Реферат: Джинсы Lew's: оригинальный онлайн-прорыв - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Джинсы Lew's: оригинальный онлайн-прорыв

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 81 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Джинсы Lew's: оригинальн ый онлайн-прорыв Еще в 1997 г. Интернет был непривычен для потребителей, а онлайн-покупки счит ались небезопасными и далекими от действительности — лишь для «продви нутых» технарей и компьютерных гениев. Адреса в Интернете и электронная коммерция могли бы сойти за слова из иностранного языка, медиа-освещение в нем только зарождалось, а круг общения был ограничен рамками района пр оживания. Крупная книготорговая фирма Barnes & Noble не оценила небольшую Интерне т-компанию, которая называлась Amazon.com. Большинство крупнейших розничных то рговцев заняли выжидательную позицию, не осмеливаясь войти в это «вирту альное пространство». Так почему же LS&Co. решила пойти на риск, открыв онлайн -магазин? После того как в течение нескольких лет продажи падали, а СМИ упр екали компанию в том, что она теряет влияние среди молодых потребителей , LS&Co. решила использовать новое средство, чтобы вернуться на молодежный ры нок. В первой попытке агентство Ketchum разработало интерактивную программу внедрения на рынок, которая, обращаясь к молодежной целевой аудитории, п ерепозиционировала Levi's как модный брэнд, одновременно направляя заинтер есовавшихся в Интернет-магазин. Для бизнеса в этой новой сфере было необ ходимо, чтобы молодежь стала постоянным покупателем, и Ketchum решило предлож ить трем студентам колледжа попробовать приобретать все, что нужно, в Ин тернете в течение целого семестра в реальном времени — от пирожных и ту алетных принадлежностей до велосипедных шин и книг. Тогда у СМИ еще оста вались вопросы, можно ли на самом деле выжить, покупая в Интернете? Общена циональный отбор студентов привлек сотни заявок за одну неделю, что вызв ало ажиотаж, который нужен был формирующемуся Интернет-магазину. Успех п рограммы строился на привлечении на сайт потребителей, чтобы ненавязчи во и нестандартно познакомить молодых потребителей с торговой маркой, а не продать ее. Снабженные еженедельным пособием и прошедшие специальну ю подготовку, студенты стали героями фирменного еженедельного Интерне т-шоу (в духе программы «Реальный мир» на MTV), которое показывало, с каким аз артом они совершают покупки (в том числе и продукции Levi's), и затрагивало воп росы, волнующие их виртуальных собеседников. Исследование В качестве основной целевой аудитории были выбраны студенты колледжей, которые не могут жить без Интернета. Пытаясь узнать об их привычках, в PR-аг ентстве выяснили, что даже на заре Интернет-торговли они часами не отрыв ались от экранов своих компьютеров. В ходе дополнительного исследования Ketchum выяснило следующие черты поведе ния Интернет-покупателей: 98% часто путешествуют по Интернету; 56% предпочит ают покупать товары известных производителей и готовы доплачивать за к ачество; 22% совершили по крайней мере одну Интернет-покупку за последний г од. Кроме того, у 74% есть собственный персональный компьютер; у 81 % есть модем (с возможностью подключения к Интернету); 83% регулярно получают электронн ую почту; 60% проводят ежедневно в Интернете не меньше часа; у 36% есть собстве нные веб-странички; 30% выходят в сеть ежедневно. Затем на съезде университетских журналистов Ketchum провело ряд интервью дл я первичного исследования. Расспросив ребят в колледже об их компьютерн ых привычках, агентство подтвердило вторичные данные. Идея онлайн-проры ва получила положительный ответ. Попутно собирались удачные выражения, которые можно применить в программе. Так как обращение к молодежи через СМИ является ключевым для Levi's, агентств о провело медиа-аудит совместно с U Magazine, Bolt.com и Teen People, чтобы выяснить, что они дума ют о бурно развивающейся электронной коммерции. Единственным вопросом был, «а можно ли действительно выжить, покупая в онлайн», что и определило предпосылки рискованного онлайн-эксперимента. Вторичное исследование показало, что сетевые шоу набирают силу, потому ч то онлайновые неформальные сообщества начали разрастаться, и молодежь хотела, чтобы Интернет стал интерактивным и предлагал шоу для студентов и школьников. Это доказало жизнеспособность «Реального мира» поколени я next. Сетевое шоу Levi.com Semester Online явилось естественным продолжением программы. Планирование Цели: 1) увеличить вдвое количество молодых посетителей на Levi.com; 2) изменить у них «скучный» имидж Levi's посредством энергичного освещения в СМИ. Стратегия: 1) создать онлайновое сообщество для ребят студенческого возр аста, в котором будут действовать такие же ребята и которое будет интере сным и интерактивным; 2) творчески извлечь выгоду из бума электронной ком мерции, чтобы заинтересовать необходимые СМИ; 3) стимулировать более шир окое освещение с помощью достойных внимания событий. Аудитория: 1) потребители студенческого возраста; 2) СМИ, ориентированные н а молодых людей. Бюджет: 460 тыс. долл. — первичные вложения; 140 тыс. долл. — дополнительные ра сходы. Реализация Агентство Kelchum в течение учебного года придумало несколько акций, достойн ых своевременного освещения в СМИ. Киберпоиск. Чтобы дать толчок онлайн-прорыву, Ketchum решило найти трех добров ольцев, которые стали бы экспертами в области электронной коммерции и «к ультовыми персонажами киберпространства». Радиоролики заполнили эфир молодежных радиостанций на 29 рынках с наибольшей плотностью колледжей/у ниверситетов, флайеры запестрели на стенах университетских общежитии, а рекламные баннеры оккупировали экраны компьютеров. Всего за одну неде лю более 500 студентов присоединились к поиску и ответили на вопросы типа: «Какую самую необычную покупку ты совершил в Интернете?» и «Без какой ча сти одежды ты просто не можешь прожить?». Пять финалистов были отобраны, и сходя из географических критериев интереса для СМИ и соответствия имид жу Levi's. Ketchum уполномочило редактора отдела моды журнала Teen People Хорхе Рамона (Jorge Ramon) выбрать победителей на основании их ответов на такие вопросы, как: «Каку ю самую безумную покупку в Интернете ты совершил?» или «Если бы тебе приш лось давать имя своим компьютеру и мыши, как бы ты их назвал?». Аланна, стар шекурсница из Государственного университета в Чико, Калифорния, Томико, старшекурсница из Университета Пенсильвании, и Скотт, второкурсник Кан засского университета, стали победителями, лучшими из лучших, отобранны ми, чтобы прожить семестр в Интернете. Знакомство с победителями и «подготовка новичков». Вслед за отбором Ала нны, Томико и Скотта были подготовлены общенациональные и региональные материалы, подробно рассказывающие о каждом из победителей, и все с нете рпением стали ожидать начала Интернет-семестра. Как и во время своего пе рвого семестра в колледже, победителям шоу Levi.com Semester Online не хватало опыта в нов ом деле. На трехдневных ускоренных курсах в штаб-квартире компании в Сан- Франциско победители встретились с веб-дизайнерами Levi.com, которые помогли им создать персональные веб-сайты, чтобы следить за покупками и посетите лями на сайте Levi's. Их подготовку, которая включала общение с продюсером Инт ернет-шоу и историком брэнда, засняли на фото- и видеопленку для использо вания в рекламе. Семестр покупок. Кто лучше расскажет подростку, что модно, а что нет, чем е го сверстники? С этой мыслью Ketchum сосредоточилось на молодежи, в то время ка к Аланна, Скотт и Томико, используя еженедельно выдаваемое пособие, клик али в Интернете на все, что нужно для жизни. Единственным требованием был о покупать новую одежду компании Levi Strauss и рассказывать об этом. Чтобы сверс тники и СМИ были в курсе происходящего, студенты создали персональные ве б-сайты на Levi.com — каждый в соответствии со своим собственным вкусом. В нача ле весны Томико взялась за проект в родных местах Аланны, чтобы оценить п роблему с недостаточным количеством Интернет-магазинов в сельской мес тности в Калифорнии. После этого каждую покупку стали документировать п осредством цифровых фото, в виртуальных дневниках и персональных замет ках. Зрители могли наблюдать, что больше всего любят покупать новые Инте рнет-знаменитости, и следить за тем, кто же «выживет» в сети на протяжении семестра. Шоу. Ketchum перевело «эксперимент» с Интернет-семестром на новый уровень, зап устив уникальное еженедельное Интернет-шоу с участием Томико, Скотта и А ланны, которое их сверстники могли наблюдать на экранах своих компьютер ов в прямом эфире (и найти в архивах). Для Levi Strauss было очень важно создать сооб щество тинейджеров: чем больше они посещали Levi.com, тем у компании появлялос ь больше возможностей для взаимодействия со своими ключевыми потребит елями. Вооружившись цифровыми камерами и головными телефонами, Интерне т-знаменитости провели 7 февраля 1999 г. Levi.com Semester Online Show в прямом эфире из своих комн ат в общежитии. В течение следующих четырех месяцев каждый воскресный ве чер в 21:00 по восточному поясному времени тысячи подростков заходили на Levi.com, чтобы увидеть, как их кумиры совершают покупки в Интернете и рассуждают на актуальные темы, такие, как любовь и жизнь, карьера и автомобили, учеба и безопасный секс. Веселый ведущий поддерживал течение интерактивного диалога, а чат предоставлял зрителям возможность в реальном времени пог оворить со звездами на частные темы. Последняя горячая новость была пред ложена СМИ в конце «сезона», а именно постоянная активность LS&Co. в борьбе со СПИДом. Гэри Дел'Абате (Gary Dell'Abate), ближайший друг Говарда Стерна (Howard Stern), помогал в ести последнее шоу и вовлекал зрителей в открытую дискуссию о предупреж дении СПИДа. В качестве дополнительного стимула для зрителей зайти на са йт и получить информацию компания жертвовала по 1 долл. за каждого, посети вшего финальное шоу своему постоянному подопечному, компании Lifebeat, предст авляющей борцов со СПИДом от музыкальной индустрии. Оценка В то время как СМИ в основном критиковали компанию и ее отноше ние к молодежи, Интернет-прорыв дал повод для положительного освещения и откликов со стороны циничной, питающей отвращение к маркетингу целевой аудитории брэнда. Он также породил нескольких «подражателей», включая г игантские корпорации Microsoft Network и USA Today. Все результаты получены исключительно благодаря усилиям в области PR. Цель 1 — увеличить вдвое количество молодых потребителей на Levi.com. Посещаемость на Levi.com подскочила со средн его значения 3000 человек в день до эксперимента с Levi's Semester Online до 130 тыс. человек в д ень после эксперимента. Во время эксперимента Levi's Semester Online более 20 400 посетителей заходило на Levi.com, чтобы п осмотреть еженедельные трансляции. Содержание, ориентированное на сту дентов, привлекало целевую аудиторию LS&Co. Только за время поиска кандидат ов более 500 студентов посетили Levi.com, чтобы принять участие в эксперименте с электронной коммерцией. Цель 2 — изменить «скучный» имидж Levi's у молодых потребителей посредством энергичного освещения в СМИ. Программа получила более 100 млн. медиа-контактов благодаря Интернет-мага зину и эксперименту Levi's Semester Online. «Более 500 студентов со всей страны зашли на Levi.com, чтобы принять участие в отборе на Levi's Semester Online. Ты можешь зайти на сайт Levi's и посмо треть, что же покупают эти специалисты по Интернету», — Teen People Online. Большое количество рекламы, предназначенной для студентов, появилось в Howard Stem Show, People Magazine, Yahoo Internet Life, Mademoiselle, U Magazine, Teen People Online, Teenzine и многочисленных университетских газет ах по всей стране. «На что это было бы похоже, если бы вы покупали только в И нтернете? Три киберпионера собираются это выяснить благодаря Levi.com», — Yahoo Internet Life. Восторженные отзывы об эксперименте в Интернете были многочисленны : CNN, USA Today, New York Times, Wall Street Journal Interactive, Women's Wear Daily, Investor's Business Daily, The Industry Standard, Promo Magazine, Forbes Magazine, MSNВС.com, а также более 40 допо лнительных материалов на региональных теле- и радиостанциях и в местной прессе. Все они считали инициативу перспективной. «На что это похоже, есл и покупать только в Интернете? Три студента, отобранные для участия в экс перименте Levi Strauss & Co., не считают это легким делом. Они находятся в середине нов ой 20-недельной программы «онлайнового семестра», — Wall Street Journal Interactive. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.gumer.info/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
На экзамене:
- Ну-с, молодой человек, покажите мне ваши знания.
- Профессор, ну зачем при всех показывать деньги.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Джинсы Lew's: оригинальный онлайн-прорыв", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru