Курсовая: Коммерческая деятельность торгового дома "Престиж" - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Коммерческая деятельность торгового дома "Престиж"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 235 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. Структура и направление деятельности торгового дома 1.1 Характерные черты торгового дома 1.2 Торговый дом и его товарищества 1.3 Стадии создания Торгового дома 1.4 Основные принципы планировки торгового дома 2. Характеристика торгового дома «Престиж» 2.1 Структура управления Торгового дома «Престиж» 2.2 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров 3. Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути повы шения её эффективности 3.1 Пути совершенствования торговых организаций 3.2 Стратегии торгового дома «Престиж» Заключение СПИСОК ИСПОЛЬЗОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ПРИЛОЖЕНИЕ №1 ПРИЛОЖЕНИЕ №2 ПРИЛОЖЕНИЕ №3 Введение В современных экономических условиях Республики Беларусь необходимо п роведение разумной экономической политики выживания каждого субъекта хозяйствования, развитие торговли на качественно новой основе, достиже ние высокого уровня конкурентоспособности по всем направлениям деятел ьности торгового предприятия и, прежде всего, коммерческой - важнейшей е го функции. Под коммерческой деятельностью следует понимать деятельность торгово го предприятия, направленную на получение максимальной прибыли на осно ве изучения спроса на избранном сегменте рынка, налаживание хозяйствен ных связей, создание торгового ассортимента товаров с соответствующим уровнем цен и качества, а также создание условий для реализации этих тов аров и получения прибыли от всех других видов деятельности. В данном случае коммерческая деятельность осуществляется путем выполн ения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическим отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъек тами во всех сферах экономики, в процессе обмена товарами, услугами, науч но-технической информации, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг предполагает выпол нение целого ряда операций, таких как: обоснование потребности в товарах , разработка заказов и заявок на них, выбор поставщиков для установления хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязатель ств, управление товарными ресурсами, продажа товаров и её стимулировани е и т. д. Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это компле кс предметов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой т орговой операции для каждого из партнёров при учёте интересов конечног о потребителя. Коммерческая деятельность на потребительском рынке предполагает выпо лнение таких операций, как обоснование потребности в товарах, выбор пост авщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств управление товарными ресурсами, процессом про даж и стимулирование сбыта. Покупать и продавать товары надо так, чтобы л юбая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень р ентабельности; чтобы торговый риск сведен к минимуму; чтобы постоянно ук реплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к не му со стороны деловых партнеров. Эффективная коммерческая деятельност ь обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конку рентоспособность. Достижение высокой эффективности коммерческой деят ельности возможно только на основе её оценки. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовл етворение покупательского спроса при высокой культуре обслуживания - т ребует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Исходя из этого основными задачами развития розничной торговли являют ся стабильное обеспечение населения социально значимыми товарами, дал ьнейшее совершенствование методов организации торговли, улучшение фин ансово-экономического положения организаций торговли, способствующее наполняемости потребительского рынка товарами в широком ассортименте. Решение поставленных задач предусматривается осуществлять за счет пои ска новых форм взаимоотношений торговли и промышленности: заключение д олгосрочных соглашений, маркетинговое обслуживание предприятий промы шленности организациями торговли, развитие фирменной торговли, создан ие торгово-промышленных и торгово-финансово-промышленных групп, торгов ых домов, развитие франчайзинга. Получат дальнейшее развитие прямые хоз яйственные связи организаций торговли с колхозами, совхозами и фермерс кими хозяйствами по поставке продуктов животноводства и растениеводст ва для продажи городскому населению на взаимовыгодных условиях. 1. Структура и направление деятельности торгового дома 1.1 Характерные черты торгового дома Торговый дом - тип торговой организации, осуществляющей экспортно-импор тные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг, организующий меж дународную кооперацию производства, научно-техническое сотрудничеств о, участвующей в кредитно-финансовых операциях и в других формах внешнеэ кономических связей. Организация, образованная в форме торгового дома, о беспечивает, как правило, не только реализацию товаров, но и своими силам и осуществляет их производство. Торговые дома обычно учреждаются в форм е акционерных обществ. Торговые дома бывают различных видов: - импортные торговые дома, - экспортные торговые дома, - специализированные торговые дома, - универсальные торговые дома. Считается, что для отнесения компании к торговому дому она должна работа ть с широким ассортиментом товаров, однако на практике этот термин приме няют к девяти компаниям с гигантскими объемами продаж. Основной деятель ностью их была внешнеторговая деятельность - экспорт отечественных тов аров и импорт сырья. В отличие от обычных оптовых предприятий, ведущих св ой бизнес главным образом внутри страны, торговые дома делают основной у пор на внешнеторговые операции. Однако в последние годы некоторые получ ившие себе мировое имя компании-производители стали создавать за грани цей свои собственные коммерческие сети и сети по закупке сырья и материа лов, в связи с чем экспорт и импорт перестают быть прерогативой универса льных торговых домов. В ответ на это последние перестраивают свои традиц ионные схемы ведения бизнеса - импорт сырья и материалов и продажи за гра ницей готовой продукции - и переносят акцент коммерческой деятельности на импорт и прямые продажи из-за границы готовой продукции. В частности, о ни пытаются заниматься деятельностью, относящейся к сфере компетенции производителей и оптовиков, а именно импортом и обработкой сырья с после дующей оптовой продажей его внутри страны, а также осуществляют массиро ванное проникновение в отечественную оптовую торговлю, создавая свои с обственные сети из общенациональных и региональных оптовых предприяти й. По сути, это - группы предприятий, тесно связанных между собой взаимным уч астием в капитале и производственными, сбытовыми, кадровыми, технологич ескими и прочими связями. Торговый дом должен иметь возможности доставки товаров (скрытые от поку пателей). Улучшение участка, к примеру, создание ландшафта, освещения и вывесок, по зволяющих создать требуемую привлекательную и безопасную среду для по купателей. Приемлемое и удобное окружение, создающее атмосферу, способс твующую совершению покупок. Расположенный в черте города Торговый дом уязвим с точки зрения конкуре нции. Он велик для того, чтобы процветать за счет своего ближайшего окруж ения, и слишком мал, чтобы притягивать посетителей с дальней дистанции, е сли он не расположен в небольшом городе с населением от 50000 до 100000 человек. По явление и развитие сильного торгового дома с притягательной силой одно го или нескольких магазинов может резко сократить торговую зону окружн ого центра. Но в развитой рыночной среде преуспеть могут оба, даже если он и расположены близко друг к другу, поскольку они предлагают товары разны х типов и поскольку торговый дом расположен ближе к своим покупателям. Торговый дом занимается продажей товаров длительного пользования, осн овной группы товаров, одежды и украшений, мебели и товаров для дома, приче м все эти товары представлены в большом и широком ассортименте. 1.2 Торговый дом и его товарищества Торговый дом представляет собой торговое предприятие, или предприятие, специализирующееся в сфере торговли. Интерес предпринимателей в этой о бласти, как и в любой иной, заключается в получении торговой прибыли. Она д олжна быть не меньше, чем прибыль в любом другом деле, в любой другой отрас ли, иначе эта форма предпринимательства не была бы столь привлекательна для бизнеса. Поэтому наличие возможности получения прибыли в совокупно сти с наличием людей, желающих эту прибыль получить и обладающих необход имыми для этого личными качествами и достаточным капиталом, обусловили возникновение и развитие торговых предприятий. Иными словами, торговый дом является предприятием, специализирующимся в области торговли, и это его первое отличие от иных сфер предпринимательской деятельности. Однако предприятия, обслуживающие процесс торговли, могут быть основан ы на различных организационных принципах, иметь различную структуру, вы полнять различные функции. Особенность торгового дома, которая выделяе т его из всех остальных видов торговых предприятий, является тем фундаме нтом, на котором основана его специфика. Особенность эта заключается в т ом, что торговый дом--это торговое предприятие, основанное на принципах т оварищества. Поэтому, говоря о товариществе в сфере торговли, мы тем самы м будем говорить и об отличительных особенностях такой формы предприни мательства, как торговый дом. Торговое предприятие может быть единоличным. Здесь предприниматель яв ляется его владельцем, он несет полную ответственность за долги своего п редприятия, его убытки, по своему усмотрению распоряжается прибылью. Но возможности одного человека ограничены. Бывает так, что то или иное пред приятие требует больших средств, большего хозяйственного надзора, или в ообще чего-то большего, чем может обладать один человек, его организующи й. В этих случаях и создается товарищество. Более того, соединение личных и имущественных сил участников товарищес тва необходимо, а часто и достаточно для расширения функций торгового пр едприятия, придания новых, специфических черт его деятельности. В этом с лучае торговый дом может заниматься уже не только собственно торговлей, но и изучением конъюнктуры, спроса и предложения, а также выполнять поср едническую деятельность. Иначе говоря, здесь торговый дом выступает в ка честве крупного торгово-финансового предприятия, обрастает многочисле нными филиалами и дочерними фирмами. Итак, рассмотрим товарищество в сфере торговли. Оно начинается с того, чт о двое или несколько лиц вступают в договор товарищества для совместног о ведения торгового дела. Объединяя в общем направлении свои усилия, тов арищи-участники несут равную ответственность (имущественную и личную), о снованную на принципе "один за всех и все за одного". Конечно, этот принцип ни в коей мере нельзя отождествлять с не менее известным принципом "от ка ждого по способностям--всем поровну". Ведь добровольность объединения в товарищество подразумевает не только выгоду, которую каждый пытается и звлечь из совместного ведения дела, но и готовность разделить ответстве нность в случае краха этого дела. Доверие и взаимопомощь, конечно же, подкрепленные взаимным интересом, в этой форме предпринимательства проявляются, как ни в какой другой и в зн ачительной мере оправдывают ее название--товарищество. (Не случайно, что часто "товарищами" становились люди, друг другу близкие, в том числе и член ы одной семьи). Так же оправдывает его и юридическая сторона дела: товарищ ество является юридическим лицом со всеми вытекающими из этого правами и обязанностями. Товарищество, основанное на этих принципах, называется полным. При его учреждении составляется договор в письменной форме, в ко тором оговариваются такие моменты, как условия заключаемого договора, и мена "товарищей", размер капитала каждого из них и пр.. Все "товарищи", особенно если их немного (2--3 человека) , принимают участие в р аспоряжении делами или выбирают из своей среды товарища-распорядителя, который, заведуя делами, предоставляет остальным отчёт о своих действия х. Ведь, несмотря на суть и отражающее ее название этой формы предпринима тельства, главным интересом "товарищей" выступает коммерческий интерес, выгода. Товарищество, доверие--вещи весьма тонкие и должны быть соответс твующим образом подкреплены и обеспечены. Товарищество--это такая форма предпринимательской деятельности, котор ая может существовать только в условиях, ее обеспечивающих. Оно, как легк о бьющийся сосуд тонкой работы, нуждается в бережной упаковке. Одной из важных сторон в деятельности торгового товарищества является отношение его членов к прибыли и убыткам. Мы уже говорили о том, что "товар ищи" несут равную ответственность в случае неудачи общего предприятия и в равной степени имеют право на получение прибыли в случае его успеха. Но это только качественная сторона дела. Количественная заключается в том, что распределение прибыли и убытков здесь осуществляется в зависимост и от вклада каждого из "товарищей" и от того, когда именно этот вклад был сд елан. Распределение прибыли и убытков может быть и "всем поровну", но ясно, что э то только частный случай, когда равные вклады вносились одновременно. На верное, такой принцип справедлив, ведь капитал--это деньги, приносящие де ньги, то есть доход, который у "товарища" должен быть тем больший, чем больш ий для образования этого дохода он представил капитал. Время внесения вкладов также имеет значение, так как, к примеру, первые ср едства, вложенные в торговый дом одним из его учредителей, послужили важ нейшим условием для его создания, функционирования и процветания. Более того, эти средства помогли привлечь дополнительные вклады лиц, желающих стать членами торгового товарищества. Безусловно, расширение коллекти ва "товарищей" означает и дополнительный доход всего предприятия. Средства, уносимые новыми членами, крайне важны, они расширяют возможнос ти торгового дома. Однако эти средства не принимали никоим образом участ ия в его создании, не поддерживали его в период становления и вложены был и уже тогда, когда выгода приложения капитала становилась очевидной, а в кладчик практически ничем не рисковал, поэтому дифференциация доходов " товарищей" по величине и по времени их вкладов представляется справедли вой и разумной. Вместе с тем срок вступления в торговый дом нового "товарища" не влияет на ответственность, которую он разделяет в случае неудачи этого предприят ия. Он наравне со всеми несет полную ответственность за все сделки, совер шенные товариществом до него. Вышедший же по каким-либо причинам из това рищества предприниматель не освобождается от ответственности за сделк и, совершенные торговым домом при его участии (и ранее, если этот предприн иматель не являлся его учредителем). Получившая весьма широкое распространение сфера предпринимательской деятельности, как торговое товарищество, или торговый дом, привлекала мн огих предпринимателей и возможностью получения прибыли на вложенный к апитал, и конкретным характером, спецификой их труда. Для прекращения деятельности торгового дома. Это происходило: - по окончании времени действия торгового товарищества (конечно, если ег о деятельность была доходной, "товарищи" были вправе продлить существующ ий ранее договор) ; - по общему согласию "товарищей"; - в случае смерти или ухода одного из "товарищей", если их было только два; - при отсутствии интереса (вследствие низкой рентабельности, отдачи от с овместной деятельности); - по требованию властей или по несостоятельности (в результате банкротст ва). Когда действие товарищества прекращалось, наступал особый процесс--лик видация. Во время ликвидации уплачивались все долги торгового дома, взим ались задолженности по существующим обязательствам, распродавалось им ущество, производились внутренние расчеты между "товарищами", основанны е на тех же принципах, что и распределение прибыли. Суть особых взаимоотношений в товариществе, которое привлекает к сотру дничеству вкладчиков, доверяющих ему свои средства, и определяет само на звание -- "товарищество на вере". В остальном это товарищество подобно полн ому и обладает всеми привлекательными чертами, присущими товариществу вообще как сфере предпринимательской деятельности. Торговый дом, построенный на фундаменте принципов товарищества, как сле дствие этого, обладает значительным капиталом, состоящим из капиталов "т оварищей" и участников, вкладов, ссужаемых вкладчиками, а часто и из средс тв, образующихся путем продажи акций и облигаций, выпускаемых с целью ра сширения капитала. Средства, которыми располагает торговое товарищество, позволяют ему за ниматься не только и даже не столько торговлей, столько иного рода деяте льностью. И не только позволяют, но и обязывают. Ведь риск всегда стремишь ся смягчить, а то и обойти, и уж тем более, если рискуешь огромным капитало м. Именно поэтому в деятельности торговых домов так много места уделяетс я сферам бизнеса, обслуживающим процесс торговли: изучению спроса и пред ложения, поиску продавцов и покупателей (даже тех, кто еще только намерев ается что-то произвести, но уже думает, можно ли это продать, и тех, кто чере з какое-то время мог бы что-то купить), посреднической деятельности по зак лючению крупных финансовых сделок и т. п. Все это требует значительных затрат на содержание -необходимого штата с пециалистов, на извлечение, обобщение, хранение и предоставление необхо димой деловым людям информации, на многие другие нужды, которые, конечно же, потом окупаются. Торговому дому сейчас уже необходимы и бизнесцентр, и павильон для демон страции выставочных образцов продаваемой продукции, и помещения для де ловых переговоров, может быть, и отель. Может быть, и не столь существенно, из какого материала построено здание торгового дома: сложено ли оно из кирпичей или срублено без единого гвоз дя из бревен, есть ли у торгового дома бизнес-клуб или нет, занимается ли о н куплей-продажей товаров одной фирмы или контактирует в своей деятельн ости со многими. Суть в живучести этого вида бизнеса. 1.3 Стадии создания Торгового дома I. Предварительная стадия На предварительной стадии производятся следующие работы: - составление предварительных концепций проекта; - описание проекта и подготовка презентационных материалов для возможн ых участников проекта; - составление сетевого графика работ. II. Стадия исследования и анализа проекта Цель: анализ наилучшего использования. На данной стадии проводятся исследования, на основе анализа которых про изводится отбор функциональных компонентов Проекта по следующим крите риям: основные: - соотношение "доходность / риск". дополнительные: - объем инвестирования; - условия инвестирования; - срок окупаемости; - срок развития проекта. Данная стадия подразделяется на следующие этапы: 1. Подбор вариантов возможного использования. Определяются границы зоны обслуживания (или обосновывается список и ха рактеристики целевых групп потребителей) и набор критериев для возможн ых участников проекта. Все последующие исследования и анализ осуществл яются отдельно для каждого варианта возможного использования. 2. Анализ местоположения и оценка ресурсного качества участка. Подвергаются изучению характеристики, связанные с местоположением Про екта, ресурсным качеством участка, особенностями прилегающей территор ии и зоны обслуживания, а именно: - размер и конфигурация участка; - ресурсное качество участка; - характер застройки прилегающей территории; - функциональные зоны города; - расположение проекта относительно центра города и главных улиц; - транспорт; - пешеходные потоки. В результате анализа этих характеристик по каждому варианту возможног о использования рассчитываются: - максимально-возможное количество потенциальных потребителей Проекта (рассчитывается в случаях, когда присутствует функция, нацеленная на об служивание населения); - агрегированный оценочный показатель Проекта. Данный показатель позволяет судить о целесообразности размещения той или иной функциональной нагрузки в составе проекта. 3. Исследования потенциального спроса. Для наиболее полного представления о величине и структуре потенциальн ого спроса исследуются: - в случаях если в составе проекта предусматривается функция, нацеленная на обслуживание населения: - население, проживающее в зоне обслуживания ; - основные типы потребителей, существующие в зоне обслуживания; - состав расходов различных типов потребителей; - спрос на различные виды товаров или услуг. - в случаях если в составе проекта не предусматривается функция, нацелен ная на обслуживание населения: - характеристики спроса целевых групп потребителей. 4. Исследования конкурентной среды. Для понимания конкурентной среды, изучению подвергаются: - существующие конкурентные объекты и их влияние на Проект (оцениваются тип, характеристики и степень конкурентного влияния); - уровни арендных ставок в конкурентных объектах, расположенных в зоне о бслуживания Проекта или имеющих одни целевые группы потребителей. 5. Анализ наилучшего использования. По завершению исследований (этапы 2-4) производится анализ данных с учетом их взаимного влияния, и рассчитываются качественные и финансовые показ атели по каждому варианту возможного использования. На основе этих пока зателей по описанным выше критериям Девелопер совместно с заказчиком / и нвестором, консультантами и, возможно, прочими участниками Проекта опре деляет вариант наилучшего использования. Стадия разработки Проекта. Цель: разработка архитектурного проекта, предпроектная проработка и оп ределение финансовых характеристик Проекта. На этой стадии ведутся переговоры с потенциальными инвесторами, аренда торами и прочими участниками Проекта, собираются письма о намерениях, за ключаются предварительные соглашения или предварительные договоры. Разработка проекта включает в себя следующие этапы: 1. Окончательная формулировка главной темы проекта. Описываются основные функциональные компоненты Проекта, решаются вопр осы позиционирования и дальнейшей маркетинговой стратегии. (Краткий от вет на вопрос "Что представляет собой Проект и каковы его перспективы"). 2. Разработка концептуального плана. На данном этапе формируются: - функциональная композиция участка и отдельных объектов; - схема внутренних потоков (вертикальных и горизонтальных коммуникаций); - планировка участка; - примерные поэтажные планы; - основные требования и рекомендации, касающиеся архитектурных решений. При этом, кроме функциональных компонентов принимаются во внимание сле дующие факторы: - физические и прочие ограничения по размеру и форме архитектурных элеме нтов; - необходимое инженерное и техническое обеспечение; - ограничения по циркуляции потоков; - качество использования пространства; - требования по общей комфортности Объекта и линии видимости. 3. Разработка функционального плана. На этом этапе уточняются функциональная композиция и схема внутренних потоков, разрабатывается окончательные варианты плана участка и поэта жных планов, составляется техническое задание для архитектурного прое кта и для проектировщика. При этом учитываются / задаются такие особенно сти как достопримечательности, отделка, интерьер. 4. Разработка архитектурного проекта. Выполняется при участии лицензированной организации, выполняющей архи тектурные работы. 5 Подготовка плана аренды. На этом этапе, в процессе переговоров достигаются договоренности с глав ными арендаторами о сроках и условиях их участия в Проекте. На основе эти х договоренностей (писем или протоколов о намерениях; предварительных д оговоров аренды) и функционального плана разрабатывается план аренды. П лан аренды отражает: конфигурацию арендуемых помещений; состав и распол ожение будущих арендаторов; ставки аренды на арендуемые помещения; усло вия участия арендаторов в проекте; условия окончательной отделки помещ ений; форму договоров аренды. 6. Расчет финансовых потоков. Расчет финансовых потоков производится на основе плана аренды с учетом возможного изменения состава арендаторов. Расчет выполняется в трех ва риантах: пессимистический, реалистический и оптимистический, - и может б ыть дополнен соответствующими комментариями и оценкой рисков. 7. Разработка бизнес-плана. Его разработка основывается на проведенных на предыдущих этапах марке тинговых исследованиях, и должен включать в себя данные по: - разработанной на предыдущих этапах концепции; - анализу спроса и конкуренции (в т.ч. Прогнозам на среднесрочную и долгоср очную перспективу); - архитектурным проработкам; - плану аренды; - участникам Проекта; - экономике Проекта; - оценке рисков; - страхованию; - юридическому обоснованию. При этом, чем крупнее Проект и, чем известнее желаемые для Проекта инвест оры, тем выше требования к участникам Проекта, списку его арендаторов, ко нсультационной и юридической фирмам. В случае необходимости, на этом же этапе подбирается финансовый посредн ик, который, используя бизнес-план и юридическое заключение, за счет свое го имени и связей осуществляет подбор инвесторов, согласование финансо вой схемы и инвестиционных соглашений. 8. Составление и утверждение бюджета на IV стадию развития Проекта Стадия реализация проекта Цель: строительство/реконструкция Объекта, подготовка и сдача его в эксп луатацию. Данная стадия разделяется на следующие этапы: 1. Проектирование и Согласования. На этом этапе выполняется разработка проектной документации и согласо вания проекта в комитете по архитектуре и градостроительству, земельно м комитете, СЭС, органах пожарного надзора и других. Проектирование может выполняться как специализированными проектными бюро (институтами), так и строительными организациями. 2. Согласование условий инвестирования Согласовываются и утверждаются условия всех инвесторов - участников Пр оекта: доли, порядок внесения инвестиций, права в участии и управлении, ра зделение доходов и т.д. В случае необходимости вносятся изменения в функ циональные и финансовые характеристики проекта. Подписываются инвести ционные договоры. 3. Организация тендера на строительство На этом этапе работы имеют следующую последовательность: Учитываются требования всех участников Проекта. На основе этих требова ния разрабатываются условия строительного тендера. Подготавливается Т З на строительство. Анализируются сметы, предоставленные участниками т ендера, производиться отбор строительной компании (компаний). Согласовы ваются условия финансирования и заключаются договоры на строительство . 4. Строительство. 5. Регистрация прав собственности. После приемки Объекта в эксплуатацию в уполномоченном органе Минюста р егистрируются долевые права собственности в соответствии с условиями инвестиционных соглашений. 6. Заключение договоров аренды. В соответствии с планом аренды производится заключение договоров арен ды на оставшиеся пустующими к настоящему моменту арендные площади, по ме ре необходимости производится корректировка существующих договоров. 7. Формирование или подбор управляющей компании. С учетом возможных требований и пожеланий инвесторов девелопер подбир ает управляющую компанию. Выбор управляющей компании может быть произв еден и до начала работы с инвесторами, но в этом случае она заведомо должн а отвечать их возможным (предполагаемым) требованиям. 1.4 Основные принципы планировки торгового дома Нельзя сказать, что существует некая формула, по которой можно спланиров ать внутреннее пространство любого торгового дома, и обеспечить ему усп ех. Планировка каждого центра дома быть настолько индивидуальна, наскол ько индивидуальные признаки проявляют его предполагаемая торговая зон а, характеристики целевой группы потребителей, ближайшее окружение и т.п . Кроме того, весьма проблематично будет спланировать "идеальный торговы й дом" на практике: реальные физические параметры (ограничения) участка, т ранспортной доступности, архитектурные, административные, финансовые и прочие ограничения, наряду с реальными возможностями и потребностями торговых операторов, действующих на определенном рынке, в каждом конкре тном случае, накладывают свой отпечаток на "идеальную" картину торгового центра, созданную в голове Девелопера. Внутреннее пространство торгового центра должно быть спланировано так им образом, чтобы не вызывать у посетителя отторжения на физическом и на подсознательном уровнях восприятия (сюда можно отнести такие параметр ы как: восприятие элементов архитектуры и дизайна, этажности, площади эт ажа, ширины, глубины и конфигурации проходов, так же как и торговых помеще ний, температура, влажность, уровень освещения, основные цвета, использо ванные в процессе отделки внутреннего пространства и т.п.). Торговый дом и прилегающая территория должны соответствовать представ лениям покупателя о безопасности, доступности, ценности и комфортности. Состав арендаторов должен максимально соответствовать формируемому т орговой зоной объему спроса по группам товаров и услуг. Арендаторы торгового центра должны сочетаться между собой по признака м сочетаемости групп товаров и услуг и ценовых категорий. Размещение арендаторов в торговом центре должно способствовать тому, ч тобы покупатель прошел вдоль максимально-возможного количества витрин магазинов, прежде чем попадет в помещение якорного арендатора, либо к же лаемому конечному пункту своего посещения. Размещение арендаторов (в сл учае, если центр не является специализированным) так же должно способств овать процессам перекрестного и импульсного совершения покупок. Это основные принципы формирования пространства торгового дома, котор ые в каждом конкретном случае выражаются в определенных решениях. 2. Характеристика торгового дома «Престиж» 2.1 Структура управления Торгового дома «Престиж» Следует отметить, что для данного предприятия, в силу определённых его о собенностей (размер, род деятельности), такая структура является приемле мой. Торговый дом «Престиж» обладает достаточным опытом в управлении торго вым процессом. Сложившаяся структура управления обеспечивает стабильн ую деятельность предприятия. Подбор подготовленных специалистов позво ляет быстро и организованно решать производственные вопросы. В магазине действует непрерывный процесс повышения квалификации работ ников. В учебных группах, непосредственно на рабочих местах и в учебном к лассе специалисты магазина, преподаватели Белорусского Государственн ого Экономического Университета, Института повышения квалификации, То ргового колледжа и училища проводят с продавцами и другими категориями работников занятия по правилам торговли, защите прав потребителей, свой ствам товаров, культуре обслуживания, психологии общения и многим други м темам. В Торговом доме «Престиж» используется повременно-премиальная и контр актная формы оплаты труда. Повременно-премиальная форма предусматрива ет выплату оклада и тарифные ставки, а также премии при соблюдении услов ий предусмотренных в положении о премировании. В Торговом доме «Престиж» действует система премирования, по которой пр едусматриваются следующие виды премий: - премия за основные результаты хозяйственной деятельности (за выполнен ие плана товарооборота - 50% идет на издержки обращения); - премия по итогам смотров, конкурсов, соревнований. В Торговом доме «Престиж» работникам секций, выполнившим план товарооб орота выплачивают премию в размере 30% от оклада, не справившимся с планом товарооборота - 15% от оклада. Контрактная форма оплаты труда - в которой предусматриваются права и обя занности работников, условия материального обеспечения, а также обязан ности, права, ответственность органов, заключивших контракт с работнико м, порядок изменения, прекращения и перезаключения контракта. Контракт, как правило, заключается сроком на 1 год. Рассматривая формы регулирования трудовых отношений, следует отметить , что с работающими в должности заведующего секцией и выше заключены кон тракты, продавцы же получает повремённую оплату, исходя из количества от работанных часов плюс доплачивается премия. Кроме того, на контрактной форме работают работники достигшие пенсионн ого возраста, директор и главные специалисты. 2.2 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недо пущения образования сверхнормативных товарных запасов, в торговом дом е ежемесячно разрабатываются планы товарного обеспечения по каждой из товарных секций. Решая эту задачу, работники органов снабжения (товарове ды) изучают и учитывают спрос и предложение на все товары, уровень и измен ение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбирают наиболе е экономичную форму товародвижения, оптимизируют запасы, снижают транс портно-заготовительные и складские расходы. Они также заключает все дог овора с поставщиками на поставку товаров, формирует ассортиментный пер ечень товаров, занимается сертификацией товаров, занимается возвратом по браку с поставщиками и покупателями, участвует в различных ярмарках, занимается заключением договоров на сотрудничество с частными предпри нимателями. Также в обязанности товароведа данного предприятия входит формирование ассортимента, для чего требуется исследование спроса нас еления на различные виды товаров. Для формирования ассортимента исходя т из данных по предыдущим периодам, например данные о размерах товарных запасов, о видах товаров, медленно реализуемых. Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерн ая организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматр ивается наиболее рациональная частота и количество завозимых в магази н товаров. Товароведы осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным наименованием. При выявлении пе ребоев в торговле, связанных с отсутствием в продаже достаточных товаро в, принимаются оперативные меры для их завоза в соответствии с установле нным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих не достатков. Основными поставщиками являются белорусские предприятия, изделия кото рых пользуются устойчивым спросом у покупателей. В качестве основных поставщиков торгового дома выбраны крупные предпр иятия Республики Беларусь. С поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает пос тоянно. Это соответственно приносит свои выгоды: торговый дом со многими из них работает на льготных условиях. Однако, товарных фондов, выделяемы х промышленными предприятиями, не всегда хватает для бесперебойной тор говли, что приводит к узости ассортимента и, соответственно, к понижению качества торгового обслуживания покупателей. Ежедневная, кропотливая работа с промышленностью позволила довести ре ализацию отечественных товаров Торгового дома «Престиж» до 75% в общем об ъеме товарооборота. В настоящее время магазином заключено более 150 догов оров с предприятиями РБ, в том числе по прямым связям с 23 предприятиями. Вместе с тем для более полного удовлетворения покупательского спроса п роводится работа по вовлечению в товарооборот товаров, которые не произ водятся в Беларуси. Налаживаются связи по поставкам товаров из стран бли жнего зарубежья, в т.ч. России, Молдавии, Украины, Прибалтики. В настоящее время значительную роль в потребительском выборе играет це новая конкуренция. Поскольку себестоимость производства товаров на вс ех предприятиях промышленности разная, то, имея в наличии товар одной то варной группы, но широкого диапазона цен, можно привлечь дополнительный контингент покупателей. При закупе товаров предпочтение будет отдано отечественному производи телю. Товары, не производимые в республике, Торговый дом «Престиж» как и прежд е, будет закупать у фирм, завозящих их извне и являющихся первыми импорте рами. Это дает возможность получения преимущества при ценовой конкурен ции и большего эффекта. Снижение риска при работе с коммерческими структ урами достигается путем заключения договоров на условиях оплаты по мер е реализации или по факту поставки в течение 10-30 банковских дней с разрабо танной системой штрафных санкций за поставку некачественных товаров и нарушения условий поставки. Основными конкурентными преимуществами Торгового дома «Престиж», кото рые помогут ему, выделится среди других предприятий торговли, и завоеват ь доверие покупателей будут являться: - предложение покупателю товаров соответствующих всем качественным тр ебованиям ; - предложение товаров с нестандартным набором свойств, реально интересу ющих покупателя; - проведение гибкой ценовой политики; - применение различных видов рекламы; - расширение объема дополнительных услуг (комплектация подарочных набо ров, доставка товара по заказу, доставка крупногабаритных товаров на дом покупателю); - реализация большого ассортимента товарных позиций, рассчитанных на гр уппы населения с различными доходами. Реализация товаров населению в кредит, периодическое предоставление к редита на льготных условиях. Основной целью стратегии Торгового дома «Престиж» в отношении потреби теля выступает привлечение покупателей за счет расширения ассортимент а товаров, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширение ви дов деятельности. Предприятие повышает заинтересованность во взаимном сотрудничестве с постоянными поставщиками и прилагает усилия для привлечения новых пос тавщиков. Это возможно, поскольку у предприятия есть три собственных гру зовых автомобиля и один грузопассажирский автомобиль для организации междугородных рейсов и доставки товара. Основой проводимой ассортиментной политики будет являться увеличение ассортимента реализуемых товаров как в ширину (разнообразие товарных п озиций), так и в глубину (рост товарных разновидностей в пределах одной то варной группы). Расширение ассортимента реализуемых товаров предполагается вести по с ледующим направлениям: - расширение связей с поставщиками товаров по номенклатуре изделий; - установление постоянных связей с фирмами, ввозящими товары в республик у, и работы с ними по заказам; - расширение ассортимента продукции собственного кондитерского цеха; - оказание услуг по доставке крупногабаритных товаров покупателю на дом , по формированию заказов , изготовлению и оформлению подарков. Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, чт о закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протоко ла согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление же роз ничной цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соо тветствующей наценки. В некоторых случаях договором предусматривается изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях реал изации на длительный период, соответственно меняются и розничные цены. Большое значение для улучшения финансового состояния исследуемой орга низации имеет совершенствование коммерческой деятельности, которое вк лючает следующее: - заключение договоров поставки и реализации на наиболее выгодных услов иях, реализация принципа «дешевой покупки и дорогой продажи товаров»; - получение отсрочек платежа у поставщиков товара; - планирование и контроль уровня запасов и т.д. 3. Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути по вышения её эффективности 3.1 Пути совершенствования торговых организаций Проведенный во второй главе анализ показателей эффективности дает воз можность полно и широко оценить эффективность коммерческой деятельнос ти торговой организации по важнейшим направлениям. Действительно, пред приятие работает в нужном направлении, избранная им ниша рынка соответс твует запросам покупателей. Однако организация не должно останавливат ься на достигнутом, а постоянно совершенствовать свою деятельность и по вышать её эффективность. Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует р еальной ситуации на рынке в ходе реализации товара. Кроме того, важным эл ементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимально го ассортимента товаров. Товарный ассортимент розничного предприятия должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка. Именно товар ный ассортимент становится ключевым фактором в конкурентной борьбе ме жду аналогичными розничными организациями. Продажа товаров на основе самообслуживания -- один из самых удобных для п окупателей методов продажи товаров. Самообслуживание позволяет ускори ть операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магаз инов, расширить объем реализации товаров. Этот метод предусматривает св ободный доступ покупателей к выложенным в торговом зале товарам, возмож ность самостоятельно осматривать и отбирать их без помощи продавца. Опл ата за отобранные товары осуществляется в узлах расчета, обслуживаемых контролерами-кассирами . Поэтому торговые организации должны применять как можно шире этот мето д продажи товаров. Однако при самообслуживании изменяются технологиче ская планировка торгового зала и других помещений магазина. Вообще, в условиях рынка образ предприятия розничной торговли является важной составляющей его конкурентоспособности. Каждое предприятие стр емится выделить его определенным образом с тем, чтобы привлечь на свою с торону как можно больше потенциальных покупателей и закрепить их за сво им предприятием в качестве постоянных клиентов. Первое впечатление о магазине покупатель получает еще до входа в магази н. И здесь решающее воздействие на восприятие потребителя оказывает экс терьер. Фасад здания должен находиться в хорошем состоянии, чтобы уже пр и первом взгляде на него возникало доверие к магазину и желание его посе тить. Экстерьер включает также решение прилегающих к магазину участков ( планировка дорожек, стоянок, озеленение и т.д.) Привлекают покупателей и хорошо оформленные витрины, показывающие сре з ассортимента. Витрины постоянно следует обновлять. При входе в магазин дизайн и дружелюбная атмосфера должны вызвать у поку пателя желание задуматься и изучить весь ассортимент. Решая интерьер то ргового зала, следует иметь в виду главную задачу - создание наиболее бла гоприятных условий для показа товаров. Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслужи вает только та торговая организация, которая современно оформлена, свет лая, просторная, в которой покупателю предложат высококачественный тов ар в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, нет очередей, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз. Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня куль туры обслуживания. Руководители должны осуществлять тщательный отбор и соответствующую подготовку своего персонала. Определенное влияние н а имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентност ь, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействова ть приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знани е товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить вза имоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высок ий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фир менной одежды - удобной и в то же время стильной). В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не мо жет успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. С помощь ю ее поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяе т контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности напр авленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только ф ормированию спроса, но и управлению им. 3.2 Стратегии торгового дома «Престиж» Основными направлениями стратегии Торгового дома «Престиж» являются с ледующие: - наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнен ия основных показателей прогноза социально-экономического развития пр едприятия на 2008 год; - привлечение новых покупателей; - проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями п о увеличению и обновлению ассортимента товаров; - активное проведение работ по изысканию недостающих и невырабатываемы х отечественной промышленностью товаров; - поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности; - техническая модернизация с целью увеличения товарных запасов и ускоре ния товарооборачиваемости; - сокращение издержек обращения; - получение максимальной прибыли. Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприят ия. Торгового дома «Престиж» не только повысит эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве об служивания населения. Заключение На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения: 1.Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского ры нка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен ден ег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связа нные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, ра звитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и полу чением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризуе т какая прибыль (эффект) от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурс ов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты. 2. На основании анализа основных экономических показателей можно сделат ь следующие выводы: - наблюдается постоянный рост выручки от реализации в 2007 году она выросла на 31,94% или 4473 млн.руб. - выручка без учета налогов выросла на 33,46%, что свидетельствует о снижении налогового бремени, общий прирост составил 4019 млн.руб. - в более значительной степени вырос валовой доход, что свидетельствует о том, что рост выручки опережает рост себестоимости, что связано с росто м средних торговых надбавок, относительный прирост валового дохода сос тавил 37,82%, абсолютный 764 млн.руб. - издержки обращения также выросли, но гораздо в меньшей степени, основна я доля прироста приходится на фонд заработной платы, относительный прир ост издержек обращения составил 34,41%, абсолютный 532 млн.руб. - вследствие действия вышеуказанных факторов прибыль от реализации уве личилась на 211 млн.руб. или 53,99%, что подтверждает тот факт, что незначительно е превышение валового дохода над издержками обращения, многократно уве личивает размер прибыли, при условии, что уровень рентабельности незнач ителен. - рост сальдо операционных доходов и расходов положительно сказался на в еличине прибыли отчетного года, в то время как сальдо по внереализационн ым операциям оказало негативное влияние, в целом прибыль отчетного года выросла на 249 млн.руб. (211 рост прибыли от реализации, 38 млн.руб. влияние сальдо операционных доходов и расходов и сальдо по внереализационным операци ям). - чистая прибыль выросла на 186 млн.руб. или 45,93%. - вследствие опережения роста прибыли от реализации над ростом выручки, произошло увеличение рентабельности на 0,46%. На основании помесячного анализа выручки представленного в приложении можно сделать вывод, что кроме постоянного роста выручки от реализации в розницу, растет величина расчетов с помощью пластиковых карточек, мелк ого опта, при одновременном снижении товарообменных операций. Такая же т енденция характерна и для прибыли от реализации, наибольший рост которо й наблюдается в предновогодние дни. 3. Основными направлениями стратегии являются следующие: - наращивать темпы роста объема товарооборота Торгового дома «Престиж» для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-эк ономического развития предприятия на 2006 год за счет привлечения новых по купателей; - проводить целенаправленную работу с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров; - проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемы х отечественной промышленностью товаров; - осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширен ие деятельности имеющихся; - проводить техническую модернизацию Торгового дома «Престиж» с целью у величения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости; обеспечить сокращение издержек обращения в целях получения максимальн ой прибыли, что даст возможность укрепить финансовое положение Торгово го дома «Престиж». Таким образом, осуществив выше разработанные и предло женные мероприятия, Торгового дома «Престиж» сможет не только повысить эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит св оих конкурентов в качестве обслуживания населения. Список использованной литературы 1.Валевич Р.П., Давыдова Г.А. «Экономика торгового предприятия», Мн 1996 2.Горячко В.И. Анализ и планирование показателей розничного товарооборот а: Текст лекций для студентов всех специальностей и слушателей, 1997 3.Гребнев А.И., Баженов Ю.К. Экономика торгового предприятия, М., 1997 4.Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия, Мн., 2001 5.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Мн., 2000 6.Платонов В.Н. Организация розничной торговли, Мн., 1996 7.Фридман А.М. Экономика и планирование кооперативной торговли, М 1990 8.Фридман А.М. Торговая и социально-экономическая информация, М 1990 9.Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. М.: изд-во «Дело и сервис», 2000. 512с. 10.Анализ деятельности субъектов хозяйствования: Учебно-метод. пособие / В. А. Березовский, Т.П. Анисимовец, Т.Г. Ускевич. Мн.: БГЭУ, 2004. 31с. 11.Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. / Л.И. Кравченко. 7-е из д., перераб. М.: Новое знание, 2004. 544с. 12. Бухгалтерский учет в Республики Беларусь. Методическая разработка. 13. Витебск: Минобразования Республики Беларусь , УО «ВГТУ», 2003. 158с.Э.А. Умновой , Д.В. Чистова. М.: Фирма «1С», 1996. 14. Ванкевич В.Е., Шибеко Е.Н., Сушкевич АН. Типовой план счетов 15. бухгалтерского учета: Инструкция по его применению. Типовые бухгалтер ские записи по основным операциям хозяйственной деятельности. 16. Мн.: Фонд «Редакция журнала» Финансы, учет, аудит», 2003. 17. Головкова Е.А. Автоматизация учета, анализа и аудита: Учебное пособие/ Го ловкова Е.А., Прохорова Т.В., Шиманский К.А. Мн.: ООО «Мисанта», 2001. 220с. 18. Закон Республики Беларусь от 28 июля 2003г. № 231 - З «О торговле» // НЭГ. Информбан к. 17 октября 2003г. № 81. С. 21. 19. Изменения в бухгалтерском учете при переходе на новый план счетов / И.Н. Б урцева, О.А. Левкович. Мн.: Дикта, 2003. 190с. 20. Ильющенко Е.В., Кожарский В.В. Бухгалтерский учет: вопросы и ответы. Мн.: Эко перспектива, 2004. 218с. 21. Инструкция по учету розничного товарооборота и товарных запасов в тор говле. Мн.: ООО «Информпресс», 2001. 12с. 22. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под общ. ред. С.Н. Лебедевой. 3-е изд. Мн.: Новое зна ние, 2003. 240с. 23. Кожарский В.В. Особенности бухгалтерского учета в Республики 24. Немова И. Качество жизни народа: стратегия развития Республики Беларус ь // Минский курьер. 2005. 20 января. С. 3. 25. Ничипор Д.Н. Анализ розничного товарооборота // Планово-экономический о тдел. 2004. № 12. С. 53. 26. Панков Д.А. Бухгалтерский учет и анализ в зарубежных странах. Мн.: ИП «Эко перспектива», 1998. 27. Розничная торговля Республики Беларусь. Статистический сборник. 2004. Мн. / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь. 28. Самец К. Исчисление НДС по расчетной ставке // Главный бухгалтер. Приложение №1 Приложение №2 Приложение №3 Основные показатели развития общего объема розничного товарооборота Р еспублики Беларусь за 2004--2007 гг. По казатели 2004 2005 2006 2007 1.Ро зничный товарооборот, млрд. руб 8171 11910 15170 19534 2. Ро зничный товарооборот на душу населения, тыс.руб. 819,5 1200,0 1536,4 1988,3 3. Пр одовольственных товаров, в % 60,7 61,6 60,1 56,3 4. Не продовольственных товаров, в % 39,4 38,4 39,9 43,7
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Теперь питаюсь исключительно вермишелью с ароматом курицы... так как получил зарплату с ароматом денег.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Коммерческая деятельность торгового дома "Престиж"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru