Реферат: Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 353 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

20 Курсовая работа. Организация международного м аркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии. СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ В настоящее время экономика нашей страны находится в состоянии кр изиса. Одним из путей выхода из сложившейся ситуации является развитие в нешнеэкономической деятельности Важнейшим фактором развития взаимовыгодных экономических связей в обл асти морского промысла является углубление взаимопонимания между рыбо промышленными организациями Хоккайдо и Дальневосточными районами Рос сии.[ В настоящее время появляется все больше различных книг, посвященных про блемам маркетинга, включая международный. Как правило эти работы являют ся переводом или компиляцией известных зарубежных, чаще всего англоязы чных учебников. В основном эти работы носят теоретический характер: опис ывают систему маркетинга в целом, раскрывают методические инструменты, процессы реализации отдельных функций маркетинга и содержание процесс а разработки концепции маркетинга для предприятий, никогда ранее с ним н е сталкивавшихся. Цель данной работы состоит в том, чтобы на основе имеющихся теоретическ их знаний и представлений об основах маркетинга, дать методологию орга низации международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукци и Японии на примере префектуры Хоккайдо. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: 1. Раскрыть понятие и теоретические основы организации международного маркетинга 2. Изложить вопросы разработки стратегии и нтернационализации хозяйственной деятельности предприятий, изучения международных рынков и разработки концептуальных проблем международн ого маркетинга. 3. Охарактеризовать систему сбыта морепро дуктов, механизм деятельности рыбопромысловых организаций, администра тивно - командную структуру в области морского промысла Дальнего Восток а и Японии (префектуры Хоккайдо). 4. Применить теоретические инструменты и разработать программу организации международного маркетинга для выхо да на рынки рыбной продукции Японии. 1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И ВИДЫ МАРКЕТИНГА. 1.1 Концепция маркетинга В экономической литературе существует множество определений мар кетинга, вытекающих из различного понимания его сущности и задач. Под традиционным маркетингом понимается концепция сбыта предприятия, заключающаяся в ориентации сбыта на спрос имеющихся в настоящее время на нынешних рынках предприятия потребител ей, и продажа им уже произведенных товаров, т.е. ориентация на рынок не явл яется главной задачей предприятия, наоборот рынок должен уже обладать достаточной способностью к потреблению произведенных предприятием то варов. [2] Главное место в реализации концепции сбыта отводится чисто сбытовым по дразделениям предприятия, задача которых в этом случае сводится к поиск у рынков с наиболее благоприятными условиями сбыта и к реализации проду кции имеющимся на этих рынках потребителям. Современный маркетинг в первую очередь ориентируется на запросы рынка, приспосабливая для этого предложение товаров предприятиями. Задачей м аркетинга становится не только ориентация на продажу уже произведенны х товаров, но и всестороннее изучение потребностей и возможностей потре бителей. Эти выявленные потребности становятся исходным пунктом всех п ринимаемых на предприятии решений и действий. Такое понимание маркетин га делает его не частной функцией предприятия, реализуемой отделом сбыт а, а интегрированной концепцией управления предприятием в целом. Маркетинг как концепция управления означает “планирование, координаци ю и контроль всех относящихся к имеющимся и потенциальным рынкам меропр иятий предприятия”. Совокупность мероприятий по управлению маркетинго м можно определить как однозначно идентифицируемый процесс управления , включающий фазы анализа, планирования, мотивации, координации и контро ля, соответствующих общим функциям управления. Этап анализа, называемый маркетинговым ситуационным анализом, должен дать ответ на вопрос: Где мы находимся?. На этапе прогнозирования обычно разрабатываются прогнозы и сценарии развития рынка и окружающей среды, которые должны дать ответы н а вопрос: Куда идет развитие? На этапе целеполагания и выработки стратег ии в центр ставятся задачи выбора рынков и их сегментации, формирования соответствующей производственной программы, выработки общей концепци и рыночного поведения предприятия. Существенными вопросами, характери зующими содержание этого этапа являются: Чего мы хотим достичь?, Какими п утями следовать при обработке рынков? Стратегический маркетинг образу ет рамки для оперативного маркетингового планирования, т.е. для краткоср очных тактических маркетинговых решений. Исходя из оперативных подцел ей проектируется маркетингмикс (комплекс маркетинга). При этом даются от веты на вопросы : Какие мероприятия необходимо включить в продуктовую, ц еновую, сбытовую и коммуникационную политику предприятия? В фазе реализ ации стратегии и маркетингмикса определяются необходимые организацио нные и контрольные мероприятия обеспечивающие достижение поставленны х целей и выполнение запланированных маркетинговых мероприятий. На это м этапе необходимо ответить на вопросы: Достигли ли мы своих целей?, Какие корректировки целей и мероприятий необходимы? В зависимости от величин ы предприятия и других факторов (количества рынков и продуктов, продукто ворыночных комбинаций) различают управление маркетингом на уровне пре дприятия в целом и на уровне отдельных продуктовых групп, последнее треб ует большей конкретности и оперативности принимаемых решений [9] 1.2 Основные элементы маркетинга Маркетинг проявляется через свои целевые группы, инструменты и ин фраструктуру. 1. ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ МАРКЕТИНГМИКСА Субъекты и фа кторы, Потребители Торговля/ оказывющие во змущаю продукции сбытовые каналы щее воздействие Целевая область маркетинга - это совокупность объектов, на к оторую направлена маркетинговая деятельность предприятия, и ради кото рой, собственно, и формируется маркетингмикс. Она находится вне сферы са мого предприятия и принадлежит к так называемой внешней маркетинговой среде (окружающей среде). К целевым группам маркетингмикса относятся пре жде всего конечные потребители - (пользователи) продукта или покупатели ( торговля), организации, оказывающие влияние на предпочтения и конечный в ыбор потребителя и торговли ,к которым можно отнести предприятия конкур енты, общества потребителей, средства массовой информации и т.п. Кроме то го, как на само предприятие, так и на целевые группы маркетингмикса оказы вают существенное влияние, так называемые, факторы глобальной среды: эк ономическая конъюнктура, социально-политическая, демографическая, пра вовая и экологическая ситуации, научно-технический прогресс (как потенц иальная возможность постоянного обесценения создаваемых предприятие м продуктов и используемых технологий). Если на целевые группы предприя тие может воздействовать, добиваясь своих целей, с помощью оптимально ра зработанного маркетингмикса, то на глобальные факторы окружающей сред ы оно не может оказывать никакого воздействия, а должно прогнозировать их возможное развитие и учитывать в своей маркетинговой деятельности. 2. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГМИКСА Коммуникационная Продуктово Ко нтрактно Сбытораспре политика ассортиментная ценовая делительная политика политика политика Инструменты маркетингмикса - это комбинация сбыто-политическ их инструментов, с помощью которых предприятие воздействует на целевые группы на выбранном рынке. К основным инструментам маркетингмикса отно сят продуктово-ассортиментную, контрактно-ценовую, сбыто-распределите льную и коммуникационную политику. По своей сути маркетингмикс предста вляет собой комплексную программу маркетинговых мероприятий, отвечающ их в каждый момент времени ожиданиям соответствующей целевой группы на выбранном рынке. Поскольку маркетингмикс всегда направлен на конкретн ую целевую группу, то число возможных комбинаций или маркетингмиксов бу дет зависеть от числа продуктовых групп предприятия и целевых групп на р ынке. Такая комбинация "продукт - рынок" получила название продуктоворын очной комбинации. Таким образом, предприятие должно составить столько м иксов, сколько продуктоворыночных комбинаций имеется в ее планах деяте льности.[4] Предприятия, имеющие широкую номенклатуру производимой продукции, рез ко отличающуюся друг от друга по способам ее производства и потребления и другим факторам, для того, чтобы не потерять управление, должны реорган изовать свою управленческую структуру, выделив в самостоятельные объе кты управления такие продуктоворыночные комбинации и предоставив им п рава в качестве самостоятельных структурных единиц (стратегических хо зяйственных единиц), выбирать рынки и целевые группы, ставить цели и разр абатывать собственные маркетинговые стратегии и планы (маркетингмиксы ).[1] 3. ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФРАС ТРУКТУРЫ Маркетинговая и нформа Кадровый, финан Система управления и ционная система совый, техничес инструменты управления кий и правовой в сфере маркетинг а потенциал марке тинговой службы предприятия Маркетинговая инфраструк тура - это совокупность внутренних организационных, технических и эконо мических факторов и условий, гарантирующих возможность разработки и ре ализации эффективного маркетингового микса. Наличие развитой маркетин говой инфраструктуры является непременным условием эффективной марке тинговой работы на предприятии и, тем более, разработки и использования на рынке оптимальным образом различных сбытополитических инструменто в.[3] 1.3 Основные формы коммерческого маркетинга. В зависимости от вида отрасли, характера потребления продукции, ге ографического места расположения рынков сбыта производителей и потре бителей продукции, а также комплексности маркетинговых мероприятий вы деляют различные формы коммерческого маркетинга. Понятие "коммерчески й маркетинг" означает, что его конечной целью является получение прибыл и. С точки зрения потребителя различают: 1. Маркетинг потребительских то варов (товаров народного потребления). 2. Маркетинг инвестиционных тов аров (товаров производственно - хозяйственного назначения). 3. Маркетинг услуг. 2.СУЩНОСТЬ И ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА 2.1Этапы развития внешнеэкономической деятельности. В сфере внешнеэкономической деятельности также происходит тран сформация содержания понятия "маркетинг". Можно выделить несколько эта пов развития: 1. ТРАДИЦИОННЫЙ ЭКСПОРТ - продаж а товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер нес ет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поста вки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товар а . 2. ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ - экспор тер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исслед ует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. 3. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ - экс портер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набо р инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономически х связей: научнотехнический обмен, контрактные производства, совместны е предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспо рт. 4. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ - ма ркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и пра ктически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение , исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически это рыночн о ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Меж дународный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям.[10] 2.2 Сущность международного маркетинга. Под международным маркетингом понимается комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и у слуг за пределами своей страны Разработка такого комплекса представля ет собой управленческий процесс, охватывающий этапы анализа, планирова ния, организации и контроля маркетинговой деятельности. Поэтому в цент ре маркетинговой деятельности предприятия находится подготовка и при нятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (техник оэкономической) информации управленческих решений, позволяющих решит ь следующие задачи: 1. Выходить ли на международный р ынок вообще? 2. Какие цели ставить при этом? 3. Какие перспективы могут откры ться перед предприятием и какие угрозы могут возникнуть? 4. Если выходить, то на рынок како й страны? 5. Какую продукцию можно было бы п редложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в насто ящее время или новую? 6. Каким образом выйти на выбранн ый рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? 7. Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? 8. Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опыт ным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или п олуфабрикаты? 9. Какую конкретную программу ме роприятий маркетингамикса разработать, для того чтобы достичь поставл енных целей на выбранном рынке? 10. Какие экономические, научноте хнические и другие результаты могут и должны быть получены в результате участия предприятия в международном разделении труда? 11. Как организовать на собственн ом предприятии процесс разработки и осуществления программы междунаро дного маркетинга? Базой принятия всех решен ий в международном маркетинге служат маркетинговые исследования разн ой глубины и широты охвата и лежащая в их основе информационная база.[8] Используемую в международном маркетинге информацию можно раз делить на несколько групп: 1) информацию о рынках и рыночной конъюнктуре; 2) информацию о методах и формах международной торговли (в более широко м плане внешнеэкономической деятельности); 3) информацию о собственном предприятии (цели и потенциал). При этом созд аваемый информационный массив (база рыночной и маркетинговой информац ии может организовываться в соответствии со структурой маркетинговых исследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности пр едприятия также расширяться и углубляться. База данных маркетинговой информации должна иметь также несколько р азрезов (уровней), чтобы проводить маркетинговые исследования по соотве тстующей мировой отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (от раслевой и страновый аспект). Маркетинговое исследован ие состоит из двух частей: исследования рынка и изучения собственного по тенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом и меющихся на рынке конкурентов. На этапе принятия общего решения о выходе на международные рынки и созд ания информационной базы международного маркетинга предприятие должн о собрать информацию об общем состоянии и тенденциях развития : · отрасли, к которой относится в ыпускаемая предприятием продукция, · стран, являющихся потребител ями и производителями этой продукции, · отдельных фирм производителе й, потребителей и продавцов продукции. Изучение межд ународных рынков проводится на основе следующих характеристик: · продукции (отраслей, видов про дукции, фирм производителей , методов и форм сбыта и обслуживания проду кции), · потребителей (отраслей, видов продукции, фирм производителей и покупателей, целей и способов потребле ния), · места нахождения рынка (регио на, страны, территории). Комбинация этих характер истик рынка называется продуктоворыночной комбинацией, которая, собст венно говоря, и представляет из себя действительный объект изучения и у правления в маркетинге. Формирование, оценка и отбор продуктоворыночны х комбинаций (сегментов) является задачей сегментирования или рыночнос егментной политики предприятия.[7] На первом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприят ие должно охватить исследованием как можно более широкий сегмент, т.е. ми ровой рынок данной продукции. Оно должно собрать информацию о том, какие фирмы, в каких странах производят, торгуют и потребляют данный вид проду кции и услуг. В дальнейшем эта информация будет детализироваться и уточняться, а ка ждая продуктоворыночная комбинация описываться все большим числом па раметров. Кроме задачи служить источником проведения на постоянной основе перс пективных маркетинговых исследований, база данных маркетинговой инфо рмации будет являться и основой принятия оперативных решений при заклю чении конкретных договоров и контрактов (конъюнктурные листы).[11] 2.3. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИН ГЕ. Решения, принимаемые пред приятием в области развития внешнеэкономической деятельности, могут и меть стратегический и оперативный характер. К наиболее важным стратеги ческим решениям, определяющим все дальнейшие действия предприятия, отн осятся решения обучастии в той или иной форме в международном разделени и труда, о выборе рынков и способов проникновения на них, о стратегиях ры ночного поведения предприятия на выбранных рынках. Подготовка и принятие этих решений требует разработки комплексной про граммы международной рыночной хозяйственной деятельности предприяти я, являющейся неразрывной частью его общей научнотехнической, произво дственной, социальной и финансовоэкономической деятельности.[12] Следует отметить, что, говоря о международном маркетинге, мы имеем в виду не обязательно экспорт или другую подобную деятельность предприятия на международном рынке сбыты продукции и услуг. В сферу международного маркетинга включается и производственная, научнотехническая, сбытова я кооперация и сотрудничество на территории нашей страны. Обязательным условием при этом является наличие иностранного партнера. Иными словами прежде, чем окончательно принять решение о выходе на между народные рынки, предприятие должно разработать, хотя бы в общих чертах, к онцепцию своего международного маркетинга (концепцию развития своей в нешнеэкономической деятельности), а затем уже приступать к детальной п роработке вопросов международного маркетинга.[8] 2.4 Мотивы интернационализации Содержание международной маркетинговой концепции и направления ее р азвития, зависит от характера и широты связей с международным рынком, ко торые в настоящий момент имеет предприятие. Эти связи могут характеризо ваться следующим: 1. Предприятие не является ни экспортером, ни импортером продукции и не участвует ни в каких других формах в международном разделении труда. 2. Предприятие эпизодически поставляет свою готовую продукцию на эксп орт и соответственно импортирует товары и услуги из-за границы. 3. Предприятие участвует в международном разделении труда через потре бление импортных материалов и комплектующих, ноухау, или ,наоборот, пост авляемые им по кооперации материалы и полуфабрикаты экспортируются в с оставе конечной продукции. 4. Предприятие участвует в друг их формах в международном промышленном и научнотехническом сотрудниче стве (контрактное производство или совместное предприятие) Изменение характера и глу бины участия предприятия в международном разделении труда зависит от м отивов интернационализации и имеющегося в этой области опыта предприя тия.[14] К основным мотивам участия предприятия в международном разделении тру да, по данным опроса японских предприятий, относятся следующие: 1) стремление лучше использ овать имеющиеся производственные мощности, 2) ожидание низкого экономического роста в своей стране, 3) возможность улучшить за счет экспорта свое финансовое положение для последующей модернизации собственного производственного аппарата, 4) стремление к приобретению известности в качестве экспортера внутри своей страны, 5) обеспечение преимуществ перед конкурентами в своей стране, 6) возможность получения иностранной валюты, 7) обеспечение более высокой рентабельности оборота на заграничных рын ках, 8) получение за рубежом ценного ноухау, 9) более низкий уровень конкуренции на заграничных рынках по сравнению со своей страной. Из вышеперечисленных моти вов интернационализации для японских предприятий наибольшей важност ью обладают 1,4, 2, 3, 6, 5. Естественно, для российских предприятий эти мотивы по важности имеют со всем иную последовательность. В тоже время опросы японских предприятий позволили выявить и важнейши е причины нежелания заниматься международным бизнесом. В качестве важн ейших причин были названы: 1) малая величина предприят ия; 2) трудность поиска иностранных покупателей; 3) дополнительные издержки экспорта превышают дополнительные затраты на расширение сбыта внутри страны; 4) большие дополнительные финансовые и временные затраты на заграничн ые поездки; 5) недостаток производственных мощностей для участия в экспорте; 6) мнение, что участие в международном бизнесе под силу только крупным предприятиям Выяснение собственных мот ивов выхода или, наоборот, невыхода на международный рынок имеет для пре дприятия важное значение и может послужить толчком к развертыванию сер ьезной маркетинговой работы. Кроме того, разработка и ранжирование пере чня мотивов позволит определить конкретные цели и формы участия предп риятия в международном разделении труда. От этого будет зависеть также в ыбор типа маркетинга: экспортного или международного. 2.5 Процесс разработки концепции международного мар кетинга. Процесс разработки и осуществления концепции международного маркетинга может включать р яд последовательных этапов: 1. Предварительный - сбор предва рительной информации и ориентировочный анализ предположительно потен циально важных заграничных рынков для определения и предварительного отбора приоритетных стран. 2. Фаза2 - сбор более полной (подро бной) информации по каждой приоритетной стране. Определение рыночных ша нсов, рисков и соответствующих им сильных и слабых сторон собственного потенциала предприятия на каждом приоритетном рынке. 3. Фаза 3 -определение, исходя из г енеральных целей предприятия, общих целей внешнеэкономической деятель ности, целей в отношение зарубежных рынков, критериев сегментирования и отбора рынков. 4. Разработка вариантов стратег ии проникновения на рынок и обработки рынков, форм внешнеэкономических связей. 5. Оценка альтернативных страте гий на реализуемость и соответствие потенциала предприятия целям и стр атегиям: выбор стратегии 6. Разработка планов маркетинга по каждой приоритетной стране и оптимизация общей стратегии внешнеэко номической деятельности предприятия 7. Реализация после разработки и принятия оперативных планов маркетинговых мероприятий. 8. Контроль . Уточнение / корректи ровка концепции. В ходе выполнения предвар ительного этапа предприятие должно оценить свою потенциальную конкур ентоспособность и наметить группу стран, которые могут быть привлекате льными для сбыта продукции или других форм внешнеэкономических связей. Такая оценка может проводится с помощью портфельных матриц, позволяющи х позиционировать продукцию предприятия в целом по отрасли в мировом ма сштабе, по группам стран, на рынке отдельно взятой страны. Использование портфельных матриц позволяет сравнить и связать воедино уровень выпус каемой предприятием продукции с требованием потребителей того или ино го странового рынка. Наиболее отчетливо такая связь видна на примере рыбной продукции. Так п редлагаемую на международных рынках продукцию можно разделить с точки зрения ее уровня на три группы: 1) продукцию низкого и средн его уровня; 2) конкурентоспособную продукцию; 3) продукцию высшего уровня. А экспортные рынки по уров ню требований к рыбной продукции на три группы: 1) высокоразвитые страны, 2) страны с довольно высокой развитой промышленностью, 3) развивающиеся страны. Без сомнения, простые виды продукции, простая технология могут быть проданы только там, где предъя вляются соответственно низкие требования в развивающихся странах и в з начительной степени в странах с довольно высоко развитой промышленнос тью. Успешный сбыт в высокоразвитых странах требует соответственно выс окого уровня качества продукции . Для оценки факторов рыночной привлекательности чаще всего используют экспертные методы, оценивая каждый критерий по шкале от 0 до 100. Раскроем со держание критериев привлекательности странового рынка. 1. Объем (емкость рынка) это о бъем сбыта продукции (в натуральном или денежном измерении) в течение оп ределенного периода времени в данной стране. Объем рынка может также бы ть выражен через показатель эффективного снабжения внутреннего рынка: (1) Объем производства внутри страны (2) Экспорт (3) = Объем продажи внутри страны (4) + Импорт ________________________________________ (5) = Теоретический объем снабжения рынка (6) + Изменение складских запасов _________________________________________ (7) = Объем эффективного снабжения рынка 2. Рост странового рынка опр еделяется индексом роста объема рынка (объема сбыта) за определенный пе риод. 3. Структура потребителей показатель, определяемый через объемы приобретения данного вида проду кции так называемыми большими, средними, малыми потребителями, на страно вом рынке, а также долей той или иной потребительской группы в общем объ еме потребления данного продукта. 4. Диапазон цен соотношение верхних и нижних пределов цен на сравнимую продукцию, которые существовали на данном рынке в прошлом или могут быть установлены в будущем, при различных соотношениях удельных цен на сравн имую продукцию собственной ассортиментной программы предприятия. 5. Покупательная способность потребителей способность потенциальных покупателей или конечных потребителей приобретать на рынке товары или услуги за счет собственных доходов или прибыли. 6. Доступность рынка разных стран может различаться вследствие сущес твования на них протекционистских мер правительств, различных национа льных норм, установления односторонних преимуществ местным предприяти ям и относительно высоких затрат, связанных с выходом на данный рынок. 7. Политические и экономические риски страновых рынков выражаются в ви де политической и экономической нестабильности, слабой правовой базы, б юрократизации, высоким уровнем инфляции, общим не удовлетворительным д еловым климатом. Предварительная оценка ко нкурентных позиций предприятия на каждом страновом рынке может также п роводиться с использованием по следующим критериям. 1. Конкурентоспособность п родукции предприятия, определение которой предполагает знание пробле м и потребностей потребителей в различных странах, сопоставление с пред ложением аналогичных товаров предприятий конкурентов. 2. Цены и другие условия контрактов в каждой из стран. 3. Условия и возможности присутс твия на том или ином страновом рынке, возможность создания: · совместного предприятия, · филиала, · сбытового дочернего предприя тия. 4. Оценка распределения рын очных долей предприятий конкурентов на каждом из страновых рынков. Зна ние этой оценки необходимо для прогнозирования потенциала сбыта и воз можной величины оборота предприятия на рынке каждой страны. 5. Оценка возможных финансовых результатов, которые предприятие может получить на каждом из рассматриваемых страновых рынков. Эти результаты могут быть измерены показателями прибыли, рентабельности, накопленной за период чистой прибыли (Cash flow).[13] С точки зрения предприятия, перечисленные критерии могут иметь различ ную важность, поэтому необходимо взвесить оценки по отдельным критерия м. Целесообразно оценки привлекательности рынков и конкурентоспособн ости проводить в разрезе видов продукции (услуг), в мировом масштабе (по о трасли в целом), в разрезе стран, по продуктоворыночным комбинациям (прод уктстрана). Оценка привлекательности р ынка и конкурентных позиций производится с учетом весов важности крите риев: 1. Подразделение / Продукт 2. Регион / Страна 3. Привлекательность 3.1 Объем рынка 3.2 Рост рынка 3.3 Структура потребителей 3.4 Диапазон цен 3.5 Покупательная способность 3.6 Доступность рынка 3.7 Интенсивность конкуренции 3.8 Политикоэкономические риски Использование метода оце нки привлекательности страновых рынков и уровня конкуренции на них да ет возможность классифицировать эти рынки по степени привлекательност и и доступности с точки зрения уровня конкуренции и позиционировать св ое предприятие (свою продукцию) на каждом из этих рынков по отношению к пр исутствующим там предприятиямконкурентам. Такое позиционирование осуществляется с помощью так называемых портфе льных матриц, в которых объект анализа (страна, продукция, предприятие) п озиционируется относительно рыночной привлекательности и конкурен тных позиций . 3. Организация междуна родного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии. 3.1 МЕТОДИКА организации международного маркетинга - общие положения. Цель работы состоит в прио бретении практических навыков изучения конъюнктуры международных рын ков и обоснования решений по выбору наиболее привлекательных для ВЭД ст рановых рынков. Основные этапы проведения 1. Обоснование выбора продук та для экспорта/импорта. Выбирается продукт (группа продуктов, услуг, видов бизнеса), обладающий п отенциальной кокурентоспособностью на международных рынках. Отраслев ая принадлежность продукта. 2. Обоснование выбора страновых рынков На основе анализа литературных источников (международная и таможенная статистика, страновые и фирменные справочники, аналитические материал ы в прессе и др.): 2.1 Выбирается группа стран потенциальных потребителей (при экспорте) или производителей (при импорте) выбранного продукта 2.2 Оценивается привлекательность этих стран по критериям "Рыночная прив лекательность" - "Возможные конкурентные позиции". 2.3 Разрабатывается ранжированный перечень (группировка) наиболее привле кательных стран экспортеров (импортеров). 2.4 Строится страновый портфель по выбранному продукту. 2.5 Обосновывается окончательный выбор страновых рынков. В качестве методик анализа, оценки и отбора могут использоваться методы бальной оценки, индексы инвестиционной привлекательности и методы кол ичественной оценки статитстической информации. 3. Обоснование выбора рыночных сегментов в отобранных странах 3.1 Обосновываются критерии сегментации. 3.2 Выбираются и описываются рыночные сегменты. 3.3 Строится портфель"привлекательности-конкурентных позиций" сегментов рынка 3.4 Определяется конкурентоспособность товара на выбранных сегментах р ынка в отобранных странах 4. Обоснование стратегий внедр ения на выбранный сегмент рынка (экспорт/импорт, прямые хозя йственные связи) 3.2 Обоснование выхода на рынок Японии ( на примере пре фектуры Хоккайдо). 3.2.1 Описание возможностей и потребностей - общие полож ения. Дальневосточные прибрежные районы России и прибрежные воды о. Хок кайдо весьма богаты неиспользованными морскими ресурсами. Серьёзной задачей для рыб опромысловых кругов ДВ районов России является освоение неиспользован ных богатых ресурсов. Таким образом возможно проведение совместных исследований по выявлени ю пород оптимальных периодов промысла, методов лова в прибрежных водах Р оссии и сотавление, выполнение рентабельных проектов на основе взаимов ыгодных принципов. Исследования проводятся следующим образом: п. Хоккайдо предоставляет р аболовные суда, снасти, высококвалифицированных специалистов; Россия п редоставляет право захода в соответствующие районы промысла и обеспеч ивает персоналом. Работа осуществляется поэтапно. Этап №1 Исследование рыбных пород , периодов промысла и методов промысла в прибрежных водах. Этап № 2 Составление проектов, обе спечивающих рентабельность работы. Этап №3 Проведение промыслов на о снове совместного сотрудничества и принципов выполнения проектов осво ения. На третьем этапе развитие морского промысла обеих сторон позволит реши ть для каждой из них основные вопросы, которые в дальнейшем окажут влиян ие на развитие рыбной отрасли каждой страны и экономики в целом. Для России положительными сторонами такой совместной деятельности яв ляются : приобретение инвалюты; приведение в порядок инфраструктуры; при ведение в порядок системы товарооборота; разрешение продовольственной проблемы . Для п. Хоккайдо снимается проблема обеспечения населения продовольств ием и обеспечение места промысла. Последнее стоит очень остро, так как де ятельность рыболовных кругов Хоккайдо до сих пор опиралась на проведен ие промыслов в северных водах. Однако в связи с отсутствием возможности проведения в дальнейшем промысла в упомянутых водах наблюдается избыт ок рыболовных судов, промысловых средств, а так же прозводственных мощно стей в области переработки. Японская сторона может предоставить ноу - ха у, средства промысла с эффективным использованием ноу - хау и оборудован ия по переработке.[Департамент МР п.Хоккайдо] Морепродукты, добытые в результате промысла российской стороной , потре бляются на российском рынке. Морепродукты, добытые в результате промысла японской стороной , реализу ются на консигнационной основе на японском рынке, а прибыль распределяе тся между российской и японской сторонами. В настоящей курсовой работе обоснование организации международного ма ркетинга для выхода на рынки рыбной продукции предлагается рассмотрет ь на примере высококачественных кормовых продуктов и рыбных жиров. 3.2.2. Современное состояние производства и использовани я рыбной продукции. Отечественное производство высококачественных ко рмовых продуктов и в первую очередь кормовой муки является низкоэффект ивным , что дает основание для развития междунар одного сотрудничества в этой области . Географический фактор обусловил необходимость развития экономическо го взаимодействия между нашей страной ( Дальневосточным регионом) и Япон ией . Традиционные технологические процессы производства к ормовой муки, применяемые в наши дни, были разработаны много лет назад и р ассчитаны на переработку достаточно экономичным способом большого кол ичества гидробионтов в муку и жир. Введенные за это время усовершенствов ания коснулись отдельных вопросов, но мало внимания при этом уделялось в лиянию технологических режимов на качество продукта. Кормовую муку из г идробионтов оценивают в основном по ее белковому составу. Получаемый пр и производстве кормовой муки жир характеризуется как полуфабрикат, осо бенно при отгрузке в танкеры. Спрос на муку высокого качества белка, по ср авнению с кормовой рыбной мукой, возрос, такая продукция в основном пред назначается для изготовителей кормов в аквакультуре и норковых хозяйс твах, но может использоваться для потребления человеком. В то же время и д ля предприятий, производящих муку из гидробионтов, выгодно получать так ого качества продукт, цена за который будет выше, чем за обычную рыбную му ку. В настоящее время кормовую муку из рыб, беспозвоночных и отходов полу чают прессово-сушильным способом и немного прямой сушкой. Производство кормовой муки способом экстракции жира из сушенки (полуфабриката муки) р азличными органическими растворителями используется только в зарубеж ных странах , что наиболее распространено в рыб ной промышленности Японии . [15] Анализ производства кормовой муки из гидроб ионтов на предприятиях Приморья показал, что средний выход продукции со ставил: на прессово-сушильных установках с выпарным оборудованием - 16,5; бе з выпарного оборудования - 15,3 , прямой сушкой с прессованием сушенки - 15 ,6 %, в то же время, по данным Романова А.А. и других авторов, выход пр одукции этими способами может составлять 19-24 % . Недостатки применяющихся способов производ ства традиционных кормовых продуктов обусловили необходимость исслед ований по их совершенствованию с целью ускорения внедрения результато в в промышленность без значительной реконструкции действующего рыбому чного оборудования и с минимальными затратами. Поэтому перед нами стояли задачи уточнения показателей современного с ырья из гидробионтов, используемого на кормовые цели, усовершенствован ия традиционной технологии производства кормовой муки и жира известны ми способами, регламентации качества при хранении для улучшения эконом ических, технологических и экологических показателей работы жиромучно го производства. Маркетинг кормовой рыбн ой муки . По данным ФАО, отходы от разделывания сырья и неи спользуемого прилова в настоящее время составляют от 5 до 20 млн т/год . В последние годы в странах Европейского Содружества переходят от жестк ого контроля за работой предприятий к системе предупреждения загрязне ния окружающей среды путем лицензирования работы рыбоперерабатывающи х предприятий. Разработан допустимый уровень отходов при переработке с ырья, %: устрицы - 75-80, крабы -70-75, креветки -50-55, тунец -40-50, лосось -30-35, скумбрия -30-35, отхо ды от переработки рыб с плоской формой тела - 45-55, с круглой -35-40 .[Департамент пр.Хоккайдо] Прирост объемов производства муки обеспечивается за счет увеличения в ыпуска ее из жирных рыб: сельдевых, анчоусов, сардины, мойвы и др., - а из донн ых рыб - с каждым годом уменьшается, поскольку их доля в общем улове не пре вышает 3 %. При проведении собственных маркетинговых исследований мы оце нивали общий объем выпуска кормовой муки на уровне около 6 млн т и предпол ожили тенденцию к снижению ее производства вследствие ряда причин: пере ориентации технологий на пищевое использование сырья, изменения видов ого состава уловов, роста экономических затрат и экологических проблем рыбомучного производства. В последние годы изменени е объемов производства рыбной муки отдельными странами привело к сниже нию экспортных поставок ее на мировом рынке. Например, в Чили в последние годы экспортировано около 180 тыс.т рыбной муки по сравнению с 260 тыс.т в пред ыдущие периоды . Из них около 43 направлено в Японию, 33 - на Тайвань и 160 тыс.т - в ФРГ. Данные об экспорте и импорте рыбной муки некоторыми европейскими ст ранами и США подтверждают общемировые тенденции (табл. 1). Таблица 1 Экспортно-импортные опе рации с кормовой рыбной мукой Страна Национальная де- Период, г. неж ная единица 1988 1989 1990 (I-III мес .) 1995 * ФРГ марка 485x192 333x870 267x894 455x802 300x900 450x800 250x1000 400x900 Исландия тыс.исл. крон 176x21 131x30 44x23 100x30 Не импор тирует в коммерческих количествах * Норвегия крона 7х3768 45х3618 9х4014 20х4030 Не импор тирует в коммерческих количествах * Ирландия ирл.фунт. стерл. 7х280 8х306 2х324 6х320 10х411 14х383 6х354 8х330 Франция франк 5х3883 73х3284 8х3223 74х3181 2х3312 20х2823 6х3400 30х3000 США доллар 112х210 68х702 6х795 50х800 Не импор тирует в коммерческих количествах * Великобритания фунт. стерл. 3х443 60х410 * 2х340 50х320 * 2х360 71х302 3х400 75х320 Примечание. В числителе: объем в тыс.т экспо рта и цена за 1 т в национальной денежной единице; в знаменателе: то же по им порту Резко увеличился импорт рыбной муки в Южную Африку, США и страны Восточной Европы . Причиной этого явилось существенное снижени е ее выпуска (почти 44 %). В результате совместный экспорт рыбной муки из Чил и, Перу, Дании и Исландии возрос и составил почти 1/3 мирового экспорта . Осн овными странами назначения рыбной муки были: ЕС - около 850; страны Восточно й Европы - около 100, США - 146 и Австралия - около 30 тыс.т. Столь резкое повышение эт ими странами импорта рыбной муки свидетельствует о ненасыщенности вну треннего рынка. Следует отметить, что насыщение мирового рынка рыбной му кой сопровождается не только увеличением объема поставок этой продукц ии, но и повышением ее качества и биологической ценности. Анализ изменения цен на рыбную муку показал, что они постоянно растут. Та к, на рынке Гамбурга 65 %-я по содержанию белка чилийская мука стоила 385, а пер уанская 64 %-я - 375 долл. США /т . Более высокая цена датской сельдевой 72 %-й муки - 430 дат. крон/кг. В тот же период на рынках Великобритании цена на рыбную муку находилась на следующем уровне: датская сельдевая 72 %-я - 400, чилийская грану лированная 66 %-я - 295, тресковая - 320, ирландская из мойвы 70 %-я - 330 фунт.стерл./т . Производство кормовой муки в России . С остояние рыбного хозяйства страны на современном этапе обусловлено по литическими и экономическими процессами: разгосударствление собствен ности, представление предприятиям широких прав в хозяйственной деятел ьности, децентрализация функций управления и др. За последние годы произ водство кормовой муки в России уменьшилось в 2,4 раза, а кормовой рыбы - в 1,9 ра за . Бесконтрольность в области обеспечения рыбной продукцией, необосно ванный рост объемов экспорта более чем в 2 раза привели к оскудению внутр еннего рынка. Кризисные явления продолжаются до настоящего времени. Об щий вылов гидробионтов в России снизился почти на 1 и составил около 4,0 млн т. Явно проявилась передислокация отечественного промысла в экономиче скую зону России. При этом рыболовство сосредоточилось на Дальнем Восто ке (85,7 %). Общий улов России в экономических зонах иностранных государств с ократился в 2 раза и составил менее 1 млн т, в открытых районах Мирового оке ана - значительно меньше. Уменьшение выпуска кормовой продукции произош ло не только за счет уменьшения объемов добычи, но и снижения глубины пер еработки сырья. В то же время обработка рыбы на местах позволяет более че м в 2 раза сократить объемы перевозок, создать возможность для наиболее п олного и комплексного использования сырья. Рыбомучное производство на 92 % расположено в рыбопромышленных районах. Использование мощностей рыбо мучного производства в России снизилось и составило 18,6 %, или 117,8 тыс.т (в АО “ Дальрыба” около 70 %) . Самый низкий коэффициент использования производственных рыбомучных м ощностей среди предприятий АО “Приморрыбпром” (АО “ПРП”) на береговых р ыбокомбинатах (РК) - 37, в то время как в АО “ПБТФ” - 84.3, АО “НБАМР” - 60.0 и АО “ВБТРФ” - 95.7 %. Причем доля выпуска в объеме кормовой продукции в Приморье составил а для береговых РК - 2,2; АО “ПБТФ”- 7,4; АО “НБАМР” - 24,3 и АО “ВБТРФ” - 66,1 %. Растущий объем импорта рыбной муки в ряде стран указывает на ненасыщенн ость этой продукцией мирового рынка и перспективность дальнейшего его развития в Японии. Известно, что на цены кормовой муки влияют несколько ф акторов: наличие сырья, объем поставок муки на рынок, величина ее импорта, а также объем производства и цены на соевую муку , применяемую в кормах, с тоимость сырья, топлива, электроэнергии, воды и др. В связи с этим для опти мизации решения маркетинговых задач необходимо разрабатывать компьют ерные программы, устанавливающие влияние различных факторов.[12] Маркетинг рыбного жира. За последние д есятилетия выработка жиров из морских гидробионтов возросла во всем ми ре примерно в 1,4-1,5 раза, что составило более 1,5 млн т . Основную массу вырабат ываемых жиров составляют туловищные, получаемые из отходов переработк и сырья из неразделанной рыбы. Производство печеночных рыбных жиров сок ратилось с 0,03 до 0,009 млн т. Невелика в общем выпуске доля жиров из морских мле копитающих, других водных животных и составляет около 0,004 млн т. По данным Лосон Т.Б., Уитон Ф.У., интересную эволюцию пережило в Японии производство жиров с высоким содержанием витаминов, вырабатываемых из печени и внутр енностей рыб . Во второй половине 30-х годов это производство стало быстро развиваться и в 40-х гг. достигло своего максимума - более 4,0; в годы войны и пе рвые послевоенные годы производство витаминных жиров держалось на уро вне 2,5-3,0 тыс.т, затем началось резкое сокращение производства, что обуслов ило развитие этого производства внастоящее время в Японии. В последнее в ремя выпуск жиров несколько увеличился. Сокращение производства витам инных жиров сопровождалось падением цен на них: если средняя цена промыш ленности за 1 галлон этого жира составляла 11,8 долл. (в ценах начала 90-х гг.), то она снизилась при сокращении объема производства до 7 долл. США. Падение ц ен при сокращении производства связано с быстрым ростом выпуска более д ешевых синтетических витаминов . Анализируя изменения объемов выпуска рыбного жира за последние десятилетия, можно сказать, что, несмотря на не которые колебания его производства, в отдельные годы наблюдается тенде нция увеличения мирового выпуска этой продукции . Наиболее высок уровен ь производства жира в Японии (около 500 тыс.т), на долю которой приходится по чти 1/3 мирового объема производства рыбного жира (табл. 2). Таблица2 Экспортно-импортные опера ции с рыбным жиром Страна Экспорт, г. Импорт, г. 1985 1988 1995 * 1985 1988 1995 * Всего 1098 374 814 327 800 300 996 300 836 284 800 300 США 137 37 13 10 10 8 9 5 13 10 10 8 Перу 35 8 2 1 20 5 6 2 27 10 20 5 Велико-британия Не экспортирует в ком мерческих количествах* 265 84 164 58 200 100 Нидер-ланды То же* 234 71 150 51 200 100 ФРГ То же* 278 84 137 50 200 100 Япония 250 62 348 100 300 150 Не импортирует в коммерческих количествах* Чили 135 36 76 24 100 50 То же* СССР (Россия) 0,1 0,2 31 12 20 10 То же* Примечание. В числителе указано количество в млн т; в знаменателе - стоимо сть в млн долларов США После Японии лидирующее п оложение среди основных стран-производителей жира заняли Перу и Чили, вы рабатывается рыбный жир также в России и США (см. табл. 2). В последние годы наблюдалось снижение цен на рыбный жир в ряде стран Зап адной Европы и США. Наиболее резко (на 80 %) упали цены на рыбный жир, экспорти руемый из Великобритании; цена его составила 966 фунт.стерл./т. Значительны м было также падение цен на жир производства ФРГ и Норвегии; цена состави ла 698 марок/т и 1811 крон/т соответственно . Это является основной предпосылко й развития производства рыбного жира на острове Хоккайдо.[Департамент м орского рыболовства пр.Хоккайдо] Рыбной промышленностью России вырабатывается рыбных ж иров около 100 и на Дальнем Востоке около 50, в том числе ветеринарного - менее 20 тыс.т. Существенного увеличения объемов производства продукции в ближ айшее время не ожидается. Анализ мирового производства позволяет нам предположи ть увеличение в ближайшие годы спроса на рыбные жиры и высококачественн ые кормовые продукты и рост их цены, что делает актуальным и необходимым разработку программы организации международного маркетинга этих видо в рыбной продукции с учетом требований коньюктуры рынка. 3.2.3 Обоснование выбора рынка. Преимущества экономики Яп онии На основании вышепроведенного исследования можно сделать вывод - для российской стороны выгоден выход на рынок Японии ( более того на рыно к п. Хоккайдо) . Это связано прежде всего с тем , что : В Я понии высокий уровень структуры рыбопромышленных организаций. Вы шестоящими организациями рыболовных кооперативов - основных звеньев п роизводства являются : ассоциация рыболовных кооперативов Хоккайдо, де ятельность которых связана с реализацией морепродуктов; ассоциация по руководству рыболовными кооперативами; ассоциация кредитных рыболовн ых кооперативов. Вы сокий уровень системы страхования предприятий , работающих в рыбной отр асли. На о. Хоккайдо сконцентрировано большое количество рыболовных кооператив оо, занимающихся переработкой рыбной продукии, в том числе муки и жира, чт о позволяет снизить стоимость продукции зпа счет сокращения транспорт ных и складских расходов. На Хоккайдо преобладают производства , потребляющие данные виды прродукц ии ( максимальное потребление относительно других префектур. 3.2.4 Механизм ценообразования. Стоимость продукта морского промысла в качестве товара передает ся через несколько этапов от производителя до потребителя. Производитель ( добывающее производство ) продает товар по цене с учетом расходов, потребовавшихся для производства: * стоимость рыболовных снастей и сетей, * зарплаты персонала. * амортизационные расходы, * административные расходы, * расходы по реализации, * и др. Кроме расходов цена произ водителя включает соответствующую прибыль. Товар поступает в следующую стадию сбыта. Следующая организация по оптовой реализации товара приобретает товар от производителя и , добавив свою долю прибыли ( оптовая цена ) , передает то вар магазину розничной реализации. На последнем этапе, когда товар поступает в руки потребителя, цена товар а ( розничная цена ) становится намного выше цены производителя. 3.2.5 Организация сбыта. В Японии организацией сбыта на макроуровне занимается отдел по си стеме обращения в рамках Совета по промышленной структуре при министер стве внешней торговле и промышленности. Японская система обращения име ет несколько рациональных черт: Ст андартизация системы обращения и торговых операций, систематизация сн абжения и сбыта, унификация кодов товарных чеков, оптимизация делопроиз водства в сфере организации сбытовой деятельносмти. Си стематизация физического перемещения товаров путём создания торговых центров, единых или связанных систем магазинов, обеспечение взаимоувяз анных перевозок. Со вершенствование системы корпоративных связей, сбытовых сетей и органи зационной структуры обращения на основе соглашений о сотрудничестве м ежду сторонами участницами и их объединения. Система сбыта кормовой м уки и жира. Кроме снабжения свежей рыбой все производимые товары т ребуют немедленную доставку потребителям. Разумеется. что рыбопромышленная организация не может выполнять все пр оцедуры, начиная от производства и кончая сбытом товаров. После этапа пр оизводства на смену производителям приходят транспортные фирмы, орган изации оптовой и розничной реализации. На соответствующих этапах сбыта производится купля - продажа морепродуктов в качестве товара. для сбыта массы товаров большим количеством организаций розничной продажи требу ется появление рынка. На рынке товары продаются тем покупателям, которые предлагают самую высокую цену.[15] Заключение. В результате проделанной р аботы можно сделать следующие выводы. Организация маркетинговой программы занимает важное место в системе управления предприятием и экономики вцелом, поскольку содержит рекоме ндации по организации и осуществлению предпринимательской деятельнос ти , являясь основой при разработке общей управленческой стратегии и при нятия квалифицированных решений. Составление маркетинговых программ и следование им позволяет фирме и меть долгосрочную перспективу, избегать значительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильного успеха. Для российской стороны вы годен выход на рынок Японии ( более того на рынок п. Хоккайдо) . На базе иссле дований тенденций развития рынка высококачественных кормовых продукт ов и рыбных жиров, рыночного спроса на них . меняющихся требований к качес тву, а так же изучения собственных производственно - сбытовых возможност ей отбирабтся оптимальные целевые рынки сбыта. по которым и разрабатыва ются соответствующие маркетинговые программы. Разработанные в настоящей работе рекомендации по организации междунар одного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии на пример е префектуры Хоккайдо позволят повысить уровень экономики стран участ ниц как российской стороны ( Дальневосточного региона) , так и Японской ст ороны ( префектуры Хоккайдо). Библиографический список 1. АБРАМИШВИЛЛИ Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: Междунар. отно шения, 1984. 2. ГЕРЧИКОВА И.Н. Маркетинг.Ч.1. Ме тодические рекомендации по организации маркетинговых исследований. М., " Факт", 1991. 3. ГОЛУБКОВ Е.П., ГОЛУБКОВА Е.Н., С ЕКЕРИН В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. 4. ДАНИЕЛС Джон Д., РАДЕБА Ли Х. М еждународный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер.с англ. - М.: "Дел о Лтд", 1994. 5. ЗАВЬЯЛОВ П.С., ДЕМИДОВ В.Е. Фор мула успеха: Маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно де йствовать на внешнем рынке).- М.: Междунар. отношения, 1991. 6. КАСАТКИН К.П., ЛУКАШЕВИЧ М.Л., М ЕДВЕДЕВ А.Г. Методические указания по подготовке курсовых проектов. СПИЭ А, 1994 г. 7. ЛАВРОВ С.Н., ЗЛОБИН С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. М.: Внешторгиздат, 1989 8. ЛЕВШИН Ф.М. Мировой рынок: кон ъюнктура, цены и маркетинг. -: Междунар. отношения, 1993. 9. ЛУКАШЕВИЧ М.Л. Международный маркетинг Ч.1 и 2. Изд. СПбИЭИ, 1992 . 10. МАРКЕТИНГ во внешнеэкономи ческих связях: Материалы информ. семинара Вестдойче Ландесбанка в Москв е 27 сент. 1988 г. 11. МАРКЕТИНГ во внешнеэкономи ческой деятельности (терминологический словарь) /Под ред. П.С. Завьялова.- М.: Междунар. отношения, 1992. 12. МАРКЕТИНГ во внешнеэкономи ческой деятельности предприятия. М.: Внешторгиздат, 1989. 13. СЭНДИДЖ Ч.Г., ФРАЙБУРГЕР В., РОТ ЦОЛ К. Реклама: теория и практика: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1989 14. УОЛШ Д. Принятие решений в ме ждународном маркетинге/Пер. с англ. Теор. и практика внешнеторг. рекламы: П рил. к ж. "Новости рекламы". М., 1989 15. Перебейнос А.В., Осипов В.Г., Юд енкова Л.И. Технологии отраслей рыбной промышленности. Владивосток: Даль рыбвтуз. 1997.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Отдыхаю на море. Обратил внимание на то, что граждане, которые упорно готовились к пляжному сезону в тренажёрных залах и фитнес-клубах, на море почему-то не приехали.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru