производимой предприятием продукции. Для приготовления пива и напитков используется вода из артезианской ск важины глубиной 280 метров, расположенной на территории предприятия. Пиво, производимое на предприятии, разливается под двумя брэндами: тради ционный широкоизвестный брэнд «Лидское» и новый, появившийся на рынке в 2004 году, брэнд «Три Короля». ОАО «Лидское пиво» является постоянным участником международных выста вок-ярмарок, на которых завоевало более 90 наград за свою продукцию. В 2005 год у в национальном конкурсе "Брэнд Года" Лидское пиво в очередной раз завое вало признательность потребителя, получив диплом "Брэнда Лидера". Особенностью завода является замкнутый цикл производства. Практически весь процесс изготовления пива, безалкогольных и слабоалкогольных нап итков, воды питьевой и кваса происходит на предприятии. ОАО «Лидское пиво» осуществляет следующие виды деятельности: производство пива (код 15960); производство безалкогольных напитков (код 15980); деятельность, связанная с оборотом (за исключением розничной торговли) а лкогольной, не пищевой спиртосодержащей продукции, спирта этилового та бачных изделий; деятельность, связанная с производством спирта этилового, алкогольной, не пищевой спиртосодержащей продукции и табачных изделий; деятельность в области промышленной безопасности; деятельность в области упаковки; техническое обслуживание и ремонт автомобилей (50200); транспортно - экспедиционная деятельность; и др. Контроль качества выпускаемой продукции ведется заводской лаборатори ей на всех стадиях приготовления пива, безалкогольных и слабоалкогольн ых напитков, кваса и питьевой воды. Цены на всю выпускаемую продукцию формируются на условиях франко - станц ия отправления и на условиях франко - станция назначения, помещаются пре йскуранты цен и являются свободно -договорными. Продукция реализуется с завода и через сеть региональных отделов прода ж, расположенных по всей республике: Минск, Гродно, Витебск,Барановичи, Бр ест, Гомель. 2. Анализ конкурентной ситуации Продукция ОАО «Лидское пиво» пользуется спросом у потребителей и является конкурентоспособной в Республике Беларусь. Д ля удержания позиций на рынке завод отслеживает деятельность основных конкурентов, прежде всего в области ценообразования и качества продукц ии. Основными конкурентами ОАО «Лидское пиво» по производству и реализаци и пива на отечественном рынке являются ОАО «Криница», ОАО «Оливария», ОА О «Речица пиво», ОАО «Брестское пиво». ОАО «Криница» является крупнейшим производителем пива в Республике Бе ларусь. В 2001 - 2004 годах на предприятии была проведена модернизация варочног о цеха, создано новое бродильное производство, смонтировано импортное о борудование ( из Германии, Австрии, Дании, Бельгии, Франции, Голландии) для фильтрации и разлива пива, установлены линии по разливу пива в стеклянну ю бутылку, ПЭТ -бутылки емкостью 0.5л, 1л, 1.5л, а также линия по разливу пива в алю миниевую банку 0.5л. В 2005 году объем производства ОАО «Криница» увеличился н а 49,6% по сравнению с 2004 годом. Рост производства пива в первую очередь связан активной реконструкцией. Производственные мощности после реконструкц ии составляют около 12млн. с доведением до 15млн. к 2006 году. Ассортимент выпуск аемого пива включает сорта: «Криница -1», «Криница - классическое». «Криниц а - темное», «Криница - крепкое», «Криница - Премиум», «Старожитное люкс», «А лександрия». ОАО «Криница» реализует свою продукцию практически во всех регионах Ре спублики Беларусь. Преобладают объемы поставок в Минскую и Витебскую об ласти, менее всего представлена продукция в Гродненской и Брестской обл астях. ОАО «Речица пиво» занимает третье место в Беларуси по объемам производс тва пива. В настоящее время предприятие выпускает пиво «Днепровское», «Л ебенбир», 3. Миссия, виден ие На протяжении всей истории завод занимается прои зводством пива. Накоплен большой опыт в области пивоварения. Это позволя ет заводу занимать лидирующие позиции в своей отрасли в Республике Бела русь. Анализ рынка сбыта продукции завода показывает, что основными потр ебителями ее являются граждане нашей республики. Экспорт пива в Российскую Федерацию в последние годы весьма незначител ен. Это связано с бурным развитием пивоваренной отрасли в России, невозм ожностью конкурировать с российскими производителями по цене и «раскр ученности» пивных марок, а в некоторых случаях и по качеству (при использ овании в производстве отечественного пивоваренного ячменя, не всегда и меющего высокие качественные характеристики). Ценовая конкуренция на р ынке РФ в настоящее время настолько серьезная, что реализация продукции предприятия по проходным ценам находится на пределе возможностей. Уров ень рентабельности при таких сделках не превышает 1-3%, в тоже время рентаб ельность продаж пива в РБ составляет в среднем около 30%. Ввиду неустойчивого состояния экономики практически всех стран постсо ветского пространства значительное влияние на процесс сбыта оказывают политическая ситуация, постоянно меняющееся законодательство, социал ьно - экономические факторы и т.д. ОАО «Лидское пиво» с августа 2005 года поставляет пробные партии своей прод укции в ассортименте в Казань и Смоленск. Ведутся переговоры о поставках пива в Санкт- Петербург, Калининград, Москву. В настоящее время проникновение на рынки сбыта западноевропейских стр ан и других регионов мира является весьма проблематичным. Во-первых, сущ ественным препятствием продукции ОАО «Лидское пиво» на пути продвижен ия на Запад является жесткая государственная политика протекционизма в европейских странах, выражающаяся во введении высоких импортных ввоз ных пошлин, препятствующих возможности конкурировать на равных с запад ными производителями. Во - вторых, традиционные представления потребите лей на этих рынках о качестве являются весьма высокими, здесь практическ и отсутствуют ниши, которые можно заполнить без труда. На мировых рынках необходимо неоднократно доказывать, что качество нашей продукции не ус тупает традиционно высокому качеству мировых производителей пива, без алкогольных и слабоалкогольных напитков, использующих самые передовые технологии и оборудование, при этом цены на нашу продукции должны бать з начительно ниже хотя бы на первом этапе проникновения на рынки. На территории РБ ОАО «Лидское пиво» реализует свою продукцию через отде лы сбыта и региональные отделы продаж. Это позволяет ближе знакомить нас еление нашей страны с продукцией, тем самым расширяя старые и завоевывая новые рынки сбыта продукции. Благодаря этому, а также работе над улучшен ием качества продукции и внешнего оформления, увеличением сроков стойк ости продукции, предприятие долгие годы остается одним из лидеров пивов арения в РБ. 4. Цели В 2003 - 2005 годах ОАО «Лидское пиво» провело реконструк цию пивоваренного объема производства и реализации пива за счет повыше ния качества и стойкости пива и расширения рынков сбыта в результате сов ершенствования деятельности в области маркетинга. Объем инвестиций в реконструкцию производства составил свыше 13 млн. $. Фин ансирование проекта осуществлялось за счет собственных средств и кред ита банка. Столь масштабные вложения в реконструкцию производства врем енно ухудшили показатели, характеризующие финансовую устойчивость пре дприятия. Однако в течении 2005 года наблюдалась тенденция улучшения этих п оказателей. Так, коэффициент финансовой независимости, характеризующи й способность предприятия отвечать по обязательствам в долгосрочном п ериоде, на 01. 01. 2005 года составлял 0,473, а на 01. 12. 2005 - 0,566 при норме > 0,5. Коэффициент обеспе ченности собственными оборотными средствами, характеризующий степень независимости предприятия при финансировании текущей производственн о - хозяйственной деятельности, также возрос и по состоянию на 01. 12. 2005 года со ставил 0,063, на 01.01.2005 его значение было равно минус 0,124 (норматив 0,1 - 0,3). Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий способность предприятия отвечат ь по краткосрочным обязательствам за счет оборотных активов, на 1.12.2005 года составил 1,067, на 1.01.2005 его значение равнялось 0,89 (норматив 1,7). В 2006 году ОАО «Лидское пиво» своей главной целью считает не только закреп ление, но и расширение своего сегмента на рынке Республики Беларусь, а та кже выход на рынок Российской Федерации. Поставленную цель планируется достичь за счет: - постоянной работы по повышению и стабильности качества выпускаемой пр одукции, увеличению ее сроков стойкости; приобретения торгового оборуд ования с логотипом «Лидское» и «Три короля» (холодильное оборудование, т орговые палатки, фирменные зонты и мебель для торговли на открытых площа дках, установки для разлива пива из кег и т. д.); - проведение массированной рекламной компании в средствах массовой инф ормации, на транспорте, в торговых организациях (проведение дегустаций п родукции, участие в оформлении торговых залов крупных торговых организ аций и т. д.), рекламная поддержка крупных спортивных мероприятий. Претворив в реальность поставленные цели, ОАО «Лидское пиво» за 2006 год ул учшит финансовые показатели и в 2007 году сможет начать второй этап реконст рукции производства. В 2006 году ОАО «Лидское пиво» планирует получить выручку от реализации про дукции в размере 65 млн. руб., балансовую прибыль -7 660 млн. руб. Прибыль, остающа яся в распоряжении предприятия составит 5 500 млн. руб. Основные показатели, характеризующие финансовую устойчивость предприятия, значительно улу чшаться и на конец 2006 года составят : коэффициент финансовой независимости - 0,7 при норме >0,5; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами -0,17 при нормативе 0,1 - 0,3; коэффициент текущей ликвидности - 1,2 при нормативе 1,2 - 1,7. 5. Задачи Одной из основных задач предприятия является уве личение объемов производства продукции, а также повышение ее рентабель ности за счет прямых поставок сырья и материалов с предприятий - изготов ителей, снижения потерь при производстве продукции, сдвига номенклатур ных позиций в сторону увеличения объема производства и продаж высокоре нтабельной продукции. Так, выпуск высокорентабельной продукции (пиво, ра злитое в стеклянную бутылку 0,5 л. и кеги) в 2005 году составил 1020 тыс. $ и 153 тыс. $, то н а 2006 год запланирован выпуск этой продукции соответственно 1340 тыс. $ и 265 тыс. $. Несмотря на то, что в 2006 году главное место в производстве продукции, по - пр ежнему, занимает выпуск пива, коллектив предприятия уделяет внимание и в ыпуску безалкогольных и слабоалкогольных напитков. Особое внимание на правлено на номенклатурную позицию -квас. В 2005 году на ОАО «Лидское пиво» б ыла разработана программа «Квас», выделены мощности, приобретено недос тающее оборудование, разрабатываются новые сорта кваса. Объем производ ства квасов в 2006 году планируется увеличить более чем на 130%. ОАО «Лидское пиво» планирует в 2006 году увеличить объемы производства. Тем п роста товарной продукции в сопоставимых ценах составит 110,0%. Принятые об язательства будут выполнены при: ограничении ввоза импортного пива в РБ (как практикуется в странах Западной Европы), прекращении практики адми нистративных запретов реализации продукции ОАО «Лидское пиво» в други х регионах РБ, доведении торговым организациям Гродненской области фон дов на продажу продукции предприятия. 6. Описание стратегии Цена, единственный элемент традиционного маркет инга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элемент ов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экон омике становится получение максимальной прибыли при запланированном о бъёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удов летворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках дол госрочной маркетинговой стратегии. Политика ОАО «Лидское пиво» в области цен и скидок направлена на ускорен ие и увеличения объема продаж. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие до лжно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до макс имума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособ ности, обеспечение определенной рентабельности. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга у ровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразов ание всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукц ии, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. Именно такой принцип ценообразования используется на ОАО «Лидское пив о». На продукцию, которая пользуется у потребителя высоким спросом цена выше, чем на ту продукцию, на которую спрос ниже. Для этого можно сравнить два сорта светлого пива с одинаковым процентом плотности (12%): «Лидское ев ропейское» и «Лидское классическое». Уровень цен на продукцию ОАО «Лидское пиво» также учитывается зависимо сти от сезона, так в осеннее-зимний период, когда спрос на прохладительны е напитки снижается предприятия, опускает цены, для того чтобы стимулиро вать спрос и чтобы полностью загрузить производственные мощности. Также при установлении цены на свою продукцию уделяется внимание изуче нию цен конкурентов. Цена является наиболее заметной из всех составляющ их конкурентоспособности и, следовательно, её изменения быстрее обнару живаются и вызывают ответную реакцию. Изменения других элементов марке тинга могут быть менее заметными, их труднее обнаружить и организовать о тветные действия. При установлении цены необходимо учитывать и возможн ую реакцию основных групп Потребителей. Она тесно связана с ожиданиями П отребителя и репутацией производителя. Потребитель скорее предпочтёт приобрести продукцию по более высокой цене, но с хорошо зарекомендовавш ей себя маркой Метод ценообразования применяемая на ОАО «Лидское пиво» - это ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, гд е доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полност ью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий в нашем случае ОА О «Криница», доля рынка которой является наибольшей 36%, молчаливо признае тся остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, пр едпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не внос ить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка. Цены на всю выпускаемую заводом продукцию формируются на условиях фран ко - станция отправления и на условиях франко - станция назначения, помеща ются в прейскуранты цен и являются свободно-договорными. Для стимулирования и расширения рынков сбыта, увеличения объема продаж на предприятии предусмотрено применение оптовых скидок на продукцию. Т ак размер скидки на пиво равен 10% от свободно-отпускной в цены, а размер ски дки на безалкогольные и слабоалкогольные напитки равен 5%. Спрос, как правило, определяет максимальную цену на продукцию ОАО «Лидск ое пиво». Ну, а минимальная цена определяется издержками предприятия (пл ата за аренду помещения, теплоснабжение, заработная плата служащим, накл адные расходы). Из этого следует, что ценообразование на ОАО «Лидское пив о» определяет следующие факторы: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены с учетом цен конкурентов. 7. Предложения по созданию условий для реализации Для увеличения реализации выпускаемой продукци и предприятию на мой взгляд необходимо: рекламировать продукцию в периодической массовой печати и на телевиде нии с указанием условий поставки и цены продукции, постоянно обновлять и нформацию на собственном сайте в Интернете; издание и периодическое обновление рекламных проспектов, буклетов, рек ламных щитов, видеороликов и т. д.; регулярное участие в специализированных выставках, дегустациях, орган изуемых как на территории РБ, так и за ее пределами; участие специалистов, занятых реализацией продукции, в тематических се минарах и конференциях; проведение рекламных акций; регулярное проведение рекламных дегустаций продукции предприятия в то рговых залах магазинов, универсамов и т. д.; приобретение рекламного торгового оборудования; приобретение в рекламных целях предметов обихода (кружки, зонты, календа ри, ручки, зажигалки, пакеты, майки и т. д.); проведение Праздников Пива. Одновременно с этим необходимо уделять внимание показу положительных результатов работы всего предприятии в разных аспектах, формированию о бщественного мнения о нем. Этому способствует своевременное выполнени е заводом своих договорных обязательств, высокое качество продукции. Список используемых источников 1. Бизнес - план ОАО «Лидское пиво» 2006 года. 2. План маркетинговых мероприятий на 2006 год.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Дорогая, что-то мне хреново уже с этой жирной пищи… Давай перейдём на что-нибудь полегче?
- Как скажешь! Давай, конечно!
- Отлично! Пойду лимончик и коньячок куплю.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинговое планирование на ОАО "Лидское пиво"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru