Реферат: Политика цен - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Политика цен

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 332 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

1 КУРСОВАЯ РАБОТА Предмет: Маркетинг Тема: Политика цен. План 1. Введение. 2. Какие бывают цены. 3. Ценовая политика в с истеме маркетинга. 4. Методы установления цены и скидки с прейскурантных и иных це н. 4. Мировая цена. 6. Литература. Введение. Видный американский учены й - маркетол ог профессор Фиилипп Котлер дает следующее определение маркетинга: «Ма ркетинг вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена», то есть маркет инг это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к у довлетворению потребностей , как отдельных личностей, так и организаций. Как видно из вышеизложенного, в тесной взаимосвязи с другими переменны ми маркетинга находится цена. Цена - это денежное выражение стоимости тов ара, экономическая категория, служащая для косвенного измерения величи ны затраченного на производство товара общественно необходимого рабоч его времени. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла товара - от высоких для привлечения покупателей - новаторов, ори ентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый и рынок. Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низк ие цены обычно связываются с недостаточным сервисом. Группы товаров с ра зличными ценами привлекают различные сегменты рынка. Цены и ценовая политика - од на из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой вс е более возрастает. В зависимости от цен во многом зависят достигнутые к оммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно - сбытового комплекса промышлен ной фирмы. Ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема нс только исключите льно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличног о знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих реше ния, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение эк ономически неоправдано или психологически вредно, но и гибко маневриро вать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в кажд ый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребител я. 2. Какие бывают цены. В практике торговых отношений используют множество видов цен, связанн ых с различными особенностями купли-продажи. Для обозначения этих цен су ществуют специальные прилагательные, употребление которых обязательн о. Исходя из изложенного, цена может быть: - базисна я, используемая для определения сорта или качества то вара; ее согласуют на переговорах между продавцом и покупателем; она слу жит исходной для определения цены фактически поставленного товара, ког да свойства последнею отличаются от оговоренных в контракте: при этом в контракте оговариваются скидки и надбавки, которые могут тоже зависеть и от конъюнктуры рынка; - купли/пр одажи (или фактурная), определяемая условиями поставк и, обусловленными в контракте; для краткости фактурную цену снабжают ещ е одним указанием; «Сиф», «Фоб», «Фор» и «Франке»; - сиф (стоимость, страховка, фрахт - по английски) означает, что п родавец обязан за свой счет зафрахтовать судно, оплатить стоимость пере возки (фрахт), оплатить таможенные расходы и страховку и взять на себя рис к гибели или порчи товара до того момента, как груз пересечет линию борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи груз а после перечня линии борта; - фоб (свободен на борту - по-английск и) означает, что продавец оплачивает все транспортные, страховые и тамож енные расходы до момента доставки груза на борт судна, а покупатель фрах тует судно, страхует груз и несет риск его гибели или повреждения; - фор - означает то же самое, что и «фр анко-вагон», то есть что продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в ж/д вагон, а все остальные расходы несет покупатель; - франко - условие продажи, согласно которому продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск, причем в цену включаются трансп ортные, страховые и таможенные расходы; могут быть условия «франко-завод », «франко-вагон» и т.д. n мировая, определяемая в зависимости от вида товара: по одним товарам (обыч но сырьевым) - уровнем цен стр ан - экспортеров или стран-им портеров; по другим - ценами бирж, аукционов, а по готовым изделиям - ценами товаров ведущих в мире фирм , специализирующихся в производстве и экспорте продук ции данного вида; цены эти также разливаются в зависимости от того, огово рен ли платеж в свободно конвертируемой валюте или нет. n - мо нопольная, устанавливаемая монополиями выше или ниже цены производства; обычно монополии устанавливают возможность более в ысокие цены сбыта своих товаров и возможно более низкие цены на приобрет аемые у других фирм товары; n - но минальная, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках. n - оп товая , по которой поставляется крупными партиями това р (оказываются услуги) при продаже торговым и промышленным предприятиям ; публикуемые в разного рода источниках сведения об оптовых ценах далеко не всегда отражают истинное положение дел, т.к. экспортеры заинтересова ны показать более высокие, а импортеры - более низкие цены; n - пр едложения - указанная в офер те (официальном предложении продавца) без скидок; n - пр оизводства, равная издержкам производства плюс средн яя прибыль на весь авансированный капитал; n - ро зничная, по которой продажа ведется отдельным покупат елем очень малыми партиями (1-3 шт.): основана на сумме издержек производств и обращения товаров п люс прибыль производственных и сбытовых организаций, плюс (по не всегда устанавливаемый) налог с оборота; n - ры ночная, по которой идет купля - продажи на данном рынке; n - ск ользящая: которая устанавливается договором в зависи мости от некоторых условий (биржевой котировки, инфляции и т.д.) на определ енную дату (например, поставки товара покупателю: фактического получени я товара и т.д.); нередко является рыночной на данную дату. n - сп равочная (особые виды номинальная, прейскурантная) об ычно отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прош лый период и используется в переговорах для установления исходной цены; - спроса, которая складывается на рынке покупателя . n - твердая, которая уста навливается в договоре купли - продажи и не подлежит изменению. 3. Ценовая политика в системе маркетинга. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в то м, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной доле й, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи . Установ ить в международной торговле цену товара сложно потому, что она - величина принципиально неустойчи вая. На нее влияют: цикл, в котором находится мировая экономика; конъюнкту ра рынка; конкуренты; посредники и покупатели; переменные курсы обмена в алют. Поэтому фирмы считают, что для успеха на внешнем рынке необходимо р азработать ценовую политику и постоянно проверять ее эффективность, из меняя ее по мере необходимости. При разработке ценовой политики принима ют во внимание следующие моменты: 1. Какое место занимает цена с реди средств конкурентной борьбы на каждом рынке, на которых действует ф ирмы? 2. Какой метод расчета цены до лжен быть выбран? 3. Может ли выдержать фирма ро ль «ценового лидера» или должна следовать за другим «лидером», то есть в ыдержит ли фирма «ценовую войну»? • Какой должна быть ценова я политика в отношении новых товаров? • Как должна измениться це на в зависимости от жизненного цикла товара? • Должна ли быть единая баз исная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможны разн ые базисные цены? • Существуют ли органы, с ко торыми следует консультироваться в странах фирм - импортеров перед установлением цены? • Существуют ли в стране фи рмы-импортера ограничение на уровень цен? По степени влияния различных факторов на уровень устанавливаемой цены иностранные фирмы располагают их следующим образом: издержки производ ства цены конкурентов - эксп ортеров в данную страну; цены местных фирм - конкурентов; величина спроса; транспортные издержки; надб авки и скидки в пользу посредника; вводные пошлины и иные сборы; реклама и другие элементы стимулирования сбыта. Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма-экспортер д олжна проанализировать все внешние факторы, влияющие на решение. Решени я по ценам, так же как и по товародвижению, значительно зависят от элемент ов, внешних для фирмы. В этом их отличия, например, от решении по продуктам и продвижению, которые в большей степени контролируются фирмой. Существуют пять этапов разработки ценовой стратегии - это формулирование целей ценообразо вания, общая политика ценообразования, непосредственно ценовая страте гия, реализация неновой стратегии, приспособление цен. Цели ценообразования. Стратегия ц енообразования должна быть увязана с общими целями фирмы и отражать их. Существуют основные цели ценообразования, из которых может выбирать фи рма; они основаны на сбыте, на прибылях и на существующем положении. В перв ом случае предприятие заинтересовано в росте экспорта или максимизаци и доли на рынке, во втором - в м аксимизации прибыли, в третьем — нейтрализовать действия конкурентов, уменьшить запросы постав щиков или стабилизировать цены. В первом случае предприятие выбирает также цели по одной из следующих п ричин: оно заинтересовано в насыщ ении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильными поступлениями валюты, предприятие стремиться ма ксимизировать объем сбыта и готово найти на снижение дохода с единицы из делия для получения большой прибыли (валютных поступлений); оно предполагает, что большой объем сбыта позволит снижать размер отно сительных издержек. Во втором случае предприятие устанавливает в качес тве цели получения высокой массы прибыли, устанавливая стабильный ее ра змер в течение ряда лет. Прибыль может выражаться в относительном или аб солютном измерении. Высокие относительные прибыли обычно опираются на престижные цены, а высокий общий доход обычно связан с ценами проникнове ния. Общая политика ценообразования. В рамках такой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком (ры нками) фирмы, характером и структурой маркетинга. Она предусматривает ск оординированную совокупность действий и стратегию, включающую кратко - и долгосрочные цели. При определении общей ценовой политики отдельные р ешения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование с пециальных скидок и изменений цен, соотношении своих и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную с истему. Как отмечал один американский эксперт, возможности стратегии це нообразования фирмы определяют следующие пять факторов: реальные изде ржки и прибыли, ценность для потребителя в сравнении с предложениями кон курентов, различия между сегментами рынка или факторами спроса потреби телей, возможные реакции конкурентов и маркетинговые цели фирмы. Ценовая стратегия базируется на и здержках, спросе или конкуренции. В первом случае цены определяются исхо дя из издержек производства, стоимости обслуживания и накладных расход ов, к которым добавляется расчетная прибыль. Во втором случае цена опред еляется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемле мых для целевого рынка. Такой вид стратегии используется по товарам, для которых цена - ключевой факт ор в принятии решений потребителями. В третьем случае могут быть на уров не рыночных, выше и ниже их. Такой тип ценообразования распространен при конкуренции аналогичных видов продукции. Все три подхода находятся во в заимосвязи и взаимодействии. Реализация ценовой стратегии. При ее реализации помимо общих концепци й, рассмотренных выше используется большое количество различных решен ий, связанных между собой. В их числе помимо иных входят следующие: - установление стандартных и меняющихся цен; - использование единых и гиб ких цен; - применение концепции взаи мосвязи цены и качества; - использование концепции ц енового лидерства; - установление цен на массовые закупки; - использование практики ценовых линий. Стандартные цены устанавливаются на сравнительно длительный период в ремени. Вместо пересмотра цен при увеличении издержек производства фир мы могут уменьшить размер упаковки, вес товара. При переменном ценообраз овании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменение в и здержках или спросе потребителей. Возможно сочетание стандартных и мен яющихся цен. В рамках системы единых цен устанавливает единую цену для всех потреби телей, которые хотели бы приобрести товар (услугу) при аналогичных услов иях. Такая политика укрепляет доверие потребителей, ее легко осуществля ть, при ней не надо торговаться. Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или их поку пательной силы. Связь цены и качества - это к онцепция, учитывающая мнение потребителей о том, что высокие цены означа ют высокое качество, а низкие - низкое качество. При установлении цен это особенно важно для сит уации, когда о качестве можно судить только по цене. Важно, однако , чтобы цены должны м образом отражали качество и образ, который фирма хочет создать для сво ей продукции. В случае престижных цен, основанных на этой концепции, пред полагается , что потребители не приобретают товары (услуги) по ценам, которые считают ся слишком низкими. При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает кл ючевую продукцию из своего товарного ассортимента по цене, обеспечиваю щей долго прибыли ниже обычной. Этим производитель стремиться повысить интерес потребителей ко всей ассортиментной группе. Установление цен на массовые закупки представляет собой практику, при которой фирма предлагает потребителя м скидки за покупки в больших количествах, чтобы увеличи ть объем реализации. Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества. Вместо установления одно й цены для отдельной модели товара фирма продает две или более модели (с р азличными уровнями качества) по различным ценам. Приспособление цены . Практическая реализация ценовой стратегии требует сис тематической «настройки» цен, учитывающей изменение в издержках, соотн ошении спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д . Приспособление цен происходит через посредство изменений в прейскура нтах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Ва жно, однако, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм. В завершение еще раз подчеркнем, что ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - пробл ема не только исключительно сложная, но и «тонка я». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой ква лификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции. Уста навливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за гра ницами которых их применение экономически неоправданно или психологи чески вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая в се факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптим альными для продавца и потребителя. Растущее число фирм при расчете цен ы и ее установлении начинают исходит от ощущаемой потребителями ценнос ти своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя . Для формирования в сознании по требителей представление о ценности товара они используют в своих комп лексах маркетинга неценовые приемы. Цена в этом случае призвана соответ ствовать ощущаемой ценностной значимости товара. 4. Методы установлени я цены и скидки с прейскурантных и иных цен. За основу расчета внешнето рговой цены на машины и оборудование рекомендуется брать в качестве баз исной цены данные собственных контрактов ( и контрактов других фирм) на аналогичные товары; предл ожения иностранных фирм на поставки подобных товаров (не забывая, что об ычно эти цены завышены); справочные цены. Учитывается, далее, разница в конкурентоспособности нашего товара и тов аров, с ценами на которые мы ведем сравнение и делаются поправки к базисн ой цене. Основные категории поправок таковы: на различие в комплектации сравни ваемых товаров; на разницу в основных технико-экономических показателя х (мощность, производительность, скорость, грузоподъемность, число оборо тов и т.д.); на различие в коммерческих и иных условиях сделки (сроки и услов ия поставки, условие расчетов, объем сделки и т.д.). Рекомендуется за базу расчета принимать цены таких контрактов, предло жений и т.п., чтобы число вводимых поправок было минимальным, а полученная в итоге цена отличалась от исходной более чем на ± 25 %. Кроме того, надо учитывать принятую международную практику изменения цены оборудования в зависим ости от мощности или производительности по формуле: C 1 /C 2 = (P 1 /P 2 ) n где C цены; Р - мощность или производительность соответствующего оборудовани я; n - показатель степени, учит ывающий зависимость цены от мощности или производительности . Показатели эти периодически публи куются в таких иностранных журналах, как « Cost Enginee ring », «Chemical Age» , « Power u Gas» и др. В качестве иллюстрации большого разнообразия коэффициента и даже для однотипного оборудования можно привести данные по ленточным транспорт ерам: при ширине ленты L = 304 мм к оэффициент n - 0,80; при L = 457 м , n = 0,85; при L = 609 мм, n = 0,90. При расчета по уровню конк урентоспособности цену нашего товара можно определить по формуле LgB 1-F1 P1 = Po(Itn - 1 - 1 э n ); FlgQ А1 Где P1 и Pо- продажные цены нашего то вара и базисного; Itn и I э n - групповой параметрический показа тель по техническим параметрам и экономическим параме трам конкурентоспособности; ( где Itn = gi x ai : gi — единичный параметрический показатель по i- му параметру; аi - вес i-го параметра; n - число параметров, подлежащих рассмот рению. Единичный параметрический показатель g определяется : P g = --------- P 100 г д е Р — величина параметра реального изделия; Р 100 - величин а параметра гипотетического изделия, у довлетворяющего потребность на 100 %. Например: если потр ебитель нуждается в тракторе мощностью 75 кВт, а рассматриваемая машина имеет м ощность 70 кВт, то единичный п араметрический показатель по мощности равен 70/75 0,93. F1 - коэффициент долевого участия единичного показател я продажной цены изделия: В - доля (по стоимости) рынка базисного товар а: Q - показатель, отражающий соо тношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный тов ар, а также показатель престижа фирмы, его производящей. Поправки к расчетной (продажной) цене отражают, как было сказано, различ ные коммерческие и иные условия сделки. В частности, учитывается авансов ые платежи, рассрочка и платеж наличными. При авансе покупатель кредитуе т поставщика и изымает из своего оборота нередко значительную суму дене г или занимает их в банке, за что выплачивает проценты. При рассрочке плат ежа продавец кредитует покупателя. В итоге аванс ведет к снижению продаж ной цены, а рассрочка - к повы шению относительно уплаты наличными. Простейшая формула, по которой рассчитывается величина изменения цен ы К, такова: K = 0,00083 С (ai ti) % ; Где С- средний банковский процент при кредитовании эк спортных или импортных операций (для данной страны и на данный отрезок в ремени) , ai - размер соо тветствующего платежа; ti - срок между внесением аванса и получе нием заказа (или между получением заказа и временем уплаты взноса по рас срочке); i - номера частей аван са или взноса по рассрочке. Например, если в контракте оговорено, что оборудование поставляется че рез 36 месяцев после заключен ия контракта, а авансовые платежи вносятся первый раз - 20 % стоимости заказа при подписании, вто рой раз - 25 % спустя 12 месяцев и третий раз - 30 % спустя 24 месяца посл е подписания, то уменьшающая поправка при среднем банковском проценте, р авном 12, составляет : К - 0,00083 х 12 х (20 х 36)+(25 х 24)+(30х12) - 16,7 % Для быстрой прикидки правильности расчета цены иногд а используют удельные цены - средние на единицу мощности, производительности, массы (веса) или иного п араметра, считающегося главным для данного товара. Следует учитывать, чт о такой метод оценки может привести к грубым ошибкам; если не принимать в о внимание современные тенденции машиностроения. Вместе с тем, например, при оценке ориентировочной цены судна можно удельную цену массы корпуса и удельную цену мощности главно го двигателя (суда, естественно, должно быть одного типа), умножив на соотв етствующие абсолютные величины, сложить, получив P = P1M + P2N. Где Р1М - удельная цена и пол ная масса корпуса с оборудованием, а Р 2N -удельная цена и мощность главного двигателя. Что касается пр актики скидок с прейскурантных и иных цен, то коротко она состоит в следу ющем: Одной из важнейших является скидка на количество изделий в заказной па ртии. Ее размер колеблется весьма сильно и может составлять всего 1 % при заказе вместо одной турбин ы мощностью 365 МВТ двух и 30 %, когда оптовый покупатель бер ет вместо одного электромотора 10 тыс.шт. Бонусные скидки предоставляют по стоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обус ловленное количество товара. Обычный размер таких скидок 5-8%. Дилерские скидки покрывают собст венные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему обус ловленную прибыль. Специальные скидки делаются для и х покупателей в которых фирма особенно заинтересована: как правило, это крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особые дове рительные отношения. Скидки эти обычно предмет коммерческой тайны. Пред полагают, что они могут доходить до 8 %. Однако существует вид специальных скидок, не представляющий тайны, - скидка на автономную поставку оборудования для комплексов. В этом случае фирма - изготовитель продает фирме - посреднику "россыпью" различные эл ементы системы, делая скидки до 30 %, а посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные "кон фигурации" этой системы. 5. Мировая цена Мировая цена товара - это Ср едневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на миро вом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкре тно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка. Мировая цена характеризуется следующими главными признаками: n - ценой, по которой осущ ествляются крупные экспортные и импортные сделки на условиях, обычных д ля большинства товарных рынков; n - ценой, используемой в регулярных сдел ках и важнейших рынках; n - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте. Таким образом, миро вая цена должна быть достаточно представительной, главный же критерий п редставительности цены - пр оцент охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара. На практике в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массо вых товаров, к числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми ценами могут выступать цены основных центров международной т орговли - бирж, аукционов и т. д. Нахождение представитель ных и доступных как для покупателей, гак и продавцов цен - необходимая предпосылка коммерческо й деятельности на внешнем рынке. Информационный массив данных по мировы м ценам составляют следующие виды цен (публикуемые или получаемые по за просам): справочные, биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспе ктов, расчетные цены, цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок. Рынок большей части сырьевых товаров охватывается справочными, бирже выми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения обеспеченности ц еновой информацией находится в положении, чем рынок машин и оборудовани я, готовых изделий в целом. ЛИТЕРАТУРА 1. Котлер Ф. «Основы марк етинга», М.1992 2. «Рыночная экономика» Боярне Банка в 15 т «Маркетинг » Кн.5 Осло/Москва, 1992г. 3. II. С.Завьялов, В.Е. Демидов «Формула успеха; маркетинг» Москва «Ме ждународные отношения» 1992г. 4. Крылова Г.Д., Соколова М.И. «Практикум по маркетингу», « Банки и биржа» Юнити 1995г. ИНСТИТУТ КОММЕРЦИИ КОНСПЕКТ По МАРКЕТИНГУ Студент : Буров Виталий Павло вич Факультет: Международные экономические отношение (Мировая экономика) г.Москва 1998г. 1. Маркетинг как инструмент преобраз ования российской экономики. Проявление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метод а решения производственно-рыночных проблем это не что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы на такие процессы в мире, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления, небывалого ранее возр астания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и ст руктуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обо стрения конкуренции на мировом рынке. Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что он впитал в себя посл едние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная с информ атики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже об использова ний управленческой и экономической наук. Маркетинг - явление сложно е, многоплановое и динамичное. Этим объясняется невозможность в одном ун иверсальном определении дать полную, адекватную его сущности, принципа м и функциям характеристику маркетинга. «Маркетинг - это процесс планирования и управлени я разработкой изделий и услуг, ценовой политики, и продвижением товаров к покупателям и сбытом. чтобы достигнутое таким образом разнообразие бл аг приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, та к и организаций т.е. под маркетингом понимается такой вид рыночной деяте льности, при котором производителем используется системный подход и пр ограммно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требо вания и характер реакции являются критериями эффективности деятельнос ти. 2. Понятие и сущность маркетинга в условиях российско го рынка. С общественной точки зрен ия маркетинг - это социально- управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы инд ивидуумов путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуж даются. В основе этого процесса лежат следующие ключевые понятия: потреб ность, желание, спрос, продукт, обмен, сделка, рынок. Этот процесс характер изуется тем. что потребности выливаются в конкретные желания, которые с учетом денежных возможностей трансформируются в спрос на рынке на конк ретные продукты, на основе которого осуществляется обмен между произво дителем и потребителем, оформляемый в виде определенной сделки. Таким об разом, маркетинг направляет экономику на удовлетворение множества пос тоянно меняющихся потребностей миллионов потребителей. Таким образом. маркетинг - это процесс согл асования возможностей предприятия и запросов потребителей. Результато м этого процесса является предоставление потребителям благ, удовлетво ряющих их потребностей, и получение предприятием прибыли, необходимой д ля его эффективного функционирования и лучшего удовлетворения запросо в потребителей в будущем. З.Маркетинговая стратегия. Маркетинговая стратегия - главные принципиальные направления маркетинговой де ятельности предприятия, следуя которым его стратегические хозяйственн ые единицы достигают поставленных перед ними целей. Маркетинговая стра тегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках и и спользуемый комплекс маркетинга. В стратегиях, разрабатываемых для каж дого сегмента рынка, должны быть определены новые продукты, цены, методы продвижения продуктов и каналы распределения. При разработке маркетин говой стратегии должны быть учтены «опасности и возможности» рынка, а та кже стратегии конкурентов и затраты на маркетинг. Для этого проводится а нализ конкурентов. 4. Система маркетинга. Система маркетинга - посто янно действующая система взаимосвязи людей. оборудования и методическ их приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и р аспространения актуальной, своевременной и точной информации для испо льзования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствован ия планирования, претворения в жизнь и контроля за исполнением маркетин говых мероприятий. Информацию системы маркетинга собирают и анализиру ют с помощью четырех вспомогательных систем, которые составляют систем у маркетинговой информации: система внутренней отчетности, системы сбо ра внешней текущей маркетинговой информации, системы маркетинговых ис следовании и системы анализа маркетинговой информации. 5. Ее особенности в России. Для выживания в условиях рыночных экономических отношений, появившихся в России с 1992 года, фирма должна обладать огромной системой маркетинговой информации. Очень часто сведения отсутствуют, п оступают в форму слишком поздно, а иные сведения просто не заслуживают д оверия. Если есть возможность, то фирма должна создать систему внутренне й отчетости на ЭВМ. Эта система обеспечит главе фирмы получение большого объема всесторонней информации в более короткие сроки. Основная задача, которая стоит перед бизнесменом в России - это решение о разграничении различны х групп покупателей, составляющих рынок, и разработка соответствующих т оваров для каждого рынка в России и за ее пределами. Выбор конкретного ры нка определяет круг конкурентов фирмы и выбор соответствующей стратег ии маркетинга. 6 . Исследование рынков. Исследование рынка - не самоцель, а источник информации для принятия эффективн ого управленческого решения. Это решение может относиться к любому аспе кту внешнеторговой и маркетинговой деятельности, поэтому нерациональн о ограничивать расходы на такие исследования под флагом «Экономии сред ств»: потери, вызванные неверным решением, бывает в 10-100 раз большими. Результаты исследования - цифры, но эти цифры отражают те вопросы, которые были поставлены, и распре деление ответов. Поэтому формулировке вопросов должно быть уделено сам ое пристальное внимание. На этапе предварительного исследования идет п оиск и анализ опубликованных в специальной литературе данных об интере сующей нас рынке. На этапе оперативного планирования составляется дета льный план, в котором указывают: перечень необходимых данных, методы их п олучения (личное интервью; опрос по телефону; рассылка анкет), способы отр аботки, вид представления результатов (объем текстов: виды таблиц; графи ков, диаграмм). К числу проблем, рассматриваемых при исследовании рынков относятся: - определение емк ости рынка и /или отдельных его сегмента: конъюнктурные и прогнозные исс ледования сбыта: исследование поведения покупателей (отношение к товар у фирмы, мотивы покупки, способы покупки и т.д.); изучение практики деятель ности конкурентов: исследование предполагаемой реакции на введение но вого товара (возможный объем сбыта, вероятный ответ конкурентов и т.д.). 7. Разработка продукции. С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и сост оянии конкуренции фирма не может полагаться только на существующие нын е товары. Потребитель, хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий и конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новин ками. Следовательно, у каждой фирмы должна быть своя программа разработк и новых товаров. Компания может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем при обретения со стороны, т.е. купив целиком какую-то фирму, патент или лицензи ю на производство чужого товара. И, во-вторых, благодаря собственным усил иям, т.е. создав у себя отдел исследований и разработок. Разработка нового товара начинается с поиска идей для новинки. Поиски эти должны вестись с истематически, а не от случая к случаю. В противном случае фирма может най ти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения специфи ки ее деятельности. Существует множество прекрасных источников идей дл я создания новинок. Наиболее логичной стартовой площадкой в поиске таки х идей являются потребители. За их нуждами и потребностями можно следить с помощью опросов клиентуры, групповых обсуждений, поступающих писем и жалоб. 8. Политика цен. Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими переменными маркетинга и деятельности фирмы. Цены часто меняются на протяжении жизненного цикл а товара - от высоких для прив лечения покупателей - повор отов, ориентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый рынок. Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены о бычно связываются с недостаточным сервисом. Группы товаров с различным и ценами привлекают различные сегменты рынка. В зависимости от цен во мн огом зависит достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочн ая политика цен оказывает долговременное (положительное или отрицател ьное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового компл екса промышленной фирмы. Суть целенаправленной политики цен в маркетинге заключается в том, что бы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зави симости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, об еспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и опе ративные задачи. 9.Сбыт и продвижение продукции. Специфика сбыта в том, что на сделку способны оказать влияние множество факторов непосредственного общения человека с челов еком, а также окружение (атмосфера места продажи),в котором совершается с делка. Продвижение продукции - совокупность мероприятий по доведению информации о достоинств ах продукции до потенциальных потребителей и стимулированию у них жела ния купить его. Налаживание коммуникаций осуществляется в рамках компл екса продвижения продукта в такой последовательности: идентифицируетс я целевая аудитория: определяется ее желаемая ответная реакция (как прав ило: это покупка); выбирается содержание. структура и форма обращения к ау дитории: выбираются коммуникационные каналы; определяется лицо, которо е выступает с обращением (передает информацию): устанавливается обратна я связь с целевой аудиторией. 10. Маркетинг - микс и маркетинговый контроль. Возникновение множества неожиданностей, непредвиденных ситуаций при осуществлении планов маркетинга делает необходимым постоянный контро ль за ходом их выполнения службой маркетинга. Системы маркетингового ко нтроля необходимы для того, чтобы быть уверенным, что все идет нормально, а если нег, то четко уяснить, какие причины мешают эффективной маркетинг овой деятельности фирмы. Однако сам маркетинговый контроль - понятие отнюдь не однозначное. Можно в ыделить три типа маркетингового контроля: Контроль за выполнением годовых планов заключается в том, что специалисты маркетинга сопоставляют теку щие показатели с контрольными цифрами годового плана; контроль прибыль ности товаров, территорий, сегментов рынка и торговых каналов. Стратегический контроль заключа ется в регулярной проверке соответствия исходных стратегических устан овок фирмы имеющимся рыночным возможностям. 11. Организация и деятельность маркетинговой службы п редприятия. Организация маркетинговой деятельности или маркетинга включает: пост роение (совершенствование) организационной структуры управления марке тингом; подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей ква лификации; распределение задач, прав и ответственности в системе управл ения маркетингом; создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб (организация их рабочих мест) представление необхо димой информации средств оргтехники и др.). организацию эффективного вза имодействия маркетинговых служб с другими службами организации. Следу ет отметить, что небольшие организации, разрабатывающие новые продукты в быстро меняющихся условиях используют гибкие децентрализованные стр уктуры. Крупные организации, действующие на более стабильных рынка, в це лях обеспечения большей интеграции часто используют б олее централизованные структуры. При этом одним из основных принципов о рганизации управления маркетингом в крупных организациях является мак симальное приближение мест принятия маркетинговых решений к подраздел ениям, где занимаются практическим маркетингом. Любая оргструктура упр авления маркетингом должна строится на основе следующих размерностей: функции, географические зоны деятельности, продукты (товары) и потребите льские рынки. Исходя из изложенного, выделяют следующие принципы органи зации подразделений маркетинга: функциональная органи зация, географическая организация, продуктовая организация, рыночная о рганизация и различные комбинации перечисленных принципов. 12. Маркетинговая коммуникация. Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хо роший товар, назначить на него привлекательную иену и обеспечить его дос тупность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять коммуник ацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникаций недолжно быть абсолютно ничего случайного. Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуник аций. Сама она поддерживает коммуникации со своими посредниками, потреб ителями и различными контактными аудиториями. Её посредники поддержив ают коммуникации со спои ми потребителями и различными контактными ауд иториями и т.д. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех о сновных средств воздействия. Реклама-любая платная форма неличного представления и продвижения ид ей. товаров или услуг от имени известного спонсора. Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупк и или продажи товара или услуги. Пропаганда - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на т овар, услугу или деловую организационную единицу посредством распрост ранения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информа ции. Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или нескол ькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи. 13. Международный маркетинг. Международный маркетинг - маркетинг, используемый предприятиями но внешнеэкономической деятель ности. Международный маркетинг предполагает изучение внешней среды ме ждународного маркетинга, определение целесообразности выхода на внешн ий рынок, выбор конкретных рынков и методов выхода из них, разработку пла на международного маркетинга и решения вопросов его организации. При выборе конкретных рынков определяется число возм ожных зарубежных рынков, степень привлекательности рынка каждой стран ы. Для этого возможные рынки ранжируют с помощью таких показателей, как р азмер рынка, скорость его роста, затраты на его освоение, конкурентные пр еимущества, степень риска и др. Существуют следующие методы выхода на за рубежный рынок: экспорт, совместное предпринимательство, прямое инвест ирование. Стратегия продвижения продукта может повторять стратегию, используем ую на внутреннем рынке, или меняться для каждого зарубежного рынка. Выбо р конкретной стратегии во многом определяется спецификой деятельност и на тех или иных международных рынках. Для организации международного маркетинга предприятие может создава ть либо экспортный отдел, либо международное отделение своего предприя тия, либо глобально оперативные единицы. 14.Внешнеэкономический маркетинг - особая составная ч асть маркетинга. Для внешнеэкономического маркетинга целесообразно создать на предприятии конъюнктурно-зкономическую сл ужбы, призванную организовать и непосредственно участвовать в реализа ции аналитической функции маркетинга, включая осуществление исследова ния внешней и внутренней среды предприятия и выработку рекомендаций по организации производственно-сбытовой деятельности с учетом состояния рынка, перспектив его развития и экспортных возможностей самого предпр иятия. В ключевое место в указанной службе призван занять отдел маркетин говых исследований и цен (ОМИЦ) - методологический центр предприятия по коньюнктурно-экономиче ским и ценовым вопросам условиям заключения различных сделок, проведен ие переговоров с зарубежными партнерами по экономическим аспектам нау чно-технической и производственной кооперации, создания совместных пр едприятий на территории России. Структурный набор, количество выполняе мых функций таким отделом и службой в целом зависят от масштабов экспорт но-импортных операций, специализации предприятия. специфики продукции. В любом случае служба внешнеэкономического маркетинга - связующее звено всего маркетинговог о комплекса предприятия. 15. Специфика международного маркетинга в России. Фирмы в России вовлекаются в деятельность по международному маркетин гу двумя путями: Либо кто-то обращается с просьбой организовать продажу за рубежом скажем, другой отечественный экспортер, иностранный импорте р или иностранное правительство - либо фирма Сама начинает подумывать о выходе за границу. Возможн о, ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка, а может она видит за рубежом более благоприятные маркетинговые во зможности. Для выхода за границу России фирма должна четко определить за дачи и политические установки своею международного маркетинга. Во-перв ых, ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она бу дет стремиться осуществить на внешних рынках. Во-вторых, фирма должна ре шить будет ли она заниматься маркетингом всего в нескольких или сразу во многих странах. В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, геог рафических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, по литического климата и прочих особенностей. Составив перечень возможны х зарубежных рынков, фирма должна будет заняться их отбором и ранжирова ние. Выбор рынка кажется делом сравнительно простым и незамысловатым. Ст раны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, к ак: 1) размер рынка; 2) динамика роста рынка; 3) издержки по ведению дел: 4) конкурентные преимущества и 5) степень риска. Цель ранжирования - установить, какой рынок обе спечит фирме наиболее долговременный доход на вложенный капитал. 16. Контролинг в системе маркетинга. Каждая фирма должна периодически переоценивать свой общий подход к ры нку, пользуясь для этого приемом, известным под названием ревизия маркет инга (контролинг). Ревизия маркетинга представляет собой комплексное, системное, беспри страстное и регулярное исследование маркетинговой среды фирмы (или орг анизационной единицы), ее задач, стратегий и оперативной деятельности с целью выявления возникающих проблем и открывающихся возможностей и вы дачи рекомендаций относительного плана действий по совершенствованию маркетинговой деятельности этой фирмы. Ревизору маркетинга должна быт ь предоставлена полная свобода в проведении интервью с управляющими, кл иентами, дилерами, коммивояжерами и прочими лицами, которые пролиты свет на состояние маркетинговой деятельности фирмы. На основе собранной с по мощью этих вопросов информации ревизор сделает ряд вывод и выдает ряд ре комендаций. Иногда выводы ревизора могут вызвать удивление - .« то и шок в среде руководства. Затем ру ководство решает, какие рекомендации представляются наиболее рационал ьными, а также каким образом и когда следует претворить их в жизнь. 17. Цели и задачи внутрипроизводственного анализа. После того, как выровнены коммерческие условия поставки, вводятся попр авки на разницу в технико-экономических параметрах продукции. функцион ально однородной, но выпускаемой различными поставщиками. При этом след ует отметить, что если методика внесения коммерчески поправок для всех т оваров примерно одинакова, то привлекаемые для определения цеп готовых изделий, в особенности машин и оборудования, поправки на технико-эконом ическую сопоставимость отражает специфику именно данной товарной груп пы. Многообразие различных видов и конструкций продукции машиностроения объясняет тот факт, что при переходе от одного отраслевого рынка к друго му количество и состав конкретных показателей, определяющих цену и конк урентоспособность продукции отрасли, может меняться в очень большом ди апазоне. В расчетах внутрипроизводственного анализа цен используются многие разновидности параметрических методов ценообразования, начина я от наиболее простых, учитывающих изменение цены в зависимости от измен ения одного из главных параметров и закапчивая различными комплексным и расчетами величины воздействия па цены нескольких параметров. Введен ие поправок, допустим, на мощность, производительность или число оборото в, при определении экспортной или импортной цены какой-либо машины, явля ются одной из простейших разновидностей параметрических расчетов внут рипроизводственного анализа. 18. Маркетинговый анализ товаров. Товар - это все, что может удовлетворить нужду, потребность и п редлагается рынку с целью: 1) привлечения внимания: 2) прио бретения: 3) использования: 4) потребления. Товаром могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи. Все товары можно классифицировать по трем основаниям: 1) Характеристика товаров п о долговечности или материальной осязаемости. 1.1 .Длител ьного пользования - материа льные изделия, обычно выдерживающие многократное использование (холод ильники, телевизоры и т.д.). 1.2. Кратковременного пользов ания - материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования (хле б, масло, сахара и т.д.) 2) Характеристика товаров ш ирокого потребления основа: покупательские привычки потребителя. 2.1. Повседневного спроса - товары, которые потребитель покуп ает часто, не раздумывая, почти не прилагая усилий на их сравнение между с обой, которые в свою очередь можно подразделить на: 2.1.1. Основные товары постоянного спро са (регулярные покупки, такие как хлеб и т.д.). 2.1.2. Импульсные (покупки без пр едварительного планирования и поиска). 2.1.3. Экстренный случа ев (при возникновения нужды, например: покупка зонта во время дождя. 2.2. Предварительного спроса - товары, которые потр ебитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по ряду признаков, например, по показателям пригодности, качества, цены, в нешнего оформления (мебель, электробытовые приборы, автомобили и т.д.) в св ою очередь они подразделяются на : 2.2.1. Схожие - одинаковые по качеству, но отличаю щиеся ценой (мебель, одежда). 2.2.2. Несхожие - когда путем широкий ассортимент (к остюмы, платья, рубашки, галстуки, носки, и т.д.). 2.3. Товары особого сп роса - с уникальными характе ристиками, отдельные марочные товары (конкретные марки и типы модных тов аров). 2.4. Товары пассивног о спроса - товары, которых пот ребитель не знает или знает, но не задумывается при их покупке (страховой полис ). 3. Вспомогательные мат ериалы и услуги - объекты , вообще не присутствующие в готов ом изделии. 3.1. Рабочие материалы (карандаши, писчая бумага и т.д.). 3.1.2. Для технического обслуживания и ремонта (краски, гвозди и т.д.). 19. Маркетинговый анализ факторов производства. В процессе производства различные факторы действую т не изолированно, а взаимодействуя друг с другом. В зависимости от сочет ания этих факторов находится объем выпускаемой предприятием продукци и. Функций производства как раз и определяет технологическую взаимосвя зь между затратами факторов производства и размерами продукции, котору ю можно получить с их помощью. Такая технологическая связь существует дл я определения уровня развития техники. Если появится новая техника или б удет разработан новый технологический процесс, это сразу скажется на фу нкции производства. Другими словами, максимальный объем выпуска продук ции при имеющихся затратах факторов производства должен увеличиваться . Поэтому, когда говорят о функции производства, то уровень техники и техн ологической организации производства предлагаются неизменными. Хотя п роизводственные функции различны для различных отраслей производства , все они обладают двумя общими свойствами. Во-первых, всегда существует п редел для увеличения объема производства, которое достигается посредс твом увеличения одного из факторов производства. Так, например, нельзя б ез конца расширять объем выпуска продукции, увеличивая число рабочих, та к как нельзя настолько увеличивать количество материала и оборудовани я, что для их использования не останется рабочих. Во-вторых, факторы произ водства так связаны друг с другом, что без сокращения объема производств а так связаны друг с другом, что без сокращения объема производства возм ожна определенная взаимозаменяемость одних факторов другими. 20. Анализ формирования и использования производствен ного потенциала фирмы. Механизмы рынка труда создаются для того, чтобы наиб олее эффективно использовать рабочую силу и тем самым способствовать м аксимальному росту валового общественного продукта. Однако эта цель до стигается далеко не всегда, на ее пути встречается немало препятствий ка к чисто экономического, так социального и политического характера. Все это, в конечном счете, и объясняет то положение, что рынок труда по св оему характеру является самым несовершенным с точки зрения конкуренци и. Поэтому общий принцип рыночной экономики об установлении рыночной це ны осуществляется гораздо сложнее, чем на другие факторы производства. Э то вполне понятно, ибо способности людей к труду нельзя классифицироват ь так просто, как обычные рыночные товары или даже, как землю, капитальные средства и иные вещественные средства, и факторы труда. Вот почему оплат а труда приобретает для экономической теории такую актуальность и по су ти дела служит составной частью более широкой проблемы занятости насел ения. Поскольку конкуренция на рынке труда весьма несовершенна, проблемы за нятости и безработицы могут быть решены лишь в рамках всего общества и т ребуют, поэтому государственного регулирования. 21. Инновац ионный анализ. Инновационный анализ - вид маркетинговой деятельности предприятия, ориентиров анной на длительную перспективу и использование следующих принципов: д оведение до потенциальных потребителей объективной информации о проду ктах и деятельности предприятия, включая констатацию как положительны х, так и отрицательных аспектов: использование маркетинга для инновацио нного анализа, предоставление потребителю по мере укрепления с ним конт актов все больших благ и льгот, обеспечивая его ориентацию на продукты п редприятия в долгосрочной перспективе: использование маркетинга, осно ванного на осознании общественной миссии предприятия, согласно которо му персонал предприятия испытывает большее удовлетворение от работы, о сознавая, что выполнение каких-то производственных задач способствует решению определенных социальны задач (например, персонал фирмы, выпуска ющий удобрения, работает более эффективно, осознавая, что стратегическо й целью - миссией фирмы являе тся не удовлетворение потребности в удобрениях, а повышение продуктивн ости сельского хозяйства и решение проблемы борьбы с голодом); следовани е концепции социально-этического маркетинга. 22. Анализ мотивации труда, э кономического роста предприятия. производительности труда. Экономический рост определяется множеством фактор ов, причин и условий, среди которых обычно выделяют основные: а) факторы пр едложения. Они делают возможным само производство и тем самым обеспечив ают предложение разнообразных товаров и услуг; б) факторы спроса и распр еделения, т.е. способность к росту экономики не ограничивается факторами предложения, т.к. для реализации потенциального объема производства нео бходимо, чтобы на него существовал совокупный спрос для обеспечения рас ширяющегося объема продукции и рационального его использования. Поэтому действительный экономический рост достижим лишь тогда, когда совокупные расходы достаточны для поддержания полной занятости, а допо лнительные ресурсы распределены так, чтобы обеспечить максимально воз можный выпуск продукции. Очевидно, что рост производства не избежно связан с накоплением физического капитала, т.е. увеличением сред ств производства, используемых для выпуска товаров. С возрастанием капи тала происходит увеличение капиталовооруженность производства. Инвес тиции, направляемые на его обновление и расширение, служат именно этой ц ели. Они экономят труд, и поэтому называются трудно сберегающими. В современ ных концепциях экономического роста обращается внимание на различные варианты сочетания четырех детерминантов развития: рабочую силу, капит алы, ресурсы и технологию. 23. Вариационный и функцион ально-стоимостной анализ издержек. Функционально-стоимостной анализ - прикладное исследование возможносте й улучшения функций продукта с позиции их эффективности для потребител я, направлен на снижение издержек и повышения качества продуктов. Цель Ф СА - минимизация производст венных затрат производителя и текущих затрат потребителя на эксплуата цию продукта при улучшении или сохранении качественных параметров. ФСА охватывает все стороны деятельности предприятия, связанной с конструи рованием, изготовлением, снабжением и сбытом готовой продукции. ФСА осно ван на тщательном изучении составных компонентов продукта с целью опре деления возможностей их конструктивной переделки стандартизации или и спользования более дешевых методов производства: ФСА - это поиск возможностей выполнять те ж е функции с помощью более дешевых или более эффективных продуктов. Предп олагается, что производитель продает не продукт, а ценные для потребител я функции. ФСА применяется как производителями, так и потребителями. Пот ребители используют функционально-стоимостной анализ с целью выработк и новых требований к производителям продуктов относительно их стоимос ти и технического уровня. 24. Методы подготовки и мони торинга бизнес - плана. Для того чтобы спланировать и реализовать успешный б изнес, так или иначе необходимо иметь бизнес-план. В последние годы разго воры о бизнес-плане возобновились среди бизнесменов с новой силой, как б удто он был открыт заново. Бизнес-план - обоснование самого существования вашего бизнеса, это карта, по которой вы будите выбирать дорогу к процветанию, основной документ дл я строительства вашего предприятия, а также ключ, открывающий доступ к б анковскому кредиту. Без жизнеспособного) полного, убедительного бизнес - плана вы как владелец вступаете на путь любительства, проб и ошибок. Расп олагая бизнес-планом, вы становитесь профессионалом. Бизнес-план может п овести вас к богатству, а может и вскрыть проблемы, которые вы собирались игнорировать. Но вскрытые пробелы это еще не непреодолимые препятствия - это лишь повод к дополнител ьным исследованиям, получению новых знаний и более тщательной работе, по лно на энтузиазм и продолжаемым до тех пор. пока интеллект руководителей фирмы не решит последнюю из задач. Бизнес - план - это сердце зарождающего бизнеса фирм ы. Основные разделы Бизнес - плана: 1. Введение в бизнес-пла н. 2. Идентификация бизнес а. 3. Це ль. 4. Описание бизнеса. 5. Рынок. 6. Конкуренция. 7. Менеджмент. 8. Сотрудники. 9. Местоположение. 10. Финансовые сведения. 11. Отчетность. 12. Краткое изложение. 13. П рочие сведения. 25. Контроль за формировани ем запасов. Состояние равновесия между спросом и предложением, м ежду издержками и доходом находит проявление в макроэкономике в равнов есии между объемом производства и совокупными расходами на его создани е. Общая идея такого равновесия очевидна. Экономическая система может ра ботать эффективно и стабильно только в том случае, если все товары и услу ги, которые в ней производятся, будут закуплены полностью. Иными словами, если все расходы, затраченные на производство товаров, будут окупаться д оходами, полученными населением за предоставленные ресурсы. Даже в стра нах с развитой рыночной структурой равновесный объем производства ред ко бывает стабильным, поскольку зависит от таких изменяющихся факторов, как потребление, сбережение и особенно инвестиции. Вот почему равновеси е представляет собой скорее то идеальное состояние, к которому стремитс я производство и вокруг которого колеблется. В любом случае экономическ ое равновесие можно охарактеризовать как динамический порядок, а не ста тическое, фиксированное состояние системы. Наибольшее воздействие на равновесный объем производства оказывает и нвестиционная политика, поскольку потребление и сбережение остаются б олее устойчивыми и неизменными. Тем не менее, для анализа изменений равн овесного объема производства нам необходимо учитывать, как все совокуп ные расходы, так и сбережения. 26. Рыночно е проектирование себестоимости. Себестоимость товара является одной из важнейших ка тегорий рыночной экономики. Себестоимость товара - это выраженные в денежной форме все затраты предприят ия на производство и реализацию данного товара. Исходной для расчета себ естоимости товара (услуги) служит информация об объеме расчета, а именно: о вещественном содержании товара служит информация об объекте расчета, а именно: о вещественном содержании товара, стоимости исходного сырья, т ехнологических процессах при изготовлении товара (от доставки сырья на фирму и до отгрузки товара потребителю), основной заработной плате, кото рую необходимо заплатить непосредственно изготовителю товара на всех стадиях производства, использовании электроэнергии, топлива и прочих э нергетических ресурсах, затратах на содержание административно-управл енческого и вспомогательного аппарата фирмы, который необходим для обе спечения процесса производства, обязательных отчислениях, налогах, кот орые должны быть учтены в расчетах. Получив необходимую информацию, или сам бизнесмен, или специалист, привлеченный для расчета себестоимости т овара, могут оценить себестоимость единицы товара либо по калькуляцион ным статьям расходов, либо по укрупненным показателям. Эта информация по зволит бизнесмену подумать над тем, как совершенствовать производстве нный процесс на фирме.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
— Котик, ты где?
— Я в туалете, милая!
— Заткнись, придурок! Я кота ищу!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Политика цен", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru