Реферат: Стратегии дифференциации продукции и их сегментации рынка - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Стратегии дифференциации продукции и их сегментации рынка

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 149 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. Нормативно-методическое обеспечение 2. Стратегии дифференциаци и продукции и их сегментации р ынка Заключение Список литературы Введение Инновационная деятельность - деятельность, на правленная на использование и коммерциализацию результатов научных ис следований и разработок для расширения и обновления номенклатуры и улу чшения качества выпускаемой продукции (работ, услуг), совершенствования технологии их изготовления с последующим внедрением и эффективной реа лизацией на внутреннем и зарубежных рынках. Инновационная деятельность, связанная с капитальными вложениями в инн овации, называется инновационно-инвестиционной. Следует разграничить понятия «новшество» и «инновация». Новшество - оформленный результат фундаментальных, прикладных исследований, разработок или эк спериментальных работ в какой-либо сфере деятельности по повышению ее э ффективности. Новшества могут оформляться в виде: открытий; изобретений ; патентов; товарных знаков; рационализаторских предложений; документац ии на новый или усовершенствованный продукт, технологию, управленчески й или производственный процесс. Вложение инвестиций в разработку новше ства - половина дела. Главное - внедрить новшество, преврати ть новшество в форму инновации, т.е. завершить инновационную деятельност ь и получить положительный результат, затем продолжить распространени е инновации. Для разработки новшества необходимо провести маркетингов ые исследования, НИОКР, организационно-технологическую подготовку про изводства, производство и оформить результаты. Инновация - конечный результат внедрения но вшества в целях изменения объекта управления и получения экономическо го, социального, экологического, научно-технического или другого вида эф фекта. Новшества могут раз рабатываться как для собственных нужд (для внедрения в собственном прои зводстве либо для накопления), так и для продажи. На «входе» предприятия к ак системы будут новшества их продавцов, которые могут сразу внедряться , переходя в форму инноваций, либо просто накапливаться, дожидаясь своег о часа для внедрения. На «выходе» предприятия будут только новшества как товары. 1. Н ормативно-методическое обеспечение В течение ряда лет в России выделяли пять типов нау чно-технических организаций, занимавшихся инновационной деятельность ю: • институты - организации, специализирующиеся на фун даментальных исследованиях и ответственные за развитие в определенной области науки; • научно-исследовательские институты - отраслевые органи зации, специализирующиеся на прикладных исследованиях и ответственные за научно-технический уровень определенной отрасли производства или н аучно-техническое направление; • проектные, конструкторски е, технологические организации, институты технико-экономических иссле дований - отраслевые организа ции, специализирующиеся соответственно на конструкторских, технологич еских, проектных (для строительства) или организационных разработках и о тветственные за эффективность продукции, технологии, проектов, организ ацию производства в данной отрасли; • монтажно-наладочные (пуско наладочные) управления, организационно-технические, а также центры НОТ, специализирующиеся на освоении разработок; • институты научно-техничес кой информации и другие организации, занимающиеся распространением но вовведений. Переход к рыночной экономике обусловил ориентацию инновационной деяте льности на конечный результат, на объединение его составляющих в эффект ивной организационной форме, к тому же располагающей необходимым финан совым потенциалом, обеспечивающим осуществление всех стадий инновацио нного процесса. В настоящее время организационно-правовые формы организации инновацио нной деятельности в стране соответствуют Гражданскому кодексу РФ и Фед еральному закону «О науке и государственной научно-технической полити ке» (1996 г.). Формами инновационной дея тельности могут быть: хозяйственные товарищества, различные общества, г осударственные и муниципальные унитарные предприятия и организации, а непосредственно инновационной деятельностью могут заниматься научно- исследовательские, конструкторские, проектно-конструкторские, проектн ые и проектно-изыскательские организации, опытные заводы, научные подра зделения в составе промышленных предприятий, а также высшие учебные зав едения. Инновационная деятельность имеет следующие основные формы организаци и: • научные центры и лаборатор ии в составе корпоративных структур. Они призваны осуществлять научно-и сследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), организовыва ть освоение и производство новой продукции и услуг; • временные творческие науч ные коллективы или центры, которые создаются для решения определенных к рупных и оригинальных научно-технических проблем. По выполнении постав ленной задачи эти коллективы или центры распускаются или реорганизуют ся; • государственные научные ц ентры (ГНЦ) - особый тип государ ственных научных организаций, механизм деятельности которых призван о беспечить согласование, с одной стороны, стратегически долгосрочных пр иоритетов государства в развитии важнейших направлений науки и техник и, а с другой - экономических и с оциальных интересов конкретных субъектов научно-технической деятельн ости. По некоторым данным, таких центров в России около 60, в них сосредоточ ено свыше 40% научно-прикладного потенциала страны; • различные формы технопарк овых структур (научные технологические и исследовательские парки, инно вационные, инновационно-технологические и бизнес-инновационные центры , инкубаторы бизнеса, технополисы). Технопарки - это научно-производственные территориальные комплексы, гла вная задача которых состоит в формировании максимально благоприятной среды для развития малых и средних наукоемких инновационных фирм-клиен тов. В структуре технопарка могут находиться информационно-технологич еский, учебный, консультационный, информационный, маркетинговый центры, а также промышленная зона. Каждый из этих центров предоставляет специал изированный набор услуг, включающий, например, услуги по поиску и переда че информации по определенной технологии, услуги по переподготовке спе циалистов, различного рода консультации и т.п. В качестве примера можно привести Зеленоградский научно-технологическ ий парк, Томский научный центр, Пермский научно-технологический парк и д р. Бизнес-инкубатор - организация, где начинающие предприниматели получают навык и ведения собственного дела, где им оказывается правовая, экономическая и консультативная помощь. Технополисы представляют собой крупные современные научно-промыш ленные комплексы, включающие также университет или другие высшие учебн ые заведения, научно-исследовательские институты, а также жилые районы. Здесь создаются благоприятные условия для развития новых научных напр авлений и наукоемких производств. В качестве примера можно привести тех нополисы в Дубне, Обнинске, Пущине - альтернативные инновационные фирмы, специализирующиеся на освоении изобретений, ноу-хау, освоении и производстве принципиально но вых видов продукции или услуг малыми сериями. Их разновидности обусловл ены условиями формирования и представляют собой венчурные фирмы. Одна из форм техно логических нововведений - венчурный бизнес, который тракт уется как рискованный бизнес. Венчурный бизнес характерен для коммерци ализации результатов научных исследований в наукоемких и в первую очер едь в высокотехнологичных областях, где получение эффекта не гарантиро вано и имеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается обычно коммерческая научно-техническая фирма, занятая разработкой и вн едрением новых и новейших технологий и продукции с не определенным зара нее доходом, т.е. с рискованным вложением капитала. В развитии инноваци онного предпринимательства важную роль играют малые предприятия. Венч урный бизнес имеет преимущества перед другими формами организации инн овационного предпринимательства в малом бизнесе - высокую гибкость, динамизм и др. Венчурное предприн имательство базируется на принципах разделения и распределения риска. Оно позволяет авторам идей, не имеющим в достаточном объеме собственных средств, реализовать эти идеи. Подготовка про изводства новой продукции - эт о комплекс норма-тивно-методического обеспечени я, регламентирующий конструкторскую, технологическую подготовку произ водства и систему постановки продукции на производство. Комплекс нормативно-методического обеспечения включает две стадии. 1. Опытно-конструкторские раб оты - разработка и совершенств ование технологических процессов, чертежей на основное изделие; технол огическая оснастка, нестандартное оборудование; средства для техничес кого контроля качества и испытаний продукции, укупорки, укладки или расч аливания ее на платформах транспортных средств. Конструкторская докум ентация на товарную (основную) продукцию может быть получена предприяти ем-производителем от разработчика или разработана им самим. На этой стадии проводятся экспериментальные работы - изготовление макетов, моделей, проверка работы отдельных составных частей технологической оснастки и нестанд артного оборудования. Стадия опытно-конструкторских работ играет значительную роль в формир овании технического уровня будущей продукции. Здесь закладываются осн овные технические параметры и конструкторские решения новой техники, н едостатки которых трудно, а подчас невозможно компенсировать на послед ующих стадиях. Технологическая документация (на технологические процессы, технологич еские условия, производственные инструкции, чертежи на технологическо е оснащение и нестандартное оборудование и др.), как правило, разрабатыва ются технологическими службами предприятия - изготовителя продукции. 2. На стадии произво дства технологического оснащения нестандартного оборудования материализуются научные разработки, полученные на стади и опытно-конструкторских работ. От качества и надежности изготовления э тих средств оснащения зависит качество изготовления деталей, узлов и аг регатов конечной продукции. Уровень подготов ки производства новой продукции зависит от многих факторов - технических, экономических, организаци онных и социальных. К техническим факторам относятся разработка и внедрение типовых и стандартных технологическ их процессов, использование стандартизированных и унифицированных сре дств технологического оснащения; применение систем автоматизированно го проектирования (САПР) технологической оснастки; применение автомати зированных систем управления производством, станков с ЧПУ, прогрессивн ых режимов механической и термической обработки деталей; использовани е прогрессивных технологических приемов обработки (порошковая металлу ргия, электрофизические, электрохимические и другие методы); внедрение п рогрессивных заготовок (полученных методами точного литья, штамповки в закрытых штампах, фасонных профилей проката и др.) для снижения трудоемк ости механической обработки и материалоемкости продукции; улучшение м етрологического обеспечения; применение средств активного и объективн ого технического контроля качества; автоматизация контроля за выполне нием сетевых графиков проектирования и производства средств технологи ческого оснащения. Экономические факторы вклю чают поэтапное опережающее финансирование работ технологической подг отовки производства; предоставление льготных кредитов; создание фонда стимулирования освоения (постановки на производство) новой техники. К организационным факторам относят развитие и углубление специализации производства; аттестацию качества технологических процессов и изготовленных средств технологи ческого оснащения, нестандартного оборудования по результатам качеств а опытного образца или первой промышленной партии изделий основного пр оизводства; улучшение организации вспомогательного производства; сове ршенствование взаимоотношений между вспомогательным и основным произ водством; расширение внутризаводского, межзаводского, внутриотраслево го кооперирования. Социальные факторы - это повышение квалификации исполнителей; механизация и а втоматизация производственных и вспомогательных операций для улучшен ия условий труда; развитие социальной сферы; улучшение психологической атмосферы в коллективе. Подготовка производства может потребовать технического перевооружен ия, реконструкции и расширения отдельных производственных участков, а т акже модернизации оборудования. Конструкторская, технологическая подг отовка и мероприятия по постановке продукции на производство составля ют основу научно-технического прогресса на предприятии. Подготовка производства новой продукции требует проведения работ в со ответствии с нормами, правилами и требованиями, установленными система ми стандартов. В любом случае создание новой продукции осуществляется в определенной последовательности, которая составляет единый процесс по дготовки производства: • теоретические исследовани я, имеющие фундаментальный и поисковый характер; • прикладные исследования, в процессе которых полученные на первом этапе знания находят практическ ое применение; • опытно-конструкторские ра боты, в ходе выполнения которых полученные знания и выводы исследований реализуются в чертежах и образцах новых изделий; • технологическое проектиро вание и проектно-организационные работы, в процессе выполнения которых разрабатываются технологические методы изготовления и формы организа ции производства новых изделий; • техническое оснащение нов ого производства - приобретен ие и изготовление нового оборудования, технологической оснастки и инст румента, а также при необходимости - и реконструкция предприятий и их подразделений; • освоение производства нов ой продукции, когда созданные на предыдущих этапах конструкции изделий и методы их изготовления проверяются и внедряются в производство; • промышленное производство , обеспечивающее выпуск новой продукции того качества и в том количестве , которые удовлетворяют потребности общества. Обеспечение строго й последовательности работ по подготовке производства новой продукции позволит наиболее эффективно осуществить разработку, освоение и выпус к этой продукции.[3, 474c] 2. Стратегии дифференциац ии продукции и их сегментации рынка Сегментирование рынка представляет собой деятель ность по классификации потребителей производимых и реализуемых предпр иятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Другими словами, осуществляя сегментирование, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые, вероятнее вceгo, будут характеризоваться о динаковой реакцией на стимулы маркетинга. Главная цель сегментировани я рынка состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, про изводимому и реализуемому товару. Посредством сегмен тирования рынка реализуется основной принцип маркетинга, суть которог о состоит в том, что фирма строит работу на сочетании своих интересов с ин тересами рынка, ориентируется при выработке решений на потребности рын ка, достигает своих целей через удовлетворение его требований. Таким образом, рын очное сегментирование представляет собой сложный процесс. Он, с одной ст ороны, является методом нахождения частей рынка и определения объектов, прежде всего потребителей, на которые должна быть направлена маркетинг овая деятельность предприятия. С другой стороны - это управленческий под ход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов комплекса маркетинга. С помощью сегме нтации достигаются следующие цели: 1. Наилучшее удовлетворение ну жд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения поку пателя. 2. Повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, у силение конкурентных преимуществ. 3. Уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка. 4. Увязка научно-технической по литики фирмы с запросами четко выявленных совокупностей потребителей. 5. Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя, сове ты предпринимателю, приступающему к сегментации рынка. Смысл сегментации заключается не только и не столько в том, чтобы выдели ть какие-то особые группы потребителей, а в том, чтобы найти тех, кто сейча с (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару. Расс матривая рынок как негомогенную, неоднородную структуру, которая может меняться под влиянием как потребительских свойств товара, так и состава групп потребителей на рынке, можно дифференцировать эту структуру. Сегм ентация и выступает средством, методом дифференциации рынка на основе и зучения и учета индивидуальных потребностей каждой группы покупателей , благодаря чему рынок преобразуется в совокупность гетерогенных сегме нтов, для которых могут предоставляться соответствующие товар и компле кс маркетинга. Правильная сегментация предполагает создание товара, который имеет св ои отличия и ориентирован на определенный сегмент рынка. Особо следует отметить, что: 1. Сегментирование рынка применяется исключительно к потребителям (поку пателям) определенного вида товара или услуги. Сегмент - это всегда какая-то особая группа. При эт ом не имеет значения, идет ли речь о потребителях часов, станков с програм мным управлением или бухгалтерских консультационных услуг. 2. Сегментирование не следует путать с делением рынков. Отличие очевидно: рынок характеризуется особым видом товара (рынок тракторов, телевизоро в или стиральных машин). Сегмент же предъявляет требования к каким-то осо бым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку появляютс я потребители огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дор огих автоматических стиральных машин. Соответственно, фирма может меня ть свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но остават ься внутри хорошо знакомого ей рынка. Совсем иное дело - выход на новый рынок со всеми сопутству ющими этому трудностями - от но вой технологии до новых систем сбыта. 3. Многомерность, или использование целого ряда различных характеристик для сегментирования, конечно, не является обязательной. Нередко весь сег мент может базироваться на одном признаке, например, уровне дохода на се мью или на религиозной принадлежности потребителя. В то же время практик а рынка показывает, что грамотное многомерное сегментирование расширя ет перспективные возможности почти для любой фирмы. 4. Конечно, сегментирование - атрибут рынков изобилия (рынков покупат еля), поскольку именно борьба фирм за деньги покупателя заставляет их вс е глубже и глубже проникать в особые потребности тех, кто платит деньги. Д ля экономики в условиях дефицита (рынок продавца), естественно, характер ны «усредненные товары», и сегментирование здесь почти не используется. Нужно, однако, помнить, что после «переходного периода» рынок продавца м ожет весьма быстро превратиться в рынок покупателя, то есть любой делово й человек и служба маркетинга фирмы во всех случаях должны владеть основ ами сегментирования рынка.[5, 105c] При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большо е количество сегментов с помощью товаров одного вида, но отличающихся от продукции конкурентов чем-то особым, неповторимым, представляющим инте рес для каждого выбранного сегмента, например, улучшенным качеством, спе цифическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствам и, оригинальным внешним оформлением (дизайном, упаковкой и т.д.). Таким обр азом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относител ьно более высокие цены.[1, 135c] Основные преимущ ества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представ лены в табл. 1. Таблица 1 - Преимущества и недостатки стратегии дифференцированного ма ркетинга Пре имущества Недостатки Безболезненное внедрение на избранные сегменты рынка Возможность стратегических маневров Снижение угрозы воздействия отдельных рыночных изменений на предприят ие Ослабление восприимчивости к неудачам на отдельных сегментах рынка Внимание к маркетингу обеспечивает достаточно устойчивое положение пр едприятия Потребители отдают предпочтение товарной марке предприятия, их чувств ительность к цене снижается по отношению к ценам конкурентов Приверженность потребителей к товарам предприятия обеспечивает хорош ую защиту против товаров-заменителей Оригинальность товар ов предприятия создает для конкурентов высокие входные барьеры при вне дрении на рынок Зн ачительные расходы на маркетинг Наличие конкурентов практически в каждом сегменте Сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте Отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько больш им, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверж енность товарной марке Характеристика товара, на которой основывается дифференциация (наприм ер, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя Подражания и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связ анные с дифференциацией Распыление сил Заключение Итак, инновации - это прибыльное использование новшеств в виде новых технолог ий, видов продукции и услуг, организационно-технических и социально-экон омических решений производственного, финансового, коммерческого и адм инистративного характера. Инновационное пр едпринимательство имеет дело с созданием, освоением и коммерческим исп ользованием нового продукта или услуги. Этот процесс проходит в три этап а: поиска новой идеи, разработки бизнес-плана; поиска необходимых ресурс ов, создания и испытания нового образца; изучения рынка сбыта и продвиже ния товара на рынок. Организационно-правовые формы, в которых осуществляется инновационное предпринимательство, включают венчурные фирмы, научно-технологически й парк, бизнес-инкубатор. Важную роль в инновационной деятельности играют малые предприятия, име ющие ряд серьезных преимуществ перед крупными компаниями: узкую специа лизацию научных поисков, мобильность и гибкость в подходе к инновациям, оригинальность мышления, настойчивость и упорство. Одна из прогрессивных форм инновационного бизнеса - сотрудничество крупных и мелких предпр иятий в научных исследованиях и разработках. Наиболее эффективны здесь включение мелких исследовательских предприятий в комплекс крупных кор пораций, а также рискованное (венчурное) финансирование. Большим резервом ра звития экономики России и повышения ее эффективности служит развитие м алого бизнеса в целом и в сфере науки и научного обслуживания в частност и. Список литературы 1. Ващекин Н.П. «Маркетинг» - М осква: ИФ ФБК-Пресс, 2009-312 с . 2. Волков О.И. «Экономика пре дприятия» - Москва: ИНФРА-М, 2008-601 с . 3. Горфинкель В.Я. «Экономик а предприятия» - Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2008-767 с . 4. Лапуста М.Г. «Экономика пр едприятия» - Москва: ЮНИТИ, 2008-421 с . 5. Федько В.П. «Маркетинг» - Ро стов-на-Дону: Феникс, 2009-480 с .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Китайцы сначала научились работать, а теперь начинают осваивать развлечения. Но мы пошли другим путем...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Стратегии дифференциации продукции и их сегментации рынка", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru