Реферат: Стратегии маркетинга кратко - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Стратегии маркетинга кратко

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 211 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Стратегии маркетинга кратко С жатое практическое описание основных типов стратегий маркетинга, инст рументов их реализации, главных составных частей маркетинговых планов, а также методы контроля и показатели эффективности расходования средс тв на маркетинговые кампании. Лев Михайлович Макаревич, доктор экономических наук, специалист по стра тегическому планированию и бизнес-планированию. Различают два уровня управления маркетингом: стратегический и тактиче ский. Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возм ожностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внеш ней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых м ероприятий на этом уровне управления выступают: совершенствование организационной структуры фирмы; организация проникновения на новые товарные рынки; разработка и введение на рынок нового товара; свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным по лучение устойчивой прибыли; проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприя тий; кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятел ьности на интересующих рынках. Цели фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стра тегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производств енные возможности. В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций: выбор целевых рынков; сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках с овокупного; выбор методов выхода на них; выбор методов и средств маркетинга; определение времени выхода на рынок. В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют страт егию «цена-количество» либо стратегию предпочтения. При использовании стратегии «цена-количество» можно применить категор ию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиа льное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответству ющих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Страте гия «цена -количество» является типичной для операций типа «коммодити», т.е. для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработан ных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках. Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбы та, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратег ии — создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижен ия этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга: изменения в технологии производства, способствующие улучшению качеств а изделия, его дизайна и упаковки; сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техничес кая профилактика, поставка запчастей и т.д.); логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надеж ности поставок). Стратегия предпочтения является общепринятой для операций типа «хай т ек» — высокие технологии. Стратегия «ми-ту» (стратегия приспособления, подлаживания) предполагае т адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция, распределе ние, общение, цены. При реализации данной стратегии стремятся максимальн о точно повторять действия конкурентов. Стратегия резкого отличия предполагает товар, по профилю четко отличаю щийся от товара конкурента. Можно отметить, что стратегия «цена -количество» шире используется в мир овом масштабе, чем стратегия предпочтения, прежде всего в силу больших в озможностей и большей простоты применения. Стратегия «цена-количество» предполагает существование так называемо й ценовой конкуренции, а стратегия предпочтения с ее модификациями — су ществование неценовой конкуренции. Оригинальную «стратегию лазерного луча» применяют (и, как известно, весь ма небезуспешно!) японские фирмы, закрепляясь сначала на рынках стран, у к оторых нет собственного производства данного товара, потом, на базе нако пленного опыта, осваивают новые, более сложные конкурентные рынки. Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формиро вания рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров фирмы. Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управ ления следующие: изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта; анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удо влетворения рыночных требований; прямые контакты с потребителями; увеличение и обучение персонала зарубежных представительств; активное участие в выставках и ярмарках; расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров; создание и повышение эффективности сервиса; адаптация товара к специфическим требованиям покупателя; рекламные мероприятия; управление ценами. Важно подчеркнуть, что тактика маркетинга должна обеспечивать активно сть деятельности фирмы и стимулировать каждого ее работника. План, структура и бюджет маркетинга Цели планирования маркетинга следующие: координация усилий участников реализации плана; максимизация вероятности желаемого хода событий; подготовка к реагированию на изменения во внешней среде; сведение к минимуму конфликтов, вызываемых неправильным или различным пониманием целей фирмы. Планирование в маркетинге не имеет, в отличие от традиционного, детермин ированного характера «ресурсы — цель». Оно — непрерывный циклический процесс согласования действий фирмы с возможностями, как правило, весьм а динамичного рынка, значительная часть факторов которого имеет характ ер, недоступный для контроля и даже изучения со стороны фирмы. Главные составные части плана маркетинга: описание целей фирмы — краткосрочных и долгосрочных; прогноз рынка; описание маркетинговых стратегий деятельности фирмы на каждом рынке; описание процедур и инструментов реализации маркетинговых мероприяти й; описание процедур контроля. Из многочисленных структур управления маркетингом наибольшее распрос транение получили организационные структуры с функциональной ориента цией управления и с товарной ориентацией управления. Исследование рынка (конъюнктурные, средне- и долгосрочные прогнозы), обе спечение конкурентоспособности, реклама и стимулирование сбыта, рекла ма товародвижения и сервис — все это требует немалых расходов, поэтому расчет бюджета маркетинга — сложная оптимизационная задача со многим и переменными. В определении бюджета маркетинга большую роль играют так ие неформализуемые факторы, как опыт высших руководителей фирмы, ее трад иции, анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов. Грубую оценку нео бходимых на маркетинг затрат можно установить, пользуясь методом анало гии. Известно, например, что в США затраты на разработку и введение на рыно к товара распределяются следующим образом: фундаментальные исследования — 3-6%; прикладные исследования — 7-18%; разработка технологического оборудования и, если необходимо, строител ьство новых предприятий — 40-60%; организация серийного производства — 5-16%; организация сбыта (реклама, товародвижение, сбыт) — 10-27%. При этом расходы на рекламу сильно различаются в зависимости от продава емого товара, составляя: для мясных продуктов — 0,6% от стоимости продаж, ме дикаментов — 10,0%, косметики — 15,0%, предметов длительного пользования (авто мобили, платье, мебель, обувь — 1-5%), товаров производственного назначения — 1-2%. Если относить рекламные расходы к сумме прибыли, то они составляют: для б ольшинства фирм 15%, для фирм-лидеров при устойчивом положении на рынке 30-42%, п ри внедрении на новый рынок — до 45%. Контроль эффективности маркетинга Итак, расходы на маркетинг составляют заметную до лю в бюджете современных фирм. Поэтому контроль маркетинга, т.е. постоянн ое сопоставление расходов на его осуществление с результатами деятель ности фирмы, должен проводиться постоянно, а не спонтанно. Естественно, ч то форма контроля зависит от уровня управления. На стратегическом уровне — это ситуационный анализ, раскрывающий прав ильность выбора фирмой целей, меру полноты реализации фирмой своих поте нциальных возможностей по отношению к рынкам сбыта, каналам товародвиж ения и товарам. На тактическом уровне — ежегодное рассмотрение соответствия результа тов поставленным задачам, контроль объемов продаж, доли рынка, контролир уемой фирмой, отношения покупателей. На оперативном, уровне рассматриваются прибыльность каждого из товаро в фирмы, содержание и эффективность работы на рынках и их сегментах, разм еры заказов и т.п. Показателями эффективности расходования средств на маркетинг могут бы ть: объем продаж на единицу (или один час) переговоров; отношение расходов на маркетинговую деятельность к объему продаж; количество и объем продаж непосредственно по рекламным акциям; изменение популярности товаров фирмы в результате рекламной деятельно сти; прибыль, приходящаяся на одного работника отдела маркетинга. В задачу маркетингового контроля входит также тщательный анализ рекла маций и возврата проданного товара, выявление причин и разработка мероп риятий, исключающих повторение подобных случаев. Важнейшей задачей повышения эффективности маркетинга является обучен ие специалистов фирмы методам оценки финансовых последствий принимаем ых ими решений. Список литературы Д ля подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Российские пенсионеры горячо поддержали решение подарить каждому олимпийскому призёру по белой BMW X6.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Стратегии маркетинга кратко", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru