Реферат: Оптовая торговля - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оптовая торговля

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 314 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание. Введение Сущность оптовой торговли и пер спективы её развития Классификация оптовых торговц ев Транзитная и складская формы оп товой торговли Товарные склады Оптовые рынки Магазины кеш-энд-керри Биржевая торговля Аукционы Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли Воздействие оптовой торговли н а промышленность и розничную торговлю Список литературы Содержание Введение. Развитие торговли, торговли отн ошений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными л ицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнес пособности человеческого общества, роста материального и духовного ур овня людей. Отсутствие торговли, как извест но, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного обществ а. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначал ьных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками пр оизводимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содейст вовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, со здавали богатство материальной и духовной культуры. Товар - средство удо влетворения потребностей людей. Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или, по меньш ей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных ну жд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком н ехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характ еризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя: - физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности; - социальные нужды (имеются в вид у потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязаннос ти); - личные нужды (например, в самовы ражении, в получении образования). Все перечисленные выше нужды яв ляются составляющими исходной природы человека. Вот почему человек чув ствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовл етворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-то способом, либо пытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворил его нужд ы. Важной исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специф ическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретн ого человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного разви тия общества. При этом люди сталкиваются с все большим количеством объек тов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание. В сложившей ся ситуации появляются производители, предпринимающие целенаправленн ое действие, чтобы усилить желание людей получить товары. Возникают попы тки сформировать связь между товаропроизводителями и нуждами людей. Сущность оптовой торговли и пе рспективы её развития. Одной из форм товарного обращен ия, посредством которого осуществляются хозяйственные связи между суб ъектами коммерческой деятельности, является оптовая торговля, т.е. торго вля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным испол ьзованием. Основная задача оптовой торгов ли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети. Решение эт ой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функци й. К числу торговых функций, состав ляющих основу коммерческой деятельности оптовых предприятий, относятс я: · Изучение спроса населения и оп товых покупателей на товары; · Заключение договоров поставк и и контроль их исполнения; · Воздействие на поставщиков с ц елью расширения ассортимента и увеличения выпуска товаров высокого ка чества, а также производства новых товаров, в наибольшей степени соответ ствующих спросу населения; · Формирование ассортимента то варов и управление товарными запасами; · Заключение договоров купли-пр одажи с оптовыми покупателями и обеспечение контроля их исполнения; · Оказание товарных услуг, связа нных с оптовой продажей товаров; · Организация и проведение рекл амных мероприятий. Технологические функции оптов ых предприятий включают: · Планомерный и бесперебойный з авоз товаров на свои склады для накопления необходимых запасов товаров; · Приёмку товаров по количеству и качеству; · Хранение товаров в условиях, о твечающих их физико-химическим и биологическим свойствам; · Подготовка товаров к продаже ( фасовку, упаковку, маркировку и т.п.); · Обеспечение бесперебойного с набжения товарами розничной торговой сети. Наибольшее значение имеет опто вая торговля при снабжении розничной торговой сети сложным ассортимен том товаров. Ведь предприятиям-производителям выгодно вести реализаци ю своих товаров большими партиями, без подсортировки с учётом нужд розни чной торговли. Но далеко не каждый даже крупный магазин обладает необход имыми помещениями и работниками для того, чтобы вести работу по преобраз ованию промышленного ассортимента в торговый. Следовательно, для таких розничных торговых предприятий оптимальным является прибегнуть к услу гам оптовой торговли. Необходимость в использовании оптового звена торговли связана, кроме того, с сезонностью потребления н екоторых непродовольственных товаров, а также с сезонностью производс тва отдельных продовольственных товаров. Товаропроизводители не могут длительное время хранить на своих складах произведённые товары, а у мно гих розничных торговых предприятий собственные склады отсутствуют. Пр едприятия же оптовой торговли в состоянии создать надлежащие условия д ля хранения товаров, с тем, чтобы реализовывать их по мере возникновения спроса. Таким образом, выступая в роли п осредника, оптовое звено берёт на себя часть функций розничной торговли , связанных с поиском поставщиков, закупкой, подсортировкой, хранением, у паковкой, фасовкой и доставкой товаров. Это во многом способствует беспе ребойному снабжению розничных торговых предприятий товарами, снижению розничных цен на них положительно сказывается на качестве обслуживани я покупателей. Учитывая важность тех задач, кот орые решает оптовая торговля, необходимо, чтобы её развитие осуществлял ось в следующих направлениях: 1. формирование сети оптово-поср еднических организаций для сезонного хранения и поставок товаров. 2. обновление складского хозяйст ва, в том числе строительство новых и реконструкции действующих холодил ьников и баз для хранения сельскохозяйственной продукции. 3. совершенствование технологий складирования товаров. 4. реорганизация старых и создан ие новых организаций по закупке с/х продукции с последующей её реализаци ей на переработку или длительное хранение. 5. расширение круга услуг, связан ных с оптовой продажей товаров, и повышение качества их выполнения. 6. разработка более совершенных методов хранения и доставки товаров в розничную торговую сеть. 7. разработка мероприятий по уси лению воздействия торговли на производство на основании проводимых ис следований спроса 8. населения. 9. использование компьютерной те хники и программного обеспечения, позволяющих вести автоматизированны й учёт товаров на всём пути их движения, начиная с заключения договора по ставки и заканчивая отправкой в розничную торговую сеть. При оптовой торговле товар заку пается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией про дукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовител ям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственны ми контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля пред ставляет собой активную часть сферы обращения. Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономиче ских связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения тов аров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение т руда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Принципы осуществления оптов ой торговли : 1. Создание ресурсной основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей. 2. Создание необходимых элементо в инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и форм ировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки. 3. Формирование системы финансов о-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элеме нты материального стимулирования и ответственности. Задачи, решаемые оптовой торгов лей: - сбор и создание банка данных ко нъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами сост ояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления; - размещение производства товар ов в четком соответствии с действительными запросами потребителей по а ссортименту, количеству и качеству; - своевременное, ритмичное и кач ественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными заказ ами, договорами и контрактами; - формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования или в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков; - внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных пог рузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективны х видов многооборотной тары; - широкое использование экономи ческих методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотно шений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями, с со хранением достойной доли коммерческого успеха для каждого; - получение максимально возможн ой совокупной экономии в результате снижения уровня издержек обращени я на всех этапах реализации процесса оптовой торговли. Повышенное внимание к оптовой т орговле в советской экономике практически началось с 1965г. в связи с перес тройкой управления промышленностью и переходом к новым методам планир ования и экономического стимулирования, что положило начало экономиче ским реформам в стране. В этот период оптовая торговля продукцией произв одственно-технического назначения рассматривалась как форма плановог о распределения материальных ресурсов; основанная на государственном плане развития народного хозяйства. Руководил процессом развития опто вой торговли средствами производства в стране Госснаб СССР. Основными ф ормами оптовой торговли были: - торговля через оптовые предприятия и тра нзитом продукцией, распределяемой территориальными органами Госснаба СССР; - реализация продукции через оптовые магазины; - реализация продукц ии в порядке мобилизации внутренних ресурсов. Плановое распределение товара и его свободная реализация оказались несовместимыми, поэтому несмотря на большие усилия по внедрению её основных форм, в те годы объективно она не могла быть реализована. Новый качественный этап в разви тии оптовой торговли в России следует отнести к 1991г., когда было упразднен о централизованное распределение продукцией; приняты законы РСФСР "О со бственности в РСФСР" от 24 декабря 1990г. и "О предприятиях и предпринимательс кой деятельности" от 25 декабря 1990г. ; стали отпускаться оптовые цены и начал и создаваться организационные формы новых институтов оптовой торговли . Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торг овые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выст авки и ярмарки. Отличительным признаком функц ионирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: св ободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независ имость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческо й деятельности. На современном этапе в российск ой экономике оптовая торговля имеет важное значение. Общая структура оптовой торго вли, функционирующей в настоящее время в России: Оптовая торговля сырьем Оптовая торговля готовой и полу фабрикатами продукцией Продовольственные товары Средства Потребительские товары без пер еработки производства Оптовая торговля средствами пр оизводства Оптовая торговля потребительс кими товарами Торговые связи с производством Торговые связи с потребителем Система оптовой торговли решил а важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство нас еления, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических рефо рм в большинстве своем без работы и средств к существованию. Современное состояние развити я оптовой торговли нуждается в решении такой проблемы, как формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствовани я катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупн ых государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступны е для торговцев высокие цены за аренду этих помещений. Структура транспо рта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших ви дов мобильного транспорта не хватает денежных средств. Для повышения научно-техническ ого уровня материальной базы своевременной оптовой торговли необходим о государственное регулирование этих вопросов со стороны Российского Правительства и государственных органов управления субъектов Федерац ии. Это, прежде всего, льготное налогообложение на инвестиции, направлен ные на формирование элементов рыночной инфраструктуры и целевые капит аловложения в развитие материально-технической базы торговли. Классификация оптовых торгов цев. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам: - оптовик уделяет меньше внимани я стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового п редприятия; - оптовик имеет дело преимуществ енно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; n опт овые сделки по объему обычно крупнее розничных; - торговая зона оптовика, как пра вило, значительно больше таковой у розничного торговца; - правовые нормы и налоговая пол итика в отношении оптовых и розничных торговцев различается. Оптовики обеспечивают эффекти вность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными фина нсовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого м аркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предп очитает направлять средства на развитие собственного производства, а н е на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большем у числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальн ых знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиме нтом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного о птовика, а не по частям у разных производителей. Различают следующих оптовых то рговцев: 1. Оптовики-купцы 2. Брокеры и агенты 3. Оптовые отделения и конторы пр оизводителей 4. Разные специализированные опт овики Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприят ия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имею т дело. В разных сферах деятельности оптовиков-купцов называют по-разном у: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы быва ют двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обсл уживания. Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют следующ ие услуги: хранение товарных запасов; предоставление продавцов; кредито вание; обеспечение доставки товара и оказание содействия в области упра вления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения. Торговцы оптом торгуют в основном с п редприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора. Оптови ки с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых пре дприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный ра счет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходо вых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленно й оплатой покупки. Розничные торговцы сами организуют вывоз купленного товара. Например, мелкий розничный торговец, торгующий морепродуктами, у тром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков пр одуктов, сразу расплачивается, отвозит товар в свой магазин и сам его раз гружает. Оптовики смешанного ассортим ента занимаются несколькими гр уппами товаров, чтобы удовлетворять нужды розничных торговцев с широки м смешанным ассортиментом, а также предприятий с узкоспециализированн ым товарным ассортиментом. Оп товики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментны м группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента, например, техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ас сортиментной группы товаров, охватывая ее на большую глубину. В качестве примера можно указать на оптовых торговцев продуктами лечебного питан ия, запчастями к автомобилям, морепродуктами. Оптовики в данном случае п редоставляют своим клиентам более полную возможность выбора. Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следую щим показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выпо лняют ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купли -продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от дву х до шести процентов продажной цены товара; они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслужи ваемых ими клиентов. Брокеры . Их основная функция - свести покупателя с п родавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Б рокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры: б рокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые бро керы, брокеры по операциям с ценными бумагами. Агенты . Агент представляет покупателя или продав ца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей . Такие агенты представляют интересы дв ух или нескольких производителей товаров, дополняющих друг друга. Они за ключают письменное официальное соглашение с каждым отдельным производ ителем в отношении политики цен, территориальных границ деятельности, у слуг по доставке товаров, выдаваемых на эти товары гарантии и размеров к омиссионных ставок. Агент производителя хорошо знаком с товарным ассор тиментом и организует сбыт его товаров, опираясь на свои контакты с поку пателями. К услугам агентов фирм производителей прибегают при торговле одеждой, мебелью, электротоварами. Большинство агентов представляют ин тересы мелких торговых предприятий, насчитывающих несколько сотрудник ов, которые являются опытными продавцами. Их нанимают крупные фирмы, а та кже мелкие предприниматели, которые не могут позволить себе содержать с обственный штат коммивояжеров. Производственные фирмы планируют с пом ощью агентов, как проникнуть на новые рынки или быть представленными на них, где использование коммивояжеров нерентабельно. Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями дог оворы, получая права на сбыт всей продукции, выпускаемой производителем . Такой производитель сознательно не хочет брать на себя функции по сбыт у или чувствует себя не подготовленным к этой деятельности. Полномочный агент по сбыту служит, как бы отделом сбыта производителя, оказывает зна чительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Полномочные торговые агенты встречаются в сферах текстильной промышленности, производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов. Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношен ия со своими покупателями и закупают для них необходимые товары. Сами по лучают эти товары, проверяют их качество, организуют складирование и пос ледующую доставку к месту назначения. Закупщики обладают широкими знан иями и предоставляют своим клиентам полезную информацию о рынке, а также подыскивают им подходящие товары по максимально низкой цене. Оптовики-комиссионеры - это агенты, вступающие в физическое вл адение товарами и самостоятельно заключающие сделку на их продажу. Они н е работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают фирмы, которые не хотят заниматься сбытом. Оптовик-комиссионе р приезжает на грузовике с товаром на центральный рынок, продает партию товаров по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комисс ионные и издержки, а оставшуюся сумму передает производителю. Оптовые отделения и конторы пр оизводителей - это третья основ ная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осущес твляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения оп товых торговцев. Сбытовые отделения и конторы . Производители организуют сбыт овые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем деят ельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбыт овые отделения хранят товарные запасы и встречаются в лесной промышлен ности, в производстве автомотооборудования и деталей машин. Сбытовые ко нторы не хранят товарных запасов и встречаются в сфере производства тек стильных и галантерейных товаров. Закупочные конторы . Многие розничные торговцы содержат в осн овных рыночных центрах собственные закупочные конторы, выполняющие фу нкции, аналогичные брокерам, но являющиеся структурным подразделением организации покупателя. Разные специализированные оп товики . В ряде отраслей экономик и имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автоз аправочным станциям и деловым предприятиям. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фер меров, собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой про мышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучрежден ий. Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения сделки осмотреть тов ар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т. д. С помощью оптовиков можно выпол нять более эффективно следующие функции : · Стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производит елю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших зат ратах. Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как правило, боль ше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю; · Закупки и формирование ассорт имента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать необход имый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных хлопот; · Разбивка крупных партий на мел кие. Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию средств зак упая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие; · Складирование. Оптовики храня т товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих изде ржек поставщика и потребителей; · Транспортировка. Оптовики обе спечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к кли ентам, чем производители товаров; · Финансирование. Оптовики фина нсируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, з аблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета; · Принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждени ем, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска; · Предоставление информации о р ынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.; · Услуги по управлению, консульт ационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствоват ь деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройств е экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалте рского учета и управлении запасами товаров. Быстрое развитие оптовой торго вли в последние годы обусловлено значительными тенденциями в современ ной экономике: n ростом массового производства товаров на крупных предпр иятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; n увеличе нием объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов ; n увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользовате лей; обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промеж уточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и р азновидностей. Транзитная и складская формы о птовой торговли. Различают первичный оптовый об орот - это продажа товаров промышленными предприятиями непосредственн о розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот - э то продажа товара оптовыми предприятиями - розничным. Оптовый оборот имеет другое эко номическое содержание, чем выручка от реализации продукции в промышлен ности или розничный товарооборот. Оптовый оборот не отражает производс тво и продажу товаров непосредственно населению для личного потреблен ия, а характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращ ения. По размеру оборота различают: кр упный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот в озникает при получении товаров от предприятий крупными партиями и отпр авке их по звеньям оптовой торговли. Средний оптовый товарооборот о бразуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у пром ышленности, но и других крупных оптовых предприятий. Мелкий оптовый товарооборот об разуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий. В зависимости от назначения тов арных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по р еализации, внутрисистемный и межреспубликанский. Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров организациям и предприятиям ро зничной торговли, расположенным в районе деятельности оптового предпр иятия. Внутрисистемный оптовый товар ооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в о дну систему в пределах одной республики. Межреспубликанский товарообо рот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободн ой купли-продажи. Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров м ежду звеньями оптовой торговли. Сумма трех видов оптового товар ооборота составляет валовой оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот по каждом у из трех видов подразделяется на две формы: - транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному пользователю; - складская, когда реализация то варов осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи я вляется оптовый транзитный оборот и складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес. Транзитный товарооборот подразделяется: - товарооборот с участием в расч етах. Торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного тов ара, которую затем получает от своих покупателей. - товарооборот без участия в рас четах. Поставщик предъявляет к оплате счет непосредственно покупателю. При организации транзитного об орота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Тр удоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому п ри относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обо снованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выпи сывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изг отовителю, а копия высылается в адрес покупателя - клиента базы. При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада: 1. Личная отборка товаров покупа телями, практикуется по изделиям сложного ассортимента (автомобили, мех а, новейшие модели швейных изделий, мебель и т.п.), когда нужен выбор с учето м цвета, модели, рисунка. 2. Продажа товаров через передви жные комнаты товарных образцов, которые оборудуются в кузовах автомаши н, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, рекламными альб омами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет з аявки на доставку товаров покупателям. 3. Продажа товаров через автоскл ады, которые загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускаю т товары магазинам. 4. Посылочная торговля, обеспечи вает население в форме индивидуальной или розничной торговли через маг азины мелкооптовой посылочной торговли. 5. Подборка товаров в соответств ии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, т елефаксу со стороны потребителей. 6. Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов. Товарные склады. Товарные склады представляют с обой комплекс взаимосвязанных помещений, являющихся составной частью оптовых или розничных торговых предприятий. Они предназначены для нако пления и хранения товарных запасов, комплектования торгового ассортим ента, подготовки к продаже товаров и их реализации. Классификация товарных складо в: I по характеру выполняемых функц ий накопительные, подсортировочн о-распределительные, транзитно-перевалочные, сезонного хранения, досро чного завоза и временного хранения. II по товарной специализации специализированные и универса льные. III по особенностям технического устройства открытые, полузакрытые и закрыт ые склады. IV от объёмно-планировочного реш ения одноэтажные, с несколькими этаж ами V по уровню механизации технолог ических операций с применением средств малой мех анизации, механизированные и автоматизированные. VI по транспортным условиям портовые или пристанские, прире льсовые, не имеющие своих подъездных путей. Оптовые рынки. Оптовые рынки представляют собой самостоятельные хозя йственные структуры, осуществляющие организацию операций по купле-про даже оптовых партий товаров в определённом месте и по установленным пра вилам. Оптовые рынки, как правило, разм ещаются в крупных городах и промышленных центрах. Цель их создания - повы шение эффективности снабжения потребителей преимущественно продовол ьственными товарами. Такие рынки могут быть как униве рсальные, так и специализированными на продаже какой-либо одной продукц ии или товарной группы (мясные, плодовоовощные рынки, рынки морепродукто в и т.п.): · площадь зоны обслуживания и чи сленность потенциальных покупателей; · наличие дорог, соединяющих рын ок с городской транспортной системой; · возможность перспективного р асширения участка земли, отведённого под рынок. Оптовый продовольственный рын ок должен иметь удобные подъездные пути и пешеходные развязки. На территории рынка выделяют сл едующие функциональные группы: 1. торговую (специальные здания, п авильоны, киоски); 2. административно-складскую (ад министративно-бытовые помещения, в том числе предприятие общественног о питания для персонала рынка; складские помещения); 3. хозяйственную (с площадкой для сбора мусора); 4. стоянку для транспорта. Для обеспечения деятельности о птовых рынков при них создаются специализированные службы: информацио нные, юридические, расчётно-финансовые, общественного питания и гостини чного хозяйства, транспортные и др. Правила торговли на оптовом пр одовольственном рынке разраба тываются и утверждаются его администрацией. В них устанавливаются прав а и обязанности участников торгов, порядок заключения сделок, режим рабо ты рынка и т.д. Администрация оптового рынка о беспечивает соблюдение установленного порядка ведения торгов, предост авляет участникам рынка в аренду необходимые площади в торговом зале, на имеющихся складах, за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своев ременную уборку территории рынка, санитарные условия и технику пожарно й безопасности. За нарушение правил торговли или невыполнение своих обя зательств администрация несет полную ответственность, предусмотренну ю договорными обязательствами перед пользователями её услугами. Участниками торгов на оптовом п родовольственном рынке являются продавцы, покупатели, персонал оптово го рынка. В роли продавцов выступают: · товаропроизводители (с/х предп риятия, предприятия пищевой и перерабатывающей промышленности и т.д.) · оптовые предприятия-посредни ки. Покупателями могут быть: · предприятия розничной торгов ли · предприятия общественного пи тания · другие потребители, регулярно закупающие товары (дошкольные и учебные заведения, лечебные заведения) Отношения оптовых продавцов и п окупателей на оптовых рынках регулируются нормами Гражданского кодекс а Российской Федерации о купле-продаже, в основе которых лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнёров, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность. Наиболее часто на таких рынках п рименяется павильонно-секционная организация торгового процесса, при которой каждому оптовому продавцу администрацией рынка сдаётся или то варная секция специального торгового зала, или отдельный павильон или к иоск. Кроме того, продавцу предоставляется помещение для хранения товар ов. Это помещение должно быть обеспечено оборудованием, соответствующи м требованиям, предъявляемым к хранению отдельных видов товаров. Продавец, осуществляющий торго влю на рынке, несёт ответственность за качество реализуемых им товаров. Оно должно соответствовать требованиям действующих стандартов, технич еских условий и подтверждаться сертификатами. На оптовых рынках могут с оздаваться специализированные подразделения для проверки качества по ступающих для продажи товаров. Положительный опыт организаци и оптовых продовольственных рынков за рубежом и в некоторых российских городах позволяет сделать вывод о том, что в будущем они станут одной из в ажнейших структур, занимающихся товароснабжением розничных торговых п редприятий. В их состав наряду с рынком оптовой торговли будут входить о хлаждаемые хранилища, цеха сортировки и упаковки, предприятия обществе нного питания, административные здания, автостоянки. Получат также распространение производственно-торговые комплексы, состоящие, например, из оптового пр одовольственного рынка, центра оптовой торговли промышленными товарам и, цеха по переработке и товарной подработке с\х продукции, лаборатории к онтроля качества продукции, а также магазинов типа кэш-энд-кэрри. Магазины кеш-энд-керри. Магазины кеш-энд-керри (от англи йского сочетания «cash & carry», которое можно перевести как «плати и увози») пре дназначены для обслуживания покупателей, приобретающих товары мелкооп товыми партиями с целью их последующей перепродажей в магазинах, палатк ах, киосках и других предприятиях мелкорозничной торговли. С учётом этого в магазинах кеш-э нд-керри должен поддерживаться низкий уровень цен. Это достигается за сч ёт снижения накладных расходов различными способами, применяемыми, как правило, в комплексе: многие товары поступают в эти ма газины непосредственно с предприятий-изготовителей крупными партиями; магазины располагают в помещен иях с низкой арендной платой; товары в торговом зале этих мага зинов выложены на оборудовании (стеллажах, поддонах) таким образом, что п окупатель получает прямой доступ к ним. Он знакомится с товарами, информ ацией на их упаковке, а затем самостоятельно укладывает отобранные това ры в специальную тележку. Тележка с товарами перемещается покупателем к кассе, а после проведения расчётов вывозится из магазина. Следовательно , в магазине кеш-энд-керри отсутствует необходимость в использовании тру да продавцов для обслуживания покупателей; к мелкооптовому магазину должн ы вести удобные подъездные пути. Обязательным является наличие рядом с н им бесплатной стоянки автомобилей. Это позволяет такому торговому пред приятию обойтись без грузчиков, т.к. покупатель имеет возможность довезт и товары в тележке до автомобиля и самостоятельно погрузить их; расчёты за товары производятся, как правило, наличными, что ускоряет оборачиваемость средств, вложенных в их закупку. Всё перечисленное выше способс твует снижению издержек обращения, следовательно, позволяет установит ь в магазине оптовые цены на мелкооптовые партии товаров. Магазины кещ-енд-керри реализую т товары, не требующие предпродажной подготовки. Прежде всего, это продо вольственные товары. Они, как правило, продаются партиями в размере тран спортной упаковки. Однако на российском рынке уже появились и мелкоопто вые магазины, торгующие бытовой химией, парфюмерно-косметическими и дру гими товарами. Биржевая торговля. Важной формой оптовой торговли является биржевая торговля . На бирже товары продаются без ос мотра, торговые сделки не заключаются. Товарные биржи осуществляют купл ю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на их поставку. При этом в едется свободная купля и продажа контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные рыночные цены уст анавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, ср ок его поставки, цена. Первые биржи, имевшие собственн ое помещение для проведения торгов, появились приблизительно в 16 веке в И талии, Голландии, а позднее и в других европейских странах. В России их соз дание началось по указу Петра I с основания в 1703 году Санкт-Петербургской б иржи. Современные товарные биржи - это организации, создаваемые для провед ения гласных публичных торгов, которые проходят по специально установл енным правилам в заранее определённом месте и в определённое время. Черты биржевой торговли: - регулярность возобновления би ржевых торгов, их высокая организованность, подчиненность биржевой тор говли установленным правилам, проведение торгов в строго отведенное вр емя и месте. - для организации биржевой торго вли проводится большая предварительная работа по установлению стандар тов на товары, их заменяемости, разработке типовых контрактов, котировке цен, рекламно-информационной деятельности и др. - биржевая торговля осуществляе тся массовыми однородными товарами, качественно сравнимыми, отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговли уста навливаются минимальные партии продаваемых товаров. Цель проведения биржевых торго в состоит в заключении сделок. Предметом сделки являются товары или конт ракты на их поставку. В зависимости от того, что является предметом сделк и, их делят на две группы: · сделки с реальным товаром; · сделки без реального товара. При заключении сделок с реальны м товаром продавец и покупатель согласуют в договоре условия поставки т оваров (количество поставляемых товаров, их качество, цену). Кроме того, в нём определяется срок поставки. В случае немедленной передачи товаров с о склада биржи или продавца происходит заключение сделок, которые назыв аются простыми (спот или кэш). Если же на бирже заключён дог овор, по условиям которого товары будут поставлены в будущем, то такая сд елка называется форвардной . Такие сделки являются срочными, т.к. срок исполнения обязательств по ним отсрочен. Поэтому предметом это й сделки могут быть не только товары, имеющиеся в наличии у продавца, но и те, которые будут произведены к установленному сроку. Одним из наиболее распространё нных видов сделок без реального товара являются фьючерсные сделки . Они предполагают заключение стандартног о контракта на поставку биржевого товара в будущем. Контракт является ст андартным, поскольку его основные условия (размер партии товара, качеств о, срок поставки) не согласуются сторонами, а устанавливаются биржей. Цен а товара определяется в процессе открытого торга. Возможны два способа л иквидации фьючерских контрактов: поставка соответствующих товаров или заключение обратной сделки. Особым видом сделки, как с реаль ным товаром, так и с фьючерсным контрактом является опционная . Такая сделка даёт право, но не обязанность на покупку или продажу биржевого товара или фьючерсного контракта по ус тановленной цене в течение согласованного срока. Приобретая опцион (опц ионный контракт), покупатель уплачивает продавцу определённую сумму (пр емию). Кроме перечисленных, на бирже мо гут заключаться и другие сделки, предусмотренные правилами биржевой то рговли. Такие правила устанавливаются самой биржей. В них должны быть оп ределены: порядок проведения биржевых торгов, виды биржевых сделок, наим енование товарных секций, перечень основных структурных подразделений биржи, порядок информации участников о предстоящих биржевых торгах, пор ядок регистрации и учёта биржевых сделок, порядок расчётов при заключен ии сделок и другие правила, позволяющие организовывать и регулировать б иржевую торговлю. Биржевые торги проходят в специ альном зале, разделённом на товарные секции. В каждой секции ведётся тор говля определённым видом товара. Сам товар в биржевом зале не выставляет ся. Предполагается, что он должен быть однородным, а его качество соответ ствовать определённому стандарту. По требованию участника биржевой то рговли биржа обязана организовать экспертизу качества реальных товаро в, реализуемых через торги. Осуществление торговых операц ий на бирже производится через биржевых посредников - брокерские фирмы, брокерские конторы и независимых брокеров. Брокеры являются постоянны ми посетителями биржи, обладающими местом на ней. Брокеры участвуют в то ргах, заключая сделки на продажу или покупку оптовых партий товаров от с воего имени, но по поручению и за счёт клиентов. За это они получают комисс ионное вознаграждение. Посредниками при осуществлени и покупки и продажи оптовых партий товаров на товарно-сырьевых биржах мо гут выступать дилеры. Их отличие от брокеров заключается в том, что они де йствуют от своего имени и за свой счёт. Ведущими биржевых торгов являю тся маклеры, а заключение сделок фиксируют их помощники - операторы. В последующем оформление заклю чённых сделок принимают участие служащие биржи (работники отдела регис трации биржевых сделок, расчётной палаты, юридического отдела). Споры, связанные с заключением б иржевых сделок, рассматриваются в биржевой арбитражной комиссии, в суде или арбитражном суде. Биржевая торговля регулируетс я законом Российской Федерации от 20 февраля 1992г. " О товарных биржах и бирже вой торговле". Настоящие объемы биржевой торг овли увеличивают доли денежных ресурсов и ценных бумаг за счет сокращен ия доли сырья, материалов и товаров. Набирает обороты отечественная фьюч ерская торговля контрактами на валюту, ценными бумагами. В России рынок контрактов только формируется и находится на начальном этапе своего ра звития. Аукционы. Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного тор га) представляет собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устана вливаемым покупателями в результате торгов. Наибольшее распространение по лучили аукционы во внешней торговле. Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является осн овным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может бы ть организована художественными салонами, галереями и т.д. Развитие элек тронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в Рос сии, большого числа Интернет-аукционов. В качестве продавцов и покупате лей на аукционах могут выступать как юридические, так и физические лица. Наиболее часто на аукционах бывают представлены такие товары как чай, ко фе, семена с/х культур, цветы, пушнина, племенные животные, промышленное об орудование. Кроме того, существуют аукционы по продаже произведений иск усства, ювелирных изделий, книг, в том числе антикварных. Представленные товары проходя т предварительную экспертизу, необходимую для оценки их качества и прин ятия решения об их начальной цене. В качестве предмета торгов товары офо рмляются аукционным соглашением, подписанным владельцем товаров и дир ектором аукциона, кроме того, - экспертом, аукционистом и юрисконсультом. Все товары предварительно деля т на лоты (стандартные по количеству и другим признакам партии товаров). Л отом может быть и единичный товар. Каждый лот имеет свой номер, под которы м он участвует в торгах. Аукционные торги проводятся в с пециальном зале. День и время их проведения определяются заранее и указы ваются в рекламных объявлениях, каталогах, приглашениях. В зависимости от технологии про ведения выделяют: · аукцион с повышением цены (сог ласный аукцион); · аукцион с понижением цены; · аукцион «втёмную». На аукционе с повышением цены начальная цена устанавливается по соглас ованию с продавцом. После её объявления аукционистом (ведущим аукциона) покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определённу ю правилами проведения торгов сумму. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену. Если выставленный на торги товар не по льзуется спросом, он может быть снят с торгов. Торги с повышением цены могут бы ть гласными и негласными. В первом случае покупатели выражают своё желан ие приобрести товар открыто (с помощью сигнальной таблички), а аукционис т называет каждого, кто предлагает более высокую цену. Если же покупател и поднимают цену с помощью условных знаков, подаваемых аукционисту, то т акие торги называются негласными или немыми. На аукционах с понижением цены начальная цена всегда завышена. В процесс е торгов её снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о нам ерении приобрести товар. Например, в Голландии так проводятся аукционы ц ветов и декоративных растений, овощей. Их продают, используя аукционные часы. На них выставляется стартовая цена товара, после чего указатель ча сов движется в сторону её уменьшения. У каждого из присутствующих в зале покупателей есть специальный пульт с кнопкой, позволяющей остановить у казатель. Покупатель, первым остановивший часы, получает право выбора и приобретения необходимого количества товара по зафиксированной на час ах цене. С этой же цены торги возобновляются и продолжаются до того момен та, когда будет достигнута минимальная цена, установленная для каждого т овара. Условие проведения аукциона «втёмную» - одновременное предоставление покупател ями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья ц ена окажется наибольшей. Продажа товара с аукциона оформ ляется аукционной сделкой (контрактом). Продавец получает за товары их н ачальную стоимость. Кроме того, ему могут быть уплачены проценты от разн ицы между аукционной и начальной ценой (если это предусмотрено правилам и проведения аукциона и оговорено в аукционном соглашении). Покупатель уплачивает сумму в р азмере аукционной цены приобретённого товара и комиссионных. Аукционн ыми правилами может быть установлен и другой порядок распределения пол ученной выручки. Коммерческая работа по продаж е товаров на предприятиях оптовой торговли. Коммерческая деятельность в т орговле представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе к упли-продажи товаров и оказания услуг с целью получения прибыли. Выступать в роли субъектов комм ерческой деятельности, т.е. её осуществления, могут как торговые организ ации и предприятия, так и индивидуальные предприниматели. В качестве объ ектов такой деятельности следует рассматривать товары и услуги. Успех коммерческой деятельнос ти торговых организаций и предприятий зависит во многом от уровня квали фикации коммерческих работников, состояния материально-технической ба зы торговых предприятий, ассортимента реализуемых товаров и перечня ок азываемых услуг, уровня конкуренции на рынке и других факторах. Коммерческая деятельность на о птовых предприятиях в качестве этапов содержит следующие: управление ассортиментом това ров; управление товарными запасами; рекламно-информационную работ у; коммерческую деятельность по о птовой продаже товаров; оказание услуг оптовым покупат елям. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предполагает осуществление различных операций, основн ыми из которых являются: · выбор оптовых покупателей; · установление хозяйственных с вязей сними; · согласование условий и заключ ение договоров; · контроль исполнения договорн ых обязательств. Оптовыми покупателями могут бы ть как розничные торговые предприятия, так и оптовые. На выбор покупател ей оказывают влияние следующие факторы: 1- место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные р асходы по доставке товаров); 2- ассортимент реализуемых товар ов и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размер опти мальных партий товаров); 3- сложившееся на рынке мнение о п окупателе, то есть его репутация. В процессе поиска покупателей о птовым предприятиям желательно исходить из возможности установления д лительных хозяйственных связей с ними, т.к. это выгодно обеим сторонам. Регулирование таких отношений происходит с помощью договоро в купли-продажи . Обязанность про давца по такому договору - передать товар в собственность покупателю, а о бязанность покупателя - принять этот товар и уплатить за него определённ ую денежную сумму. Договор может быть заключён на к уплю-продажу товара, который уже имеется в наличии у оптового предприяти я или будет приобретён им в будущем. Существенным условием для данн ого вида договора является наименование и количество товара. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оплаты товаров, а также другие условия по усмотрению сторон. Следующим после заключения дог овора является организация ко нтроля исполнения договорных обязательств . Он позволяет оптовому предприятию своевр еменно отправлять товары покупателям, выполняя условия об их ассортиме нте и качестве. Это способствует укреплению позиций предприятия на рынк е, увеличению числа покупателей. Необходим также контроль испол нения обязательств покупателем для выявления случаев несвоевременной оплаты им товаров. Такой контроль позволяет принять меры по возмещению у бытков и взысканию процентов, предусмотренных действующим законодател ьством. Как правило, на современных опто вых предприятиях контроль исполнения договорных обязательств ведётся с помощью специальных компьютерных программ. Роль информации в коммерческо й деятельности. В широком смысле под информацие й понимается сведения о лицах, фактах, предметах, событиях, явлениях и про цессах независимо от формы их представления. Поэтому сведения, характер изующие ситуацию на рынке товаров и услуг, следует относить к коммерческ ой информации. Сбор коммерческой информации с вязан с изучением: 1- спроса населения и факторов, ег о определяющих; 2- товарного предложения; 3- оптовых покупателей; 4- потенциальных возможностей и конкурентоспособности предложения. Информация о спросе населения и определяющих его факторах является основой для принятия коммерческих решений. Изучение спроса помогает выявить текущие его изменения, мотивы совершения покупок, степень соответствия потребительских свойств и це н предлагаемых товаров запросам покупателей. Информация о товарном предложе нии позволяет определить, насколько спрос на товары соответствует пред ложению. Если спрос опережает предложение, то образуется неудовлетвори тельный спрос. Информация об оптовых покупате лях включает в себя сведения о расположении, специализации и других пока зателях деятельности предприятий, являющихся потенциальными потребит елями товаров и услуг. Анализ этой информации позволяет оптовым предпри ятиям выбрать оптимальных партнёров для установления с ними хозяйстве нных связей. Информация о потенциальных воз можностях предприятия получают из внутренних источников. Это сведения об объёмах закупок и реализации товаров, товарных запасах и т.д. Анализируя эту информацию, а так же информацию о деятельности конкурентов, коммерческие службы делают в ыводы о конкурентоспособности торгового предприятия, что позволяет св оевременно вносить изменения в деятельность соответствующих подразде лений, укрепляя свои позиции на рынке. Таким образом, анализ полученно й информации не только даёт представление об уже существующей на рынке с итуации, но и позволяет сделать прогноз на будущее. Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю. Воздействие оптовой торговли н а промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассорти мента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предваритель ные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, д оговоры содружества, средства массовой информации. Предварительные заказы оптовы х баз служат основой для разработки промышленными предприятиями плано в выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это э кономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого с проса на товары. Пятилетние соглашения между оп товыми и промышленными объединениями являются формой долговременной э кономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашен иях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вид а изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полн ое удовлетворение потребностей населения. Оптовые ярмарки проводятся пос ле получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовыва ют с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки , размеры. Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных св язях. Договоры содружества заключаю т между общественными организациями предприятий торговли и промышленн ости. Договоры являются средством для повышения эффективности экономи ческих связей. Средства массовой информации (г азеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торг овли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающ им товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя. В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им по мощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и п родажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. Оптовые базы совместно с управл ениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут на ходиться в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут отв етственность за своевременную отгрузку товаров покупателям. Товаровед ы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-прода жи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия. Виды и формы оптового товарооборота. Оптовый товарооборот является одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых пред приятий. Его объем и структура характеризуют степень развития производ ства и уровень народного потребления. В зависимости от объема, структу ры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деяте льности предприятия. Оптовая торговля занимает пром ежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, акти вно воздействует на производство и реализацию населению товаров Список литературы. 1. «Экономика предприятия торго вли и сферы услуг», Москва, 1996г. 2. «Организация коммерческой деятельности », Москва, 2007г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Девушка отправляет sms: "Папа, переведи мне сто долларов." Через минуту приходит ответ: "Оne hundred dollars!"
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оптовая торговля", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru