Реферат: Правило трех и четырех - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Правило трех и четырех

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 69 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Правило трех и четыре х Б рюс Хендерсон (Bruce Henderson), основатель Boston Consulting Group, одной из крупнейших консалтингов ых компаний мира, существующей с 1963 года, с годовым оборотом более миллиар да долларов. На стабильном конкурентном рынке никогда не бывает больше трех значимы х игроков, самый крупный из которых имеет долю, превышающую долю наимень шего игрока не более чем в четыре раза. Следствием этого правила являетс я следующее: Отношение долей рынка между любыми двумя игроками 2 к 1 похоже на точку рав новесия, в которой для любого игрока непрактично и невыгодно увеличиват ь или уменьшать долю рынка. Это эмпирическое наблюдение. Любой игрок, доля рынка которого менее четверти доли крупнейшего игрока , не может быть успешным конкурентом. Это также эмпирическое наблюдение, подтверждение которому можно найти на кривой опыта. Характерно то, что это должно в конечном счете привести к распределению долей рынка таким образом, что при доле наименьшего игрока не менее чем 1/4 от доли наибольшего у каждого следующего игрока доля вполовину больше д оли предыдущего. Математически оба условия выполнимы только при наличи и не более чем трех игроков на рынке. Правило трех и четырех — гипотеза. У нее нет строгого доказательства. Но она действительно соответствует известным фактам в таких отраслях, как производство паровых турбин, автомобилей, продуктов детского питания, б езалкогольных напитков и самолетов. Она важна, даже если дает лишь прибл изительные оценки. Основная логика понятна. Издержки — это функция от доли на рынке, получе нной за счет эффекта кривой опыта. Если два игрока имеют почти равные доли, то тот, кто увеличивает относите льную долю рынка, увеличивает и объем продаж, и разрыв по издержкам. Потен циальная прибыль высока по сравнению с издержками. Для лидера эта возмож ность снижается по мере увеличения разрыва в долях рынка. Снижение цены обойдется дороже, а потенциальная прибыль будет меньше. Отношение 2 к 1 явл яется приблизительным, но соответствует действительности. Все же, когда любые два игрока активно конкурируют, наиболее вероятной ж ертвой будет самый слабый из них. Логично, что это тот, чья доля рынка мень ше. Ограничивающее соотношение долей 4 к 1 также приблизительно, но, похоже, он о тоже соответствует действительности. Если это соотношение больше, то в ероятная разница в издержках приведет к очень большой прибыли для лидер а — а для игрока с малой долей рынка цены будут обеспечивать только безу быточность. Эта разница, подсказанная кривой опыта, достаточна для того, чтобы препятствовать дальнейшим реинвестициям и конкурентным усилиям игрока с небольшой долей рынка, за исключением тех случаев, когда лидер г отов пожертвовать долей рынка, сохраняя над собой защитный ценовой зонт ик, Для подобной ситуации существуют два исключения: Конкурент с малой долей рынка может добиться лидерства в конкретном сек торе и доминировать на нем, умело распоряжаясь издержками, если есть пре емственность между опытом работы на этом сегменте и на остальной части р ынка и если он является лидером в остальной части рынка. Преуспевающая компания может продолжать увеличивать инвестиции в нере нтабельные продукты. Это может быть вызвано бухгалтерским подходом к ра спределению прибыли, политикой «полного ассортимента» или неумелым ру ководством. Независимо от причин, «правило трех и четырех» — хороший метод предсказ ания результатов конкурентной борьбы. Вот каким образом оно может определять стратегию: Если число игроков велико, то разорение компаний, не выдержавших конкуре нции, почти неизбежно при отсутствии внешних ограничений, накладываемы х на конкуренцию. Все игроки, которые хотят выжить, должны будут расти быстрее рынка, чтобы поддерживать свои относительные доли рынка при меньшем числе игроков. Менее удачливые игроки должны будут все более и более увеличивать заимс твования, если они действительно хотят вырасти. За исключением двух игроков с максимальными долями рынка, все остальные либо будут устранены, либо попадут в финансовые ловушки, периодически де кларируя прибыль и проводя вечные реинвестиции. Любая доля меньше 30 процентов рынка (а для лидера — 50 процентов) является р исковой позицией. Чем быстрее окупаются любые инвестиции — или если завоевана только вто рая позиция на рынке (по правилу 2 к 1), — тем ниже риск и выше вероятная приб ыль на инвестиции. Определение целевого рынка и барьеров на вход на этот рынок становится к лючевым вопросом стратегии. Хорошее знание инвестиционной политики лидера и его отношения к занима емой им доле рынка очень важно, так как его политика влияет на темпы неизб ежного разорения компаний, не выдержавших конкуренции. Изменения в доле рынка эквивалентных продуктов по равным ценам зависят от относительной готовности каждого игрока инвестировать капитал по с тавкам выше суммы процента роста рынка и процента инфляции. Тот, кто не же лает так поступать, теряет долю рынка. Если все желают так поступать, тогд а цены и уровень рентабельности будут снижаться вследствие перепроизв одства, пока кто-то не прекратит инвестиции. Существует применение этого правила и в тактике. Если лидер рынка с низкими издержками поддерживает слишком высокие цен ы, то процесс разорения компаний, не выдержавших конкуренции, будет отсpoч ен, но данный игрок будет терять долю на рынке, пока не перестанет быть лид ером. Чем быстрее промышленный рост, тем быстрее происходит вытеснение мелки х компаний. При равных долях рынка двух лидеров происходит разорение всех прочих иг роков, кроме тех случаев, когда они совместно формируют уровень цен и одн овременно теряют доли рынка. Кривая цена/опыт — превосходный индикатор начала разорения игроков, не выдержавших конкуренции. Если наклон «кривой цены» соответствует 90 проц ентам или он более пологий, то лидер, вероятнее всего, теряет долю рынка и поддерживает уровень цен. Если кривая имеет острый излом и соответствуе т от 90 процентов и выше или 80 процентов и ниже, тогда разорение компаний, не выдержавших конкуренции, будет продолжаться, пока не будет выполнено «п равило трех и четырех». Лидер контролирует инициативу. Если он устанавливает цены для поддержа ния своей доли рынка, то не существует способа уменьшить ее, если только о н сам не исчерпает денежные средства, требуемые для поддержания произво дственных мощностей на нужном уровне. Тем не менее многие лидеры рынка н евольно уступают свои доли, пытаясь сохранить краткосрочную операцион ную прибыль. Претендент, который планирует сместить «окопавшегося» лидера, должен д елать это косвенным образом, захватывая свободные сектора или инвестир уя намного больше, чем лидер (который также должен будет инвестировать д ля самозащиты). Существуют проявления этого правила и в отношениях с потребителем. Самая низкая цена может быть в том случае, если на рынке имеется только од ин игрок, при условии, что данная монополия достигла минимальных издерже к даже без конкуренции и готова поделиться сэкономленными средствами с клиентом. Следующий вариант возникновения самой низкой потенциальной цены для к лиента — при наличии двух игроков, один из которых имеет одну треть, а дру гой две трети рынка. Тогда издержки и цена, вероятно, были бы примерно на 5 п роцентов выше, чем в первом случае. Самое вероятное и, возможно, оптимальное соотношение возникает, когда су ществуют три игрока, наибольший из которых имеет не более 60 процентов рын ка, а наименьший — не менее 15 процентов. Строгое применение «правила трех и четырех» требовало бы выявления отд ельных секторов однородного рынка, в которых игроки конкурируют соверш енно одинаково. Более типична ситуация, когда конкурентные области игро ков пересекаются, но не идентичны. Барьеры между секторами иногда преодо лимы, особенно если существуют элементы общих издержек с эффектом эконо мии от масштаба. Но все же большинство компаний имеет только двух или тре х существенных конкурентов по любому продукту генерирующему положител ьный денежный поток, — это очевидный факт. «Правило трех и четырех» применять непросто. Его применение зависит от т очного определения целевого рынка. Для достижения равновесия требуетс я много лет (если только лидер не хочет сохранить свою долю рынка в течени е фазы быстрого роста — одной из фаз жизненного цикла продукта). Тем не ме нее правило работает всегда. Если «правило трех и четырех» является верным, то здравый смысл говорит: при невозможности быть лидером в секторе рынка практично относитесь к д енежным средствам. Списывайте ваши долги. Получите свои убытки от налого обложения. Максимально используйте ценность ваших наличных. Реинвести руйте в продукты и рынки, где вы можете быть лидером. Концентрируйтесь! Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В захудалом американском городке два часа ночи. В дверь врача раздаётся громкий стук. Врач открывает дверь и сквозь сон спрашивает:
- В чём дело?
- Сколько вы берёте за посещение больного на ферме примерно в семи милях отсюда?
- 15 долларов.
- Отлично! Поехали!
Врач одевается, берёт свою медицинскую сумку, выводит машину из гаража... Когда они доехали до фермы, посетитель достаёт 15 долларов:
- Вот ваши деньги.
- А где же больной?
- Нет его. Просто в вашей дыре ночью хрен найдёшь такси.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Правило трех и четырех", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru