Курсовая: Особенности стилистики современной радиорекламы - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Особенности стилистики современной радиорекламы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 270 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

8 Вв едение. 2 1. Соц иально-экономические и физио логические особенности восп риятия радиорекламы. 3 2. Эле менты радиорекламы. 4 3. Фак торы эффективности аудиоспо та. 5 3.1. Рек лама и формат станции. 5 3.2. Вре мя выхода в эфир. 6 3.3. Про должительность звучания. 6 3.4. "Обр амление" аудиоспота другой ре кламой, музыкой или сообщение м. 6 3.5. Стр уктура аудиоспота. 7 3.6.Текс ?т. 7 4. Сюж еты в радиорекламе. 11 4.1. При вет, ты куда? 12 4.2. "При ходи, сказка!" 12 4.3. Ими тация процесса (репортажная р еклама). 13 4.4. Пар одия и стилизация. 13 5. Ана лиз текстов рекламных спотов " Русского Радио". 14 Зак лючение. 17 Спи сок использованной литерату ры. 18 Введение. Условия рыночной экономики вызвали форсированное развитие рекламы как социального института и области профессиональной деятельности сотен тысяч людей в нашей стране. Из дилетантского торгового предложения рекл ама превращается в изощренный механизм воздействия на потребителя. Мно гие специалисты в 1995-1996 годах провозгласили окончательную победу в борьбе за признание рекламы как инструмента рынка. В целом с этим можно согласи ться, но, как это ни парадоксально, изменения произошли скорее в сознании рекламодателя, чем в сознании рекламистов, многие из которых продолжают работать на уровне интуиции. При достаточном количестве переводной и отечественной литературы по р екламе ощущается острый дефицит эффективных идей и новых решений во все х отраслях рекламной деятельности. Пособия и руководства чаще рассматр ивают рекламу вообще, а не отдельные ее виды. Справедливости ради следуе т отметить, что теоретические и практические исследования все же не обош ли стороной визуальную рекламу. В частности, все большую популярность и теоретическую обоснованность в нашей стране завоевывает наружная рекл ама: щиты, тумбы, электронные табло и т.д. В этой ситуации радиореклама осталась аутсайдером. Видимо, общепризнан ные преимущества радиорекламного сообщения служат самодостаточным ар гументом ее использования, и ни заказчики, ни исполнители не видят особо й необходимости в повышении эффективности радиорекламы. Между тем ради оспоты, в большинстве своем, однообразны и схематичны, следовательно, ма лоэффективны. Некоторые работники рекламных отделов петербургских рад иостанций прямо говорят о кризисе радиорекламы. Это влечет за собой фина нсовые трудности у большинства радиокомпаний. Вышеупомянутый кризис радиорекламы заставляет руководителей соответ ствующих отделов активно искать новые творческие решения. Но при жестко й корпоративности рекламного бизнеса к этому поиску привлекаются все т е же специалисты, деятельность которых и привела к такому положению веще й. Замкнутый круг обусловлен, на мой взгляд, отсутствием базовых знаний п сихологии воздействия и аудиовосприятия, при наличии добротного практ ического опыта у российских рекламистов. В данной курсовой работе рассматриваются некоторые аксиомы создания э ффективного радиосообщения на основе опыта российских и западных иссл едователей. Эти аксиомы подчас забываются создателями рекламы или же, на оборот, используются в чистом виде. И в том и в другом случае наблюдается к онфликт между эффективностью и творчеством в радиорекламе. Как правило, что-то одно перевешивает, в результате радиоспот в целом теряет свою при влекательность. 1. Социально-экономические и физиологические особенности восприятия радиорекламы. Радиореклама, по данным английских социологов, по запоминаемости ненам ного отстает от телевизионной. Запомнили и смогли воспроизвестиСпособ восприятия звуковой из образительный аудиовизуальный сразу 70 % 72 % 86 %через три дня 10 % 20 % 60 %Данные американских исследователей также подтверждают в ысокую эффективность радиорекламы. Рекламные доходы радио США превыша ют 9 млрд. долларов, причем большая их часть приходится на местную рекламу . Радио охватывает такие категории людей, до которых не доходит ТВ и пресс а, например, автомобилистов и отдыхающих на природе, треть всех передач с реднестатистический американец слушает вне дома. Мобильность, гибкост ь и дешевизну радио высоко ценят рекламодатели. Эффективность минутног о радиоспота составляет примерно 75 процентов эффективности стандартно го 30-секундного телеролика. Притом, что цена радиорекламы в 5-6 раз меньше це ны на рекламу телевизионную. Согласно американским взглядам, современное "посттелевизионное" р адио адресуется слушателям, в основном занятым другими видами деятельн ости. Оно претендует на остаток внимания активного человека, образуя фон его работы или отдыха. Но именно потому, что оно рассчитано на невнимател ьного человека, считают американские теоретики и практики рекламы, фигу рирующие в нем сообщения должны быть интереснее, изобретательнее, изощр еннее, чем прежде, в "золотой век" радио. В нашей стране систематическое проведение рекламных передач началось после 1960 года с образованием специализированных организаций в составе М инторга СССР. ( В США первое рекламное радиосообщение вышло в эфир 22 авгус та 1922 года, через два года после появления регулярных радиопередач, и стои ло 50 долларов). Называются следующие преимущества радиорекламы: - вездесущность - оперативность - селективность - камерность, то есть возможность обращаться к адресату в домашней обста новке и тем самым создавать атмосферу доверия. Существуют результаты лабораторных исследований, свидетельствующие о том, что люди лучше запоминают список слов, предъявленный им на слух, скаж ем, прочитанный или записанный на пленку и воспроизведенный, чем тот, кот орый они видят в изображении, например, на фотослайде. Исследования, проведенные в Северо-Западном университете, показывают, ч то людей легче убедить в достоинствах нового товара, если делать это сло вами. Он им нравится больше, и они готовы больше покупать его, нежели в слу чаях, когда словесные обращения сопровождаются картинками. Похоже, что н ичем другим не подкрепленное словесное сообщение способно создавать у людей гораздо более сильное положительное чувство к товару. Этот эффект обусловлен физиологическими особенностями восприятия. Ухо реагирует быстрее, чем глаз. Неоднократные проверки показывают, что моз г способен воспринять произнесенное слово за 140 миллисекунд, а на пониман ие печатного слова требуется 180 миллисекунд. Психологи полагают, что разн ица в 40 миллисекунд тратится мозгом на то, чтобы перевести зрительное изо бражение в слуховое, которое мозг может воспринять. Мы не только слышим быстрее, чем видим; наше слуховое восприятие длится д ольше, чем зрительное. Зрительный образ - картина или печатные слова - зат ухает менее, чем за 1 секунду, если наш мозг не предпринимает специальных у силий для запоминания сути увиденного. Слуховое же восприятие длится в 45 раз дольше. Следовательно, слушать сообщение - более эффективно, чем читать. Во-первы х, произнесенное слово дольше хранится в мозгу, позволяя лучше следить з а мыслью. Во-вторых, тембр человеческого голоса сообщает словам эмоциона льность, недостижимую никаким изображением. К недостаткам радиорекламы можно отнести ограниченность элементов воз действия на слушателя и, самое главное, невозможность показать товар и п овторить услышанное. Радиореклама воздействует только на слух и создае т свой "театр воображения", оперируя всего тремя элементами: словом, шумов ыми эффектами и музыкой. 2. Элементы радиорекламы. Слово - основной строительный материал аудиоспота. С его помощью описыва ется товар или услуга. Другая функция слова в радиорекламе - привлечь вни мание, создавать и поддерживать интерес, стимулируя желательный отклик. Теплоты человеческого голоса часто вполне достаточно, чтобы эффективн о донести до слушателя суть рекламного послания. Радио в большей степени, чем другие средства рекламы, полагается на маст ерство сценариста. Любой сценарист сделает свои тексты более эффективн ыми, если проверит написанное вслух, с тем, чтобы еще раз уточнить паузы, р итм, убрать стилистические небрежности. Существует 3 основных источника звуковых эффектов: мануальные, записанн ые естественные звуки и электронные. Мануальные эффекты создаются прям о на студии - звук открываемой двери, шагов, хрюканье "поросенка". Записи по дбираются из профессиональной фонотеки - лай собаки, гром, автогонки и т.п . Электронные эффекты создаются на специальных аппаратах (осцилляторы, р евербираторы). Музыка выполняет многообразные функции, от фона до мелодии джингла. В ра диорекламе часто несколько тактов специально написанной музыки иденти фицируют продукт - это музыкальный логотип, занимающий 4-10 секунд. Рекламн ые песенки (джинглз) помогают запомнить слоган. Удачные музыкальные слог аны годами используются такими "акулами" бизнеса, как "Кока-Кола", "Шевроле ", "Макдональдс". Рекомендаций и правил по составлению аудиоспота великое множество, и ра ссмотреть все не представляется возможным. В данной работе предлагаютс я лишь некоторые из существующих наработок из этой области. Например, существует известная теория рекламного поля, в которой радио п редставлено как система, предназначенная формировать у слушателя опре деленные потребности. На основании этой теории сформулированы следующ ие принципы радиорекламы: - уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ то го социального слоя, для которого он предназначен; - сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текс та; - программа должна быть составлена так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6-8 секунд понять суть рекламного сообщения. Ряд зарубежных фирм изучает роль музыкального фона на эффективность со общения. Например, "General Background Music" специализируется на поставке записей. Ее спец иалисты считают, что необходимо иметь программы для разных типов погоды ; что лучше проигрывать инструментальные записи, а не вокальные и т.д. Иссл едования Майольского университета показали, что при проигрывании быст рой музыки в супермаркете покупатели делали меньше покупок, чем при прои грывании медленных композиций. В рекламе и в радиорекламе, в частности, используются рекомендации психо лингвистов по использованию определенных слов или по избеганию некото рых неблагозвучий и т.д. Ценные для эффективности радиорекламы исследов ания проводились и проводятся представителями многих наук: психологам и, социологами, экономистами, маркетологами, лингвистами, теоретиками ис кусства. Некоторые представленные в данной работе рекомендации и совет ы - это узкоспециальные знания, но большинство из них выработаны в сотруд ничестве специалистов разных областей. 3. Факторы эффективности аудиосп ота. Кроме слов, музыки и шумов, из которых состоит рекламный аудиоспот, свое в лияние на эффективность сообщения оказывают более общие факторы: - формат станции и соответствие ему стиля ролика и рекламируемого товара ; - время выхода в эфир; - продолжительность звучания; - "обрамление" аудиоспота другой рекламой, музыкой или сообщением; - структура аудиоспота; - характеристики текста; - оригинальность ролика, эмоциональное воздействие. Рассмотрим теперь эти факто ры более подробно. 3.1. Реклама и формат станции. Предполагается, что на локальном уровне радиореклама должна быть дружелюбнее и чуть интимнее, чем на национальном. Сам факт того, что в рекл аме упоминается местный магазин или местная фирма, позволяет установит ь со слушателем более тесный контакт. Даже в короткой местной рекламе на зываются адреса, упоминаются часы работы магазинов и учреждений. Степень "давления" на слушателя определятся характером услуги (или товар а) и типом станции. Реклама услуг дилера, торгующего лимонадом, или распро дажи со скидкой требует живости, быстрого темпа, и ритм рок-станции вполн е для этого подходит. Но отели, банки, страховые агентства придерживаютс я замедленного темпа - потенциальные клиенты станций классической или "к расивой" музыки. Форматизация американского радиовещания привела к тому, что каждая ста нция располагает узкой, но относительно гомогенной аудиторией. Это выго дно рекламодателям. Но для нашей страны четкая форматизация станций - эт о, по-видимому, будущее. 3 . 2. Время выхода в эфир. Наиболее эффективными для включения рекламы являются программы, с одержащие интересную или важную информацию, например, сигналы точного в ремени, сводка погоды и т.д. График рекламного вещания впервые появился в США и выглядит приблизительно так: утро и после полудня - "время домохозяек" вечер - время молодежи после полудня в выходные - спортсменов воскресенье утром - туристов около 8 вечера - время служащих ночью - работников транспорта Конечно, такая градация довольно относительна, но в целом эта система "ра ботает". 3 . 3. Продолжительность звучания. Время - главный лимитирующий фактор в радиорекламе. В сценарии долж но быть нужное количество слов - не слишком много и не слишком мало. На Зап аде принято 16 машинописных знаков считать за секунду. Строка в 80 знаков за нимает в эфире при средней скорости чтения 5 секунд. Беда многих российск их специалистов - принимать подобные исследования за руководство к дейс твию. На самом деле необходимо учитывать особенности языка: в русском яз ыке каждый символ (кроме мягкого и твердого знаков) обозначает один звук, а в английском, например, три-четыре знака часто дают один звук. Видимо, в р усском языке за секунду произносится не 16 написанных букв, а меньше. Те же рекомендации можно применить к следующим американским стандартам: 10 секунд для 25 слов 20 для 45 30 для 65 60 для 125 Использование шумовых эффектов ведет к сокращению текста. Поскольку оп лачивается время, а не слова, необходимо искать оптимальные варианты соч етания всех трех элементов аудиоспота. По рекомендациям психологов, продолжительность спота не должна превыш ать 60-70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца. 3.4. "Обрамле ние" аудиоспота другой рекламой, музыкой или сообщением. Этот фактор тесно связан со временем выхода спота в эфир. Несомненн о, выгоднее разместить рекламу, скажем, женских колготок сразу после мел одичной, "красивой" композиции популярного исполнителя, а рекламу пейдже ров - после выпуска новостей. Эти приемы опираются на возникновение соот ветствующих ассоциаций. Здесь мы видим применение психологии в чистом в иде. В случае с рекламным блоком, когда соседствуют споты совершенно раз ных видов товаров или услуг, трудно вывести какие-либо закономерности, в этом случае особенно важен "эффект края". 3.5. Структу ра аудиоспота. В отношении структуры рекламного объявления нет строгих правил. К ак правило, радиоспот содержит введение-интродукцию или элемент, привле кающий внимание, основную часть, посвященную преимуществам продукта ил и услуги, а также энергичный финал. Интродукция может иметь форму шумового эффекта, утверждения, вопроса, об ещания, заставляющего выслушать объявление до конца. Шумовой эффект мож ет прозвучать еще раз для поддержания интереса. В основной части акцент сосредотачивается на логическом развертывании аргументации в пользу рекламируемого товара. Сначала называется преим ущество, затем оно развивается; объясняется способ достижения эффектив ности и, наконец, подчеркивается удовольствие от обладания вещью. В радиоспоте, в отличие от книг, пьес и т.д., кульминация и развязка - это обр ащенный к аудитории призыв к действию, ударная фраза. В рекламном тексте композиция усечена, в ней отсутствует развязка как таковая, в результате того, что программа логического завершения заканчивается за пределами текста, в практической деятельности. Призывы "Заходите - убедитесь сами", "приходите сегодня" и т.д. не означают, ч то от слушателя ждут немедленной реакции. Призыв придает жизненную энер гию финалу, это заключительный удар по чувствам и мышлению слушателя. Исследования психолингвистов по вопросам эффективности пропаганды ук азывают на необходимость исключения высказываний в виде приказаний. По этому окончательный призыв должен приглашать, обещать, но не приказыват ь, что часто происходит. Эта мысль особенна важна в российских условиях: к акие чувства вызовет приказание купить стиральную машину за 1000 долларов у большинства наших слушателей? Рассматривая структуру аудиоспота, мы вплотную подошли к проблемам тек ста, музыки, шумов и их взаимосвязи. Целесообразно законы текста рассмат ривать как подпункты фактора ясности и краткости сообщения, а музыку и ш умы и некоторые текстовые особенности отнести к оригинальности аудиос пота. 3.6.Текст. В ситуации неподготовленного восприятия большое значение имеет с интаксическая организация рекламного радиотекста. Единство обеспечив ается тесной синтаксической спаянностью отдельных структурных частей , представляющих собой сверхфразовые единства, и фраз, из которых эти еди нства состоят. Тесная синтаксическая связь актуализирует рекламную ин формацию, обеспечивает активное продвижение рекламной идеи. Для привле чения внимания используются риторический вопрос, восклицания, вопросн о-ответная форма начала текста. Завершают текст побудительные высказыв ания, желательно с оттенком доверительной просьбы, совета, напоминания. Слушатель извлекает из фраз аудиотекста рекламный подтекст, ассоциати вную рекламную информацию, получаемую из сочетания рациональной и эмоц иональной информации. Оценка предложения с позиций "успешность-неуспешность" учитывает обяза тельность жесткой адресованности высказывания, то есть соотношения ин терпретации высказывания с точкой зрения адресата. Не менее важная характеристика текста - ритмико-интонационная структур а. Ритм и интонация обуславливаются задачами привлечения и удержания вн имания на наиболее важных участках текста. Ритмико-интонационная струк тура характеризуется такими особенностями, как смешение простого и сло жного ритмов, что исключает монотонность; аритмичным чередованием удар ных и безударных слогов, прерывистостью ритмического построения. Задач а этих приемов - сосредоточить и активизировать внимание слушателя, из н епроизвольного переводить в заинтересованное. Одна из важнейших характеристик рекламного текста - лексика. Для рекламы важны два обширных пласта лексики: позитивно-оценочный и нейтральный. С лова из обеих групп соединяются в устойчивые сочетания - рекламные клише , а также в обороты с модальной окраской просьбы, предложения. Оценочные слова выражают понятия, связанные с позитивными интересами л юдей из различных сфер общественной жизни - морали и этики, материальног о достатка, бытового комфорта - и представляющих на данном этапе обществ енного сознания повышенную ценность. Среди них можно назвать такие: изве стность, престижность, популярность, доброта, авторитет, надежность, пра ктичность, гармония. Позитивно-оценочные слова отражают положительные стереотипы. При формировании установки на доверие со стороны аудитории рекламист с талкивается с проблемой действия стереотипов человека. Стереотип влия ет на принятие решения клиентом и делает этот процесс нелогичным для вне шнего наблюдателя. "По большей части, - писал У.Липпман, - вместо того, чтобы сначала увидеть (услышать), а потом определять, мы, напротив, сначала опред еляем, а потом видим (слышим), мы замечаем только то, что уже сформулирован о для нас нашей культурой, причем воспринимаем это замеченное в форме ст ереотипов своей культуры". Стереотип более конкретен, чем потребность. Это совершенно определенно е, зримое, слышимое, представляемое предубеждение - отношение клиента к с ебе, каналу информации, продвигаемым объектам. Стереотипы относятся к ми ру мыслей, чувств, то есть к сфере идеального. Но их влияние на реальность, поступки людей огромно. В зависимости от стиля ролика автор текста, сочетая синтаксические, ритм ико-интонационные, лексические и психологические приемы, может диффере нцированно строить рекламные обращения. В какой-то мере рекламный спот - это произведение искусства, устный жанр литературы, и к нему применимы т е же способы воздействия и украшения текста, что и в литературе. Радиореклама черпает образы из тех же источников, что и журналистика: на родное творчество, художественная литература, факты общественной жизн и. Образы из этих сфер широко в ней представлены. Приемы их использования многообразны: от полного привлечения контекста произведения до примен ения всего одной фразы или имени сказочного героя, однако настолько емки х и столь прочно укоренившихся в сознании слушателей, что это дает возмо жность лаконично и четко формулировать отношение к товару. Созданию образа товара также способствует использование эпитетов. Под бираются они в соответствии с основной задачей - положительной оценкой п родукта или услуги. Причем желательно подбирать конкретные эпитеты, хар актеризующие рекламируемый объект. Слова "красивый", "восхитительный" го дятся скорее как междометья-восклицания. Эпитеты должны заставлять уви деть продукт, почувствовать его запах, они восполняют недостаток зрител ьного ряда в данном канале коммуникации, а так же отсутствие прямого кон такта с покупателями. Располагаются эпитеты по определенным стандартным схемам. Одна из них з аключается в подборе эпитетов по контрасту. Антонимы позволяют подчерк ивать положительные качества товара: "Холодный лимонад в жаркий день". Си льный эффект дают эпитеты в виде триад, дающих трехстороннюю оценку объе кта: представление о внешнем виде, утилитарная ценность, социальная знач имость: "классический, удобный, престижный пиджак". Из литературы же пришли в рекламу сравнения, метафоры и фразеологизмы. Ф разеологизмы и устойчивые сочетания слов широко применяются в радиоре кламе, что объясняется следующими их свойствами: - они знакомы практически каждому, поэтому мысль, выраженная с их помощью, легко воспринимается; - общеизвестность фразеологизмов приводит к тому, что их легко трансформ ировать; - образность устойчивых словосочетаний содержит устоявшуюся эмоционал ьную нагрузку. Использование речевых оборотов, литературных приемов в большой степен и обуславливает оригинальность и запоминаемость рекламного сообщения . Для удобства рассмотрения предлагается прибегнуть к разделению аудио спотов. 3.7. Оригинальность ролика; эмоциональное воздействие . Согласно принятой в США классификации, выделяют 4 типа аудиоспота. Это - пр ямая реклама, диалог, драматизация и музыкальная реклама. Прямая реклама - обращение диктора к слушателю, посвященное достоинства м того или иного товара или услуги, рассказ без каких-либо приемов привле чения внимания. Весь текст начитывается диктором. В этом случае успех об ращения зависит от того, с какой теплотой и искренностью зачитывается те кст. Тут прежде всего, необходимо учитывать перечисленные выше рекоменд ации, относящиеся к лексике, ритму и синтаксису обращения. Преимущество такого вида радиорекламы в ее дешевизне, но из-за отсутствия дополнитель ных эффектов, усиляющих воздействие рекламы, многие заказчики стараютс я избегать таких решений. Творческих работников прямая реклама также не удовлетворяет. Частная разновидность прямой рекламы - объявления на два голоса. Это при дает сообщению некоторое подобие новостей и ускоряет темп. Диалог - это беседа диктора с другим человеком (или людьми) или беседа двух и более человек без диктора. В первом случае диктор может разговаривать, например, с покупателем или экспертом - изготовителем товара, представит елем фирмы. Такие беседы убедительны, если все ее участники ведут себя ес тественно. На практике эксперты сплошь и рядом говорят вымученно, фальши вят. Диалог второго типа также труден, ведь в реальной жизни два человека редко говорят о достоинствах товара целых 60 секунд. Для вящей убедительности персонажи такой радиорекламы - две домохозяйк и, супруги, родители и дети, причем кто-то из персонажей глуповат и неопыте н, а другой дает разъяснения. Нельзя сказать однозначно, насколько хорош а такая расстановка сил. Возможен негативный эффект, если "глупый" персон аж окажется таковым слишком явно: слушатель ощутит себя на его месте, а ощ ущать себя беспомощным и слабым вряд ли кому-то приятно. Естественнее вс его диалог, в котором персонажи сталкиваются с проблемой, решаемой с пом ощью товара, при условии, что включается диктор, привычно исполняющий ро ль продавца. В случае если диктор отсутствует в диалоге, такой рекламный ход уже называется "драматизация". Драматизация - это сценка из жизни. Проблема, решаемая с помощью товара до лжна быть реальной, земной. Драматизация отличается от диалога тем, что в ней используются профессиональные актеры, музыка, эффекты. Она требует р епетиций и дороже. Драматизация близка к музыкальной рекламе. Именно эти два типа аудиоспо тов получили самое широкое распространение на популярных УКВ и FM радиос танциях в нашей стране. Музыкальная реклама выделяет продукцию рекламодателя среди всей подоб ной, приятна на слух и легко запоминается. Дикторское обращение трудно в оспроизвести, зато рекламные песенки - джинглс - напевают многие. Музыку можно использовать бесплатно по истечении срока авторского пра ва, и реклама на Западе беспощадно эксплуатирует классику. Единственный сдерживающий фактор здесь - обыгрывание мелодий конкурентами. В России с авторским правом обращаются вольготнее, и большинство неоригинальных мелодий, используемых на радио, еще недавно звучали со сцены. Многие рекламные песенки сочиняются специально под конкретный товар. О ригинальная музыка часто используется в радиорекламе и как фон, усилива ясь в финале. Часто музыкальная тема открывает сообщение, занимая ~ 10 секу нд, и завершает его. В таком случае нежелательно держать ее на протяжении всего спота, так как она заглушает слова и отвлекает внимание. Для эффективности музыкальной рекламы важно, чтобы ключевые слова звуч али отчетливо, иначе смысл рекламы пройдет мимо сознания слушателя, хотя мелодия и создаст положительный эмоциональный настрой. Сценарист долж ен знать современную и классическую музыку и уметь чувствовать какая ме лодия годится для данного продукта, данной аудитории и формата станции. Наиболее удачные джинглы могут служить годами торговой маркой рекламо дателя в радиоэфире. Все описанные приемы могут сочетаться в любом варианте, например: джингл -диалог-диктор, или выступать в чистом виде. Даже в прямой рекламе диктор м ожет напеть телефонный номер с тем, чтобы слушатели лучше его запомнили и имели время записать. Так довольно часто делают ди-джеи музыкальных ра диостанций. Крупные фирмы, заинтересованные в широком охвате потребителей, применя ют иногда дифференцированные радиоспоты на разных станциях. Одна и та же информация может быть подана по-разному в зависимости от формата станци и, от сегмента рынка, на который направлена реклама, и от расценок на произ водство и трансляцию рекламной радиопродукции. Отдельного внимания достойно использование юмора. Различные источники то советуют применять его как можно чаще, то остерегаться. У обеих сторон веские аргументы: первые утверждают, что юмор - это универсальный способ пробудить доверие у слушателя; вторые говорят, что юмор - вещь субъективн ая, и то, что смешно сценаристу или рекламодателю может показаться грубы м и пошлым радиослушателю. Несомненно, что применение юмора должно быть оправдано. Проблематично, например, с юмором рассказывать о работе банка или о медицинском препарате. Кроме вышеперечисленных способов подачи рекламного объявления сущест вует множество других, давно зарекомендовавших себя приемов: - естественные для рекламируемого товара шумовые эффекты (кофемолка); - символический персонаж и особый голос для каждого товара (акцент); - звезды экрана; - вариации на известные музыкальные темы; - интервью из реальной жизни с уличными или магазинными шумами; - рекомендации от детей; - авторитетные личности; - стилизованные постоянные персонажи; - актуальность, вызванная текущими событиями; - вариации темпа. Но все приемы и хитрости, используемые рекламистом, должны удовлетворят ь основные требования аудиоспота. Среди них: простота и ясность изложен ия, достоверность, способность вызвать интерес и установить контакт, неп охожесть. Для достижения простоты, автор текста должен сосредоточиться на одной ц ентральной мысли и не забивать обращение мелкими подробностями. Контак т с аудиторией обеспечивается мягким, личным тоном, как если бы диктор об ращался к одному-двум собеседникам. В этой связи рекомендуется как можно чаще использовать обращение "Вы". Отсутствие преувеличений уподобляет т екст рекламы реальной беседе, нагромождение же превосходных степеней м ожет даже отпугнуть слушателей. Оригинальный, непохожий на другие, ролик имеет больше шансов понравиться. Скучная реклама при обилии рекламных с ообщений по всем каналам восприятия будет просто незамечена. В настоящее время радиоэфир забит однотипными спотами, в которых крикли во и навязчиво предлагается купить, пойти, отдать, посмотреть и т.д. Зачаст ую производитель - автор радиоспота вообще не задумывается об эффекте св оего сообщения. Существуют две крайности: автор сценария, обремененный с обственным опытом, по наработанной схеме производит однообразные роли ки, меняя только название товара и музыкальный фон. Другая крайность: оде ржимый собственными творческими идеями сотрудник рекламного отдела на прочь забывает об элементарных законах восприятия и выпускает в эфир "ор игинальный", но совершенно не информативный ролик. Одно из актуальных направлений в рекламе вообще, и в аудиорекламе в част ности, - это использование средств передачи информации, оказывающих влия ние на подсознание. Свою роль в этом случае играет каждый звук, восприним аемый радиослушателем. Есть смысл предположить, что наиболее удачные и э ффективные радиоспоты являются таковыми именно благодаря донесенной и ми информации на подсознательном уровне. Реклама, обращенная к глубинам человеческого мозга, может иметь вполне топорный и непривлекательный в ид, но сработает безотказно. Сознательная аргументация преимуществ тов ара требует времени на ее осмысливание и "примерку" к подсознательным по требностям индивида. По мнению некоторых психологов именно в тайниках с ознания принимается окончательное решение "нравится - не нравится". Один из методов воздействия на подсознание - это заставить клиента угово рить самого себя. Например, вербальное приглашение диктора зайти в рекла мируемый магазин может встретить множество препятствий в мозгу слушат еля, как на сознательном, так и на подсознательном уровне. В противовес тр адиционной в таких случаях фразе: "Заходите, вы будете довольны", можно ска зать следующее "Гостем будешь". Механизм действия этого словосочетания п рост: всем известно устойчивое словосочетание: "Заходи - гостем будешь". Сл ово "заходи" будет автоматически сказано клиентом себе самому. А своему "в нутреннему голосу" любой человек склонен доверять в большей степени, чем бизнесменам, которые только и думают, как "забрать мои деньги". Подобный п рием должен привести к повышению эффективности радиоспота. В принципе, л юбое устойчивое словосочетание с домысливаемой "потерянной" частью буд ет иметь тот же эффект. 4. Сюжеты в радиорекламе. Последние исследования западных специалистов показали, что наибол ее эффективна именно сюжетная реклама. Она очень образна, эмоционально н асыщена и при умелом исполнении заставляет публику дослушать все до кон ца. Однако классификация Жана Польти в нашем рекламном случае, мягко гов оря, излишне всеобъемлюща. И в самом деле, трудно представить себе товарн ую рекламу на радио с использованием сюжетов типа "Невольное кровосмеше ние" или "Месть близкому за близкого". 4.1. Привет, ты куда? Сюжетное направление "Привет, ты куда?" сегодня и можно считать одним из самых распространенных в эфире. Его можно встретить на любой радиоста нции. Все закономерно: когда нет времени долго искать свежую идею, а заказ чик принес три страницы убористого текста, которые необходимо произнес ти за 30 секунд, проще всего использовать диалог двух персонажей. Один быст ренько задает примитивный вопрос типа: "А что это у тебя?"," А ты куда и откуд а?", "А что случилось?" и пр., а другой начинает долго и подробно объяснять, что это у него, откуда он и куда, а также произносит на память все адреса и номе ра телефонов. В диалогах подобного типа мы можем встретить сюжеты "Спасе ние" (у нужных итальянских гостей семь пятниц на неделе, а с зарубежными го стиницами всегда так сложно, но секретаршу Камиллочку спасет визитка бю ро путешествий "Ост-Вест"), "Отважная попытка "(жена хочет хорошую стиральн ую машину; муж тоже хочет машину, только на колесах. Таким образом супруги ввязываются в лотерею, причем даже на что-то надеются), "Достижение" ("Ура! Ты подарила мне машину! Точнее, купон, с помощью к оторого я выиграл машину!"). " Соперничество" (дама, незнакомая с рекламируемым магазином косметики, зл обно спрашивает у подруги, которая в нем регулярно отоваривается: "Ну поч ему ты всегда так классно выглядишь" ?), "Неосновательная ревность" (муж, взя в деньги, собирается на выставку, чтобы купить товар со скидкой; а жена убе ждена, что ее супруг собралс я поразвлечься с любовницей), "Карлик бьет гиг анта" ("Катюха, что это было!" - героиня сюжета в платье Second Hand произвела фурор на зависть франтихе из бутика). Такое развитие событий вполне допустимо, о днако в подобных роликах очень грустно слышать голоса с фальшивыми инто нациями: уж если нет возможности искать умопомрачительный зачин, то всег да можно найти нормальных актеров. 4.2. "Приходи , сказка!" Чуть менее популярен способ "Приходи, сказка!". Принцип построения та ких роликов прост, как стакан семечек: чуть нараспев произносится текст, описывающий ту или иную невероятную(или почти не вероятную) ситуацию. Ст епень невероятности определяется полетом авторской фантазии. В одних с лучаях воспеваются три девицы , собравшиеся не под окном, а за столом, уста вленным крепкими алкогольным и напитками; в других три моряка, комментир ующие странное поведение рыбы: правда, они почему-то видят не косяк и не ст аю, а СТАДО лососей; случается, что рассказ ведут овощи, инопланетяне, соба чки и мясопродукты. Конечно, сильно закрученной интриги вы тут не встрет ите, однако сказочная манера позволяет использовать такие ходы, как "Мол ьба" (Машина ты моя дорогая европейской сборки! Часть ты моя ходовая, на ко го ж ты меня покинула?), "Загадка" (отгадайте, куда плывет стадо лосося, если моряки радовались за оптовиков?), "Вновь найденный" (любимое существо верн улось в дом благодаря шоколадке). И все бы хорошо, да только время от врем ени создатели вкладывают в уста своих полусказочных персонажей выраже ния типа: "О, глядь!" Я глубоко уважаю стремление авторов сохранить стилист ику народной речи, однако в эфире возможны помехи и как следствие нечетк ое звучание отдельных букв. Загадка первой строчки Кстати, если взять производную по времени от сюжета "Загадка", то полу чится прием под кодовым названием "Загадка первой строчки". Он лежит в осн ове громадного числа роликов типа: "Бац! (Звук падающего тела) Что это было? Цены упали!" или в эфире вдруг раздается голос с богатыми местечковыми мо дуляциями: "Слушай, ты можешь позволить себе скидку в тридцать процентов? Нет? И я нет! А они могут!", после чего идет чисто информационный текст. Загад ка первой строчки весьма экономичный и эффективный ход. 4.3. Имитация процес са (репортажная реклама). Достаточно часто встречается и такое направление, как "Имитация про цесса". Мы получаем возможность насладиться дивными звуками детского ут ренника (Здравствуй, дедушка Мороз, ватная антенна; Ты из Дельта-Телеком? Д а, дети, непременно!); нам удается "подслушать" процедуру съемок ("Созвездие ", мороженое, дубль два!) или процесс дрессировки попугая, который вместо н азвания фирмы упорно произносит номер ее телефона, а вместо "Попка-дурак" твердит название фирмы. Ролики такого типа строятся как репортаж, и сюже ты их всегда подразумевают какую-то развязку: или все хорошо, и съемки эпи зода про мороженое"Созвездие" удались с трех дублей, или все плохо, и крети н-попугай не захотел повторять то, о чем его просили: Кстати, именно в тако й "репортажной" рекламе чаще всего встречается сюжет "Безумие". То мы прини маем участие в экскурсии по палате душевнобольных, куда по ошибке помест или шеф-повара ресторана "Аустерия" в камзоле петровских времен; то звучи т горячечный бред менеджера, взбесившегося от жары в офисе без кондицион ера. Честно говоря, к числу персонажей, нуждающихся в постоянной психиат рической помощи, очень хочется отнести Клавочек и Вавочек, истерически в осторгающихся десяти процентными скидками "на кожу и дубленки". Встречаю тся и сексуальные маньяки, готовые неделями подсматривать в окна соседк и - бедняжку спасают только рекламируемые шторы! Впрочем, желающие могут отнести сюжет вышеупомянутого ролика к категор ии "Любовь, встречающая препятствия". 4.4. Пар одия и стилизация. Существует и еще один любимый прием рекламистов: пародия. Она обычно несерьезна, ее сюжет и персонажи известны всем заранее, и вот почти Глеб д иктует почти Шарапову: "Фирма "Фабулак", она же - "Фабулюкс", она же - "Фабулин"; м ы внимаем пылкому диалогу двух сицилианцев, у которых заблокировали нер азумно припаркованный автомобиль, или ждем, чем закончится беседа чукчи с итальянцем о холодильниках "Аристон". У пародии есть родная сестра по имени "стилизация". Как правило, стилизации выполнены в более строгой ман ере и претендуют на респектабельность и романтическую приподнятость. З вучит это примерно так: "И тогда он возложил на обширнейший блин по ложке ч ерной и красной икры: и глубоко задумался. После раздумий заполнил остав шиеся места густой сметаною:" (рекламируется блинный ресторан). Весьма ап петитно! Правда, почему-то вспоминается, что великий русский баснописец И. А. Крылов помер, объевшись блинами на масленицу: А вот текст в духе Лопе д е Вега: "Попробуйте Испанию на вкус: Вкус спелых фруктов? Вкус вина? Нет, мор я; и поцелуя в томный час сиесты:" Нетрудно догадаться, что ролик записан п о заказу турфирмы. Сюжет присутствует и в стилизациях; правда, чаще всего на ассоциативном уровне. Строго говоря, к пародиям можно отнести и переп евки типа: "Дельта, тебе не хочется покоя:" Однако многие воспринимают их с кептически: уж очень это попахивает плохим КВНом! Стилизации иной раз мо гут содержать элементы черного юмора, и в качестве примера привел ролик под условным названием "Рассказ покойника": печальный призрак шепчет о т ом, как он попал в автокатастрофу, сэкономив на профилактическом ремонте своей машины. Чем не сюжет "Жертва кого-нибудь"? К слову сказать, создатели ролика, посвященного "Шевроле Blazer", явно не собирались использовать в своем творчестве загробные мотивы, однако прямо-таки мороз подирает по коже, к огда слышишь, как глубокий мужской голос с невыразимой скорбью говорит о пассажирах рекламируемого автомобиля: "Они таки не проснулись..."Впрочем, не проснулись - и ладно! Главное, чтобы не заснули радиослушатели, а значит - да здравствуют сюжеты! 5. Анализ текстов рекламных спото в "Русского Радио". Известный почти каждому радиослушателю слоган " Русское радио – музыка для души " в полной мере можно отнести к рекламной политике и рекламному твор честву этой сравнительно молодой, но активно-наступательно проявившей себя на рынке радиорекламы FM-радиостанции. Думаю, что вполне закономерно определить успех " Русского радио " у радиослушателей и рекламодателей столицы как фе номенальный. Ведь всего первый год вещания " Русское радио " заняло уверенную четв ертую позицию в рейтингах, вплотную приблизившись к старшему конкурент у. Итак, попробую проанализировать причины эфирно-рекламного феномена " Русского радио " . Причины популярности у радио- слушателя очевидны – жестка я ставка исключительно на "русскую музыку" не могла не принести успеха в о течественном эфире, переполненном западной музыкальной продукцией. Ру сская песня – важнейшая часть русской души – эта азбучная истина столь ко раз высказывалась различными писателями и философами земли русской, что в каких-либо дальнейших доказательствах не нуждается. "Стол заказо в", "Русская формула", "Русские гвозди" Николая Фоменко и умелое ведение пря мого эфира ди-джеями (Марсель Гонсалез, Антон Голицын, Алена Бородина и др угие) сформировали тот неповторимый стиль музыкального эфира, который в ыделяет "Русское радио" лица необщим выраженьем. Думаю , что именно своей о ригинальной музыкальной составляющей "Русское радио" обязано своими по бедами в борьбе с конкурентами в перенасыщенном музыкой FM-диапазоне – в едь информационно-новостийное наполнение у всех (за исключением “Эха Мо сквы”) практически на одном уровне – в начале каждого часа – по три мину ты новостей в телеграфном стиле. Рекламные тексты и слоганы "Русского ра дио" уже давно привлекают профессиональное внимание и заслуживают дета льного анализа, поскольку именно им суждено во многом предопределить пу ти развития отечественного рекламного копирайта (и не только в радиорек ламе). Именно здесь лежат причины популярности "Русского радио" у рекламо дателей. Творчество, опирающееся на предельно точное позиционирование товара и знание целевой аудитории. Добротная текстовая основа практиче ски каждого радиоспота. Но на мой взгляд, никто из конкурирующих радиост анций не предлагает ничего равного ни по оригинальности, ни по творческо му уровню. Рекламные споты настолько точно вписаны в музыкальную стил истику радиостанции, что часто просто невозможно определить, что звучит – музыка или реклама. Лишь постоянные "эфирные отбивки" с оригинальными слоганами и телефоном рекламной службы отделяют блоки музыкальных рек ламных спотов от песен. Прекрасно понимаю, что разбирать тексты аудиорекламы в отрыве от музыки – все равно что учиться плавать в бассейне без воды. Тем не менее, приведу несколько характерных примеров, связанных с позиционированием товаро в в радиоспотах "Русского радио". Вот, к примеру, реклама "Мерседеса", позици онирующая его как автомобиль для "новых русских": У меня нет жены и на то есть причина Просто я не совсем полноцен ный мужчина Я красив и здоров, и по жизни повеса Просто нет до сих пор у м еня “Мерседеса” А вот как для того же рекламодателя – фирмы "ПанАвто" точно позицион ирован богатый ассортимент товаров в павильонах ВВЦ. В аудиоролике на мо тив знаменитой песни "Ямайка", обыгрывается созвучность названию японск ой фирмы "Ямаха": "Ямаха", "Ямаха" – бензогенераторы для дачи и крутые мотоциклы, Чудо мотоциклы хоть на двух, а хоть на четырех колесах. А также там есть мотоциклы, которые ездят по волнам, Я все это в фирме "ПанАвто" сейчас же куплю! В текст джингла (рекламная песня) может быть " вбито " не только название фир мы или ее адрес (что давно уже стало классикой рекламы), но даже и телефон : Девять, ноль, тридцать шесть, девять, восемьдесят пять Наберу телефон – позвоню туда опять. Многие из спотов "Русского радио" стилизованы под частуш ку : Под хороший самогон запоет аккордеон. Итальянской кухне "Шик" рад ро ссийский наш мужик. Другие – под надрывный цыганский романс : День и ночь я с дедом задыхаюсь Чуть не помер мой пенсионер Неужель с т обой я распрощаюсь – Так купи же кондиционер "Вот те раз" – последняя из реплик Ты достал "заначку" и ушел Привези же " Дженерал Электрик", Чтобы было в доме хорошо. Последний текст на бумаге производит корявое впечатление, но совет ую послушать его на "Русском радио" – надрывный женский вокал, мастерски стилизованный под "жестокий романс" прекрасно решает поставленную рекл амодателем задачу – позиционировать фирму "М-Рост" как продавца повседн евно необходимого товара – кондиционеров всемирно известной американ ской фирмы. Примерно в той же языковой и музыкальной стилистике, безошиб очно бьющей в целевую аудиторию жен и подруг "новых русских", выполнен рад иоспот, рекламирующий ванны-джакузи с гидромассажем и элитную сантехни ку. Да, согласена, что текст бесподобно пошел, но именно за счет этого он ид еально позиционирует дорогой и престижный товар: Буль, буль, буль… в джакузи я валяюся на пузе. В задумчивом экс тазе я сижу на унитазе. Ванные с массажем, хочешь – справа, хочешь – слева. Прекрасная сантехника в компании "Макс Лэвел"! Примеров удачных творческих и маркетинговых решений можно привест и еще множество – у "Русского радио" практически нет "проходных" работ. Но не удержусь от еще одного, на мой взгляд, очень удачного примера. Как вы ду маете, что можно рекламировать на мотив классической песни русского пья ницы "Шумел камыш…"? Не догадываетесь? Ответ столь же прост, сколь очевиден по точному попаданию в позиционируемый образ и целевую аудиторию. Это – чай "Наркодел", избавляющий (как уверяет рекламодатель, сам не пробовал ) от проклятого, пагубного пристрастия: Шумел камыш, деревья гнулись, Ты бросил пить – и это не предел. Похмелья нет и я к тебе вернулась. Попробуйте – и Вам поможет "Наркоде л" На этой жизнеутверждающе-русской ноте закончу разбор рекламного т ворчества "Русского радио". А вывод? Думаю, он – очевиден. У русской реклам ы свои законы успеха и мы сегодня стоим лишь у истоков их постижения. Заключение. Процесс производства, написания и трансляции рекламного аудиоспота, бе зусловно, творческий. Но творчество в этом случае не должно быть самоцел ью рекламиста, что обусловлено стоящей перед ним задачей - создать эффек тивное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не тов ар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; пок упаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж. Поэтому вопрос эффективности рекламы - это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Именно с позици и эффективности аудиоспота необходимо рассматривать процесс его созда ния. Рекламисты нашей страны, да и всего мира за редким исключением польз уются трафаретами и шаблонами вместо творческого перенесения знаний п сихологии воздействия и аудиовосприятия на конкретную почву. При созда нии аудиоспота необходимо проверять его не на соответствие таблицам ти па "чего следует избегать" или "зачин - аргумент - призыв", а на соответствие аксиомам науки, тогда и поле для творчества будет обширнее. Целью данной работы является анализ основополагающих правил и возможн остей их применения к конкретным задачам рекламиста на радио. Приведены также некоторые примеры удачного и неудачного решения основных задач р екламного аудиоспота: привлечение и удержание внимания; установка на до верие и побуждение к действию. Реклама как инструмент рынка и социальный институт воздействует на чел овека, как единицу биологическую и социальную. В этой связи она должна не сти разные аспекты информации, в комплексе воздействуя на чувства и мысл и человека, опираясь на его социальный и физиологический опыт. Только пр и соблюдении этих условий рекламное сообщение может дать желаемый резу льтат. В противном случае работа по созданию аудиоспота превратится в тв орческое самовыражение рекламиста и экспроприацию рекламодателя. Список использованной литерату ры. 1. Бехтерев В.М. Объективная психология. М.; Наука, 1991 2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. С-П.; Триз-шанс,1995 3. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994 4. Дейян А. Реклама. М., 1993 5. "Петербургский рекламист". №6-7, 1996 6. Рекламный менеджмент: телевидение и радиовещание. М., 1994 7. Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издатель ский дом Довгань, 1995 8. Стоянова Э. О стиле радиорекламы. Реклама, 1981, № 5 9. Стоянова Э. Текстовые факторы эффективности радиорекламного воздейст вия. Автореф. дис. на соиск. учен. степени. Киев,1984 10. Хаскин Д. О тенденциях развития радиорекламы. М., 1983 11. "Экспресс сервис", №№ за 1994, 1995 г.г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Все в мире циклично. Сейчас мы можем наблюдать новый виток эволюции: прямоходящие взяли в руки палки. И пошли делать селфи...
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Особенности стилистики современной радиорекламы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru