Диплом: Анализ деятельности нефтехимических компаний на внешних рынках - текст диплома. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Диплом

Анализ деятельности нефтехимических компаний на внешних рынках

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Дипломная работа
Язык диплома: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 242 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной дипломной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1 Теоретические аспекты международного маркетинга 1.1 Специфика маркетинговой деятельности на внешнем рынке 1.2 Разработка конкурентных преимуществ на внешних рынках 1.3 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности 2 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Нефтекам скшина» 2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО «Нефтекамскши на» 2.2 Анализ деятельности ОАО «Нефтекамскшина» на рынках сбыта 2.3 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «Нефтекамскшина» 3 Пути развития внешнеэкономической деятельности предприятий шинной о трасли 3.1 Перспективы развития шинной отрасли в Республике Татарстан 3.2 Пути повышения эффективности деятельности ОАО «Нефтекамскшина» на вн ешних рынках сбыта Заключение Список использованных источников и литературы Приложение А Показатели реализации по легковым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2006 год Приложение Б Показатели реализации по легковым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2007 год Приложение В Показатели реализации по легковым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2008 год Приложение Г Показатели реализации по грузовым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2006 год Приложение Д Показатели реализации по грузовым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2007 год Приложение Е Показатели реализации по грузовым шинам ОАО «Нефтекамскш ина» за 2008 год Приложение Ж Показатели реализации по сельхоз шинам ОАО «Нефтекамскши на» за 2006 год Приложение И Показатели реализации по сельхоз шинам за 2007 год Приложение К Показатели реализации по сельхоз шинам за 2008 год Введени е Тема данн ой дипломной работы - «Анализ деятельности нефтехимических компаний на внешних рынках на примере ОАО «Нефтекамскшина». Актуальность темы исследования обусловлена тем, что на современном эта пе развитии экономики одной из важнейших сфер деятельности предприяти й в России является внешнеэкономическая деятельность. В современных условиях развитию внешнеэкономической деятельности при надлежит большая роль в коренном преобразовании нашей экономики. Это по дтверждается фактом, что экспорт российской продукции дает возможност ь увеличить количество рабочих мест, развивать производство и его матер иальную базу. Таким образом, управление внешнеэкономической деятельностью необходи мо рассматривать в качестве существенного фактора повышения эффективн ости хозяйственной деятельности, как на уровне отдельных предпринимат ельских структур, так и в масштабах страны. [37, c. 34] Управление внешнеэкономическими связями любого современного государ ства является в определенном смысле составной частью всемирного хозяй ства и международных экономических отношений. Российская Федерация стремится органично включиться в систему мирохоз яйственных связей. В связи с этим в стратегическом плане значительно воз растает и значимость внешнеэкономической деятельности как фактора пол ожительной динамики экономического роста страны. Стратегия дальнейшего экономического развития России напрямую связан а с увеличением экспортного потенциала, что во многом связано с преобраз ованиями на уровне промышленных предприятий. Принятие стратегически верных решений по осуществлению внешнеэкономи ческой деятельности предприятия в рыночных условиях невозможно без ис пользования современных форм ее организации. [6, c. 110] Таким образом, решение важнейшей задачи для отечественных предприятий - создание благоприятной среды для продвижения российских товаров на вн ешние рынки и реализации конкурентных преимуществ - возможно только пут ем соответствующей организации внешнеэкономической деятельности и со вершенствования условий внешнеэкономической деятельности, как на макр оуровне, так и на внутрипроизводственном. Отсутствие четкой стратегии поведения на международной арене создает хозяйствующим субъектам проблемы, связанные с низкой эффективностью в нешнеэкономической деятельности. Целью данной дипломной работы является определение экономической эффе ктивности деятельности компаний шинной отрасли на внешних рынках. В соответствии с поставленной целью основными задачами являются: - охарактеризовать специфику маркетинговой деятельности на внешнем ры нке; - исследовать конкурентные преимущества на внешних рынках; - рассмотреть государственное регулирование внешнеэкономической деят ельности; - дать технико-экономическую характеристику предприятию ОАО «Нефтекам скшина»; - проанализировать деятельность компании на рынках сбыта; - оценить эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «Нефтекамскшина»; - определить перспективы развития шинной отрасли в Республике Татарста н; - выявить пути повышения эффективности деятельности ОАО «Нефтекамскши на» на внешних рынках сбыта Степень изученности темы. Проблема адаптации к рыночным условиям хозяй ствования связана с выпуском конкурентоспособной продукции, которая у довлетворяла бы потребности как национального, так и внешних рынков, что требует от хозяйствующих субъектов решения проблемных вопросов, так ка к выход на международные рынки сбыта продукции определяют систему и нап равление деятельности предприятия. Объектом исследования данной дипломной работы является анализ произво дственной и сбытовой деятельности предприятия ОАО «Нефтекамскшина» на рынках сбыта, рассматриваемый за период 2006- 2008гг. Предметом исследования ВКР является оценка эффективности деятельност и ОАО «Нефтекамскшина» экспорта продукции. Теоретическую и методологическую основу данной дипломной работы соста вляют учебная литература, периодическая издания, электронные ресурсы, с татистическая отчетность ОАО «Нефтекамскшина» за 2006-2008 гг., годовые отчеты предприятия. Внешнеэкономическая деятельность предприятий, ее формы и другие пробл емы мировой экономики исследуются в трудах таких авторов как А.Ю.Ассель, Колесникова, Г. Чубаков Г.Н., , Оленева О.С., Покровская В. В. Званкович О.П., , Сав ицкая Г.В., Ковалев А.И.Чуев И.Н, Рыбалкина В. и других. Методы исследования. В процессе подготовки дипломной работы использов ался системный подход, применялся метод экономического анализа. В этих работах определяется понятие внешнеэкономической деятельности предприятий, ее формы и виды, обозначаются проблемы ведения данной деяте льности отечественными предприятиями, вопросы мировой торговли и ее ме ста в мировой экономике, дается обзор законодательной и нормативно-прав овой базы осуществления внешнеторговых операций российскими предприя тиями и т.д. Практическая значимость работы. Представленные в данной дипломной раб оте выводы могут быть использованы при разработке программ по увеличен ию прибыли на предприятии, в процессе преподавания курса экономики пред приятия. Структура работы. Данная дипломная работа состоит из введения, трех глав , заключения и списка использованных источников и литературы. В первой главе раскрываются теоретические аспекты международного марк етинга. Вторая глава носит практический характер. Она посвящена анализу эффект ивности внешнеэкономической деятельности ОАО «Нефтекамскшина». Во вто рой главе приведена краткая характеристика деятельности предприятия. Проведены анализ прибыли получаемой от реализации продукции, анализ ре нтабельности экспортируемой продукции и сделаны выводы по этим анализ ам. В третьей главе представлены пути развития внешнеэкономической деятел ьности предприятий шинной отрасли в Республике Татарстан. 1 Теорет ические аспекты международного маркетинга 1.1 Маркетинговая деятельность на внешнем рынке Под внешн еэкономической деятельностью понимают совокупность направлений, форм и методов торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, а также кредитных и валютно-финансовых отношений данной страны с иностр анными государствами с целью эффективного использования преимуществ м еждународного разделения труда. Торгово-экономические отношения охват ывают торговлю и услуги. Управление внешнеэкономической деятельностью - это системное влияние на объект - производственные структуры, фирмы, организации, коллективы л юдей для обеспечения их жизнеспособности, согласованности в работе и до стижения конечного результата. Важным элементом управления внешнеэкон омической деятельностью есть целеустремленность, которая выступает ка к предвиденье результатов управленческой деятельности. На предприятиях, которые занимаются экспортом и импортом товаров, внешн еторговые функции управления строятся в основном в двух формах: как част ь внешнепроизводственной структуры - внешнеэкономический отдел и как о тносительно самостоятельная организация - внешнеторговая фирма. В настоящих условиях предприятия должны не только сохранить свой потен циал, качество и ассортимент товаров на достигнутом уровне, но и усоверш енствовать экспорт и импорт товаров. В настоящее время, когда сбыт и заку пки продукции усложняются, предприятия стремятся справляться с этим со бственными усилиями. Экономическую политику в сфере экспорта и импорта товаров проводит внешнеэкономический отдел, главная роль в котором при надлежит службе маркетинга. При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой межд ународной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь прим еняя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркети нгом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-техн ической и производственно - сбытовой деятельности фирмы на выпуск конку рентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемо го размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельн ость предприятия, включая программы научно-технических исследований, п роизводства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а та кже программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на со временном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изм енений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетин гом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, при емы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особеннос ти зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо. [19, c. 98] Внешние рынки предоставляют новые возможности сбыта продукции. Несомн енные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему раз работки политики международного маркетинга и организации системы сбыт а с учетом новых потребностей. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей. Ме ждународные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто тре буют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не толь ко местных, но и иностранных законодательных актов. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки разработ ка международной стратегии сбыта продукции является необходимым услов иям успеха современного предприятия в условиях жесткой конкуренции. Приняв решение выйти на внешний рынок, фирма должна выбрать наилучшую дл я данной ситуации стратегию маркетинга. Существуют три возможные стратегии выхода на зарубежный рынок: - экспорт; - совместная предпринимательская деятельность; - прямое инвестирование. Стратегия экспорта, в свою очередь, возможна в двух вариантах: на основе к освенного и на основе прямого экспорта. Косвенный экспорт может осуществляться: - через отечественного агента по экспорту; - через отечественную кооперативную организацию. Прямой экспорт может осуществляться: - через экспортный отдел, находящийся в собственной стране; - через сбытовое отделение или филиал за рубежом; - через зарубежных дистрибьюторов или агентов. Стратегия совместной предпринимательской деятельности может быть исп ользована в четырёх разновидностях: - лицензирование; - подрядное производство; - управление по контракту; - предприятия совместного владения. И, наконец, стратегия прямого инвестирования имеет на вооружении такие д ва способа: - создание за рубежом сборочных предприятий; - создание за рубежом производственных предприятий. Выделяют следующие этапы развития маркетинга: - международный маркетинг - экспортер глубоко исследует рынок и использу ет для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различн ые формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, совмест ные предприятия, контрактные производства, дочерние предприятия и др., а не только экспорт. [4, c.84] - традиционный - продажа товара за границу без дальнейшего его сопровожд ения. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до моме нта поставки или продажи и, как правило, не интересуется дальнейшей судь бой проданного товара. - экспортный маркетинг - экспортер систематически обрабатывает заграни чный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого ры нка. При этом экспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контро лировать весь путь товара до конечного потребителя. Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и п рактически все функциональные схемы деятельности предприятия: снабжен ие, научно-исследовательские разработки, производство, финансы. Фактиче ски это - рыночно ориентированное управление предприятием в заграничны х условиях. Высшей формой международного маркетинга является многонациональный м аркетинг - осуществление маркетинговых операций в масштабе хозяйства в целом. Последний вид маркетинговых операций свойственен транснационал ьным корпорациям. Если в условиях международного маркетинга фирмы ориентируются на один или несколько иностранных рынков, производят товары в своем государств е, далее сбывая их за рубежом, то транснациональные компании действуют в различных странах и используют зарубежные производственные и сбытовые отделения, которые работают на мировой рынок в целом. [1, c. 46] Следовательно, международный маркетинг - это комплекс мероприятий пред приятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. «Внутренний» и «международный» маркетинг неразделимы и в сущностном п лане не различаются. Вместе с тем, международный маркетинг - явление боле е сложного порядка, так как он требует чтобы производитель приспосаблив ался к иностранному потребителю, предпринимал дополнительные усилия в изучении зарубежных рынков. [19, c. 43] Международный маркетинг должен учитывать различную экономическую, кул ьтурную, правовую среду каждого национального рынка. Наконец, междунаро дный маркетинг более сложен, чем внутренний, в силу самых различных риск ов, связанных с расчетами в иностранной валюте, с ценовым, транспортным р иском при неуплате или несоблюдении условий о поставке товара. Не исключены сложности, связанные с таможенными формальностями и други ми факторами, действующими в мировой торговле. Таким образом, международный маркетинг повышает прибыльность операций благодаря снижению степени риска и неопределенности на мировых рынках, которая значительно выше, чем на национальных. Разработка комплекса мероприятий по реализации товаров и услуг на внеш нем рынке представляет собой управленческий процесс, включающий в себя следующие этапы: анализ, планирование, организация и контроль маркетинг овой деятельности. Поэтому в центре маркетинговой деятельности предприятия подготовка и принятие не основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (техн ико-экономической) информации управленческих решений, позволяющих реш ить следующие вопросы: - выходить ли на международный рынок вообще? - если выходить, то на рынок, какой страны? - какие цели стоят при этом? - какие перспективы могут открыться перед предприятием, и какие угрозы м огут возникнуть? - какую продукцию можно предложить потребителям на рынке этой страны: вы пускаемую в настоящее время или новую? - каким образом выйти на рынок, найти потребителя и предложить ему товар? - выходить на рынок самостоятельно или в кооперации с более опытным парт нером? - поставлять на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты? - какую конкретную программу мероприятий международного маркетинга ра зработать, чтобы достичь поставленных целей на выбранном рынке? - какие экономические результаты могут и должны быть получены в результа те участия в международном бизнесе? - как организовать на предприятии процесс и осуществление программы меж дународного маркетинга. [5, c. 74] Базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркети нговые исследования разной широты и глубины охвата и лежащая в их основе информационная база. Вместе с тем существенных различий между национал ьным маркетингом (т.е. маркетингом на внутреннем рынке) и международным м аркетингом не выделяется, так как в их основе лежат одни и те же принципы . [19, c. 91] Необходимо налаживать тесные прямые связи с инопокупателями, посредни ками, брокерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, аукционах, ярма рках и выставках, входить в консорциумы, ассоциации и другие организации , способствующие расширению внешнеэкономических связей. И, наконец, любое крупное решение по выходу на мировой рынок должно основ ываться не только на текущих интересах и потребностях, но и отвечать дол госрочным целям внешней политики, т.е. у предприятия должна существовать стратегия экспортно-импортной на перспективу (от 5 до 15 лет). [4, c. 118] Как показывает мировой опыт, особенно перспективен и выгоден экспорт то варов «рыночной новизны», которые либо открывают перед потребителем во зможность удовлетворения совершенно новой потребности, либо поднимают на новую качественную ступень удовлетворение уже известной потребнос ти, либо позволяет более широкому кругу покупателей удовлетворять на из вестном уровне известную потребность. Продавцы таких товаров имеют воз можность в течение определенного времени назначать монопольные цены и получать более высокую прибыль. При организации международного маркетинга важен учет различий между с транами, которые иногда оказываются достаточно глубокими. Следователь но, лишь досконально изучив рынок той или иной страны, можно приступать к определению ассортимента продукции, которая будет предлагаться ее нас елению. Основные маркетинговые решения представлены на рисунке 1. Рисунок 1 - Основные маркетинговые решения Одним из эффективных критериев деятельности предприятия на внешних ры нках является проведение маркетинговых исследований. По характеру исп ользования информации, способам ее получения, технике проведения марке тинговых исследований во внешнеэкономической сфере можно разделить на несколько видов. Кабинетные исследования осуществляются путем обработки уже существую щей вторичной информации из доступных источников - публикации, законода тельство, электронные источники, государственные органы, данные заказч ика. Это та стадия работы, с которой обычно начинаются маркетинговые исс ледования, прежде чем заниматься дорогостоящим сбором первичной инфор мации с нуля путем проведения опросов и полевых исследований. Такие исследования относительно недороги и дают возможность получить ответ на интересующие вопросы в максимально короткие сроки. В них примен яются методы экономического анализа в сочетании с методами эконометри ки и математической статистики. [1, c. 172] При проведении кабинетных исследований необходимо учитывать, что данн ые могут быть устаревшими или слишком грубыми для целей исследования. Естественно, кабинетное исследование не позволит получать ответы на вс е вопросы, которые были поставлены предприятием, но часть необходимых св едений можно получить и сделать первые заключения о целесообразности в ыхода на тот или иной иностранный рынок. Кабинетное исследование обеспе чит, скорее всего, следующей информацией: емкость и тенденция рынка, дохо ды и расходы потребителей, статистика предложения, демографические све дения и т.п. [4, c. 77] Конечно, не все страны располагают обилием опубликованной надежной ста тистики, но в большинстве европейских стран, США и Японии такая информац ия имеется. [5, c.65] Полевое исследование - сбор и обработка данных специально для конкретно го маркетингового анализа. Полевое исследование основывается на перви чной информации, то есть на только что полученных данных для решения кон кретной исследуемой проблемы. Достоинства первичной информации: данны е собираются в соответствии с точными целями исследовательской задачи; методология сбора данных контролируется, все результаты доступны для п редприятия и могут быть засекречены. Недостатки: значительные затраты м атериальных и трудовых ресурсов. На практике полевые и кабинетные исследования дополняют друг друга. Час тью маркетингового исследования является анализ конъюнктуры рынка, то есть ситуации, сложившейся в данный момент на данном рынке под воздейств ием совокупности различных условий. При оценке вариантов развития маркетинговых процессов находят примене ние методы имитационного моделирования, суть которых в том, что строится математическая модель контролируемых и неконтролируемых факторов мар кетинговой среды. В большинстве случаев возможно получение аналитичес кой зависимости результата действия маркетинговой системы от факторов среды. И, наконец, данные от проведенных маркетинговых исследований дол жны аккумулироваться в маркетинговой информационной системе предприя тия. Преимущество этого метода состоит в том, что он дает возможность уст анавливать личные контакты с потенциальными покупателями, закупать об разцы товаров, пользующихся наибольшим спросом на данном рынке, проводи ть анкетирование покупателей и прочее. Изучение рынка на месте позволяе т получать и обрабатывать первичную информацию, которая хотя и обходитс я дороже, но дает возможность выяснить реальный спрос и требования покуп ателей к товару, а также выяснить реальный рыночный спрос и требования п окупателей к товару, а также учесть результаты исследования для разрабо тки руководством фирмы тактики выступления на рынке, включая разработк у ценовой политики и вопросы организации сбыта. Поддержание личных контактов с представителями иностранных фирм имеет важное значение при изучении рынка. Эти контакты устанавливаются путем взаимных посещений фирм, во время встреч деловых людей на международных ярмарках, выставках, на международных аукционах, товарных биржах и т.д. Наибольшее значение имеют личные контакты при изучении оборудования. В этом случае продавец выступает техническим консультантом покупателя. Среди источников информации при маркетинговом исследовании можно выде лить: - специальные справки, полученные от официальных организаций и представ ителей фирм; - сообщения, полученные от торговых посредников, заграничных представит елей и кредитно-справочных контор; - результаты опросов потребителей. Всю информацию, используемую при пров едении исследований международных рынков можно разделить на первичные и вторичные данные. Исследование рынков обычно начинают со сбора вторичных данных, т.е. это и нформация, которая уже собрана кем-то и обработана. Вторичная информация может быть получена из внутренних источников (отчеты о хозяйственной де ятельности, отчеты зарубежных филиалов и дочерних компаний) и из внешних источников. К внешним источникам относятся разного рода печатные издан ия: - периодическая печать - газеты (экономические разделы) и специализирова нные журналы, экономические бюллетени; - специализированные издания-монографии, обзоры рынков, публикации торг овых палат, ассоциаций предпринимателей, сборники; - торговых договоров, издания банков, фирм, рекламных агентств; - статистические справочники, как общего, так и специального характера, и зданные правительственными учреждениями отдельных стран, ООН и другим и организациями; - информация крупных брокерских контор, бюллетени телеграфных агентств ( например, Рейтер). Использование печатной информации в большинстве случаев дает лишь общ ее представление об изучаемом рынке. Специальные справки дают ответ на к онкретные интересующие фирму вопросы; справки можно получить от различ ных учреждений и организаций, таких как: правительственные органы, консу льский аппарат, торговые палаты, ассоциации и федерации предпринимател ей, специальные частные информационные агентства и маркетинговые фирм ы. [24, c. 49] Первичные данные фирма получает в результате наблюдений, опросов потре бителей, экспериментов. Такие исследования дают возможность фирме полу чить непосредственные данные от потребителей на рынке. Результаты соци ологических исследований и опросов покупателей, проводимых в местах пр одажи товаров, а также выставках, ярмарках, симпозиумах, содержит конкре тную информацию по исследуемым вопросам. Такие исследования проводятс я либо по группам покупателей, либо индивидуально - по телефону, в письмен ном виде, в форме вопросника, деловых бесед. Сложность проведения таких исследований на иностранных рынках состоит в существовании определенных языковых барьеров и культурных различий между странами. Поэтому фирмы, выходящие на иностранный рынок, стараются поручать проведение исследований на месте местным маркетинговым комп аниям. [40,c. 64] 1.2 Разраб отка конкурентных преимуществ на внешних рынках Внешняя т орговля рассматривается сегодня как важная отрасль народного хозяйств а, оказывающая заметное воздействие на экономическое развитие страны. В настоящее время практически нет ни одной отрасли, которая прямо или косв енно не имела бы контактов с внешними рынками. Быстро развиваются прямые связи и создаются совместные предприятия, растет число бартерных сдело к. И в этих условиях вопросы эффективности внешнеэкономической деятель ности приобретают все большее значение. Для эффективной деятельности на внешних рынках необходимо весьма гибк о использовать различные маркетинговые приемы с учетом конъюнктурных колебаний и прогноза развития зарубежных рынков, торговых обычаев, особ енностей окружающей маркетинговой среды. Особенно важно учитывать спе цифику социально-культурной среды, поскольку товары, безразличные поку пателям одной страны могут быть весьма важными для покупателей другой с траны. Кроме того, при выходе на зарубежный рынок дополнительно приходит ся анализировать таможенное регулирование, валютные курсы и пр. Главным мотивом выхода фирм на внешние рынки является международный сб ыт. Так, многие крупнейшие фирмы имеют свыше половины своих доходов с про даж, проводимых за рубежом. Успех или неудачи во внешней торговле во многом связаны с конкурентоспо собностью производимых и поставляемых на мировой рынок товаров. Активное проникновение на международные рынки американских, японских, западноевропейских компаний превратило мировой рынок в арену жарких с хваток и острого соперничества. Этим объясняется значение, которое в стр атегии международного маркетинга имеет политика достижения конкурент ных преимуществ. Конкурентоспособность - совокупность потребительских, стоимостных хар актеристик товаров, определяющих их успех на рынке, т.е. способность данн ого товара быть обмененным на деньги в условиях широкого товарного пред ложения. Конкурентоспособный товар - это товар, имеющий высокую ценность для потр ебителя. Конкурентоспособность товара зависит как от его потребительс ких свойств, включая услуги, так и цены. Чем выше потребительские свойств а товара, тем реальнее возможность его реализации. Сопоставление цены и полезного эффекта товара с аналогичными показателями других товаров д ает представление об уровне его конкурентоспособности. Конкурентоспособный товар должен не просто обладать способностью, про тивостоять товару-конкуренту, но и превосходить его. Высокая конкуренто способность товара находит свое отражение в большей доле рынка, приходя щейся на данный товар, в более высокой прибыльности его производства и с быта. Конкурентоспособность товара в существенной мере формируется на стадии производства, так как важнейшими факторами, определяющими конку рентоспособность, являются высокое качество продукции и передовой тех нический уровень ее производства. [9, c.54] Так, гибкое крупномасштабное производство, использование новейшей тех ники и технологии позволяют производить товары необходимого потребите лям качества, в нужном ассортименте, добиваться снижения издержек произ водства. Этого типа конкурентной борьбы придерживаются фирмы, действующие в сфе ре крупного производства товаров и услуг. Фундаментальный источник сил ы фирм, придерживающихся такой конкурентной борьбы, заключен в том, что « крупное» производство обычно является более эффективным, чем изготовл ение небольших партий сильно отличающихся друг от друга товаров - наприм ер, производство мебели и бытовой техники. Малые издержки позволяют уста навливать сравнительно низкий уровень цен по сравнению с ценами конкур ентов, который и становится источником конкурентных преимуществ для мн огих фирм. [40, c. 54] Однако не менее важное значение имеет и политика сбыта - усилия по продви жению товара на различные рынки. Международный маркетинг выступает зде сь как интегрирующий элемент, который не только питает производство инф ормацией о требованиях и запросах рынка, но и создает условия для эффект ивного сбыта продукции фирм. При продвижении товаров на рынок, например бытового назначения, произво дители подчеркивают, что они продают не «машину», а технологию, то есть оп ределенный способ решения проблемы покупателя. И в рекламе акцент делае тся не на технические характеристики, а на выгоды, которые получит покуп атель, приобретая эту продукцию. [38, c. 156] Реклама имеет очень важное значение в маркетинге. Она подразумевает пер едачу сообщения покупателю, либо торговцу, либо посреднику, в котором фи рма стремится объяснить, почему покупатель должен купить данный товар. И наче говоря, целью рекламы служит не само по себе ее восприятие, а выполне ние прикладной функции, которая состоит в необходимости побудить покуп ателей к принятию нужных рекламодателю решений - проще говоря, склонить покупателей к покупке. Для этого реклама должна использовать различные усиливающие приемы. Та к, значительную роль в ее восприятии и запоминании играет ее повторяемос ть. На эмоциональное состояние человека наиболее эффективно реклама ок азывает воздействие, например, благодаря подбору цветов, музыки, аромато в, композиции, демонстрации чувств. Немалое влияние реклама оказывает и на сознание человека, то есть она демонстрирует пользу, ожидающую потреб ителя. Создание предложения, которое, по мнению фирмы, будет привлекательным дл я покупателя (фирма должна производить то, что нравится покупателю, а не е й самой), - одна из важнейших проблем, решаемых в рамках политики достижени я конкурентных преимуществ. [28, c. 38] Каждая фирма уникальна по-своему, а ее поведение на рынке определяется т олько ей одной свойственной комбинацией стратегических идей. Одни фирм ы выходят на рынок с традиционными и хорошо известными в данной отрасли товарами и услугами. И чтобы повысить их конкурентоспособность, необход имо заботиться как о снижении цен, так и о повышении качества, об улучшени и хотя бы некоторых потребительских свойств продукции. Другие фирмы сосредотачиваются на производстве сравнительно редко вст речающихся или пока отсутствующих на рынке товаров и услуг. В этом случа е фирма должна иметь в виду, что чем новее, технически совершеннее издели е, чем больше нововведений, заложенных в нем, тем большему коммерческому риску подвергает себя фирма, так как трудно узнать у людей, сколь охотно о ни желают покупать то, чего никогда прежде не видели и в чем до сих пор не н уждались. [38, c.78] Таким образом, любая фирма, выходя на рынки, стремится к успеху. Успех же з ависит от способности той или иной фирмы, во-первых, выделить наиболее ва жные требования рынка, во-вторых, решить, какую из них она может в силу сво их возможностей удовлетворить лучше, чем это сделают конкуренты, и, в-тре тьих, разработать на этой основе программу действий, программу маркетин га, которая смогла бы обеспечить ей лидирующее положение на рынке. [15, c. 71] Мировые тенденции глобализации, быстрого технического и технологическ ого подъема производства рост темпов развития национальных рынков сущ ественно усилили конкуренцию. Ведение удачной, эффективной деятельнос ти, тем более на иностранной территории, без разработки правильной взвеш енной маркетинговой стратегии в современных условиях невозможно. Необходимость разработки маркетинговых стратегий выхода предприятия на внешние рынки в западных странах давно признана, но в России эта необх одимость появилась недавно. Постепенная интеграция России в систему ми рохозяйственных отношений обуславливает необходимость применения ст ратегического маркетингового планирования для предприятий, которые ин тернационализируют свою деятельность. Маркетинг на международной арене очень сложен, потому что охватывает не только сбыт, а и другие сферы деятельности предприятия, в том числе произ водство, НИОКР, снабжение, финансы и т.п. кроме того, необходимо глубокое п онимание социально-экономических и национально-культурных условий, сл ожившиеся в стране, в которой предприятие намеревается осуществлять св ою деятельность. Могут иметь место различие в каналах распределения, методах транспорти ровки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенны х правилах. Поэтому разработка маркетинговой стратегии - первоочередная задача пр едприятия, решившегося на освоение новых, зарубежных рынков. Весомый вкл ад в исследование проблем международного маркетинга и разработку вопр осов посвященных стратегиям выхода предприятий на внешние рынки внесл и такие ученые-экономисты как Ф. Котлер, Ж-Ж. Ламбен, К. Омае, М. Портер и други е. Среди ученых более близких в своих исследованиях к реалиям стран с перех одной экономикой можно выделить Г. Багиева, В. Алексунина, С. Пивоварова, Г. Васильева, В. Рыбалкина Н. Куденко и многих других. Для многих компаний был о бы приемлемо обслуживание емкого внутреннего рынка и избегание огром ного количества проблем, которые возникают при выходе и работе на внешни х рынках. [2, c. 63] Однако существует большое количество причин, побуждающих фирму к интер национализации своей деятельности, американский специалист в области маркетинга Ф. Котлер выделяет такие: - некоторые зарубежные рынки предоставляют возможность получения боле е высокого дохода; - необходимость расширения рынка для достижения экономии на масштабах; - стремление уменьшить зависимость от одного рынка для снижения риска; - требование клиентов компании, ведущих деятельность за границей, обслуж ивания за пределами национальных границ; - внутренний рынок компании может быть атакован глобальными компаниями, возможно обороняющаяся компания примет решение о контрнаступлении на чужой территории. [10, c. 112] Среди причин, отмеченных такими российскими учеными как Г. Васильев, В. Ал ексунин, С. Пивоваров, можно отметить: - приобретение уникального опыта работы на рынке принимающей страны, что в дальнейшем может значительно упростить выход на рынки новых зарубежн ых стран; - возможность продления жизненного цикла товара (что весьма актуально пр и нынешней тенденции к сокращению жизненных циклов); - повышение престижа фирмы, связанное с выходом на зарубежные рынки (особ енно рынки развитых западных стран); - стремление приблизиться к потребителю с целью снижения издержек и полу чения возможности более гибко реагировать на изменения рынка; - появление благоприятных условий для проникновения на новые иностранн ые рынки, не использование которых означало потерю значительного объем а потенциальной прибыли. [30, c. 67] Существует несколько способов проникновения на иностранные рынки, из к оторых компания, проанализировав все внешние и внутренние факторы, выби рает наиболее подходящий для себя. Предприятие может остановиться на эк спорте, совместной предпринимательской деятельности или прямом инвест ировании за границей. Стратегии выхода на внешние рынки изображены на ри сунке 2. Рисунок 2 - Стратегии выхода на внешние рынки При выходе на внешний рынок компании необходимо учитывать факторы зару бежной окружающей среды, к которым относятся: - политические и факторы государственного регулирования; - правовые; - экономические; - социально-культурные; - научно-технические, демографические, природно-географические и другие . [40, c. 53] Необходимо отметить, что такое деление весьма условно, так как факторы в заимосвязаны, взаимообусловлены и часто действуют одновременно. На зар убежных рынках предприятие сталкивается с большим количеством проблем , с которыми бы она никогда не столкнулась на внутреннем домашнем рынке: - проблемы с конвертацией валюты; - коррупция; - нестабильность правительств; - технологическое пиратство; - меры тарифного и нетарифного регулирования и др. [20, c. 154] Международный маркетинг выступает здесь как интегрирующий элемент. Ка ждый последующий стратегический подход требует принятия на себя больш его объема обязательств, риска и контроля, но и обещает более высокие при были, очень полезной в данном случае является матрица выбора способа вых ода на внешние рынки, представленная в трудах Г. Багиева, которая изображ ена на рисунке 3. Рисунок 3 - Матрица выбора способа выхода на международные рынки Все вышеописанное показывает, что в современных условиях недопустимо и гнорирование такого вопроса как разработка маркетинговой стратегии вы хода предприятия на внешние рынки. Разработка маркетинговой стратегии позволяет рассмотреть ситуацию в комплексе и трезво оценить ее, что при грамотном подходе позволит выработать реальную программу действий, от вечающих требованиям рынка и удовлетворить реальные цели предприятия. Формирование стратегии проникновения является очень ответственной за дачей для компании, так как она может являться основополагающей для успе ха на незнакомом поле деятельности, и наоборот, неправильно разработанн ая маркетинговая стратегия проникновения предприятия на внешние рынки может ударить по имиджу и повлечь за собой существенные финансовые поте ри и утрату конкурентных позиций. Для организации собственного производства за границей требуются значи тельные финансовые ресурсы, необходим пересмотр миссии и стратегии раз вития, серьезные изменения в организационной структуре предприятия, к т ому же необходим опыт ведения бизнеса в чужой стране, способность работа ть с иностранными партнерами и служащими. [21, c. 321] Серьезной проблемой также является не способность отделов маркетинга многих предприятий вести эффективную деятельность за рубежом, что обус ловлено недостатком соответствующих квалифицированных кадров. Таким образом, маркетинговая стратегия выхода на внешние рынки являетс я одним из важнейших инструментов осуществления интернационализации д еятельности предприятия. Разработка эффективной маркетинговой стратегии выхода предприятия на внешние рынки снижает потенциальные риски, связанные с проникновением и повышает свои шансы на успех. [20, c. 165] Базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркети нговые исследования разной широты и глубины охвата и лежащая в их основе информационная база. [23, c. 48] 1.3 Госуда рственное регулирование внешнеэкономической деятельности Одной из в ажнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этап е является внешнеэкономическая. До падения административно-командной системы экономика нашего государства представляла собой замкнутый мех анизм. Долгие годы органами власти проводилась политика автаркии, являв шаяся тормозом экономического и технического прогресса. При такой поли тике отечественные предприятия не нуждались в выходе на внешние рынки, и развитие внешнеэкономической деятельности не представляло для них ин тереса. После падения «железного занавеса» у предприятий появились воз можности использования преимуществ внешнеэкономических связей, а такж е вхождения в мировой процесс интеграции и кооперации производства. Оте чественные предприятия стали проявлять активность во внешнеэкономиче ской деятельности. В результате этого возникла объективная необходимо сть в изучении внешнеэкономической деятельности. Ведь для наиболее эфф ективного ее осуществления очень важно обладать достаточными теоретич ескими и практическими знаниями в этой области, которых, к сожалению, не и меется у многих руководителей на российских предприятиях. Внешнеэкономическая деятельность одна из сфер экономической деятельн ости государства, предприятий, фирм, тесно связанная с внешней торговлей , экспортом и импортом товаров, иностранными кредитами и инвестициями, о существлением совместных с другими странами проектов. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности явл яется составной частью экономической политики государства в современн ых условиях. Но, учитывая мировой опыт, полностью открывать российский р ынок для иностранных компаний можно только постепенно, так как большинс тво наших производителей не выдерживают с ними конкуренции. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Ро ссии осуществляется, основываясь на следующих принципах: - количественные ограничения экспорта и импорта отсутствуют, за исключе нием особых случаев, когда это необходимо для обеспечения национальных интересов страны и для выполнения международных обязательств РФ; - ввозимые на территорию РФ товары должны соответствовать техническим, ф армакологическим, санитарным, ветеринарным, фитосанитарным и экологич еским стандартам и требованиям, установленным в РФ; - в целях защиты национальных интересов РФ при осуществлении внешнеторг овой деятельности в отношении вооружений, военной техники и товаров дво йного назначения, а также соблюдения международных обязательств по нер аспространению оружия массового уничтожения и иных наиболее опасных в идов оружия и технологии их создания в стране действует система экспорт ного контроля; - на отдельные виды товаров на экспорт и (или) импорт устанавливается госу дарственная монополия; - особыми режимами осуществления отдельных видов внешнеторговой деяте льности являются приграничная торговля и свободная экономическая зона ; - соблюдается равенство участников внешнеэкономической деятельности и осуществляется их защита государством. Государственное регулирование основывается на определённых принципа х, заложенных в законодательных актах государства, а также в международн ых соглашениях. К основным принципам регулирования внешнеэкономическо й деятельности относятся: - внешнеэкономическая деятельность является составной частью внешней политики страны; - приоритет экономических мер регулирования; - единство системы государственного регулирования внешнеэкономическо й деятельности и контроля за её реализацией; - равенство прав и ответственности субъектов внешнеэкономической деят ельности и защита их интересов государством; - государственное вмешательство должно быть оправданным и не наносить в ред участникам внешнеэкономической деятельности и населению в целом; - обеспечение национальной безопасности, политических, экономических и военных интересов страны, а также выполнение международных обязательс тв страны по недопущению вывоза оружия массового уничтожения и иных наи более опасных видов оружия; - единство таможенной территории. Основными методами регулирования внешнеэкономических связей являютс я финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регул ирование; обеспечение экспортного контроля; определение политики в обл асти сертификации товаров в связи с их ввозом и вывозом; административны е средства регулирования. Но в последнее время правительство почти полн остью отказалось от административных методов (кроме специфических вид ов торговли), а также от квотирования экспорта. Отменены также и экспортн ые пошлины. Конкретный механизм регулирования внешнеэкономической деятельности определяется указами Президента и постановлениями Правительства, кото рые конкретизируют законодательные положения. Они устанавливают поряд ок лицензирования и квотирования во внешней торговле, ставки таможенны х платежей и порядок их взимания. [25, c. 145] Законом предусматриваются и такие меры содействия экспорта и внешнеэк ономической деятельности в целом, как ежегодное составление программ р азвития внешнеторговой деятельности. В долгосрочном плане наиболее ва жно создать систему стимулирования наиболее эффективного и перспектив ного экспорта - экспорта готовой продукции. Правительство РФ принимает м еры по созданию благоприятных условий для доступа российских лиц на рын ки других государств, вступая, в частности, в этих целях в двусторонние и м ногосторонние переговоры и заключая международные договоры, а также уч аствуя в создании и деятельности международных организаций и межправи тельственных комиссий, призванных содействовать развитию торгово-экон омических связей России с иностранными государствами. [26, c. 121] В условиях экономического кризиса одним из наиболее важных направлени й в повышении эффективности производства предприятий является привлеч ение иностранных инвестиций и кооперация производства. Регулирование внешнеэкономической деятельности обеспечивается испо льзованием соответствующих инструментов и выбором эффективных методо в воздействия. [29, c. 96] Методы государственного регулирования делятся на: - тарифное регулирование; - нетарифное регулирование. Тарифное регулирование относится к экономическим методам регулирован ия, а нетарифное регулирование относится к административным методам . [42, c. 134] Основным тарифным методом регулирования внешнеэкономической деятель ности является таможенный тариф (пошлина). Величина пошлины может быть о пределена двумя способами: - в виде определенной стоимости за единицу объема товара (в евро); - в виде процента от таможенной стоимости товара. С целью регулирования внешнеэкономической деятельности используют не тарифные методы, такие как лицензирование, квотирование. На экспорт и импорт отдельных видов товаров надо получить лицензию, прич ем за лицензию приходится платить. При перемещении товаров и транспортных средств через таможенную грани цу установлены таможенные платежи различных видов. [31, c. 76] Ввозная и вывозная таможенные пошлины уплачиваются в соответствии с за коном РФ о таможенном тарифе. Величины пошлин определяют из ТН ВЭД СНГ - кл ассификатор всех товаров, участвующих во внешнеэкономической деятельн ости. Документ постоянно обновляется, так как на отдельные товары пошлин у увеличивают, на другие уменьшают в зависимости от проводимой государс твом внешнеэкономической политики. Эти изменения принимаются соответс твующим законодательным органом и заблаговременно доводятся до сведен ия участников внешнеэкономической деятельности. [26, c. 114] Налог на добавленную стоимость - платежи платятся в соответствии с закон ом РФ о налоге на добавленную стоимость. Он платится при импорте товаров, при экспорте его нет. Этот налог не является таможенным платежом, он отно сится к налогам, которые поручены для сбора таможенному органу. Деньги з ачисляются на счет регионального налогового органа. Акцизы начисляютс я в соответствии с законом РФ и взимается только при ввозе товаров на там оженную территорию РФ. Начисленные деньги не идут на счет таможенного ор гана. [32, c. 132] Таможенные сборы взимаются, например, за выдачу лицензий таможенными ор ганами и за возобновление действия лицензии. Лицензию необходимо брать при организации склада, переработке вне таможенной территории и т.д. За в ыдачу квалификационного аттестата специалиста по таможенному оформле нию и за возобновление действия аттестата взимаются таможенные сборы з а таможенное оформление - это платеж за то, что таможня рассматривает ваш и документы. Платеж составляет 0,15% от стоимости товара. Этот сбор взимаетс я, даже если товар не облагается акцизом, налогом на добавленную стоимос ть, таможенными сборами за хранение товаров, сборами за таможенное сопро вождение товаров, оплатой за информирование и консультирование. Специальные, антидемпинговые и компенсационные пошлины, устанавливаем ые в соответствии с законодательством РФ о мерах по защите экономически х интересов РФ. [26, c. 89] Таможенные пошлины и иные сборы, и налоги не уплачиваются, если общая там оженная стоимость товаров ввозимых на таможенную территорию РФ в течен ие недели и в адрес одного получателя не превышает 5 000 рублей. Таможенные о рганы дают в бюджет от четверти до трети всех доходов. Таможенные платеж и уплачиваются лицом, перемещающим товары. Любое заинтересованное лицо может заплатить таможенный платеж. Таможенные платежи уплачиваются до принятия декларации, либо одновременно. Оплата осуществляется на счета таможни. Сумму таможенных платежей вычисляем сами, либо таможенный брок ер. В исключительных случаях может быть предоставлена отсрочка уплаты т аможенных платежей, но не должна превышать двух месяцев. На время отсроч ки начисляются проценты по ставке рефинансирования. Таможенные платеж и могут уплачиваться как в рублевом эквиваленте, так и в иностранной вал юте. Пересчет иностранной валюты производится по курсу ЦБ РФ. Не уплачен ные таможенные платежи взыскиваются таможенным органом в безусловном порядке с помощью судов, причем за каждый день просрочки уплаты таможенн ых платежей взыскиваются пени. Сумма излишне уплаченных платежей подле жит возврату по требованию лица в течение 1 года. [42, c. 56] Квота - конечная величина экспорта или импорта какого-либо товара, котор ую нельзя превышать. Рассмотрим действие этого метода на примере: В целях защиты национальных интересов при осуществлении внешнеэкономи ческой деятельности в отношении вооружения, военной техники и товаров д войного назначения, а также с целью соблюдения международных обязатель ств РФ по нераспространению оружия массового уничтожения действует си стема экспортного контроля. Туда входит вооружение, военная техника, отдельные виды сырья, оборудова ния, технологии, научно-техническая информация и услуги, которые могут б ыть применены для создания оружия массового поражения и средств его дос тавки. Списки товаров, подлежащие экспортному контролю, публикуются не п озднее, чем за 3 месяца до их вступления в силу. Эти списки постоянно меняю тся. Товары двойного назначения - товары, которые могут быть использованы как в гражданской, так и в военной сфере. Если вдруг какой-либо товар импортируется в очень больших количествах и ли на таких условиях, что это наносит существенный ущерб отечественным п роизводителям или же возникает угроза такого ущерба, то правительство Р Ф, в соответствии с общепринятыми нормами международного права, может пр инять защитные меры до такой степени и на такой срок, которые могут быть н еобходимы для устранения различного ущерба или угрозы ущерба. Например, увеличение пошлин, запрет на ввоз товаров. [12, c. 83] Запрету экспорта или импорта, исходя из национальных интересов, подверг ают следующие виды товаров: - товары, влияющие на общественную мораль и правопорядок,
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мне кажется, некоторые девушки должны знать, что главное правило РИСОВАНИЯ бровей — это вовремя остановиться.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, диплом по международным отношениям "Анализ деятельности нефтехимических компаний на внешних рынках", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru