Реферат: Маркетинговая политика распределения - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинговая политика распределения

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 156 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Маркетинговая политика распределени я Сбыт продукции выступает как целостная система, т. к. помимо собственно п родажи включает также транспортировку, складирование, хранение, дорабо тку, продвижение и предпродажную подготовку. Назначение сбытовой политики или пол итики организации каналов товародвижения - организация оптимальной сбытовой сети для эффект ивных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и ро зничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техническ ого обслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародви жения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопрос ы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвиже ния и т.д. Ряд экономистов относят к сбытовой политике в системе маркетин га и коммерческие вопросы - подготовку, проведение переговоров по сделка м купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением. Основными факторами формирования сбы товой сети являются: особенности конечных потребителей - их количество, концентрация, величина с редней разовой покупки, уровень доходов, закономерности поведения при п окупке товаров, требуемые часы работы магазинов, объем услуг торгового п ерсонала, предпочитаемые условия кредита и пр.; возможности самого предприятия-производителя - его финансовое положение, конкурентосп особность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производ ства. В частности, небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и огр аниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать чере з независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется опр еделенная часть сбытовых операций осуществлять через собственную сбыт овую сеть; характеристика товара - вид, средняя цена, сезонность производства и спро са, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т.д. Так, фирм ам рекомендуется продавать прямым методом, через собственную сбытовую сеть дорогостоящие, уникальные товары (чтобы не передавать прибыль поср едникам), а косвенным методом, через независимых посредников - дешевые, ма ссовые товары, сезонные товары, товары, требующие складирования и хранен ия. Как показывает зарубежный опыт, 80% товаров производственного назначе ния продаются прямым методом, а 95% товаров широкого потребления - косвенны м, причем 45-50% их приходит через оптовую торговую сеть; степень конкуренции и сбытовая полит ика конкурентов - их число, концентрация , сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения в системе сбыта; характеристика и особенности рынка - фактическая и потенциальная емкость, о бычаи и торговая практика, плотность распределения покупателей, средни й доход на душу населения и т.д.; сравнительная стоимость различных сб ытовых систем и структур каналов сбыта. Планируя сбытовую политику, предприятие должно решить ряд важных вопро сов по организации сети сбыта: 1. определить число уровней канала (дли ну канала) - число независимых участнико в сбыта или посредников по всей сбытовой цепочке. Выделяют канал нулевог о уровня - канал «производитель-потребитель», одноуровневый канал - «про изводитель - розничный торговец - потребитель», двухуровневый - «произво дитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель», трехуровне вый, четырехуровневый и т.д.; 2. установить ширину канала товародви жения - число независимых участников сб ыта на отдельном этапе сбытовой цепочки канала товародвижения; 3. сформулировать уровень интенсивнос ти канала товародвижения Различают: эксклюзивное, исключительное распред еление и сбыт - предприятие допускает пр едельно небольшое число сбытовых организаций на конкретном рынке, стре мится достичь престижного образа, контроля над каналом сбыта и высокой д оли прибыли. Применяется для специализированных товаров длительного п ользования, товаров особого спроса. Производитель ориентируетсяна орг анизацию более агрессивного и утонченного сбыта, чем обычно, жесткого ко нтроля за деятельностью посредников в вопросах ценообразования, стиму лирования, кредитных операций, предоставления различного рода услуг. селективный, избирательный сбыт - предприятие выходит на установление дел овых отношений со специально отобранным средним числом сбытовых орган изаций на конкретном рынке, т.е. больше одного, но меньше общего числа, гот овых заняться продажей данного товара, стремясь объединять контроль на д каналом, престижный образ с достаточным объемом продаж и прибылей. При меняется для потребительских товаров не повседневного спроса, для това ров, приобретаемым с предварительным выбором (платья, костюмы). По мере пр охождения товара по жизненному циклу, предприятие может перейти от экск люзивного сбыта к селективному, а затем и к интенсивному. интенсивный сбыт: предприятие обращается к большому числу сбытовых организаций на конкретном рынке. Цель - широкий рынок сбыта, массовая реа лизация, высокая прибыль. Такой подход применяется преимущественно в сб ыте товаров каждодневного спроса, обычных сырьевых товаров. 4. определить целесообразность исполь зования методов сбыта. Различают простую и сложную системы с быта. Простая система предполагает наличие в сбытовой цепочке двух зве ньев: производителя и потребителя, т.е. фактическое отсутствие специальн ых сбытовых организаций. Сложная система представлена многоуровневыми звеньями, включающ ими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимы х сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм. Распространен такой ви д сложной системы сбыта, как двойная система каналов товародвижения, ког да производитель на одном и том же товарном рынке использует два самосто ятельных или взаимосвязанных канала сбыта. Существующие каналы товародвижения предполагают использование трех о сновных методов сбыта: * прямого или непосредст венного - производитель продукции всту пает в непосредственные отношения с её потребителями и не прибегает к ус лугам независимых посредников. Прямой сбыт позволяет предприятию: а) осуществлять исключительно высокий контроль за ценами, б) возможность их дифференциации по регионам; в) дает доступ к информации о рынке и потребителе; г) отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников. Недостатки: а) высокие затраты на реализацию; б) значительные затраты на транспортировку; в) существенные затраты на организацию складского хозяйства. * косвенного - для организации сбыта своих товаров производите ль прибегает к услугам различного типа независимых посредников. Достои нства: а) умеренные затраты на реализацию; б) отсутствие необходимости в исследовании и прогнозировании рынка; в) отсутствие необходимости решать вопросы транспортировки, складиро вания. Недостатки: а) высокие наценки посредника; б) относительно высокие цены для конечного потребителя, сдерживающие сп рос; в) ограниченность контроля; г) оторванность от конечного потребителя, недостаток информации о нем. * комбинированного, смешанного - в качестве посреднического звена использу ются организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы- производителя, так и другой независимой компании. Предприятия используют следующие сбытовые маркетинговые системы: 1. Традиционная система сбыта состоит из независимых производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных тор говцев. Все участники такой распределительной системы самостоятельны и неподконтрольны другим, преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке сбытовой системы и их не интересуют вопросы оптимизаци и прибыли по системе сбыта в целом. 2. Вертикальная маркетинговая система (ВМС) - относительно новая форма каналов распределения и действует как единая система, поскольку включает произ водителя, одного или нескольких оптовиков и одного или нескольких розни чных торговцев, преследующих общие цели и интересы. Целью создания ВМС я вляется получение доминирующей фирмой большей независимости, свободы на рынке; контроль над товародвижением; снижение затрат на посредников; координация действий в каналах. Как правило, один из участников выступае т в главенствующей роли (например, владеет другими участниками, предоста вляет привилегии, оказывает доминирующее влияние и контролирует их дея тельность). Этот процесс имеет некоторые трудности: сдерживается конкур енция, ценовая политика становится более ожесточенной, снижается делов ая активность. Вертикальные системы могут быть трех видов: - корпоративные (в рамках единой организационной структуры одной фирмы); - договорные (в рамках договорных отношений) предусматривают к оординацию независимых фирм на основе договорных отношений для достиж ения большей экономии и ощутимых коммерческих успехов, нежели в случае р азрозненных действий. Подразделяются на: добровольные объединения (цепи) розничных торговцев под эгидой оптовик ов; кооперативы розничных торговцев, франшизинговые - получившие на коммер ческих условиях права использования торговой марки фирмы или обязател ьстве соблюдения технологии и принципов производства или оказания усл уг, организации держателей торговых привилегий. - управляемые административные ВМС координируют деятельность ряда послед овательных этапов распределения, благодаря авторитету и могуществу ко мпании, в рамках ее влияния, т.е. размера и мощи одного из участников, а не пр инадлежности к нему. 3. Многоканальная система сбыта представляет собой объединение двух или более фи рм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на конкретном рынке, например при недостаточности средств, знаний, мощност ей и др. для организации всей маркетинговой работы или слишком большом р иске освоения нового рынка. 4. Горизонтальная система сбыта предполагает использование как прямых, так и косвенных методов сбыта, т.е. торговля организуется через собственную сбытовую сеть, а также через независимых посредников. Функции каналов товародвижения В системе маркетинга сбытовые посредники выполняют разнообразные функ ции: · распределение и сбыт произведенной продукции; · закупку требуемых для производственного процесса сырья и материалов; · маркетинговые исследования, в частности исследования рынка и запросо в потребителей, а также сбор соответствующей информации; · установление непосредственных контактов с потребителями и конечными покупателями товаров, проведение переговоров; · коммерческую работу по подготовке и заключению контрактов купли- про дажи и контролю за их качественным исполнением; · осуществление стимулирующей политики продвижения товара к потреби телю, рекламных мероприятий, распродаж, выставочной работы и т.д.; · участие и помощь в планировании товарного ассортимента; · финансирование издержек по функционированию канала товародвижения, финансирование сбытовых операций; · работу по обслуживанию проданных товаров; · транспортировку товаров; · складирование и хранение товара; · сортировку, подборку, фасовку товара; · принятие на себя рисков торговых сделок; участие в формировании уровня · цены на продаваемые товары. Такой широкий спектр выполняемых сбытовыми фирмами функций обеспечива ет сбыт товаров через них более эффективно и с меньшими затратами на еди ницу продукции, чем при прямом методе сбыта. Рассмотрим некоторые виды посредников, принимающих участие в оптовой т орговле. Брокер - аккредитованный (зарегистрированный) посредник при заключении сделок между покупателями и продавцами товаров, ценных б умаг, валют и других ценностей на фондовых и товарных биржах, валютных ры нках Брокер заключает сделки, как правило, по поручению и за счет клиенто в, а также может действовать и от своего имени, но за счет доверителей. За п осредничество между продавцами и покупателями брокер получает определ енную плату или комиссионные по соглашению сторон или в соответствии с у станавливаемой биржевым комитетом таксой. Посреднические сделки совер шаются, главным образом, через брокерские конторы, фирмы или их филиалы. К рупные брокерские фирмы могут предоставлять кредит покупателям или вы ступать гарантом при заключении сделки. Брокер не обладает правом собст венности на продаваемые товары, его контакты с производителями и покупа телями носят временный характер. Агент, в отличие от брокера, представля ет интересы продавцов или покупателей на достаточно постоянной основе, он не обладает правом собственности на продаваемые товары и получает ко миссионные за организованные им сделки. Существует несколько типов аге нтов: агенты производителей представляют интересы нескольких производ ителей и имеют с каждым из них формальное соглашение о ценах, территория х их деятельности, поставках и гарантиях на качество, о величине комисси онных; сбытовые агенты по условиям соглашения отвечают за сбыт всей прод укции производителей, являясь по существу сбытовым отделом производит еля, как правило, не имеют ограничения относительно территорий своей дея тельности и обладают полномочиями вести переговоры по ценам и другим ус ловиям реализации, таким, как кредит и условия поставки; агенты по покупк ам обычно имеют долгосрочные соглашения с покупателями, в условия котор ых может входить покупка, получение, проверка качества, хранение и отгру зка товаров покупателям, комиссионные торговцы продают партии товаров по установленным ими ценам (выше минимального уровня, согласованного с п роизводителем), вычитают причитающееся им комиссионное вознаграждение и свои издержки, а оставшуюся часть доходов передают производителю. Дилер - посредник (частное лицо или фирма) в торговых сделках купли-продажи тов аров, ценных бумаг, валюты. Дилер - член товарной или фондовой биржи, дейст вует от собственного имени и за собственный счет. Дилеры могут заключать сделки между собой, с брокерами, непосредственно с клиентами. Доходы дил ера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров , ценных бумаг, валют. Дилер принимает на себя большую часть риска от опера ций, покупая и продавая товары с целью получения прибыли от сделок Дистрибьютор - относительно крупная независимая посредническ ая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм - производ ителей продукции. Дистрибьюторы могут предоставлять своим клиентам та кие услуга, как хранение продукции, ее доставка, предоставление кредитов . Дистрибьюторы стараются установить длительные контакты с производит елями и потребителями. Отношения между дистрибьютором и его заказчиком строятся на договорной основе. В соглашении между ними оговариваются ра змеры наценок (скидок) к оптовой цене реализуемого товара. Как правило, ве личина наценок (скидок) варьируется в зависимости от конкретных условий выполнения договора. вида продукции, сроков исполнения заказа, величины партии товара, порядка доставки товаров с баз и складов, вариантов оплат ы поставленных товаров (наличными или с рассрочкой или без рассрочки пла тежа) и д.р. Наценки (скидки) являются источником доходов дистрибьюторов и компенсируют их затраты по организации коммерческой деятельности, зак упкам, хранению и продаже товаров. Виды предприятий оптовой торговли. Оптовиков разделяют на следующие групп ы. 1. Оптовики-купцы. Это независимые коммерческие предприятия, приобр етающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В ра зных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, базы, дис трибьюторы, торговые дома. Это большая группа оптовых торговцев, на их до лю приходится более половины оптовых продаж. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживани я. Оптовики с полным циклом обслуживани я предоставляют такие услуги, как хране ние товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом, либо дистрибь юторы. Оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полны й набор услуг. Оптовики предоставляют клиентам широкий выбор и обладают более глубокими знаниями о товаре. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают их преимущест венно производителям, а не розничным торговцам. Они предлагают покупате лям услуги, такие, как хранение товарных запасов, кредитование и доставк а товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либ о смешанным или специализированным ассортиментом. Оптовики с ограниченным циклом обслу живания предоставляют своим поставщик ам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых п редприятий с ограниченным набором услуг: а) оптовик, торгующий за наличный расче т и без доставки товара. занимается огра ниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розн ичным торговцам с немедленной оплатой покупки без вывоза купленного. На пример, мелкий розничный торговец - владелец магазина периодически поку пает у такого оптовика товар, тут же расплачивается, сам везет товар к себ е в магазин и сам разгружает его; б) оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупа телям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, которые он продает за наличный расчет, совер шая объезды универсамов, мелких магазинов, больниц, ресторанов и кафе; в) оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна беста рная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается т оваром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, которы й отгружает товар покупателю на определенных условиях поставки и в опре деленное время, С момента принятия заказа до момента завершения поставк и оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и в есь связанный с этим риск: г) оптовик-консигнант обслуживает магазины розничной торговли. Оптовик -консигнант высылает в магазин товары, а его представитель оборудует в т орговом зале выкладки. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, устраивает экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптов ики-консигнанты торгуют на условиях консигнации - сохраняют за собой пра во собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют тольк о за то, что раскуплено. В российских условиях торговля на условиях конси гнации широкого распространения пока не получила; д) оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, космети ку и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного произ водства и разного рода учреждениям. Основные заказчики такого оптовика - организации, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылают клиентам по почте или доставляют автомобильным транспортом. 2. Брокеры и агенты. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов п о двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и вы полняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействи е купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждени е в размере до 5-10% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обыч но специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента , либо по типу обслуживаемых ими клиентов. Основная функция брокера - свести покупателей с продавцами и помочь им д оговориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Наиболее типичные прим еры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страхов ые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами. Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной ос нове. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей представляют двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Агент заключает официальные письменны е соглашения с каждым производителем в отношении иен территориальных г раниц деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке то варов и комиссионных ставок. Он хорошо знаком с ассортиментом каждого пр оизводителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие конт акты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают пр и торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинс тво агентов представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчи тывающие всего несколько сотрудников, которые являются искусными прод авцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут содержать с обственных коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, кото рые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории. Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. Т акой производитель не берет на себя функции по сбыту. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значител ьное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничена никакими территориальными рамками. Полномочные торговые аг енты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильна я промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов. В российских условиях подобные органи зации получили печальную известность из-за сговора с руководителями пр едприятий-производителей. Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со сво ими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко проверя я их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту на значения. Разновидностью агентов по закупкам являются местные закупщи ки на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли б ы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах. Оптовики-комиссионеры - это фирмы-агенты, вступающие в физическое владени е товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правил о, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры и сельхозпредприя тия, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются чле нами кооперативов. Оптовик-комиссионер поставляет товар на определенн ый рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные, издержки и передает оставшуюся сумму произв одителю. 3. Оптовые отделения и конторы произв одителей. Третья основная разновиднос ть оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и по купателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торгов цев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью. Производители нередко обзаводятся с обственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятел ьность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Многие крупные розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собст венные закупочные конторы. Закупочная контора играет примерно ту же рол ь, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением орга низации-покупателя. Выбор посредника При выборе торгового посредника требуется большая осмотрительность и осторожность, чем при выборе фирмы-партнера коммерческих сделок, поскол ьку под угрозу ставится не одна или несколько сделок, а качество сбытово й деятельности фирмы на рынке и ход коммерческих операций в целом, поэто му рекомендуется: · убедиться, что выбранный посредник не является одновременно посредни ком конкурирующей фирмы, поскольку он может полностью перекрыть рынок с быта для вашей продукции; · при прочих равных условиях отдать предпочтение специализированному посреднику, так как он имеет больший опыт по продаже именно данного това ра (хотя товар может сбываться более интенсивно, если будет предлагаться вместе с другими товарами, т.е. универсальным посредником); · предпочесть более известную фирму, имеющую более высокую репутацию на рынке; · выяснить источники финансирования посредника - предоставляются ли ем у кредиты и каким именно банком; · определить степень оснащенности материально-технической базы посред ника, уровень квалификации работающего персонала; · заключать пробные краткосрочные соглашения о посредничестве (на один год), позволяющие на практике узнать о возможностях и деловой ответствен ности посреднической фирмы; · расширять число посреднических организаций, поскольку при ограничен ном их количестве повышается зависимость от них и, следовательно, степен ь риска. Основными сбытовыми посредниками предприятия на рынке выступают брокеры, представители производителей, агенты-импортеры, дистрибьютор ы. дилеры и мелкие торговцы. Если из всего ряда функций основных сбытовых посредников выделить важн ейшие и проанализировать их работу, то получим следующее: ь от своего имени работают и имеют право собственности на товар дистрибь юторы, дилеры и мелкие торговцы; брокеры, представители производителя и агенты-импортеры таких функций не имеют; ь брокеры и агенты-импортеры имеют дело с широким спектром товаров; мелк ие торговцы работают с любым товаром; чаще всего узкий спектр имеют дист рибьюторы и дилеры; ассортимент торговых представителей неширокий, в ра мках товарных групп; ь деловую связь с поставщиками товара осуществляют брокеры, агенты-импо ртеры и мелкие торговцы; представители, дистрибьюторы и дилеры редко под держивают такие связи; ь ни один из этих посредников не принимает участие в организации транспо ртировки товаров и не предоставляют кредитов поставщику (иногда дистри бьюторы); ь только дистрибьюторы осуществляют контроль за деятельностью произво дителей; все остальные либо несущественный, либо полностью устраняются от выполнения такого контроля; ь исходя из того, что дистрибьюторы, дилеры и мелкие торговцы работают от своего имени и за счет собственных средств, они стремятся оказывать опре деленное влияние на ценовую политику на рынке; брокеры, торговые предста вители и агенты-импортеры такого влияния не оказывают; ь рекламные функции иногда выполняют торговые представители, дистрибь юторы и дилеры; остальные чаще всего рекламой не занимаются; ь такие посредники как брокеры, агенты-импортеры и мелкие торговцы мог ут одновременно работать еще и с товаром фирм-конкурентов; представител и, дистрибьюторы и дилеры работают только с одним производителем; ь полную и довольно качественную информацию о рынке собирают и создают т олько агенты-импортеры, дистрибьюторы и дилеры. Такой сравнительный анализ и учет рекомендаций, приведенных выше, позво ляет предприятию выбрать именно того посредника, который обеспечит выс окое качество сбытовой и торговой деятельности.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Боевик ИГИЛ остановил автомобиль христианской пары.

Боевик ИГИЛ: «Ты мусульманин?»
Христианин: «Да, я мусульманин».
Боевик ИГИЛ: «Если ты мусульманин, перескажи суру из Корана».
Христианин рассказал стихотворение из Библии.
Боевик ИГИЛ: «Хорошо, можешь ехать».

Через несколько минут жена, едва переведя дух, говорит мужу: «Не могу поверить, как ты пошел на такой риск. Почему ты сказал, что мы мусульмане? Если бы он узнал, что ты врёшь, он убил бы нас обоих!»

«Зря волновалась. Если бы они знали Коран, они бы никогда не убивали людей!» – ответил ей муж.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинговая политика распределения", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru