Реферат: Ценовая политика в маркетинге - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Ценовая политика в маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 245 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

17 Содержание Введ е ние …………………………………………………………… …… .. .. 2 1. Ценовая политика в маркетинге : роль и знач е н ие ……………… . … . . 4 2. Формирование и виды цен на товар………………………………….. 7 2.1. Установление исходной цены……………………………………… . 7 2.2. Определение окончательной ц е ны……………………… … …… ...11 Заключ е ние…………………………………… …………………… . …… 15 Список литерат у ры…………………… ………………………………… 16 Введение Маркетинг - это социальный управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и п о требностей как индивидов, так и групп, посредством создания, пре д ложения и обмена товара. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна, 2002. – 697с. Важной составной частью маркетинга является форми рование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и усл у гам. Целенапра вленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо уст а навливать на свои тов ары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить н а меченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в о пределенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечи вает и решение стр а тег ических задач. Каждый предпринима тель сам о стоятельно уста навливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразо ванию: установление индивидуал ь ных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной осно ве в результ а те переговор ов между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласов а ние интересов сторон. Вторая характ ерна тем, что все покупатели прио б ретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особе н ностями рынка конкретного товара или с технической сложн остью и крупными издержками при дифф е ренциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель п редлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый п о требитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующи х товаров и без проблем принимал решение о поку п ке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских реш ений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бе д ных слоев населения, а также примени тельно к товарам массового спроса это характерно. Но за п о следнее время получили широкое раз витие иные, неценовые факторы конкуре н ции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традицио нный элемент ко н курентно й политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и приб ыль предприятия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко ока зывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются с ледующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентир о вано на издержки; цены слабо приспос облены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с друг ими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по разли чным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во мн огом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руко вод и телей в области марке тинга. Поэтому очень важным представляется использов а ние разработанных маркетинговых п одходов. 1. Ценов ая политика в марк е тинг е . Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, вкл ю чающая уста новление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зав и симости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкуре н тов и выполнения других стратегических целей. Крыло ва Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебни к для в у зов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с. Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учет ом: • целей комп ании; • внешних и в нутренних факторов, влияющих на ценообразование; • характера спроса (в частности, ст е пен и эластичности по ценам); • издержек п роизводства, распред е лен ия и реализации • ощущаемой и реальной ценности товара; Разработка ценовой политики включает: • установлен ие исходной цены на товар; • своевремен ную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с изменяющим ися рыночными условиями, воз можно стями компании, ее стратегическими целями и задача ми, действиями конк у рентов. Среди факторов внешней среды , влияющих на ценовую политику ко м п ании, основными являются: действия правительства, участников сбытовых к аналов, р е акция потребите лей, политика конкурентов. Правительство может оказывать влияние в рамк ах антидемпинговых и антитрестовских законов, устанавливать штрафы ил и другие виды наказаний за фиксирование цен (как горизонтальное, так вер тикальное), за обман в ценовой рекламе и пр. Торговый посредник м о жет продавать товар под частной маркой, отказаться от реализации невыгодных товаров, устанавливать выс окую цену на ту иную марку т о вара, а другие реализоват ь дешевле («пр о дажа против марки»). При высокой степени конкуренции цены регулирует рынок, це новые войны вытесняют с рынка слабые фирмы. Если конкуренция ограничена , то степень ко н троля фирмы над ценами возрастает, и влияние рынка снижается. Потребители оказывают вли яние как в не эластичности спроса по ценам, так и поведенч е скими особенностями, что очень важно д ля целевого маркетинга (экономные покупатели, персонифицированные, эти ч ные, апатичные). Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Те сты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с. Среди внутренних факторов превалируют издержки, причем не их соста в ляющие поддаются контролю со стороны компании (цены на сырье, транспор т ные расходы, сто имость рекламы). При повышении издержек политике в обла с ти цен могут помочь другие являющие комплекса маркетинга: сужение ассортиме н та за счет прибыльных товаров или их отдельных модифик аций; модернизации тов а ро в; перепозиционирование их; сокращение степени дифференциации. Сн и жение издержек не всегда бла гоприятно сказывается ценовой полит и ке. 2. Формирование и виды цен на товар 2. 1. Установление исходной цены. Установление исходной цены может базироват ь ся на следующих моделях. Крыл ова Г.Д., Соколова М.И . Маркетинг. Те ория и практика: Учебник для вуз ов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 223 с Затратный метод — цена рассчитывается исходя из суммы постоянных и перемен ных издержек на единицу продукции и запланированной прибыли с уч е том нижнего порога цены. При косв енном сбыте цена продажи конечному потр е бителю увеличится на размер наценки, зависящей от особ енностей товара (сезонность, мода, новизна), а также о т эластичности спроса по ценам. Затра т ный метод не учитывает рыночных факторов (характе р спроса, уровень платежеспособного спроса, политика конкурентов), а цена, определяемая, таким способом практич е ски всегда завышена и в конкуре нтной ситуации чревата не гативными последс т виями для продавца. Однако есть и положите ль ные оценки этой м о дели: если в ра мках одной отрасли все производит ели ан алогичной продукции пользуются затратным мето дом ценообразования , то ценовая конкуренция м и нимальна, а цены более ре аль ны и исключают наживу за счет поку пателей. Но заме тим, что подоб н ая ситуация, по всей видимости, нереал ь на. Расчет по данному мето ду проще, поскольку не требует изучения спр о са. Ориентация на спрос - размер ц ены определяется с учётом уровня платеж е способного спроса покупателей целевого сегмента (здес ь существует верхний п о ро г цены). Необходимо также изучение характера спроса с точки зрения эласт и ч ности к цене с цели внесе ния последующих изменений в текущие цены, устано в ления цены на новинку при ее внедрен ии на рынок и выборе стратегии (высокой или низкой цены), ценообразования в условиях ценовой конкуренции, способа реагирования на политику ко н курентов. Эластичным называют такой сп рос, который заметно изменяется зависим о сти от незначительного колебания цен. Эластичность спрос снижается в отсутс т вие конкуренции, а также зависит от уровня доход ов и поведенче ских особенностей потребителей (уверенность в выс о ком к а честве дорогих товаров, нежелание ме нят ь привычки, медлен ная реакция на повышение цен). Эла стичность может быть дол госроч ной и кратковременной, поэтому окончательный вывод пр авильнее делать после опр е деленного времени наблюдений. Ориентация на цены конкурентов — цена может быть выше, ниж е или на уровне цен конкурирую щих товаров в зависимости от т о го какие преимущества предоставляет фирма покупателю по дру гим со ставляющим конкурентоспосо б но сти ее предложения и каковы а ргу менты позиционирования товара по отнош е нию к конкурирующим предложениям. Чтобы пользоваться этим принципом, н а до рас пола гать достоверной информацие й о це новой политике конкурентов, для чего необходимо ис пользовать как вторичную, так и операти в ную информацию (например, пров ести опросы потребителей для вы яснен ия их восприятия цен и качества конкурирующих товаров). Комбинированный метод — исх одная цена рассчитывается по за тратному способу и корректир у ется с учетом рыночных факторов политики конкурентов, уровня платеж еспособного спроса и поведен ческих особе н ностей покупателей, эластичности спроса по ценам. Метод на основе целевой нормы прибыли — цена устанавливается так, чтобы добиться желаемой нормы п рибыли на вложенный ка питал . Сл е ду ет иметь в виду, что ра счеты цены в этом случае завис ит от объема производства и реализ а ции, в связи с чем необходимо определить критичес кую точку объема произво д ства: Критический объем производс т ва = Постоянные издержки Цена – Переменные издержки Критический объем производс тва уменьшается вследствие снижен ия пост о янных и переменных из держек, что необходимо учитывать производственной фирме. Кро ме тог о, на рассчитанную цену повлияют еще и рыночные факторы - хара к тер спроса и конкуренц ия. На основе ощущаемой и реальной ценности товара — цена устана в лив ае т ся исходя из восприятия то вара потре бителями либо его дей ствительной ценн о сти. Для изучения восприятия товара потенциальными пот ребителя -необходимы маркетин говые исследо вания, но вместе с тем надо фор мировать желаемое отношение потребителя к предложению . Этому способствуют разрабо тка концепции то вара по отно ш ению к целевому рынку, эффективное позициониров а ние, способ ы ре кламирования и изучения восп риятия покупателями о браза т о ва ара. Запуску в производство ж елаемого пр одукта предшествуют ра счеты объема в ы пуска с учетом запланирован ной цены и отличительн ых качественны х особенн о стей това ра, размера инвестиций и се бестоим ости. Цена такой новинки обычно выше цен конкурентов, поэ тому п род авцы (дилеры) должны быть г о товы к тому, чтобы аргументи рова но убедить покупателя в том, что он доплачивает за высокий у ровень сервиса, продолжитель ный срок г а рантии, надежно сть и прочие явные преимущест ва данного предложения. Если цена на основе реальной ценности не завышена, т о фирма • данном сл у чае ис пользует стратеги ю низких цен. При этом, как прав ило, исключают ся ски д ки, распрода жи, сопровождаемые рекл амными ка мпаниями, что требует допо л нительных затрат. На основе текущих цен — цена соответствует установившемуся им рынке уровню цен конкурентов. Неболь шие компании обычно придерживаются страт е гии «следования за лидером» и корректи руют цены своих товаров вслед за изм е нения ми в цено вой политике фир мы— лидера отрасли. Однако цена не долж н а быть ниже себестои мости в ущерб собственной ко м пании. Исходная цена, установленная одним из перечисленн ых спосо бов, отличается от окончательной цены по мн о гим причинам и под вл иянием ряда факторов. Для выведения нового товара в зависимости от ситуа ции на р ынке м ожет испол ь зоваться как в ысокая цена (стратегия «снятия сли вок»), так и низкая (стратегия «пр о рыва»). Стратегия снятия сливок направлена на узкий целев ой сегмент покупателей с высоким уровнем дохо дов и неэластичным по це нам спр оса воспринимающих высо кую цену как свидетельство высоко го качества товара. Высокая цена опра в дана ли бо в отсут ствие конкурентов, либо если она непривлекательна для них. Це лесообразно также убедитьс я в том, что на других сегментах р ын ка х спрос эластичен по ценам, посколь ку данная стратегия преду сматривает последовател ь ный выход на другие сегменты с бо лее дешевыми вариантами товара или н е сколько пониженной це ной на первое предложение. Таким образом, «снятие сливок» -стратегия от высокой ц е ны к низкой. Крылова Г.Д., Соколова М.И . Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вуз ов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 224 с Многие фирмы, создавшие защище нные патентом новинки, поначалу устана в ливают на них высокие цены, чтобы “снять сливки” с рын ка. Практикой “сн я тия сливок” часто пользуется корпорация “Дюпон”. На свои новые изобретения - це л лофан, нейлон и др. - она устанавливает самые высокие цены, которые только возможно запросит ь. “Дюпон” назначаем такую цену, при которой новый матер и ал воспринимают лишь некоторые сегменты рынка. После того как начальная волна сбыт замедляется, корпора ция снижает цену, чт о б ы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Де й ствуя подобным образ ом, “Дюпон” снимает максимально возможные финансовые “сливки” с самых р а з ных сегментов рынка . К подобной практике прибегает и фирма “Полароид”. Сначала она выпускае т дорогой вариант камеры, а затем н а чинает постепенно привлекать все новые сегменты рынка, пре длагая упрощенные модели по более низким ц е нам. Использование метода “снятия сливок” с рынка имеет смысл при следующих условиях: 1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны дост а точно большого числа покупателей; 2) издержки мелкосерийного производства не н а столько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании; 3) высокая начальная цена не будет привле кать новых конкурентов; 4) высокая цена подде р живает образ высокого качества товара. http://business.polbu.ru/kotler_marketing/ch49_ii.html Ф. К отлер. Ос новы маркетинга / Установление цен на тов а ры. Стратегия прорыва - в ыведение на рынок новинки по н изкой цене — напра в лена на привлечение ши роких слоев покупателей и за воевание большой рыно ч ной дол и. Для ус пеха этой ценовой стратегии нужны высокая степень эластичн о сти спроса по це нам, нали чие внутренних резер вов фирмы для возможного посл е дующе го сниже ния це н под влиянием конкуренции, прогноз развития спроса. Т ак, если спрос приобретет характер чрезм ерного, то не исклю чено п о вышение ц ены, ибо компания в с илу своих производственных воз можностей не сможет увеличить объем выпуска. Это пр иемлемо, ли подобная ситуация не привлекательна для конку рентов. Стратегия «прорыва» может разви ваться по принципу от низкой цены к вы кой та к же и на рынке продавца при высоком ур овне спроса на товар. Установлению низкой цены бла г оприятствуют следующие условия : 1) р ы нок очень чувствителен к ценам, и ни зкая цена способствует его расширению; 2) с ростом объемов производства е го издержки, а также издержки по ра с пределению товара сокращаются; 3) низкая цена непривлекательн а для существующих и потенциальных, конк у рентов. http://business.polbu.ru/kotler_marketing/ch49_ii.html Ф. К отлер. Ос новы маркетинга / Установление цен на тов а ры. Подход к ценообразованию меняется, если товар явля ется частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремиться разра ботать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной при были по номенклатуре в целом. Расчет цен - занятие непростое, поскольку ра зные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью ко н курентного противодействия. Липсиц И.В. Коммерческое цен ообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и ис пр. – М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с. Цены товаров в номенклатуре (а ссортимен т ных группах) мо гут быть : · единые и гибкие (предоставление покупателю возможност ь торговат ь ся); · стандартны е (жевательная резинка, галантерея) и меняющие (сезонные, для разных катег орий покупателей); · неокруглен ные (рассчитанные на психоло гическое восприятие); · ценовые лин ии (различные цены в зависимо сти от технического уровня или класса и з делия либо при большой глубине а сортимента). Использование ме няющихся цен называют также ценовой дискриминац и ей. О сновой дискрим инации могут быть различия в месте и способах продаж, о т личительн ые о собенности отдельных вариантов дифференциро ванн ого товара, а также раз ница между заказчи ками (покупателями) с учетом их доходов, поведе н че ских особен ностей восприятий, психологии и пр. Ценовая дискрим инация э ф фе ктивна при условиях сегмента ции рынка и выявлении соответств ующих цел е вых сегментов. Низки е цены не должны быть привлекате льными д ля конкуре н тов, уровень це ны должен соответствовать в во сприятиях покупателей к а честву товара, приме нение ценовой дис криминации не должно п ротиворечить законод а тел ьству в обрети государственного регулирования цен. 2.2. Определение окончательной цены . Определение окон чательной цены. Определение оконч ательной цен ы м о жет быть связано с цел ью стимулирова ния сбыта. Пример а ми таких цен могут быть: Липсиц И.В. Коммерческое ценоо бразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001. - 376 с. • цена «раздетой» модели — в рекл аме для стимулирования желания покупки указывают цену и з делия без дополнительных устройст в. Но это не должно быть обманом в ценовой рекламе: в месте продажи выставл яют и укомплектованные новыми дополнениями модели (например, автомобил ей), которые, как правило, оказываются более привлекательными для покупа телей (прием «заманив а ние и переключение»); • цена «убыточного лидера» — уст ановление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязател ьные принадлежности (фотоаппарат и фотопле н ка, запчасти для автомототехники и пр.). Некоторые фир мы добиваются больших прибылей за счет цен на принадлежности (особенно х арактерно для рынка запчастей), но это бывает и пр и чиной «пиратства»; • цены особых случаев (снижение це н после праздничных распродаж для «уставших» покупат е лей); • цена за набор, который предлагае тся по более низкой цене, чем сумма цен о т дельных предметов; • скидки с цены, товарообменный за чет и н а ценки. В качестве вознаграждения потребителей за определ енные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цен ы. Ниже дается описание подобных ц е новых корректировок - скидок и зачетов. http://business.polbu.ru/kotler_marketing/ch49_ii.html Ф. К отлер. Ос новы маркетинга / Установление цен на тов а ры. СКИДКИ ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, к оторые оперативно оплачивают сч е та. Типичным примером является условие “2/10, нетто 30”. Это означает, что платеж должен быть произ веден в течение 30 дней, но покупатель может в ы честь из суммы платежа 2%, если расплатится в течени е 10 дней. Скидка должна предо с тавляться всем покупателям, выполнившим это условие. Подоб ные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшит ь состояние ли к виднос ти продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безн а дежных долгов. СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО ТОВАРА. Под скидкой за колич е ство понимают уменьшение цены д ля покупателей, приобретающих большие количества товара. Типичным прим е ром является условие “10 долл. за штуку при покупке менее 100 штук; 9 долл. за штуку при покупке 100 штук и более”. Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы эк о но мии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запас ов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом дел ать закупки у одного продавца, а не у нескольких п о ставщиков. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СКИДКИ. Функциональные скидки (извес т ные также как скидки сфере торг овли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим оп ределенные функции по продаже товара, его хранению, вед е нию учета. Производитель может предлагать разные функциональные скидки разным торговым каналам, поск ольку они оказывают ему разные по характеру у с луги, но он обязан предлагать единую скидку всем службам, входящим в состав отдельного кан а ла. СЕЗОННЫЕ СКИДКИ. Под сезонной скидкой понимают уменьш е ние цены для потребителей, сове ршающих внесезонные поку п ки товаров или услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу по ддерживать более стабильный уровень произво д ства в течение всего года. Для поощрения заблаго временных заказов производ и тели лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки ве сной и летом. Отели, мотели и авиалинии предлагают сезонные скидки в пери оды спада де я тельност и. ЗАЧЕТЫ. Под зачетами понимают другие виды скидок с пре й скурантной цены. Например, това рообменный зачет - это уменьшение цены нового товара при условии сдачи с тарого. Товарообменный зачет наиболее часто применяется при то р говле автомобилями и некото рыми другими категориями товаров длительного пользования. Под зачетам и на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для вознагр аждения дилеров за участие в программах рекламы и поддерж а ния сбыта. Из зачетов наиболее популярен товарообменный зачет для к онечного потр е бителя и за чет в виде скидки с цены для промежуточных продавцов за их дополнительны е у с луги (например, по прод в ижению товаров). Крылова Г.Д., Соколова М.И . Маркетинг. Теория и практика: Уч ебник для вуз ов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 225 с Наценка — это надбавка к цене, которая должна быть оговорена в контра к те, за превышение определенных параметров товара. Чаще она имеет место на сырьевых ры нках (например, повышение цены на железную руду с более выс о ким содержа нием железа, чем об усл овлено техническими условиями контра к та). Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к п о вышению или понижению цен под воздействием ров вне шней среды маркетинга (ин и циа тивное изменение цен). Так, недогрузка производственных мощностей по вине суб постав щиков, сокращение рыночной доли под давлением конкурентов за ставляют компанию снижать ц ены, чтобы удержать свои позли либо ус и лить их. Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные проце ссы вынужд а ют фирмы повышать цены. Изменение це н может вызв ать нежелательну ю для компании реак цию потребителей и конкурентов. Поэтому регулирование цены пр и нима ет форму у меньшения количе ства скидок, применение скользящи х цен (с уплатой инфляцией компенсации на момент покупки), определение ок ончател ь ной в момент пост авки и др. В с итуации повышения издержек изыски ваются более д е шевые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конс т рукция изделий и пр. И, наконец, можно найти аргументацию высокой цены за товары и услуги компании. Здесь ничего запутывать не нужно. Фирма заявля ет несколько более высокую цену, чем конкуренты, но при этом предлагает к лиентам реальное отл и чие своих товаров или услуг от альтернативных предложений. Цена важный, но н е единственный атрибут товара. Поэтому можно привлечь внимание потреби теля к положительному отличию товаров или услуг компании, «отодвинув», т аким о б разом, цену на второ й план. Ноутбуки «Тошиба» стоят дороже аналогичных ро с сийских марок, но зато они более виб роустойчивы. Это является весьма важной характеристикой, если учесть ре жим их эксплуатации. Один из вариантов измен е ния аргументации - конкурентное преимущество К. Терехин, Ценовая политика в условиях демпинга / Журнал «Консультант» № 15, 2005 год В определенных ситуациях ценовая политика и ценоо бразов ание приобрет а ют особые формы. Заключение Цены и ценовая политика – одна из главных составляю щих маркетинговой деятельности. От того, насколько правильно и продуман но построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степен ь эффективности всей произво д ственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики состоит в том, чтобы устанавлив ать на товары такие цены и так варьировать ими в завис и мости от положения на рынке, чтобы ов ладеть его долей, обеспечить конкурентоспособность товаров по ценовым показателям, намеченный объем прибыли и решать другие задачи. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия и ли предпр и нимателя во мно гом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои т овары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены ок а зывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психол о гических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уро вень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательн о, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все ф акторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы пол учить прибыль. Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей ст р а ны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного мех а низма ценообразования на товары и у слуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при устан овлении цен, что ведет в ряде случаев к существе н ным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Список литературы: 1. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для в у зов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с. 2. Котлер Ф. Основы ма ркетинга / Ф. Котлер - СПб.: АО Коруна , 2002. – 697с. 3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник дел овых с и туаций. Тесты. – 2-е и зд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2001. 4. Терехин К., Ценовая политика в условиях демпинга /Журнал «Консультант» № 15, 2005 год. 4. http://business.polbu.ru/kotler_marketing/ch49_ii.html Ф. Ко тлер. Основы маркетинга / Установление цен на тов а ры.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
А у вас тоже вызывают равный восторг и извиняющийся быдлан, и матерящийся интеллигент?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Ценовая политика в маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru