Реферат: Выбор канала распространения рекламы - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Выбор канала распространения рекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 113 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ВЫБОР КАНАЛА РАСПРОС ТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ В брошюрах «Оформление рекламного объявления», «Подготовка текста рекла много объявления», а также «Ваша реклама» было отмечено, что для проведе ния успешной рекламной кампании необходимо знать: круг потенциальных покупателей; что и как Вы будете рекламировать; каким каналом распространения рекламы Вам следует воспользоваться. В данной брошюре речь пойдет о выборе оптимального канала распростране ния Вашего рекламного объявления. Если Вы работаете на местном рынке и не собираетесь выходить за его пред елы, выбор нужного канала распространения рекламы не составит для Вас бо льшой сложности. Точно так же, если Вы обратитесь за помощью в рекламное агентство, занима ющееся размещением рекламы в средствах массовой информации, Вам не нужн о будет ломать голову над тем, каким каналом распространения рекламы луч ше воспользоваться. Сотрудники данного рекламного агентства сориентир уют Вас в этом вопросе. Но было бы нелишне разбираться в данном вопросе, чт обы лучше понимать логику рассуждений и действий сотрудников агентств а. Эта брошюра расскажет Вам, что делать, если Вы захотите выбрать канал рас пространения рекламы предприятия самостоятельно. Ваша аудитория П режде всего определите, какое количество людей Вы собираетесь охватить своим рекламным объявлением. Это могут быть: читатели (реклама в прессе); зрители (реклама по телевидению или в кинотеатрах); слушатели (реклама по радио); пассажиры и пешеходы (использование дорожных рекламных щитов). Величина аудитории может стать основой для сравнения различных предст авителей одного и того же рекламного канала (например, различных печатны х изданий). Не стоит сравнивать читателей с телезрителями, поскольку используются совершенно разные каналы распространения рекламы. Многие представители средств массовой информации публикуют данные соб ственных исследований и официальные статистические данные, касающиеся количества и состава своей аудитории. Эти данные дают возможность принять правильное решение. Так, например, В ы можете узнать, в какое время у телевизоров собирается максимальное кол ичество зрителей. Однако этого недостаточно. Поскольку Bы занимаетесь определенным видом бизнеса, Вас, наверное, будут интересовать не общие цифры, а информация, ка сающаяся конкретных сегментов рынка. Такими сегментами рынка могут быть, например: молодежь; люди, занимающие высокое положение в обществе; различные семейные группы и т.д. Таким образом, Вас будут интересовать не столько общие данные об аудитор ии, сколько информация, связанная с аудиторией, имеющей непосредственно е отношение к Вашему виду бизнеса. Поэтому пусть Вас не вводит в заблуждение общая величина аудитории. Пост арайтесь получить информацию о том, какова в ней доля Ваших потенциальны х клиентов. Если Вам удастся получить информацию такого рода, у Вас будет гораздо бо льше шансов сделать правильный выбор. Однако нельзя ограничиваться тол ько этим. Необходимо учесть влияние ряда других факторов, о которых пойд ет речь далее. Предположим, Вы уже определили круг своих потенциальных клиентов и знае те, что будет представлять собой реклама предлагаемых Вами товаров или у слуг. Какими каналами распространения рекламы Вы хотели бы воспользова ться? Перечислите их, указав величину аудитории каждого рекламного канала (ес ли, конечно, у Вас есть такие данные). Кроме того, запишите, какого рода свед ения, связанные с различными средствами массовой информации, Вам требую тся дополнительно. Эти данные пригодятся Вам, когда Вы дочитаете данную брошюру до конца и п еред Вами встанет проблема выбора оптимального канала для распростран ения рекламы. Географический фактор В аш рынок сбыта ограничен определенными рамками. Это может быть, например : территория в радиусе пяти километров от местонахождения Вашего предпр иятия; город или район; Ваша республика; вся Российская Федерация; зарубежные страны. Каждый вид средств массовой информации охватывает определенную террит орию. Местная газета охватывает только данный район. Точно так же местны ми рамками ограничено воздействие на аудиторию местной радиостанции, р екламных щитов и кинотеатров. Если Вы хотите охватить большую территорию, лучше всего это сделать с по мощью телевидения. Для охвата зарубежных рынков могут понадобиться другие виды средств ма ссовой информации. Какие именно? На этот вопрос Вы, вероятно, сможете отве тить, прочитав до конца данную брошюру. Многие средства массовой информации, в особенности пресса, телевидение и радио, могут распространять информацию на той территории, которую они охватывают. Это еще один критерий, по которому Вы можете оценить сравнительную эффек тивность различных средств массовой информации наряду с данными о коли честве и составе аудитории. Вероятно, Вы можете сказать, каковы географические рамки Вашей коммерче ской деятельности. На основании имеющихся в Вашем распоряжении данных перечислите средст ва массовой информации, наиболее подходящие для Вашего вида бизнеса, а т акже Вашего рекламного объявления. Кроме того, попробуйте определить, ка кую территорию они способны охватить. Вкусы Ваших потенциальных клиентов Ф акторы, о которых речь шла выше, в известной степени поддаются количеств енному анализу. Определить же количественные параметры вкусов Ваших потенциальных кли ентов, согласитесь, довольно сложно. Чтобы учесть действие этого фактора , Вам нужно иметь некоторый практический опыт и определенные знания. Прежде всего необходимо иметь в виду, что Ваши потенциальные клиенты зах отят воспользоваться предлагаемыми Вами товарами или услугами под воз действием определенных эмоций. Этот вопрос подробно рассматривается в брошюре под названием «Определение круга Ваших потенциальных покупате лей». Ваши клиенты, как и Вы сами, имеют свои личные взгляды, предубеждения и пре дпочтения. Отражением их взглядов служат те газеты и журналы, которые он и читают, те телевизионные передачи, которые они смотрят, те каналы распр остранения рекламы, на которые они, к примеру, не обращают внимания. Взгляды Ваших клиентов невозможно оценить количественно. Однако следу ет иметь в виду, что, вкусы читателей, допустим, газеты «Известия» могут су щественно отличаться от вкусов читателей газеты «Частная жизнь». Если Вы собираетесь продавать мини-пекарни, вряд ли для их рекламы подой дет газета «Частная жизнь». Точно так же низкоэффективной может оказать ся реклама зубочисток в газете «Известия». Вот что коротко хотелось бы сказать о необходимости учета различных вку сов Ваших потенциальных клиентов. Постарайтесь определить потребительские вкусы своих клиентов и учтите действие этого фактора при выборе оптимального канала распространени я своей рекламы. Запишите свои соображения по этому поводу. Выбор подходящего момента для рекламного объявл ения В ам предстоит найти ответ на вопрос: когда лучше всего распространить рек ламное объявление среди Ваших потенциальных клиентов? Речь может идти о подходящем: времени суток; дне недели; рабочем или выходном дне; месяце; времени года и т.д. Таким образом, выбор подходящего момента времени и выбор оптимального к анала распространения рекламы взаимосвязаны. Например, если пик Вашей к оммерческой активности приходится на выходные дни, не имеет смысла публ иковать соответствующее рекламное объявление в понедельник. Если же Ваша предпринимательская деятельность связана с предложением товаров или услуг, предназначенных для общесемейного потребления, лучш е всего давать рекламное объявление в вечерних телепередачах, вечерних и воскресных газетах. С другой стороны, если Вашими потенциальными клиентами являются различ ные организации, а не частные лица, лучше всего давать рекламное объявле ние в серьезных утренних газетах, специальных экономических разделах в местных газетах, а также в программах местного радио. И, наконец, не забудьте о рекламных щитах. Если разместить такой рекламны й щит рядом с Вашим магазином, он будет постоянно рекламировать предлага емые Вами товары. Каким образом фактор времени может оказывать влияние на рекламу предла гаемых Вами товаров или услуг? Запишите свои соображения по данному вопр осу. Основываясь на имеющейся в Вашем распоряжении информации и собственно й логике, попробуйте ответить на вопрос: каким образом фактор времени мо жет повлиять на выбор канала распространения Вашей рекламы и периодичн ость ее появления? Периодичность появления Ваших рекламных объявлений связана со скорост ью их публикации. Необходимо знать, сколько времени потребуется для того, чтобы опубликов ать Ваше рекламное сообщение. Газеты, как правило, публикуют рекламные объявления быстрее всего. Для э того может потребоваться всего несколько дней. С другой стороны, появлен ия своего рекламного объявления в каком-нибудь журнале можно ждать два м есяца. Если Вы хотите использовать другие каналы распространения рекламы, сле дует учесть время, необходимое для производства определенной рекламно й продукции, например: телевизионных рекламных клипов; кинороликов; плакатов для рекламных щитов; печатных материалов для рассылки по почте. Таким образом, количество времени, необходимое дл я производства рекламной продукции, будет оказывать влияние на Ваш окон чательный выбор подходящего рекламного канала. Более подробную информ ацию, касающуюся вопроса периодичности появления Вашего рекламного об ъявления, можно получить в том или ином виде средств массовой информации . М ожет ли фактор времени, необходимого для производства рекламной продук ции, оказать влияние на Ваш выбор соответствующего рекламного канала? Ес ли да, то каким образом? «Срок жизни» средств распространения рекламы М ожет быть, ожидая своей очереди в приемной стоматолога или в парикмахерс кой, Вам приходилось когда-нибудь пролистывать журнал «Огонек» или «Кро кодил» трехлетней давности. Возможно, это случается довольно редко, однако Вам необходимо помнить о том, что различные средства распространения рекламы имеют неодинаковы й срок жизни. Так, например, телереклама длится очень недолго— максимум несколько минут. Для того, чтобы добиться необходимого воздействия на те лезрителей, ее нужно повторять снова и снова. Ежедневные газеты «живут» один день. Вот почему на следующий день они ис пользуются для заворачивания селедки и маргарина. Еженедельные издания, как следует из их названия, живут как минимум неде лю, а в некоторых случаях— намного дольше. Фактор определенного срока жизни различных средств распространения ре кламы может иметь непосредственное отношение к Вашему виду бизнеса. Есл и Вы собираетесь сделать коммерческое предложение только на сравнител ьно короткий срок, не стоит для этих целей использовать рекламное средст во с долгим сроком жизни. Связано ли каким-нибудь образом Ваше рекламное сообщение с фактором опр еделенного срока жизни различных средств распространения рекламы? Мож ет ли это оказать какое-нибудь влияние на Ваш выбор оптимального канала распространения рекламы? Размер или продолжительность рекламного объявле ния Д остаточно очевидно, что чем больше размер печатной площади или продолжи тельнее рекламный клип, тем большее впечатление рекламное объявление п роизводит на аудиторию. Однако едва ли Вы сможете дать свое рекламное объявление на целой полосе газеты «Известия» или рекламировать свои товары или услуги в течение ми нуты по одному из каналов центрального телевидения. Это стоит очень доро го. Выбирая размер рекламного объявления, необходимо иметь в виду, как часто будет появляться реклама Вашего предприятия. 8. Частота появления Вашего рекламного объявления Планируя проведение рекламной кампании, необходимо найти оптимальное сочетание размера Вашего рекламного объявления и частоты его появлени я в течение определенного периода времени. В данном случае очень сложно дать Вам конкретные рекомендации. Постарай тесь найти оптимальное сочетание двух указанных выше факторов. Не забыв айте и о том, что Ваши финансовые возможности ограничены определенными р амками. Имейте в виду, что разовое рекламное объявление далеко не всегда приноси т ожидаемые плоды— если только речь не идет о пользующихся спросом това рах, предлагаемых по сравнительно умеренным ценам. Как правило, реклама оказывается действительно эффективной, если Ваше р екламное объявление публикуется в прессе регулярно один или два раза в м есяц или если Ваши рекламные клипы каждую неделю несколько раз показыва ются по телевидению. Если предельно упростить ситуацию, Вам предстоит выбрать один из двух во зможных подходов, связанных с проведением рекламной кампании. Первый подход основан на использовании небольших рекламных объявлений , публикуемых на постоянной основе в течение достаточно длительного пер иода времени: «капля камень точит». В результате среди аудитории регуляр но распространяется информация о предлагаемых Вами товарах или услуга х. Другой подход основан на периодическом проведении очень активных рекл амных кампаний, которые затем сменяются периодами затишья. Если Вы обращаете внимание на телевизионную рекламу, Вы сможете вспомни ть примеры проведения различных рекламных кампаний. Довольно сложно сказать, как именно Вам следует проводить свою рекламну ю кампанию. Часто приходится действовать методом проб и ошибок. В данном случае многое будет зависеть от Вашей интуиции и, конечно, практического опыта. Запишите свои соображения по поводу размера и частоты появления Вашего рекламного объявления с учетом величины Ваших затрат на рекламу в текущ ем году. Одновременное использование различных каналов р аспространения рекламы В зависимости от Вашего плана проведения мероприятий, направленных на ст имулирование сбыта, Ваших финансовых возможностей, круга Ваших потенци альных клиентов, а также особенностей Вашего рекламного сообщения Вы мо жете одновременно использовать различные каналы распространения рекл амы. Разумеется, если Вы намерены воспользоваться услугами только своей мес тной газеты, вопрос решается достаточно просто. Кроме местной газеты, Вы можете дать рекламное объявление и в областной газете. В данном случае, вероятно, может случиться так, что часть читателей просм отрит как местную, так и областную газету, т.е. Вы просто-напросто продубли руете свое рекламное объявление. Готового рецепта на этот случай нет. Одни специалисты в области рекламы считают, что таким образом Вы усилите рекламное воздействие на своих пот енциальных клиентов. Другие специалисты утверждают, что подобное дубли рование является пустой тратой денег. Если Вас не пугает возможное дублирование, попытайтесь опубликовать ре кламное объявление в обеих газетах. Однако можете не ограничиваться прессой: используйте другие рекламные каналы. В этом случае будет иметь место дублирование, но уже другого рода. Предположим, Вы решили дать рекламу своих товаров или услуг по телевиден ию. Ваши потенциальные клиенты в течение тридцати секунд будут смотреть Ваш рекламный клип по телевизору в домашней обстановке, настроившись на отдых и расслабившись. Поэтому в Вашем рекламном клипе должен присутств овать определенный элемент развлекательности. Если Вы хотите опубликовать свое рекламное объявление в прессе, которую читают Ваши потенциальные клиенты, нужно рассматривать этот рекламный канал как средство дополнительного воздействия на клиентов, содержаще го более подробную информацию о предлагаемых Вами товарах или услугах. В случае заинтересованности читатели потратят несколько минут и просмо трят Ваше рекламное объявление до конца. Таким образом Вы сможете напомн ить о себе и своих товарах или услугах своим будущим посетителям. Еще одним способом усиления воздействия Вашего рекламного объявления может стать использование рекламных щитов. Они будут напоминать потенц иальным клиентам о Ваших товарах или услугах. Их можно разместить как ря дом с Вашим магазином, так и в других точках Вашего населенного пункта. Теперь Вам ясно, что одновременное использование различных каналов рас пространения рекламы имеет как свои плюсы, так и некоторые минусы. Конечно, всеми этими вопросами Вы можете заниматься самостоятельно, но, чем большее количество средств массовой информации Вы предполагаете и спользовать, тем очевиднее необходимость помощи со стороны специалист ов в области рекламы. Стоимость использования различных рекламных кан алов Д о сих пор говоря об использовании того или иного вида средств массовой и нформации, мы не касались стоимости использования различных рекламных каналов. А ведь именно этот фактор может стать одним из самых главных с то чки зрения выбора оптимального канала распространения рекламы. Основная задача заключалась в рассмотрении тех вопросов, которые должн ы помочь Вам выбрать подходящий канал или каналы распространения рекла мы Ваших товаров или услуг среди Ваших потенциальных клиентов. Теперь Вам предстоит добавить еще один фактор— стоимость использован ия различных рекламных каналов— и составить план, который позволит Вам добиться поставленных целей с минимальными затратами. На начальном этапе Вы должны действовать максимально гибко, в случае нео бходимости внося в свои планы соответствующие изменения. Может возникн уть потребность изменить: рекламный канал; размер рекламного объявления; частоту появления рекламного объявления; текст и характер рекламного объявления. В отделах рекламы соответствующих средств массовой информации можно п олучить ответы на все интересующие Вас вопросы, включая величину и услов ия оплаты, возможные скидки, сроки изготовления рекламы и т.д. И, наконец, величина расходов на рекламу включает в себя также: стоимость производства рекламной продукции; резерв. Если Ваше рекламное объявление не требует специального художественног о оформления или издания определенного количества печатной продукции, затраты на производство Вашей рекламы, вероятно, будут достаточно умере нными. Определить величину расходов на производство рекламной продукции не т ак просто, однако если Вы собираетесь ограничиться только рекламой в пре ссе, на эти цели нужно выделить примерно 10% Вашего рекламного бюджета. Если Вы хотите дать рекламу по телевидению, величина Ваших расходов на п роизводство рекламного клипа будет намного больше. Самое главное— не з абывать об этих видах расходов, чтобы в результате Вам удалось уложиться в свой рекламный бюджет. Необходимо на всякий случай зарезервировать часть денежных средств. Он и могут достаточно неожиданно потребоваться для рекламы Вашего предпр иятия, если только представится какая-нибудь возможность. Это может быть какое-нибудь событие местного или общероссийского масшт аба, которое Вы сможете использовать для рекламы своих товаров или услуг . Подведем итоги Ч тобы выбрать оптимальный канал распространения рекламы, необходимо уч есть множество самых разнообразных факторов. В этой брошюре были рассмотрены основные факторы, влияющие на выбор подходящего рекламного канала или каналов. К сожалению, правильно выбрать нужный рекламный канал достаточно сложно. Специалисты в области рекламы полагаются в данном вопросе не столько на какие-то «общие правила», сколько на свой собственный многолетний опыт п рактической работы. Если Вы все же решили выбрать оптимальн ый канал распространения рекламы самостоятельно, старайтесь действова ть максимально гибко и осторожно. В этом случае Вы сможете оперативно вн ести в свои планы все необходимые изменения. Иными словами, не надо покупать печатную площадь для своей рекламы на го д вперед, пока Вы не выберете оптимальный канал распространения рекламы своих товаров или услуг. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.dist-cons.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Программа "Время", или новые приключения Путина!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Выбор канала распространения рекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru