Курсовая: Внешнеторговый договор купли-продажи - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Внешнеторговый договор купли-продажи

Банк рефератов / Законодательство и право

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 438 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Введение. Договором купли-п родажи назы вается договор, по которому одна сторона (продавец) обязуетс я передать имущество в собственность другой стороне (покупателю), котора я обя зуется уплатить за него определенную денежную сумму (ст. 454 ГК). Купля-продажа — оди н из важнейших институтов гражданского права. Известная нам история пра вового регулирования этого договора насчитывает почти четыре тысячи л ет. В процессе многовекового развития правовых систем происходил своео бразный естественный отбор норм о купле-продаже. Случайные, неудачные по ложения со временем отсеивались, уступая место более обоснованным и кач ест венным, повышался уровень юридической техники. Правовые нормы, перв оначально регулировавшие только куплю-продажу, постепенно приобрели х арактер общих, исходных положений для других гражданско-правовых сдело к. Благодаря этому институт купли-продажи оказал огромное влияние на фор мирование договорного права всех правовых систем: в историческом аспек те из него выросла практически вся общая часть обязательственного прав а. В свою очередь, общие положения договорного права почти целиком распр остранили свое действие на отношения по купле-продаже. Сегодня купля-продажа — это самый распространенный договор гражданск ого оборота. Перемещение материальных благ в товарной фор ме, составляю щее основу любого обязательства, в договоре купли-прода жи выступает в н аиболее чистом виде, является его непосредственным содержанием. Особое значение этого института в современном праве обусловлено большой гибк остью, широтой сферы его применения, ведь по существу купля-продажа — на иболее универсальная форма товарно-денежного обмена. Прогресс техники и науки, усложнение экономиче ской жизни общества не только ведет к возн икновению новых правовых форм, но также проявляется в развитии таких тра диционных институтов, как купля-продажа. Возмездная уступка патентных п рав, передача ценных бумаг, отчуждение воздушных судов и космических апп аратов — все эти действия облекаются в форму купли-продажи. Договор купли-продажи играет ведущую роль в опосредовании международн ых экономических отношений, в сфере внешней торговли. Его регулированию служит множество международных конвенций и соглашен ий, среди которых главное место занимает Конвенция ООН 1980 г. о договорах ме ждународной купли-продажи товаров.( Эта конвенция в литературе именуетс я Венской (по месту подписания). См.: Венская конвенция о договорах междуна родной купли-продажи товаров. Коммен тарий. М, 1994.) С декабря 1991 г. этот ак т входит в состав гражданского законодательства РФ и непосредственно р егулирует отношения по купле-продаже в области внешней торговли. Положе ния Венской конвенции широко учитыва лись также и при подготовке ГК,(С пр инятием части второй ГК резко сузилась сфера действия Основ граждан ско го законодательства 1991 г.: к отношениям по купле-продаже применяются лишь нормы раздела VII Основ о правоспособности иностранных лиц и действии ино странных гражданских законов и международных договоров), что позволило сблизить отечественное законодательство с общемировой юридической пр актикой. Внешнеторговый договор ку пли-продажи: практические рекомендации по составлению контракта. В процедуре заключения внешн е торговой сделки купли-продажи самая сложная и ответственная операция — составление контракта. От того, как он составлен, во многом зависит пов едение сторон, поскольку именно контракт оп ределяет условия сделки, пр ава и обя занности сторон, их ответственность в случае неисполнения дог овора и т. п. Значение контракта в правовом ре гулировании внешнеторговых сделок по вышается в силу того, что контраген тами в нем чаще всего выступают физич еские и юридические лица различной государственной принадлежности, в с илу чего перед ними возникает проблема выбора законодательства. Внешнеторговая сделка значительно более сложная по срав нению со сделк ой внутреннего характера. Действительно, вопро сы исполнения договора, страхования и транспортировки товара, приемки его по качеству и количес тву, а также ряд других по рождают сложные проблемы. Правильно составленный контракт — это надежная гарантия от убытков, а п ри определенных условиях — фактор, способный при нести предприятию дох од. Настоящий контракт — это своего рода произведение искусства. Составле ние его требует не только знания законодательства, прак тики, но и творче ских способностей, навыков точно и кратко форму лировать условия догово ра, умения выделять в жизненной ситуа ции юридически значимые моменты. На практике часто используется т.н. типовой контракт, т. е. раз работанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий пример ные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой конт ракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязан ы строго следовать его содержанию. Более того, они могут вообще обойтись без него. Его основное значение — возможность воспользоваться уже гото выми формулировками, чтобы не тратить время на их поиск. Каждая сделка совершается в конкретной, во многом уникаль ной ситуации. Типовой контракт, естественно, не может предусмот реть всех ее нюансов. П оэтому его роль всегда вспомогательна и ограничена по характеру. Образн о говоря, типовой контракт помо гает сформировать только “скелет” реаль ного договорного отно шения. Нарастить же его живой тканью можно лишь на основе действительных обстоятельств, с которыми сталкиваются догова р ивающиеся стороны. Тем не менее типовой контракт, безусловно, может оказать существенную по мощь начинающим предпринимателям, ибо в нем фиксируются условия, по кото рым предприниматель, заключающий сделку, должен достичь соглашения со с воим партнером. В этом смысле типовой контракт - это программа переговор ов по той или иной сделке. Прежде чем приступить к составлению контракта, необходимо собрать макс имум информации о партнере и провести переговоры об условиях договора. Информация о партнере должна включать главным образом сведения о его пл атежеспособности (если это покупатель) или качестве поставляемого това ра (если партнер — продавец), его надежности как контрагента по договору, порядочности, деловых качествах. Желательно определить и степень его за интересован ности в налаживании деловых отношений с вами. От этого во мн огом зависит содержание контракта. Очевидно, чем более ваш партнер заинтересован в сделке с вами, тем больше уступок (явных и скрытых) от него можно добить ся. Самая существенная и явная его уступка — согласие на состав ление текс та контракта именно вами. Правда, уступка эта окажется полезной, если вы о бладаете достаточными навыками и умением его составления. Получив от па ртнера право на составление конт ракта, вы можете добиться от него и скры тых уступок, т. е. преиму ществ для себя, которые для вашего партнера будут незаметны до поры до времени (например, до начала исполнения договора ил и до рассмотрения спора в судебных органах). Когда же ваши преиму щества с танут явными, исправить что-либо будет уже поздно — контракт подписан и вступил в юридическую силу. Искусство составления контракта: — это умение так формулироват ь его статьи, чтобы вы получали перед контрагентом существенные и в то же время незаметные для него преимущества; — это способность при необходимости пойти на уступку в одной статье, а в другой — свести ее на нет; — это возможность так сформулировать условия договора, чтобы партнер в аш, образно говоря, из кожи вон лез, дабы его ис полнить. Составление контракта необх одимо начинать с указания места и даты его подписания, а также обозначен ия сторон. Место подписания контракта - это факт, который при опреде ленных обстоят ельствах может приобрести юридическое значение. Например, если в его тек сте не определено, право какой страны применяется при рассмотрении спор а, именно место заключения договора (подписания контракта) укажет на дан ное право. Вообще при заключении внешнеторговой сделки необходимо добиваться, чт обы в случае возникновения спора вопросы, не уре гулированные контракто м, решались по праву вашей страны. Это создаст вам определенные преимуще ства и позволит избежать излишних валютных расходов. Если ваш партнер не согласен с такой формулировкой, можно пойти по другому пути, например, ве сти переговоры в любом месте, где это удобно, но заключать договор, подпис ывать контракт только в своей стране. Достаточно указать в нем место его подписания и проблема выбора права решена. Коллизионная норма междунар одного частного права, согласно которой право, регулирующее внешнеторг овую сделку, определяется по месту заключения договора, является всеобщ ей. Если в контракте отсутствует прямое указание на право, приме няемое к сп орам, вытекающим из него, и стороны не обозначат по какой-либо причине мес та его подписания, выбор применяемого к данному контракту права может бы ть сделан на основании других коллизионных принципов (например, по стран е продавца, по стране исполнения договора и т. д.), но в этом случае выбор пра ва будет зависеть уже от арбитражного суда или суда, рассматривающего сп ор. И вы не будете знать заранее, по какому праву станет ре шаться ваш спор. Место заключения договора, указанное в тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту. Стороны могут заключить до говор и подписать контракт в одной стране, но в самом тексте контракта по взаимному соглашению указать в качестве места заключения договора дру гую страну. Например, контракт между белорусским и польским предприятия ми может быть подписан в Польше, но в самом контракте при согласии сторон местом подписания вполне может быть обозначена Беларусь. На практике эт о означает, что, заключая договор на территории Поль ши, договаривающиес я стороны выбрали в качестве права, приме нимого к их договору, право Бела руси. Наименование сторон, заключающих договор, должно быть предельно точным, поэтому не следует ограничиваться аббревиа турой (ГЗКВ, КСМ или ГТУ). Контракт можно обозначить каким-то номером, но можно обой тись и без него . Можно указать, что это контракт внешнеторговой купли-продажи, но можно и опустить это уточнение: ведь первая же статья контракта определяет его с одержание. В общем виде начальная или вступительная часть контракта должна выгляд еть следующим образом. Вариант 1 Контракт № ________ г. Гродно (Республика Беларусь) 12 июля 1993 г. Предприятие __________________________________________________________________ (полное наименование предприятия) именуемое в дальнейшем “Прода вец”, с одной стороны, и организация _____________________________________________________________________________ (полное наименование организа ции) именуемая в дальнейшем “Покуп атель”, с другой стороны. заключили настоящий договор о нижеследующем. Для полноты документа, закреп ляющего договор, можно уже в начальной его части указать лиц, уполномоче нных подписать и действительно подписывающих настоящий контракт. Их по лномо чия должны быть документально подтверждены. В противном случае ко нтракт, по общему правилу, не вступает в юридическую силу. Но если контрак ты, подписанные лицами, не имеющими на это полномочий, начинают на практи ке исполняться, они могут быть признаны действительными. Начало фактиче ского исполнения контракта в таких ситуациях расценивается как его при знание. Вступительная часть контракта с указанием лиц, уполномочен ных на его подписание, будет выглядеть след ующим образом. Вариант 2. Контракт № ____________ г. Гродно (Республика Беларусь) 12 июля 1993 г. Предприятие__________________________________________________________________ (полное наименование предприятия) именуемое в дальнейшем “Прода вец”, в лице своего полномоч ного представителя _____________________________________________________________________________ (ФИО. должность лица, подписываю щего контракт) с одной стороны, и организация __________________________________________________ (полное наименование организа ции) име нуемая в дальнейшем “Покупатель”, в лице своего полно мочного представи теля _____________________________________________________________________________ (ФИО. должность лица. подписывающего контракт) с другой стороны, заключили нас тоящий договор о нижеследую щем. После того, как сформулирована вступительная часть контрак та, следует изложение статей. Структура контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора. К примеру, если товар не требует о собой упаковки или поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет б ольшой необходи мости выделять в отдельные статьи требования к упаковк е, срокам поставки, условиям оплаты. Все это, в том числе цена товара, может быть сформулировано в статье “Предмет контракта”. Если же, напротив, тов ар нуждается в добротной упаковке, сроки его постав ки растяжимы, порядо к оплаты усложнен и т. д. — все подобные условия целесообразно формулиро вать в отдельных статьях. Строго говоря, предмет контракта — это то, о чем договорились стор оны. Например, два предприятия заключают договор, по кото рому одно прода ет другому телевизоры. Предмет контракта в данном случае — купля-продаж а телевизоров. Статью “Предмет контракта” можно сформулировать так: 1.1 Предмет контракта — купля-п родажа телевизоров... Далее следует уточнить их марку, количество, цену, ср оки передачи Про давцом Покупателю. Более подходящей для контрак тов внешнеторговой купли-продажи является следующая формулировка. Вариант 1 1 Предмет контракта. 1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ________ ________________ _____________________________________________________________________________ (наименование условия) следующий товар ______________________________________________________________ (наименование товара) Внешнеторговый договор купл и-продажи, как правило, пред полагает перемещение товара на довольно зна чительное рассто яние. При его заключении необходимо поэтому тщательно регла ментировать вопросы доставки товара от продавца к покупателю, его погрузки, страхования, оплаты таможенных пошлин и т. п. В практике международной торговли сложился ряд общепри нятых обычаев, р егулирующих указанные вопросы, которые пред ставляют собой базисные ус ловия внешнеторгового договора куп ли-продажи. Они выражены определенн ыми терминами, унифици рованные правила толкования которых даны Междун ародной тор говой палатой в документе под названием “Инкотермс”. Впервы е этот документ был издан в 1936 году. В настоящее время приме няется шестая его редакция, опубликованная в 1990 году. Базисные условия внешнеторговой купли-продажи определя ют момент пере хода права собственности на товар, а значит и риска его случайной гибели от продавца к покупателю, устанавливают, кто — продавец или покупатель — организует перевозку товара, его погрузку, кто оплачивает расходы по страхованию товара, произво дит таможенную очистку товара от пошлины и т. д. Те, кто заключает договор внешнеторговой купли-продажи, должны выбрать б азисное условие поставки товара. Оно обознача ется в п. 1 статьи “Предмет контракта”. Какими же могут быть эти условия? Укажем самые распростра ненные в практ ике международной торговли. В первую очередь это условие, именуемое ФРАНКО-ЗАВОД. При данном условии продавец предоставляет товар в распоряже ние покупателя на своем завод е. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Покуп атель несет все расходы по погрузке, перевозке и страхованию товара, опл ачивает таможенные пошлины. Далее это может быть условие ФРАНКО-ПЕРЕВОЗЧИК. Согласно ему продавец сч итается выполнившим свои обязательст ва по поставке товара после перед ачи его перевозчику (любому лицу, взявшему на себя договорное обязательс тво доставить товар в пункт, указанный покупателем). Место передачи това ра опреде ляет покупатель и оговаривает его в контракте. В противном слу чае продавец определяет его самостоятельно. При перевозке может использоваться любой транспорт. Если перевозка осу ществляется по железной дороге, это может быть базисное условие поставк и, называемое ФРАНКО-ВАГОН. Внешнеторговая купля-продажа может осуществляться на условии ФАС, согл асно которому право собственности, а значит и риск случайной гибели или повреждения товара и все дальнейшие расходы переходят с продавца на пок упателя после того, как товар размещен на пристани вдоль борта судна. По условию же ФОБ продавец организует погрузку товара на борт судна. Пра во собственности и риск его случайной гибели или повреждения переходят с продавца на покупателя в момент переноса товара через поручни судна. Следующее условие, именуемое КАФ, похоже на условие ФОБ. Риск случайной г ибели или повреждения товара здесь так же переходит с продавца на покуп ателя в момент переноса товара через поручни судна. Однако в отличие от п редыдущего условия продавец берет на себя обязанность оплатить расход ы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный покупателем пункт назначения. Базисное условие поставки, называемое СИФ, налагает на продавца помимо о бязанностей по условию КАФ также обязан ность обеспечить страхование о т риска случайной гибели или пов реждения товара во время перевозки. Кроме того, стороны могут принять при заключении внешнетор говой сделки купли-продажи также условие ФРАНКО-ГРАНИ ЦА (поставка до границы) или ФРА НКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ или ФРАНКО-ПОРТ НАЗНАЧЕНИЯ (другое название - “С СУД НА”). Вопрос о том, какое из них предпочтительнее для продавца, а какое для поку пателя, решается применительно к конкретной ситу ации. Если его решать н а основании лишь “Инкотермс”, подробно описывающих содержание каждого базисного условия поставки, придем, например, к выводу, что самое выгодно е для продавца и невыгодное для покупателя — условие ФРАНКО-ЗАВОД, нала гающее на продавца минимум обязанностей, а на покупателя — максимум. Са мым же невыгодным для продавца и, напротив, вы годнейшим для покупателя н ам покажется условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя, поскольку здесь максимум обязанностей у продавца и минимум у покупателя. Но если подойти к выбору базисного условия поставки с позиции конкретно й жизненной ситуации, картина окажется иной. Расходы продавца по доставке покупателю товара включаются в его стоимо сть, которую часто необходимо оплачивать в иностран ной валюте. Если у по купателя она имеется в достаточном количес тве, ему, конечно же, выгоднее всего условие ФРАНКО-СКЛАД покупателя. Но при нехватке валюты более выго дным для него оказывается условие ФРАНКО-ЗАВОД, когда покупатель пол уч ает возможность избежать чрезмерных расходов в валюте, на пример, хотя б ы тем, что организует доставку товара на своем собственном транспорте ил и на транспорте владельца, не требую щего платы в валюте. Если же возникает необходимость застраховать товар, находя щийся в пути , покупатель может обратиться в отечественную стра ховую организацию и оплатить там страховой полис в денежной единице своей страны. Выбор базисного условия поставки товара предопределяет содержание мно гих последующих статей контракта. Указывая в его тексте базисное условие поставки, необходимо добавлять н азвание пункта отправления или назначения товара. К примеру, если сторон ы согласились совершить куплю-продажу на условии ФРАНКО-ВАГОН, в самом к онтракте следует после его наименования указать название станции, где п редполагается пог рузить товар в вагоны, например, ФРАНКО-ВАГОН ст. Белос ток. Если же принято условие ФРАНКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ, необходимо в контракте указать адрес этого склада, например, ФРАНКО-СКЛАД г. Гродно, ул. Пушкина, 115. После этого в контракте необходимо указать, что конкретно продается и по купается. Наименование поставляемого товара должно быть точным, не допу скающим подмены. Например, если заключен договор на поставку телевизоро в, следует уточнить их марку и год выпуска. Если существо поставляемого т овара невоз можно в достаточной мере описать в самом контракте, можно со слаться на соответствующие документы, в которых даются харак теристики поставляемого товара, указав при этом, что названные документы - неотъем лемая часть контракта. В полном виде п. 1 статьи “Предмет контракта” будет выглядеть примерно сл едующим образом: Вариант 2. 1. П редмет контракта. 1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО-ВАГОН ст. Белосток передвижные домики вагонного типа в полном соответствии с тех нической характеристикой и в комплектации со гласно Приложению № 1 к нас тоящему контракту. При заключении договора на поставку широкого ассортимента товаров, наи менование которых составляет целый список, в тексте контракта можно не у казывать их существо, а отсылать к соответ ствующим документам, в которы х дается их перечень и описание. В таком случае п. 1 статьи “Предмет контра кта” может выглядеть следующим образом: Вариант 3. 1.Предмет контракта. 1.1 Продавец продал, а Покупатель купил на условиях ФРАНКО-СКЛАД Покупателя (г. Гродно, ул. Пушкина. 115) товары в соо твет ствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являю щейся его неотъемлемой частью. Д алее необходимо указать срок поставки. Если она разовая. устанавливаетс я период времени, в течение которого будет осу ществлена поставка, или да та, до наступления которой ее следует произвести. 1.2. Поставка товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта. будет осу ществлена в течение ________________________________________________________ (период времени) Если поставка товара, осущест вляемая партиями, растянется на продолжительный срок, целесообразно со ставить график ее вы полнения. В этом случае в тексте контракта необходимо записать: 1.2. Товары должны быть поставлены в сроки, указанные в графике выполнения поставки, приложенном к настоящему контракту и явля ющемся его неотъемл емой частью. Кроме того в статье “Предмет контракта” желательно отразить и требован ия к качеству товара, определяемые его характером. Если это достаточно п ростые изделия, например, кирпич, бетон или песок, можно ограничиться сле дующей записью: 1.3. Качество поставляемого товара должно соответствовать уста нов ленным в РФ государственным стандартам. Если товаром выступают предметы ширпотреба: мебель, одеж да, обув ь и т. п., можно сделать следующую запись: 1.3. Качество поставляемого товара должно соответствовать ката логам и пр оспектам, являющимся неотъемлемой частью настоящего контракта. Когда товаром является какое-либо сложное оборудование, качество котор ого определяется специальными документами, не обходимо сделать пример но такую запись: 1.3. Качество товара полностью соответствует... далее перечисля ются эти до кументы и отмечается, что они являются неотъемлемой частью настоящего к онтракта. При импорте продовольственных товаров их качество должно подтверждать ся сертификатом качества, выдаваемым государст венной компетентной ор ганизацией страны происхождения товара на каждую его партию, а при необх одимости также сертификатом качества, выдаваемым нейтральной компетен тной организацией на каждую партию товара, которая назначается Продавц ом за его счет по требованию Покупателя; Ветеринарным сертификатом, выда ваемым государственной ветеринарной службой страны про исхождения то вара на каждую партию товара; Санитарным серти фикатом, выдаваемым госу дарственной компетентной организа цией страны происхождения товара н а каждую партию товара. В тексте контракта соответственно должна быть сделана ссылка на упомян утые документы, подтверждающие качество поставляе мого товара. Внешнеторговый договор купли – продажи: цена. Цена поставляемого товара до лжна быть опре делена в контракте предельно точно. Легче всего, если стор оны решили установить твердую или фикси рованную цену за товар. В этом сл учае рассматриваемая статья может выглядеть следующим образом: Вариант 1. II. Цена 2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, состав ляет _____________________________________________________________________________ (сумма прописью, денежная едини ца) ___________________________________________________________________за единицу. 2.2. Общая стоимость проданного по настоящему контракту товара составляет _____________________________________________________________________________ (сумма прописью, денежная едини ца) 2.3. В стоимость товара включает ся стоимость упаковки и маркировки товара, расходы по его погрузке, укла дке,________________________________________________ (перечисляются другие расходы) 2.4. Указанная в п. 2.1. цена товара я вляется фиксированной и изме нению не подлежит. В условиях инфляции фиксированная цена за поставляе мый товар, как прав ило, выгодна прежде всего покупателю. Продавец, соглашающийся на ее уста новление, идет на зна чительную уступку покупателю, поскольку за время, п ротека ющее с момента подписания контракта и до начала осущес твления п оставок, фактическая цена на поставляемый товар может существенно возр асти. Чтобы компенсировать данную уступку, продавец может добиваться от покупателя предоп латы поставляемого товара. Если между подписанием контракта и началом поставки товара оказываетс я достаточно большой разрыв во времени, вследствие чего возникают затру днения в определении фик сированной цены поставляемого товара, стороны могут не указывать в его тексте конкретную цену. Но в этом случае им необх одимо договориться о способе ее определения, позво ляющем установить то чную, не допускающую сомнений, а значит и споров, цифру стоимости товара н а момент начала поставки. Его необходимо зафиксировать в тексте контрак та. Ц ену поставляемого товара можно установить в любой иностранной валюте. Ж елательно, естественно, выбирать ту, курс которой наиболее устойчив. В та ком случае в контракте делается т. н. “валютная оговорка”. Вот как при этом будет звучать статья о цене товара. Вариант 2. II. Цена 2.1. Цена товара, указанного в п. 1.1. настоящего контракта, составляет _________________ долл аров США за единицу. (сумма) 2.2. Общая стоимость проданн ого по настоящему контракту товара составляет ____________________ долларов США. (сумма) 2.3. ... 2.4. Оплата стоимости проданного по настоящему контракту товара производ ится в рублях по курсу доллара США на момент начала поставки в банке ... Ссылка на банк и город в контракте необходима, посколь ку, как известно, в каждом из них свой курс той или иной валюты. Заключая договор, продавец и покупатель могут догово риться об установл ении не “фиксированной”, а “плаваю щей” цены. К последней прибегают в слу чае, если поставка товара растягивается на продолжительный срок При это м возникает в первую очередь проблема расчета цены на каждый отрезок вре мени. Стороны могут сделать его зара нее, принимая во внимание предполаг аемое изменение сто имости материалов, из которых состоит поставляемый товар, или самого товара, стоимости энергетических затрат на его произво дство, расходов по перевозке и т. п. В этом случае в графике поставки товар а можно наряду с количеством и сроками предусмотреть также цену — отдел ьно для каждой новой партии. Если предварительный расчет “плавания” или “скольже ния” цены невозмо жен, можно, к примеру, договориться, что цена поставляемого товара опреде ляется в такие-то отрезки времени по среднему рыночному курсу какой-либо местнос ти. Кроме того, изменение цены товара можно “увязать” с темпами инфляции или роста стоимости материалов, из кото рых изготовлен товар. В тексте контракта в таких случаях желательно все-таки указать цифру сто имости товара на момент его подписания или начала поставки с тем, чтобы и меть точку отсчета для определения цены товара применительно к последу ющему времени. Раз установлена “плавающая” цена, значит должен быть обоз начен пункт, от которого начинается ее “дрейф”. Вот в рассматриваемой ситуации примерный образец статьи контракта, пос вященного цене. Вариант 3. II. Цена 2.1. Цена поставляемого товара является “плавающей” и опреде ляетс я в зависимости от изменения средней рыночной стоимости _____________________________________________________________________________ (наименование материала, из кот орого изготовлен товар) отдельно для каждой партии тов ара на момент его поставки. 2.2. Расчет цены поставляемого т овара для каждой партии в момент ее поставки производится исходя из обще й стоимости товара, уста новленной на дату подписания настоящего контра кта и составляю щей _____________________________________ руб. От выбора характера цены - фиксированной или “плавающей” - зависит содер жание других статей контракта. Это необходимо помнить тем, кто заключает внешнеторговый договор купли-продажи. Характер требований к упаковке поставляемого товара и содержание соот ветствующей статьи зависят от рода самого товара. Требования к упаковке вообще не устанавливаются в контракте, если в качестве товара выступают материалы, пог ружаемые на транспорт навалом (уголь, песок, металл и т. п.). Они могут быть минимальными, если упаковка обеспечит сохранность товар а во время перевозки. Статья контракта об упаковке и маркировке в этом сл учае выглядит следующим образом. Вариант 1. III. Упаковка и маркировка. 3.1. Упаковка поставляемого тов ара должна соответствовать уста новленным стандартам (техническим усл овиям) и гарантировать при должном обращении с ним его сохранность во вр емя транспорти ровки. 3.2. На каждом ящике (контейнере и т. п.) должна быть следующая маркировка: наи менование пункта назначения, адрес получателя товара — Покупателя, наи менование и адрес Продавца с указанием страны отправления товара, номер места, вес брутто и нетто, другие реквизиты, которые могут быть заблаговр еменно, до начала поставки сообщены Покупателем Продавцу. Иногда повреждения упаковки приравниваются к нару шению качества това ра, если им выступает, например, про довольствие (консервы, продукты с ори гинальной упаковкой, обеспечивающей их сохранность или стерильность, и т. п.) или какое-либо хрупкое изделие. Повреждение упаковки таких товаров, как телевизоры, радиоприемники, магнитофоны, по рождает сомнения относи тельно их исправности. В случае повреждения упаковки такой товар трудне е продать. Вместе с тем товар может иметь упаковку, делающей его более при влекательным и легче сбываемым. В подобных случаях необходимо оговаривать в контракте, что повреждение упаковки товара означает нарушение его качества, и требовать устранени я недостатков. Мировая арбитражная и судебная практика по делам, возникающим из внешне торговой купли-продажи, знает не мало случаев, когда весь товар, поставле нный иностранному контрагенту из-за повреждения упаковки, возвращался пос тавщику несмотря на то, что после повреждения упаковки он оказался в исправном состоянии. В случаях, когда заключается внешнеторговый договор об импорте какого-л ибо ценного и сложного оборудования, статью об упаковке и маркировке нео бходимо расписывать насколько возможно четко и подробно. Она должна име ть примерно такой вид. Вариант 2. III. Упаковка и маркировка. 3.1. Поставляемый товар должен о тгружаться в экспортной упаковке. соответствующей его характеру. 3.2. Упаковка должна обеспечивать полную сохранность груза от всякого род а повреждений и коррозии при перевозке его морем (по железной дороге, авт отранспортом и т. п.) с учетом нескольких перегрузок в пути, а также длител ьного хранения. Груз должен быть упакован так, чтобы он не мог перемещать ся внутри тары при изме нении ее положения. 3.3. Продавец несет ответственность перед Покупателем за пов реждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки, за образование корроз ии. 3.4. Ящики, в которых упаковано оборудование, маркируются с трех сторон — н а двух противоположных боковых сторонах и сверху ящика. 3.5. Маркировка должна быть нанесена ч етко, несмываемой краской на _____________________________________________________ русском языках и включить (указывается иностранный яз ык) следующее: контракт № _______________, транс. № ________________, ящик № __________________, вес нетто ______________________________, вес брутто ____________________________, Кроме того, указы ваются и размеры ящика в см (длина, ширина, высота). 3.6. Места, требующие специально го обращения, должны иметь до полнительную маркировку “Осторожно”. “Вер х”. “Не кантовать”. 3.7. На негабаритных, тяжеловесных и длинномерных местах, высота которых пр евышает один метр или вес 500 кг, на каждом грузовом месте должно быть указа но несмываемой краской расположение центра тя жести знаком + и буквами “ЦТ”. 3.8. Продавец возмещает дополнительные транспортные и складс кие расходы, возникшие в связи с засылкой оборудования не по адресу вследствие непол ноценной (неправильной) маркировки. Статья контракта, регламентирующая порядок оплаты поставки товара, дол жна следовать сразу за статьей, регули рующей вопрос о цене товара. Харак тер цены во многом диктует и порядок оплаты. Так, если контрактом установ лена “плавающая” цена, естественно, она не может быть пол ностью уплачен а в форме предоплаты. В данном случае предоплата может коснуться лишь ча сти общей стоимости товара. Иногда статью об оплате помещают вслед за статьей, регламентирующей при емку товара по качеству и количеству; целесообразность подобного распо ложения объясняется тем, что на практике оплата зачастую производится п осле приемки-сдачи товара. Содержание рассматриваемой статьи контракта опреде ляется тем, какую ф орму, способ или порядок оплаты стои мости поставляемого товара выбрали заключающие его сто роны. В практике международной торговли широко используют ся три основных фо рмы расчетов за поставленный товар. Самая простая из них — предварительная оплата — может охватывать как в сю сумму стоимости поставляемого товара, так и ее часть. Предоплата выгодна покупателю. Оплатив полную стои мость товара до его поставки, он гарантирует себя от чрез мерных расходов в случае резкого в озрастания цены товара к началу поставки. Однако предоплата более выгод на для продавца. В определенных случаях — это весьма сущест венная гара нтия того, что покупатель не откажется от товара или от его оплаты по полу чении. Принятие сторонами предоплаты в качестве формы рас чета за поставленны й товар означает, что срок начала пос тавки товара будет зависеть прежде всего от ее осуществле ния. Поэтому задержка предоплаты за товар влечет отсрочку его поставки. При необходимости стороны могут приравнять заде ржку предоплаты к просрочке исполнения договора и определить соответс твующие штрафные санкции, которые задержавший ее покупатель несет в пол ьзу продавца. Если стороны пришли к соглашению о предоплате, в тек сте контракта указы вается дата, к которой покупатель обязан осуществить ее, а также срок, в те чение которого получивший ее продавец поставит товар покупателю. При эт ом необходи мо указать расчетный счет банка, куда должны поступить день ги. Статья контракта, посвященная условиям оплаты стои мости поставленног о товара, может в рассматриваемом слу чае выглядеть следующим образом. Вариант 1. IV. Оплата 4.1. Стоимость поставляемого товара, указанная в п.___________________________ настоящего контракта, оплачив ается путем предоплаты. 4.2. Покупатель обязан перечисл ить денежную сумму в уплату пол ной стоимости поставляемого товара на р асчетный счет __________________________________банка до _________________________________ (номер р/сч ета, название банка) (дата) К этой статье можно добавить пункт об ответственности покупателя за задержку предоплаты, если прода вец терпит из-за нее убытки. Оплата за поставленный товар может быть произведена по соглашению стор он спустя какое-то время после поставки товара. В практике международной торговли такие случаи, однако, редки. Чаще всего оплата производится при переда че товара или товарных документов. Аккредитив — одна из форм такой оплаты, к слову сказать, наиболее распро страненная в практике международной торговли. Главное достоинство ее в том, что оплата стоимости товара производится одновременно с началом по ставки, что позволяет впоследствие избежать споров по поводу неупла ты за него. Согласно ст. 2 Унифицированных правил и обычаев для документарных аккред итивов, вступивших в силу с 1 октября 1984 г., аккредитив означает “любое согл ашение, как бы оно ни было названо или обозначено, в силу которого банк (ба нк-эмитент, т. е. банк, выставивший аккредитив), действуя по просьбе и на осн овании инструкций клиента (приказодателя аккредитива): 1) должен произвести платеж третьему лицу или по его приказу бенефициару, т.е. лицу, в пользу которого выставлен аккредитив, или должен оплатить или акцептовать перево дные векселя (тройты), выставленные бенефициаром, ил и 2) дать полномочия другому банку произвести такой пла теж или оплатить, ак цептовать или негоцировать переводные векселя (тройты) против предусмо тренных документов, если соблюдены все условия аккредитива. Аккредитив — это самостоятельная сделка, обособленная от договора куп ли-продажи, и банки ни в коей мере не свя заны и не обязаны заниматься данн ым договором, даже если в аккредитиве есть ссылка на него. По операциям с а ккреди тивами есть ссылка на него. По операциям с аккредитивами все заин тересованные стороны имеют дело только с доку ментами, но не с товарами. Это обстоятельство необходимо иметь в виду при состав лении контракта. Если избрана аккредитивная форма расче тов за поставленный товар, в ста тье об условиях оплаты нужно предельно точно указать документы, против к оторых следует производить платеж. Банк будет иметь дело только с ними. Поскольку существует несколько видов аккредитивов (отрывные, безотзыв ные, документарные, резервные и т. д.), в контракте необходимо всегда огова ривать его вид Кроме того, следует точно назвать банк, где будет открыт аккредитив и чер ез который предполагается осуществить оплату стоимости поставляемого товара. Поскольку просрочка открытия аккредитива может пов лечь за собой убытк и, в контракте нужно предусмотреть от ветственность за нее. В общем виде статья контракта, посвященная оплате за поставленный товар , может выглядеть в рассматриваемом случае следующим образом. Вариант 2. IV. Оплата. 4.1. Стоимость поставляемого товара оплачивается путем выставле ния аккре дитива в банк________________________________________________________________________ (наименование банка и его адрес) 4.2. Покупатель обязуется откры ть в течение_________________________________ (срок) после подписания настоящего к онтракта аккредитив (безотзывный, делимый, документарный) на общую сумму стоимости поставляемо го по настоящему контракту товара. 4.3. Аккредитив действителен до ___________________________________________ (дата) 4.4. Оплата стоимости поставляе мого товара производится сразу после представления в банк Продавцом сл едующих документов: счета в ________ экз.; копии коносамен та; копии документа, удостоверяющего качество поставляемого товара; коп ии извещения об отправке товара и его маркировке. 4.5. В случае просрочки открытия аккредитива по вине Покупателя Продавец им еет право расторгнуть настоящий контракт. Если Про давец решит это сдел ать, он обязан в течение_______________________________________________________________ (срок) со дня, предусмотренного контр актом для открытия аккредитива, сообщить о своем решении Покупателю. 4.6. Если Продавец решит оставит ь контракт в силе, он получает право на возмещение всех дополнительных р асходов, которые он понесет в связи с просрочкой открытия аккредитива, а также за задержку ее оплаты право на ________ % годовых от общей стоимости поставленного товара. Безотзывный аккредитив нельзя аннулировать до истече ния срока его дей ствия. Кроме того, его условия не могут быть изменены без согласия всех за интересованных в нем лиц. Стороны могут предусмотреть в контракте отзыв ный аккре дитив, который в отличие от безотзывного можно аннулиро вать и изменить его условия в любое время без предвари тельного уведомления ли ца, в чью пользу он был открыт. По документарному или товарному аккредитиву деньги выплачиваются толь ко в случае предоставления банку соот ветствующих документов, перечень которых приводится как в контракте, так и аккредитиве. От документарного аккредитива надо отличать простой аккредитив, по кот орому деньги выплачиваются без предос тавления банку товарных докумен тов. Он используется в ос новном для перевода денег своим агентствам, опл аты лич ных расходов во время поездок и т. д. Делимый аккредитив позволяет лицу, в чью пользу он выставлен, получать п латежи за поставляемый товар частя ми. Перечень документов, предоставляемых банку при ак кредитивной форме ра счетов, определяется в каждом конк ретном случае. При внешнеторговой ку пле-продаже на условиях СИФ он включ ает страховой полис, чистый борто вой коносамент, счет-фактуру; на услови ях ФОБ — чистый бортовой коносамен т, счет-фактуру, на условиях ФРАН КО-ВАГОН — железнодорожную накладную, счет-факту ру; на условиях ФРАНКО— СКЛАД — складское свиде тельство , счет-фактуру. Помимо аккредитивной формы расчета в практике меж дународной торговли широко применяется также форма ин кассо, когда поставщик-продавец поруч ает обслуживаю щему его банку получить через банк страны покупателя пла ту за поставленный товар. Как и аккредитив, инкассо — это самостоятельная сделка, обособленная от договора купли-продажи. Банки, задейст вованные при данной форме расчет а, ни в коей мере не связаны и не обязаны заниматься проблемами указанног о договора. Они имеют дело лишь с документами. Статья контракта об оплате за поставленный товар при инкассовой форме р асчета может выглядеть примерно так. Вариант 3. IV. Оплата. 4.1. Оплата стоимости поставлен ного товара производится в _____________________________________________________________________________ (наименование банка и его место нахождение) в форме инкассо в размере ______________________________________________________ (указывается процент о т общей стоимости товара или пишется, _______________________________в_____________________________________________ что оплачена полная стоимос ть) (какой валюте) в течение __________ после получения у казанным банком следующих документов: (срок) счета-фактуры на полную стоимо сть отгру женного товара в 4 экз.; сертификата качества товара в 3 экз.; при н еобходимости — других документов. 4.2. При окончательном расчете з а принятый им товар Покупатель вправе вычесть сумму штрафов и всех убытк ов, причитающихся По купателю согласно условиям настоящего контракта. В перечень документов, которые должны быть предостав лены в банк для опл аты поставленного товара при расчете в форме инкассо, могут быть включен ы, к примеру, коносамен ты, упаковочные листы, спецификации, копии экспорт ной ли цензии, сертификат происхождения товара, санитарный сер тификат и т. д. Для оплаты стоимости поставленного товара могут быть использованы и др угие формы расчета, например, чековая, вексельная. Главное, чтобы предусм отренная. контрактом форма расчета 1) о беспечивала полное покрытие стоимости товара и всех расходов продавца по исполнению договора, 2) гарантировала немедленную оплату стоимости поставлен ного товара и ра сходов продавца после представления в со ответствующий банк документо в, указанных в тексте контрак та, 3) была безусловной, обеспеченной и безотзывной неза висимо от прибытия ( неприбытия) товара по назначению, а также его гибели или повреждения. Выбирая форму коммерческого расчета при внешнетор говой сделке купли-продажи, необходимо помнить, что штрафы и убытки с иностранного па ртнера получить нелегко. Поэтому в контракте следует предусмотреть воз можность такого взыскания не через суд или арбитражный суд, а в более упр ощенном порядке. Поэтому рекомендуется пред усмотреть в процедуре опла ты за поставляемый товар право покупателя вычитать сумму штрафов и убыт ков из сумм, предназначенных для оплаты стоимости товара. Внешнеторговый договор ку пли-продажи: обязанности сторон. Статья об обязанностях сторо н — ключевая в контракте купли-продажи. Главная обязанность продавца — поставить то вар покупателю в ус ловленный срок и условлен ное место, обеспечив при этом его надлежащее к ачество, упаковку, маркировку и, если это за фиксировано в контракте, погр узку, перевозку, страхование, таможенную очистку товара от по шлин и т. п. Главная обязанность покупателя — принять то вар и оплатить его стоимость, включая, если тре буется, стоимость его перевозки, страховани я и другие расходы продавца по доставке товара. Конкретный перечень прав и обязанностей сто рон внешнеторгового догов ора купли-продажи за висит от того, на каких условиях будет осущест влять ся поставка товара, т. е. выбор базисного условия поставки одновременно о пределяет и со держание прав и обязанностей продавца и поку пателя. К примеру, если стороны выбрали условие ФРАНКО-ЗАВОД, то формулировка их прав и обя занностей в тексте контракта может быть при близительно след ующей: Вариант 1. V. О бязанности сторон (ФРАНКО-ЗАВОД) 5.1. Продавец обязан: а) предоставить товар в распо ряжение покупателя в указанный в контракте срок на своем предприятии ____________________________________________________________ (н азвание предприятия, его адрес, место где товар будет передан в распоряж ение покупателя) б) обеспечить за свой счет упаковку товара, оговорен ную в настоящ ем контракте; в) уведомить покупателя о дате предоставления товара в его распоряжение не менее, чем за ___ недели (месяца); г) нести расходы по проверке качества товара, его взве шивания, измерения; д) по просьбе покупателя оказать последнему за его счет полное содействи е в получении документов, выдаваемых в стране поставки или стране происх ождения товара, кото рые могут потребоваться покупателю для вывоза его за рубеж. 5.2. Покупатель обязан: а) принять товар на месте и в срок, указанный в на стоящем контракте; б) оплатить его стоимость в порядке, предусмотренном настоящим контракт ом; в) нести в отношении товара все расходы и все риски, которым он может подве ргаться с момента предоставления его в распоряжение покупателя; г) оплатить таможенные пошлины и налоги (если тако вые взимаются при эксп орте товара). Если стороны выбрали в качестве базисного условия поставки ФРАНКО-СКЛА Д ПОКУПАТЕ ЛЯ, примерный образец статьи контракта “Права и обязанности сторон” будет следующим: Вариант 2. V. О бязанности сторон (ФРАНКО-СКЛАД ПОКУПАТЕЛЯ) 5.1. Продавец обязан: а) предоставить товар в распоряжение покупателя со всеми документ ами, необходимыми для того, чтобы при нять поставку в срок, указанный в на стоящем контракте в ___________________________________________________________________ (название местности, куда должен быть доставлен товар и адрес склада; б) нести все расходы по достав ке товара и все риски, которым он может подвергаться до момента его перед ачи покупателю; в) получить на свой риск и за свой счет экспортную лицензию и другие докум енты, необходимые для ввоза то вара в страну покупателя; г) обеспечить за свой счет упаковку товара, необходи мую для его перевозк и до места назначения; д) оплатить все расходы, связанные с операциями по проверке товара (измер ение, взвешивание, подсчет, провер ка качества), необходимые для перевозк и товара в ука занное в настоящем контракте место; е) нести расходы по выгрузке и складированию това ра в месте назначения. 5.2. Покупатель обязан: а) принять поставку товара, как только продавец долж ным образом предост авит его в распоряжение покупателя в срок и месте, указанных в настоящем контракте; б) оказывать по просьбе продавца на его риск и за его счет посильное содей ствие в получении документов, вы даваемых в стране ввоза в необходимых ему в целях пре доставления товара в распоряжение покупателя. Заключая договор, стороны могут возложить на себя и другие обязан ности. Вообще содержа ние данной статьи контракта может быть написа но н а основе соответствующих положений “Инкотермс”. Сославшись на них, стор оны могут и не расписывать в контракте свои обязанности слиш ком подроб но. Правда, при этом необходимо иметь в виду, что толкование терминов, пред у смотренных указанным документом, может быть различным. Во избежание с поров желательно расписывать содержание обязанностей сторон в тексте контракта насколько возможно детально. Очевидно, в рассматриваемой ста тье речь должна идти лишь о тех обязанностях, которые не пре дусмотрены д ругими статьями, — об обязаннос тях, составляющих так называемый “бази с по ставки”, или “базисное условие поставки”. Содержание статьи контракта о приемке това ра по качеству и коли честву зависит в первую оче редь от базисного условия поставки, принято го сторонами, а также от характера самого товара. Базисное условие поставки обусловливает мес то приемки. Так, если сторо ны выбрали условие ФРАНКО-ЗАВОД, то местом приемки товара бу дет террито рия завода. При условии ФАС место приемки — пристань вдоль борта судна, г де по данному условию должен складировать товар продавец. Если поставка осуществляется на усло вии ФРАНКО-ГРАНИЦА, местом приемки будет та терр итория у границы, куда продавец должен доставить товар. Таким образом, поставляемый товар прини мается по качеству и количеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственн ости на товар и риска его случайной ги бели или его повреждения с продавц а на покупа теля. Характер товара, естественно, определяет со держание действий по провер ке его качества и количества. Если товаром является сложное обо рудован ие, станки, машины и т. п., приемка его по качеству предполагает не только вн ешний ос мотр, но и проверку хотя бы части товара в рабо те. В этом случае п окупателю должно быть пре доставлено право заявлять рекламации по ка ч еству в течение достаточно длительного срока — 6— 12 месяцев. Если же товаром является продовольствие, приемка по качеству заключает ся главным образом в осмотре его и экспертизе, а также проверке документ ов, удостоверяющих его качество, дату производства, срок хранения и т. п. Гарантии качества товара, которые продавец предоставляет покупателю, м огут быть зафик сированы и в отдельной статье. Вот наиболее простой вариант статьи контрак та, регламентирующей прием ку товара по ка честву и количеству. Вариант 1. VI. Приемка товара по качеству и количеству. 6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво дится покупате лем в присутствии представителя продав ца (или перевозчика) сразу по при бытии товара _____________________________________________________________________________ (место приемки) 6.2. При установлении нарушения качества товара или недостачи его по количеству покупатель совместно с представителем Продавца (или Перевозчика) составляет про токол, а затем предъявляет соответствующие рекламации. 6.3. Продавец ответствен за все недостатки товара, ко торые возникли после передачи его покупателю, если при чина их существовала до этой передачи и покупатель предъявил рекламацию не позднее шести месяцев со дня прием ки товара. 6.4. Продавец обязан немедленно возместить недостачу товара и заменить не доброкачественный товар качествен ным. Приведенный вариант статьи контракта о при емке по качеству и количеств у более соответству ет интересам продавца, нежели покупателя. Ин тереса м последнего более отвечал бы такой при мерный образец данной статьи. Вариант 2. VI. Приемка товара по качеству и количеству. 6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво дится покупате лем в присутствии представителя продавца (или перевозчика) сразу по приб ытии товара _____________________________________________________________________________ (пункт назначения — место прие мки товара) 6.2. Результаты приемки товара п о качеству и количе ству оформляются актами экспертизы, данные которой окончательны и обязательны для продавца и покупателя. В соответствии с в ышеуказанными актами покупатель про изведет окончательный расчет за п оставленный товар в по рядке, предусмотренном настоящим контрактом. 6.3. Если вышеуказанная экспертиза установит, что ка чество и количество п оступившего товара, а также упа ковка или маркировка всего поставленног о товара или его части не соответствует настоящему контракту, покупател ь по своему выбору имеет право провести расчеты за товар со скидкой на фа ктическое качество и количество, указанное в актах экспертизы, и примени ть санкции, предусмотренные настоящим контрактом, или возвратить товар продавцу за его счет, взыскать все возможные убытки и применить санкции, предусмотренные контрактом. 6.4. Возврат товара, качество которого не соответствует контракту, не освоб ождает Продавца от ответственности за своевременное исполнение обязат ельств по поставке то вара в сроки, предусмотренные контрактом. 6.5. Если при проверке качества поставленного товара бу дет установлено, ч то более ___ % его общего количества не соответствует настоящему контракту , покупатель име ет право расторгнуть контракт и взыскать с продавца штр аф в размере ___% стоимости поставленного товара. При этом покупатель получ ает право закупить недопоставленный по настоящему контракту товар люб ого качества по текущим ценам мирового рынка и отнести возможную разниц у между ценой за товар, определенной настоящим контрактом, и ценой миров ого рынка на продавца. Послед ний обязан возместить покупателю эти убыт ки в срок не более ___ дней с даты предъявления покупателем соот ветствующ его требования. Просрочка в удовлетворении требований покупателя влеч ет за собой обязанность про давца уплатить дополнительный штраф в разме ре___ % от суммы требования за каждый д ень просрочки. С толь жесткая норма этой статьи будет эффек тивно воздействовать на прод авца в случае, если покупатель закрепит в контракте такую форму расчета за поставленный товар, при которой оп лата полной стоимости его произво дилась бы по сле окончания процедуры приемки товара по ка честву и колич еству. В этом случае предусмот ренные предлагаемым вариантом статьи штр аф ные санкции можно было бы вычесть непосред ственно из суммы, предназн аченной для оплаты стоимости поставленного товара, а не обращать ся в су д или арбитраж. Ниже предлагается еще один вариант статьи контракта о приемке то вара по качеству и коли честву, в котором весьма подробно регламентиру ю тся основные вопросы данной процедуры. Сов сем не обязательно в контрак т включать все при водимые в нем формулировки: необходимо вы брать лишь п одходящие к конкретной ситуации. Вариант 3. VI. Приемка по качеству и количеству. 6.1. Приемка товара по качеству и количеству произво дится покупате лем в присутствии представителя продавца и перевозчика сразу по прибыт ии товара ___________________________________________________________________________ (пункт назначения — место прие мки товара) 6.2. При установлении поврежден ия товара или недо статка какого-либо его количества покупатель совмест но с представителями перевозчика и продавца составляет протокол и в за висимости от причин повреждения предъ являет соответствующие реклама ции. 6.3. Продавец ответствен за все недостачи товара и его повреждения, возникш ие после его передачи покупателю, если причина существовала до этой пере дачи. 6.4. Товар передается путем сравнения данных, указан ных ___________________________________________________________________________ (перечень документов) и фактически прибывшего товар а. 6.5 Продавец обязан немедленно поставить в ___________________________________________________________________________ (пункт назначения) недопоставленную часть товар а или немедленно присту пить к устранению повреждения за свой счет, возм ещая при этом все убытки покупателя. 6.6. Покупатель может отложить п риемку товара по качеству до предоставления продавцом необходимых до к ументов. 6.7. В случае поставки скоропортящегося товара покупа тель обязан удостов ерить его качество невзирая на то, что продавец не доставил необходимые документы. 6.8. Если в товаре обнаружены скрытые недостатки, по купатель обязан безот лагательно предъявить рекламацию продавцу. Покупатель не может предъя вить продавцу по добную рекламацию в связи со скрытыми недостатками, ес ли со дня приемки товара прошло _____ месяцев. 6.9. При своевременном извещении продавца об обнару женных недостатках то вара покупатель получает право потребовать от него в течение указанног о в рекламации разумного срока устранить недостатки товара, если они уст ранимы, или принять поставленный товар с недостат ками за свой счет или с низить цену товара в зависимости от степени отклонения качества постав ленного товара от требований настоящего контракта. 6.10. Если покупатель своевременно не предъявил рекла мацию о недостатках товара, считается, что он принял то вар без претензий к его качеству. 6.11. Покупатель по отношению к продавцу не имеет никаких прав по качеству п оставленного товара, кроме перечисленных в настоящей статье. Статья, содержащая санкции, — одна из важ нейших в контракте внешнеторг овой купли-про дажи. Правильная, удачная конструкция ее по зволяет прида ть надлежащую прочность дого ворному правоотношению, каждая из сторон к о торого приобретает уверенность в том, что ее контрагент выполнит свои обязательства. Если контракт купли-продажи заключают меж ду собой предприятия одной ст раны, неисполнение стороной своих обязательств предполагает не только штрафные санкции, но и потерю репута ции добросовестного партнера. Во внешнеторговых сделках, где сторонами вы ступают коммерческие предп риятия различных стран, угроза потери доброй репутации не столь реальна. Заключая договор купли-продажи с иностран ным партнером, необходимо учи тывать, что пре дусмотренные в контракте санкции — по сути единственно е эффективное средство обеспечения исполнения вашим иностранным партн ером сво их договорных обязательств. Поэтому соответст вующей статье к онтракта следует уделить осо бое внимание. Содержание рассматриваемой статьи, очевид но, необходимо сформулирова ть таким образом, чтобы: во-первых, санкции наносили бы нарушителю достаточно ощутимый материал ьный ущерб; во-вторых, приведение их в действие было бы не слишком трудным. По общему правилу, в качестве санкций обыч но используются лишь штрафы д ля взыскания убытков. Между тем, обладая некоторой долей изобретательно сти, можно сконструировать и другие разновидности санкций за просрочку ис полнения или неисполнение договора, которые при определенных обстоя тельствах будут даже более разорительны для нарушителя договорных обя зательств. Например, помимо штрафов в тексте контрак та можно предусмотреть право покупателя за ключить в случае неисполнения продавцом своих обязатель ств договор с третьим лицом, взыски вая при этом с первого продавца расхо ды по за ключению нового договора, а также разницу в ценах на товары по пе рвому и второму договорам. Взыскание штрафов и убытков не обязательно осуществлять в судебном или арбитражном порядке. Покупатель в значительной степени об легчит себе п роблему взыскания штрафных санк ций с продавца в случае, когда тот проср очит, к примеру, поставку товара или продаст товар не надлежащего качест ва, если предусмотрит в конт ракте право вычитать денежную сумму, соот ве тствующую размеру штрафа, непосредственно из суммы, предназначенной дл я оплаты стоимос ти поставленного товара. Такая мера, естествен но, невоз можна, если покупатель согласится на предоплату всей стоимости товара. Один из ключевых моментов рассматриваемой статьи — размер штрафных са нкций и способ оп ределения убытков, подлежащих взысканию. По купатель, е стественно, должен стремиться к то му, чтобы штраф за просрочку поставки товара или его непоставку был бы как можно большим. Продавцу же выгоден к ак можно меньший их раз мер. Если покупателю удается настоять на слиш ком высоком размере штрафа, продавец может пойти на эту уступку, предусмотр ев в одной из следующих статей максимальный размер штра фа, определяемы й от доли непоставленного то вара, — например, 10% или 30%. Штрафы могут выражаться как в твердой де нежной сумме, так и в процентах о т общей стои мости непоставленного товара. Способ исчисления штрафа определяется по усмотрению сторон с учетом ко нкретных об стоятельств. Исчисление штрафа за просрочку по ставки това ра в твердо установленной сумме вы годно покупателю лишь тогда, когда он а выпла чивается в достаточно устойчивой валюте. Вообще же способ исчисления штрафа лучше выбирать с учетом содерж ания других статей контракта — в первую очередь той, где речь идет о цене товара. Штраф в твердой сумме целесооб разно предусматривать, если стор оны согласи лись на “твердую” или “фиксированную” цену за поставляемый товар. Если же в контракте указа на “плавающая” или “скользящая” цена, то по купателю желательно исчислять штраф за про срочку поставки или непо ставку товара в про центах от стоимости непоставленного товара. С увели чением цены товара соответственно растет и размер штрафа. В коммерческой деятельности нередки ситуа ции, когда одновремен но заключаются два дого вора с разными партнерами. В этом случае надо поз аботиться о том, чтобы штрафы, которые парт нер обязан будет выплачивать по одному догово ру как поставщик, просрочивший или не осущест вивший по ставку, покрывались бы штрафами в его пользу по другому договору, где он в ыступа ет покупателем. При заключении договора внешнеторговой куп ли-продажи необходимо огов орить, что стороны считают убытками. Согласно ст. 74 Конвенции ООН 1980 года “О договорах международной куп ли-продажи товаров” “убытки за нарушение д о говора одной из сторон составляют сумму, рав ную тому ущербу (включая у пущенную выгоду), который понесен другой стороной вследствие на рушения договора. Такие убытки не могут пре вышать ущерба, который нарушившая до говор сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключени я договора как возможное по следствие его нарушения, учитывая обстоятел ь ства, о которых она в то время знала или должна была знать”. Помимо штрафных санкций за просрочку по ставки товара или за непоставку его, стороны мо гут предусмотреть в контракте штрафы за не обоснованный отказ покупателя принять товар, соответствующий установленным нормам качест ва, или, к примеру, за не извещение о произведен ной отгрузке товар а. Ниже приводятся два варианта статьи контрак та, посвященной санкциям. Вариант 1. VII. Санкции. 7.1. Если продавец не поставит товар в установленный настоящим конт рактом срок по причинам, за которые ответствен, он платит покупателю штр аф. 7.2. Штраф начисляется за каждый день просрочки, на чиная с первого дня по ис течении установленного настоя щим контрактом срока, в размере ____% от стои мости непоставленного товара. 7.3. Штраф удерживается с суммы, предназначенной для оплаты стоимости пост авленного товара. Если покупатель по какой-либо причине не удержит штраф при оплате счета продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по пе рвому требованию покупателя. 7.4. Если просрочка поставки товара превысит ____ ме сяца, покупатель вправе отказаться от контракта или его ча сти. 7.5. В целях исполнения контракта покупатель может заключить договор с тре тьим лицом. В этом случае прода вец обязан возместить покупателю расход ы по заключению договора с третьим лицом и разницу между ценой товара, пр едусмотренной настоящим контрактом, и ценой товара, купленного у третье го лица. 7.6. Необоснованный отказ покупателя принять товар соответствующего конт ракту качества и количества вле чет обязанность возместить продавцу вс е расходы по тран спортировке товара и его страхованию, а также уплатить ему штраф в размере ___ % от общей стоимости товара. Вариант 2. VII. Санкции. 7.1. Если сроки поставки будут н арушены, продавец обя зан уплатить покупателю штраф в размере 0,5% от стоим о сти непоставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в течени е первых четырех недель и 1% за каж дую последующую неделю. 7.2. Общая сумма штрафа не должна превышать 20% от стоимости непоставленного в срок товара. 7.3. Если нарушение сроков поста вки товара превысит три месяца, покупатель вправе отказаться от контрак та или его части. 7.4. Других каких-либо прав за задержку продавцом по ставки товара покупат ель не имеет. Внешнеторговый договор ку пли-продажи: освобождение сторон от ответственности. Статья контракта, посвященна я вопросам ответ ственности, формулируется так, чтобы ни одна из сторон н е могла освободиться от нее по своей воле. Для этого в качестве основания освобожде ния сторон от ответственности за неисполнение договорных об язательств необходимо предусмат ривать только такие обстоятельства, к оторые не могут быть ими созданы или искусственно выз ваны. К подобного рода обстоятельствам относятся, в первую очередь, стихийные бедствия: землетря сения, наводнения, пожары, эпидемии и т. п. Со ставители контрактов часто называют их “обстоя тельствами непреодолимой силы”. У потребление данного термина в контрактах, оформляющих сделку между пре дприятиями одной и той же страны, обычно не вызывает никаких сомнений и с поров. Однако используя его в тексте контракта, за крепляющего внешнеторговую сделку, в которой сторонами выступают предприятия различных стран, след ует иметь в виду, что он не имеет точ ного соответствия в иностранных язык ах. Поэто му, если возникнет необходимость истолкования указанного терм ина, возможно неразрешимое противоречие. Во избежание разночтений в терминологии кон тракта используемые в его т ексте термины необ ходимо разъяснять. Недопустимо при формули ровке ст атьи внешнеторгового контракта об усло виях освобождения от ответстве нности ограничи ваться ссылкой на обстоятельства непреодолимой силы, н е разъясняя при этом смысл этого понятия. Разъяснение может быть двояким. Вот, к при меру, вариант определения обст оятельств непрео долимой силы: “Непреодолимая сила— это внеш ние и чре звычайные события, не существовавшие во время подписания договора и воз никшие поми мо воли Продавца и Покупателя. Наступлению и действию этих с обытий стороны не могли воспре пятствовать с помощью мер и средств, прим енения которых в конкретной ситуации справедливо тре бовать и ожидать о т стороны, подвергшейся дей ствию непреодолимой силы”. Кроме того, смысл употребляемого в тексте кон тракта термина “обстоятел ьства непреодолимой силы” можно разъяснить прямым перечислением тех к онкретных явлений, которые при этом подра зумеваются сторонами. Перечень обстоятельств непреодолимой силы должен быть исчерпывающим. Поэтому здесь не обходимо избегать словосочетаний типа “как на пример” , оставляющих перечень открытым. Целе сообразнее использовать словосоч етания типа “как-то”, “а именно”, после которых следует толь ко исчерпыва ющий перечень обстоятельств не преодолимой силы. В тексте внешнеторгового договора купли-про дажи к обстоятельствам неп реодолимой силы не редко относят забастовку. По-моему, это создает возмо жность для той или иной стороны избежать при случае ответственности за н еисполнение до говора. Ведь забастовка вполне может быть спро воцирова на. Другое дело— общенациональная за бастовка, цель которой— добиться изменения по литики руководства страны. В контракте необхо димо оговор ить, какую забастовку стороны будут рассматривать как обстоятельство, о свобождаю щее от ответственности за просрочку поставки товара или неис полнение договора. К числу обстоятельств непреодолимой силы, препятствующих исполнению д оговора, желатель но относить только такие, которые невозможно предвиде ть или предотвратить при любых усилиях сторон договора. Поэтому вряд ли целесообразно включать в их перечень действия государственных органов или должностных лиц, препятствующие исполнению договорных обязательс тв, если дейст вия эти вполне прогнозируемы. Тем не менее при определенных условиях об стоятельства данного рода дол жны рассматривать ся как фактор, освобождающий сторону, подверг шуюся и х воздействию, от ответственности за просрочку поставки или неисполнен ие договора вообще. Необходимо только сделать оговорку, что освобождени е от ответственности наступает лишь, при условии, что были предприняты в се разумные меры по преодолению вызванного ими препятст вия к исполнени ю договора. Для обозначения последнего рода обстоя тельств, думается, лучше использ овать термин “обстоятельства (препятствия) вне контроля”, а не “обстояте льства непреодолимой силы”. Указан ный термин используется в законодат ельстве Франции и в Конвенции ООН 1980 года “О дого ворах международной куп ли-продажи”, ч. I ст. 79 которой гласит: “Сторона не несет ответственно сти за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вы звано препятстви ем вне ее контроля и что от нее нельзя было ра зумно ожи дать принятия этого препятствия в рас чет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия или его последст вий”. На мой взгляд, приведенная статья вполне мо жет быть включена в текст кон тракта. На практике нередки ситуации, когда исполне ние договорных обязательст в— к примеру, по ставка каких-либо изделий — не осуществляется из-за нев ыполнения третьим лицом своих обяза тельств. Должно ли подобное неиспол нение рас сматриваться как обстоятельство, освобождающее от ответстве нности? В данной ситуации необходим достаточно гибкий подход. Если основанием о свобождения от ответственности принимается любое неисполне ние обяза тельств третьим лицом, то тем самым для продавца-поставщика изделий созд аются слишком благоприятные условия. Действительно, если третье лицо не выполняет своих обязательств в отношении него, он может, образно говоря, сидеть сложа руки, не прилагая никаких усилий к исполнению собственного договора поставки то вара, ибо никакой ответственности за непоставку н е несет. Если же неисполнение обязательств третьим лицом не включить в перечень обстоятельств, осво бождающих от ответственности, то ваш партнер-постав щик, разумеется, зависящий от других по ставщиков — третьих лиц, окажетс я в слишком невыгодном для себя положении и скорей всего откажется подпи сать контракт. Поэтому возмож ность неисполнения обязательств третьим лицом, безусловно, должна быть предусмотрена в каче стве основания осво бождения от ответственности. Однако необходимо оговориться, что оно нас ту пает лишь в случае, если сторона, в отношении которой третье лицо не вы полнило своих обяза тельств, предприняла все необходимые и разум ные ме ры для устранения возникших препятствий к исполнению собственного дог овора. На практике такая оговорка означает следую щее. Если третье лицо, не выпо лнившее своих обя зательств по поставке, монополист в своей сфере произ водственной деятельности, то сторона, в от ношении которой существовали эти обязательства, на основании записи в контракте освобождается от отв етственности за исполнение собственного договора. При наличии помимо у казанного треть его лица другого производителя подобных изде лий сторо на, относительно которой третье лицо не выполнило своих обязательств, вы нуждена бу дет заключать договор с этим производителем. При этом она пон есет все дополнительные расхо ды, если только в контракте с третьим лицо м не предусмотрено иное. Перечень обстоятельств, освобождающих от от ветственности за просрочк у поставки товара или полное неисполнение договора, должен быть не слишк ом узок, дабы стороны не несли ответствен ности без вины, но и не слишком ш ирок. Иначе договор не будет достаточно прочным. Малейшее изменение обст ановки в стране поставщика това ра или покупателя будет создавать угроз у для его исполнения. Ниже предлагаются два варианта рассматривае мой статьи — развернутый и упрощенный. Вариант 1. VIII. Освобождение от ответственности. 8.1. Продавец и Покупатель освобождаются от ответст венности за час тичное или полное неисполнение обяза тельств по настоящему контракту, е сли оно явилось следст вием обстоятельств непреодолимой силы. 8.2. Продавец и Покупатель считают непреодолимой си лой внешние и чрезвыча йные события, не существовавшие во время подписания договора, возникшие помимо их во ли, наступлению и действию которых они не могли вос препятст вовать с помощью мер и средств, применения ко торых в конкретной ситуаци и справедливо требовать и ожи дать от стороны, подвергшейся действию не преодолимой силы. 8.3. Непреодолимой силой признаются следующие со бытия: землетрясение, на воднение, пожар, эпидемии, ава рии на транспорте, война и военные действия . 8.4. Стороны могут быть освобождены от ответственно сти за частичное или п олное неисполнение обязательств по настоящему контракту, если докажут, что оно вызвано препятствием вне их контроля, которое даже внимательная сторона не могла бы избежать и которое возникло после заключения настоя щего контракта. 8.5. Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств не преодолимой силы или столкнувшаяся с препятствием вне ее контроля, обязана немедленно телеф аксом или теле граммой уведомить другую сторону о возникновении, ви де и возможной продолжительности действия указанных обстоятельств и препя тствия. Если такого уведомления в кратчайший срок не после дует, сторона, подвер гшаяся действию обстоятельств не преодолимой силы или столкнувшаяся с препятствием вне ее контроля, лишается права ссылаться на них в свое оп р авдание, разве что само то обстоятельство или препятст вие не давало воз можности послать уведомление. 8.6. Возникновение обстоятельств и препятствий к испол нению настоящего к онтракта, предусмотренных п.п. 8.1— 8.4, при условии соблюдения требований п . 8.5, продле вает срок исполнения обязательств по настоящему конт ракту на период, соответствующий сроку действия насту пившего обстоятельства и ли препятствия и разумному сро ку для устранения его последствий. 8.7. Если обстоятельства непреодолимой силы и препят ствие вне конт роля сторон будут существовать свыше двух месяцев, Продавец и Покупател ь должны решить судьбу настоящего контракта. Если при этом они не достиг нут сог ласия, сторона, не затронутая упомянутыми обстоятельст вами и пр епятствием, вправе расторгнуть договор без обра щения в арбитраж (или су д). О принятом решении она должна немедленно уведомить своего контрагент а. Вариант 2 . VIII. Освобождение от ответственности. 8.1. Стороны освобождаются от ответственности за ча стичное или пол ное неисполнение обязательств по настоя щему контракту, если оно явилос ь следствием непреодоли мой силы, а именно: пожара, наводнения, землетряс ения, аварии на транспорте, диверсии, военных действий, если эти обстояте льства непосредственно повлияли на исполне ние договорных обязательс тв. 8.2. Срок исполнения обязательств по настоящему конт ракту при наступлени и обстоятельств, указанных в п. 8.1, продлевается на время, в течение которог о последние бу дут действовать. 8.3. Сторона, подвергшаяся действию обстоятельств не преодолимой силы и ок азавшаяся вследствие этого не спо собной выполнить обязательства по на стоящему контракту, должна немедленно, не позднее семи дней с момента их наступления, в письменной форме известить другую сто рону. Несвоевремен ное, сверх 14 дней, извещение об об стоятельствах непреодолимой силы лишае т соответствую щую сторону права ссылаться на них для оправдания. 8.4. Указанные в п. 8.1 обстоятельства и продолжитель ность их действия подтв ерждаются справками Торговой палаты страны Продавца или Покупателя. 8.5. Если обстоятельства, указанные в п. 8.1 настоящего контракта, продлятся б олее _____ месяцев, каждая из сторон вправе расторгнуть договор полностью и ли частич но. При этом ни одна из сторон не имеет права требовать от друго й стороны возмещения возможных убытков, а Продавец обязуется немедленн о возвратить Покупателю все авансовые суммы, уплаченные последним по на стоя щему контракту. Споры между сторонами могут рассматриваться как в арбитраже, так и в суд е. Оценив достоин ства и недостатки арбитражного и судебного спо собов р азрешения споров, они должны выбрать тот, который сочтут наиболее предпо чтительным. Преимущества арбитража заключаются, во-пер вых, в его сравнительной дешевизне (рассмотре ние спора в арбитраж ном порядке обходится сто ронам дешевле, нежели в суде); во-вторых, в бо лее высокой квалификации лиц, решающих спор (в арбитраже, к ак правило, трудятся специалисты по международному частному праву, в суд ах— по гражданскому или уголовному праву); в-треть их, в более быстрой и менее формализованной процедуре рассмотре ния споров. Преимущество же суда заключается в том, что его решения, в отличие от реше ний арбитража, обеспечены силой государства. Если стороны выбрали арбитражный способ разрешения споров, в тексте кон тракта указыва ется, какой арбитраж будет рассматривать их спор; инстит уционный, т.е. постоянно действую щий, или ad hoc , т. е. создаваемый для этого слу чая сторонами. Если же они отдали предпочтение институцион ному арбитражу, в контракте указывается его полное наименование и местонахождение. В случае выбора арбитража ad hoc следует оговорить способ его образования. Поэтому в кон тракт вносится запись примерно такого содержа ния: “Арбитраж создается в следующем порядке: Сторона, пожелавшая разрешить спор в арби траже, должна известить об это м другую сторону заказным письмом, указав в нем фамилию и ме стопребыван ие избранного ею арбитра, который может быть гражданином любой страны, а также предмет спора, дату и номер контракта. Другая сторона в течение 30 дней по получении такого письма должна избрат ь второго арбитра и уведомить об этом первую сторону заказным пись мом, у казав в нем фамилию и местопребывание из бранного ею арбитра. Если сторона, вызванная в арбитраж, не избе рет в указанный срок второго а рбитра, последний назначается председателем... Торгово-промышлен ной па латы в течение 30 дней после поступления в нее заявления заинтересованно й стороны. Оба арбитра в течение 30 дней после избрания должны избрать суперарбитра. Если они не до стигнут соглашения в отношении его кандидату ры, он назнач ается председателем... Торгово-промышленной палаты в течение 30 дней после по ступления в палату соответствующего заявления от любой из сторон. Арбитраж выносит решение большинством го лосов на основании настоящег о контракта, а так же норм российского материального права. Решение арбитража должно быть мотивирован ным и содержать в себе указан ие о его составе, времени и месте вынесения решения, упоминание о предост авленной сторонам возможности выска заться и указание о распределении между ними расходов по производству дела в арбитраже. Решение арбитража должно быть вынесено в течение двух месяцев со дня изб рания или назна чения суперарбитра. Оно окончательно и обяза тельно для обеих сторон”. К арбитражу ad hoc следует обращ аться лишь в крайнем случае. Например, когда стороны не могут выбрать как ой-либо постоянно действующий арбитражный орган или при существенных р азно гласиях относительно состава какого-либо арбит ражного суда. Определив конкретный арбитраж, в котором стороны будут разрешать свой с пор, в контракте желательно указать, по какому регламенту будет осуществ ляться процедура его рассмотрения. На иболее целесообразно здесь выбра ть в качестве такого документа регламент того арбитража, в который сторо ны собираются обратиться. Однако если стороны пожелают, в случае, ког да их спор будет решаться пост оянно действую щим арбитражем, они могут выбрать “Правила об Арбитражно м суде Международной Торго вой Палаты” или “Арбитражный регламент ЮНСИ ТРАЛ” в ситуации, когда они изберут ар битраж ad hoc . Указание на материальное право, по которому должен рассматриваться спо р, в тексте контракта можно опустить. Как уже отмечалось, оно опре деляетс я по месту заключения договора или по стране продавца. В самом общем виде статья контракта о поряд ке разрешения возможных спо ров может выглядеть следующим образом: IX. Порядок урегулирования возможных споров. 9.1. Все споры, которые могут возникнуть из настояще го контракта ил и по его поводу, стороны будут стремиться разрешить путем соглашения. 9.2. В случае, если стороны не придут к соглашению, спор будет рассматривать ся в _____________________________________________________________________________ (наименование арбитража или су да с указанием его местонахождения) 9.3. Стороны согласны, что в арби тражном производст ве будет применяться _____________________________________________________________________________ (указать регламент) 9.4. Стороны согласны, что для ре шения их спора, воз никшего из настоящего контракта или по его поводу, бу дет применяться материальное право __________________ (название страны) 9.5. Стороны обязуются исполнит ь арбитражное решение в установленный в нем срок. Внешнеторговый договор ку пли-продажи: я зык контракта и корреспонденции, вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта. Первому вопросу составители контрактов внеш неторговой купли-продажи обычно уделяют мало внимания. Между тем неудачное оформление со ответствующей статьи может породить трудно разрешимые споры между сторонами договорного правоотношения. Д ело в том, что точный перевод юридических терминов с одного языка на друг ой практически невозможен. Между правовыми текстами, написанными на раз ных языках, всегда бу дет наличествовать определенное несоответствие. Кроме того, необходимо учитывать, что перевод иностранного правового те кста предполагает зна ние не только иностранного языка, но также ино стр анного законодательства, причем часто в пол ном объеме, начиная с его ист орических основ. В тексте контракта следует в первую очередь оговорить, на каком языке ил и языках он состав лен, на каком языке или языках будет вестись пе реписк а между сторонами (т. е. Продавцом и По купателем) по вопросам исполнения к онтракта. Если стороны с самого начала не оговаривают на каком языке будет вестись переписка, то по обычаю, сложившемуся в практике международ ной торговл и, языком переписки становится тот язык, на котором сделано предложение заклю чить сделку. Иначе говоря, если вы получили от иностранного физиче ского или юридического ли ца оферту, написанную на английском языке, то и менно на этом языке вы, соблюдая этикет меж дународных коммерческих отн ошений, должны ответить. Конечно, составление ответа на иност ранном язы ке представляет довольно немалую сложность. Но в данном случае можно вос пользо ваться специальными пособиями. В частности, ре комендую в качест ве таких пособий следующие издания: Громова Н. М., Деева Т. М. и др. Ваш за рубе жный партнер. Переписка. Документация. Контракты. М., 1992. 136 с. Федотова И. Г., Цыг ан кова Н. Н. Коммерция и право. Англо-русские со ответствия, корреспонден ция и документация. М., 1991. 215 с. Если же придется и сам контракт сос тавлять на английском языке, то в данной ситуа ции, помимо названных пособий, можно и споль зовать также брошюру Шалыпина С. Чтение и со ставление контрактов на английском языке. М., 1991.64с. Обычно внешнеторговый контракт составляет ся как на языке Продавца, так и на языке Поку пателя. При этом в тексте его специально огова ривается, ч то оба текста имеют одинаковую силу. Однако нередко возникают ситуации, когда язы ком контракта целесообразно избрать какой-то третий язык. Пра ктика международной торговли показывает, что многие контракты (наприме р, между азиатскими и арабскими предприятиями) составляются на английск ом языке. Очевидно, что для предприятий республик бывшего СССР пред почт ительнее составлять контракты на русском языке. Наконец, стороны по обоюдному согласию мо гут выбрать в качестве языка к онтракта и коррес понденции язык Продавца или Покупателя. Четкое обозначение языка контракта и перепис ки по его поводу важно пом имо прочего еще и по тому, что тем самым обозначается язык возмож ного ар битражного разбирательства спора между сторонами. Заключая внешнеторговую сделку, надо стре миться к тому, чтобы контракт был составлен на вашем языке, во всяком случае на том, которым вы в полной мере владеете. Однако если по жела нию вашего партнера контракт составл яется на двух языках— его и вашем, то можно в тексте рассматриваемой ста тьи сделать оговорку о том, что в случае возникновения несовпадений или разночтений предпочтение отдается (или будет считаться правильным) тек сту контракта, состав ленному на вашем языке. В общем виде вся статья контракта может вы глядеть следующим образом: X. Я ЗЫК КОНТРАКТА И КОРРЕСПОНДЕНЦИИ. 10.1. Настоящий контракт составлен на _____________________________________ (каких языках) 10.2. Вся переписка по поводу нас тоящего контракта ведется на ______________________________________________________________________ языках. (каких) 10.3. В случае возникновения раз ночтений или каких-либо несовпадений в смысловом содержании терминов п реи муществом обладает текст настоящего контракта, написан ный на ___________________________________________________________языке. (каком) При необходимости в текст рас сматриваемой статьи мо жет быть внесен также следующий пункт: 10.4. Официальные документы, связанные с контрактом, его действием и исполн ением, считаются действительными на языке, на котором они изданы, а перев од на___________________________________________________________________________ (какой) языке, в случае необходимости, д елает сторона, которая использует документ. Если вступление контракта в с илу зависит иск лючительно от воли сторон подписавших его, то статья мож ет выглядеть следующим образом. Вариант 1. XI. ВСТУПЛЕНИЕ КОНТРАКТА В СИЛУ. 11.1. Настоящий контракт вступает в силу с момента его подписания уп олномоченными на то лицами. 11.2. Датой вступления контракта в силу считается дата, указанная в правом в ерхнем углу первой страницы кон тракта. 11.3. После вступления настоящего контракта в силу все предыдущие перегово ры, предварительные документы и пе реписка по нему будут считаться неде йствительными. Практика международной торговли знает опре деленные запреты и огранич ения, налагаемые на внешнеторговый оборот государственными орга нами т ой или иной страны. В этих случаях вступ ление внешнеторгового контракт а в силу зависит не только от воли его участников, но и от усмот рения комп етентных государственных органов. Стороны контракта должны получить р азрешение на совершение предусмотренных им действий. Текст рассматрив аемой статьи должен при таких обстоятельствах иметь примерно следующи й вид. Вариант II. XI. ВСТУПЛЕНИЕ КОНТРАКТА В СИЛУ. 11.1. Настоящий контракт вступает в силу после того, как получит одоб рение компетентных государственных органов. 11.2. Датой вступления контракта в силу считается дата, поставленная на док ументе, который фиксирует одобрение компетентных государственных орга нов. 11.3. Стороны берут на себя обязательство предпринять все необходимые меры для получения одобрения компе тентных государственных органов на сове ршение преду смотренной настоящим контрактом сделки. 11.4. Если компетентные государственные органы стра ны Продавца или Покупа теля не одобряют контракт, то по следний считается не вступившим в закон ную силу. При этом стороны не имеют права требовать возмещения рас ходов и издержек. Цессия (т. е. уступка) контракта третьим ли цам— весьма распространенное явление в прак тике международной торговли. Включение в текст контракта соответствующей статьи создает для сторон ряд дополнительных возможн остей и в це лом придает договорному правоотношению меж ду Продавцом и П окупателем необходимую гиб кость. В случае, если после подписания контр акта у какой-либо из сторон договора появится вдруг возможность осущест вить подобную сделку на более выгодных условиях (например, продать тот ж е самый товар дороже или купить дешевле), то она может при наличии в контра кте соответствую щей статьи передать свои права и обязанности по нему к акому-нибудь другому физическому или юридическому лицу без угрозы штра фа за отказ от исполнения своих договорных обязательств. Статья об уступке контракта может применять ся также при возникновении обстоятельств не преодолимой силы, препятствующих исполнению договор ных обязательств какой-либо одной сторо ной и в то же время освобождающи х ее от ответ ственности. Сторона, подвергшаяся воздействию указанных о бстоятельств, может уступить свой контракт третьему лицу за определенн ую цену, т. е. продать свой контракт и во всяком случае возместить все расх оды, которые она понесла при его заключении. Естественно, что уступка контракта должна де латься лишь при согласии н а то сторон. Наконец, в разбираемой статье может быть предусмотрена возможность уст упки не всего контракта, а лишь части установленных им прав и обязанност ей, опять-таки при обоюдном согла сии на то сторон контракта. В самом лаконичном виде статья об условиях уступки (цессии) контракта бу дет выглядеть при мерно следующим образом. XII. ЦЕССИЯ (УСТУПКА) КОНТРАКТА. 12.1. Стороны обязуются не передавать отдельных прав и обязанностей , как и всего контракта в целом третьим ли цам без достижения предварител ьного согласия на это дру гой стороны. 12.2. Вышеуказанное предварительное согласие на ус тупку контракта должно быть оформлено в письменном виде. 12.3. Правопреемник стороны контракта непосредствен но принимает на себя в се права и обязанности по данному контракту. В статью контракта “Прочие условия” включа ются условия, не предусмотре нные в предыдущих статьях, состоящие из одного-двух пунктов. Какие это могут быть условия? Во-первых, в данную статью могут войти неко торые ограничения, которые Пр одавец желает на ложить на действия Покупателя по распоряжению получен ным товаром. Например: “Покупатель не имеет права нигде и ни при каких обс тоятельствах без письменного согласия Продавца продавать то вар по нас тоящему контракту под другим назва нием или видом, а также использовать этикетки или фирменную упаковку для его обозначения, отличные от этикет ок или фирменной упаковки Продавца, или изменять тортовую марку, или фир менную эмблему Продавца или производителя то вара”. Или другой пункт: “П окупатель не имеет права реэкспортировать в третьи страны или пред лага ть для реэкспорта товар, поставленный по на стоящему контракту, ни непос редственно, ни че рез третьих лиц, без письменного согласия на то Продавц а”. Во-вторых, в рассматриваемой статье можно за крепить за той или иной стор оной обязательство совершить какое-либо дополнительное действие. Напр имер: “Продавец обязан обеспечить за свой счет получение экспортной лиц ензии на вывоз то вара из своей страны в страну Покупателя”. В-третьих, в данной статье можно оговорить распределение расходов или уб ытков, связанных с исполнением контракта, между его сторонами. Например: “Все расходы и сборы, включая тамо женные сборы и пошлины, а также сборы п о за ключению и исполнению настоящего контракта, взимаемые на территори и страны Продавца, отно сятся на счет Продавца, а за пределами указанных т ерриторий— за счет Покупателя”. Или более кратко: “Все сборы, налоги и та моженные расхо ды на территории страны Продавца оплачиваются Продавцо м”. В этой же статье можно предусмотреть также распределение расходов по оп лате проживания представителей Продавца и Покупателя в соот ветствующ их странах и оплату стоимости их про езда, командировочных расходов и т. п ., связан ных с исполнением контракта. Например: “Про давец обеспечивает за свой счет представителей Покупателя номерами в гостинице и оплачива ет их транспортные расходы”. В завершающей статье об изменениях и допол нениях контракта должен быть закреплен поря док их внесения. В практике внешнеторговых от ношений сл ожилось два способа изменения или дополнения контракта. В первом случае измене ния и дополнения должны вноситься непосредст венно в текст конт ракта и лишь при этом они по лучают юридическую силу. Во втором — измене ния и дополнения контракта могут совершаться в виде составления соотве тствующих протоколов, прилагаемых затем к тексту контракта. Первый способ, предпола гающий внесение изменений и дополнений непо ср едственно в текст контракта, надежней с пра вовой точки зрения. Во всяком случае, изменения и дополнения, какой бы способ их внесения не был избран сторонами, должны совершаться в письменной форме, дабы исключить в после дую щем какие-либо разногласия. В целом рассматриваемая стать я может выгля деть следующим образом. Вариант 1. XIII. ИЗМЕНЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА. 13.1. Изменения и дополнения контракта совершаются только в письмен ной форме. 13.2. Действительными и обязательными для Продавца и Покупателя признаютс я только те изменения и дополнения, которые внесены ими непосредственно в текст контракта и по обоюдному согласию. Вариант 2. XI II . ИЗМЕНЕНИЯ И ДОПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА. 13.1. Изменения и дополнения нас тоящего контракта со вершаются исключительно в письменной форме. 13.2. Действительными и обязательными для Продавца и Покупателя признаютс я только те изменения и дополне ния, которые внесены ими в контракт по вза имному согла шению. 13.3. Под соглашением в письменной форме об измене нии или дополнении насто ящего контракта понимаются со глашения, оформленные в виде протокола не посредствен ных переговоров и приложенного к тексту контракта, а также те, которые достигнуты путем обмена телеграммами или телефаксом. В заключение контракта необходимо указать, в скольких экземплярах и на к аких языках он сос тавлен и сколько из них принадлежит каждой стороне. За пись об этом будет выглядеть следую щим образом. “Настоящий контракт составлен и подписан в _____________________экземплярах (количество) на _______________________________________________________________ языках (каких) Каждой стороне принадлежит по _____________________________________ экземпляров. (сколько) Продавец: ____________________________________________________________________ (юридический адрес) Покупатель: __________________________________________________________________ (юридический адрес) Покупатель: ____________________________ Продавец : ___________________________ (подпись) (подпись) О бычно рядом с подписями законных и полно мочных представителей сторон в контракте ста вятся также деловые печати предприятий или ор ганизаций. Эти печати не являются обязательны ми, но целесообразно все же скреплят ь ими текст контракта для большей юридической надежности. Текст контракта может быть напечатан также на официальном бланк е одной из сторон. В этом случае другая сторона оставляет на нем оттиск св оей служебной печати с указанием номера и даты. Вообще же внешнее оформление контракта, так же как и его содержание, зави сят в большей мере от усмотрения сторон. Заключение. В настоящее время, в условиях рыночных реформ, охвативших и внешне экономическую сферу, число прямых международных связей гражданско-пра вового характера неуклонно увеличивается. Сохранились и продолжают ра звиваться многочисленные гражданско-правовые отношения между граждан ами и юридическими лицами бывших союзных республик СССР. После распада Союза, как единой административно-территор иальной «единицы», появилась потребность в создании новой экономическ ой формации – объединение бывших республик СССР на экономическом уров не. Это вызывает необходимость изучения Гражданского Права нашей стран ы, стран ближнего зарубежья, а также курса международного частного права для наиболее эффективного взаимодействия в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Тем более, что в последние годы заметно оживилась теоретическая разраб отка проблем международного частного права. На различных форумах широк о обсуждаются проблемы данной отрасли науки. В силу ряда объективных при чин возрос интерес практикующих юристов к вопросам этой отрасли законо дательства. Мне кажется, что ранее подготовка юристов проводилась с ориентацией на их дальнейшую работу в организациях и на предприятиях, не имевших прямы х хозяйственных связей с контрагентами за рубежом ввиду монополии госу дарства на внешнеэкономическую деятельность. Сегодня все по-другому. Проделав данную работу, я пришел к выводу о том, что у договора внешнетор говой купли-продажи будущее определено. Я думаю, что он будет развиватьс я и усложняться. Но дальнейшее его развитие зависит не только от развити я права вообще, но и от развития экономики, политики, техники, мировых проц ессов. Содержание: Ш Введение. Ш Внешнеторговый договор купли-продажи: практические рекоме ндации по составлению контракта. Ш Внешнеторговый договор купли – продажи: цена. Ш Внешнеторговый д оговор купли-продажи: обязанности сторон. Ш Внешнеторговый д оговор купли-продажи: освобождение сторон от ответственности. Ш Внешнеторговый договор купли-продажи: язык контракта и корресп онденции, вступление в силу, уступка, изменения и дополнения контракта. Ш Заключение. Ш Список литературы. Список литературы : Ш Венская конвенци я о договорах международной купли-продажи товаров. Коммен тарий. М, 1994. Ш ГК РФ. Сборник коде ксов Российской Федерации. М.: «Терминал», 1998 г. Ш Гражданское Прав о. Учебник. Ч. 2/ Под ред. А. П. Сергеева, Ю. К. Толстого. – М.: «Проспект», 1997 г. Ш Лунц Л.А. Внешнетор говая купля-продажа (коллизионные вопросы). М., 1972. г. Ш Ермолаев В. Г., Сива ков О. В. Международное частное право. Курс лекций. М., «Былина», 1998 г. Ш Журнал «Советска я Юстиция», № 23,1993 г. Ш Журнал «Советска я Юстиция», № 24,1993 г. Ш Журнал «Российск ая Юстиция», № 1,1994 г. Ш Журнал «Российск ая Юстиция», № 4, 1994 г. Ш Журнал «Российск ая Юстиция», № 6, 1994 г. Ш Журнал «Российск ая Юстиция», № 6, 1996 г.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Мужчины - они как троллейбусы.
Вечно съезжают с катушек, пока им рога не вправят.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по праву и законодательству "Внешнеторговый договор купли-продажи", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru