Контрольная: Маркетинговая программа фирмы "Теплон" - текст контрольной. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Контрольная

Маркетинговая программа фирмы "Теплон"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Контрольная работа
Язык контрольной: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 101 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Нижегородский институ т Менеджмента и бизнеса Программированное задание Дисциплина: «Маркетинг» Тема: «Маркетинговая программа фирмы «Теплон»» Выполнил студент III курса 1 группы Гусев Дмитрий Проверил преподаватель ____________________ Оценка______________ «____»___________2005г. Введение Комплексные маркетинговые исследования создают обоснованную базу для принятия решений о стратегии и программе развития предпринимательской и сбытовой деятельности фирмы. Прогнозирование рынка, разработка страт егии и планирование своих действий на рынке, формирование рыночного спр оса - основные принципы маркетинговой концепции внутрифирменного упра вления. В отличие от концепций управления, именно стратегическое управл ение, предвидение последующих действий фирмы соответственно изменяющи мся требованиям рынка, разработка комплекса взаимоувязанных мер в обла сти товарной, сбытовой, ценовой и стимулирующей политики с учетом возмож ной реакции конкурентов и т.д. представляют значительные преимущества м аркетингового подхода к управлению в производственно-сбытовой и научн о-технической деятельностью фирмы. Проводить долгосрочную стратегичес кую политику, избегать значительных экономических и социальных потряс ений и добиваться стабильного развития и перспективных успехов позвол яют маркетинговые программы. Программа маркетинговой деятельности носит рекомендательный характе р, и если руководство соглашается с ее содержанием и принимает ее, то она в ходит составной частью в общий план работы фирмы, которой уже придается сила директивного документа. Естественно, план фирмы более широкий, неже ли маркетинговая программа и включает дополнительно такие вопросы как финансовая, кадровая политика и т.д. Однако некоторые фирмы склонны расс матривать маркетинговую программу как прообраз и основу полного плана. Резюме Основной деятельностью фирмы «Теплон» является утепление наружных две рей в квартирах панельных и каменных домов. Данный вид работ требуется г орожанам, особенно в новых микрорайонах. Сложностью покупки исходных ма териалов, отсутствие навыков в выполнении подобных работ у большинства людей и постоянное строительство новых многоэтажных домов гарантируют постоянство з0аказов для фирмы. Фирма состоит из пяти человек, которые в состоянии самостоятельно выпол нить весь комплекс работ от получения заказов до расчета с клиентами. Ожидаемый спрос на выполнение работ - от 50 до 150 заказов в месяц. Данный объе м сегмента позволит, начиная с третьего месяца работы получать чистую пр ибыль около 30 тысяч рублей в месяц. Обеспечение исходными материалами планируется осуществлять централи зованно по договору с магазином «Стройматериалы». Помещения для мастерской и офиса арендуются на 2 года с последующим прод лением аренды и выкупом помещений. Анализ состояния рынка Утепление наружных дверей квартир осуществляется особенно активно в п ервые два года после сдачи жилого года в эксплуатацию. Наибольшее число желающих утеплить двери своих квартир следует ожидать в районах новой з астройки. Причем, в наибольшей степени к потенциальным клиентам фирмы мо жно отнести жильцов престарелого возраста, неполных семей или интеллиг ентных семей. На территории рассматриваемых микрорайонов построено 12 новых девятиэт ажных шести секционных жилых домов. Наружных дверей квартир, выходящих н а одну лестничную площадку, четыре. Общее количество дверей: N=12*9*6*4 = 2592 (шт.) В следующем году ожидается завершение строительства еще восьми таких ж е домов, т.е.: Nож=8*9*6*4 = 1728 (шт.) В одном микрорайоне уже работает фирма, специализирующаяся на ремонта к вартир и утеплении дверей. За месяц они выполняют 36 заказов, связанных тол ько с дверями. Новых фирм с подобным направлением деятельности в администрации район а не зарегистрировано. Действующая фирма, кроме утепления дверей, осуществляет дополнительно е крепление дверей коробок. Работы, которые выполняются самими жильцами, имеют ряд упущений. Характе ристики выполняемых работ фирмой-конкурентом и жильцами представлены в таблице 1. № Наименование характеристик Оценки 1 2 3 4 5 1 Т олщина утеплителя b c a 2 Ц вет дермантина a|b c 3 П ривлекательность рисунка, выполненного из гвоздей и полосок дермантин а b a c 4 Б ыстрота выполнения работ a b c 5 В ыполнение дополнительных работ a b|c 6 Ц ена за выполненные работы b c a Условные обозначения: a - утепление дверей, выполняемых жильцами; b - утепление дверей, выполняемых фирмой-конкурентом; c - утепление дверей, которое будет выполняться данной фирмой. Выдвинуться вперед по отношению к конкурентам можно за счет: 1. Совершенствование теплоизолирующих качеств входной двери (увеличени е толщины пакли); 2. Закупки тесненного дермантина светло-коричневого цвета (модный и прак тичный); 3. Разработки вариантов рисунка, состоящего из мебельных гвоздей и цветн ых полосок дермантина; 4. Применение набора инструмента и приспособлений, позволяющих быстро сн имать с петель и устанавливать дверное полотно, а также вести точный рас крой дермантина, расстилку и крепление всего теплоизолирующего слоя; 5. Осуществление дополнительных работ; 6. Снижение цены за выполнение работ до уровня, который будет ниже, чем пре длагаемая цена фирмы-конкурента. В ходе осмотра ранее построенных жилых домов было установлено, что 72 % нар ужных дверей квартир имеют утепление (обивку). Опросы отдельных жильцов этих квартир показали, что 68 % из них приглашали выполнять работы посторон них людей, которые в 85 случаях имели свои материалы и инструмент. Таким образом: 1. Потенциальных желающих утеплить дверь в рассматриваемых микрорайона х будет: 2592*72/100 = 1866 (чел.) 2. Из них готовы обратится к услугам посторонних лиц: 1866*68/100 = 1269 (чел.) 3. Из них имеют свой материал для утепления дверей: 1269*15/100 = 190 (чел.) Если провести действенную рекламу и представить большой набор услуг, то можно ожидать увеличение желающих утеплить двери на 10 процентов, т.е.: 1269*(1+10/100) = 1396 (чел.) При неизменной мощности фирмы конкурента она в состоянии за год утеплит ь: 36*12 = 432 (дв.) Тогда ожидаемых заказов к нашей фирме будет меньше, т.е.: 1396-432 = 964 (дв.) На следующий год в новых домах двух микрорайонов можно рассчитывать н а увеличение желающих утеплить двери (до 80%) и готовых обратиться к услуга м посторонних лиц (до 75%), тогда новых заказов будет: 1728*80/100*75/100 = 1037 (дв.) Реализация рекламы Выполнение работ по утеплению наружных дверей осуществляется по предв арительным заказам, которые смогут сделать граждане, придя в офис по рек ламе и объявлениям в местной газете, а также через агента. Который обходи т вечером квартиры новых и старых домов с предложением услуг. Рекламное объявление будет иметь следующий текст: Фирма «Теплон» возьм ет на себя ваши проблемы по утеплению наружных дверей ваших квартир из с воих материалов. Продолжительность выполнения работ - до одного часа в у добное для вас время. Обращаться по адресу: ул. Шевченко д.8, фирма «Теплон», тел. 50-50-59. Работа агента фирмы будет заключаться в выявлении потенциальных желаю щих утеплить двери своих квартир и получения от них заявок с указанием р азмера двери, желаемого цвета обивки и удобного для заказчика на сопутст вующие работы: укрепление петель, врезка замков, специальных глазков, ус тановка цепочек, смазка петель и замков. Оценка риска Открытие фирмы, которая будет осуществлять утепление наружных дверей к вартир, можно отнести к достаточно надежному бизнесу. Технология загото вки сырья и производства работ достаточно освоена и не может быть отнесе на к рискованной. Возможны технические усовершенствования конструкции утеплителя: 1. Заблаговременная наклейка пакли на тыльную сторону дермантина; 2. Прокладка широкой полосы дермантина (в два слоя с паклей между ними) тол ько по периметру дверного полотна. После выполнения опытных образцов но вшества будут обеспечены авторским правом. При активной работе маркетолога фирмы возможно увеличение количества заказов на утепление дверей и расширения набора услуг, а именно: покраск а дверей, укрепление створок окон и покраска рам, подготовка окон к зиме (п омывка, конопатка, оклеивание бумажной полосой). Выполнение дополнитель ных работ позволит не снижать прибыль при уменьшении заказов на утеплен ие дверей. Для обеспечения ритмичной закупки исходных материалов и гара нтированной выплаты заработной платы предусматривается резерв наличн ых денег. Список используемой литературы Ноздрева Г.Б., Цыгичко Л.И. «Маркетинг: как побеждать на рынке» Жих Е.М., Панкрухин А.П. «Маркетинг: как завоевать рынок». Баркан Д.И. «Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг - ключ к успеху» . Герчикова И.Н. «Маркетинг: организация, технология»
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Ругаются двое:
- Я тебе рекомендую не нервничать. Твои нервные клетки, знаешь ли, не восстанавливаются.
- А я тебе рекомендую заткнуться! Твои зубы имеют такое же свойство!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, контрольная по маркетингу и рекламе "Маркетинговая программа фирмы "Теплон"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru