Курсовая: Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 415 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание · Введен ие · 1. Обзор. Характеристика предприятия и отрасли, в ко торой оно функционирует o 1.1. Осн овные направления производственной деятельности предприятия o 1.2. Характеристика отрасли, к которой относится Ваш продукт o 1.3. Описание рыночного сегмента, занимаемого Вашим предприятием (республиканского - российского, регионального, местного) · 2. Продукция o 2.1. Опи сание продукции o 2.2. Характеристика возможных направлений развити я предприятия · 3. Оценка конкурентоспособности Вашего предприя тия · 4. План развития Вашего предприятия · Заключение · Литература · Введение Переход России к рыночной экономике обострил целый ряд социальных и эко номических проблем: занятость (безработицу) трудоспособного населения, в т.ч. среди специалистов с высшим образованием и молодежи; резкую диффер енциацию доходов и снижения уровня потребления у социально незащищенн ых слоев; структурную ломку ряда отраслей и снижение инновационной деят ельности в целом. Все это уже в ближайшей перспективе поставит во главу у гла государственного регулирования проблему эффективной самозанятости населения. Наиболее простой, доступной орг анизационной формой решения данной проблемы является малое предприним ательство. Малые фирмы питают жизненными с илами экономический организм. Например, они способствуют конкурентной борьбе в тех отраслях, где иначе безраздельно господствовал бы большой б изнес, и не позволяют бесконтрольно поднимать цены. Оказалось также, что малый бизнес способен весьма эффективно развивать и эксплуатировать н овые революционные технологии. Для успешного развития рынка тр ебуется обстановка, которая бы стимулировала внедрение широкой гаммы о рганизационных новшеств в процесс производств и сферу обслуживания. Ну жны рынки, которые были бы в достаточной степени совершенны и позволяли бы малым и новым фирмам оформляться и достигать оптимального уровня раз вития. Преуспевающий малый бизнес жиз ненно необходим для России, потому что именно он даст людям работу - это- в о-первых, а во-вторых, только малый бизнес в состоянии гибко реагировать н а нужды людей, чего сейчас так недостает в России. Данный курсовой проект обуслов лен реальным заказом. Его целью является оценка идеи создания фирменног о магазина джинсовой одежды. Таким образом, возникла необход имость в создании бизнес-плана, который включал бы в себя такие аспекты к ак: изучение потребителей; изучение конкурентов; план маркетинга; финансовая оценка и.т.д. Люди хотят получить от бизнеса д оход, работу, возможность самостоятельно принимать решения, удовлетвор ение от работы, возможность эффективно использовать свою квалификацию. Потому, главная идея проекта сос тоит в том, чтобы побудить своих потенциальных партнеров к, конкретным д ействиям для совершенствования своего бизнеса. 1. Обзор. Характеристика предпр иятия и отрасли, в которой оно функционирует 1.1 Основные направления произ водственной деятельности предприятия Название фирмы: « Country - Jeans» Тип бизнеса: розничная торговля. «Country - Jeans» начнет свою работу 1 авгус та 2004 года и будет представлять собой Общество с ограниченной ответствен ностью, организованного двумя учредителями. Задачей фирмы является удовлет ворение спроса на высококачественный джинсовый товар. Цели фирмы: обеспечение выживаемости фирмы; завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка; получение максимальной прибыли. Ассортимент выпускаемой продукции - брюки, рубашки, жакеты и прочие джин совые изделия. Рынком сбыта являются покупатели с высоким доходом и доходом выше средн его. Основными конкурентами являются фирмы, предлагающие качественный разн ообразный товар, по ценам, соответствующим выбранному сегменту рынка. Планируемый объем продаж джинсовой продукции - 5000 штук в год в новом масшт абе цен. Планируемая численность работающих 11 человек. Финансово - экономические показатели рассчитаны в текущих ценах с учетом существующего и прогноз ируемого ежегодного темпа инфляции. Интегральные показатели проекта приведены ниже: 1. Общая потребность в инвестициях - 434,552 тыс. руб.; 2 В том числе потребность в кредите - 0 тыс руб , 3 Срок окупаемости - 13 мес, 4 Дисконтированный срок окупаемости - 25 мес, 5 Чистый дисконтированный доход - 87 5 тыс руб , 6 Внутренняя норма доходности - 85 % 1.2 Характеристика отрасли, к которой относ ится Ваш продукт По мнению специалистов отрасль джинсовых товаров занимает два, но частично перекрывающих друг друга эк ономических сектора - розничная торговля и сервис. Хотя многие магазины больше занимаются розничной торговлей, сектор сервиса играет важную ро ль в обеспечении прибыльности. Магазин, который не способен и не желает о беспечить обслуживание своих товаров, неизбежно столкнется с потерей п рибыли. В настоящее время номенклатура большинства джинсовых товаров представлена следующими изделиями: женская джинсовая одежда; мужская джинсовая одежда; детская джинсовая одежда; сопутствующие товары (ремни, сум ки, ботинки). Число магазинов розничной торговли джинсовой оде жды, предлагающих услуги, довольно ограничено. Большинство магазинов св одит свои услуги к двум видам: 1) помощь покупателю на месте продажи; 2) возврат дефектных товаров и их замены. Однако магазины, по меньшей мере, могли бы предоставлять услуги в виде: 1) консультаций по товару; 2) продажи по заказам покупателей. Во время интервью с руководителем одного магазина была получена следую щая информация. Традиционный джинсовый магазин работает по принципу вы соких прибылей. Стратегия продаж заключается в установлении высоких на дбавок. Эффективные магазины обновляют свои товарные запасы три - четыре раза в год. Существует много факторов, влияющих на отрасль и которые не может контро лировать розничная торговля, но, тем не менее они могут сказываться на не й как положительно, так и отрицательно. Например, такими факторами могут быть: 1. Налоговое законодательство Ужесточенная налоговая политика в нашей стране приводит к снижению прибыли и отрасль может понести убытки. 2. Прямое влияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкивают ся наши потенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безр аботицы, экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан с данным рынком. В настоящее время современные рынки все больше диверсифицируются, поку патели больше разделены на сегменты, чем ранее. Независимые обзоры показ али, что молодежь больше привлекает цена. Более зрелые покупатели обраща ют внимание на качество изделий и обслуживание. 1.3. Описание рыночного сегмента, занимаемог о Вашим предприятием (республиканского - российского, регионального, мес тного) Т.к. данное предприятие будет продавать продукт в городе Челябинске, то рыночный сегмент - местный. 2. Продукция 2.1 Описание продукции «Country - Jeans» будет магазином мужской и женской джинсовой одежды, задачей которого будет удовлетворение спро са на высококачественные джинсовые изделия в городе Челябинске. Ниже пр иводится перечень товаров, предлагаемых нашей фирмой Группа A «HIS Jeans» 70 % Группа Б «Глория джинс» 15 % Группа В «Московские» 10% Группа Г Аксессуары 5 % К товарам группы А относятся выс ококачественные джинсовые изделия, поставщиком которых является извес тная во всем мире международная корпорация (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) В Челябинск джинсы б удут поставляться немецким представительством этой корпорации, распол оженной в городе Мюнхене. Тщательный подбор тканей высок оквалифицированными дизайнерами гарантирует то качество, которое хоте ли бы получить наши потенциальные клиенты. Помимо высокого качества тов ары данной группы отличаются удобмтвом, долговечностью, разнообразием моделей и многофункциональностью Предполагаемые цены на товар: джинсы - не более 1700 рублей рубашки - не более 1000 рублей жакеты - не более 2000 рублей Товаром группы Б и В является дж инсовая одежда, поставщиками которой будут отечественные фирмы. Особое внимание следует уделить товарной группе Б. Производителем данной одеж ды является отечественная фирма, находящаяся в Ростове на Дону. Джинсовы е изделия отличаются очень хорошим качеством, дизайном, низкой ценой (не более 950 рублей). Товары данной группы призваны помочь нам в захвате опред еленной доли рынка. Товары группы В будут закупаться в Москве, продажная цена не более 1350 рублей за единицу. Главное назначение этой группы - быть то варом заменителем для товарной группы А (например, в случае «выпадания» размеров). Товары группы Г (аксессуары) пре дставляют собой пробные образцы и пробные партии. Ассортимент товаров будет форм ироваться при помощи каталогов, высылаемых фирмами. Закуп товаров будет производиться коллекционно. 2.2 Характеристика возможных н аправлений развития предприятия Дальнейшие направления развит ия предприятия - это расширение сети магазинов специализированной джин совой продукции и открытие аналогичной сети в других городах области, а также в ближних областных центрах, например, в Екатеринбурге. 3. Оценка конкурентоспособности Вашего предприятия На сегодняшний день в Челябинс ке продажей джинсовых изделий и сопутствующих им товаров занимается мн ожество различных магазинов. Их можно разделить на следующие группы: 1. Джинсовые салоны; к этой катего рии относятся отдельные магазины, которые занимаются продажей джинсов ых изделий и сопутствующих товаров. 2. Специализированные отделы: эт о отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как бы филиало м салона, но не всегда). 3. Небольшие отделы: отделы, торгу ющие как джинсовой, так и всякой другой продукцией, большое количество т аких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре. 4. Рынок: сюда входят все торговцы , которые занимаются продажей джинсовых изделий на вещевых рынках и ярма рках («Заречный рынок» и вещевая ярмарка возле магазина «Детский мир»). Следует отметить, что рынок джин совой одежды разделен между несколькими крупными предпринимателями, и торговые точки образуют сети. Например, отделы «Magnet», расположенные в Торг овом центре, в магазине «Школьник», «Гостиный двор», принадлежат единой сети джинсовых магазинов. В результате проведенного анализа было иссле довано 20 торговых точек, находящихся в квадрате, образованным пересечен ием улиц Свободы и Сони Кривой, проспектами Победы и Свердловским. Рассчитаем средние продажные цены для каждой тор говой точки основываясь на данных из вышеприведенных диаграмм . Результ аты расчетов сведены в таблицу 1.5.1. Таблица 1.5.1 - Средние продажные цены фирм- конкурентов На звание Адрес Средняя цена, руб. Colin's Пр.Ленина,43 541 Colin's Ул.Каслинская,64 650 Colin's-Lee Ул.Каслинская.64 650 Dallas Ул.Каслинская.64 529 Expose Пр.Ленина,46 673 Expose Ул.Каслинская,64 659 Hugo Boss Ул.Коммуны,60 3300 Lee Cooper Пр.Ленина,46 876 Lee Cooper Ул.Каслинская,64 974 Magnet Нр.Ленина,46 495 Magnet Ул.Каслинская,64 510 Magnet Ул.Кирова. 167 495 Magnet Ул.С.Кривой,26 495 Stress Ул.Каслинская,64 890 Го стиный двор Ул.Коммуны.60 1000 Де льта Пр.Ленина. 50 1241 Де нвералс У л. Коммуны, 87 969 Са ботаж Ул.Васенко.96 827 Юн иор Пр.Победы, 172 849 Са ша Ул. Кирова, 147 821 Среди представленных фирм-конкурентов, выберем тех. средняя цена которы х, находится в диапазоне 800 - 3300рублей, что соответствует выбранному сегмен ту. Итак, основными конкурентами для нас будут. Hugo Boss; Lee Cooper; Stress, Гостиный двор; Дельта; Денвералс; Саботаж; Юниор. Эти фирмы являются основными конкурентами потому, что: нацелены на один и тот же сегмент, что и наша компания; в основном определяют стандартные свойства товара; сильно воздействуют на потребительские предпочтения; тратят большие средства на удержание своей доли рынка. Чтобы определить конкурентную позицию необходимо уделить внимание дву м точкам зрения: внутренней операционной структуре компаний; оценке предпочтения потребителей. Анализ внутренней операционной структуры компаний проводился на основ е личных наблюдений и опроса. В настоящее время в продаже имеется огромное количество марок джинсово й одежды (около 40). Проанализировав распространенность марок (уровень рас пространенности оценивался как частота появления той или иной марки в р ассмотренных торговых точках) у фирм- конкурентов мы получили следующий результат: наибольший процент набрала категория «Прочие». В этой категории объеди нены марки уровень распростаненности которых около 1 %, что соответствуе т тому. что они встречались в какой-нибудь одной торговой точке; на втором месте марки «Levi's» , «Diesel» и «Wrangler»; остальные марки набрали по 5 %. По результатам ответов на вопрос о приверженности к той или иной марки б ыли получены следующие ответы: 50 % потребителей вообще не обращают внимания на марку; “Levi's”, “Diesel” -25%; “Wrangler” - 22 %; «Lee Cooper» - 5 % Практически 75 % всего ассортимента джинсовой одежды поставляют и Венгри и, Италии и Бельгии (данный процент относится только к mow непосредственным конкурентам и не может быть распространен на все торгующие фирмы в наше м городе). Около 20 % товара завозится из Турции, и 5 ° составляют такие страны как США и Франция. Распространенность стран - производителей джинсовой о дежды у фирм конкурентов показана на рисунке 10. Для оценки конкурентоспособности торговых точек были выделень следующ ие критерии. I. Оформление торговой точки. 1) свободное пространство; 2) наличие рекламных постеров, 3) оборудованность примерочных; 4) информативность ценника; 5) уровень обслуживания персонала. II. Удобство расположения; III. Широта ассортимента; IV. Привлечение покупателей (реклама, скидки, распродажи); V. Цена продукции; VI. Качество продукции. Каждая составляющая оценивалась по 5 - ти бальной системе и определялась с точки зрения потребителя: 5 - отлично; 4 - хорошо; 3 - удовлетворительно; 2 - неудовлетворительно, 1 - плохо. Результат представлен в таблице 1 Таблица 1 - Анализ конкурентов Кр итерий Hugo Boss Lee Cooper Stress Гостинный Двор Дельта Саботаж Юниор Денверал с 1. Оф ормление торговой точки: Св ободное пространство 3 2 3 4 4 3 4 3 На личие рекламных постеров 3 2 2 4 4 4 4 4 Об орудованность примерочных 2 2 2 2 2 2 2 2 Ин формативность ценника 4 4 4 4 4 4 4 4 Ур овень обслуживания персонала 4 3 2 4 2 2 4 4 2. Уд обство расположения 4 4 4 4 4 4 4 4 3. Ши рота ассортимента 3 2 2 4 3 1 5 3 4.Пр ивлечение покупателей Ре клама 4 3 3 4 3 4 3 3 Ск идки 2 2 2 2 2 3 2 2 Ра спродажи 1 1 1 2 1 2 1 1 5 Це на продукции (4 - дорого. 1- дешево) 5 3 2 4 4 1 2 3 6. Ка чество продукции 4 2 2 4 3 4 4 4 Таким образом, наибольшее количество баллов н абрали: Гостиный двор; Hugo Boss; Саботаж; Юниор. Основными преимуществами конкурентов являются: отличное местоположение; неплохая реклама; широкий выбор джинсовой одежды. Недостатки конкурентов: довольно высокие цены для такого качества; несезонность (негибкость в этом смысле). 4. План развития Вашего предприятия Точкой безубыточности называ ется величина объема продаж при которой затраты равны выручке от реализ ации и нет ни прибыли, ни убытков. Ключевым в этом анализе является деление затрат на постоянные и переменные. Существует несколько методов деления затрат, нап ример, такие как: 1.1. метод максимума-минимума; 1.2. метод визуального контроля; 1.3. линейный регрессионный анализ. Самым точным из этих методов является метод регрессионного анализа, поэ тому для деления затрат воспользуемся именно этим методом. Линейный рег рессионный анализ манипулирует с изменением среднего количества измен ений некоторой переменной (например, издержек производства), которая асс оциируется с возрастанием количества единиц продукции или нескольких других переменных. Это -- метод регрессии у (зависимая переменная) по х (нез ависимая переменная). Регрессионный анализ ставит перед собой две задач и. Во-первых, он выполняет аппроксимацию линии для наблюдаемых взаимосвя зей между издержками и объемом, называемой линией наилучшей аппроксима ции; во-вторых он дает пользователю информацию о степени доверия к качес тву аппроксимации, предлагаемой линией регрессии. Применением метода м аксимума-минимума или графика визуального контроля ни одна из этих целе й не достигается. Регрессионный анализ выполняет приближение данных прямой линией таким образом, чтобы минимизировать сумму квадратов расстояний от линии регр ессии до точек фактических наблюдений, т. е. чтобы сумма квадратов этих от клонений была меньше, чем сумма квадратов отклонений от любой другой пря мой. Следовательно, этот метод линейной аппроксимации свободен от субъе ктивности. Математический метод, обеспечивающий достижение этой цели, н азывается методом наименьших квадратов. Метод наименьших квадратов по дразумевает использование двух математических уравнений, известных ка к нормальные уравнения, совместное решение которых определяет значени я параметров а и Ь, присутствующих в функции совокупных издержек. Эти ура внения имеют вид: S(y)=n a+b S(x); S(xy) = a S(x) + b S(xx). где n -- количество наблюдений; S(x) - сумма значений независимой переменной (например, х - уровень выпуска пр одукции; S(y) - сумма значений зависимой переменной (например, у -- совокупные издержки ; S(xx) - сумма квадратов значений х; s(xy) - сумма произведений пар всех значений х и у; а - совокупные постоянные издержки; b - переменные издержки на единицу продукции. Прежде чем приступить к расчету линии регрессии для исследуемой фирмы н ужно привести некоторые предположения, которым подчиняется линейный р егрессионный анализ. Имеется по крайней мере три предположения при прим енении регрессионного анализа. Во-первых, предполагается линейность вз аимосвязи между издержками и объемом, во-вторых, предполагается, что сущ ествует равномерная дисперсия затрат (полных) относительно линии регре ссии; и в-третьих, предполагается, что последовательные измерения издерж ек взаимонезависимы. Данные регрессионного анализа приведены в таблице 1.9.4. Таблица 1.9.4 - Исходные данные для регрессионного анализа Х У ХY XX УУ 308 411 241 065,7 312678,1 74248 235,6 128510699,1 94864 168921 58 112671 716,4 97767594219,6 342 257415,5 88 036 101 116964 66 262 739 640,2 Сумма 1 061 811 159,3 290 795 035,7 380 749 222 143 005 576,3 Подстановка соответствующих значений из таблицы 1.9.4 в систему уравнений дает следующие результаты: Умножив обе части уравнения на 1061 и обе части уравнения на 3, получаем: 860640017.3=3183 а+1125721 b 872385107.1 =3183 a-1142247b Вычитание первого уравнения из второго дает: 11745089.8= 16526 b. т.е. b = 710 Подставляя b = 710 в первое уравнение, получаем: 811 159,300 - 3 а + 753310, т.е. а = 19298 Теперь уравнение прямой линии примет вид: У - 19298 + 710 х Произведенная оценка позволяет заключить, что производственные издерж ки фирмы состоят из фиксированной составляющей в 19298 руб и (линейной) перем енной составляющей в 710 руб. на единицу продукции. Для оценки качества аппроксимации линии регрессии, используется коэфф ициент корреляции. Квадрат этого коэффициента, является широко применя емой статистической величиной, известной как мера определенности Она п оказывает долю вариации в совокупных издержках, которая объясняется из менениями в наблюдаемых значениях уровней выпускаемой продукции. Коэф фициент корреляции может быть получен по формуле: В нашем случае коэффициент корреляции равен 0,99 или 99 %. Это значит, что 99 % вари ации совокупных издержек за трехмесячный период объясняются изменения ми уровня продукции, проданной за этот же период, хотя и не обязательно вы зываются ими. Оставшийся 1% объясняется случайными вариациями, а также вл иянием других взаимодействующих, но неизвестных переменных. Анализ безубыточности приведем при следующих допущениях: 1) издержки обращения являются функцией объема продаж; 2) объем закупа равен объему продаж; 3) постоянные эксплутационные издержки одинаковы для любого объема прод аж; 4) переменные издержки изменяются пропорционально объему производства. 5) продажные цены на товар не изменяются во времени. Поэтому общая стоимость продаж является линейной функцией от продажны х цен и количества проданного товара. Данные для расчета точки безубыточности представлены в таблице 1.9.5. Таблица 1.9 5 - Исходные данные для расчета точки безубыточности По казатель В рублях В процентах и в относительном выражении (к выручке о т реализации) Вы ручка 930000 100 или 1 Пе ременные издержки 753310 81 или 0,81 Ва ловая маржа 176690 19 или 0,19 По стоянные издержки 19298 X Пр ибыль 157392 X Совокупные издержки равны 772608 рублей и находятся по формуле: TC=FC+VC*Q, где ТС - совокупные издержки; FC - постоянные издержки; VC - переменные издержки; Q - объем реализованной продукции. Порог рентабельности рассчитывается к ак: ПР = FC / ВМ в относительном выражении к выручке, где ПР - порог рентабельности; ВМ - валовая маржа. Запас финансовой прочности определяется следующим об разом: ЗФП=ВР -ПР, где ЗФП - запас финансовой прочности; ВР - Выручка от реализации продукции. Операционный рычаг находится из фо рмулы: ОР - ВМ / прибыль, где ОР - операционный рычаг. Результаты вычислений сведены в таблицу 2. Таблица 2 - Элементы операционного анализа Эл ементы В стоимостном выражении, руб. В количественном выражении, шт. По рог рентабельности Запас финансовой прочности 101 568 828432 руб. 116 945 Таким образом, при выручке 101568 рублей фирма не понесет убытки, по и не получ ит прибыли. Графическое изображение порога рентабельности представлен о на рисунке 1. Рис. 1. Порог рентабельности Запас финансовой прочности говорит, что фирма сможет выдержать 89-процен тное (828432 в процентах от выручки) снижение выручки без серьезной угрозы для финансового положения. Величина операционного рычага равна 1,12. Невысокое значение операционно го рычага говорит о невысокой степени предпринимательского риска. Расч еты свидетельствуют, что это связано со значительным запасом финансово й прочности, который более чем в 8,2 раза превышает порог рентабельности. В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию диффере нцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и по цене и по ка честву, то они будут ориентированы на разные сегменты. Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Пра вильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к дох одам Различают цену закупки и цену реализации. Цена закупаемого товара формируется путем суммирования цен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае для исслед уемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенные расходы. Результаты расчетов сведены в таблицы 1.6.1 и 1.6.2. Таблица 1.6.1 - Формирование зак упочных цен на изделия марки «HIS» На именование товара Расходы, руб. Конечная цена, руб. Це на поставщика Таможенные расходы Транспортные расходы Дж инсы 594 386 67,5 1047,5 Ру башка 499.5 324,7 67,5 891,7 Жа кет 580 377,3 67,5 1025,3 Фу тболка 270 175,5 67,5 513 Примечания к таблице 1.6.1: 1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсу на 1 апреля 2000 г. (1 DM= 13,5р уб.). 2. Таможенные расходы составляют 65% от стоимости товара. 3 Транспортные рас ходы составляют 5DM за единицу товара. Таблица 1.6.2 - Формирование закупочных цен на изделия марок «Gloria Jeans» и различных марок, поставляемых из Москвы На именование товара Расходы, руб Конечная цена, руб. Це на поставщика Транспортные расходы Дж инсы 193 2.7 195.7 Ру башка 135 2,7 137,7 Ко мбинезон 208 2.7 210,7 Ку ртка 221 2,7 223,7 «М осковские» джинсы 676 2,5 678,5 Согласно данным из таблиц 1.6.1 и 1.6.2 средняя цена за купки по всей номенклатуре товаров составляет 547 руб. Анализ конкурентов (см. п, 1.5 ) дает нам средний уровень цен, которого фирма б удет придерживаться на этапе выхода на рынок. Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценк и, которая определяется в процентах к цене закупки. Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, пос кольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводит ся к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция. При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражат ься нечетным числом. Результаты расчета цен реализации представлены в табл.1.6.3. Таблица 1.6.3 - Расчет цен реализации на джинсовые изделия, руб. На именование товара Цена закупки Надбавка (35%) Итого Из делия «HIS» Дж инсы 1047.5 376,6 1424,25 Ру башка 891,7 296,8 1188,6 Жа кет 1025,3 368,9 1394,1 Фу тболка 513 189,5 702,5 Из делия “Gloria Jeans” Дж инсы 195 78,25 273,25 Ру башка 137,7 58,2 195,9 Ко мбинезон 210,7 83,75 294,5 Ку ртка 223,7 88,30 311,9 «М осковские» 678,5 247,5 925,9 Согласно таблице 1.6.3 средняя цена продажи по все й номенклатуре товаров составляет 875 руб. Так как товар будет находится на стадии внедрения на рынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут: обеспечение выживаемости фирмы; завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка; получение максимальной прибыли. На день открытия магазина сбыт продукции будет осуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит: выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренрции; возможность привлечь большое количество клиентов. Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия ди фференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установя т шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использова ть на разных сегментах. Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения пот ребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе выведения това ра на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет р еклама. План проведения рекламной кампании: 1. Полиграфия: Визитки - 200 руб. (на момент открытия бизнеса). Проспект (в перспективе). Прайс-листы (на момент открытия бизнеса). Каталоги продукции (от фирм производителей). Раздаточный материал (от фирм производителей). 2. СМИ: Ролик на радио - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса). Ролик на телевидение (перспектива) - 5000 руб. 3. Наружная реклама: Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб. (на момент открытия бизнеса) Щит (в перспективе) - 10000-20000 руб. 4. Реклама на транспорте: Фирменный авто - 5000 руб. за борт (в перспективе) Троллейбус - 10000 руб за борт (очень выгодно, так как охватывает именно наш се гмент) - в перспективе. Продажи будут осуществляться через собственный магазин розничной торг овли. В магазине будет 3 отдела ( женская одежда, мужская одежда и аксессуары). Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку (см. п. 1.7) и расчета оди н продавец на каждый отдел Дополнительными методами стимулирования сбыта продукции будут: скидки; показы коллекций джинсовых изделий. В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальн ыми преимуществами при продажах является то, что' планируемый магазин является единственным поставщиком в Уральском рег ионе джинсовой одежды под маркой «HIS»; гарантируется отличное качество товаров; будет продаваться большое количество моделей (особенно женской) одежды (в смысле посадки на фигуре). Стратегия обеспечения конкурентоспособности представлена на рисунке 1.6.5. Рис 3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности Вид конкурентного преимущества Более низкие издержки и специализация На момент открытия бизнеса фирма будет придерживаться стратегии ориен тации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукци и, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличит ь объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса пла нируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной ст ратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества. Заключение По данным Госкомстата в начале 2007 года, количество предприятий малого бизнеса достигло 6-7 мил лионов. Вполне реально, что предложенный вашему вниманию бизнес-план отк рытия фирменного магазина джинсовой одежды, убедит своих владельцев до бавить к этому количеству еще одно малое предприятие. В курсовом проекте рассмотрены все возможные аспекты экономической среды, окружающей предприятие и да на финансовая оценка. В процессе работы над проектом была получена следу ющая информация. В результате изучения потребительских предпочтений о казалось, что, потребители, прежде всего, хотят видеть качественный и раз нообразный товар, преимущественно покупать его в специализированных с алонах. Из-за наводнения рынка джинсовых изделий подделками под знамени тые мировые торговые марки, покупатели не имеют возможности оценить пре имущества того или иного товара. Покупателями являются люди с вы соким доходом и доходом выше среднего. Анализ конкурентов проводился с точки зрения их внутренней операционной структуры и с точки зрения пре дпочтений. Оказалось, что не так много фирм предлагают разнообразный кач ественный товар по цене соответствующей этому качеству. Для достижения своих целей, влад ельцам бизнеса рекомендуется придерживаться следующих маркетинговых стратегий: 1. Стратегию дифференцированног о маркетинга; 2. Стратегию дифференцированных цен; 3. Стратегию, направленную на уни кальность и качество продукции; 4. Стратегию привлечения потреби телей. Финансовая оценка показала, что: исследуемой фирме достаточно п родавать 116 штук изделий за один квартал, чтобы покрыть все издержки. Спрогнозированный, на основани и маркетингового исследования и с позиции теории игр, объем продаж говор ит о том, что, продавая в среднем 14 штук джинсовых изделий в день, предприни матель будет получать хорошую прибыль, а риск вложения средств в товар б удет не велик. Проведенный анализ чувствител ьности показал, что наибольшее влияние на результат оказывает цена. Незн ачительное увеличение цены привело к росту прибыли на 28 %. Таким образом, в подобной ситуации необходимо сосредоточить свое внимание на формирова нии ценовой политики. Интегральные показатели проек та следующие: Потребность в инвестициях - 434.5 ты с.руб.; « Срок окупаемости -13 месяцев; Дисконтированный срок окупаем ости - 25 месяцев; Чистый дисконтированный доход - 87.5 тыс.руб.; « Внутренняя норма доходности - 85 %. Обобщая вышесказанное, можно ск азать, что идея создания собственного магазина вполне реальна, но при ус ловии стабильности валютного курса. При росте курса фирма будет терпеть убытки, и более перспективным в данной ситуации было бы налаживание прои зводства джинсовых изделий. Таким образом, создавая собственные бизнес, предприниматель имеет возможность получить все то, что раньше ему казал ось недосягаемым, а именно, работу, доход, положение в обществе, шанс реали зовать себя как личность. Литература Аникеев С.Н. Методика разработки плана мар кетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум.2004. - 100с. Берл Г. Создать свою фирму. - М.: «Дело Лтд.»,2003. - 192с. Быкова Е..В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. - М. Перспектива , 2004. - 154с. Ветров А.А. Операционный аудит-анализ. -М.: Перспектива, 2005. - 127с. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. - М.: «Дело и Сервис», 2008. -384. Гибас Дж. Деловые отношения с покупателями. - М.: «Амалфея», 2007. -272с. Горохов М.Ю. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. - М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2007. - 208с. Ивашкин Б.Н. Бухучет в торговле. - М.: «Дело и Сервис», 2007. - 576с. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Ростинтер», 2005. - 704с. П.Мешковой. Н.П. Теория игр: Конспект лекций. - Челябинск: ЧПИ. 1974. - 54с. .Ковелло Дж.А. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. - М.: «Издательс тво Бином», 2007. - 352с. Ларионов А.И. Экономико-матаматические методы в панировании. - М.: «Высшая школа», 1991. - 240с. Памбухчиянс В.К. Организация, технология и проектирование торговых пред приятий. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007. - 320с.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мы с мужем живём в достатке. То он меня достаёт, то я его.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru