Реферат: Создание ажиотажного спроса - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Создание ажиотажного спроса

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 72 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Создание ажиотажног о спроса Среднее число покупок увеличилось на 321% по сравнению с обычным рабочим дн ем. В первый час продаж компания получила более 865 тыс. звонков. Всего лишь ч ерез 12 часов после выхода продукта, Blockbuster выпустил пресс-релиз, информирующ ий о рекордных продажах. Исследование Компания Blockbuster Video постоянно изучает аудиторию фильмов и данные по продажам на видео для определения ожидаемого объема продаж будущих видеокассет. Фильмы «Lion King» и «Jerry Maguire» после успеха в прокате Blockbuster выпустил на видеокассета х. Вследствие огромного успеха «Титаника» в прокате Blockbuster увидел потенциа льную возможность создать новую видеолегенду и побить предыдущие реко рды продаж видеокассет. Проанализировав прокат видеокассет и способы продажи, он определил, ско лько покупателей могли бы купить или взять на прокат этот фильм, и обеспе чить достаточный запас кассет и репутацию Blockbuster как места, где покупатели г арантированно смогут получить «Титаник» на видео. Исследование также показало, что покупатели более охотно приобретают в идеофильмы, когда предлагается определенный стимул и если они думают, чт о они первые, кто купил этот фильм. Blockbuster разработал стимулы для покупки или проката кассет и продлил часы раб оты магазинов, чтобы покупатели смогли купить видео в полночь 1 сентября. Так как исследования выявили, что молодые женщины составляют наибольши й процент зрительской аудитории «Титаника», способы продвижения были н аправлены именно на эту аудиторию. Blockbuster определил 34 самых больших рынка в Соединенных Штатах для продажи и св язи со СМИ в этих городах. Планирование Цели: 1) привлечь покупателей к видеомагазинам Blockbuster; 2) увеличить объемы прод аж за счет выпуска «Титаника» на видео; 3) обеспечить информационное осве щение в СМИ компании Blockbuster, гарантирующий популярность «Титаника»; 4) захва тить долю на рынке по предварительной продаже «Титаника» на видео; 5) полу чить преимущества над конкурентами; 6) улучшить имидж Blockbuster как лидера сред и владельцев видеомагазинов; 7) обеспечить известность дисконтных карт Blockbuster. Задачи: 1) продажа не менее 500 тыс. видеокассет; 2) предложение «Титаника» на в идео покупателям раньше, чем в других магазинах; 3) разработка специальны х мероприятий по продвижению товара, привлекающих не менее 500 тыс. покупат елей к магазинам Blockbuster на всей территории США, и стимулов, способствующих п окупке или прокату в них «Титаника»; 4) приобретение услуг в СМИ для Blockbuster Video н е менее чем на 2 млн. долл. Стратегия PR- команда организовала мероприятия по продаже «Титаника» в полночь в каж дом магазине Blockbusters подкрепила их прямыми репортажами по радио из каждого м агазина, чтобы гарантировать высокую посещаемость и зрелищность для по тенциальных СМИ. Мероприятия по продаже в полночь и вечеринки, посвященн ые «Титанику», PR-команда представила как идеальную приманку для освещен ия в местных СМИ. Так как вечеринки были организованы к началу вечернего вещания, для СМИ были обеспечены сильные зрелищные впечатления. Благода ря таким мероприятиям и трансляции по радио с мест их проведения PR-команд а организовала общенациональную кампанию в целях информирования новых торговых точек об акциях Blockbuster в каждом городе. Внимание СМИ было также обр ащено на обеспечение Blockbuster наличия видеокассет с фильмом «Титаник». Время закрытия 4 тыс. магазинов Blockbuster по всей стране было продлено с полуноч и до 2 часов пополудни по двум причинам. Первая заключалась в том, чтобы до лгожданный «Титаник» покупатели могли приобрести 1 сентября в 12:01 ночи, и в выполнении гарантий для своих покупателей, что они в числе первых получа т «Титаник» на видео. Вторая — ночные вечеринки были устроены, в частнос ти, для свободного доступа в Blockbuster заинтересованных СМИ и для создания зрел ища, которое должно будет стать одним из культурных событий года. В качестве стимула посетить Blockbuster в полночь был объявлен розыгрыш «Полуно чная продажа "Титаника"», который награждал в каждом магазине первых 100 по купателей, тех, кто купил или взял напрокат «Титаник», копией билета на пе рвый и последний рейс «Титаника». В посадочном талоне (билете) покупател ю сообщалось, что он может позвонить по телефону 1— 888-TITANIC в течение 24 часов и выиграть роскошный круиз в любой уголок мира или одно из 100 небольших путе шествий. Ограничение числа участников конкурса поощряло покупателей з анимать очередь у магазинов до начала «Полуночной продажи "Титаника"», с оздавая зрелище для выпусков новостей. Дополнительно Blockbuster получал возмо жность проследить за посещаемостью мероприятия на основе звонков по бе сплатному номеру телефона. До выпуска «Титаника» Blockbuster стимулировал покупателей, чтобы они пришли в м агазины и заказали для себя видео. Покупателям, заплатившим 5 долл., были в ыданы памятные дисконтные карты на 5 долл., которые могли быть использова ны для покупки «Титаника» на видео или для любой другой покупки в Blockbuster. Ожи далось, что 5— 7% покупателей скорее сохранят эту карту как коллекционную, чем вернут ее. Фактически 75% покупателей, опрошенных во время предварител ьной продажи, сказали, что они планируют сохранить карту для коллекции. Бюджет: сумма, потраченная на PR, составила 200 тыс. долл., в том числе оплата ко нсультантам и затраты на проведение мероприятий. Реализация Для улучшения освещения в СМИ «Полуночной продажи "Титаника"» один магаз ин на каждом из 34 выбранных Blockbuster рынков стал центром внимания СМИ. Работник и магазина носили костюмы того времени, спасательные жилеты, изображали главных героев картины. «Стюарды» приветствовали покупателей, входящи х в магазин, а официанты предлагали освежающие напитки. Скульптуры из ль да и другие морские реквизиты украшали магазины. В предчувствии интереса СМИ PR-команда заблаговременно разослала по факс у сообщения для СМИ, обозначив по одному магазину на каждом из рынков, в ко тором представители Blockbuster смогли бы давать комментарии во время полуночн ой продажи. К тому же в каждом из 34 магазинов на месте был консультант на пр отяжении всего мероприятия для координации освещения в СМИ и решения во просов логистики. Во многих городах Blockbuster нанял операторов для съемки роли ков из-за занятости телевизионной команды в этот час. Благодаря предоста влению отснятого в каждом магазине материала освещение PR-кампании на те левидении значительно увеличилось. К тому же комплекты мультимедийных средств были заблаговременно распределены и проведена расширенная раб ота по связям со СМИ с целью придать Blockbuster имидж главного источника новосте й о выпуске «Титаника» на видео. В полдень 1 сентября, всего лишь через 12 час ов после выхода «Титаника» на видео, Blockbuster выпустил пресс-релиз, информирую щий о рекордных продажах фильма на видео, вызвавший дополнительное осве щение в течение этого дня и вечера. То, что можно было бы воспринимать как сложную задачу — управление выпу ском товара 34 различными консультантами PR на всей территории США, — стал о ценным вкладом в успех кампании. Частые телефонные конференции, провод ившиеся корпоративным отделением связи, позволили всей PR-команде обмени ваться идеями между городами, используя таким образом талант и творческ ую инициативу различных групп профессионалов. Оценка Blockbuster превзошел все объемы продаж и цели по освещению в СМИ выпуска «Титани ка» на видео. Отклик на «Полуночную продажу "Титаника"» достиг тех же высо т, что и сам фильм. Покупатели выстроились в очередь во многих магазинах. В Чикаго полиция регулировала дорожное движение вокруг магазинов. В Лос-А нджелесе 400 человек стояли в очереди, чтобы купить видеокассету в полночь . Доля рынка Blockbuster по предварительным продажам, обычно в среднем составлявш ая 2— 3%, достигла 10%, т.е. увеличилась на 300%. Предварительная продажа составил а более 1 млн. видеокассет с «Титаником». Это — наибольшее количество вид еокассет, проданных в истории компании или каким-либо другим продавцом р анее в этой отрасли. Исследования показали, что 17% покупателей не были акт ивными покупателями Blockbuster. Во время «Полуночной продажи "Титаника"» среднее число покупок увеличил ось на 321% по сравнению с обычным рабочим днем. В первый час полуночной прод ажи Blockbuster получил более 865 тыс. телефонных звонков от покупателей, участвова вших в розыгрыше; более 2 млн. покупателей, чье внимание привлекли меропри ятия, позвонили, чтобы участвовать в розыгрыше в течение 24 часов. Исследов ание показало, что почти 50% покупателей, купивших «Титаник» во время мероп риятий, говорили, что они бы не купили видеокассету у Blockbuster, если бы время раб оты магазина не было продлено. Все основные местные новостные программы освещали выход «Титаника» на видео, и многие телевизионные команды новостных программ побывали в маг азинах для освещения события в последних известиях между 10 и 11 часами веч ера с большим количеством отснятого материала о толпах, ожидавших начал а продажи. Общая сумма освещения в печатных и электронных СМИ оцениваетс я в 9 млн. долл., что намного превышает первоначальную цель — 2 млн. Основные национальные СМИ, в том числе Entertainment Tonight, CNBC, CNN FN, E! News Daily и Fox News Channel, создали имидж Blockbuster как лидера среди видеомагазинов. Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Если беспорядок на столе означает беспорядок в голове, то что же тогда означает пустой стол?
(Альберт Эйнштейн)
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Создание ажиотажного спроса", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru