Контрольная: Каналы распределения. Формы торговли - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Каналы распределения. Формы торговли

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 249 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

1. Структура и уровни к аналов распределения. Методика выбора канала распределения Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения, кот орые представляют собой совокупность фирм и лиц, участвующих в процессе движения конкретного товара от производителя к потребителю. Другими сл овами, канал распределения - это путь движения конкретного товара от произво дителя к потребителю. Базисные типы каналов распределения: Прямые каналы - перемещение то варов от производителя к потребителю осуществляется без привлечения н езависимых посредников. Чаще используются фирмами, которые хотят жестк о контролировать свою маркетинговую программу, стремятся к тесному кон такту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы - перемещение то вара осуществления от производителя к независимому участнику канала (п осреднику), а затем к потребителю. Используются фирмами, ориентированным и на рост рынков и объемов сбыта и для достижения этих целей отказывающи хся от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определе нной доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями. Уровень канала распределения - любой независимый участник канала. Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) сос тоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торго вля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояже ры фирмы «Эйвон» продают домохозяйкам косметику методом торговли враз нос. Фирма «Франклин минт» продает предметы коллекционирования методо м посылочной торговли, и фирма «Зингер» продает свои швейные машины чере з собственные магазины. Одноуровневы й канал включает в себя одного посредни ка. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказы вается агент по сбыту или брокер. Двух уровневый канал включает в себя двух по средников. На потребительских рынках такими посредниками обычно стано вится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного наз начения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал включает в себя грех посредников. Например, в мясо перерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных о птовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной то рговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают. Существую т каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, те м меньше возможностей контролировать его. Каналы распределения могут х арактеризоваться следующими двумя показателями: Длина канала - число видов (уро вней) независимых участников. Фирмы, объединяясь с посредниками или прио бретая их, уменьшают длину канала и одновременно повышают его управляем ость и усиливают контроль над ним. Ширина канала - определяется количеством независимых участник ов на одном уровне канала. Фирмы-посредники одного уровня могут объединя ться сами или скупаться более мощными участниками для увеличения своей доли на рынке эффективного использования методов распределения и сбыт а. Традиционный канал распределения включает в свой состав производителя и одного или нескольких посредников. Причем каждый участник независим и действует исходя только из своих целей, не учитывает интересы других по средников и часто сам теряет от этого. Для учета интересов всех участников канала, и разработки их общего плана маркетинга формируются вертикальные маркетинговые системы (ВМС). В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо в силу своей мощи обеспе чивает им полное сотрудничество. Это исключает дублирование усилий, укр епляет силу канала распределения, обеспечивает возможность реализации единого маркетингового плана. Каналы распределения продукции производственного назначения отличаю тся от каналов потребительских товаров. Розничная торговля обычно не ис пользуется. Чаще применяются прямые каналы. Количество сделок меньше, а объем заказов больше. Больших масштабов достигает продажа по специфика циям. Уровень квалификации участников канала более высокий. Степень спе циализации более значительна. Чаще используются аренда и лизинг. После выбора варианта канала (его длины) фирма определяется с его ширино й, здесь возможны следующие варианты: Интенсивное распределение - большое число оптовых и розничных посредников. Ц ель - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и больш ая масса прибыли. Изобразительное распределение - среднее или небольшое число оптовиков и ро зничных магазинов (меньше потенциально возможного числа). Цель - формиро вание более тесных отношений с отобранными посредниками, контроль над к аналами, создание престижного образа, хороший объем продаж и прибыли, ум еньшение издержек. Эксклюзивное распределение - резко ограниченное число посредников. Цель - о собая престижность, жесткий контроль над каналом, высокая доля прибыли д аже с меньшим объемом сбыта. Фирма может использовать по одному товару одновременно несколько кана лов распределения. При этом она выходит на различные рыночные сегменты и ли диверсифицирует свою деятельность, продавая через два или более кана лов. При прохождении товара по жизненному циклу фирма может переходить о т эксклюзивного распределения к избирательному, а затем к интенсивному. При организации каналов может применяться подход исключительного диле рства - требование производителя, чтобы посредники не торговали товарам и конкурентов. 2. Виды предприятий торговли и основны е формы торговли Торговля - процесс обмена товарами, услугами, ценностями и д еньгами. В широком смысле - вид предпринимательской деятельности, связа нный с куплей-продажей товаров. Различают оптовую и розничную торговлю. Оптовая торговля . Осуществляется крупными партиями товаров оптов ым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или прод ающим их затем в розницу. Оптовая торговля - согласно ГОСТ Р 51303-99 - торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы: Ш транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склад ы, сразу конечному пользователю; Ш складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов. Предприятие оптовой торговли может иметь собственное производство и с обственную розничную сеть. Рассмотрим классификацию предприятий в таб лице 2.1. Таблица 2.1 - Классификация предприятий оптовой торговли Н аименование предприятия Характеристика Дж оббер Фирма, занимающаяся скупкой отдельных крупных партий товара для его быстрой перепродажи. Ди стрибьютор Фирма, осуществляющая оптовую закупку определенных товар ов у крупных промышленных фирм-производителей и cбыт товаров на регионал ьных рынках. Обычно фирма-дистрибьютор: - располагает собственными складами; - устанавливает длительные контрактные отношения с производителями; - представляет фирму-производителя на региональном рынке; - обладает преимущественным правом приобретать и продавать оборудован ие, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Оп товая база Предприятие по приемке, хранению, складской переработке и о тпуску продукции оптовым покупателям. Оп товик с полным циклом обслуживания Оптовик с полным циклом обслуживан ия - оптовик, обеспечивающий: - хранение товарных запасов; - кредитование; - доставку товара; и - оказание содействия в области управления. Оп товики с ограниченным циклом обслуживания Оптовики с ограниченным ци клом обслуживания - оптовик, торгующий за наличный расчет без доставки т овара, или оптовик обеспечивающий иной ограниченный набор услуг. Оп товый магазин Торговое предприятие: - реализующее товары в порядке оптовой и мелкооптовой торговли; а также - оказывающее предторговые услуги: подготовку продукции к реализации, ко мплектование, раскрой, расфасовку и др. Размеры партий продаж у оптовых магазинов больше, чем у розничного магаз ина, но меньше, чем у оптовых фирм, со складов которых оптовый магазин полу чает товары. Различают универсальные и специализированные оптовые маг азины. Оп товый центр Сгруппированные на едином земельном участке предприятия оптовой торговли, принадлежащие разным фирмам. То рговое предприятие Имущественный комплекс: - используемый организацией для купли-продажи товаров и оказания услуг т орговли; - включающий земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвент арь, товары, права требования, долги, фирменное наименование, товарные зн аки, знаки обслуживания и др. То рговец оптом Оптовик, торгующий с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Различают: - оптовиков смешанного ассортимента, занимающихся несколькими ассорти ментными группами товаров; - оптовиков неширокого насыщенного ассортимента, занимающихся одной ил и двумя ассортиментными группами товаров при значительной глубине это го ассортимента; - узкоспециализированных оптовиков, занимающихся частью той или иной ас сортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. Пр асол Оптовый скупщик скота и сельскохозяйственных продуктов. Не гоциант Оптовый купец, ведущий крупные (международные) торговые сделки . Розничная торговля - торговля товарами и оказание услуг покупателям д ля личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предприн имательской деятельностью. Различают следующие формы розничной торговли: Ш Стационарная торговая сеть является наиболее распространённой, вклю чает в себя как крупные современные, технически оборудованные магазины, так и ларьки, палатки, торговые автоматы. Ш Передвижная торговая сеть способствует приближению к покупателям и о перативному его обслуживанию. Виды торговли: - разносная с применением лотков и других несложных устройств; - развозная с использованием автоматов, вагонолавок; - прямая продажа на дому. Ш Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио- и видеозаписями, ра дио- и телеаппаратурой, лекарственными средствами, некоторой продукцие й производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия, подшипники и др.). Большое удобство для насел ения заключается в возможности приобретения товаров в кредит с рассроч кой платежа. В России эта форма торговли успела уже себя достаточно диск редитировать, несмотря на большие её размеры в ведущих капиталистическ их странах. Ш Электронная торговля получила достаточно широкое распространение за рубежом как новый вид безмагазинной торговли. При этой форме покупатель с помощью персональных компьютеров может выбрать по каталогам необход имую модель изделия и одновременно осуществить оплату выбранных товар ов с использованием специальных кредитных карточек. Предприятия розничной торговли классифицируются по ассортименту реал изуемых товаров. Различают универсальные, специализированные магазины , магазины с комбинированным, а также смешанным ассортиментом товаров. П редставим классификацию магазинов в таблице 2.2. Таблица 2.2 - Классификация предприятий розничной торговли В ид предприятия Характеристика Бу тик Небольшой магазин с узкой специализацией товаров высокого качест ва. Ко мбинированный магазин Торговое предприятие, сочетающее в себе продов ольственный магазин с аптекой. В комбинированных магазинах могут также продаваться промышленные товары. Ма газин с комбинированным ассортиментом товаров Предприятие розничной торговли, реализующее несколько групп товаров, связанных общностью спр оса и удовлетворяющих отдельные потребности. Ма газин со смешанным ассортиментом товаров Предприят ие розничной торговли, реализующее отдельные виды продовольственных и непродовольственных товаров. Ма газин товаров повседневного спроса Небольшой магазин: - расположенный в не посредственной близости от жилого района; - открытый допоздна все семь дней в неделю; и - предлагающий ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса с высокой оборачиваемостью. Сп ециализированный магазин Предприятие розничной торговли, реализующее одну группу товаров или ее часть. Специализированными магазинами являются магази ны одежды, спорттоваров, мебельные, цветочные и книжные магазины. Ун иверсальный магазин Предприятие розничной торговли, реализующее уни версальный ассортимент продовольственных и / или непродовольственных товаров. Ун иверсам широкого профиля Универсам широкого профиля - розничное предп риятие: - превышающее по размеру обычный универсам; и - стремящееся по лностью удовлетворить нужды потребителя в обычно покупаемых им пищевы х и непищевых товарах. 3. Индивидуальное задание Проведите анализ товарного ассортимента и товарной номенклатуры, пред лагаемых Вашей организацией. Проанализируйте, на каком этапе жизненног о цикла находятся основные товары или услуги, предлагаемые Вашей органи зацией. Какие действия предпринимает Ваша организация по продлению жиз ненного цикла товара и услуг? В качестве объекта исследования было выбрано предприятие розничной то рговли ООО «Малыш». Целью деятельности предприятия является получение дохода от реализаци и товаров населению через стационарную розничную торговую сеть. В магаз инах представлен весь ассортимент детских товаров для детей в возрасте от 0 и до 6 лет включительно: питание, аксессуары, игрушки, подгузники, детск ая косметика, коляски, детская мебель. Структура ассортимента представл ена в таблице в разрезе товарных групп (Таблица 3.1). Таблица 3.1. Ассортимент ООО «Малыш» Н аименование товарной группы Ассортимент П итание: - каши - пюре - соки - печенье - молочная кухня - вода - чай - Топ-топ, Фрисокрем, Фрутолино, Фрисолак, Даниа, Малышка, Хайнц, Вини, Беби, Крошка - Вини, МакЛав, Типтоп, Фруто-няня, Динка, Бабушкино лукошко, Топ-топ, Азов, Ти хорецк, Тонус, Хипп, Гербер, Бичнат, Дева, Фрисолак, Фрутек - Тонус(новый), Топ-топ, Бабушкино лукошко, Спеленок, ОазисВкуса (гранат. 1 л), Тонус, Фруто-няня, Фруктовый сад, Азов, Тип-топ, Бичнат, Дева, Фрутек - Хипп, Нестле(бол), Малышок, Хайнц - Растишка, Био-Макс, Агуша, Нестле - Беби, Вини, Бабушкино лукошко, Тип-топ, Нутрилак-аква Даниа, Хипп, Беби Ситтер П одгузники: Памперс; Джамбо, Еврон, Белл а беби, Хаггис, Либеро, Памперс, Трусики, Хелен Харпер, Фиксис, Молтекс, Либе ро(устар) Д етская косметика: Няня, Джонсонс беби, Аленушка, Бюбхен, Кидз энд Ко, КРКА, Кидс, Маленькая фея, Дракошка, Теско И грушки: Ники, Лего, Тедди, «Мои игрушки» А кссесуары: развивающие игры (Трефл, Лег о) журналы (Микки Маус, Антилопа, Скуби Ду, Мурзилка, Веселые картинки) К оляски Зима-лето, Беби-хаус Д етская мебель Малютка, Истра Проанализируем ассортимент ООО «Малыш» с точки з рения следующих критериев. А именно: 1) Широта товарного ассортимента - количество видов, разновидностей, наим енований товаров однородных и разнородных групп; общее число ассортиме нтных групп. Широта выступает в качестве одного из критериев конкуренто способности фирмы, а также косвенным показателем насыщенности товарно го рынка. ООО «Малыш» имеет оптимальную широту ассортимента: 7 товарных групп. Эти группы позволяют удовлетворять основные потребности детей дошкольног о возраста. 2) Глубина (длина товарного ряда) ассортимента - способность удовлетворят ь потребности различных покупательских сегментов рынка по одному това ру, позволяющая более рационально использовать торговые площади, предл агать более широкий диапазон цен, препятствовать появлению конкуренто в; это количество различных вариантов исполнения товара в рамках отдель ной ассортиментной группы, имеющих общую базовую функцию, различающихс я качеством и набором дополнительных характеристик; число ассортимент ных групп внутри каждой конкретной группы. В то же время углубление ассо ртимента ведет к увеличению расходов на поддержание оптимальных товар ных запасов, модификацию товарной продукции и саму реализацию товаров. В нашем случае, наибольшая глубина ассортимента отмечена у следующих то варных групп: пюре (16 позиций), сок (13 позиций), подгузники (12); наименьшая длина товарного ряда - детская мебель и коляски (по 2 позиции). Эта структура обус ловлена прежде всего спросом покупателей на определенные виды товаров. 3) Насыщенность ассортимента (полнота ассортимента) - общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдель ного товара. Наибольшая полнота представленного ассортимента в основн ом характерна для подгузников (разные упаковки: мини, миди, макси, джамбо-у паковка) и для товаров питания: каши, пюре и соки (различные вкусовые добав ки - 5-6 видов). Таким образом, основные товары ООО «Малыш» - это продукты питания и подгу зники. На данную товарные группы наибольший спрос, и предприятие получае т большую часть дохода от ее реализации. Для определения жизненного цикла, проанализируем таблицу товарооборот а по всем товарным группам за период с 10.04.08 г. по 11.06.08 г. Таблица 3.2 - Структура и размер товарооборота фирмы «Малыш» то варная группа Торговая выручка, за период: динамика с 10.04.08 10.05.08 с 11.05.08 по 11.06.08 руб. в% к итогу руб. в% к баз. периоду структуры ру б. в% к итогу ка ши 132190,69 7 167174,2 7,3 34983,55 26,46 0,3 пю ре стекло 132190,69 7 96182,44 4,2 -36008,25 -27,24 -2,8 со ки 283265,76 15 389309,9 17 106044,10 37,44 2 пю ре жесть 56653,152 3 66411,68 2,9 9758,53 17,23 -0,1 во да детская 28326,576 1,5 41221,04 1,8 12894,47 45,52 0,3 ча й 18884,384 1 11450,29 0,5 -7434,09 -39,37 -0,5 м/с 453225,22 24 526713,3 23 73488,12 16,21 -1 пе ченье 30215,014 1,6 22900,58 1 -7314,43 -24,21 -0,6 мо лочная кухня 28326,576 1,5 25190,64 1,1 -3135,94 -11,07 -0,4 Ко сметика 30215,014 1,6 34350,87 1,5 4135,86 13,69 -0,1 Ак сессуары 52876,275 2,8 64121,62 2,8 11245,35 21,27 0 По дгузники 632626,86 33,5 778619,7 34 145992,86 23,08 0,5 иг рушки 47210,96 2,5 66411,68 2,9 19200,72 40,67 0,4 Ит ого 1888438,4 100 2290058 100 401619,60 21,27 0 ит ого питания: 1125509,3 59,6 1346554 58,8 221044,82 19,64 -0,8 Как видно из таблицы, наибольший удельный вес выручки приходится на пита ние - 59,6% всей торговой выручки фирмы (молочные смеси - 24%, соки - 15%, пюре - 10%). По дру гим товарным группам, лидер продаж - подгузники (33,5%). В динамике значения этих показателей также возрастают: продукты питани я на 19,64% (в т.ч. соки - на 37,44%, каши - на 26,46%), подгузники - на 23,08%. Но выручка от реализаци и пюре снизилась (в общем на 10%), а воды и игрушек резко возросла (на 45,52% и 40,67% соо тветственно). Следует отметить, что доля последних товарных групп по-пре жнему остается малой, поэтому основными и наиболее стабильными (с точки зрения прибыльности) являются продукты питания (в частности соки и каши), и подгузники. Именно эти товары находятся на этапе зрелости и насыщения. Поэтому руководству предприятия необходимо сохранять отличительные п реимущества своего товара в условиях жесткой конкуренции, отстаивать с вою долю рынка и недопустить перехода товара в стадию упадка. Для этого О ОО «Малыш» принимает соответствующие меры: · снижение цен на товары, которые уже близки к стадии упадка · стимулирование повторных покупок (промо-акции, мерчендайзинг) · интенсификация рекламных усилий Список использованной литературы 1. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М., 2007 г. - 320 с. 2. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. - 2-е изд ., перераб. и доп. - М., 2007. - 296 с. 3. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: учеб. пособие / Д. Джоббер. - М ., 2002. - 688 с. 4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб. пособие / П.С. За вьялов. - М., 2008. - 497 с. 5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. - пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуереского. - СПб, 1999. - 896 с. 6. Котлер Ф., Армстронг Г., Сандерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. - М., СПб., Киев: В ильямс, 1998. 7. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок / Ж.Ж. Ламбен. - пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. - СПб, 2004. - 800 с. 8. Лебедев О.Т. Основы маркетинга: учеб. пособие / О.Т. Лебедев. 2-е изд. доп. - СПб ., 2006. - 224 с. 9. Маркетинг: учебник / Под ред. Н.П. Ващекина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК П РЕСС, 2006. - 312 с. 10. Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ, 2003. 11. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник / А.П. Панкрухин. - М.: ИКФ Омега-Л, 2007. 12. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учеб. для вузов / Х . Хершен. - М.:ИНФРА-М, 2002.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- А вот еще знаете, хлеб солью натрешь, головку чеснока… вкуснотища!
- Спасибо, Дмитрий Анатольевич! Держимся.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Каналы распределения. Формы торговли", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru