Реферат: Маркетинг и виды ценовых стратегий - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Маркетинг и виды ценовых стратегий

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 303 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

16 Содержание Введен ие 2 1. Маркетинг как концепция современного бизнеса 3 2. Виды цено вых стратегий 8 Заключени е 14 Список лит ературы 16 Введение Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообра зование, ценовая политика предприятия. Цена – это экономическая катего рия, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а поку патель готов его купить. Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функцио нирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованн ое государственное ценообразование – регулирование цен государствен ными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составле ния цены из издержек производства и обращения. Проблема образования цен ы товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациям и. В условиях рынка ценообразования представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразовании, подходов к определению цен на изде лия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооб орота, услуг и повышения производства, укрепление рыночных позиций пред приятия обеспечивается на основе маркетинговых исследований. При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая полит ика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности ф ирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельн ости фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики – устанавливать та кие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на ры нке и его коньюктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогно зируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические зада чи. Одним из вопросов, затронуты х в работе, будет вопрос маркетинга как концепция современного бизнеса. В первой главе будет рассматриваться само содержание маркетинга как на уки об управлении, определяться положение ее по отношению к другим специ фическим экономическим наукам, т.е. выявляются преимущества и важность изучения маркетинга. Цель данной контрольной работы – описать маркетинг как науку и вид деятельности, а во втором вопросе - существующие виды рынков, методы опре деления цен, обобщить факторы, влияющие на ценообразование и, проанализи ровав ценовую политику конкретного предприятия, подтвердить теорию на практике. 1. Маркетинг как концепция современного бизнеса Под маркетингом (marketing) понимается такая с истема внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и у чет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации произв одственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных ви дов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенн ым технико-экономическим характеристикам. При этом рассчитывается, что реализация намеченной ассортиментной структуры может обеспечить фирм е получение наиболее высоких прибылей или прочное положение на рынке. Философия маркетинга предельно проста: производитель должен выпу скать та кую продукцию, которой заранее обеспечен сбыт, и получение фирм ой (предприятием) намеченного уровня рентабельности и массы прибыли. Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективны е условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичнос ть и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых х озяйственных связей, где осо бая роль отводится потребителю. Потребител ь выдвигает свои требования к продук ту, его технико-экономиче с ким характеристикам, количеству, срокам поставки (п режде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для ра с пределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуре нции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и г лубоко изу чать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к к ачеству и конкурентоспособности продукции. Отсюда: производитель уже целенаправленно ставит задачи перед научно-техничес кими раз работками, требуя, чтобы их проекты отвечали определенным усло виям, рассчиты вает ориентировочно издержки производства, уровень цены , определяет наиболее рациональную технологию производства, включая ме жфирменное и внутрифирмен ное кооперирование. Требования к продукту, диктуемые потребителем, обусловливают необходи мость использования наиболее оптимальных структур управления, сочетан ия в управлении принципов централизации и децентрализации, более полно го учета тре бований потребителей в производственной программе, обеспе чения ускорения науч но-технического прогресса и повышения конкуренто способности, осуществления программно-целевого подхода к выработке и п ринятию управленческих решений. При этом остро встает задача обеспечен ия эффективного взаимодействия на разных уровнях управления таких фун кций, как маркетинг, планирование, контроль, орга низация, руководство. Ос обое значение приобретают стимулирование производства новых видов про дукции, усиление роли договорных отношений и заключение кон трактов, гд е заранее фиксируются все обязательства поставщика продукции, возла га емые на него покупателем (потребителем). Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная н еобхо димость ориентации научно-технической, производственной и сбыто вой деятельно сти фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребно стей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливает ся тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подра зделений. Маркетинговая деятельность фирмы направлена на то, чтобы достаточно об осно ванно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные текущие и главным об разом долговременные (стратегические) цели, пути их достиже ния и реальные источ ники ресурсов хозяйственной деятельности; определ ять ассортимент и качество про дукции, ее приоритеты, оптимальную струк туру производства и желаемую прибыль. Потребность в современном маркетинге возникла в 60-е годы. Здесь особую ро ль сыграли два фактора: во-первых, усилилось значение научно-техническог о прогресса, а вместе с ним возросло значение человеческого фактора как наиболее мощного условия развития производства, повышения его эффекти вности и качества, что не могло не сказаться на стабильности темпов рост а и доходах работников. Во-вторых, насыщение рынка товарами первой необх одимости объективно привело к дальнейшему развертыванию структуры инд ивидуального потребления. Одновре менно росли общественные потребнос ти. В этих условиях резко обострилась про блема сбыта в результате разде ла мирового рынка на сферы влияния между круп нейшими корпорациями, ког да с особой силой возросла конкурентная борьба. Это вынудило крупные ком пании, а в дальнейшем средние и даже мелкие приспосабли ваться к требова ниям рынка, с одной стороны, и оказывать регулирующее воздейст вие на фор мирование таких требований, с другой. Этот процесс усилился под влиянием научно-технической революции. Сложи лась ситуация, когда производитель уже не мог позволить себе работать на неиз вестного потребителя, а вынужден был ориентироваться на определен ный рынок, изучать спрос, тенденции его изменений и факторы, формирующие запросы на кон кретные товары. Так возник диктат потребителя, ставший но рмой. Это и понятно, поскольку в условиях научно-технической революции с ущественно возросла слож ность производства, потребность к постоянной разработке более качественной, улучшенного дизайна, конкурентоспособн ой продукции, удовлетворяющей возрас тающие запросы рынка на современн ые ее виды. Производителю важно знать заранее спрос на выпускаемые им изделия, чтоб ы не расходовать впустую крупные финансовые, трудовые и материальные ре сурсы, научный потенциал, чтобы быть уверенным, что произведенный продук т станет то варом. Другими словами, производитель призван выпускать такую продукцию, кото рая найдет сбыт, принесет прибыль. А для этого нужно изучать общественны е и инди видуальные потребности, запросы рынка как необходимое условие и предпосылку производства. Поэтому все больше углубляется понимание т ого, что производство начинается не с обмена, а с потребления. Эта концепц ия нашла свое воплощение в маркетинге. Именно всестороннее изучение спроса, потребностей и их учет в целях боле е правильной ориентации производства и составляют главное назначение маркетинго вой деятельности в системе управления процессом производс тва. Изучение спроса - это не просто достаточно т очное выявление спроса на кон кретные товары и услуги, удовлетворяющие определенные потребности, но и фор мирование этого спроса, предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-техническо го прогресса, возросших покупательских способно стей, требований к каче ству и надежности продукции и т.д. В современных условиях, когда сменяемость продукции происходит доволь но быстро и в течение двух-четырех лет полностью обновляется производст во, когда непрерывно возрастает роль наукоемкой и дорогостоящей продук ции, очень важно иметь возможность предложить покупателю еще более наде жную и эффективную продукцию, лучше и полнее удовлетворяющую растущие з апросы. Это можно сде лать лишь на основе хорошо отработанной и поставле нной системы изучения и уче та требований рынка, базирующейся на широко м использовании электронно-вычислительной техники. Изменившаяся экономическая ситуация вынудила фирмы так строить произ водственные программы, определять районы размещения производства и на правле ния инвестиций с учетом преимуществ, предоставляемых новым стро ительством, либо разработкой новых технологий и улучшением качества пр одукции, чтобы иметь возможность укреплять позиции на конкретных рынка х, противостоять ожес точенной конкуренции и добиваться высоких и устой чивых прибылей. Эти объективные требования, как уже отмечалось, нашли выражение в форми ровании и развитии системы управления производством, которая основыва ется на рыночной концепции: учет рыночного спроса, требований конкретно го потребителя к технико-экономическим и эстетическим параметрам прод укции. Требования рын ка служат обязательной предпосылкой ориентации п роизводства и сбыта на такой ассортимент продукции, который позволяет р ационально хозяйствовать. Но в ый подход к разработке производственно й программы фирмы выражается в теоретическом обосновании маркетинга, р ассматриваемого в качестве инструмента регулирования производства и с быта, а отсюда - и рыночных отношений. Смысл действия такого механизма сос тоит в том, что потребитель диктует свои условия на рынке, требования к ко нкретному продукту по количеству и качеству, а производи тель к ним при-спосабливается, но не пассивно, а активно пут ем формирования в свою очередь определенных потребностей. Воздействие рыночного спроса - процесс с обратными связями. Это важно от метить, ибо здесь проявляется одна из характерных особенностей маркети нга. Современная научно-техническая революция непосредственно связана с быстроизменяющимися запросами рынка, появлением все бо лее сложного наукоемкого продукта (зачастую с длительным циклом производства), выпуск которого, как пра вило, ориентирован на зара нее известного потребителя. Образуется замкнутый и постоянно действую щий процесс непрерывного влияния потребителя на производи теля. Потреб итель активно влияет на определение целей производства в условиях меня ющихся требований к товару. Современная реализация научно-технических достижений служит непременным средством формирования новых потребнос тей. Маркетинг - это система управления, имеющая свои принципы, функции, струк туры, нормативные и правовые акты. • Основополагающим принципом маркетинга является обоснованный свобо д ный выбор определенных целей и стратегий функционирования и развития предприятия (фирмы) в целом, направленных на нахождение наиболее эф фект ивного сочетания производства новейшей продукции с продукцией, уже вып ускаемой или модернизируемой, а также предназначенной к снятию с произв одства. • Важным принципом маркетинга является комплексный подход к увязке це лей с ресурсами и возможностями предприятия, выработка путей достиже ни й целей, что становится реальным только в результате разработки про гра мм маркетинга по продукту и по хозяйственной организации в целом. Методы разработки таких программ требуют ориентации на максимальное использ ование потенциальных возможностей и резервов производства. • Характерным для маркетинга принципом является достижение оптимальн ого сочетания в управлении фирмой централизованных и децентрализованн ых начал, постоянный поиск новых форм и инструментов для повышения эф фе ктивности производства, творческой инициативы работников, направлен н ой на создание необходимых условий для широкого внедрения нововведе ни й, повышения качества продукции, сокращения издержек производства. На реализацию принципов маркетинга ориентированы его функции: • более полный и тщательный учет требований рыночного спроса и запросо в потребителей, их требований к качеству, технико-экономическим парамет рам, новизне, дизайну на основе комплексного исследования рынков, разра ботки технической политики и проведения НИОКР; • определение оптимального ассортимента выпускаемой пр одукции и структу ры производства на основе экономического расчета: изд ержек производства (себестоимости) продукции, эффективности капиталов ложений, возможности обеспечения материальными, финансовыми и трудовы ми ресурсами произ водства, получения прибыли; • принятие обоснованных решений, эффективность которых определяется по конечному результату деятельности предприятия; • разработка сбытовой политики на основе определения максимально выг од ных каналов сбыта, системы товародвижения, организации послепродажн ого технического обслуживания, системы стимулирования сбыта и формиро ва ния потребностей потребителей. Маркетинг как управленческая деятельность включает в себя: • изучение спроса (текущего и перспективного) на конкретный товар на опре деленном рынке или его сегм енте, требований потребителей к товару: его ка честву, новизне, технико-эк ономическим и эстетическим характеристикам, уровню цены и другим ориен тирам, включая возможные каналы сбыта; • составление, исходя из комплексного учета рыночного спроса программ ы мар кетинга по продукту (или группе продукта), в которой на основе анали за всех необходимых факторов рассматриваются возможные издержки произ водства конкретного продукта, в том числе учитываются не обходимые капиталовложения, затраты на НИОКР на основные товары, произв одственные, сбытовые, транспортные расходы, затраты на рекламу, техобслуживание и др.; • установление верхнего предела цены товара и рентабельности его прои зводства; • разработку на основе программ маркетинга инвестиционной политики ф ир мы, расчет полных издержек производства и уровня рентабельности по ф ир ме в целом; • определение конечного результата хозяйственной деятельности ф ирмы: вало вых доходов и чистой прибыли после вычета стоимости материал ьных за трат, оплаты труда, уплаты всех видов налогов и отчислений, включа я про центы за кредит. Важная особенность маркетинга как управленческой деятельности со стоит в том, что он предполагает принятие решений на базе многовариантны х экономических рас четов с использованием компьютерной техники и орие нтирован на создание организа ционных, экономических и юридических усл овий для эффективного функционирова ния и развития фирмы в целом. Марке тинг включает в себя реализацию сбытовой политики, предполагающей опре деление каналов и методов сбыта по каждому конкретному виду продукта и о пределенному рынку; исчисление возможных затрат на организацию сбыта, р асхо дов на рекламу, транспортировку и доставку товара. Однако сама орга низация сбы та и проведение коммерческих операций относятся к оператив но-хозяйственной деятельности фирмы, на повышение эффективности котор ой направлены все функ ции управления, в том числе и маркетинг. Такая совокупность видов де ятельности в рамках маркетинга по существу озна чает качественно новый подход к управлению производством. Суть этого подхода состоит в том, что исходным пунктом глубокого и всестороннего выявления воз можностей ко нкретного производства, путей его интенсификации и повышения эф фектив ности становится анализ платежеспособного рыночного спроса на соответ ст вующие товары, потребностей потребителя. Поэтому маркетинговая деятельность - это деятельность, прежде всего ори ен тированная на перспективу. В этом заинтересован как потребитель, так и произво дитель. В фирмах используются специфические методы в области осуществления текущей и перспективной маркетинговой деятельности. 2. Виды ценовых стратегий В зависимости от новизны то вара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды цен: 1. Цены «снятия сливок». 2. Цены «внедрения на ры нок». 3. Престижные цены. 4. Цены с возмещением из держек производства. 5. Психологические цен ы. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного «внедрения н а рынок». Вид цены как «снятия сливок» отличается тем, что на новые товары устанавливаются высокие цены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос пада ет и, чтобы привлечь покупателей, устанавливается новая, более низкая це на. Использование этого вида цен имеет смысл при следующих условиях: · наблюдается высо кий уровень спроса со стороны большого числа покупателей; · при высоких издер жках производства мелкосерийного выпуска дорогих изделий с целью полу чения прибыли; · высокая цена не пр ивлекает конкурентов; · высокая цена подд ерживает имидж высокого качества товара. Цены «внедрения на рыно к» используют предприятия, устанавливая низкую цену на свою новинку и пр еследуя цель – завоевать большую долю рынка. При такой цене падает рент абельность. При назначении низких цен производитель должен рассчитыва ть на возможные последствия: реакция конкурентов может быть однозначно й – понижение цен на данный товар на рынке. При анализе внедрения на рыно к должно быть реально существенным снижение цены на данный вид товара 30-50% при наличии множества конкурентов и потребителей готовых заплатить за новинку более высокие цены. При более низких ценах, внедрившись на рынок, приучив покупателей к своему товару, предприятие может пересматривать цены в сторону увеличения. Установлению низкой цены благоприятствуют с ледующие условия: 1. Рынок очень чувст вителен расширяются новые сегменты, увеличивается покупательский спр ос. 2. Рост объема произ водства не увеличивает расходы на рекламу и по распределению товара. 3. Цена не привлекат ельна для существующих и потенциальных конкурентов. Престижные цены устана вливаются на драгоценности, шубы из ценного меха, деликатесные продукты , легковые машины класса люкс. Если продажа престижных товаров будет про водится по низким ценам – они потеряют свою привлекательность для рынк а и престижных покупателей, поэтому для таких товаров устанавливают цен ы выше уровня, сложившегося на рынке. Это стимулирует спрос у покупателе й, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого дорогого товара. Применение престижных цен позволяет поддерживать имидж товаров высоко го класса для богатых покупателей. На товары, реализуемые на рынке продолжительное время, устанавливаются такие цены: · скользящие цены; · цены потребитель ского сегмента рынка; · гибкие и эластичн ые цены; · преимущественны е цены; · цены на изделия, с нятые с производства; · цены, устанавлива емые ниже, чем у большинства предприятий; · договорные цены. Скользящие цены бывают падающие и возрастающие. По мере насыщения рынка цен а на товар и услуги постепенно падает. При составлении прогноза на сбыт т овара фирма сопоставляет с динамикой емкости рынка и определяет, на како й процент предстоит снизить цены в наступающий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт товара. Такой метод установления скользящих цен применяют в отношении изделий массового спроса для широких слоев населения. Условия рыночной конкуре нции характеризуются высокой чувствительностью – эластичностью потр ебительского спроса на изменение цен. Снижение издержек производства п ри увеличении объема серийного производства позволяет снизить цену. Эт от процесс называется «экономией на масштабе». А это требует, чтобы фирм а проводила актуальную инновационную деятельность. Цены потребительского сегмента рынка: как повышение, так и снижение затрагивает покупателей, конкурент ов, дистрибьюторов и поставщиков, вызывает внимание и со стороны государ ства. Потребители не всегда правильно истолковывают изменени6е цен. Сниж ение цен могут рассматривать как: 1. Предстоящую замен у товара более поздней моделью. 2. Наличие в товаре б рака и изъянов. 3. Свидетельство фин ансового неблагополучия фирмы. 4. Возможность повре менить с покупкой, если снижается цена. 5. Свидетельство о с нижении качества товара. Повышение цены обычно с держивает сбыт и может быть истолковано покупателями в положительном с мысле: 1. Товар стал особен но ходовым и популярным и следует его приобрести, пока он не стал совсем н едоступным. 2. Товар обладает ос обой ценностной значимостью. Эластичные и гибкие ц ены чувствительны к изменениям на рынке. Под влиянием н ебольшого изменения цены спрос почти не меняется. Эластичность спроса п о цене приобрела особую важность в ценовой политике компании, поскольку показатель объема продаж, умноженный на цену, определяет общий уровень в ыручки (доходов). К договорным ценам относятся трансфе ртные условно-расчетные цены. Они могут устанавливаться на основе рыноч ной цены или на основе издержек производства плюс норма прибыли. Трансфе ртные цены применяются обычно при организации расчетов между производ ственными единицами, входящими в объединение, в условиях подрядных согл ашений между генеральным подрядчиком и производителем работ. Цены могут быть фиксированные и свободные. Фиксирован ные цены устанавливаются государством. Они относятся к товарам первой необходимости или монопольным товарам ( а лкогольные напитки и табачные изделия). Свободные цен ы складываются на свободном рынке под влиянием спроса и предложения. Монопольные цены на сво бодном рынке навязываются отдельными монополистами или группами фирм, объединенных для того, чтобы диктовать рынку свои цены. Широко практикуются премии и компенсации, осуществляемые в форме налич ных выплат потребителю, купившему товар в розничной торговле и в определ енное время после покупки выславшему фирме купон, дающий определенные л ьготы потребителю. На некоторых фирмах пр именяется принцип включения в цену соответствующего продукта или пред ложения пакета товаров, чтобы продать товары, пользующиеся малым спросо м вместе с дефицитными товарами в одном пакете. Ценообразование на р азличных типах рынков проводится по методике, приемлемой для каждого из четырех видов рынка, каждый из котор ых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит ц еновая политика продавца: 1. Рынок чистой конкур енции состоит из множества продавцов и покупателей схо жего товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поско льку покупатели могут свободно купить товар по рыночной цене. 2. Рынок монополист ической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком ди апазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могу т отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и упаковкой. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услуга х. Покупатели видят по-разному различия в товарах и готовы платить за тов ары разную цену. Продавцы стремятся разнообразить ассортимент разных п отребительских сегментов, иногда пользуются присвоением товарам мароч ных названий, широко используют рекламу и методы личной продажи. 3. Рынок олигополис тической конкуренции состоит из небольшого числа прод авцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут быть схо жими и различными по виду и модификации. Небольшое число продавцов объяс няется тем, что новым конкурентам создаются трудности при проникновени и на этот рынок. Если фирма снижает цену товара на 10%, то покупатели быстро п ереключаются на ее товары, спрос автоматически возрастает в несколько р аз. Другим партнерам приходится или снижать цены, или предлагать новые у слуги, чтобы удержать клиентов. Но если олипоголист повысит цены, конкур енты могут не последовать примеру. И ему останется или вернуться к прежн им ценам, или рисковать потерей сегмента рынка и спроса на его товары. 4. Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца. Это может бы ть государственная организация или частная компания, регулируемая мон ополия или нерегулируемая монополия. Ценообразование складывается не одинаково. Государственная монополия с помощью политики цен может спос обствовать вытеснению с рынка конкурентов, снижая цену ниже себестоимо сти для тех покупателей, которые не в состоянии купить товар за полную ст оимость. Также цена может быть о ставлена на уровне покрытия издержек или для получения высоких доходов. А иногда цену повышают так высоко, чтобы сократить потребность населени я в товаре. Государственная монополия может разрешить фирме продавать р ядом товар, устанавливая такие расценки, чтобы фирма могла получить « сп раведливую норму прибыли», чтобы для фирмы возможность увеличения прои зводства товаров широкого потребления. При нерегулируемой монополии фирма имеет возможность самостоятельно у станавливать цены на свои товары, какие только может выдержать рынок. Фи рма не всегда устанавливает максимальные цены из-за введения государст венного регулирования или нежелания привлекать новых конкурентов, а та кже потому, что благодаря низким ценам она имеет возможность проникнове ния на новый сегмент рынка. За исключением работ ы на рынках чистой конкуренции методику установления исходной цены на с вои товары проводят в шесть этапов: 1. Постановка задачи образован ия цены. 2. Определение спроса. 3. Оценка издержек. 4. Анализ цен и товаров конкурентов. 5. Выбор методов образования цены. 6. Установление окончательной цены. В условиях рыночной э кономики существуют следующие аспекты. Рынок – это система воспроизводственных товарно-денежных отношений, ч ерез категории которых она регулирует общественное воспроизводство. Основными элементами рынка являются продавец, покупатель, товар и цена. Предложения характеризуются динамикой, спрос – эластичностью. И спрос, и предложение регулируются ценой, а она, в свою очередь, зависит от соотно шения спроса и предложения. Стратегия ценообраз ования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продук цию. Наиболее распространенные стратегии, принимаемые в условиях рыноч ной экономики России, следующие: · стратегия «снятия слив ок» состоит в высокой рентабельности продаж при уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке; · стратегия следования за спросом уд ерживается на каждом новом снижении уровня достаточно долго до существ енного сокращения спроса на рынке продаж; · стратегия проникновения на рынок, и ли ценовой порыв, проводится путем установления более низкой цены для пр оникновения на новые сегменты рынка. Такая стратегия подходит лишь круп ным фирмам; · стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным конкурентам выйти на рынок; ее цель также доб иться максимальных продаж за короткое время. Устанавливается цена, близ кая к расходам, что дает малую прибыль; · стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением умеренного процента рентабельности; · стратегия поддержания и обеспечен ие ликвидности и платежеспособности предприятия. Она связана с выбором надежных заказчиков. Запрещенные стратег ии – это те, которые не рекомендуется применять предприятию (или они зап рещены государством, или идут в разрез с этикой рынка). К ним относятся: · стратегии монополисти ческого ценообразования – установление и поддерживание высоких цен и получение сверхприбылей; · стратегии демпинговых цен – заниж енных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами; · стратегии, основанные на соглашени ях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез с требованиями рынка и госу дарственных ограничений или ведущие к нарушению нормативных актов; · стратегии ценообразования, пресле дующие спекулятивные цели. Каждая из стратегий п редприятия может быть связана с высокими или низкими ценами. Применение политики высоких цен оправдано, если: · товар уникален и охраня ется патентом; · товар сложно производить; · цена не является решающим фактором; · рынок мал и нет конкурентов; · нет возможности изыскать дополнит ельные средства и снизить издержки производств. Применение политики низких цен рекомендуется в противоположных условиях. В отношении вопроса о виде и уровне цены необходимо проанализировать жи зненный цикл товара. Жизненный цикл товара различается по периодам: появ ляется, существует, удовлетворяя необходимые потребности, а, исчерпав их , прекращает свое существование. Период существования определенного ви да товара от появления на рынке до исчезновения с рынка называется жизне нным циклом товара. Жизненный цикл товара состоит из: Стадия внедрения товара на рынок. Объ ем его и внедрение зависит от объема производства. Объем и реализация ра стут медленно. Товар еще новый, незнакомый покупателю. К нему насторожен но относятся как покупатели, так и потребители, поэтому возникают трудно сти с его реализацией. Спрос незначительный, затраты на рекламу велики. Стадия роста характеризуется увелич ением спроса и увеличением темпа продаж. Товар узнается покупателем и по требителем. Производство отлаживается, сокращаются издержки. Качество растет, но затраты на модернизацию еще велики и составляют половину всех затрат. Стадия зрелости и стабильности. Боль шинство покупателей и потребителей сделали свои покупки. Темп роста про даж снижается. Для увеличения продаж товара фирме требуется применять л ьготы, снижая цену, и тем самым привлекать новых покупателей и потребите лей, осваивать новые районы страны и искать выходы для реализации товара за границу. Цены должны быть ниже применяемых в мире у основных производ ителей, но они должны покрывать все расходы, связанные с новыми расходам и на таможенные и другие пошлины, перевозку, упаковку, рекламу, борьбу с ко нкурентами и инфляцию. Стадия спада означает резкое снижени е покупательского спроса, что проводит к сокращению объема производств а. История показывает, что смена жизненных циклов товара подчиняется экон омическим законам: · закону возвышения потр ебностей. При удовлетворении потребностей создается основа для возник новения новых товаров с более высокими потребительскими свойствами; · закону ускорения темпов обществен ного развития. Все процессы приводят к конечному результату и обнаружив ают тенденцию к ускорению. Объемы продаж и их мак симумы будут выше в натуральном и стоимостном выражении для действител ьно новых товаров. Жизненные циклы товаров и их отдельные стадии будут с окращаться, что приведет к снятию устаревших изделий с производства и об орота. Затраты на создание новых изделий начинаются с момента возникнов ения идеи. Идея формируется в процессе фундаментальных научно- исследов ательских работ, который открывает и исследует общие законы и закономер ности. Затем идея изучается в прикладных отраслевых научно-исследовате льских институтах с целью создания новых классов технических средств, т ехнологий и материалов с новыми потребительскими качествами. Путем опы тно-конструкторских и проектно-технологических работ продолжает созда ваться новый товар с элементами новых конструкций с помощью различных т ехнологических процессов. Опытное производство предназначено, чтобы с оздать один или несколько образцов или вариантов конструкций нового то вара. Промышленное производство осуществляет серийный, крупносерийный или массовый выпуск продукции. В процессе происходит непрерывное обнов ление, модернизация и совершенствование конструкции, доработка отдель ных узлов на основе уточнения требований. Эксплуатация с использование м, потреблением продукции совпадает с производственным серийным выпус ком вплоть до момента физического износа. Заключение Ценообразование в Ро ссии в переходный период к рыночным отношениям претерпело ряд изменени й. Каждому предпринимателю понятно, что потребуется ряд конкретных прак тических мер по управлению ценами. Обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, если из вестны цели установления цены на товар или услуги: это максимизация темп ов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов п родаж. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ деятельности фирмы является одним из методов достижения указан ных целей. Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования: так ой, как текущий уровень прибыльности, или ценовой уровень рентабельност и, или соответствие развития хозяйственной деятельности стратегическо му плану внедрения на рынок новой продукции и др. Второй элемент – опред еление безубыточности изменений цен, что позволяет узнать, при каких рын очных условиях измененные цены окажутся прибыльными. А это, в свою очередь, позволит принимать управленческие решения: провод ить ли маркетинговые исследования рынка, сокращать ли производство дан ного товара или продавать другие товары, более конкурентоспособные, сок ращать издержки производства и реализации, искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое сырье и полуфабрикаты. Рыночные ориентиры ценообразования наряду с другими факторами, такими, как государственное регулирование на постоянстве затрат, кредитовании , налогообложении, финансировании и лицензировании деятельности, позво ляют предпринимателю использовать целую гамму решений принятия свобод ных и регулируемых цен на основе базиса. И в конце контрольной работы хотелось бы сделать более глобальный вывод. Чрезвычайно быстрые изменения деловой среды российских предприят ий, связанные с развитием конкуренции, информационных технологий, глоба лизацией бизнеса и многими другими факторами, обусловливают возрастан ие важности стратегического менеджмента. Стратегический менеджмент, как деятельность, обеспечивает реализаци ю целей организации в условиях динамичной, изменчивой и неопределенной среды, позволяет оптимально использовать существующий потенциал и ост аваться восприимчивым к внешним требованиям. Поэтому любое предприятие в любой отрасли в настоящее время, если оно хочет успешно конкурировать на современном рынке и получать прибыль, должно применять систему ценообр азования, основанную на принципе стратегического менеджмента Денисова И.П., «Управлени е издержками и ценообразованием» М., 1999 . Основой же современного рыночного хозяйства является маркетинговый по дход к организации деятельности как на микроуровне - на уровне предприят ий и организаций, так и на макроуровне - уровне всей национальной экономи ки. Большинство предприятий стремится использовать новую для них концепци ю для целей адаптации к существующим, весьма нелегким для них, условиям п ереходной экономики. По мнению ведущих экономистов, маркетинговый подх од к организации деятельности должен помочь промышленности в этой адап тации. Однако для становления концепции маркетинга необходимо преодолеть ряд трудностей, обусловленных как общеэкономическими предпосылками, так и типично российскими и постсоветскими особенностями. Список литературы 1. Андрейченко В.Г. «Марктин г» М, 2003 2. Ивойлов А.Р., Ивойлова Т.Д. «Маркетинг к ак наука и сфера деятельности» - М, 2003 3. Денисова И.П., «Управление издержками и ценообразованием» М., 1999. 4. Маренков Н.Л., «Цены и ценообразовани е» М., 2000. 5. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хом инич И.П. «Финансы и цены» М.,1999. 6. Биншток Ф.И., «Ценообразование» М., 2001. 7. Уткин Э.А., «Цены, ценообразование, цен овая политика» М., 2000 . 8. Липсиц И.В., «Коммерческое ценообразо вани е» М., 1997. 9. Всё о маркетинге: сб орник материалов// М., 1998 г 10. Экономика предприя тия: Учебник // Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998 г. 11. Барабанов А.И. и др.// Р азработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 1999 г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В одесской аптеке:
— У вас есть средство для выращивания волос?
— Есть.
— Хорошее?
— Не то слово! Вы видите за кассой человека с усами? Так это моя Фира! Она пыталась открыть пузырек зубами.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Маркетинг и виды ценовых стратегий", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru