Реферат: Выкладка товара - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Выкладка товара

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 83 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Выкладка товара Нина УДАЛОВА Рекомендации по проведению эффективного мерчендайзинга товаров-новин ок Средства, затраченные на создание марочного предпочтения, без грамотно й выкладки продукции в торговой зале могут не окупиться. Особую актуальн ость это имеет для продуктов-новинок. Если потребитель не сможет обнаруж ить в торговом зале мало знакомую ему марку, то, вполне возможно, составит о ней негативное впечатление Отправившись в магазин за каким-либо новым продуктом и не обнаружив его на прилавке, потребитель рассуждает примерно так. Если я не могу купить э то здесь и сейчас, зачем вообще верить этой марке или прилагать дополнит ельные усилия по поиску товара? Ведь всегда можно купить и известный тов ар (в том числе конкурентный). Для того чтобы избегать подобных ситуаций, р екомендуется проводить эффективный мерчендайзинг товара-новинки. Не выводите новинку повсеместно Для начала необходимо определить целевую группу потребителей. Немалов ажно, где покупатель в первую очередь обнаружит данный товар. То есть, нуж но определить торговые каналы, где наиболее эффективно можно представи ть новинку. В этой связи рекомендуется пошаговое внедрение продукта в ра зличные торговые каналы. К примеру, компания собирается вывести новую ма рку пива в среднем ценовом сегменте. В этом случае наиболее оптимальным является достижение высокой представленности во всех торговых каналах - как в супермаркетах с широким ассортиментном, так и в небольших магазин ах "около дома". Тогда целевая группа покупателей постоянно будет видеть новую марку, и она быстро станет известной. Вывод же новой дорогой марки н ет смысла проводить повсеместно. Целесообразнее сосредоточиться на кр упных супермаркетах, специализированных магазинах и ресторанах. Чтобы купить новый дорогой продукт, потребитель должен иметь возможность спо койно выбрать или попробовать. Некоторые товарные группы в ассортимент е компании позиционируются иначе, чем ее основная номенклатура. Возможн о, в этом случае целевыми торговыми каналами станут нестандартные типы т орговых точек. Например, некоторые марки минеральной воды продаются иск лючительно в аптеках. Так было задумано компанией с самого начала вывода марки. Ассортимент новинки Широта ассортиментного ряда определяется компанией-производителем на "этапе установки" (launch) марки. А дальше начинаются сложности с представлени ем всего ассортимента в торговой точке. К сожалению, не всегда есть возмо жность выставить новую марку широкой линейкой в каждом магазине. Однако к этому необходимо стремиться. И для этого есть как минимум две причины: 1. Например, компания выводит на рынок новую марку соков. Вкусовые предпоч тения покупателей различны, поэтому количество покупок будет больше, ес ли предложена линейка из 3-4 вкусов. То же самое относится к многообразию у паковки. Если в ассортименте марки есть небольшая упаковка, то ее нужно п редставить как можно раньше. Она облегчает покупателю процесс принятия решения. Потребитель рассуждает примерно так: "Куплю-ка я этот сок сначал а в маленькой упаковке, если понравится, то буду пить". Таким образом, поку патель может сэкономить деньги при выборе товара-новинки. 2. К новинке необходимо привлечь внимание покупателя и в первый раз удерж ать его у прилавка как можно дольше. Если покупатель возьмет в руки упако вку и прочитает на ней информацию, то вероятность покупки ради пробы гор аздо выше. Следовательно, чем шире ассортимент, тем выше вероятность при влечения внимания. Скажем, проходя мимо полки молочной продукции, покупа тель видит новый питьевой апельсиновый йогурт. Если при этом человек не любит апельсины или не представляет молочный продукт с апельсиновым вк усом, то он не заинтересуется новинкой и спокойно купит питьевой йогурт другой марки, скажем, клубничный. Таким образом, момент первого знакомст ва с продуктом будет упущен. Конечно же, рано или поздно потребитель узна ют новую марку и попробуют ее. Но компания заинтересована в том, чтобы это произошло как можно раньше. В противном случае повышается риск, что торг овые точки "запишут" новинку в неперспективные товары и перестанут с ней работать. Марки-каннибалы Новая продукция компании не должна своим появлением на полке снижать пр одажи уже присутствующего здесь ее традиционного ассортимента, если эт о не является стратегическим планом самой компании (например, так называ емый relaunch - "переустановка новой марки"). Новинка всегда выводится для увелич ения продаж. Это может происходить за счет представления продукции в нов ых сегментах рынка, презентации уникального продукта и т.д. Правило мерч ендайзинга в этом контексте звучит следующим образом: новинка не должна вытеснять позиции уже присутствующего ассортимента. Но где же взять доп олнительное полочное пространство? Этот ресурс жестко ограничен во все х без исключения торговых точках. Пока новинка не стала известной и не пр иобрела свою законную долю полки, рекомендуется изыскивать возможност и по ее размещению за счет уменьшения пространства, отведенного под марк и-конкуренты. Такой маркой-конкурентном, возможно, будет являться и своя марка (маркетологи всегда закладывают процент "каннибализма", когда выво дят марку в сегмент, где уже что-то представлено компанией). Также для разм ещения товаров-новинок многие производители предлагают фирменное обор удование, которое "увеличивает" полезное пространство в торговом зале. П о истечении определенного времени, когда товар уже перестает быть новин кой, доля полочного пространства может быть скорректирована как в больш ую, так и в меньшую сторону. Как уже отмечалось выше, при переустановке нов инка должна в одночасье встать на место старой продукции. Переустановка обычно сопровождается изменением цены и упаковки для того, чтобы измени ть имидж марки. Если не вывести из ассортимента торговой точки и дистриб ьютора старый товар, то покупатель не увидит разницы или не поймет, почем у известный товар стоит дороже. Успешным примером является недавняя "пер едислокация" сигарет марки Camel. Сигареты в новой упаковке, направленной на смену имиджа и привлечение других групп покупателей, моментально замен или старые упаковки в торговых точках. Расположение новинки От грамотного расположения товара на полке зависит дальнейшее его пози ционирование. А именно - как быстро покупатели узнают новинку, и как скоро продукт станет популярным. Существует два принципиальных подхода к рас положению новинки в торговом зале. Но цель у них одна - поместить новинку в поле зрения потенциальных покупателей. Скажем, производитель предлага ет новый товар, аналогов которого в его ассортименте не существует. Но по добные продукты есть в ассортименте конкурентов, и вывод новинки - это ша г, призванный оттянуть у них часть аудитории. После того как новинка стан ет известной покупателям, можно перенести этот товар в корпоративный бл ок компании. К примеру, компания "Вимм-Билль-Данн" (далее - ВБД) после запуска проекта по мерчендайзингу добилась размещения йогуртов и молочных дес ертов единым корпоративным блоком в большинстве торговых точек. Однако новый товар - "живые" йогурты под маркой "Чудо" в стаканчиках - компания нача ла размещать около продукции конкурента - живых йогуртов компании Danone. Поч ему же компания не использовала известность своей марки и удобство разм ещения в корпоративном блоке? Существует как минимум две причины. Во-пер вых, имидж марки "Чудо" на тот момент можно было описать как российский кач ественный продукт, большой набор вкусов, средняя ценовая категория. А у д есертов Danone был немного другой имидж - большой набор разнообразных необыч ных десертов, иностранное название, более высокая цена. Во-вторых, упаков ка стаканчика использовалась только компанией Danone и своим удобством заво евала лояльных покупателей. Чтобы успешно продавать йогурт под маркой "Ч удо" по более высокой цене, компания выбрала стратегию "замещения жертвы". Безусловно, мерчендайзеры компании Danone воспротивились такому шагу конку рента и стали убирать товар подальше от своего корпоративного блока. Но целевой покупатель уже попробовал новый "Чудо-йогурт". После этого живой " Чудо-йогурт" в стаканчиках занял приоритетное место в корпоративном бло ке компании. Нередко используется и такой прием: производитель расширяе т ассортиментный ряд, либо предлагает новую марку в сегменте, где уже пре дставлена его продукция. В этом случае новинка размещается около самых п родаваемых своих позиций. И лидер продаж делится с ней популярностью. Им енно таким образом поступила ВБД при выводе молочных продуктов под ново й маркой "Био Макс". Каждый продукт этой марки размещался около соответст вующего продукта марки "Домик в деревне" или "Чудо". Существует еще одна си туация - вывод товара-новинки, аналога которому на рынке вообще нет. В этом случае возможен вариант выкладки товара в отделах, где располагаются пр одукты наиболее близкие по потреблению. Например, сок с молоком "Мажител ь" серии "Био Макс" при запуске размещался и в соковой, и в молочной секциях. После того как продукт стал известен покупателю, появилась возможность размещать его независимым блоком. Если же товар представлен в нестандар тном торговом канале, то аналогичных продуктов в торговой точке, скорее всего, нет по определению. В этом случае товар размещается в приоритетны х местах торгового зала или точки продажи - только так можно привлечь вни мание покупателей. Либо - использовать "по прямому назначению" продавца-к онсультанта. Таким образом, товар-новинка должен располагаться в том мес те торгового зала и точек продажи, где он с максимальной долей вероятнос ти будет обнаружен потребителем. Эффективное представление Как бы ни располагалась новинка на полке и в зале, с уществует вероятность, что не все покупатели обратят на нее внимание. Пр ичины могут быть разными, и одна из них связана с недостатком информации - что это за товар и каковы его свойства? Данный недостаток может быть устр анен либо при помощи продавца-консультанта, либо самплинга или демонстр ации (возможность для покупателя попробовать товар перед покупкой или у видеть его в действии), либо информационных листовок или других рекламны х материалов. Продавец-консультант эффективен в том случае, если вы прод аете специфический товар, о котором есть что рассказать. Чаще всего это о тносится к серьезным продуктам премиум-класса. Покупатель приходит в ма газин с некоторой потребностью. Продавец-консультант, узнав о ней, может рассказать о товаре и его уникальных свойствах, например, необычном вкус е, оригинальной упаковке. Самплинг или демонстрация рассчитаны на всех п окупателей в торговом зале. Организаторы привлекают внимание покупате лей, приглашая их что-то попробовать или посмотреть демонстрацию. Сущест вует одно очень важное правило при организации подобных акций - товар до лжен быть представлен достаточным ассортиментом и в достаточном колич естве. Это очевидное правило, к сожалению, не всегда выполняется, что веде т к снижению эффективности акции. Помимо этого момента рекомендуется об ратить внимание на навыки общения самих организаторов. Рекламные матер иалы имеют одно ощутимое преимущество - они постоянно находятся в торгов ом зале и информируют покупателя. К тому же потребитель не чувствует пси хологического давления со стороны продавцов. Он волен спокойно изучить информацию и дать свою оценку, не опасаясь никого обидеть, как это может б ыть с консультантом или организатором акции. Рекламное сообщение типа: " Новинка! Фанта "Яблочная"! Попробуйте!" гораздо быстрее будет воспринято п окупателем, нежели изображение логотипа яблочной фанты на разливном ап парате в ресторане быстрого питания, либо на бутылке в холодильнике. Инф ормационные листовки с изображением товара, описанием его уникальных х арактеристик и какой-либо полезной информацией покупатели могут забир ать с собой, внимательно изучать дома и возвращаться в магазин за покупк ой. Для того чтобы рекламный материал помогал продавать новинку, необход имо разместить его в прямой видимости от точки продаж. Если все вышепере численные рекомендации будут соблюдены, продукт-новинка вряд ли затеря ется на полках среди изобилия уже давно выведенных на рынок товаров-конк урентов. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://propel.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Жду, когда у стиральных машин наконец-то появится функция "Развесить бельё"!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Выкладка товара", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru