Курсовая: Медиапланирование в Интернете - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Медиапланирование в Интернете

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 174 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине «Интернет-маркетинг» на тему «Медиапланирование в Интернете» 1. Тип целевой аудитории в Интернете Тип целевой аудитории -- главный фактор, от которого зависит конструкция рекламной кампании в Интернете. Как тип цели кампании определяет констр укцию сайта или сайтов, так виды, инструменты, места для размещения и мето ды рекламы в Интернете будут определяться целевой аудиторией (или целев ыми аудиториями) компании. Ключом для размещения рекламы является описа ние целевой аудитории, на которую эта реклама рассчитана. Целевая аудитория -- это люди, которые могут приобрести ваш товар или услу гу, то есть те, на кого нацелен бизнес компании в целом. Целевая группа -- часть целевой аудитории, на которую нацелена ваша рекла мная кампания. Пример: сотовые телефоны по цене менее 100 евро. Целевой аудиторией таких т елефонов являются люди, которые не хотят или не могут потратить на телеф он больше. А вот целевых групп будет довольно много, ниже перечислены тол ько основные: малоимущие; школьники младших и средних классов [им телефоны покупают родители]; пенсионеры; приезжие (сезонные рабочие); корпоративные клиенты (которым телефон покупают работодатели, курьеры, например); люди, покупающие второй телефон. Реклама не может быть нацелена одновременно на всех этих людей, потому ч то им нужна разная реклама: пенсионерам нужно рассказать про большие кно пки и крупные цифры на экране, а детям -- про игрушки на телефоне и «неубива емость». Именно поэтому для рекламы обычно выбирается одна или нескольк о близких целевых групп, для которых выстраиваются рекламные сообщения. Всегда анализируйте, какие целевые группы входят в целевую аудиторию ва ших продуктов. Когда мы планируем рекламу на телевидении, радио, в других более привычн ых медиа, то опираемся на стандартное описание целевой аудитории, включа ющее в себя пол, возраст, статус, стиль потребления, то есть вполне определ енные социально-демографические характеристики. Эти характеристики мы знаем как для своих потребителей, так и для рекламных площадок. Но также з наем и характеристики аудитории рекламных площадок. Планирование рекл амы -- это комбинирование характеристик целевой аудитории компании и ауд итории площадок. Описание целевой аудитории может быть достаточно сложным. Например, для дорогого стирального порошка: домохозяйки не старше 45 лет с высшим образ ованием, доходом выше среднего, с детьми не старше 15 лет. Совсем другой буд ет целевая аудитория покупателей офисных копировальных систем в столи чном салоне: сотрудники отделов АХО средних и крупных компаний, работающ их в Москве. Описание целевой аудитории может быть получено одним из двух способов: и сследованием или позиционированием. Когда мы проводим исследование, то изучаем продукты конкурентов, опрашиваем потенциальных покупателей и определяем, кому может быть интересна наша продукция. В случае позициони рования мы придумываем, кому мог бы быть интересен новый продукт, которы й мы уже выпустили. Первый вариант хорошо применять для конкурентного ры нка, где уже существуют похожие продукты и решения. Второй же вариант под ойдет новым продуктам, которые еще не имеют аналогов. Кстати, новым продуктом может быть и новая ниша старых продуктов. Наприм ер, специальные роликовые коньки для женщин -- это новый продукт, несмотря на то, что роликовые коньки давно существуют. Самый правильный способ определения целевой аудитории -- это исследован ие спроса и возможностей компании, с последующим позиционированием нов ого продукта на ту аудиторию, которая была определена исследованием. Нап ример, целевые группы новых йогуртов или сверхтонких ноутбуков будут оп ределяться исследованием: таких продуктов на рынке много, и легко понять , что нужно целевой аудитории. В то же время новый вид телефонов, снабженны й изрядным количеством новомодных функций, будет именно позиционирова ться -- на продвинутую молодежь или на бизнесменов; в зависимости от того, что нужно сейчас компании, этот телефон будет позиционироваться на свою узкую, возможно, новую нишу. Гайд по целевой аудитории есть у большинства компаний (вернее сказать, д олжен быть у каждой компании). Проблема в том, что в Интернете он в этом вид е применим слабо, поскольку мы знаем социально-демографические характе ристики аудитории лишь небольшого количества самых больших рекламных площадок. С недавнего времени TNS Global в рамках проекта Web-Index начала измерять их аудиторию, эта информация доступна и бесплатна для рекламодателя. Данны е по составу аудитории площадок среднего размера предлагает еще компан ия Gemius. Поэтому ситуация меняется, и со временем у нас будет больше информа ции для планирования рекламных кампаний. Описание целевой аудитории при помощи социально-демографических харак теристик в Интернете необходимо для имиджевой рекламы и в некоторой сте пени для товарной. Именно здесь потенциальный клиент еще не решил -- нужна ли ему вообще предлагаемая покупка, следовательно, рекламу должны увиде ть все те, кто вообще может заинтересоваться этим продуктом. Для торгово й рекламы (и частично товарной) нужны люди, которые уже созрели для того, ч тобы совершить покупку. Это так называемая заинтересованная целевая ау дитория. Она, конечно, намного меньше, чем вся целевая аудитория, потому чт о далеко не всем потенциальным покупателям ваш товар нужен. Важно, что эт о именно те люди, которые проявляют интерес к приобретению вашей продукц ии. Пользователь может выражать свою заинтересованность в том или ином тов аре, услуге, группе товаров или даже целой области в Интернете тремя спос обами: 1) посещением тематических сайтов (или разделов сайтов); 2) поиском по ключевым словам, принадлежащим к искомой тематике; 3) подпиской на тематические рассылки, вступлением в тематические сообще ства, подпиской на тематические RSS-ленты, посещением тематических блогов и форумов, подпиской на тематические группы в социальных сетях. Эти три способа дают нам три группы внутри целевой аудитории для каждого сегмента рынка. Данные группы различаются своим поведением и своим отно шением к источникам данных -- им привычны разные способы получения инфор мации. В разных тематиках будет преобладать тот или иной способ получения инфо рмации и заинтересованности пользователей. Это зависит от степени разв ития тематики, количества и качества тематических сайтов, посвященных д анной тематике. Если есть один или несколько тематических сайтов, которы е охватывают больше половины целевой аудитории, то такая тематика будет называться концентрированной. В концентрированной тематике основной с пособ достижения целевой аудитории -- тематические сайты. Если же в больш инстве случаев пользователи будут искать информацию на поисковых маши нах, то такая тематика будет называться рассеянной. В этой тематике нет х орошо развитых сайтов или они не имеют большой аудитории. Чем старше тематика, чем больше времени она представлена в Интернете, те м скорее она концентрирована: давно появились тематические сайты, и они «на слуху» у пользователей Интернета. Например, автомобильный сектор -- к онцентрированный, а сектор страховых услуг -- нет, сектор по недвижимости -- концентрированный, а сектор предоставления услуг нянь и гувернанток -- нет. Со временем любая рассеянная тематика имеет все шансы превратиться в концентрированную. Если размер целевой аудитории сопоставим или даже больше аудитории Инт ернета, то тематика всегда будет рассеянной, поскольку нет таких тематич еских сайтов, которые собирали бы на себе хотя бы десятую часть аудитори и Интернета (это миллионы человек!). Пример -- потребители услуг сотовой св язи: сегодня ими пользуется почти каждый интернетчик. Да, конечно, сайты, п освященные сотовой связи, достаточно велики, но они несопоставимо меньш е, чем размер аудитории Интернета в стране. Эти сайты собирают только ту а удиторию, которая прямо сейчас собирается менять телефон или тариф. Йогу рты, услуги такси, накопительное пенсионное страхование (его целевой ауд иторией являются все работающие жители России моложе определенного во зраста), детские игрушки -- все это рассеянные тематики в силу своего разме ра. Чем больше целевая аудитория, а следовательно, ее доля в общей аудитории Рунета, тем легче эту аудиторию охватить. Поэтому второй фактор, оказыва ющий влияние на медиапланиро-вание, -- размер целевой аудитории как обрат ная сторона ее достижимости. Условно можно разделить все целевые группы на два типа: большая целевая аудитория, которая составляет проценты от в сех пользователей Интернета, то есть сотни тысяч человек или больше, а та кже малая целевая аудитория -- десятки тысяч человек и меньше. Несложно догадаться, что комбинация признаков даст нам четыре типа целе вой аудитории. БОЛЬШАЯ РАССЕЯННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Такая аудитория состоит как мини мум из сотен тысяч человек и равномерно распределена по всему Интернету , то есть нет одного или нескольких тематических сайтов, где можно найти п очти всю эту аудиторию. Примеры: абитуриенты, пользователи сотовой связи , потребители пива, покупатели компьютеров, бытовой техники, памперсов. БОЛЬШАЯ КОНЦЕНТРИРОВАННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Это тоже сотни тысяч чело век, но большинство из них можно обнаружить на одном или нескольких тема тических сайтах. Примеры: автомобилисты, которые смотрят карты и пробки, покупатели сотовых телефонов, клиенты выездного туризма, клиенты ипоте чного и автокредитования, потенциальные покупатели автомобилей, покуп атели серверов. МАЛАЯ КОНЦЕНТРИРОВАННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Десятки тысяч пользователе й (это могут быть тысячи и даже сотни пользователей), которых можно обнару жить на одном или нескольких тематических сайтах. Примеры: если покупате ли автомобилей -- это большая концентрированная аудитория, то покупатели автомобилей Volvo -- это малая концентрированная аудитория, посетители теат ров (в отличие от всех людей, которые ищут вечерние развлечения), работода тели (в отличие от людей, которые ищут работу) и т.д. В общем случае малая кон центрированная целевая аудитория -- это нишевой сегмент большой концент рированной целевой аудитории. МАЛАЯ РАССЕЯННАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ. Десятки тысяч пользователей или ме ньше, которых «нигде нет», то есть нет такого места, где можно было бы сраз у всех найти. Это наиболее часто встречающийся вид целевой аудитории, с к оторой почти наверняка придется столкнуться любому маркетологу. Аудит ория, почти сплошь состоящая из «неуловимых пользователей», -- это заказч ики строительного оборудования, потребители систем автоматизации упра вления, потребители услуг грузовых автоперевозок, покупатели картин. Со временем, когда Интернет станет совсем цивилизованным и в каждой мало -мальски интересной тематике появится свой развитый и хороший информац ионный проект, а то и не один, который и будет основной площадкой для разме щения рекламы, малая рассеянная аудитория исчезнет совсем. Тогда делени е на аудитории будет другим: «большая холодная» -- аудитория, не заинтерес ованная еще в предлагаемом продукте, то есть аудитория, которой надо сна чала продать идею; «большая горячая» -- аудитория, уже заинтересованная в продукте, которой можно уже продавать продукт, и, соответственно, «малая холодная» и «малая горячая». Однако до этого момента пройдет еще несколь ко лет. Как влияет тип целевой аудитории на места размещения рекламы? Аудитория потребителей йогуртов -- большая рассеянная целевая аудитория, сопостав имая по размеру со всей аудиторией Интернета в стране. Где мы будем разме щать рекламу, направленную на эту целевую аудиторию? Конечно, там, где пол учим максимальный охват за наименьшие деньги и с минимальными издержка ми на размещение. То есть используем национальные ресурсы, к которым отн осятся рекламные площадки, собирающие наибольшую аудиторию. Сегодня эт о: Mail.ru, Яндекс, Одноклассники, Вконтакте, Rambler, РБК, Лента.ру, Газета.ру. При этом реклама будет размещаться на главных страницах -- именно здесь быстрее в сего можно получить доступ к миллионной аудитории. Размещение на 2--3 площа дках из представленного выше списка позволяет охватить почти весь Инте рнет. Если же мы привлекаем малую концентрированную аудиторию (например, поку пателей туристических путевок в Доминикану), то мы можем ее охватить, раз местив рекламу на одном или нескольких тематических сайтах. И реклама та к и должна размещаться на тематических сайтах, причем, поскольку аудитор ия малая, то на внутренних страницах, содержание которых наиболее близко к рекламируемому продукту. Подробнее соотношение типов целевой аудито рии и мест размещения рекламы смотрите в табл. 1. Таблица 1. Зависимость места размещения рекламы от типа целевой аудитори и Ти п целевой аудитории Места размещения рекламы Бо льшая рассеянная * Реклама на крупнейших сайтах Рунета: Mail.ru, Яндекс, Однок лассники, Вконтакте, Rambler, РБК, Лента.ру, Газета.ру (для аудитории, сопоставим ой по размеру с аудиторией Рунета в целом). На позициях, обеспечивающих ма ксимальный охват * Развлекательные сайты и рассылки, соответствующие социально-демограф ическому составу аудитории Бо льшая концентрированная * Реклама в соответствующих тематических раз делах крупнейших сайтов Рунета * Реклама на внутренних страницах крупнейших сайтов Рунета * Реклама на тематических сайтах (на первых страницах) * Реклама в тематических рассылках Ма лая концентрированная * Реклама на внутренних страницах тематических сайтов * Реклама в результатах поиска * Реклама в тематических рассылках Ма лая рассеянная * Реклама в результатах поиска по тематическим ключевым словам Укажем, какую конкретно рекламу мы будем испол ьзовать в каждом случае. Используемые виды рекламы тоже зависят от типа целевой аудитории. Для бо льшой целевой аудитории, где объемы рекламы велики, эффективно использо вание дорогих инструментов Rich-Media и видеорекламы. Стоимость разработки рол иков здесь очень велика, и когда она добавляется к небольшому рекламному бюджету, то увеличивает его иногда в разы, делая рекламу неэффективной. А добавляя стоимость изготовления рекламы к большому бюджету, мы почти не влияем на общую стоимость рекламной кампании, а следовательно, на эффект ивность рекламы в целом. Контекстная реклама идеальна для торговых предложений и очень плохо по дходит для имиджевой рекламы. Поэтому ее использование для большой ауди тории обычно связано с неоправданно большими затратами на рекламу. Нако нец, если у нас малая рассеянная целевая аудитория, то ее нигде, кроме как в результатах поиска, найти невозможно, поэтому мы будем использовать ко нтекстную рекламу и медийную рекламу с поведенческим таргетингом. Подр обно соотношения между типом целевой аудитории и используемой рекламо й сведены в таблице 2. Таблица 2. Использование различных видов рекламы в зависимости от типа целевой аудитории Ти п целевой аудитории Места размещения рекламы Используемые виды рекл амы Бо льшая рассеянная Реклама на крупнейших сайтах Рунета: Mail.ru, Яндекс, Одноклассники, Вконтакте, Rambler, РБК, Лента.ру, Газета.ру (для аудито рии, сопоставимой по размеру с аудиторией Рунета в целом). На позициях, обе спечивающих максимальный охват. Развлекательные сайты и рассылки, соответствующие социально-демографи ческому составу аудитории Медийная реклама: Rich-Media, Pop-under, баннерные сети, рек лама с таргетингом по социально-демографическим характеристикам аудит ории. Основной упор делается на Rich-Media и Pop-under на крупнейших сайтах: поисковых машина х, почтовых сервисах, социальных сетях, новостных и др. общетематических ресурсах. Эффективно использовать: вирусный маркетинг, AdverGaming, PR, включая работу с блог ами и социальными сетями. Частый вариант большой рассеянной аудитории -- это «бизнес-аудитория». В этом случае следует использовать все те же средства на бизнес-сайтах Бо льшая концентрированная Реклама в соответствующих тематических разд елах крупнейших сайтов Рунета. Реклама на внутренних страницах крупнейших сайтов Рунета. Реклама на тематических сайтах (на первых страницах). Реклама в тематических рассылках. Партнерские программы Медийная рек лама: Rich-Media, Pop-under, баннерные сети, реклама с таргетингом по социально-демограф ическим характеристикам аудитории. Основной упор на медийную рекламу на тематических сайтах и тематически х разделах. В зависимости от продвигаемой продукции следует использова ть простую баннерную или Rich-Media-рекламу. Pop-under использовать очень полезно. Эффективно использовать для размещения рекламы тематические почтовые рассылки, реклама в них может быть текстовой или баннерной. Эффективно использовать: вирусный маркетинг, AdverGaming, PR, включая работу с блог ами и социальными сетями. Оптимизацию нужно делать только по основным торговым маркам, названию к омпании Ма лая концентрированная Реклама на внутренних страницах тематических сайтов. Реклама в результатах поиска. Реклама в тематических рассылках Медийная реклама: Pop-under, баннерные сети, обычные баннеры, баннеры с поведенческим таргетингом по поисковым слов ам и тематическим сайтам. Контекстная реклама, в том числе и контекстная реклама с поведенческим таргетингом. Оптимизация для поисковых машин. PR, включая работу в блогах. PR в социальных сетях использовать очень ограни ченно. Основной упор на текстовую рекламу и Pop-under на тематических сайтах. Ис пользование Rich-Media возможно, но из-за малого размера аудитории (и соответств енно, малого количества показов), расходы на изготовление баннеров могут быть неоправданно высокими Ма лая рассеянная Реклама в результатах поиска по тематическим ключевым словам Контекстная реклама по ключевым словам, включая рекламу с повед енческим таргетингом. Медийная реклама с поведенческим таргетингом по тематическим сайтам и поисковым запросам. Оптимизация по ключевым слов ам для поисковых машин. PR, включая работу в блогах и очень ограниченную ра боту в социальных сетях 2. Принципы медиапланирования в Интернете целевая аудитория медиапланирование интернет Недостаточно знать, какие виды рекламы бывают, и уметь использовать кажд ый из них отдельно. Необходимо также уметь сопрягать все виды и инструме нты рекламы в единый медиа-план. Задача медиапланирования -- это задача ра спределения рекламного бюджета по различным медиа и различным площадк ам внутри медиа, с тем чтобы получить наибольший и наиболее качественный охват аудитории за выделенные деньги. Реклама в Интернете дороже, чем в других СМИ, ее охват обычно меньше, чем в телевизионной рекламе, да к тому же она не является прерывающей, то есть н е обеспечивает столь полный контакт, как радио или телевидение. У реклам ы в Интернете есть несколько уникальных преимуществ, но она сложнее прив ычных медиа и требует более внимательного планирования. Вышесказанное фактически означает, что, планируя бюджеты в Интернете, мы должны делать это более тщательно, чем в случае планирования обычной ре кламы, поскольку заполонять весь Рунет рекламой -- довольно дорогое удов ольствие, да и площадок, которые позволяют это делать, на всех не хватит. В основе медиапланирования лежит таблица, которую мы уже заполняли (см. т абл. 2). Она определяет основную конструкцию нашей рекламной кампании. Опр еделившись с общей стратегией рекламы, перейдем непосредственно к меди апланированию. В первую очередь составьте точный портрет целевой аудитории. Не просто « большая концентрированная», но задайте точные данные: пол, возраст, обра зование и т.д. -- все, что необходимо для описания целевой аудитории. Опреде лите, в каком месте, как часто и для чего ваша целевая аудитория в основном пользуется Интернетом. Постарайтесь понять такие параметры, как качест во связи и скорость соединения (сможете ли вы использовать видеорекламу ?), время, проводимое в Сети, основные интересы. Соберите полный перечень тематических площадок (если это возможно), кото рые могут быть интересны компании. В этот список входят не только темати ческие сайты, но также и тематические разделы крупных сайтов, сайты сопр яженных тематик, тематические рассылки, тематические блоги и сообществ а. Кроме того, возможно, в него войдут также новостные и развлекательные с айты, если характер аудитории этого требует. Часто бывают интересны площадки, которые привлекают на свои страницы ау диторию, схожую по статусу или группе потребления. Например, так называе мую бизнес-аудиторию, которая хорошо представлена в Интернете. В этом сл учае реклама размещается на всех сайтах, где может быть велика доля целе вых групп: сайты финансовой информации, сайты об автомобилях, сайты по не движимости, сайты по предметам роскоши и так далее. Точно так же, когда нуж но разместить рекламу, направленную на школьников, контекстная реклама размещается по ключевым словам, соответствующим текущему списку литер атуры в нужном классе или заданиям по другим предметам. Да-да, вы правильн о понимаете -- в большинстве случаев надо планировать «на глазок», и опыт -- лучший в этом помощник. Такой вид рекламы не всегда имеет смысл. Например, рекламу металлургичес кой продукции имеет смысл размещать только на сайтах, непосредственно о тносящихся к металлургической тематике, и по ключевым словам, соответст вующим отрасли. Дело в том, что потребителями в данном секторе являются к орпоративные клиенты, к которым неприменимы смежные интересы. То есть ра бочие вопросы их интересуют только в офисе. Смежные интересы работают то лько для большой аудитории и только в том случае, если это частные лица, а не корпоративные клиенты. Маленькая корпоративная аудитория может быт ь просто незаметна на сайтах, касающихся смежных интересов, а следовател ьно, большая часть денег на рекламу будет выкинута впустую. Если вы работаете с большой рассеянной целевой аудиторией, то определит е наиболее интересные рекламные площадки на основе статистики TNS или Gemius. Д ля этого нужно определить площадки, наиболее соответствующие заданной целевой аудитории и обладающие при этом наибольшей аудиторией. Таким об разом, вы получите площадки, на которых охватите максимум целевой аудито рии с минимальными издержками. Этот список площадок может быть достаточно широк и должен постоянно поп олняться. Для этого необходимо проводить непрерывный мониторинг Интер нета в поисках новых площадок с новой аудиторией. Точно так же необходим о постоянно проверять запросы пользователей и пополнять список ключев ых запросов, по которым размещается реклама. В противном случае вы может е в какой-то момент обнаружить, что старые площадки перестали работать, а новых у вас нет. Знания площадок и характера целевой аудитории, в целом, достаточно для п ланирования рекламы, а регулярный анализ рекламных кампаний, быстро опт имизирует список площадок. Однако реклама будет существенно более эффе ктивной, если учитывать некоторые особенности планирования рекламы в И нтернете. МИНИМИЗИРУЕМ РИСКИ, РАСКЛАДЫВАЯ ВСЕ В РАЗНЫЕ КОРЗИНЫ. Разместить всю рек ламу на двух, пусть и самых крупных площадках -- хуже, чем на десяти разных, в ключая и более мелкие. Площадка, даже проверенная на других кампаниях, мо жет не сработать в каком-либо конкретном случае, тогда, если всего исполь зовано две площадки, половина рекламы отправится в утиль. Если реклама р аспылена на десяток площадок, то провал любой из них не столь существене н. У этого принципа есть обратная сторона. Увеличение числа рекламных площ адок приводит к увеличению сложности управления рекламой, а следовател ьно, напрямую ведет к росту издержек: появляется больше организационных проблем. Требуется отслеживать большой объем рекламы, потребуется изго тавливать больше баннеров (на разных площадках могут быть разные по форм ату места), с большей вероятностью возможно возникновение разного рода н акладок. Таким образом, необходимо соблюдать некий баланс между распред елением риска на большое число площадок и возможностями команды маркет инга по управлению размещениями на этих площадках. ЭКСПЕРИМЕНТИРУЕМ С НОВЫМИ ПЛОЩАДКАМИ. Всегда следует оставлять некото рую часть бюджета на эксперименты. Эта «некоторая часть» может составля ть 20--30%, а в некоторых случаях даже и половину рекламного бюджета в зависим ости от отрасли и удовлетворительности текущих площадок. Эксперименти ровать следует во всем: новые креативы, новые места размещения, новые пло щадки, новые виды рекламы. Необходимо определить определенный размер ре кламного бюджета для экспериментов таким образом, чтоб не страдали теку щие продажи. В этом случае, даже если все эксперименты окажутся неудачны ми, рекламная кампания все равно будет успешной. Если соблюдать простое правило «не стоит рисковать многим» и экспериментировать лишь небольш ими рекламными слотами, то вероятность провала всех экспериментальных площадок достаточно мала. Понятно, что эксперименты оправданы, только ес ли по их результатам проводить постоянный глубокий анализ рекламной ка мпании. Это нужно в первую очередь для того, чтобы не остаться внезапно ни с чем, когда привычные площадки не работают или уже заняты. АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТ, Бесполезно планировать рекламу, если после этог о не анализировать получившийся результат. Последовательный анализ, пр оверка каждой рекламной площадки, в том числе и тех, которые не раз доказа ли свою эффективность, обязательны. Именно по результатам анализа рекла мных кампаний вы можете принимать решение о дальнейшем использовании р екламной площадки. Более того, даже если экспериментальное размещение н а площадке выглядело удачным, размещение большого объема рекламы может оказаться неэффективным в силу целого ряда причин, начиная с менее удачн ого размещения и заканчивая перегруженностью рекламой сайта. ПОВЫШАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ КРЕАТИВОВ НА ПЛОЩАДКАХ. В процессе анализа може т выясниться, что один и тот же креатив по-разному работает на разных площ адках. В этом случае попробуйте поменять баннеры таким образом, чтобы ув еличить число переходов с каждой площадки, а следовательно, и эффективно сть. Точно так же, кстати, следует поступить со специальными страницами, н а которые приходит пользователь, кликнув на баннер. Возможно, секрет низ кой эффективности в них. Где именно возникают проблемы в цепочке маркети нговых коммуникаций, покажет анализ статистики открученной рекламы и п осещаемости сайта, проведенной после кампании. ПРОСТЫЕ БАННЕРЫ ВЫИГРЫШНЕЕ. В большинстве случае простые, незамысловат ые баннеры и тексты оказываются куда более эффективными, чем «наворочен ные». Как и везде в рекламе, здесь очень велика доля креатива. Хороший, пус ть и очень сложный баннер будет работать безусловно, если хорош его креа тив. С другой стороны, когда есть сомнения в креативе, лучше делать просты е баннеры или использовать одновременно простые и сложные баннеры, анал изируя потом их эффективность. ИСПОЛЬЗУЕМ РЕТАРГЕТИНГ. «Удержать клиента проще, чем привлечь нового» -- это одно из главных правил продавцов, но оно очень редко используется в И нтернете, и уж тем более в рекламе. В то же время существуют специальные ме тоды рекламы, которые позволяют показывать баннеры только тем пользова телям, кто уже был на сайте и, следовательно, знаком с предлагаемыми проду ктами или услугами. Их использование приводит к многократному увеличен ию эффекта от рекламы. Однако такие методы применимы только для массовой рекламы, охватывающей не 50--100 пользователей, а сотни тысяч человек и больш е. В противном случае поймать эти 50--100 человек будет слишком дорогим удовол ьствием. Использование ретаргетинга увеличивает эффективность реклам ы в разы, его нужно включать во всех случаях, когда это возможно. ПОДГЛЯДЫВАЕМ ЗА КОНКУРЕНТАМИ. Конечно, нужно не просто мониторить конку рентов, но также и исследовать, где, как, сколько и какой рекламы они разме щают. Существует несколько компаний, которые предлагают своим клиентам мониторинг основных рекламных площадок, и было бы разумно воспользоват ься подобными услугами или мониторить конкурентов самостоятельно. Кро ме того, у рекламного агентства, с которым работает компания, всегда след ует узнать, не ведет ли оно уже мониторинг конкурентов и готово ли предос тавить такую услугу. ДЕЛАЕМ МНОЖЕСТВО РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ. Реклама (и баннеры, и тексты) -- оче нь субъективный материал. Один и тот же баннер не нравится одной части по льзователей, нравится другой, а третью оставляет равнодушной. Есть лишь небольшая часть пользователей, которых баннер цепляет. И дело тут в каки х-то использованных словах, каких-то образах, цветах, композиции -- мы не вс егда можем понять, в чем именно. Изготовление большого (до полутора десят ков, а то и больше) различных рекламных материалов -- это осмысленное занят ие. Вспомните, вирусные материалы вообще нельзя делать менее чем в четыр ех вариантах. Сделайте много разных баннеров или текстов и пустите их в р отацию, чтобы пользователь видел разные варианты. Вероятность, что вы ег о зацепите, выше. Список использованной литературы 1. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге/Пер. с англ.-М.: Финс татинформ, 2007. 2. Данько Т.П. Управление Интернет-маркетингом: Учебное пособие.- М.: Инфра-М , 2007. 3. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: «Ось-89», 2009. 4. Черчиль Г.А. Маркетинговые исследования в Интернете / Пер. с англ.-СПб.: Пит ер, 2008. 5. Реклама и маркетинг в Интернете: пер. с англ./ Кеглер, Томас, Даулинг, Пауль, Тейлор, Бренд, Тестерман, Джошуа. - М.: Альпина Паблишер,2009. 6. Алексунин, Владимир Алексеевич Электронная коммерция и маркетинг в Ин терненте: учеб. пособие/ Алексунин, Владимир Алексеевич, Родигина, Валент ина Васильевна. - М.: Дашков и К,2010.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если производство молока упало на 0,5%, а производство молочной продукции увеличилось на 26%, то что мы едим?
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Медиапланирование в Интернете", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru