Курсовая: Коммерческий договор по внешнеэкономическим сделкам - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Коммерческий договор по внешнеэкономическим сделкам

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 805 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

4 ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕД ЕРАЦИИ «МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ» ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИ Х ОТНОШЕНИЙ КАФЕДРА ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Организация внешнеэкономической деятельности» на тему «КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИМ СДЕЛКАМ» Сдана на проверку Возвращ ена на доработку Защита Оценка Москва 2005 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение…………………………… ……………………………………………..3 Глава 1. Международный коммерческий договор, как основа коммерческой дея тельности……………………………………………………5 Глава 2. Механизм проведения международной коммерческой сделки………………… ………………………………………………………….15 Глава 3. Анализ содержания контрактов международной купли-продажи…………… …………………………………………………………….32 Заключение……………………………………………………………………...43 Список использованной литературы………………………………………..45 Приложение……………………………………………………………………..46 Введение Коммерческая деятельность – широкое и сложное понятие. Эт о комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность л юбой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов кон ечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности – получен ие прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой ку льтуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для о рганизаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операц ии купли-продажи на рынке товаров и услуг. Деятельность предприниматель ских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнени ем их сторонами. Порядок совершения сделок, заключение и исполнение дог оворов определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, пост ановлениями (разъяснениями) Высшего арбитражного суда РФ и другими зако нодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторж ение договоров. В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами вн ешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются пра вовым инструментом рыночной экономики. В современных условиях мирового разделения труда, международно й интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспор т и импорт товаров, работ и услуг. Наша с трана не составляет исключение: сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договора купли-продажи то варов (работ, услуг) с иностранными фирмами. Целью моей курсовой работы является изучение основных видо в международных коммерческих договоров, рассмотрение основные этапов подготовки международной коммерческой сделки, а так же проведение анал иза международной сделки купли-продажи, т.е. рассмотрим основные принцип ы, связанные с составлением и оформлением международной сделки купли-пр одажи. Современные рыночные условия требуют от специалистов умения составлен ия международных договоров. Актуальность и значимость моей темы курсов ой работы обусловлена тем, что составление международных контрактов яв ляется основой для совершения коммерческих сделок. Ус пех на мировом рынке часто невозможен без риска, но всегда обязывает к вы сочайшей бдительности и осмотрительности, требует глубочайших знаний об условиях торговли. В современных условиях, когда российские предприя тия различных организационно-правовых форм получили возможность самос тоятельного выхода на внешние рынки, это право может быть ими эффективно реализовано при условии тщательного изучения и использования наиболе е целесообразных форм и методов проведения коммерческих операций, овла дении техникой подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых сде лок. Глава 1. Международный коммерческий договор, как основа коммерческой дея тельности В междунар одной торговле субъекты рынка могут выступать уч астниками различных видов сделок по разным причинам: - необходимос ть закупить товар или получить услуги за ру бежом, поскольку нельзя их приобрести у отечественных производителей; - желание получить прибыль, продавая свои товары или оказывая услуги на рынках за рубеж ом; в этом случае субъекты станов ятся экспортерами; - в качестве экспортной торговой фирмы или импортно- экспортного коммерсанта, т. е. являясь посредникам и ме жду покупателями и продавцами в разных страна х. Купля-прода жа товаров на международном рынке преду сматрива ет обмен на денежные средства либо на другой товар и носит характер сделки. Международные коммерческие операции – это операции, связанные с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производ ственного сотрудничества. Правовой формой, о посредующей международные коммерческие операции, является международная торговая (внешнеторговая) сделка. Прежде всего нужно отмети ть, что внешнеторговая сделка представляет собой одну из разновидносте й сделок вообще и на нее в полной мере распространяются положения ст. 153 ГК РФ, в которой дано общее понятие сделки, а именно: сделк ами признаются действия граждан и юридических лиц, нап равленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Все международные сделки, учитывая их возмездный хара ктер, бывают двух- или многосторонними. Однако из-за специфики международных коммерческих операций вне шнеторговые сделки обладают определенными особенностями, позволяющим и выделить их из сделок вообще. Эти особенности связаны с самой сущностью внешнеторг овой деятельности, которая определяется как «предпринимательская деят ельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, и нформацией, результатами интеллектуальной деятельности» Федеральн ый закон «О государственном регулировании внешнеторговой деятельност и», ч.2, ст. 2. . В юридической и эк ономической литературе даются различные определения внешнеторговой с делки. Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) меж ду двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по по ставке установленных количества и качества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии с соглас ованными сторонами условиями Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник дл я вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996, с. 9. . К внешнеторговым сделкам относятся сделки, в которых х отя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-з а границы товаров или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь под собные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров. Сделка в международной торговле — это акт осознанных, це ленаправленных , волевых действий субъектов рынка, совершая котор ые они стремятся к достижению определенных правовых последствий Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васил ьев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова .- М.: Юнити - ДАНА, 1999, с.97. . Наиболее расп ространена точка зрения, согласно которой вн ешнеторговыми являются любые сделки в области международ ного обмена товарами, работами, услугами, информацией, ре зуль татами интеллектуальной деятельности. Д анная точка зрения под держивается отдельными уче ными и специалистами в области международног о частного права и внешнеэкономической деятель ности , а также обосновывается прив еденным в ст. 2 Федерального закона от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ «О государ ственном регулировании внешнеторговой деятельности» опреде лением внешнеторговой деятельности Цветков И. В. Вне шнеторговые сделки: Правоприменительная практика: Практическое пособи е. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с.10,11. . Экспортные сделки реглам ентируются Конвенцией ООН 1980 г. «О до говорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция). Харак терным элементом сделки является связь с другими видами договоров — о м орской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании. Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаютс я передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как необходи мого элемента исполнения договора купли-продажи. Таким образом, осн овное место в экспортной сделке занимает договор (контракт) купли-продаж и, в то время как остальные договоры (перевозки, страхования, кредитовани я) могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер. Виды внешнеторго вых сделок Многообразие вид ов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимос вязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деяте льности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, г отовая машинно-техническая продукция и т.п.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и харак тера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случа е внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую — непосредственно между экспортером и импортером — или с участием посредников и посредни ческих фирм. Обобщенная схема ви дов внешнеторговых сделок представлена на рис. 1. 1 Покровская В. В. Организация и регулирование в нешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 81. . Рис. 1.1. Классификация внешнеторговых сделок Сделки подряда Подрядный контракт представляет собой комплексный до кумент с многочисленными приложениями, определяющими взаимные обязате льства сторон по выполнению проектных и комплекса инженерно-техническ их работ. Каждая из этих работ может быть самостоятельным предметом сдел ки: проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования, переда ча лицензии и т.п. В международной практике оказания инжиниринговых усл уг при строительстве и эксплуатаци и промышленных объектов основным каналом для получения заказов служат международные торги , а основанием д ля подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация. Условия подрядного контракта и технико-экономическ ое задание. Исполнение условий контракта возлагается на участника, выигравшего торги, и обосновывается в техническом задании , которое является одним из наиболее ответственных элементов при заключ ении сделки. Подрядчикам на торгах вручается по четыре экземпляра общих и специальных условий выполнения контракта, спецификаций, таблицы цен, б ланков заявки с комплектами технической документации (в счет контрактн ой документации). Кроме того, в качестве исходных документов для подгото вки подрядного контракта могут служить: • все виды «общих условий» (поставки, монтажа, техобсл уживания, командирования специалистов и т.д.); • межбанковское соглашение со страной партнером (кре дит, форма и порядок расчетов с инозаказчиком); • строительные нормы и правила по разработке проекто в и смет; • технико-экономическое обоснование, подготовленное проектной организацией генпоставщика; • предложения генпоставщика по предмету контракта, п о объемам и срокам выполняемых работ, поставок и услуг, а также встречные требования к иностранному заказчику. Каждый подрядный контракт индивидуален, и поэтому не с уществует типовой проформы, а его содержание определяется составом тен дерной документации. В подрядных контрактах предусматривается использова ние нескольких видов цен: твердая (зафиксированная) цена, а также скользя щая цена (определяемая как предельно допустимый уровень на основе возме щения фактических затрат поставщика). Твердая цена является обычным усло вием контракта и устанавливается до начала подрядных работ в виде фикси рованной суммы: за весь объем работ в целом или каждого вида в отдельност и. Неустойчивое валютно-финансовое положение контраген тов, изменение технологических процессов и экономических условий прои зводства, увеличение сроков строительства вызывают необходимость приб егать к оговоркам о применении в контрактах скользящ их цен. Их специфика состоит в том, что согласованная до начала выполнения работ цена может колебаться с учетом изменения уровн я мировых цен относительно базисного периода, а также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения контракта. В прямой зависимости от способа фиксации цены находит ся степень коммерческого риска. За исключением контрактов, предусматри вающих условия возмещения фактических затрат подрядчика выплатой допо лнительного вознаграждения (когда риск распространяется только на вел ичину последнего), все перечисленные способы установления цен претензи онно опасны. Контракт подряда сч итается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консульта ционная фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подт верждающий объем и качество выполненных работ. Покровская В. В. Организация и регулирование в нешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 122, 123, 124. Арендные сделки Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли-продажи услуг (наряду с лицензионными и подрядными) и характерны для торговли машинами и обору дованием. Международный лизинг — это договор аренды, заключаемый предприятиями и организациями разных стран. Характеризует ся тем, что лизинговая фирма и арендатор или лизин говая фирма и поставщик (владелец имущества, сдав аемого в аренду) находятся в разных странах. Наибольшее распространение во внешней торговле получ ил финансовый лизинг, который носит своеобразный трехсторонний характ ер, что обусловило специфику оформления финансово-арендной сделки. В дог оворах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется формулир овке взаимных прав и обязанностей сторон (производителя — поставщика о борудования, арендодателя и арендатора). Финансовый международный лизинг — типичная, наиболее широко применяемая в разных странах форма лиз инга, характеризуется средне- и долгосрочным характером договора, в проц ессе реализации которого происходит амортизация всего или большей час ти имущества. Финансовый международный лизинг, это лизинг при котор ом арендодатель (лизинговая компания) старается возместить полные капи таловложения в активы вместе с удовлетворительной прибылью от единств енного арендатора. Поэтому период лизинга покрывает основную часть сро ка полезной службы этого актива и арендатор несет ответственность за те хническое обслуживание и ремонт. Этот лизинг не может быть отменен. Отличительной особенностью финансового лизингового соглашения является то, что одна компания (арендатор) на определенный пе риод получает в свое пользование актив, тогда как юридическое право собс твенности на этот актив остается у арендодателя Международный маркетинг: Учеб. пособие для ву зов/ Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова.- М.: Юнити - ДАНА, 1999, с. 114, 116. . Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В случае оформления двух договоров арендода тель , выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку оборудования с поставщиком. Большая часть аренд ных договоров заключается на базе т иповых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таки х договорах при урегулировании взаимных прав и обязанностей акцент сме щается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность к онтрагента за обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудования. В прошлом ме ждународный лизинг был важным методом финансиро вания покупки нового оборудования, машин. Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренд ы, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключитель но для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Особый х арактер сделки подчеркивает также указание на то, что оборудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характерис тики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, аре ндодатель не несет ответственности за этот выбор и за соответствие его и нтересам арендатора Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэконом ической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с.121, 122. . Лицензионные соглашения Лицензионные сделки в международной практике характе рны при коммерческом обмене технологиями реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно именуются лиценз ионными. Это означает, что в данном случае речь идет о та к называемой бесплатежной лицензии. Поскольку договор на передачу ноу-х ау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует выш еуказанной оговорки. В международной торговле существует три вида лицензи онных соглашений: - о простой лицензи и, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятел ьно производить и сбывать продукцию на любом рынке; - об исключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное право использования изобретения, ноу-хау и образца, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории. Лицензиар при этом не имеет права прод авать аналогичную лицензию на упомян утой территории другим лицам, а также п роизводить и продавать на этой территории свою продукцию, которая являе тся предметом исключительной лицензии; - о полной лицензии , что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегда лиш ается права на свое изобретение Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэконом ической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с.125. . Договоры на продажу исключительной лицензии обычно содержат санкции к лицензиару на случай нарушения им монопольного права лицензиата на исп ользование изобретения на патентной территории и ноу-хау — на договорн ой. В зависимости от соглашения сторон санкции могут быть различны: от вы платы лицензиаром единовременного штрафа до существенного снижения ра змеров платежей за лицензию Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М .: Юристъ, 1998, с. 347. . Специально заключаемые лицензионные сделки при торговле технической и нформацией могут быть реализованы как в рамках самостоятельного догов ора, так и в качестве элемента комплексной сделки, предусматривающей одн овременно продажу патентной лицензии или машинотехнической продукции, или осуществления хозяйственн ых работ (строительство объекта «под ключ», инжиниринговые услуги, коопе ративные работы и т.д.). Компенсационные сделки Основой компенсацио нной сделки является международная встречная торговля и ее формы, а также экспортно-импортные операци и в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудни чества. По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязат ельств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения. Бартерные соглашения предусматривают обмен согласованного количества одн ого товара на другой. В таких соглашениях либо устанавливается количест во взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую сто роны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопост авляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходо в на товародвижение. В бартерных соглашениях, как правило, предполагается п рактически одновременная поставка обмениваемых товаров в согласованн ые пункты назначения. К аждая из сторон по бартерной сделке считается продавцом того, что дает в обмен, и покупат елем того, что выменивает (т.е получает с другой стороны). П раво собственности на имущество по бартерной сделке переходит от одной стороны к другой за определенный эквивалент (т.е. оцен енное встречное вознаграждение), но не денежный, а имущественный, или в фо рме исполнения каких-либо услуг, или в виде передачи интеллектуальной со бственности, соизмеримой по стоимости с передаваемым имуществом. Бартерные сделки не предполагают переме щения валютных средств от одной стороны к другой, за исключением возмеще ния убытков, потерь, упущенной выгоды вследствие неисполнения или ненад лежащего исполнения обязанностей по сделке или за просрочку в исполнен ии Цветков И. В. Внешнето рговые сделки: Правоприменительная практика: Практическое пособие. – М .: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с.28,29. . Компенсационные сделки на коммерческой основе п редставляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости. Они реализ уются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контр акт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно (экспорт ер или иной представитель) обязуется закупить определенный объем товар а в стране покупателя. Они делятся на краткосрочные компенсационные сде лки, встречные закупки, авансовые закупки Покровская В. В. Организация и регулирование внеш неэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 130. . Краткосрочные компенсационные сделки. Эти сделки подразделяются на: * сделки с частичной компенсацией; * сделки с полной компенсацией; * трехсторонние компенсационные сделки. Сделки с частичной компенсацией пр едполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсиру ется закупкой товаров в стране импортера, а остаток выплачивается налич ными средствами. Сделки с полной компенсацией предп олагают согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера. Трехсторонние компенсационные сделки предполагают участие посредника и третьей стороны. Встречная по ставка в этом случае осуществляется третьей стороне, а экспортеру плати т получатель товара, причем, если это предусмотрено в соглашении, в конве ртируемой валюте. Определяющим условием рассматриваемых сделок является возможность по средника использовать клиринговые платежи и кредиты для собственных з акупок в третьих странах или продать клиринговые валюты. Встречные закупки - одна из форм вст речной торговли, при которой страна-реципиент рассчитывается поставка ми товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или о борудованию Международ ный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Кам енева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова.- М.: Юнити - ДАНА, 1999, с. 107. . Такие сделки заключаются в виде нескольких связанных контрактов. В соот ветствии с ними экспортер соглашается в рамках договорных обязательст в приобретать товары у импортера в пределах согласованной доли своих по ставок. Основной чертой сделки встречной закупки, является то, что такая сделка всегда основана на двух или нескольких контрактах, в ко торых содержатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки. Сделки о встречных закупках стали наиболее распростр аненным видом компенсационных сделок на коммерческой основе. Поскольк у в таких сделках в отдельном контракте устанавливаются обязательства каждого партнера по первоначальной экспортной сделке и встречной заку пке, а также ввиду того, что они позволяют обеим сторонам проявлять доста точную гибкость в распоряжении закупочными обязательствами и осуществ лении платеже по клиринговым счетам. Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на ег о обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экс портера. В соответствии с существующей международной торговой практикой, экспортер, который согласен закупить товары у импортера, под писывает с ним контракт о закупке (этот контракт содержит положение, пре дусматривающее что экспортный контракт будет подписан позднее) или о то м, что сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного креди та» в отношении будущего соглашения. Чаще всего авансовые или предварительные закупки исп ользуются вместо заключения соглашений о встречных закупках, преимуще ственно в отраслях машиностроения Цветков И. В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная п рактика: Практическое пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с. 33, 34, 35. . Глава 2. Механизм про ведения международной коммерческой сделки Реализация типово й коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, прохо дит последовательные этапы, требующие оформления и подтверждения соот ветствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжение м, а одновременно и составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные фазы — мар кетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной страте гии. Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых им еет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопр оводительными документами. 1 этап: установление контакта с зарубежным партнером Установление делового контакта с иностранными партнерами — это первы й этап подготовки международной коммерческой сделки, он включает неско лько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаим освязи с потенциальным контрагентом: • обращение со стороны покупателя с просьбой сообщит ь сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продав ца с целью получения от экспортера конкурентного предложения; • незатребованное предложение поставщика (оферта) и п олучение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; • проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гаран тов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работа ющим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством. Оформление запросов и предложений осуществляется с помощью инициативных писем или писем о п родаже. Как оферта (предложение товаров и услуг), так и письма о продаже пр едставляют собой инициативные письма и направляются с целью приглашен ия к встречной оферте без ожидания получения запроса. Типовая оферта отражает о бычные условия продажи продавцом товаров и услуг, заранее исключающая в озможность различного их толкования и направления встречных запросов. Именно поэтому она направляется постоянному кругу покупателей ил и кон кретному покупателю, заинтересованному в приобретении данного вида то варов и услуг — твердая оферта, в то время как письма о продаже носят бол ее общий характер, а предложения, указанные в них, адресованы неопределе нному кругу фирм-покупателей и рассчитаны на установление будущих конт актов — свободная оферта. В связи с тем, что оферта выражает намерение, обязывающ ее партнера к заключению договора, она должна содержать будущие основны е элементы контракта: качественные и количественные характеристики то вара, покупная цена, условия платежа и поставки, включая характер упаков ки, условия перевозки и страхования с убедительными цифровыми и экономи ческими выкладками. Твердая оферта мо жет быть направлена только одному из возможных покупателей с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложени ем и не может повторить аналогичное другому партнеру. В случае согласия покупателя со всеми условиями оферты он должен направить письменное по дтверждение, содержащее безоговорочный акцепт , что расценивается как вступление сторон в договорные обяз ательства. Отсутствие ответа в течение установленного офертой с рока означает отказ покупателя от заключения сделки и освобождает эксп ортера от сделанного им предложения. При условии несогласия покупателя с несколькими положениями оферты он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ож идания ответа. Согласие продавца на контроферту подтверждается акцепт ом. Свободная оферта оформляется одновременно на одну партию товара и направляется в адрес н ескольких потенциальных партнеров. При этом не устанавливается срок дл я ответа, что не связывает оферента рамками будущих обязательств. Соглас ие покупателя с условиями такой оферты подтверждается твердой контроф ертой , а после акцепта последней про давцом сделка считается заключенной. При этом продавец акцептует контр оферту того покупателя, от которого она поступила раньше, чем от других, и ли того, которому он отдает предпочтение по заключению сделки. В большинстве случаев свободная оферта необходима эк спортерам в целях предварительного ознакомления с незнакомым рынком с быта, при выходе на внешний рынок с новым видом продукта, не имеющим конку рентов. Многие коммерческие операции начинаются с обращения покупателя путем запроса о предложении товаров или услуг. Запрос выража ет форму обращения покупателя к продавцу с просьбой выслать предложени е. Цель запроса состоит в получении конкурентных предло жений, из которых в результате анализа можно выбрать наиболее эффективн ое. Исходя из этого запросы обычно направляются одновременно нескольки м предполагаемым партнерам, конкурирующим между собой. Принципиально в ажно, чтобы запрос был кратким, четким и ясно указывающим на то, что именно интересует покупателя: точная ассортиментная позиция товара и дополни тельные сведения о нем (количество, качество, сорт), проиллюстрированный каталог, прейскурант цен, возможная валюта цены, сроки и объемы поставок. Ответ на запрос не должен быть стандартным. Для получен ия заказа нужно проявить индивидуальный подход к будущему партнеру: поб лагодарить потенциального покупателя за его запрос, выразить положите льное отношение к сотрудничеству с постоянным клиентом и приветствова ть возможность установления деловых отношений с новым партнером. Кроме того, уместно сообщить любую дополн ительную информацию, которая может помочь склонить клиента к покупке да нного товара (более высокое качество, улучшенная отделка, ранние сроки п оставки, ожидаемое повышение цен, большой спрос и быстрая распродажа). В з аключение следует выразить надежду на размещение у потенциального пок упателя заказа и заверить его в должном обеспечении обслуживанием. После того как предложение принято, партнеры подписыв ают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: прода вец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенн ых условиях и в обусловленные сроки, а покупатель — принять товар и опла тить его стоимость. Подготовка инициативных писем и запросов. Письмо должно привлечь внимание адресата удачно сфор мулированным началом текста, целенаправленным, а также оригинальным — неожиданный вопрос, котировка цен, юмор — с целью пробудить интерес и же лание прочесть его до конца, Необходимо вызвать желание купить товар: покупателя н ужно убедить в том, что в его интересах (в силу получаемой прибыли, удоволь ствия, успеха, процветания и т.п.) принять данное предложение. Необходимо создать у покупателя убежденность в том, что предложение стоит принять. Нужно помочь покупателю ответить на предложение. Здесь облегчат его зад ачу, например, приложенные к письму надписанный конверт с маркой, бланк о твета. Клиенту остается только заполнить бланк и отправить его почтой 2 этап: оформление заказ а и заключение контракта. Оформление заказа покупателем — означает письменное указание покупателя продавцу о пос тавке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименн ого документа — заказа. Товары могу т быть заказаны и с помощью письма, однако чаще оно оформляется на специа льном бланке заказа, в котором выражено твердое намерение покупателя ку пить товар и изложены все необходимые условия совершения покупки: колич ество, качество, цена, срок поставки, нередко и условия его изготовления. В заказе указывается также предельный срок ответа продавца, до истечения которого покупатель связан названными условиями. Если в течение указан ного срока продавец безоговорочно подтверждает заказ, договор считает ся заключенным. Одновременно составляется закупочн ый ордер — предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в сл учае участия в экспортной поставке посредника-агента. В торговой практике имеет место также телефонный заказ, котор ый во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтв ерждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования. Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в с илу в соответствии с положениями Конвенции ООН о договорах международн ой купли-продажи. После того как зака з принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регист рационной книге и используется для проверки его исполнения Покровская В. В. Организа ция и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юр истъ, 2002, с. 85, 87, 88, 89, 90. . 3 этап: выбор условий поставки и расчетов Выбор условий поставки и ф орм расчета за ее выполнение — предусматривает: • возможность предоставления покупателю (в процессе уторговывания экспортной цены) коммерческой скидки, определяющей разм ер снижения базисной цены и суммы контракта; • расчет экспортной цены; • распределение расходов по доставке и страхованию, в ключая фрахт (оплату морской перевозки) между продавцом и покупателем; • распределение обязанностей по прёдъявлению к опла те коммерческих документов. Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены — цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что к онтрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер до лжен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемог о товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую ц ену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхован ию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа. Базисные условия поставки Условия поставки определяются и согласуются между контрагентами и фор мулируются с учетом сложившихся торговых обычаев в международной комм ерческой практике, отраженных в специальном изданий Международной тор говой палаты — «Международные правила толкования терминов» (Инкотерм с), которое впервые появилось в 1936 г. Впоследствии, в целях приведения в со ответствие с текущей международной торговой практикой, правила неодно кратно изменялись и дополнялись (в 1953, 1967, 1976, 1980 и 1990 г.г.). Последняя редакция Инкотермс была подготовлена и прин ята вступила в силу с 1 января 2000 г Покровская В. В. Организа ция и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юр истъ, 2002, с. 93. . Инкотермс-2000, представляющий собой с вод правил толкования международных коммерческих терминов (инкотермин ов), по сути является методикой сист ематизации и оформления 13 последних значений торговых обычаев, классифи цированных по четырем категориям, в основе каждой из которых заложены ра зличия в объеме обязательств контрагентов по доставке товара. Возможность использования при заключении международ ных договоров купли-продажи товара обычаев торгового оборота (и в частно сти торговых терминов ИНКОТЕРМС) на международном уровне закреплена в « Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной ку пли-продажи товаров» (Венская конвенция), заключенной 11 апреля 1980 г. в г. Вене. На 22 мая 1997 г. в Венской конвенции учас твуют 50 государств, в том числе Украина, Беларусь, Эстония, Грузия, Литва, Уз бекистан. В отношении со всеми этими государствами ссылка на торговый те рмин ИНКОТЕРМС в тексте договора купли-продажи товара означает согласи е сторон с соответствующими указанному термину условиями исполнения д оговора. СССР присоединился к Венской конвенции с 1 сентября 1991 г. (согласно Постановлению ВС СССР от23; мая 1990 г. № 1511-1), с 24декабря 1991 г. Российская Федерация продолжает членст во СССР в ООН и, начиная с этой даты, несет в полном объеме ответственность по всем правам и обязательствам СССР Внешнеторговый договор купли-продажи: использование межд ународных торговых терминов «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. – 1999. - №3, с. 60. . Важнейшей особенностью «Инкотермс» является то, что эти правила позвол яют продавцам и покупателям отступать от их положений, за исключением пр именения базисных условий, предназначенных для водного транспорта. к по ставкам наземным транспортом. Например, нельзя для поставок железнодор ожным, автомобильным или авиационным транспортом применять базисные у словия С I Р Москва или С I Р Красноярск. Такие базисные усл овия могут быть приняты, если грузы предполагается поставить по каналу и м. Москвы или по реке Енисей Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М .: Юристъ, 1998, с. 32-33. . Классификация торговых терминов представлена в табл . 2.1. Каждый из терминов ИНКОТЕРМС предполагает определенные условия постав ки товара, которые по согласию сторон могут быть уточнены путем добавлен ия или исключения определенных обязанностей, не изменяющих их основной сути Внешнеторговы й договор купли-продажи: использование международных торговых термино в «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном п итании. – 1999. - №3, с. 63 . «Франко завод» означает, что прода вец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предос тавил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т. п.). Продавец не от вечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за таможенну ю очистку товара для экспорта. Данный термин возлагает, таким образом, минимальные об язанности на продавца, и покупатель должен нести все расходы и риски в св язи с перевозкой товара от предприятия продавца к месту назначения. Одна ко, если стороны желают, чтобы продавец взял на себя обязанность по погру зке товара на месте отправки и нес все риски и расходы за такую отгрузку, т о это должно быть четко оговорено в соответствующем дополнении к договору купли – продажи. Таблица 2.1. Классификация торговых т ерминов «Инкотермс» Группа Термин Название Наименов ание (рус.) Условия поставок Е Отправление EXW Ex works Франко за вод С завода, с указанием пункта в ыдачи товара F Основная перевозка не оплачена FCA Free carrier at Франко перевозчик С указанием пункта отправления FAS Free carrier named port Франко вдоль борта судна С указанием порта отправл ения FOB Free on board Франко борт С указанием порта отправления C Основная перевозка оплачена CFR Cost and freight С тоимость и фрахт С указанием порта назначения CIF Cost, insurance, freight Стоимость, страхование и фрахт С указанием порта на значения CPT Carriage paid to Фрахт/перевозка оплачены до С указанием пункта назна чения CIP Carriage and insurance paid to Фрахт/перевозка и страхование оплачены до С указанием пункта назначения D Прибытие DAF Delivered at frontier Поставка до границы С указанием пункта перехода DES Delivered ex ship Доставка с судна С указанием порта назначения DEQ Delivered ex quay Поставка с пристани С указа нием порта назначения DDU Delivered duty unpaid Поставка без оплаты пошлины С указанием пункта наз начения DDP Delivered duty paid Доставлено с оплатой пошлины С указанием пункта назн ачения «Франко перевозчик» означает, что продавец доставит прошедший таможенную очистку товар указанному покупателем перевозчику до названного места. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара на данном месте. Если поставка осуществляет ся в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку. Если же поставка осуществляется в другое место, продавец за отгрузку тов ара ответственности не несет. «Франко вдоль борта судна» означа ет, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта суд на на причале или на лихтерах в указанном порту отгрузки. Это означает, чт о с этого момента все расходы и риски потери или повреждения товара долж ен нести покупатель. По условиям термина FAS на продавца возлагается обязанность по таможенной очистк е товара для экспорта. «Франко борт» означает, что продав ец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в названно м порту отгрузки. Это означает, что с этого момента все расходы и риски пот ери или повреждения товара должен нести покупатель. По условиям термина F ОВ на продавца возлагаются обязанности по таможенной очистке товара для экспорта. «Стоимость и фрахт» означает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в по рту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в названный порт назначения, однако риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие п осле отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. По условиям CFR на продавца возлагается обязанность по таможенной очистке това ра для экспорта. «Стоимость, страхование и фрахт» о значает, что продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поруч ни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необ ходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие подле отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. На продавца в озлагается также обязанность приобретения морского страхования в поль зу покупателя против риска потери и повреждения товара во время перевоз ки. Следовательно, продавец обязан заключить договор страхования и опла тить страховые взносы. «Фрахт/перевозка оплачены до...» оз начает, что продавец доставит товар названному им перевозчику. Кроме это го, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до н азванного пункта назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после пере дачи товара перевозчику. «Фрахт/перевозка и страхование оплачены до» означает, что продавец доставит товар названному им перевозч ику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные с перевозк ой товара до названного пункта назначения, Это означает, что покупатель берет на себя все риски и любые дополнительные расходы до доставки таким образом товара. На продавца также возлагается обязанность по обеспечен ию страхования от рисков, потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец заключает договор страхов ания и оплачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во вним ание, что согласно условиям термина С I Р от продавца требуется обеспечение страхования с минимальн ым покрытием. «Поставка до границы» означает, чт о продавец выполнил поставку, когда он предоставил неразгруженный това р, прошедший таможенную очистку для экспорта, но еще не для импорта, на при бывшем транспортном средстве в распоряжение покупателя в названном пу нкте или месте на границе до поступления товара на таможенную границу со предельной страны. «Поставка с судна » означает, что продавец выполнил поставку, когда он пр едоставил не прошедший таможенную очистку для импорта товар в распоряж ение покупателя на борту судна в названном порту назначения. Продавец до лжен нести все расходы и риски по доставке товара в названный порт назна чения до момента его разгрузки. «Поставка с пристани» означает, что продавец выполнил свои обязанности по по ставке, когда товар, не прошедший таможенную очистку для импорта, предос тавлен в распоряжение покупателя на пристани в названном порту назначе ния. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортиро вкой и выгрузкой товара на пристань. Термин DEQ возлагает на покупателя обязанность таможенной очист ки для импорта товара, также как и уплату налогов, пошлин и других сборов п ри импорте. «Поставка без оплаты пошлины» озн ачает, что продавец предоставит не прошедший таможенную очистку и нераз груженный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение по купателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расход ы и риски, связанные с транспортировкой товара до этого места, за исключе нием (если это потребуется) любых сборов, собираемых для импорта в стране назначения (за оплату таможенных формальностей, таможенных пошлин, нало гов и других сборов). Ответственность за такие сборы должен нести покупа тель, так же, как и за другие расходы и риски, возникшие в связи с тем, что он не смог вовремя пройти таможенную очистку для импорта. «Поставка с оплатой пошлины» озна чает, что продавец предоставит прошедший таможенную очистку и не разгру женный с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покуп ателя в названном месте назначения. Продавец обязан нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая (где это потребуется ) любые сборы для импорта в страну назначения. Данный термин не может прим еняться, если продавец прямо или косвенно не может обеспечить получение импортной лицензии Новый «Инкотермс» международные правила толкования торг овых терминов. – М.: Омега-Л, 2004, с. 4, 8, 13, 18, 23, 28, 34, 39, 45, 50, 54, 58, 62. . Следует иметь в виду, что не все перечисленные условия поставки правомер но применять при любом виде транспортировки. В международной торговле и спользуются различные виды транспорта: авиационный, морской, железнодо рожный, автомобильный Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэконом ической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 95. . Некот орые из условий Инкотермс применимы ко всем видам транспорта, но целый р яд имеет свою специфику, что отражено в табл. 2.2 Внешнеторговый договор купли-продажи: использов ание международных торговых терминов «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский уче т и налоги в торговле и общественном питании. – 1999. - №3, с. 66,67 . Таблица 2.2. Классификация терминов И нкотермс по применяемым видам транспорта Вид транспорта Термин Инкотермс Воздушный FCA Железнодорожный FCA Водный FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ Любой транспорт EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DDU, DDP Особенностью структуры И нкотермс является то, что каждый из терминов фиксирует позиции, соответс твующие обязательствам сторон, каждое из которых сопрягается с противо положными обязательствами другой стороны: обязанности продавца — обя занности покупателя. В составе этих позиц ий, отражающих принцип распределения не только обязательств, но и расход ов между продавцом и покупателем, — предоставление товара в соответств ии с контрактом (уплата цены); необходимость получения и оплаты экспортн о-импортных лицензий, преодоление таможенных формальностей; оформлени е договоров перевозки и страхования; осуществление поставки (принятие п оставки); оплата фрахта судов; определение момента перехода риска и пере распределение расходов; доставка товара в распоряжение перевозчика; ув едомление покупателя (продавца); оформление документов на поставку, това росопроводительных, транспортных и расчетных или предоставление соотв етствующей информации через электронную систему связи; проведение про верки товара, упаковка и маркировка и прочие обязательства Покровская В. В. Организа ция и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юр истъ, 2002, с. 95. . Большая часть позиций отображена в таблица х 2.3 и 2.4 Внешнеторговы й договор купли-продажи: использование международных торговых термино в «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном п итании. – 1999. - №3, с. 68. . Таблица 2.3. Распределение затра т между поставщиком и покупателем по международным договорам поставки товара при использовании Инкотермс Наименование затрат EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Поставка товара + + + + + + + + + + + + + Проверка товара + + + + + + + + + + + + + Упа ковка товара + + + + + + + + + + + + + Маркировка товара + + + + + + + + + + + + + Инспектирование товара - - - - - - - - - - - - - Лицензии, разрешения по экспорту - + - + + + + + + + + + + Лицензии, разрешения по имп орту - - - - - - - - - - + - + Таможенная очистка через т ретьи страны - - - - - - - - + + + + + Таможенные пошлины по эксп орту - + - + + + + + + + + + + Таможенные пошлины по импо рту - - - - - - - - - - + - + Уплата страховых взносов - - - - - + - + - - - - - Поиск перевозчика, Договор перевоз ки - - - - + + + + + + + + + Опл ата фрахта - - - - + + + + + + + + + Доставка товара до транспо рта - + - - + + + + + + + + + Погрузка товара на транспо ртное средство - + + + + + + + + + + + + Разгрузка товара - - - - - - - - + - + - - + расходы несет продавец - расходы несет покупатель В международной торг овле из рассмотренных выше базисных условий наибольшее применение име ют условия FOB и CIF Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васил ьев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова .- М.: Юнити - ДАНА, 1999, с. 104. . Конечной стадией рассмотренного этапа выступает процесс выбора формы расчета, условий платежа и способа его совершения. При заключении контракто в купли-продажи продавец и покупатель согласовывают способы расчетов з а поставляемые товары. Способы взаиморасчетов по претензиям и гарантия м обычно в контракте не оговариваются, поскольку подразумевается, что он и будут осуществляться банковскими переводами. Таблица 2.4. Обязанности продавца и покупателя по предоставлению и оплате коммерческих документов в систе ме Инкотермс Наименование док-ов EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP Фактура, упаковочный лист + + + + + + + + + + + + + Экспортная лицензия - - - + + + + + + + + + + Тра нспортный документ - - - - + + + + +/- + + + + Стр аховой полис (основной транспорт) - - - - - + - + +/- + + + + Имп ортная лицензия - - - - - - - - - + + + + Сертификат происхождения - - - - - - - - - + + + + Консульская фактура - - - - - - - - - + + + + + обязанности продавца - обязанности покупателя Платежи за поставляемые т овары могут осуществляться авансом или против поставок товаров, а также комбинацией указанных способов. Требование со стороны продавца оплати ть подлежащие поставке товары авансом является обычно проявлением нед оверия к обязательности и финансовой состоятельности покупателя, а так же желанием получить бесплатно дополнительные оборотные средства. Ава нсовый платеж является беспроцентным кредитованием продавца. В международной торговле авансовые платежи на полные суммы контрактов между цивилизованными партнерами применяются крайне редко. Наоборот, в последние несколько десятилетий под влиянием острой к онкуренции продавцы чаще продают товары, предоставляя покупателям рас срочки платежа с пониженными годовыми процентами Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельнос ти: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998, с. 146, 147. . Вид платежа определяют по моменту оплаты товара по отношению ко времени поставки. Выделяют расчеты за наличные – это те формы оплаты, которые пр оизводятся в период времени от готовности товара к отправке до момента п ерехода права собственности на него к покупателю, расчеты с отсрочкой пл атежа (в кредит), а также платежи с авансом. Обычно в международной торговл е платежи производятся с использованием различных видов платежа. Так, ав анс обычно составляет 5-10 % суммы сделки, наличными покупатель выплачивает 10-15 % контрактной цены товара, в кредит оплачивается оставшаяся часть сумм ы контракта, приблизительно 70-85 % стоимости сделки. Расчеты в кредит более в ыгодны покупателю, это дает ему возможность не изымать большое количест во средств из оборота, продавец же заинтересован в наличной форме платеж а. В российской внешнеторговой практике на долю инкассовой и аккредитивн ой форм приходится до 85% платежей, ввиду отсутствия конвертируемости руб ля, а также потому, что они лучше других обеспечивают двусторонние интер есы участников внешнеторговых сделок Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэконом ической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 249. . Расчеты наличными производятся обычно в четырех осно вных формах: инкассо, аккредитив, банковский перевод и открытый счет, кот орые различаются по скорости получения платежей, степени надежности, а т акже стоимости. Определение вида платежа играет важную роль, поскольку м ожет обеспечить защиту интересов как продавца, так и покупателя. Аккредитив — это соглашение между банком и клиентом (покупателем), в соответствии с которым банк, открывающ ий аккредитив (банк-эмитент), берет на себя обязательство произвести пла теж третьему лицу (бенефициару) на основании указания своего клиента, Условиями аккредитива являются, как правило, документ ы, требуемые от продавца. Для того чтобы получить платеж, продавец должен представить в банк все необходимые документы, подтверждающие отправку товара. Существует много видов аккредитивов. Аккредитив може т быть отзывным и безотзывным. Отзывной аккредитив может быть изменен ба нком, открывшим его. Такой вид аккредитива используют очень редко, поско льку он ущемляет интересы продавца. В практике широко применяется безот зывный аккредитив, который не может быть изменен или аннулирован без сог ласия продавца. Кроме того, аккредитив может быть подтвержденным или н еподтвержденным. Подтвержденным является аккредитив, если по просьбе б анка, открывшего аккредитив, другой банк обязуется произвести платеж пр одавцу независимо от выполнения обязательства банком-эмитентом. Подтв ерждение должно быть получено от первоклассного банка, т.е. крупного, изв естного и пользующегося доверием. При неподтвержденном аккредитиве об язательство по выполнению платежа лежит только на банке покупателя. Еще один вид аккредитивов — покрытые и непокрытые. Пок рытым называется такой аккредитив, при открытии которого банк-эмитент п ереводит исполняющему банку средства для осуществления платежа. Если т акого перевода не делается, то это непокрытый аккредитив. Наиболее выгодной для продавца формой оплаты товара я вляется безотзывный подтвержденный аккредитив, который во внешней тор говле используется очень часто крупными компаниями и при больших сумма х сделок. Достаточно надежной формой оплаты является и оплата по инкассо. Расчеты по инкассо — это соглашени е между банком и клиентом, в соответствии с которым банк берет на себя обя зательство получить платеж в пользу клиента или подтверждение платежа взамен комплекта оговоренных коммерческих документов. Механизм оплаты по инкассо состоит в том, что продавец отправляет товар в адрес покупате ля и одновременно передает в банк инкассовое поручение и комплект огово ренных документов. Инкассовое поручение — это указание получить плате ж взамен документов. Банк продавца пересылает документы в банк покупате ля, а тот, проверив документы, совершает платеж. Расчеты по инкассо могут быть в двух формах: документар ное инкассо, когда операции производятся с финансовыми документами в со провождении коммерческих или только с коммерческими документами; и чис тое инкассо — инкассо только финансовых документов, которое используе тся при кредите. По сравнению с аккредитивом, который является дорогой операцией, инкассо — сравнительно недорогая банковская операция. Она б олее выгодна покупателю, т.к. оплата и получение товара происходят практ ически одновременно. Инкассо и аккредитив используются в международной торговле чаще, чем вс е остальные формы. Это объясняется прежде всего повышенной надежностью платежей, что позволяет сторонам застраховать себя от финансовых потер ь. В торговле развитых стран с российскими партнерами западные компании предпочитают использовать аккредитивные формы расчетов, как наиболее надежные в условиях современного рынка. Если рассмотреть виды платежей, наиболее часто встреч ающиеся на внутреннем рынке, то к ним относятся платежи на открытый счет и банковский перевод. При платежах на открытый счет продавец отправляет товар и все коммерческие документ ы покупателю, а тот, получив и товар, и документы, осуществляет платеж в по льзу продавца. При этой форме оплаты наибольшему риску подвержен продав ец, который, оставшись без товара и документов, вынужден полностью довер ять покупателю и надеяться на оплату без каких-либо рычагов принуждения покупателя к осуществлению им своих обязательств. Механизм банковского перевода состоит в том, что покупатель выдает своему банку платежно е поручение о переводе средств на счет продавца. Расчеты в форме банковс кого перевода используются при уплате средств в качестве аванса или упл ате долга, а также в других ситуациях. Как уже было сказано, основная сумма от стоимости сделк и выплачивается в кредит . Предприят ия и организации промышленно развитых стран широко используют возможн ости краткосрочного кредитования своей деятельности, которые предоста вляет им кредитно-финансовая система этих стран. В зависимости от срока, на который они предоставляются , кредиты подразделяются на долгосрочные (свыше 5 лет), среднесрочные (от 1 г ода до 5 лет) и краткосрочные (до 1 года). Кредиты могут быть наличные и акцеп тные. При кредите наличными кредитор предоставляет сумму кредита путем зачисления ее на счет получателя кредита, а при акцептном кредите акцепт уется (принимается на себя) переводный вексель (тратта), выставленный на п олучателя кредита. Акцепт является согласием оплатить обязательство и таким образом является средством для получения кредита. Часто используется и так называемый покупательский аванс , который заключается в то м, что покупатель оплачивает часть стоимости товара до его фактической о тгрузки. Покупательский аванс еще называют кредитованием покупателем продавца. Авансовые платежи применяют в основном для обеспечения интер есов продавца на случай нарушения договора покупателем Байбулатова Р. Виды плат ежа во внешнеторговом контракте.// Юридический мир. – 1999. - №2, с. 59, 60, 61 4 этап: Исполнение заказа Исполнение заказа продавцом — предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую е го поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очи стку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за предел ы национальных границ грузов — декларирование, подтверждение таможен ной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов. Подготовка товара к отгр узке сопровождается рядом необходимых вспомогательн ых операций, таких, как сортировка, формирование партий, упаковка в соотв етствии с правилами, нормами и стандартами импортирующей страны, и оформ лением товаросопроводительных документов, отражающих количественные параметры поставляемого товара. Однако главной из перечисленных стади й является поставка. Поставка товара выступает одновре менно важнейшим этапом исполнения контракта. Происходит возмездная передача товара продавцом покупате лю на базисных условиях поставки, определяющих в свою очередь вид трансп орта в процессе доставки и по рядок перевозки, а также способ взаимного у ведомления сторон (на основе установленных обязательств) о готовности т овара, закреплении транспортного средства и произведенной отгрузке. Данный этап международной коммерческой сделки сопров ождают группы документов, предоставленные на рис. 2.1 Покровская В. В. Организация и регулирование в нешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002, с. 104. . Извещение об отгрузке подтверждае т произведенную отгрузку импортного товара из порта экспортера на стан цию назначения получателя груза и высылается покупателю продавцом по п очте до момента выставления счета, ранее или одновременно с отправкой то вара. Извещение о поставке служит официа льным уведомлением покупателя о доставке товара покупателю в срок, указ анный в контракте. Заключительная стадия последнего четвертого этапа коммерч еской сделки завершается процедурой выставления сч ета, то есть выпиской товарных документов продавцом н а имя покупателя, удостоверяющих поставку и стоимость, и передачей их в у полномоченный банк для получения платежа против документов в соответс твии с формой расчета, зафиксированной в контракте Там же, с. 97, 98, 102. . Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должнико м обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. Главным принципо м, лежащим в основе исполнения договора, является принцип надлежащего ис полнения обязательства. Исполнение договора должно быть четким и точны м. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве пр едъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случа ях, может рассматривать договор прекращенным. Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового договора является т овар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить товар, к оторый по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям до говора. Рис. 2.1. Документы в составе внешнеторговых операций Глава 3. Анализ содержания контрактов международной купли-продажи В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-прод ажи. Контракт купли-продажи - это коммерч еский документ, представляющий собой договор поставки товара и, если нео бходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторо на договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Не пременным условием договора купли-продажи является переход права собс твенности на товар от продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, ст рахования и других. В контракте купли-продажи оговаривается содержание д оговорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнен ие. Самый простой контракт купли-продажи содержит такие о сновные условия, как предмет и объем поставки; способы определения качес тва товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и общая стоимость; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия о гара нтиях и санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой силы; т ранспортные условия; юридические адреса сторон; подписи продавца и поку пателя. Примерный текст договора международной купли-продажи представлен в пр иложении 1. Стороны договора - продавец и покупатель берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся во всех условиях контрак та. Основными для продавца являются: поставить товар, передать относящие ся к нему документы и передать право собственности на товар; для покупат еля - уплатить цену за товар и принять поставку. Сформулировать все условия договора с достаточной по лнотой и четкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно пред усмотреть при заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. По этим причинам при исполнении контракт а возникают споры между сторонами по поводу содержания договора в целом или его отдельных условий. Эти споры решаются судом или арбитражем, кото рые могут определять права и обязанности сторон, объем их имущественной ответственности, исходя из толкования этих вопросов в гражданском и тор говом законодательстве соответствующих стран и в международной коммер ческой практике Международные инвестиции и международные закупки / Под ре д. В. Е. Есипова: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998, с. 61, 62. . Вводная часть (преамбула) - предшест вует тексту договора. Здесь приводятся номер, дата и место подписания (за ключения) контракта и определение, наименование договаривающихся стор он, т.е. Продавца и Покупателя. При этом наименования сторон (фирмы, общест ва, завода, предприятия, института и т.п.) дается строго в соответствии с ег о юридическим наименованием. На практике многие бизнесмены приводят зд есь же и юридические адреса сторон, что вполне допустимо. Место заключения контракта может в отдельных случаях определять приме няемый к сделке закон, устанавливающий права и обязанности сторон, если иное не определено в тексте. С практической точки зрения желательно в об щем случае указывать место подписания в своей стране, т.к. в этом случае бу дет легче ознакомиться с правовыми документами. Очень важна дата подписания контракта т.к. именно с это го момента стороны вступают в договорные отношения (если, конечно, в конт ракте не оговорен по какой-либо причине иной срок вступления его в силу). Предмет контракта . Указывается товар - предмет сделки, его количество и характеристи ки. Наименование товара дается так, как он именуется в межд ународной торговле. Если международное название товара (по международн ой спецификации) неизвестно, то можно привести техническую спецификаци ю товара. При необходимости технические условия, спецификации и т.д. можн о вынести в приложение к контракту, сделав ссылку, что это приложение явл яется неотъемлемой частью контракта. Приложение должно быть подписано так же как и контракт и теми же лицами. Количество товара выражается в международных единица х, принятых в метрической системе мер. Возможно указание колебаний в доп устимых пределах (например, +/- 5% и т.п.). В случае поставки тарных товаров (боч ки, мешки, мягкие и жесткие контейнеры и т.п.) необходимо указать, включена ли тара и упаковка в общий вес товара (т.е. принят ли вес брутто или нетто). П риняты следующие понятия: • вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой; • вес полбрутто - вес вместе с внутренней упаковкой; • вес нетто - чистый вес товара без упаковки; • вес брутто за нетто - вес товара с тарой, когда стоимос ть тары приравнивается к стоимости товара. Встречаются случаи, когда продавец вносит в контракт т ребования о возврате тары ("тара возвратная"); в этом случае необходимо уто чнить, за чей счет будет производиться возврат тары Плотников Ю.Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности предприятия.//Внешнеэкономически й бюллетень. – 1999. - №6, с. 45. . Цена и общая сумма контракта. Цена товара — это кол ичество денежных единиц определенной валютной системы, в которых оцене на единица измерения товара на согласованных базисных условиях. По согл асованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-кон трагентов, либо в валюте третьей страны, или в международных валютных ед иницах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между прод авцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафи ксированы цены. Обычно в контракте записывается следующая формулиров ка: «Цена (указывается единица товара) составляет 2500 долл. США (Две тысячи п ятьсот долларов США). Общая сумма Контракта составляет 250 000 долл. США (Двест и пятьдесят тысяч долларов США)» Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М .: Юристъ, 1998, с. 38. . В зависимости от общей суммы контракта, сроков поставк и и временного интервала исполнения контракта могут быть установлены т вердые, скользящие и подвижные цены. Твердая цена - как правило, устанавл ивается для разового, конкретного контракта с относительно короткими в ременными рамками. Во время исполнения контракта остается неизменной и не зависит от ситуации на рынке. Скользящая цена - при этом способе П родавец и Покупатель, придя к общему мнению о возможности изменения ситу ации в производстве товара в связи с длительным периодом действия контр акта, соглашаются на возможные периодические корректировки цены в опре деленных пределах (например, 10-15% в ту или иную сторону). Подвижная цена - как правило, введен ие этой категории диктуется прогнозом изменения рынка в течение срока д ействия контракта. Часто применяется при долгосрочных сырьевых контра ктах. Может быть предусмотрена формула пересчета цены в зависимости, нап ример, от стоимости электроэнергии, сырья и т.п. В этом случае необходимо с огласовать источники информации, из которых будут браться необходимые данные. Срок поставки товара. Сроком поста вки товара является фактическая дата исполнения прод авцом обязательств, предусмотренных базисными условиями контракта. Например, сроком поставки при условиях ЕХ W является дата извещения покупателя о готовности товара к передаче; при F СА — дата выдачи железнодорожной или автомобильной накладной, п одтверждающей, что товар погружен продавцом на транспортное средство в предусмотренном контрактом пункте; при D А F — дата штемп еля станции со стороны покупателя на железнодорожной или автомобильно й накладной; при С IF — дата бо ртового коносамента или другого документа, подтверждающего принятие г руза к перевозке; при С IP — да та транспортного документа, подтверждающего принятие груза первым пер евозчиком, и т.д. В наиболее общей форме продавец считается выполнивши м свои обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю или погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте, или в момент пересечения товаром границы. Если продавец и покупатель все же решили самостоятель но формировать взаимные обязательства по поставкам, то следует исходит ь из вышеизложенных в общей форме принципов. При установлении сроков поставки нередко в контракт в носятся специальные оговорки: «Допускается досрочная поставка», «Доср очная поставка возможна только при письменном согласии покупателя», «Д осрочная поставка не разрешена» и т.д. В зависимости от условий транспор тировки, получения импортных лицензий и специфики использования товар а покупателем раздел контракта, касающийся сроков поставок, может содер жать дополнительные инструкции экспортерам, такие, например, как: «Грузи ть товар только в комплекте», «Комплектовать партии по определенному ко личеству» и т.д. Весьма часто в контрактах указывают, например, что това р должен быть поставлен в первом полугодии или до конца такого-то года. Пр и этом следует иметь в виду, что при таких условиях продавец получает пра во поставить товар в самом начале года, указанного в контракте, что не все гда сочетается с планами покупателя. При определенных условиях допускается указание сроко в поставок без фиксации календарных дат или периодов. Так, при продаже то варов с выставок и ярмарок или при торговле между соседними странами кон трактом может быть предусмотрена немедленная поставка. По обычаям межд ународной торговли, «немедленно» означает обязательство продавца пост авить товар в течение срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки. При условии «как можно быстрее» продавец обязан прин ять все меры к поставке товара в кратчайший срок. Встречаются и такие ука зания сроков поставки, как «по мере готовности», «по открытии навигации» , «по мере накопления партии не менее…тонн» и т.д. Условия платежа за проданные товар ы и услуги являются одними из наиболее сложных и важных разделов контрак та купли-продажи, от точности формулировок которых в наибольшей степени зависит экономическая эффективность его результатов. В интересах прод авцов и покупателей следует согласовать и включить в текст контракта та кие условия взаимных платежей, которые бы решали следующие основные зад ачи: • обеспечение оперативности и удобства платежей; • обеспечение получения продавцами платежей за пост авленные товары; • обеспечение поставки товаров против осуществленны х платежей; • обеспечение сохранения коммерческих интересов про давцов и покупателей при колебаниях курсов валют Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельнос ти: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998, с. 50, 53, 54, 55. . Практика работы с отечественными предпринимателями (как экспортерами, так и импортерами) показала, что одним из наиболее сложных вопросов для н их является определение и фиксирование способа платежа . Почему-то в последние годы отечественные пред приниматели широко применяют платежи с авансом (чаще всего при импорте). Способ платежа (расчета) определяется по отношению ко в ремени поставки товара вот эти виды: - в расчеты за наличные (это - аккредитив, инкассо, открыт ый счет, банковский перевод); - в расчеты в кредит (с рассрочкой платежа); - платежи с авансом. Упаковка и маркировка. Род и тип упаковки зависит от товара и способа ег о транспортировки. Так, безусловно, упаковка при транспортировке морем б удет значительно отличаться от упаковки при транспортировке автотранс портом. Принято различать внешнюю упаковку - тару (ящики, конте йнеры, бочки и т.п.), и внутреннюю, неотделимую от товара (полиэтиленовые ме шки, коробки и т.п.). В общем случае к упаковке применяется следующее прави ло: она должна обеспечивать безусловную физическую сохранность груза п ри перевозке оговоренным в контракте транспортом, включая перевалку ег о. Кроме того, упаковка должна учитывать климатические условия и требова ния законодательства страны назначения. По согласованию сторон могут б ыть введены и другие условия. Стоимость упаковки обычно включается в стоимость товара; однако может б ыть предусмотрена и дополнительная поставка упаковки (например, в %% от об щего количества товара) для возможного перетаривания товара в случае по вреждения упаковки. Иногда, в случае дорогостоящей упаковки (специальные ж есткие и мягкие контейнеры, специальные бочки и т.п.), может быть предусмот рен возврат упаковки Продавцу. В этом случае необходимо уточнить, когда и за чей счет будет проводиться эта операция. Также должны быть оговорены максимально допустимые г абариты упаковки, например, в случае поставки негабаритного оборудован ия. Маркировка товара содержит обычно информацию двух видов: товаросопроводительную (номер контракта, отправ итель, получатель, вес брутто и нетто, габариты, номер места, страна происх ождения, транс и т.п.) и рекомендательная, касающаяся условий обращения с г рузом (верх-низ места, хрупкость груза, защита от влаги и т.п.). Маркировка делается, как правило, на двух языках. Точно е содержание маркировки оговаривается в контракте Плотников Ю.Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности предприятия.//Внешнеэкономически й бюллетень. – 1999. - №6, с. 48, 50. . Переход права собственности. На пра ктике момент передачи товара обычн о совпадает с моментом перехода права собственности на этот товар. Сторо ны международного договора купли-продажи товара обязательно должны ог оворить этот вопрос в тексте договора. В российских условиях необходимость подобной оговорк и объясняется тем, что переход права собственности на товар является осн ованием для оприходования товара на балансе предприятия-покупателя. Поскольку практичес ки все международные договора заключаются в валюте, отличной от российс кого рубля, в условиях постоянного изменения курса дата оприходования т овара приобретает особое значение. При отсутствии в договоре конкретного указания на момент перехода права собственности российски ми налоговыми органами в качестве документа — основания для принятия к учету товаров признается только грузовая таможенная декларация. Ошибка в дате оприхо дования товара может привести к искажению данных бухгалтерской отчетн ости и налогооблагаемой базы по ряду налогов (например, налогу на имущес тво предприятий) и как следствие - к санкциям за нарушение налогового зак онодательства Внешнеторговый договор купли-продажи: использование межд ународных торговых терминов «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. – 1999. - №3, с. 64, 64. . Гарантии. Если покупатель акцептуе т поставку грузов или принимает работы по завершению строительства, он и меет право требовать некоторых гарантии возмещения ему убытков, которы е могут возникнуть вследствие ошибочного проекта, неправильного выбор а материалов или недостаточной квалификации рабочей силы, проявившихс я впоследствии и не поддающихся обнаружению в момент доставки. Суть гарантии . Практика показывает, что она может быть различной в зависимости от характера предоставляемых товаров и услуг, а также умения сторон торг оваться друг с другом. Большинство стандартных общих условий обязуют пр одавца устранить неисправности путем починки или замены оборудования и специально предусматривают, что продавец не несет ответственности за повреждение, поломку, потери и все прочее, могущее быть отнесенным к подо бным дефектам. Часть договора, относящаяся к гарантиям, специально пр едусматривает, что продавец не несет ответственности в случае ненадлеж ащего отношения покупателя к товару или несоблюдения им специальной ин струкции, приложенной продавцом. Сложности могут возникнуть в том случа е, если дефект является следствием неудачного проекта, применения неуда чных материалов и использования недостаточно квалифицированной рабоч ей силы, а не вследствие халатного обращения со стороны покупателя Международные инвестиц ии и международные закупки / Под ред. В. Е. Есипова: Учебное пособие. СПб.: Изд- во СПбГУЭФ, 1998, с. 80, 81. . Санкции. Отсутствие этого пункта в к онтракте дает банку основание для отнесения такого контракта к группе п одозрительных на предмет фиктивности. Предприятиям рекоме ндуется предусматривать санкции за ненадлежащее исполнение обязатель ств сторон: за нарушение сроков поставки, за несвоевременные платежи. За поставку товара ненадлежащего качества, в ненадлежащем количестве так же рекомендуется устанавливать санкции Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт: правовые а спекты. // Внешнеэкономический бюллетень. – 2000. - №5, с. 19. . Безусловно, и Продавец и По купатель, заключая контракт, надеются на своевременное, полное и надлежа щее выполнение его. Однако, в действительности могут быть обстоятельств а, когда кто-то из них по тем или иным причинам нарушает какие-либо из его у словий. На этот случай в контракте предусматриваются штрафные санкции, позволяющие защитить интересы пост радавшей стороны. К этим санкциям относятся: • конвенциональный штраф - защищает Покупателя от про срочки в поставка товара. Зависит от стоимости товара (на практике соста вляет от 0,5% до 15% и вплоть до аннулирования всего контракта) и от срока проср очки. Обычно штраф устанавливается в прогрессивно-возрастающем размер е (например, 0,5% за 1-ю неделю просрочки, 1% за 2-ю неделю просрочки и т.д.), но не бол ее, чем 15%; • штраф за поставку некачественного товара в этом слу чае Продавец платит штраф за просрочку в поставке - некий согласованный дополнительный штраф; • штраф за задержку открытия аккр едитива - применяется к Покупателю так же, как за задержку платежа. Кроме того, предусматриваются санкции к виновной стор оне, сумма которых превышает штраф (например, за упущенную выгоду, за мора льный ущерб и т.п.). По законам многих стран в случае нарушения условий кон тракта с виновной стороны могут быть взысканы не только штраф, но также и убытки, к тому же уплата этих сумм не освобождает виновника от исполнени я контракта Плотников Ю. Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности предприятия.//Внешнеэкономический бюллетень. – 1999. - №6, с. 51. . Страхование. Транспортное страхов ание товаров обеспечивает возмещение страхователю его убытков, связан ных с повреждением или утратой грузов в период их транспортировки. Этот раздел контракта включает следующие основные условия: что страхуется, о т каких рисков, кто страхует, на какую сумму и в чью пользу осуществляется страхование. «Инкотермс» предусматривает обязанность продавца ос уществить транспортное страхование груза только при базисных условиях С IF и С I Р. При С IF продавец обязан за свой счет застраховать груз на период е го морской или речной транспортировки на судне от порта отгрузки до полу чения груза покупателем в порту назначения на условиях «свободно от час тной аварии», разработанных Институтом лондонских страховщиков. Эти ус ловия предусматривают страхование всех рисков за следующими исключени ями: • тех, которые произошли по вине страхователя в связи, например, с ненадлежащей упаковкой товаров; • тех, которые являются следствием внутренних свойст в товара, например, самовозгорание, отмокание, гниение и т.д.; • тех, которые произошли вследствие нарушения режима транспортировки: намокание, выветривание, порча из-за несоблюдения темп ературного режима перевозчиком и т.д.; • военные риски, риски от забастовок, мятежей и иных гр ажданских волнений. Продавец по требованию покупателя должен произвести за его счет дополнительное страхование от военных рисков, рисков от заба стовок, мятежей и иных гражданских волнений. Транспортное страхование о бычно производится в валюте контракта купли- п родажи на 110% стоимости поставляемого товара. Страхование осущ ествляется в пользу покупателя или указанного им лица. Продавец должен п ередать покупателю страховой полис для того, чтобы покупатель или иное л ицо, обладающее страховым интересом, могло бы обратиться непосредствен но к страховщику. Если контракт дает продавцу право самостоятельно при нимать решение о страховании груза, то он сам решает, на каком участке пут и следования целесообразно страховать груз, от каких рисков и на какую с умму. Поскольку он страхует собственные риски, то и договор страхования он заключает в свою пользу. Обычно расходы продавца по страхованию груза в свою пользу в контрактной цене товара не учитываются Синецкий Б. И. Основы комм ерческой деятельности: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998, с. 84, 85. . Форс-мажорные обстоятельства. К фор с-мажорным обстоятельствам относятся события чрезвычайного характера , которые невозможно предвидеть. Это стихийные бедствия, пожар, наводнен ие и т.д. Есть обстоятельства, которы е являются спорными и могут считаться форс-мажорными только по договоре нности сторон (забастовки, военные перевороты). Их нужно указать в контра кте, если стороны пришли к соглашению, т.к. форс-мажорные обстоятельства о свобождают стороны от ответственности за неисполнение своих обязатель ств по контракту. Ответственность за неисполнение обязательств снимае тся только на время действия форс-мажорных обстоятельств. Но иногда эти обстоятельства длятся так долго, что исполнение обязательств теряет вс який смысл. Поэтому целесообразно оговорить сроки действия форс-мажорн ых обстоятельств, по истечении которых стороны получают право на аннули рование контракта Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт: правовые аспекты. // В нешнеэкономический бюллетень. – 2000. - №5, с. 19. . Сторона, подвергшаяся воз действию таких обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне убытки и выплачивать неустойки. Поэтому очень важно, чтоб ы стороны контракта правильно трактовали, какие обстоятельства по данн ому контракту считаются форс-мажорными, или, как их нередко называют, «об стоятельствами непреодолимой силы». Сторона, для которой наступили форс-мажорные обстоятельства, обязана не медленно известить другую сторону контракта об их наступлении и прекра щении и в течение установленного в контракте срока (обычно 10— 15 дней) пред оставить официальное письменное подтверждение наступления действия т аких обстоятельств Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М .: Юристъ, 1998, с. 87. . Арбитраж. В этом условии контракта у станавливается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть ме жду сторонами и не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешение спора в порядке третейского с уда, или так называемого арбитража. Арбитраж обычно состоит из двух арби тров и одного суперарбитра. Для решения спора между двумя контрагентами избираются два арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и о дин суперарбитр другой национальности или же выбирается один арбитр тр етьей национальности. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни п рекращать платежи, которые он должен производить в соответствии с догов ором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих пре дмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, устано вленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение Международные инвестиции и международные закупки / Под ре д. В. Е. Есипова: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998, с. 87. . Реквизиты контракта. В конце текста контракта указываются следующие его ре квизиты: • на каких языках составлен и имеет силу контракт. Воз можен вариант, когда контракт составлен на двух языках, но в его тексте сп ециально указано, что контракт имеет силу только на одном языке; • на каком языке стороны договорились вести деловую п ереписку; • количество страниц основного текста контракта и ко личество приложений с указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц; • юридические адреса сторон. Юридические адреса стор он, соответствующие адресам, содержащимся в зарегистрированных устава х предприятий, должны быть указаны полностью. Также должно быть указано полное название банка, с расч етного счета которого (или на расчетный счет которого) будут осуществлят ься платежи, с указанием его полного адреса, реквизитов связи и номера ра счетного счета. Желательно получить подтверждения банков о готовност и производить все виды расчетов, выставлять подтвержденные аккредитив ы, акцептовать и тратты, предоставлять банковские гарантии. Если такое п одтверждение банка получено, в реквизитах контракта может быть сделана запись: «Подтверждение банка на расчеты и гарантии в пределах общей сумм ы контракта получено». Если подписывающими контракт лицами являются руковод ители сторон «по положению» и стороны договорились обменяться копиями зарегистрированных уставов, или подписание осуществлено на основании доверенностей, в реквизитах контракта рекомендуется сделать отметку: « Копия зарегистрированного устава получена» или «Копия доверенности № ___ от ________, подписанная Президентом (Генеральным директором) ______ __________, получена ». Перед подписанием к онтракта надо проверить число страниц, наличие на приложениях надписи « Приложение № __ к Контракту №____ от ________ года». Все страницы основного те кста контракта и приложений перед подписанием парафируются подписанта ми или их помощниками. Подписи ставятся на последних страницах основного контракта и на каждом его приложении Синецкий Б. И. Основы комм ерческой деятельности: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998, с.96-97. . Заключение За последнее время внешнеэкономическая деятельность набрала обороты и стала разнообразн а и многопланова. Субъектный состав этой деятельности значительно выро с, в сравнении с предыдущими годами. А, следовательно, удельный вес внешне экономической деятельности по сравнению с внутриэкономической тоже вы рос. Это говорит о том, что всестороннее изучение ВЭД на данном этапе необ ходимо. Партнерские отношения предполагают осуществление определе нных прав и обязанностей, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязанности предп риниматель закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем и его партнером. Договор - это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в осно ве сделки (например, приобретение товара или получения прибыли). Для того чтобы сделка была заключена и исполнена грамотно, с торонам, в ней участвующим, необходимо хорошо ориентироваться в следующ их вопросах: во-первых, что такое сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности; во-вторых, что собой представляют внешнеэкономическ ие сделки: их виды, содержание; в-третьих, порядок разрешения споров, вытек ающих из внешнеэкономических сделок и механизм признания и исполнения решений арбитража. Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при заключении дог овора купли-продажи требуется умение правильно составлять контракты. П рактика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устр анимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание мног оаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта пробл ем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п.). Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае нен адлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки. И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-пер вых, быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счет е напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. С ледовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных по следствий. Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой ст ороной и не допускающих произвольной интерпретации. И в заключении можно сказать, что важно не только знание правовых предпи саний, но и умение правильно ими руководствоваться. Конечно, в объеме одной курсовой работы трудно полностью освет ить такую глубокую и обширную тему как КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР ПО ВНЕШНЕЭ КОНОМИЧЕСКИМ СДЕЛКАМ, однако фундаментальные понятия и базовые положе ния в указанной работе приведены, рассмотрены основные виды коммерческ их договоров, этапы заключения сделки и пункты, составляющие международ ный контракт купли-продажи. Список используемой л итературы 1. Федеральный зако н «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Част ь вторая. 2. Балабанов И.Т., Балаба нов А.И. Внешнеэкономические связи: Учебное пособие. – М.: Финансы и стати стика, 2000. 3. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник дл я вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 4. Международные инвестиции и международные закупки / Под ред. В. Е. Есипова: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998. 5. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов/ Г. А. Васильев, Л. А. Ибраг имов, Н. Г. Каменева и др.; Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова.- М.: Юнити - ДАН А, 1999. 6. Новый «Инкотермс» международные правила толкования торговых термино в. – М.: Омега-Л, 2004. 7. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деят ельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2002. 8. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - .М.: Юристъ, 1998. 9. Феонова Л. А. Внешнеэкономические контракты. Сборник договоров, коммент арии. Издание второе, дополненное и пересмотренное. М.: «Издательство ПРИ ОР», 1999. 10. Цветков И. В. Внешнеторговые сделки: Правоприменительная практика: Прак тическое пособие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2001. 11. Байбулатова Р. Виды платежа во внешнеторговом контракте.// Юридический мир. – 1999. - №2. 12. Внешнеторговый договор купли-продажи: использование международных то рговых терминов «Инкотермс-1990».// Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании. – 1999. - №3. 13. Плотников Ю.Н. Контракт как основной документ по внешнеэконом ической деятельности предприятия. // Внешнеэкономический бюллетень. – 1999. - №6. 14 Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт: правовые аспекты.//Вн ешнеэкономический бюллетень. – 2000. - №5. Приложение 1. Примерный текст международного догов ора купли-продажи. ДОГОВОР КУПЛИ -ПРОДАЖИ заключен между отечественной фирмой __________________________ , которую представляет ______________________________ (в дальнейшем : Продавец ), и иностранной фирмой ___________________________________ , которую представляет _______________________________ (в дальнейшем : Покупатель ), в день ___ _________ 20__ года в г . __________________. 1. Предмет договора 1.1. Предмет договора - продажа находящейся в торговом обор оте кукурузы из страны Продавца , урожая 20___ года общим количеством около ____ тонн. 1.2. Поставка находящейся в торговом обор оте кукурузы , указанной в п . 1.1, будет выполнена в течение первых трех кварталов 20___ года, причем в каждом кв артале по одной трети от общего количества, соответственно по ___ тонн. 1.3. Количество поставляемого товара должно во всем соответство- вать взятым образцам , отделенным в з апечатанных мешочках. 2. Цена 2.1. Цена товара , указанного в п . 1 настоящего договора, составляет ______ за тонну в нетто сумме на условиях СИФ порт _____ . 2.2. Налоги , таможенные пошлины , гербовые сборы , подоходные налоги и другие расходы в связи с настоящ им договором и его исполнением , которые должны оплачиваться в стране Продавца , несет Продавец , в то время как все нал оговые обложения , таможенную пошлину, гербовые сборы , подоходные налоги и другие расходы в связи с настоящим договором в стране Покуп ателя несет Покупатель. 3. Тара , способ упаковки , маркировки и отправка 3.1. Товар будет грузиться на суда , н е имеющие специальных боксов для помещения рассыпного груза , и Продавец упакует в мешки 1/5 количества тов ара для правильной и безопасной перевозки товара, отправляемого морем. 3.2. На мешках будет сделан оттиск ад реса получателя товара (Покупателя ) со всеми данными , позволяющ ими легко идентифицировать получателя , адрес и реквизиты П р одавца с обозначением страны происхождения товара. 3.3. Если Покупатель потребует упаковать в мешки весь товар, Продавец исполнит это , причем 4/5 расходов по упаковке товара в мешки оплачивает Покупатель . Упакованный в ме шки товар будет снабжен всеми данными , указанными в п . 3.2 настоящего раздела. 4. Обязанности и права сторон в связи с поставкой товара 4.1. Продавец обязан : 1) поставить товар в соответствии с настоящим д оговором, предоставляя все доказательства , которые требуются договором ; 2) договориться на обычных условиях , за свой счет о перевозке товара до условного порта назначения обычным рейсом на морском судне, которое обычно используется для перевоз к и товара , указанного в п . 1 договора , и оплатить расходы по пер евозке и разгрузке , которые взимаются на регулярных судоходных лини ях в порту отправления товара во время погрузки ; 3) за свой счет и риск получить разрешение государст венных органов на вывоз товара ; 4) за свой счет погрузить товар на судно в порту отправления в условленный день или в условленный срок , либо в разумных пределах по срокам поставки , и без промедления с ообщить Покупателю , что товар погружен на судно ; при этом расходы по упаковке товара в мешки распределяются соответственно п . 3 настоящего договора ; 5) получить за свой счет полис морск ого страхования для покрытия транспортных рисков по договору . Страхо вание будет произведено в страховых компаниях , которые положительно зарекомендовали себя , на условиях FRA <1> и покрытия на условиях С ИФ цены плюс 10% стоимости товара . Договор страхования будет офор млен в валюте договора, поскольку это возможно . Данное страхо вание не включает особые виды риска , которые покрываются в отдельных торговых отраслях или от которых покупатель желает специально за щитить себя . Эти виды риска будут урегулированы в статье 9 настоящег о договора ; 6) в зависимости от положений п . 4.2 подп . 4 настоящего договора , нести весь риск за товар с момента , когда он действительно перейдет на борт судна в порту отправления ; 7) за свой счет , безотлагательно получит ь для покупателя чистый ордерный коносамент , кото рый выдан на условленный порт назначения , а также счет-фактуру отправленного товара и страховой полис , а если полис отсутствует , то сертификат страхо вания , который выдан по полномочию страховой компании и обеспе чивает владельцу те же самые права , что и страховой полис , а также содержит основные положения полиса . Коносамент должен содержать ука зание на условленный товар, датирован в пределах срока , установленн ого для отправки товара , и обеспечить индоссаментом или другим с пособом поставку товара по распоряжению Покупателя или его предста вителя , указанного в договоре. Коносамент должен состоять из полного комплекса коносаментов для товара "произведена погрузка "; 8) нести расходы по контролю за това ром (как , н апример , контроль за качеством , измерение , взвешивание ), не обходимые для погрузки товара ; 9) нести расходы по налоговому обложени ю и гербовым сборам, которые возникли в связи с товаром до момента погрузки товара, включая сюда и все гербовые сб оры , налоговые обложения и другие расходы , которые возникли в связи с вывозом товара и в связи с формальностями , которые необходимо выполнит ь для погрузки товара на судно ; 10) по требованию Покупателя и за ег о счет предоставить ему доказательства происхождения товара и к онсульскую фактуру <2>; 11) по требованию Покупателя , на его р иск и за счет его расходов оказать ему помощь в получении до кументов , кроме документов, упомянутых в предыдущем пу нкте , которые оформляются в стране отправления или происхождения товара и которые необходимы покупателю для ввоза товара в страну назначен ия (и , по необходимости , для транзитного проезда через другие страны ). 4.2. Покупатель обязан : 1) принять документы , когда Продавец пер едаст их ему , если они соответствуют условиям договора , и запла тить согласованную цену ; 2) принять товар в условленном порту назначения и нести , за исключением платы за провоз и транс портного стр ахования , все расходы, которые возникли во время перевозки товара морем до прибытия в порт назначения , а также расходы по разг рузке , в том числе и за пользование землей и берегом , если э ти расходы не включены в плату за перевозку или перев озчик не взыс кал их отдельно при взимании платы за перевозку ; 3) принять на себя все риски за товар с момента , когда он фактически перейдет через борт судна в порту отправления ; 4) нести расходы , связанные с получение м убеди тельных доказательств о происхождении товара и консульской фактуры ; 5) нести все расходы и затраты , воз никшие в связи с приобретением документов , если просрочил поставку товара или своевременно не выбрал порта назначения . Т очно так же Покупатель несет риски и все дополнительные р асходы , если своевременно не распорядился товаром , который индивидуализи рован по всем правилам, четко обособлен или идентифицирован др угим способом как товар, относящийся к пр едмету договора ; 6) уплатить таможенные пошлины , налоги и гербовые сборы , которые взыскиваются при ввозе или же в связи с ввозом условленного товара ; 7) получить и обеспечить за свой сче т и на свой риск документы, необходимые для ввоза товар а в место назначения. 5. Поставка товара 5.1. Продавец обязан сообщить Покупателю о дне , когда начнутся приготовления к поставке товара , как и о возможном наступлении случаев , которые освобождают его от ответс твенности за исполнение обязательств по договору. 5.2. Продавец должен поставлять товар рав номерно каждый квартал, как предусмотрено в п . 1 настоящего д оговора , по истечении последнего месяца квартала , если товар не будет поставлен по вине Продавца, будет применен гарантийный срок в 30 дней наряду с обязанностью Продавца уплатить неустойку в размере 3% от стоимости непоставленного в том квартале товара. 5.3. Если Продавец не поставит товар и в срок , указанный в п. 5.2, пре дставляется еще крайний срок в 30 дней наряду с обязанностью Продавца уплатить неустойку в размере 5% от стоимости непоставленной части товара. 5.4. Если Продавец не поставит товар в срок , указанный в п . 5.3, Покупатель в праве расторгнуть догов ор и требовать возмещения убытков за неисполнение договора в размере 15% стоимости непоставленного товара. 5.5. Продавцу разрешено отступить максимум 10% от условленного количества товара. 5.6. Если поставленное количество в преде лах 10% выше или ниже обусловленного договором количества , Покупа тель уплатит условленную цену за фактически поставленное количес тво товара. 5.7. Если поставленное количество превышает условленное количество , предусмотренное договором , с увеличением в допускаемых пределах , указанных в п . 5.5, Покупатель должен принять условленное количество и допускаемое от него от клонение . Он может также принять, поскольку получит документы , поставленное количество товара полностью и с превыше нием , указанным выше , и уплатить за то количество условленную цену , но , если он не желает принять условленное количество свыше допускаемого отклонения , он должен складировать его на риск и за счет Продавца , вкл ючая обособленно и расходы по перевозке товара сверх допускаемого отк лонения от нормы. 5.8. Если поставленное количество товара меньше условленного, учитывая и допускаемое отклонение , Покуп атель не вправе отказаться от приемки товара , но может требоват ь возмещение убытков за недопоставленное количество ниже допускаемо го отклонения от нормы и в соответствии с п . 5.4 настоящего договора. 6. Коносамент 6.1. Продавец укажет в коносаменте все данные относител ьно сторон договора , предмет перевозки - усло вленный товар , количество, качество и цену. 6.2. Коносамент должен быть чистым и о боротным. 6.3. Поставку товара на судно требуется произвести таким образом , чтобы капитану судна обес печить возможность действовать в соответствии с инструкциями Покупателя , соблюдая одновременно и все меры безопасности плавания , которые он считает необходимыми , исходя из конкретных обязательств. 6.4. Как только товар будет погружен на с удно , Продавец по телеграфу или телефаксу уведомит Покупа теля о названии и тоннаже судна , о дне отплытия судна из п орта отправления и укажет количество погруженного товара. 6.5. Дата , указанная в коносаменте , с о бозначением "принято на б орт " или "погрузка произведена " б удет достаточным доказательством о дне погрузки , если не будет доказано противоположное. 7. Передача товара 7.1. Чистый коносамент является доказательств ом передачи товара по количеству. 7.2. Стороны согласны в том , что прием ка товара по качеству и количеству производится после прибытия судна в порт назначения , в присутствии представителя Продавца . Количес тво и качество товара бу- дет зафиксировано в общем протоколе , составленном комиссией (ко- миссионном протоколе ). Если при составле нии протокола между предста- вителями сторон возникнут разногласия и ли представитель Продавца не присутствовал при приемке , контроль тов ара осуществит фирма ______ , которая заре гистрирована в порту назначения для производства контроля за качеством и количеством товара. 7.3. Если представитель Продавца не прису тствовал при приемке товара , а контролем установлены количес твенные или качественные недостатки товара , Покупатель должен безотлагательно предъявить Продавцу рекламацию. 7.4. После рекламации Покупатель должен п ринять на ответственное хранение товар , который стал предметом рекламации. 7.5. Рекламация должна быть предъявлена в письме нном виде (заказным письмом , телефаксом или телегр аммой ) и в ней должны быть : подробное изложение особенностей рекламиру емого товара , обоснование рекламации и требование Покупателя в связи с ее предъявлением. 8. Опла та 8.1. Покупная цена , указанная в п . 2 на стоящего договора, уплачивается путем выставления аккредитива в банк _______ . 8.2. Покупатель обязан в течение одного месяца со дня после подписания настоящего договора открыть б езотзывный , делимый документный аккредитив на общую сумму установленной договором стоимости товара , действительный на срок до ____________ . 8.3. Документарный аккредитив открывается по представлении следующих документов : 1) Счета-фактуры в 6 экз . (копия ) 2) Копии коносамента 3) Копии полиса транспортного страхования 4) Копии сертификата о качестве товара 5) Копии телефакса (телеграммы ) Продавца об отправке товара, дате отправки , весе , названии с уд на , предполагаемом времени прибытия в порт назначения. 8.4. При просрочке открытия аккредитива н е по вине Продавца и не по причине , освобождающей от ответствен ности Покупателя , Продавец вправе выбирать : сохранить ли договор в силе на буд ущее время или расторгнуть его. 8.5. Продавец , который , согласно п . 8.4, решит расторгнуть договор , обязан сообщить об этом П окупателю заказным письмом, телеграммой или по телефаксу в тече ние 15 календарных дней со дня, предусмот ренного договором для откры тия аккредитива. 8.6. Поскольку Продавец , согласно п . 8.4, решит оставить договор в силе , он , помимо оплаты основной суммы (главной части ), имеет право и на возмещение всех дополнительных расходов , которые он имел в связи с товаром из-за просрочки Покупателя , а также право на 12% годовых из-за просрочки оплаты. 9. Страхование товара 9.1. Продавец обязан застраховать товар н а морском транспорте от обычных рисков. 9.2. Если Покупа тель желает застрахова ть товар от особых видов риска , Продавец обеспечит за счет П окупателя следующие страховые риски : от кражи , утечки , перегрева , пл есени , а также от риска военных действий , забастовок и локаута. 9.3. Продавец обязан обесп ечить переда ваемый страховой полис в валюте договора , если это допускается по законам страны Продавца. 10. Случаи освобождения от ответственности 10.1. Продавец и Покупатель могут быть освобождены от ответственности в о пределенных случа ях , которые наступили независимо от воли сторон. 10.2. Возникшие обязательства , не зависящие от воли сторон, которых даже заботливому коммерсанту н е удалось бы ни избежать , ни устранить их последствия , буду считать ся случаями , которые освобождают от ответственности , если он и наступили после заключения договора и препятствуют его полному или частичному исполнению . В особенности таковыми являются : стихийные бедствия , акты власти, вооруженные кон фликты и интервенци и , а также чрезвычайные экономические изменения , которые непосредст венно влияют на исполнение договорных обязательств. 10.3. Сторона , которая ссылается на какое-ли бо из обстоятельств, указанных в п . 10.2 настоящего дого вора , обязана немедленно по телеграфу известить другую сторону о наступлении и прекращении действия этого обстоятельства . Сторона , затронутая этим обстоятельством , если своевременно не о бъявит о его наступлении , не может ссылаться на него , разве что само это обстоятельство препятствовало отправлению такого сообщения . 10.4. Наступление обстоятельств , предусмотренных п . 10.2, при условии надлежащего поведения , описанного в п . 10.3, продлевает срок исп олнения обязательств по договор у , а именно на период, продолжительность которого соответствует п родолжительности действия наступившего обстоятельства , не обязывая сторону , потерпевшую от обстоятельства , возместить убытки. 10.5. Если обстоятельства , предусмотренные в п . 10.2, продолжаются и после обусловленного ср ока , каждая из сторон вправе расторгнуть договор и не возмещать убытки . Указанный срок одинаков для обеих сторон договора. 10.6. Если обстояте льства , которые преп ятствовали исполнению договорных обязательств , исчезнут , а дог овор расторгнут по п . 10.5, Продавец может предложить Покупателю пр аво преимущественной покупки товара . Если Покупатель не примет э то предложение в течение срока, установленного Продавцом , последний вправе продать товар третьему лицу. 11. Запрещение продажи товара в третьих странах 11.1. На основании настоящего договора Пок упатель обязуется , что не будет вывозить купленный товар в какую-либо третью страну, использовать его только для потребления и переработки в своей стране. 11.2. Если Покупатель в нарушение п . 11.1 р еэкспортирует товар в какую-либо третью страну , то он обяз ан уплатить Продавцу штраф в размере 25% о т установлено договором цены товара , который поставлен в третью страну. 12. Порядок урегулирования возможных споро в 12.1. Все споры , которые могли бы возн икнуть из настоящего договора или по поводу договора , ст ороны попытаю тся решить путем согласования. 12.2. Если стороны не достигнут согласова нного решения , спор разрешается в Арбитражном суде при Торговопромышленной палате РФ в Москве , решение которого обязательно для сторон. 12.3. Стороны согласны н а применение в арбитражном производстве Регламента Арбитражного суда при Торго вопромышленной палате РФ в Москве. 12.4. Стороны применяют _______ материальное право для урегулирования спора , возникшего из наст оящего договора или по поводу настоящего договора. 12.5. Стороны обязуются исполнить решение арбитража в срок, определенный в самом решении или же в соответствии с Регламентом Арбитражного суда при Торговопромышленной палате РФ в Москве. 13. Язык договора и корреспонденци и 13.1. Язык настоящего договора и сопро водительной корреспонденции - английский. 13.2. Служебные документы считаются действител ьными на языке , на каком они выданы , а перевод на а нглийский язык в случае необходимости осуществляется стороной , которая использует этот документ без официального удостоверения его судебным переводчиком или другим должностным лицом. 14. Вступление договора в силу 14.1. Настоящ ий договор вступает в силу с момента его одобрения компетентными органами страны Продавца и страны Покупателя. 14.2. Стороны обязуются предпринять все н еобходимые меры для получения одобрения или согласия компет ентных органов по п . 14.1 настоящего договора. 15. Изменения и дополнения договора 15.1. Изменения и дополнения настоящего договора могут производиться только в письменной форм е . Под письменной формой подразумеваются и все согласования , достигнутые с помощью телеграмм или телефаксов. 16. Уступки договора 16.1. Стороны согласны с тем , что перед ача отдельных прав и обязанностей , равно как и договора в целом третьим лицам допускается только при нал ичии предварительного согласия другой стороны с учетом запрета , предусмотренного п . 11 настоящего договора. 16.2. К правопреемнику Покупателя или Прод авца непосредственно переходят права и обязанности , вытекающ ие из настоящего договора, вкл ючая и те , которые связаны с урегулированием споров в соответствии с п . 12 настоящего договора. 17. Порядок и правовые последствия расторжения договора 17.1. Помимо случаев расторжения договора , согласно п . 5.4, п. 8.4 и п . 10 настоящего договора , каждая и з сторон может расторгнуть договор и по основаниям , приведенным в настоящей статье. 17.2. Если Покупатель сочтет , что ввиду неуважения к соблюдению договорных обязательств со стороны Про давца или ввиду наступления обстоятельств , которые затрудняют или препятствуют дальнейшему исполнению договора , либо то же сам ое сочтет Продавец в отношении обязательств Покупателя , то сторона зат ронутая этим неуважением или наступившими о бстоятельствами , обязана отправить письменное сообщение другой стороне , в котором указываются причины , побуждающие к расторжению договора. 17.3. Сторона , получившая сообщение , указанное в п . 17.2 настоящего договора , обязана в те чение 30 дней изложить в письменной форме свои позиции и предложения в ответ на сообщение . Если исходя из позиций сторон , нельзя надеяться на устранение последствий неуважения , просрочки и других трудност ей в связи с исполнением догово ра , либо если исполнение д оговора нельзя продолжить и по истечении 10 (шестидесяти ) дней , то обе стороны вправе расторгнуть договор в письменной форме в течен ие 30 (тридцати ) дней со дня письменного уведомления , указанного в п . 17.2 и п . 17.3. 17.4. В случае расторжения договора по основаниям предшествующих пунктов настоящей статьи стороны рассч итаются по всем своим обязательствам , возникшим до дня расторж ения договора. 17.5. При расторжении договора по вине од ной стороны другая сторона имеет право на возмещение расходов и упущенной выгоды по общим правилам обязательного права. 18. Заключительные положения 18.1. Вся предварительная переписка и док ументация сторон по догов ору утрачивает юридическую силу с момента заключения настоящего договора. 18.2. Приложения к договору и протоколы , составленные после заключения договора , в зависимости от их содержания , могут дополнять или изменять содержание отдельных пунктов договора при условии подписания их полномочными лицами обеих сторон. 18.3. Настоящий договор заключен в 8 иденти чных экземплярах на английском языке . Каждой стороне принад лежит по 4 экземпляра договора. ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДАВЕЦ
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Петрович, ты почему не закусываешь, а занюхиваешь?
- Я на диете.
Бакуткин
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по международным отношениям "Коммерческий договор по внешнеэкономическим сделкам", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru