Реферат: Цели, задачи и принципы маркетинга - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Цели, задачи и принципы маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 801 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

3 1. Опишите потребности человека в сливочно м масле Сливочное масло - это вкусный и сложный про дукт. Оно пре д ставляет собой тончайшую эмульсию натурального жир а коров ь его молока и влаги. Их соотношение в зависимости от сорта может быть разл ичным. Но содержание жира (в отечественных со р тах) не должно быт ь меньше 71,5-82,5%. Есть в масле немного белков, витаминов (А, Д, Е, С и группа В), бета-каротина, минеральных солей, сахаров (в основном лакто зы), некоторых о р ганических соединений, очень полезных для человека - фосфолипидов, а также пресловутого холестерина. Считается, что взрослый человек в среднем должен получать в день 2.000 - 3.000 ккал. А поскольку жиры - это наиболее высокоэне ргетические продукты питания, то в пищевом рационе, как счит а ют учёные, они дол жны составлять около трети от общей энергетической ценности - 80-100 гр. в сутки. Но не кало рии в них особенно ценятся, а некоторые органические вещества, жизне н но нам необ ходимые. В первую очередь это - незаменимые (или эссенциальные ) жирные к и слоты: линолевая, линоленовая и арахидоновая. Их ещё называют витамином F. Его нехватка гро зит человеку серьёзными заболеваниями, вплоть до атер о склероза и наруше ния иммунитета [2, c. 87] . Только из этих кислот в нашем теле синтези руется целый спектр "супергормонов", регулирующих липидный обмен (липиды - жиры и жироп о добные вещества). Суточная потребность человека в ни х - до 12 гр. Сливочное масло содержит 0,2-0,3% холестерина (в растительных маслах и маргар ине его нет). Употребляя, как и советуют учёные, не б о лее 20 гр. масла в сутки, мы по лучаем около 10% допустимой дозы холест е рина. Пищевую ценность сливочного масла повыша ют содержащиеся в нем фо с фолипиды, особенно лецитин, попадающий в масло вмест е с оболочками ж и ровых шариков. В организме фосфолипиды взаимодейств уют со многими веществами. В комплексе с белками они участвуют в п о строении мемб ран клеток организма человека. Фосфатиды входят в состав миелиновых обо лочек нервных клеток, являются неотъемлем ы ми компонентами ф ерментов и относятся к тем веществам, потребность в которых резко повыша ется при нервных напряжениях. Биологическая ценность сливочного масла повышае т ся благ одаря наличию в нем минеральных веществ, лактозы, водо- и жирорастворимы х в и тами нов. В сливочном масле содержатся витамины А, Е, В2, С, D, 3-каротин и др. Очень важную роль играют содержащиеся в масле лецитин и холест е рин. Холестери н (жироподобное вещество) является исходным веществом для о б разования желчны х кислот; он участвует в образовании надпочечных и половых гормонов, ока зывает защитное действие в отношении кровяных т е лец, может действ овать как антитоксин и пр. В крови человека отношение между фосфолипидам и (в том числе лецитином) и холестерином примерно 1:1. Содержание холестери на в масле составляет приблизительно 200-240 мг%, л е цитина - нескольк о превышает 200 мг%. Сливочное масло особенно полезно тем, у ког о непорядок с пищеварением. "Смазанные маслом" больной жел у док и двенадцатип ерстная кишка быстрее выздоравливают. Целебный витамин А ускоряет зажи вление язв о чек. Страдающие хроническим холециститом, панкреати том и желчнокаменной б о лезнью могут побаловать себя 15-20 г масла в день. Но не стоит есть больше 5-7 г за один присест [5, c. 34] . И уж совсем не обойтись без масла во время простуд, при болезнях бронхов и легких. В таких ситуациях полезно увеличить суточную дозу до 60-70 г. Витамин А обогатит ослабленный организм, укрепит эп ителий дых а тельных путей. Таким образом, умеренное употребление сливочного масла полезно для здоровья человека . 2. Разрабо тайте возможно более полный перечень признаков сегментирования потреб ителя, который целесообразно учитывать для успешного бизнеса производ ства косметических средств по уходу за вол о сами Приведенные ниже признаки сегментирова ния потребителя, которые целесообразно учитывать для успешного бизнеса прои зводства косметич е ских средств по уходу за волосами были выделены на основе признаков се г ментации, предлож енных Ф. Котлером (рис. 1) [3, c. 87] . Рис. 1. Признаки сегментации потребительских рынков 1. Расположение бизнеса производства кос метических средств по уходу за волосами в наиболее населенных пунктах, г де влажный климат, при кот о ром требуется наиболее тщательный уход за волос ами. 2. Расположение бизнеса производства косметических средств по уходу за в олосами в населенных пунктах, где общий возраст населения 15-60 лет, преимущ ественно женский пол, небольшой размер семьи ( 3 -4 человека), большой жизненный цикл семьи (5 лет и более) , род заня тий населения пр е имущественно не в промышленности ( менеджеры, врачи, учит еля и т.д.) , высокий уровень дохода (более 15000 рублей) , бо льшой процент наличия вы с шего образовани я у населения, вероисповедание христиане . 3. Располож ение бизнеса производства косметических средств по уходу за волосами в населенных пунктах, где высокая инте н сивность п отребления указанных средств , высокая степень готовности к покупке ( покупатель информиро ван и заинт ересован), статус пользователя – потенциальный польз о ва тель, средняя степень лояльности, полезность покупки (экономия, удобство, пр е стиж). 4. Располож ение бизнеса производства косметических средств по уходу за волосами в населенных пунктах, где высокий уровень жизни. 3. Разработайте варианты позиционировани я новых товаров, пл а нируемых к выводу на рынок товаропроизводительнос ти жевательной резинки. Обоснуйте, почему предложенные варианты смогут конкурир о вать с позицией существующих на этих рынках фирм? Создание но вого бренда жевательной резинки Этапы разработки 1. Создание атрибутов бренда ( разработка названия , которое дол жно органично вписаться в ряд, а, кроме того, хорошо звучать и быстро запом и наться, например, Rix, как наиболее краткое и близкое целевой аудит о рии ) . Одним из несомненных достоинств этого названия является его зву ч ност ь и краткость, которая позволит создать крупный и заметный логотип, способс т вующий выдел ению новой торговой марки в среде конкурентов. Л о готип гармоничн о сочетает в себе основательность с динамикой и эмоциональн о стью, а элемент бу квы X в виде лучей добавляет ему экспре с сии. 2. Создание дизайна упаковки. Дизайн упаков ки должен быть создан с учетом анализа конкурентной среды. Например, торговая марка Rix задум ы ва ется , как жевательная резинка для удовольствия и, помимо классических мятных, из начально предпола гается и несколько фруктовых вкусов, в том числе вкус, аналогов которому на рын ке про сто не было – « Сочный вин о град» с сочетанием винограда и ментола. Именно поэтому нов ой торго вой марке будет необходим яркий, эмоциональ ный и « вкус ный» образ, говор я щий, скоре е, не о пользе, а об удовольствии. Эмоциональный дизайн упако в ки должен будет выделить Rix на полках и побудить потребител я совершить пробную поку п ку. 3. Разработка слогана д ля поддержания эмоционального образа бренда «ChewINGland». Chewingland – это веселая страна, где двухэтажные автоб у сы и ко ролевские гвардейцы довольно органично вписываются в обычный подмоско вный пейзаж с бере з ками. 4. Разработайте номенклатуру товаров , продаваемых в магазине с вывеской «товары дл я д о ма ». Какие принципы были использованы вами при формировании ассо р тимента? 1. Декор дома 2. Постельные принадлежности 3. Хозяйственные товары 4. Посуда 5. Мебель 6. Домашний т екстиль 7. Моющие средства 8. Другие товары для дома 9. Электробытовые приборы 10. Парфюмерия и бытовая техника 11. Живые растения 12. Товары для рукоделия При формировании номенклатуры товаров бы ли использованы сл е дующие принципы [4, c. 39] : Можно выделить следующие основные критер ии формирования торгового ассортимента м а газина: - концептуальное позицирование ( проводится ряд исследова ний, а нал и зируется соответ ствующий сегмент рынка, находятся незанятые ниши, выя в ляются основные к онку ренты); - выбор целевой аудитории (п ортрет потенциального потребителя воссоздается по следующим параметрам: демографические признаки, социал ь ное положение, ур овень дохода, национальность, психологические особенн о сти ); - разработка товарных категорий ( перечень товаров, которые должны находиться в пр одаже пост о янно в достаточном количестве, в соответствии с позиционированием магазина сразу оп ределяются товарные категории, включающие товары ассорт и ментного мин имума); - дистанцирование от конкурентов ( н аличие в ассортим енте продукции, которой нет у конкурентов помогает расширять целевую ау диторию ); - АВС анализ ассортимента (п роведение анал иза по таким признакам как оборачиваемость товара и доходность ); - XYZ анализ ассортимента ( т оварные категории, распределенные по вкладу в общий доход торгового об ъ екта ); - построение ассортиментной матрицы ( весь перечень товаров и их оборот в магазине ); - соответствия предлагаемого ассортимент а покупательским и потреб и тельским возможностям населения. 5. Продума йте для рекламной компании мотивацию покупки сл е дующих товаров: - услуги по стрижке собак Уход за собакой – это не только прогулки и правильное питание, но также и регулярные гигиенические мероприятия: тр имминг шерсти, чистка ушей и зубов, обрезание ногтей. К одним из самых кроп отливых меропри я тий, которые включает в себя правильный уход за собак ой, относится рег у лярная стрижка ш ерсти. Необходимость в этом вызвана не только же ланием улучшить внешний вид своего питомца, но и для того, чтобы собака не испыт ы в ала дискомфорта от климатических условий. Для большинства пород длинно шерстых и жес т кошерстных собак существуют определенные стандарт ы стрижек, которые предусматривают специальную обрабо т ку шерсти по уста новленной форме. Существует множество видов стрижек. Более того, собачьи стрижки имеют св ою м о ду, и зачастую соответствие или не соответствие этой моде играет существен ную роль в присуждении медали или категории на пр е стижной собачьей выставке. Правильно постричь породистую собаку дело сложное и ответс т венное, поэтому д оверять его стоит только профессионалам, особе н но если идет речь об участии в выставке. Для стрижки различных пород собак используются специальные инс т рументы. Напри мер, некоторым породам жесткошерстных собак необходимо регулярно выщи пывать отмершие части шерсти. Эта пр о цедура называется «тримминг», и делают ее с пециальным инструме н том, который напоминает зазубренный нож. Тримминг в лияет на структуру жесткого покрова шерсти собаки, что необходимо для ее правильного роста и играет важную роль в прис у ждении классифик ации на выставках. Успешное проведение тримминга зависит и с ключительно от пр офессионализма того, кто его делает. Обычно тримминг занимает массу времени, поскольку является очень трудо емкой процедурой, и если за такую работу берется опытный г у мер, то ее стоимос ть может составлять довольно значительную су м му. В заключение необходимо отметить, что даже если ваш домашний питомец не собирается бороться за классификацию на прести ж ной выставке, еже дневный уход за шерстью собаки необходим в сан и тарных целях. Неухоженная шерсть – это среда обитания паразитов, которые доставят ма ссу неприятностей как самому животному, так и его вл а дельцу. - толкового словаря Покупка толкового словаря – это прежде всего поку пка бессмертного памятник а русской культуры. Он охватывает свыше 200 тыс. слов и, несмо т ря на то, что был создан более ста лет назад, до сих пор не утратил своего значения, оставаясь непревзойденным образц ом словарной работы, разверн у той энциклопедией русской речи, великолепным со бранием не только ру с ской лексики, но и русских народных пословиц, поговор ок, афоризмов — подлинной сокровищницей народной мудрости. Он содержит как древн е й шие, т ак и современные слова по самым разным отраслям экономики, науки, кул ь туры. 6. Какой этап жизненного цикла переживает в настоящее время прохладительный напит о к «Кока-кола»? Ответ обоснуйте Прохладительный напиток «Коко-Кола» нахо дится на стадии «зрел о сти». Поскольку у компании, производящей напиток про исходит постепе н ное замедление темпов роста продаж, а прибыль достиг нув своего макс и мального значения начинает снижаться в силу увелич ения затрат на марк е тинговые мероприятия по повышению конкурентоспосо бности товара. Эта стадия обычно продолжительнее всех предыдущих и може т быть разд е лена на три фазы [2, c. 89] . Первая фаза называется растущей зрелос тью. Объе м продаж медле н но увеличивается, так как на рынке появляются покупа тели, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, хотя в основно м спрос обеспеч и вают постоянные покупатели. Вторая фаза - стабильная зрелость, или фаза нас ы щения . Объем продаж нахо дится на постоянном уровне и обеспечивае т ся, главным образ ом, повторными покупками с целью замены использова н ных товаров. Трет ья фаза - снижающаяся зрелость. Объем продаж нач инает сн и жаться, поскольку некоторые постоянные покупатели товара начинают пр и обретать товары других предприятий. Снижение темпов продаж приводит к появлению избыточных производственн ых мощностей и обострению конкуренции. Предпр и ятие все чаще при бегает к установлению скидок и прямому снижению цен, ув е личению расходо в на стимулирование продаж. 7. Рассмотрите любое хорошо вами знакомое предприятие. Опред е лите для выбранного вами предприятия, кто является для него: - поставщиками; - маркетинг посредниками; - конкурентами; - клиентами; - контактными аудиторами Рассмотрим предприятие ОАО «Сильвинит» Поставщики — субъекты маркетинг овой системы, в функцию кот о рых входит обеспечение организаций-партнеров и друг их компаний необход и мыми материальными ресурсами [3, c. 38] . Поставщиками для ОАО «Сильвинит» являютс я химические предпр и ятия Канады, Бело руссии и России. Маркетинг посредники – это лица, помогающие компании подыск и вать клиентов и/и ли неп о с редственно продавать им ее товары. Маркетинг посредником для ОАО «Сильвинит» является ОАО «Хи м пром». Конкуренты – юридические или физические лица, соперничающие, т.е. в ыступающие в качестве соперника по отношению к другим предприним а тельским ст руктурам или предпринимателям на всех этапах организации и ос у ществления пр едпринимательской деятельности. Основными конкурентами ОАО «Сильвинит» н а мировом рынке явл я ются: Potash Corporation; Mosaic ULC (Канада); ICL (Израиль), Kali und Salz (Германия); Arab Potash Company ( Иордания); РУП «ПО «Беларуськалий» (Бел а русь), ОАО «Уралка лий» (Россия) Клиенты – юридичес кие, отдельные физические лица или их потенц и альные группы, гот овые приобрести товары или услуги, находящиеся на рынке, и обладающие пр ав а ми вы бирать товар, продавца, предъявлять свои условия в процессе купли-продаж и. Традиционно основными клиентами продукции « Сильвинит» явл я ются Китай, Индия, Бразилия, страны Восточной Европы, Юго-Восточной Азии, Южная Корея и Япония. Контактными аудиторами для ОАО «сильвинит» являются ОАО «Аудит-Инком». 8. Цели, задачи и принципы маркетинга Целями марк етинга являются [4, c. 34] : - м аксимальн о высокое потребление, - достижение максимальной п о т ребительской удовлетворенности, - предоставлен ие максимально широкого выбора, - максимальное по вышение качества жизни. Эти цели решает маркетинговый цикл, котор ый включает: маркетинг о вые исследования, маркетинговый синтез, стратегичес кое планирование, оперативное планирование и реализацию планов, контро ль и информацио н ное обеспечение. Задачи марке тинга конкретизируют его цели. Основные за дачи марке т инга [3, c. 87] : 1. Исследование, анализ и оценка нужд реальн ых и потенциальных п о требителей продукции фирмы в областях, ин тересующих фирму. 2. Маркетинговое обеспечение разработки н овых товаров и услуг фи р мы. 3. Анализ, оценка и прогнозирование состоян ия и развития рынков, на которых оперирует или будет оперировать фирма, в ключая исследование деятель ности конкур ентов. 4. Формирование ассортиментной политики ф ир мы. 5. Разработка цено вой политики фирмы. 6. Участие в формировании стратегии и такти ки рыночного поведения фирмы, включая разработку цен о вой политики. 7 . Сбыт проду кции и услуг фирмы. 8. Комму никац ии маркетинга. 9. Сервисное обслуживание. В маркетинге принято соблюдение следующи х пяти основных принц и пов [1, c. 35] : - п роизводст во и продажа товаров должны соответствовать потребн о стям покупателей , рыночной ситуации и возможностям компании; - полное удовлетворение потребностей поку пателей и соответствие с о временному техническому и художественному уровню; - присутствие на рынке на момент наиболее э ффективно возможной реализации продукции; постоянное обновление выпускаемой или ре ализуемой проду к ции; единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменя ю щийся спрос. 9. История возникновения и совершенствования рекламы История рекламы очень тесно взаимосвязано с историей человеч е ства и экон омикой. Вполне естественно, что история возникновения рекламы начинает ся с появления торговли и товарообмена. А товар о обмен существует , как все мы знаем из школьного курса истории, очень давно. История рекламы в античном мире и средне вековье более интере с на и насыщена. Еги петский папирус, на котором осталось сообщение о пр о даже раба, глинян ые пластины с извещением древних финикийцев о распр о дажах, услугах и р азвлечениях – все это лишь немногие атрибуты древних рекламных кампан ий. История рекламы в это время включает в себя появл е ние глашатаев, за зывал – эдаких древних форм "промоутеров". Получает ра з витие история нар ужной рекламы – на улицах Древнего Рима появляются специальные стены д ля объявлений, широко используются также афиши, в ы вески в виде симв олов и многое другое [5, c. 78] . В Древней Греции и Риме рекламные сообщения записывались на доски, гр а вирова лись на меди или кости, а затем публично зачитывались на площадях. История наружной рекламы – это также самые различные демонстрати в ные акции, приуро ченные к праздникам, традиции "корпоративных кост ю мов" средневековы х цехов. История развития рекламы в Новое время в большинстве своем связана с Европой и СШ А. В 1450 году был изобретен печатный станок Гутте н берга, и это событ ие ознаменовало собой качественно иной этап в истории рекламы. Можно ска зать, что в этот момент текстовая реклама вышла в тираж. Официально первы м опубликованным ре к ламным объявлением считает сообщение о награде тому , кто укажет местонахождение 12 украденных л о шадей. Сообщение было опубликовано в лондонской газете – с него и нач и нается история во зникновения и развития рекламы в современном смысле этого слова [2, c. 89] . История развития рекламы в России начинается в 9-11 веках, когда купцы старались пр ивлечь покупателей к своим лавкам. Естественно, ист о рия российской ре кламы не обошлась без специальных зазывал, а оригинал ь ный отечественны й продукт – коробейники – стал на долгие столетия символом истории рек ламы в России. История во з никновения рекламы в России также связана с печатны м делом. В "Ведомостях" Петра I (начало 18 века) появляются первые рекламные с ообщения. И вскоре печатная реклама стан о вится очень попул ярной. В дальнейшем на улицах возле лавок, магазинов начин а ют проходить пром о-акции, появляется реклама на конках и трамваях. История отечественной рекламы особо интересна в советское время, что св язано, естественно, с государственной идеологией и полной монопол и зацией рек ламной деятельности. Частная реклама получает развитие лишь после граж данской войны, а во время НЭПа рекламное дело расцветает. С перех о дом к рыночной экономике рекламный бизнес в России претерпевает знач и тельные изменени я – появляются рекламные компании, рекламно-информационные агентства. Немногим ранее начинается история телевизионной рекламы. История теле виз и онн ой рекламы в России тесно связана с зарубежными направлениями и тенденц иями. История контекстной рекламы начинается в 1997 году благодаря Биллу Гроссу – отцу ид еи о продаже ссылок. Идея была с воодушевл е нием приняты и вл адельцами сайтов, и владельцами поисковых систем. История контекс т ной реклам ы получила значительный толчок в развитии, потому что это было гораздо в ыгоднее баннерной рекламы. История контекстной рекл а мы в России начал ась с Яндекса весной 1988 года, а впоследствии идею переняли Рам б лер и Апорт. История возникновения социальной рекла мы начинается в 1906 году в Америке. В этом вре мя общественная организация "Американская гра ж данская защита" с оздает рекламу, призванную привлечь внимание к вредн о му влиянию на окр ужающий мир энергетических компаний. Следующая веха истории социально й рекламы – 1917 год, плакат Джеймса Монтгомери Фле г га "Ты нужен амери канской армии". Этот знаменательный продукт рекламного гения на многие г ода вп е р ед стал каноном социальной рекламы. Стоит отметить, что история социальн ой рекламы получила бурное развитие во время Первой м и ровой войны, когд а был создан Комитет по общественной информации, проводящий работу по ин формировании американского нас е ления о целях и причинах войны. Реклама – живая, непосредственная, самостоятельная – продолжает разв иваться каждый день. Следить за этим увлекательно, а участвовать в со з дании – не повторимо [4, c. 54] . 10. Стратегии ценообразования Стратегия ценообразования — это возможн ый уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соотве тствии с рыночными цел я ми торгового предприятия. Для классификации ценовы х стратегий, ориент и рованных на спрос, можно использовать несколько кри териев. 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии [1, c. 87] : · «снятия сливо к»; · цены проникновения»; · «среднерыночных цен». 2. По степени изменения цены выделяют стратегии: · «стабильных ц ен»; · «скользящей падающей ц ены» или «исчерпания»; · «роста проникающей цен ы». 3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выд е ляют стратегии: · «дифференциа ции цен на взаимосвязанные товары»; · «ценовых линий»; · «ценовой дискриминаци и». Стр атегии ценообразования определ яют принципы формирования цен на новые товары. Стратегия «Снятия сливок» — кратковре менное конъюнктурное завышение цен Маркетинговая цель — максимизация прибыли. Типичные условия применения: · покупатели — привлеченные массированной многообещ ающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новатор ы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром; · товар — принципиаль но новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэла стичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повы шающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с к о ротким жизненным циклом; · фирма — известна и им еет имидж высокого качества или неи з вестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в м о мент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средс тв; производственный процесс не отработан и издержки могут пр е высить ожидаемы й уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и ри с кованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необход имыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового това ра и продажа по высокой цене позволит их получить. Пр еимущество стратегии — позволяет в коро ткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижат ь цену легче, чем п о вышать [2, c. 54] . Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая вре мени фирме закрепиться на рынке. Стратегия «цены проникновения» — знач ительное занижение цен на товар Маркетинговая цель — захват массового рынка. Типичные условия применения: · покупатель — массовый с низким или средним доходом, ч увс т ви тельный к цене, спрос по качеству малоэластичен; · товар — широкого пот ребления, узнаваемый, не имеющий зам е нителей (условия, обеспечивающие возможно сть дальнейшего повышения цен); · фирма — имеющая прои зводственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низки х цен) спрос, мощная фирма, имеющая опыт и возможность спр а виться с проблем ой повышения цен. Пр еимущество стратегии — снижает привлека тельность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущес тво во времени для закрепления на рынке. Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейш е го повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка. Стратегия «среднерыночных цен» — выпу ск новых товаров по среднеотра с левой цене Маркетинговая цель — использование существующего положения. Типичные условия применения: · покупатель — сегмент целевого рынка со средним дохо дом, чу в ствительный к цене; · товар — широкого пот ребления, стандартизованный, с нормальным жизненным ци к лом; · фирма — имеет средне отраслевые производственные мощности. Пр еимущество стратегии — относительно спо койная конкурентная ситуация. Недостаток стратегии — трудная идентификация товара. Стратегия «стабильных цен» — неизменн ых при любом изм е нении рыно ч ных обстоятельств Маркетинговая цель — использование существующего положения. Типичные условия применения [5, c. 45] : · покупатель — постоянный и солидный, несколько консе рвативный клиент, для кот о рого важно постоянство цен; · товар — престижный, д орогостоящий; · фирма — работает в от расли, в которой традиционно считаются «неприличными» ча с тые и резкие скач ки цен. Пр еимущество стратегии — высокая относите льная прибыль (с ед и ницы товара). Недостаток стратегии — фирма должна иметь постоянный резерв для снижени я издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качес т ва. Стратегия «скользящей падающей цены» и ли «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первонача льно выбранного сегмента Маркетинговая цель — расширение или захват рынка. Типичные условия применения: · покупатель — массовый со средним доходом, «подражат ель»; · товар — особо модный или используемый лидерами обществе н ного мнения; · фирма — имеет возмож ность увеличения объема производства и частого изменения в технологии. Пр еимущество стратегии — фирма может доби ваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со вс е более низким уровнем дохода и соответствующего увелич е ния объема прода ж. Стратегия «роста проникающей цены» — п овышение цен после реализации стратегии цены проникновения Маркетинговая цель — использование существующего положения, с о хранение зав оеванной доли рынка. Типичные условия применения [3, c. 45] : · покупатель — массовый, постоянный (приверженец марк и); · товар — узнаваемый, о тсутствуют заменители; · фирма — мощная, имеет опытных маркетологов. Не достаток стратегии — трудности повышени я цен после низкого уровня. Стратегия дифференциации цен на взаимо связанные товары Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и компле ктующие тов а ры. Маркетинговой це лью данной стратегии является побуждение покупателей к потребл е нию. Типичные условия применения стратегии: · покупатель — со средними или высокими доходами; · товар — взаимосвяза нные товары массового потребления; · фирма — работающая с широким спектром товаров. Пр еимуществом стратегии является возможно сть оптимизации пр о дуктового портфеля. Различают варианты стратегии «дифференциации цен на взаимосв я занные товар ы»: а) высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполн яет увелич е ние затрат на разнообразие ассортимента и применен ие низких цен для дешевых или новых товаров (применяется при продаже од е жды, ко сметики, сладостей, сувениров): б) низкая цена на основной товар номенклатуры компенсируется завышение м цен допо л няющих товаров [2, c. 45] : в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичн о стью: г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной це не (ниже, чем цены продажи отдельных товаров): · Добровольное связывание: приобретение подарочного парф ю мерного набора о бойдется дешевле, чем покупка всех его компонентов о т дельно. · Принудительное связыв ание: при продаже самолета используется пакетное ценообр а зование с учетом цен на инжиниринг, обучение персонала. Ст ратегия «ценовых линий» Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара . Маркетинговая цель стратегии — создание представления покуп а телей о принципи альном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности. Типичные условия применения: · покупатель — имеет высокую ценовую эластичность спр оса; · товар — имеет ассорт иментный набор и качество, сложное для однозначного опред е ления потребите лем; · фирма — имеет опытно го маркетолога, возможность дорог о стоящих исследований. Пр еимущество стратегии — оптимизация прод уктового портфеля. Недостаток стратегии — сложно определить психологический бар ь ер цен. Стратегия «ценовой дискриминации» Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предостав ление ценовых льгот некоторым клиентам. Обязательным условием примене ния является невозможность свободного или без дополнительных затрат п еремещения товара с «дешевого» рынка на «д о рогой» (географи ческая, социальная изоляция). Типичные условия применения [1, c. 87] : · покупатель — постоянный клиент, легко идентифицируе тся, эл а стичность спроса у разных потребителей существенно различается; · товар — уникальный, н е имеющий равноценных заменителей; · фирма — реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист. Пр еимущество стратегии — оптимизация спро са в реальных услов и ях. Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»: а) льготы пост о янным партне рам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структ у ры) ; б) разные цены в зависи мости от времени пользования, типа потребит е ля (Segment pricing) Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны п редусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соо т ветствии с нуждами различных групп потребителей . Список л итературы 1. Амблер Т. Практически й маркетинг. Пер. с англ. СПб, 2006 . 2. Голубко в Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методол о гия и практика. 2-е изд. - М., «Финпресс» , 2006 . 3. Котлер Ф. Маркетин г менеджмент. Пер. с англ. СПб , 2004 . 4. Котлер Ф. «Маркетинг от А до Я», глава «Маркетинговые исслед о вания» - М., Финансы и статистика, 2006. 5. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования . - СПб, «Питер », 2002 .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сначала я хотела отбелить себе зубы. Но потом все же предпочла пойти в солярий.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Цели, задачи и принципы маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru