Курсовая: Планирование и прогнозирование деятельности предприятия - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Планирование и прогнозирование деятельности предприятия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 387 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

29 О главление 1 Вве дение 2 2 Пон ятие планирования и прогнозирования 4 3 Стр атегическое планирование деятельности предприятия 15 3.1 Формулирование про граммы предприятия 18 3.2 Изложение целей и задач предприятия 19 3.2 Разработка плана ра звития хозяйственного портфеля 19 3.4 Разработка стратегии роста предприятия 19 4 Планирование маркетинга 21 5 Бизнес – план 22 6 Заключение 29 7 Спи сок литературы 30 1. Введение Планир овать – значит разработать схему будущей дея тельности фирмы для получения заданных результатов при установленных затратах в определенный период времени . К.Л. Хатсон, английский ученый в области управления Планирование у многих людей в нашей стране ассоциируется с понятием «п лановая экономика» и представляется как нечто противоположное рыночно й экономике. На самом же деле планирование не является понятием, присущи м лишь советской модели хозяйствования. Планирование деятельности предприятия сулит им немалые выгоды: ь поощряет руководителей по стоянно мыслить перспективно; ь способствует лучшей координации п редпринимаемых предприятием усилий; ь заставляет более ч етко формулировать свои цели и задачи; ь облегчает установление показателе й деятельности предприятия для последующего контроля. Чтобы достичь по ставленных целей, предприятие при планировании своей деятельности дол жны соблюдать следующие принципы: ь планирование должно преду сматривать необходимую гибкость и способность своевременно реагирова ть на изменения внешней среды предприятия; ь планирование должны заниматься в о сновном те лица, которые должны соответствовать профессиональному уро вню тех, кто распоряжается ресурсами предприятия. В самом общем вид е планирование предполагает формулирование целей, раз работку плана для достижения этих целей и оценку времени, необходимого д ля выполнения этого плана. При этом цели предприятия носят, как правило, д олгосрочный стратегический характер. Эффективная деятельность предприятия и фирм в условия х рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько д остоверно они предвидят дальнюю и ближнею перспективу своего развития, то есть от прогнозирования . 2. П онятие планирования и прогнозирования Планировани е следует рассматривать как важнейшую функцию управле ния любой экономической системой, в том числе экономикой рыночного типа , поскольку формирование рыночных отношений связано с р азвитием предпринимательской деятельности, стратегического менеджме нта и систем планирования. Планирование – это определение целей развития управляемого хозяйственного объекта, методов и способов его достижения, разработка программ деятельности различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу. Планирование деятельности предприятий в условиях кон курентной экономики прошло в своем развитии три основных этапа, соответ ствующих определенным формам организации систем планирования: бюджетн о-финансового планирования и контроля, долгосрочного, стратегического планирования. Для бюджетно-финансового планирования – главного инс трумента управления ресурсами предприятия в основных областях его дея тельности (производстве, сбыте, содержании управленческого аппарата) – характерны краткосрочность и внутренняя направленность. Системы долгосрочного планирования направл ены на внесение в деятельность организации видения пер спективы развития. В основе данной системы планирования заложена разра ботка долгосрочных прогнозов развития внешней экономической среды пре дприятия и формирование на их основе перспективных целей деятельности. Исходным пунктом планирования выступает составление прогноза продаж на несколько лет вперед. Соответственно, все функциональные планы (по маркетингу, производ ству, материально-техническому обеспечению кадрами и др.) разрабатывают ся на основе контрольных цифр, определенных в прогнозе продаж, а затем вк лючаются в единый финансовый план организации, который содержит те же по казатели, что и традиционный годовой финансовый бюджет, только на больши й период времени. Методология планирования включает в себя совокупность принципов и методов планирования. Принципы планирования отражают основные правила организации системы п ланирования и требования к процессу принятия плановых решений. В современных условиях основополагающими принципами являются: - научность планирования - использование инженерных и экономических расчетов, системы норм и нормативов, методики и технологии планирования; - комплексность – пл ан должен отражать взаимосвязь основных сфер деятельности предприятия : научно-технической, маркетинговой, производственной, экономической и с оциальной; - информативность – все плановые реше ния принимаются на основе объективной информации; - гибкость – планирование должно обла дать способностью менять свою направленность в соответствии с характе ром возникших непредвиденных обстоятельств; - точность – все планы должны быть кон кретизированы и детализированы в той степени, которая требуется с учето м внешних и внутренних условий функционирования предприятия; - принцип участия – означает, что каждый работник предприя тия становится участником плановой деятельности независимо от должнос ти и выполняемых функций; - оптимальность – пла н должен ориентироваться на максимальное использование внутренних рез ервов предприятия, что обусловлено наличием многовариантных путей дос тижения поставленных целей. Предполагает оптимизацию параметров произ водственной программы предприятия, ассортиментной политики, затрат, на правленных на экономное расходование финансовых ресурсов. Основные методы планирования: - балансовый метод – увязка потр ебности и ресурсов предприятия с учетом выбранных приоритетов. Предусм атривает составление различных балансов (материальных, производственн ых мощностей, полуфабрикатов, трудовых ресурсов и рабочих мест, балансов доходов и расходов предприятия); - нормативный метод – означает исполь зование в качестве важнейшего инструмента планирования систем норм и н ормативов. - программно-целевой метод – предназн ачен для разработки сложных научно-технических программ развития, экол огических программ, финансовых программ и программ антикризисного упр авления, т.е. исходя из стратегических целей развития предприятия; - экономико-математические методы – и спользуются при разработке многовариантных планов и оптимизации плано вых решений (выбора оптимальной партии и серии выпуска продукции, закреп ление ассортимента выпускаемой продукции за оборудованием, оптимизаци я транспортных потоков); - прогнозирование – направлено на изучение персп ектив развития макро- и микроэкономики, связано с планированием научно-т ехнического развития предприятия, маркетингом. В практической плоскос ти оно принимает форму рыночной стратегии предприятия. В зависимости от целей, задач и иерархии управления при нято выделять следующие виды планирования: - общефирменное (корпоративное) планирование , когда план охватывает деятельность предприятия в целом; - внутрифирменное планирование , котор ое может осуществляться как на уровне предприятий, отделений, филиалов, так и на уровне цехов, участков, рабочих мест. В зависимости от целевой направленности планов, методов и подходов, масш таба привлекаемых ресурсов различают: - стратегическое планирование – отра жает совокупность основных целей предприятия и способов их достижения; - тактическое планирование – охватыв ает более коротк ий временной горизонт и более ограниче нный круг привлекаемых ресурсов; - оперативное планирование – заключительный этап процесса непрерывного планирования рабо ты предприятия. Оно дает точную последовательность и взаимосвязь дейст вий и результатов, ведущих к решению тактических плановых задач. Призван о обеспечить бесперебойную, ритмичную и согласованную текущую работу в сех подразделений предприятия. Объектами оперативного планирования яв ляются цеха, участки, рабочие места. По содержанию, учитывающему временной горизонт планирования, выделяют: - долгосрочное (перспективное) планирование , охватывающее период свыше трех лет; - среднесрочное планирование , в рамках которого период планирования составляет от одного до трех лет; - краткосрочное планирование , кал ендарное планирование и диспетчеризация (декада, месяц, квартал, год) . Эффективная деятельнос ть предприятий в условиях рыночной экономики возможна лишь при условии разработки планов развития, производственных программ, бизнес-планов. Разработка и обоснование планов развития предприя тия осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономичес ких норм и нормативов. Наиболее совершенный метод разработки норм – расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываются путем всестор оннего критического анализа состояния производства, возможных изменен ий в нем изучения влияния различных факторов. Используются также и такие методы как: хронометраж, фотография рабочего дня и др. В основу норм закладываются технико-экономические и организационные у словия работы в плановом периоде. Технико-экономические нормы и нормативы разрабатываются по следующим основным группам: - нормы затрат живого труда (нормы затрат рабочего времени на единицу про дукции, нормы выработки продукции в единицу времени, нормы обслуживания , нормативы численности); - нормы материаль ных затрат (удельные нормы затрат сырья, материалов, топлива, энергии, ком плектующих изделий); - нормативы испол ьзования орудий труда (нормативы использования машин, оборудования, мех анизмов, сооружений, инструментов); - нормативы орган изации производственного процесса (длительность производственного ци кла, объемы незавершенного производства, запасы сырья, материалов, топли ва); - нормы продолжит ельности освоения проектных мощностей вводимых в действие предприятий , цехов, агрегатов, установок, производств. Назначение отдельных групп норм и нормативов разл ично. Нормы затрат живого труда служат в основном для определения уровня производительности труда, использования рабочего времени, установлен ия размеров заработной платы. На основе удельных норм расходов материал ьных ресурсов и производственной программы определяется потребное кол ичество отдельных видов и марок материальных ресурсов. Нормативы испол ьзования орудий труда позволяют рассчитывать уровень использования пр оизводственных мощностей. Нормы и нормативы служат для определения изд ержек производства (себестоимости продукции). Показатели плана. 1) Колич ественные показатели выражаются абсолютными величинами. К ним относят ся: объем товарной, валовой продукции, объем реализации, численность раб отающих, численность рабочих, фонд заработной платы, сумма прибыли, разм ер затрат различных производственных ресурсов (металла, топлива и т.д.). 2) Качес твенные показатели являются величинами относительными. Они выражают э кономическую эффективность производства, его отдельных факторов. Это р ост производительности труда, фонд отдачи, рентабельности производств а, снижение издержек производства, качество продукции и др. Между количе ственными и качественными показателями существует взаимосвязь и взаим одействие. 3) Объем ные показатели устанавливают абсолютные величины производства в целом , отдельных процессов и факторов, участвующих в нем. Например, объем произ водства в целом, объем механической обработки, сборки, объем трудовых за трат, материальных ресурсов и т.д. 4) Удель ные показатели устанавливают отношение двух или нескольких взаимосвяз анных показателей, например, затраты металла на единицу продукции, капит альные вложения на единицу производственной мощности и др. Для исчисления показателей плана промышленности применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители. Натуральные измерители используются при планиров ании объема производства, материальных ресурсов. Для измерения объема производства однородных изделий, различных по мат ериалоемкости или другому признаку, применяют условно-натуральный изм еритель. В этом случае за условную единицу принимают одно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило, трудоемкости). Так, условно-натуральные изме рители: тракторы в 15-сильном исчислении; мыло 40 %-ной жирности и др. Трудовой измеритель объема производства, выражаемый, как правило, в норм о-часах. Трудовые измерители в сочетании с натуральными используются дл я исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определен ия норм выработки и др. Стоимостные (денежные) измерители. С их помощью определяют динамику разв ития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязывают все разделы пла на. Основн ые разделы и показатели пла на развития предприятия (фи рмы): 1) Пла н производства продукции . В нем устанавливаются за дания по производству отдельных видов продукции в натуральном и стоимо стном выражениях, предусматривается дальнейшее повышение качества про дукции. Для определения объема продукции в стоимостном выражении испол ьзуются показатели реализуемой, товарной и валовой продукции. 2) Пла н развития науки и техники . Он включает мероприятия по научно-исследовательским работам, освоению производства новых видо в продукции, внедрению прогрессивных технологий и т.д. Показ атели плана развития науки и техники: продукция, осваиваемая производством впервые в стране; уровень м еханизации и автоматизации труда; относительное уменьшение численност и работников; рост производительности труда; показатели качества проду кции. 3) План повышения эффективности пр оизводства . В нем даются как обобщающие показатели повышения экономической эффективности производства, так и показатели повышения эффективности использования живого труда, основных фондов, к апитальных вложений, материальных ресурсов и т.д. Показатели: темпы роста произ водства чистой и товарной продукции; общая рентабельность; затраты на од ин рубль товарной (валовой) продукции; темпы роста производительности тр уда; показатели капиталоемкости и материалоемкости и др. 4) План капитального строительств а предусматривает строительство новых, расширение и реконструкцию действующих предприятий, модернизацию оборудования, з амену устаревшего оборудования новым и т.д. Основные показатели: ввод в де йствие основных фондов и производственных мощностей, отдельных объект ов и сооружений производственного назначения; прирост производственны х мощностей на действующих предприятиях за счет их технического перево оружения; объем капитальных вложений и СРМ; объем незавершенного произв одства. 5) План материально-технического о беспечения представляет собой систему материальн ых расчетов, отражающих производство и потребление важнейших видов про дукции, планов их реализации. Определение потребностей про изводства в материальных ресурсах должно осуществляться на основе про грессивных технически обоснованных норм расходов сырья, материалов, то плива и энергии, а также научно обоснованных нормативов использования о борудования, машин, механизмов. 6) Пл ан по труду и кадрам . При его разработке главна я задача – предусмотреть систематическое повышение производительнос ти труда. Показатель производительности труда рассчитывается как годо вая выработка нормативно-чистой, товарной (валовой) продукции в сопостав имых ценах в расчете на одного среднесписочного работника промышленно- производственного персонала. Другим важным показателем данного раздела является ф онд заработной платы. Здесь же рассчитывается и средняя зарплата работн иков. Для определения потребностей предприятий в рабочей силе разрабат ывается расчет дополнительной потребности в рабочих и служащих и источ ников ее обеспечения. 7) План по издержкам производства и реализации продукции . Главная задача этого раздела – повышение эффекти вности производства, рациональное использование материальных, трудовы х и финансовых ресурсов, экономически обоснованные определение величи ны затрат на производство предусмотренной планом продукции, исчислени е величины дохода, получаемого в результате производственной деятельн ости. План по издержкам составляет ся на основе плана производства и реализации продукции, внедрения дости жений науки и техники и других разделов плана. 8) В финансово м плане устанавливаются важнейшие финансовые пока затели: расчет потребности в собственных оборотных средствах, задание п о ускорению их оборачиваемости; взаимодействие предприятия с гос. бюдже том; создание и использование основных производственных фондов, задани е по прибыли. Важной частью финансового плана является кредитный план. 9) Пла н социального развития коллективов предпри я тий предусматривает мероприятия по реш ению наиболее актуальных для данного коллектива социальных вопросов, у лучшения условий труда, отдыха и быта. 10) Пла н меропри я тий по охране природы и рациональному использованию природных ресурсов (охрана и рациональное использование во дных ресурсов, охрана воздушного бассейна, охрана и рациональное исполь зование земель, охрана и рациональное использование минеральных ресурсов). Этот план предусматривает широкое внедрение мало отходных и безотходных технологий и др. Эффективная деятельность предприятий и фирм в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, на сколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, то есть от прогнозирования. Прогнозирование – это оценка перспек тив развития предприятия на основе анализа конъюнктуры рынка, изменения рыночных условий на предстоящий период. Результаты п рогнозирования деятельности предприятий и фирм учитываются в программ ах предприятий по маркетингу, при определении возможных масштабов реал изации продукции, ожидаемых изменений условий сбыта и продвижения това ров. Прогнозирование как результат маркетинговых исследований является ис ходным пунктом организации производства и реализации именно той проду кции, которая требуется потребителю. Основная цель прогноза – определить тенденции факторов, воздействующ их на конъюнктуру рынка. При прогнозировании обычно выделяют прогнозы краткосрочные – на 1-1.5 го да, среднесрочные – на 4-6 лет и долгосрочные – на 10-15 лет. Главный акцент при краткосрочном прогнозировании делается на количест венной и качественной оценке изменений объема производства, спроса и пр едложения, уровня конкурентоспособности товара и индексов цен, валютны х курсов, соотношений валют и кредитных условий. Здесь учитываются также временные, случайные факторы. Среднесрочное и долгосрочное прогнозирование основывается на системе прогнозов – конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения, огран ичений по защите окружающей среды, международной торговли. При среднесрочном и долгосрочном прогнозировании, как правило, не учиты вают временные и случайные факторы воздействия на рынок. Если краткосро чные прогнозы нацелены на количественные оценки, прежде всего, уровня це н на рынке, то среднесрочные и долгосрочные прогнозы рассматриваются ка к вероятностные оценки динамики изменения цен. В качестве инструментария прогнозирования применяются формализованн ые количественные методы (факторные, статистического анализа, математи ческого моделирования), методы экспертных оценок, базирующиеся на опыте и интуиции специалистов по данному товару и рынку. При прогнозировании деятельности предприятий по выпуску продукции про изводственного назначения учитывается анализ инвестиционной политик и в отраслях, потребляющих соответствующие товары, тенденции развития Н ТП в этих отраслях, а также формирование принципиально новых потребност ей и способов их лучшего удовлетворения. При прогнозировании деятельности предприятий, выпускающих продукцию ш ирокого потребления, обычно опираются на данные опросов потребителей и продавцов товаров. В этом случае используются такие методы изучения рын ка как анкетирование, телефонные и персональные интервью. Наибольшую сложность представляет прогнозирование внешнеэкономичес кой деятельности предприятия и фирмы, что обусловлено высокой динамичн остью, многофакторным и противоречивым характером формирования, а пото му и неопределенностью, трудной предсказуемостью внешнеэкономических связей. Поэтому применительно к прогнозированию внешнеэкономической деятель ностью предприятия важно комплексное исследование целого ряда частных рынков (отдельных стран) конкретного товара, выявление специфических дл я каждого и общих для всех (или группы таких рынков) факторов формировани я конъюнктуры рынка, анализ взаимосвязи этих рынков между собой, а также синтез частных прогнозов, учет взаимодействия и взаимовлияния в рамках мирового рынка данного товара. Результаты прогн озирования деятельности предприятий учитываются в программах предпри ятий по маркетингу, при определении возможных масштабов реализации про дукции, ожидаемых изменений условий сбыта и продвижения товаров. Прогнозирование как результат маркетинговых исследований яв ляется исходным пунктом организации производства и реализации именно той продукции, которая требуется потребителю. Основная цель прогноза – определить тенденцию факторов, воздействующих на конъюнктуру рынка. Результаты прог нозирования деятельности предприятия должны быть отражены в соответст вующих разделах бизнес-плана. 3. С трате гическое планирование Организация прои зводства представляет собой целенаправленную координацию (согласован ие, приведение в соответствие) во времени и пространстве всех материальн ых и трудовых ресурсов производства, имеющихся или оптимально возможны х в определенных конкретных условиях. Применительно к промышленному предприятию целенаправленная координа ция означает достижение такого соотношения, сочетания, функционирования (дей ствий) всего комплекса основных , вспомогательных и обслуживающих звеньев производств а предприятия, при котором обеспечивается эффективное выполнение пост авленных перед ним задач, в первую очередь – по выпуску продукции. Планирование, как средство любой организации, представ ляет собой постановку целей и определение путей их достижения. Сам процесс планирования деятельности предприятия состоит из двух час тей – стратегического планирования и планирования маркетинга. Страте гическое планирование представляет собой набор дейст вий и решений, предпринимаемых руководством предприятия, которые ведут к разработке с пецифических стратегий, направленных на достижение выбранных целей. Деятельность по стратегическому планированию связана с постановкой целей и задач предприятия и поддержание ряда взаимосвязе й между предприятием и внешней средой, которые способствуют достижению его целей, соответствуют его внутренним возможностям и позволяют остав аться восприимчивой к внешним требованиям. Потенциал для достижения целей предприятия в будущем является одним из конечных продуктов стратегического планирования. В до полнение к нему другим конечным продуктом стратегического планировани я выступает соответствующая разработанным планом функциональная стру ктура предприятия, обеспечивающая чувствительность и адаптацию к изме нению внешних условий. Таким образом, основными результатами стратегического планирования являются: ь Формулировка целей (постр оение «дерева целей») и критериев эффективности их достижения; ь Анализ и оценка внешней среды (форму лировка ограничений); ь Генерация и анализ стратегических альтернатив достижения целей; ь Выбор оптимальной стратегии и мето дов ее реализации. В рамках процесса стратегического планирования реализуются четыре основных вида управл енческой деятельности: 1) Распределение ресурсов ; 2) Адаптация к внешней с реде; 3) Внутренняя координация; 4) Организационное стратегическое пред видение. Стратегическое п ланирование можно использовать как управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между целями предприятия, е го потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга. Стратеги ческое планирование служит основой для составления плана маркетинга, ц ели которого более конкретны, ситуационные, а значит, пересматриваются в связи с изменениями внешней и внутренней среды предприятия. Претворение в жизнь и стратегических, и маркетинговых планов невозможн о без организации эффективного контроля достигнутых результатов. Как о существляется примерная взаимосвязь между планирование м и системой контроля, показа на схеме. Планирование : Разработка стратегических планов Разработка планов маркетинга Организация маркетинга- реализация планов Система контроля: Замеры результатов Анализ результатов Проведение корректирующих действий В зависимости от специфики предприятия, их размеров, хар актера производственной и коммерческой деятельности существуют разли чные подходы к стратегическому планированию. Один из подходов включает следующие этапы планирования: · Формулирование программы предприятия; · Изложение целей и задач предприятия; · Разработку плана развития хозяйстве нного портфеля; · Разрабо тк у стратегий роста предприятия. 3.1. Формулирование программы пре дприятия Обычно создание предприятия связано с формулированием конкретной цели или программы е е деятельности. Но всегда ли можно получить ответы на такие, казалось бы, п ростые вопросы: «А собственно для чего создано предприятие, к аковы ее программные установки? Что представляет собой наше предприятие? Кто наши клиенты? Что ценного для наших клиентов? Каким будет и каким должно быть наше предприятие? » Чтобы от ветить на эти вопросы, многие предприятия разрабатывают официальные пр ограммные заявления, публикуемые в средствах массовой информации и пре доставляемые в собственных буклетах или проспектах. Оно нужно самим сот рудникам предприятия, поскольку позволяет почувствовать себе участник ами общего дела, подчеркивает важность и значимость их труда, оказывает мобилизующее воздействие. Кроме того, программное заявление подчеркивает важную социальную роль деяте льности предприятия для общ ества, указывая на производ имые ею товары и услуги, круг клиентов и возможности удо влетворения нужд и запросов отдельных групп общества. 3.2. Изложение целей и з адач предприятия. Программа предпр иятия позволяет перейти к более детальному изложению вспомогательных целей и задач, которые ставятся перед руководящим персоналом предприят ия. В качестве долгосрочной задачи может стать задача наиболее полного у довлетворения клиентов в разнообразных моделях холодильников. 3.3. Разработка плана развития хозяйственного портфеля. На этом этапе стр атегического планирования предприятия необходимо провести анализ сво его хозяйственного портфеля, под которым понимаются различные произво дственные отделения фирмы, а также выпускаемый ими товарный ассортимент. Это позволяет пред приятию определи ть степень р ентабельности этих производств и принять важ н ые решения относительно финансовой поддержки наиболее перспективных и з них. 3.4. Разработка стратегии роста предприятия. Формулирование о сновных целей предприятия необходимо проводить в определенном иерархи ческом порядке. А чтобы лучше понять процедуру принятия стратегических решений, уместно воспользоваться предложенной америка нским ученым У.А. Коэном стратегической пирамидой . Управление стратегическим маркетингом: достижение общей цели фирмы _______________________________________ Стратегия марк етинга : проникновение на новые рынки, сегментация рынка и т.д. _____________________________________________ Т а ктические действия маркетинга : товар, цена, местоположение, продвижение _____________________________________________________________________ В ысший уровень этой пирамиды представ ляет управ ления стратегическим маркетингом, призванно е реализовать основную миссию или программу фирмы. На этом уровне решаю тся вопросы выбора вида бизнеса, товарной линии и отдельных товаров. На с ледующем уровне формируются маркетинговые стратегии, направленные на реализацию задач, поставленных на высшем уровне. К числу таких маркетинг овых стратегий можно отнести: · Проникновение на новые рын ки; · Расширение доли рынка; · Закрепление на рынке; · Уход с рынка. Средний уровень – стратегия проникновения на новые рынки, с помощью которой можно выйти на определенный сегмент рынка и доминировать на нем. Чтобы бы быть на рын ке первым, предприятие должно быть уверено, что его продукция обладает н овизной, более полно удовлетворяет потенциальную потребность целевого рынка и отличается от товаров конкурентов. Самый нижний уровень – это тактические действия марке тинга, которые можно предпринять для поддержки маркетинговой стратеги и. Эти действия включают управление такими факторами как продукт, его це на, распределение и продвижение на рынке. Таким образом, об щий комплекс тактических приемов позволяет реализовать решения по вып олнению миссии или программ ы предприятия . Маркетинг играет ключевую роль в процессе корпоративн ого стратегического планирования. Ориентированное на рынок стратегиче ское планирование есть управленческий процесс достижения и поддержани я устойчивого баланса целей, возможностей и ресурсов организации и новы х рыночных возможностей. Задача стратегического планирования – созда ние и реформирование бизнеса и товаров предприятия, направленные на усп ешное ее развитие и достижение поставленных целей. 4. Планирование маркет инга. Деятельность пре дприятия на рынке далеко не исчерпывается формулированием программы, ее целей и выборов стратегии маркетинга. Необходимо раз рабатывать план маркетинга, показывающий, что конкретно, в какие сроки и какими силами следует воспользоваться, чтобы реализовать выбранные ст ратегии и, в конечном счете, достичь поставленных целей. Планирование маркетинга – это н епрерывный циклический процесс, в ходе которого фирма стремится привести в соответствие свои возможности с возможностями рынка, которые не поддаются контролю со стороны фирмы. Планы маркетинга могут подразделяться по характеру по становленных целей, но чаще всего разрабатываются оперативные (ежегодн ые) планы маркетинга и планы маркетинга по новому продукту. Основная задача плана маркетинга по новому продукту – получить соотве тствующие инвестиции для разработки и выведения его на рынок. Оперативн ый (ежегодный) план маркетинга разрабатывается для тех продуктов, которы е уже присутствуют на рынке. Каждый план марке тинга, исходя из конкретных задач, должен иметь определенную структуру, в которой логическим образом учитывалась бы любая полезная информация. Для небольших фирм план маркетинга является идентичным бизнес-плану. Зд есь либо бизнес-план должен содержать значительную маркетинговую част ь, либо план маркетинга должен дополняться финансовыми, производственн ыми и техническими данными. 5. Бизнес- план. Особое место в си стеме планирования занимает б изнес-план , т.к. на нем основано планирование п редпринимательской деятельности предприятия. Бизнес- план – это документ, который описыва ет все аспекты развития предприятия на основе его текущего и перспективного планирования. Рассматривать его следует в двух аспектах : 1) как технико- экон омическое обоснование нового будущего п редприятия ; 2) как план развития уже существующего предприятия Создание бизнес-плана – это общепринятое средство, используемое предпринимательск ими структурами различных организационно-правовых форм для того, чтобы определить цели организуемого производства и предложить пути их дости жения. Результатом этой работы должен стать документ, который позволил бы лучше организов ать работу на начальном этапе становления предприятия и дал бы убедител ьные аргументы при контактах с потенциальными инвесторами. Разработка бизне с-плана носит перспективный характер – он готовится на ряд ле т вперед. При этом данные по первому году реализации бизнес-плана разраб атывается обычно с разбивкой по месяцам, а на последующ ие годы приводятся в годовом исчислении. Разработка бизне с-плана позволяет : - п редставить перспективную рыночную и дею ; - о пределить на ее основе конкретные цели предприятия и количественно их о ценить ; - определиться с конкретными сроками и графиком работы ; - разработать комплекс программ в разли чных сферах деятельности предприятия (НИОКР , производство, маркетинг, организационные меры), которые обеспечиваю т реализацию прое кта ; - определить систему контроля за реализацией проекта ; - определить общую стоимость проекта, его доходность и рентабельность ; - подготовить предложения по объемам и формам внешнего финансирования ; - выявить трудности реализации проекта и заранее к ним подготовиться ; - убедить на основе всего вышеперечисленного потенциальных инвесторов в персп ективности и надежности проекта. Бизнес – план до лжен отвечать ряду требований, которые были определены в ходе мировой пр актики. В первую очередь бизнес-плен должен быть : · полным, т.е. содержать всю и нформацию, которая необходима инвестору для принятия решений ; · разработан на срок, достаточный для завершения проекта или вывода · на запланированный уровень производства или сбыта ; доказанным, т.е. опираться на реальные и обоснованные предложения ; · комплексным, т.е. содержать систему взаимосогласованных мер в различных областях деятельности фи рмы ; · перспективным, т.е. пр едоставлять возможность его дальнейшего развития ; · достаточно гибким, ч то бы в него можно было вносить коррективы с учетом хода реализации ; · инструментом контроля, позволяющим отслеживать по системе конкретных показателей и сроков график работ и с оответствие фактических результатов плановым заданиям; · понятным, т.е. написа н простым и ясным языком с четкими формулировками; · компактным, не превышая 20-25 стр. даже для достаточно масштабных и с ложных проектов. Все перечисленны е выше задачи бизнес-плана и требования к нему с достаточной степе нью определенности формируют общую структуру этого документа. Рекомендуемая ст руктура бизнес-плана является типовой, однако содержание конкре тных бизнес-планов в значительной степени зависит от характера реализу емого проекта. Объем документа, степень соответствия ег о типовой структуре, детализация информации и характер ее предоставлен ия не могут в полной мере совпадать для различных проектов. Предлагаемый макет следует рассматривать в качестве своеобразного пер ечня вопросов, на которые должны быть даны ответы при подготовке докумен тов, по своему характеру соответствующих бизнес-плану. Конкретные показ атели, наполняющие те или иные его разделы, будут, безусловно, носить спец ифический характер в каждом отдельном случае. Бизнес-план включает следующие разделы : · «Возможности» (резюме); · «О сновные характери стики продукта (услуги)»; · «О ценка рынка сбыта» ; · «К онкуренция»; · «С тратегия маркетин га»; · «П лан производства» ; · «О рганизационный п лан»; · «Фи нансовый план»; · «С тратегия финансир ования». «Возможности» ( резюме) Главное внимание здесь следует уделит ь разъяснению цели деятельности, за счет чего она будет достигнута , чем будущий продукт будет отличаться от продуктов конкуре нтов и в чем гарантии покупательского спроса. Последняя стр аница резюме посвящается основным финансовым ре зультатам, ожидаемым от будущего проекта. Здесь приводя тся: v Сведенья о прогнозных объ емах продаж на ближайшую перспективу; v Суммы выручки от продаж; v Затраты на производство; v Объем валовой прибыли и уровень при быльности вложений в дело; v Срок гарантированного возврата ср едств, одалживаемых в банке (если используется банковский кредит). «Основные ха рактеристики п родукта (услуги)» В данном разделе необходимо дать четкие ответы на вопро сы: v Какие потребности призва ны удовлетворять будущий продукт или услуга; v Каковы отличительные осо бенности будущих товаров (услуг), по которым потреби тели будут отличать их от товаров конкурентов; v К акими па тентами или авторскими свидетельствами защищены особенности будущего продукта или технологии. «О ценка рынка сбыта» Типичный процесс исследования рынка предполагает четы ре этапа: v Определение типа необходи мых данных; v Поиск данных; v Анализ данных; v Реализация мероприятий, позволяющи х предприятию эффективно использовать полученные данные; П ервая необходимая информация касается характеристики потенциальных пок упателей товара (определение собственной «ниши» на рынке). Другими слова ми, следует дать ответы на вопросы, кто, почему, сколько и когда будет гото в купить продукцию: завтра, послезавтра, на протяжении ближайших двух ле т. «К онкуренция» В этом разделе необ ходимо сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что известно о конкуренции на рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно надо дать ответы на следующие вопросы: v Кто является производите лями аналогичных товаров; v Как обстоят их дела с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании); много ли внимания и средств они уделяю т рекламе своих изделий; v Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей; v Каков уровень цен на проду кцию конкурентов, какова хотя бы в общих чертах их политика цен? «С тратегия маркетинга» В этом разделе необходимо объяснить своим потенциальн ым партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. К ним относиться: v Схема распространения тов ара; v Ценообразование; v Реклама; v Методы симулирования продаж; v Организация послепродажного обслу живания клиентов (для технических товаров); v Формирование общественного мнения о вашей фирме и товарах. «П лан производства» Здесь рассматриваются следующие вопросы: v Гд е будут изготовляются товары - на действующем или вновь создава емом предприятии; v Какие для этого потребуются произв одственные мощности и как они будут возрастать год от года; v Где, у кого, на каких условиях будут з акупаться сырьё, материалы и комплектующие; какова репу тация этих поставщиков и если уже опыт работы с ними; v Предполагается ли производственная кооперация и с кем; v Возможно ли какое-нибудь лимитиров ание объемов производства или поставок ресурсов; v Какое оборудование потребуется и г де намечается его приобрести; возможны ли при этом проблемы и какого род а. «О рганизационный план» В этом разделе бизнес-плана необходимо указать, с кем на мечается организация дела и как планируется наладить работу. При этом ук азывается: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образование м, каким опытом) и с какой заработной платой понадобятся для ведения дел, у словия найма – постоянно (по контракту), временно (совместители по догов ору). «Юридический план» В этом разделе ука зываются форма собственности и правовой статус организации «Оценка риска» Главное в этом разделе – вероятн ая оценка всех типов рисков, их источников и моментов их возникновения. «Фи нансовый план» Этот раздел является результирующей частью бизнес-плана. Он содер жит информацию о финансовых потоках, размерах инвестиций, объемах прода ж, а так же требования к инвестициям, причем последние в зависимости от на значения плана могут вносит ь ся в отдел ьный раздел. В целом в финансовом плане должны найти отражение: v Объем продаж и общая прибы ль; v Процентное отношение доходов и рас ходов; v О б щий объем инвестиций; v Использование собс твенных и заемных средств, их источники и сроки погашения задолженности ; v Срок окупаемости вложений; v Сроки начала выплаты дивидендов; v Издержки производства и обращения. «Стратегия финанси рования » Определяется в каждом случае индивидуально и зависит о т многих факторов. Как правило, этот раздел включ ает спи сок возможных инвесторов график поступления и расходо вания фондов и т.п. 6 Заключение В современном быстро меняющемся мире, когда рыночная конкуренция стано вится все более жесткой , основной пробл емой для предприятий является проблема выживания и обеспечения развит ия. В условиях ожесточенной конкурентной борьбы, особенно на мировом рын ке, уже недостаточно только поддержания высокого качества реализуемой продукции. Необходимы тщательный учет специфики требований потребител ей в различных странах, анализ деятельности основных фирм-конкурентов, широкая рекламная компания, выбор оптимальных форм и ме тодов сбыта, т.е. деятельность предприятия необходимо планировать и прог нозировать. Планирование сле дует рассматривать как важнейшую функцию управления любой э кономической системой, в том числе экономикой рыночного типа, поскольку формирование рыночных отношений связано с предпринимательской деятел ьности, стратегического менеджмента и систем планирования. Прогнозирование на предприятии позволяет заглянуть в будущие и увидеть наиболее в ероятные изменения в области применяемых техники и технологии, а также в выпускаемой продукции и как это скажется на конкурентно способности пр едприятия. 7 Список лите ратуры 1. Основы экономики и управл ения: Учеб. пособие для студентов средних профессиональных заведений. Т. Ф. Басов, В.И. Иванов, Н.Н.Кожевников. – М.: «Академия», 2003г. 2. Экономика организаций (пр едприятий). Учебник для ССУЗов. Н.В.Картошова, А.В. Приходько. - М.: Приор-издат , 2004г. 3. Прогнозирование и планиро вание в условиях рынка: Учеб. пособие для ВУЗов / Под. ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пикулькина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 1999. 4. Прогнозирование и планирование в усло виях рынка: Учеб. пособие. Черныш Е. А. – М.: ПРИОР, 1999. 5. Маркетинг. Учебник, А.Ф.Бары шев. – М.: «Академия» ,2003г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Юлия Тимошенко вернулась в Украину. В Германии ей вылечили спину.
- А голову?
- Голову не трогали. Она им такая нужна!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Планирование и прогнозирование деятельности предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru