Реферат: Реализация продукта - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Реализация продукта

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 206 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерст во образования Российской Федерации Московская государственная академия приборостроения и информатики (М ГАПИ) Кафедра экономических информационных систем ЭФ2 Реферат по предмету Маркетинг на тем у : “ Реализация продукта ” Подготовил : Потишный С.А. 5 группа 3 к урс Проверил : Кашира 2004г. План 1. Суть и виды реализац ии (сбыта) продукта 2. Выбор и построение канал ов реализации (сбыта) 3. Система ценообразования в компании 4. Стимулирование реализац ии (сбыта) в компании 5. Заключение 6. Список литературы 1. C уть и виды реализации (сбыта) продукта Фирмы имеют альтернативы в организации распределения св оего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удов летворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на пост роение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматрив аемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потре бителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта. Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать , как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления ко торой призваны организовать движение потока товаров к конечному потре бителю. Основной задачей является создание условий для превращения пот ребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный то вар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капитал ы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены. Основными элементами сбытовой политики являются следующие: · транспортировка п родукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; · доработка продукции — подбор, со ртировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступн ости и готовности продукции к потреблению; · хранение продукции — организаци я создания и поддержание необходимых её запасов; · контакты с потребителями — дейс твия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации пла тёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собст венности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также с бору информации о рынке. В качестве критер иев принятия решений при осуществлении мероприятий сбытовой политики могут применяться: величина товарооборота; доля рынка; расходы по сбыту; степень разветвленности сети распределения, что характеризуется уровн ем сохраняемости продукта в процессе его сбыта от производителя до коне чного потребителя; имидж каналов сбыта, т. е. организаций, обеспечивающих распределение и сбыт товаров; уровень кооперации субъектов в системе ра спределения, обеспечивающий снижение конфликтности и коммерческого ри ска; гибкость и живучесть сбытовой сети. Задачи системы сбыта товаров и услуг могут быть стратегическими и такти ческими. Стратегические задачи связаны в основном с организационно-коммерческой функцией сбыта, с формирование м и организацией сбытовых каналов. К ним относятся следующие задачи: про гнозирование и планирование перспективных потенциальных каналов и пут ей сбыта; обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта товаров, т. е. без или с включением промежуточных звеньев (субъектов) на пути товара о т производителя к потребителю (прямая поставка самой фирмой-производит елем; оптовой или розничной организацией). Стратегические задачи также имеют место при организации физического п еремещения товара к потребителю. К ним относятся задачи маркетинг-логис тики, которые связаны с выбором оптимальных каналов и путей сбыта, разме щение складов (их функции, количество и емкость), а также с разработкой мар кетинговых мероприятий по эффективному сопровождению товарных потоко в от производителя к потребителю. Тактические задачи сбыта касают ся: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлеч ению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на пос тавку товара или предоставление услуг; организации стимулирования опл аты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численнос ти, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-про изводителя, в частности, наличия и достаточности торговых запасов, необх одимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установле ния структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составл яющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также ср авнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компь ютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслежи вания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы у чета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для пр инятия оперативных маркетинговых мероприятий. По организации системы сбыта подразделяют на: 1. Прямой сбыт. Этот вид сбы та характеризуется реализацией продукции производителя непосредстве нно потребителю. Наличествует прямая связь между фирмой и покупателем. 2. Косвенный сбыт. В этом случае меж ду производителем и потребителем присутствует некое звено, которое вып олняет посреднические функции. Обычно цепочка сбыта в таком случае сост оит из производителя, организаций оптовой или розничной торговли и коне чного потребителя. По числу посредн иков различают сбыт: 1. Интенсивный. Для него ха рактерно большое число оптовых и розничных посредников, что ведет к расш ирению сбыта, увеличению продаж, большей осведомленности целевой аудит ории о продукте и, как следствие, к повышению прибыли. 2. Селективный. Этот вид сбытовой по литики подразумевает ограничение числа оптовых и розничных посреднико в на каком-либо уровне, обеспечивающем надлежащий контроль за расходами на сбыт, для предприятия производителя. 3. Исключительный. Вид сбыта, подраз умевающий ограничение числа посредников до абсолютного минимума, до ед иничного, как крайняя мера. Обычно это делается для сохранения высокого имиджа компании и полного контроля над каналом сбыта. Несмотря на то, чт о главных классификационных признаков всего два (основа организации си стемы и число посредников), отношения между фирмой-производителем, торго выми посредниками и конечными потребителями могут приобретать множест во видов и форм. Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фи рме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учи тывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль. Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию пр одукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой ка нал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирм ы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечног о потребителя, а также условия её реализации. Однако в этом случае фирма н есет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необхо димостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает больш ое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного дов едения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на се бя все коммерческие риски товародвижения. Вместе с тем, с позиции фирмы-п роизводителя, преимуществом такой формы сбыта является её право на макс имальный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производ имой продукции (услуг). Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усилива ет возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддер жания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повыше нию качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьш ения дополнительной потребности в оборотном капитале. Прямой сбыт осуществляют, используя принадлежащие фирме производителю : · региональные сбыт овые филиалы, имеющие штат квалифицированных специалистов, знающих мес тный рынок, конкурентов, способных предложить соответствующие запроса м потребителей условия продажи товаров и сервис; · сбытовые конторы или службы без с оздания товарных запасов с выполнением функций по заключению сделок «п од заказ», изучению рынка поддержанию контактов с потребителями; · специальных агентств имеющих или не имеющих право на заключение сделок, функциональные обязанности кото рых, помимо прочих, входит демонстрация товара клиенту; · розничную сеть (киоски, магазины, с алоны и др.). Предусматривает ся также использование средств массовой информации и личных контактов собственника фирмы-производителя с конечным потребителем. 2. Выбор и построение каналов реализ ации (сбыта) Канал сбыта принимает на себя и помогает передать кому-ли бо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал сбыта можно трактовать и как путь (ма ршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Участник и каналов сбыта выполняют ряд функций, способствующих успешному решени ю требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: провед ение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживан ие контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в со ответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складировани е товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функцио нирование канала распределения. Выбор каналов сбыта продукции - сложное управленческое решение, влияющи е на все другие решения в сфере маркетинга. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредник ов. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволя ют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рын ков. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов про изводителей с потребителями продукции. В качестве посредников могут вы ступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, бирже вые структуры, торговые дома и магазины. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанны е. Прямые каналы связаны с перемеще нием товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще вс его устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сам и контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченны ми целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перем ещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участник у-посреднику, а затем от него — к потребителю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и ф ирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны о тказаться от многих сбытовых функций и расходов и соответственно от опр еделенной доли контроля над сбытом, а также готовы несколько ослабить ко нтакты с потребителями. Смешанные каналы объединяют чер ты первых двух каналов товародвижения. Уровень канала распределения. Ка налы распределения имеют определенную протяженность и ширину. Протяже нность канала определяется числом имеющихся в нем промежуточных уровн ей. Уровень канала распределения — это любой посредник, который вып олняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга), канал «производитель – потребителям». Одноуровневый канал – канал «производитель – розничный торговец - пот ребитель». Двухуровневый канал – канал «производитель – оптовый торговец - розни чный торговец - потребитель» Трехуровневый канал – канал «производитель – оптовый торговец – мел кооптовый торговец - розничный торговец - потребитель» Ширина канала распределения – это число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки. При узком канале сбыта предприятие продает свой товар через одного или немногих участников сбыта. При широк ом – через многих. Конкретный выбор канала сбыта происходит с учетом очень многих факторо в. Прежде чем прибегнуть к прямому маркетингу (прямой сбыт), менеджеры изго товителя должны убедиться в том, что продукция предприятия может быть по лностью реализована. Концентрация потребителей в территориально разоб щенных зонах сокращает наличие сбытовых филиалов, и прямые контакты в ре зультате оказываются более эффективными. В случаях, когда содержание промежуточных складов обходится изготовит елю достаточно дорого за счет эксплуатации дорогостоящего оборудовани я, это вызывает необходимость перехода к прямому маркетингу. Тем не мене е, сбытовые промежуточные склады изготовителей играют важную роль в сис теме товародвижения. При этом, изготовители с помощью прямых контактов с потребителями через свой сбытовой персонал могут проводить более конц ентрированные и своевременные мероприятия для продвижения своей проду кции. Сбытовая деятельность предприятия с применением прямого маркетинга мо жет вестись через сбытовые оптовые базы, склады и оптовые конторы изгото вителя. Выбрав косвенный канал сбыта, предприятие вовлекает в процесс распреде ления сторонних предпринимателей. Это – оптовые торговые организации. Они могут быть универсальными (многоцелевыми) и специализированными, пр и этом одни из них специализируются по определенным товарным группам, др угие — по конкретным отра слям. Передав оптовику функции реализации своей продукции, промышленны е фирмы освобождаются от содержания крупных сбытовых контор, многочисл енных специалистов по техническому обслуживанию и сосредоточивают вни мание на решении проблем разработки и производства продукции. Посреднические о птовые предприятия делятся на две группы: независимые посреднические о рганизации и зависимые. Независимые организации являются самостоятель ными посредническими организациями, приобретающими материалы в собств енность с последующей их реализацией потребителям. Зависимые посредни ки не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионн ое вознаграждение за выполняемые услуги. Независимые оптовые фирмы бывают двух видов: с полным циклом обслуживан ия и с ограниченным циклом обслуживания. Независимые оптовые фирмы с пол ным циклом обслуживания предоставляют потребителям следующие услуги: хранение товарных запасов, кредитование, обеспечение доставки товаров, оказание содействия в области управления процессом реализации товаров . Фирмы же с ограниченным циклом обслуживания, предоставляют лишь часть этих услуг. Ценность оптовог о посредника для изготовителя продукции во многом зависит от того, как к этому посреднику относятся потребители, сможет ли посредник поставить дело таким образом, чтобы потребители продукции обращались именно к нем у. Реализация такого положения на практике зависит от ряда объективных ф акторов. Во-первых, оптовый посредник имеет возможность поставить издел ие потребителю быстрее, чем изготовитель. Его склад обычно расположен бл иже к потребителю, чем филиал сбытового органа изготовителя. Во-вторых, у слуги посредника позволяют потребителю сократить расходы на материаль но-техническое обеспечение и объем обрабатываемой учетной документаци и. В-третьих, посредник может предложить цену несколько меньшую, чем изго товитель, который назначает ее без учета перевозки и страхования, а потр ебитель при этом должен сам оплачивать транспортные и страховые расход ы. Наконец, потребителю гораздо проще урегулировать споры и недоразумен ия с посредником, чем с изготовителем. Эти и другие преимущества посредника дают ему возможность во многих слу чаях успешно конкурировать с изготовителем, обеспечивая хозрасчетные принципы своей собственной деятельности. И, наконец, при высокой концентрации рынка в одном рай оне, разбросе потребителей в другом и небольшом спросе на продукцию одно й номенклатурной позиции целесообразно использовать смешанные каналы товародвижения. В данном случае в первом районе рационален прямой сбыт, во втором — реализация из делия оптовым посредникам или сбытовым агентам. Иногда предприятие выпускает, поставляет стандартные изделия одним по требителям и модифицирует их в соответствии с пожеланиями других. В перв ом случае поддержка взаимоотношений может быть поручена посредникам, а во втором — устанавливают ся прямые контакты. Непосредственная реализация изделий крупным потре бителям и обращение к услугам посреднических предприятий и фирм для вып олнения более мелких заказов — также пример смешанного канала товародвижения. 3 . Система ценообразования в компании В область ценовой политики предприятия входят вопросы оп товых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения н ачальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы, маркето логи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способств ует повышению прибыльности фирмы. В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видо в цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает про дукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукци и и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый п осредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себест оимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового пост авщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потре бителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного т орговца). К внешним факторам процесса ценообразования относятся: · потребители. Это фа ктор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге; · рыночная среда. Этот фактор харак теризуется степенью конкуренции на рынке. Здесь важно выделить являетс я ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к группе лидеро в или аутсайдеров; · Участники каналов товародвижени я. На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем ва жно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контрол ировать государство; · государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство, установлением антимонополь ных и демпинговых запретов; Хотя цена и меняет ся на рынке, маркетологи дорыночно выделяют четыре основных методов опр еделения исходной цены: Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на произв одство. При этом методе цена складывается из себестоимости и какого-то ф иксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпр инимателя, нежели покупателя. Агрегатный метод. Этот метод подс читывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цен у общего (агрегатного) блока и надбавки или скидки за отсутствие или нали чие отдельных элементов. Параметрический метод. Суть данн ого метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных парам етров товара определяется его цена. Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в за висимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которо й должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехо м, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в з ависимости от товара (нового или уже существующего). Стратегия "снятия сливок" ( skim pricing ) предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, кот орый не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления. Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на пр одукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель уз нает товар. Также существуют стратегии прочного внедрения ( penetration pricing ), скользящей цены ( slide - down pricing ) и преимущественной цены ( preemptive pricing ). Рынок, несомненно , влияет на производителя и заставляет его корректировать цену различны ми методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и умен ьшить издержки. Метод установлен ия долговременных и гибких цен. Производитель может установить гибкую ц ену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно уста новить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продук та. Метод установления цены по сегментам рынка. По этом методу цены различаю тся по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту. Психологический метод установления цены. При использовании этого мето да предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на псих ологию покупателя. Самый простейший пример – цена телемагазинов (99.99, что составляет почти 100). Метод ступенчатого дифференцирования. Маркетологи выявляют такие ступ еньки (промежутки) между ценами, в пределах которых потребительский спро с остается неизменным. Метод перераспределения ассортиментных издержек. В этом методе учитыв ается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к н езначительным издержкам, но значительному повышению цены. Метод перераспределения номенклатурных издержек. В этом случае предпр иниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но более высокую на сопутствующие ему товары. Метод франкирования. Франкирование – оплата за перевозку товара от про давца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальны х транспортных издержек и прибыли. Метод скидок. Этот метод используется для стимулирования сбыта продукц ии. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату. Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и н е завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношен ии к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способ ствуют повышению прибыльности и эффективности. 4. Стимулирование реализации (сбыта) в компании Одним из вопросов организации сбыта является анализ сбыт овых издержек, определение торговых наценок, разработка мероприятий по повышению рентабельности работ по сбыту товаров и деятельности фирмы в целом. При анализе сбытовых издержек считаются затраты на выполнение сл едующих функций: транспорт, реализация ассортимента, хранение, контакты , информация, управление продажами, прочие издержки. Следует иметь в виду, что длинный канал сбыта эффективен при малых объемах продаж, а короткий канал — при значительных. Решение вопросов стимулирования сбыта товар а начинается с расчета затрат на мотивацию по одному из следующих методо в: · метод исчисления о т наличных средств или возможностей товаропроизводителя; · метод исчисления в процентах к су мме продаж; · метод конкурентного паритета или равновесия, отражающего коллективную мудрость отрасли; · метод исчисления исходя из конкр етных целей и задач. Мотивация включа ет все виды маркетинговой деятельности: разработка концепции маркетин га, информационное обеспечение, исследование рынка, стимулирование пов ышения конкурентоспособности товара, организация деятельности всех по дразделений фирмы с позиций маркетинга, реклама, товародвижение, планир ование и контроль маркетинга. Средства на мотивацию по каждому направле нию могут подразделяться на две части: на оплату всех расходов по решени ю данной задачи (например, оплата маркетинговых исследований, рекламы и т.п.), и на дополнительную оплату или премирование работников любых подра зделений фирмы, участвующих в реализации концепции маркетинга. Выполня ть любую работу с ориентацией на потребителя очень трудно, поэтому качес тво и напряженность труда необходимо стимулировать. Размер премии опре деляется дифференцированно. Кроме материального стимулирования приме няются и моральные стимулы. Среди направлений стимулирования маркетол оги особо выделяют стимулирование объекта как конечного результата . Стимулирование объекта — испол ьзование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванны х ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся стимули рование потребителей, сферы торговли, стимулирование собственного тор гового персонала фирмы. Рассмотрим подробнее методы стимулирования по этим направлениям. Стимулирование потребителей осуществляется с применением следующих методов и при емов: · распространение о бразцов среди потребителей бесплатно или на пробу по принципу "в каждую дверь", по почте, раздача в магазине, приложение бесплатное к другому обра зцу, к рекламному приложению и др.; · купоны, дающие право потребителю на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Их можно рассыл ать по почте, печатать в газетах, рекламных приложениях; · упаковки по льготной цене, когда п о сниженной цене продают один вариант расфасовки товара, например, две п ачки по одной цене, зубная щетка и бесплатная паста; · премии — это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку др угого товара. Премия может находиться и внутри упаковки; · конкурсы с бесплатной выдачей пр иза; · зачетные талоны — это специфиче ский вид премии, которую получают потребители при совершении покупки и к оторые они могут обменять; · экспозиции и демонстрации товара в местах его продажи и другие методы стимулирования. Стимулирование с феры торговли осуществляется с п рименением следующих методов: зачеты за покупку, предоставление товаро в бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведен ие совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров, выдачи пр емий и др. Стимулирование торгового персонала осуществляется с применением следующих методов: премии, конкурсы, конференции продавцо в, путевки и т.п. Регулирование — функция менеджмента по изучению изменений факторов внешней с реды, оказывающих влияние на эффективность функционирования системы м енеджмента фирмы, и принятию мер по доведению параметров системы менедж мента до требований внешней среды. Главными факторами внешней среды, влияющими на эффективность функцион ирования системы менеджмента фирмы, являются следующие: · темпы научно-техни ческого прогресса в области деятельности фирмы; · новые потребности потребителей и их претензии по выпускаемым товарам; · рыночная стратегия конкурентов; · государственная политика в облас ти внешнеэкономической деятельности; · ценовая политика; · другие факторы инфраструктуры ры нка, макросреды фирмы и инфраструктуры региона. Фирма оценивает д ействие факторов внешней среды по трем направлениям: · изменения, которые воздействуют на разные аспекты текущей деятельности фирмы; · факторы, представляющие угрозу д ля текущей деятельности фирмы. Отслеживание рыночной стратегии конкур ентов; · факторы, представляющие дополнит ельные возможности для достижения текущих и стратегических целей фирм ы. Результаты анали за перечисленных факторов вносятся после тщательнейшего обоснования в бизнес-план фирмы и ее рыночную стратегию. Таким образом, устанавливает ся обратная связь в цикле управления. Заключение Все большее значение для предприятия сегодня имеет борьб а за клиента. Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на т о, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытов ые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркет инг, а маркетинговые – опираются на сбыт, как на одну из основных своих со ставляющих. Создавая, совершенствуя отделы маркетинга и сбыта, руководство предпри ятия должно решить для себя важнейшие вопросы: какие каналы сбыта исполь зовать, какая маркетинговая стратегия нужна, как простимулировать сбыт? Помочь ответить на эти вопросы может только комплексный анализ существ ующей внешней и внутренней ситуации на предприятии, без отрыва от конкре тных целей и задач предприятия. И только имея на руках эти цели, можно зани маться разработкой какой-либо стратегии. Несмотря на то, что в России маркетинг пока не получил должного распрост ранения, эта ситуация быстро выправляется. Компании все больше внимания уделяют маркетингу, как полноценному элементу экономической политики. Принципы маркетинга находят свое отражение в повседневной работе пред приятий. Кроме этого появляются и специализированные фирмы, занятые пре доставлением только маркетинговых услуг. И это имеет свою, особую ценнос ть. Дело в том, что, несмотря на то, что большинство руководителей компаний осознали необходимость применения маркетинговых подходов в работе, оч ень немногие могут реально применить их в деле. Полноценные маркетингов ые исследования и другие мероприятия обходятся весьма недешево. А тем бо лее в нашей, во многом нестабильной, экономической ситуации. Ведь даже не всем крупным зарубежным компаниям под силу проводить эти мероприятия с обственными средствами. Не забывая о ценности маркетинга для предприятия, стоит уделять должное внимание и сбыту. Правильный выбор каналов сбыта, методов продвижения то вара, ценообразования и стимулирования сбыта – вот основные задачи рук оводителя отдела сбыта. И ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше, че м с маркетингом. Ведь на эти мероприятия тоже требуются немалые средства . Список лите ратуры 1. “ Маркет инг ” У. Руделиус и др. , изд-во ДеНово, 2001 г од 2. “ Маркетинг ” Н.Д. Эриашвили , изд-во Аванта, 2000 год
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Есть мужик - крути мужика, нет мужика - крути обруч.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Реализация продукта", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru