Реферат: Формирование коммерческой политики фирмы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Формирование коммерческой политики фирмы

Банк рефератов / Экономика и финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 110 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

. Вступительна я часть..................................................3 2. Основная часть...........................................................4 2.1. Формирование коммерческой политики фирмы.........4 2.2. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.......7 2.3. Затратное ценообразование................................11 2.4. Коммерческое ценообразование............................13 3. Заключительная часть................................................16 Литература.................................................................17 1. Вступительна я часть В самом начал е хотелось бы сказать несколько слов о цене. Цена экономическое понятие существование и важность которого никому не надо объяснять и доказыват ь. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому уча ствовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает что такое цена и ка кую роль она играет в его жизни и в жизни других людей. Высокая цена означает, что вещь или услуга дорогая, и ее покупка потребу ет больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую наг рузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее цены, вся их совокупност ь представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи то варов потребителям, так и экономические процессы в целом, включая произв одство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услу г. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм. Цены широко употребляются в экономике любого типа (централизованной, р ыночной, смешанной), но формируются и действуют в разных экономиках по ра зному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной докт риной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно и без ц ен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной. 2. Основная часть 2.2. Формирование коммерческой политики фирмы. Одной из осно вных целей, которую обычно ставят коммерческие фирмы является максимил изация прибыли. Такая цель не всегда должна рассматриваться как необход имость получения в данной периоде именно наибольшей ее величины. Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разде лов. И прежде всего - выбор цели. Любая фирма должна сначала определить сво ю цель при производстве и продаже товаров. Рассмотрим три главные цели ц еновой политики фирмы: · обеспечение сбыта; · максимилизация пр ибыли; · удержание рынка. Первая цель - обеспечение сбыта, обычно осуществляется фирмами в условиях жесткой ко нкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Это делается в тех случаях кода: - ценовой спрос потребителей эластичен; - существует большой рынок потребителя; - фирма хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей пр ибыли путем снижения затрат на единицу товара. Для достижения цели обеспечения сбыта используются заниженные цены. Вторая цель, основанная на максимилизации прибыли, имеет несколько вар иантов: 1. Стремление фирмы к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить фирма, имеющая устойчивое положение на рынке, а также фирма не очень уверенная в своем будущем, но желающая испол ьзовать благоприятную ситуацию. 2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли. 3. Увеличение цен в связи ростом капиталовложений. Третья цель, предполагающая удержание рынка, фирма осуществляет тогда когда хочет сохранить уже сложившиеся положение на рынке. Она тщательно следит за ситуацией на рынке, динамикой цен. Не допускает чрезмерное зав ышение или занижение цен, стремится снижать издержки производства и обр ащения. Рынкам многих товаров свойственно расширяются, хоть и разными темпами . Поэтому фирме, если она хочет сохранить свою позицию на рынке, она обязан а обеспечить рост своих продаж, не медленнее чем растет весь рынок в цело м. Но если фирма еще н успела достичь в своей деятельности максимально во зможных границ на рынке, то для ускорения роста продаж ее политика ценоо бразования должна состоять в поддержании цен на относительно низком ур овне, а возможно и периодическом их снижении, чтобы делать товар доступн ым группам получателей с более низким уровнем доходов. Но когда дальнейш ая экспансия на рынке уже невозможна, политика ценообразования должна с остоять в поддержании цен на сложившемся уровне, так как в такой рыночно й ситуации фирме необходим запас прибыли, чтобы покрывать растущие затр аты на проведение более активной маркетинговой политики и поддержание устойчивого роста продаж. 2.2. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. В любых услов иях фирма не может устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Анализ деятельности п реуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают четкой поли тикой цен, и определенной стратегией ценообразования. Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стр атегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эт и принципы можно реализовать на практике. Одним из вариантов политики цен является поддержание цен несколько ни же уровня основных конкурентов, чтобы обеспечить ускоренный рост прода ж по сравнению с общим темпом расширения рынка. Какие же вопросы ставить перед собой фирмам? Трудно говорить о наличии у фирмы какой-то ценовой политики или ценово й стратегии, если она задает себе вопрос: “Какую цену будет готов заплати ть за этот товар покупатель?” Поставив вопрос по-иному: “Какие затраты на до иметь, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы мож ем добиться?” мы увидим разницу. Ведь если ценность (полезность) товара не оправдывает для покупателя е го цену, то квалифицированный специалист по ценообразованию не станет п редлагать покупателям все большие скидки. Он пойдет другим путем: начнет изучать возможности использования других каналов сбыта, чтобы найти св оего покупателя, который купит этот товар при такой цене. Ведь снижение ц ены воспринимается многими потенциальными покупателями как свидетель ство не очень высокой ценности товара. Поэтому чрезмерное поспешно уста новление скидок может не увеличить продажи, а наоборот, сократить их. Наконец, специалист ценообразования не будет ставить вопрос так: “Каки е цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?”. Он посмотрит на проблему с другой стороны: “Какой объем продаж или доли рын ка для нас могут быть наиболее прибыльны?”. Хотелось бы описать некоторые зависимости стратегии ценообразования от различных типов рынка. Особенности рынка свободной конкуренции состоят в наличии множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни од на из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рын ок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующи х товаров, отсутствием ценовых ограничений. Для фирмы в этих условиях спрос эластичен от цены. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Снижение цен приводит к у величению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастает, то цена снизиться во всех фирмах независимо от объема их производства. Цена складывается под воздействием спроса и предложения. Фирма ориент ируется уже на сложившийся уровень цен. Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, продукци я которых не вполне взаимозаменяема, отличается качеством, оформлением , потребительским предпочтением. а поэтому имеет широкий диапазон цен. В этих условиях необходимо определить специфические потребности пок упателей из разных сегментов рынка. Большая роль отводится рекламе, прис воению марочных наименований. Самой распространенной является стратегия установления цен по геогр афическому признаку, когда в отдельных районах страны фирма реализует с вои товары по разным ценами. Олигополистическая конкуренция характерна для немногих крупных фир м, которые предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и от личные друг от друга (электроника, автомобили). Проникнуть на такой рынок достаточно трудно. Каждый участник рынка внимательно следит за маркети нговой деятельностью конкурентов, осторожно относится к изменению цен на свою продукцию. Применяются различные стратегии установления цен. На пример, координация действий при установлении цен. Применяется такая ст ратегия как “Параллельная ценовая политика”, которая также сводится к к оординации цен, когда компания калькулирует издержки производства по у нифицированным статьям, а потом добавляет определенную норму прибыли. П ри этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении. На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который мож ет представлять государственную организацию или частную фирму. При пом ощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою прод укцию самостоятельно, а иногда согласовывают их с местной администраци ей. Фрима-монополист не всегда прибегает к установлению высоких цен, так к ак это может привести к регулированию цен. При выборе ценовой стратегии фирма должна руководствоваться следующ ими принципами: - цены на продукцию пересматриваются не очень часто; - не всегда покупатель привлекается низкими ценами; - минимальная часть товаров реализуется в порядке распродажи. 2.3 Затратное це нообразование Затратный подход к ценообразования исторически самый старый. Для тако го подхода типична следующая формулировка: “Цена - есть денежные выражен ие стоимости товара.” Суть затратного подхода состоит в том, что величин а цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек пр оизводства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форм е на производство и реализацию единицы товара. Конечно, затратный подход не обеспечивает полного решения проблемы це нообразования, так как по сути дела заменяет задачу определения цен факт оров, затраченных на производство и продажу товара. Этим облегчается реш ение исходной задачи, так как цены факторов устанавливать проще, чет цен у товара, к тому же при определении факторов вновь можно применить тот же затратный подход, чем создается цепной способ определения цены товара. Еще одна особенность, которую следует иметь в виду, характеризуя затра тный подход, состоит в необходимости установления вида затрат, на основа нии которых определяется цена. Чаще всего используются средние затраты в расчете на единицу товара из всего количества производимых и продавае мых товаров. Так же могут быть применены и предельные затраты, под которы ми понимается прирост общих затрат, обусловленный увеличением произво дства и продажи товаров на одну единицу обычно предельные затраты ниже с редних. Широко распространено определение затрат на основе калькуляци и, т.е. бухгалтерского расчета расходов по их отдельным элементам. В целом в экономике большая часть затрат приходится на труд, поэтому ос новной составляющей цены любого продукта будут выступать затраты, связ анные с оплатой труда, затрачиваемого на производство как товара, так и м атериалов из которых он производится. Затратный подход опирается на установление цены, исходя из издержек пр оизводства и обращения. Однако, из этого вовсе не следует, что согласно та кому подходу цена товара принимается равной сумме издержек на производ ство и продажу единицы товара. Затратный механизм ценообразования стре мится, с учетом того обстоятельства, что производитель и продавец товара должны, продавая товар по определенной цене не только возмещать убытки. но и получать должный доход в виде прибыли. По духу и смыслу затратный механизм ценообразования соответствует це нрализованно - управляемой экономике и назначенным ценам. Вместе с тем э лементы затратного подхода свойственны и рыночной экономике. В какой же мере затратный ценовой механизм способен проявлять свое дей ствие в экономике? Он воздействует прежде всего на цену предложения. Про давец на рынке запрашивает на свой товар цену, во всяком случает не ниже с овокупных издержек производства и обращения, и желает также получить пр ибыль. Так что продавцы на рынке исходят из затратной модели ценообразов ания. Но том, где действуют законы рынка, они вынуждены одновременно реаг ировать на спрос, на ценовую реакцию покупателя, а не только на свои затра ты, приближая цену предложения к цене спроса. 2.4. Коммерческо е ценообразование. В рамках комм ерческого подхода приемлемо следующее определение: “Цена - это форма, вы ражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена”. В такой форм улировке выделяют два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непос редственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой он облад ает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке цена тов ара проявляется экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что вне рынка, без купли-продажи о цене говори ть не приходиться. Цeну способен установить только рынок. В ситуации аукциона или взаимного торга между покупателем и продавцом , мы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложени я каждый стороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования. Истина рождается в споре, в сопоставлении разных точек зрения и в стрем лении сторон, представляющих разные интересы, прийти к согласию. Продаве ц, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, с тремиться повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель исходя из “полезност ного” подхода и желания снизить свои расходы, стремится к “своей” цене, к оторую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлен ии помогает конкуренция между производителями. Производителю, продавц у помогает конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение и х потребностей. На конкурентном рынке, в условиях когда спрос на товар и предложение то вара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения. Однако, кроме цены д ействует ряд других не ценовых факторов, влияющий на спрос и предложение в целом. На спрос оказывают влияние мода, вкусы покупателей, количество п окупателей. их доходы, изменение цен на сопряженные товары, прогнозы и ож идания покупателей. На предложение в свою очередь влияют изменения изде ржек производства, цен на ресурсы, налогов, число продавцов на рынке, уров ень цен на сопряженные товары, информационные ожидания продавцов и друг ие прогнозы. Под воздействием этих факторов происходят изменения в пред ложении и в спросе на товар на данном рынке, что вызывает изменение рыноч ных цен. В заключении хотелось бы привести небольшой пример. Покупателю иногда действительно довольно сложно определиться в разнообразии предлагаем ых продуктов, а главное выбрать наиболее качественный и надежный товар. Отчасти об этом должны позаботиться сами производители - представлять с вою продукцию, разъяснять ее особенности, демонстрировать ее в действии . И многие фирмы уже встали на этот путь, следуя примеру известной швейцар ской компании-холдинга “Цептер”, производящей высококачественную, эко логически чистую посуду. Работа компании “Цептер” на российском рынке является своего рода фен оменом. Начиная с 1997 года, ее продукция завоевала огромную популярность и стала критерием качества для многих российских потребителей. Одной из главных особенностей является непривычная для отечественно го рынка форма продажи - через презентации. Пока для большинства покупат елей кажется необычным, когда к ним домой приходит агент фирмы и подробн о рассказывает о представляемой им посуде и отвечает на все интересующи е вопросы. Нашего потребителя такая внимательность приятно удивляет и, что гораздо важнее, подкупает. Между тем, для сотрудников фирмы “Цептер” подобное отношение к клиенту - сервисная норма. Когда покупатель становится счастливым обладателем продукции “Цепте р”, фирма не оставляет его один на один с высокотехнологичным изделием. В любое удобное для потребителя время он может связаться со своим менедже ром и мгновенно разрешить все возникающие на первых порах проблемы. Тем более, что фирма представляет пожизненную гарантию на всю выпускаемую п родукцию. В условиях российской нестабильности это звучит, по меньшей м ере, экзотично. Продукцию “Цептер” часто характеризуют следующим образом: “Красивая, высококачественная, но ... дорогая”. По этому некоторые потребители предп очитают гарантийному качеству дешевизну и следуют в ближайший универм аг, годе на прилавке представлена аналогичная посуда, но ... подешевле. При этом, конечно, полностью отсутствует товарное сопровождение. Покупатель сам имеет возможность сделать потребительский выбор, исхо дя уже из личных представлений о предельной полезности приобретаемого блага. 3. Заключительн ая часть. При свободном ценообразовании цена не скована внешними ограничителя ми. Она никем не назначается, а формируется в результате торга, на основе в заимного соглашения между продавцом и покупателем, в итоге взаимодейст вия спроса и предложения. В принципе коммерческого ценообразования находит свое продолжение п ринцип свободы экономических отношений. Наверное, только механизм рыно чных цен обладает высокой способностью устанавливать и поддерживать ц ены в соответствии с ценностью, полезностью продуктов, товаров и услуг. Рыночная цена включает в себя оценку товара на основе спроса, предложе ния, затрат, полезности, формируя ее в виде единой цены. Тем самым в рыночн ых ценах отражается и себестоимость продукции, и ее обменный курс по отн ошению к другим товарам, и потребительские качества. Словом, коммерческ ое ценообразование в наибольшей мере обеспечивает эквивалентный обмен товаров, ресурсов, продуктов экономической деятельности. Использованн ая в работе литература. 1. “Ценообразование” - П.Н. Шуляк; 2. “Курс экономики” - ред. Б.А. Райзберг. 3. “Коммерческое ценообразование” - И.В. Липсиц.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если вам нравится заниматься любовью под музыку, ставьте концертный альбом. Таким образом, вы будете слышать аплодисменты каждые три-четыре минуты.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru