Реферат: Основные тины психологического воздействия на человека и их применение в рекламе - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Основные тины психологического воздействия на человека и их применение в рекламе

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 65 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Основные тины психологического возде йствия на человека и их применение в рекламе Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у него социально- психологическую установку (аттитюд). "Установка — это внутренняя психол огическая готовность человека к каким-либо действиям". Обычно выделяют такие основные уровни психологического воздействия: • когнитивный (передача информации, сообщения); • аффективный (формирование отношения); • суггестивный (внушение); • конативный (определение поведения). Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного об ъема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующи х его качество и т.п. Целью аффективного воздействия является превращение массива передава емой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обр ащения. Инструментами формирования отношения являются частое повторен ие одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказа нного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д. Внушение предполагает использование, как осознаваемых психологически х элементов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, что опре делённая часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом внушения может быть убежденност ь, получаемая без логических доказательств. Необходимо отметить, что вну шение возможно, во-первых, в том случае, если внушение соответствует потр ебностям и интересам адресата и, во-вторых, если в качестве источника инф ормации может быть использован человек, обладающий высоким авторитето м и. пользующийся безусловным доверием. Внушение будет иметь больший эфф ект, опять-таки, при многократной повторяемости рекламного обращения. Когнитивное воздействие обращения реализуется в "подталкивании" получ ателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий. Форма рекламного обращения характеризуется еще большим многообразием , чем используемая мотивация. Один и тот же мотив (например, мотив прибыльн ости в рекламе конкретного страхового общества) можно реализовать с исп ользованием самых различных рекламоносителей (листовки, видеоролики, р екламные щиты, надписи на бортах транспорта и т.п.). С помощью одного и того же рекламоносителя, например видеотехники, можно использовать различн ые стили и тон подачи материала — от заставки на экране с призывом стать клиентом и вкладчиком до крошечного игрового художественного кинофиль ма. Даже ролики, сделанные в одном стиле, могут отличаться текстом, интона циями, другими деталями, отражающими своеобразие и неповторимость твор ческого подхода их создателей. Разработка рекламного обращения является своего рода искусством. Поэт ому, как показывает практика, наиболее эффективны рекламные обращения, в которых их разработчики создают атмосферу взаимоуважения, искренност и, расположенности к взаимовыгодному партнерству. Стиль обращения также определяется целями рекламной кампании, видом ре кламоносителя, характеристиками рекламируемого товара и, конечно же, це левой аудитории. Вот некоторые варианты стилевых решений: Рекламное обращение содержит только название фирмы, иногда — слоган. Та кие послания используются, в основном, в презентационной и напоминающей рекламе. Примером такого решения стала уже хрестоматийная сегодня ввод ящая реклама фирмы "Сэлдом". Сообщение о конкретном событии. Обращение представляет собой простое о бъявление (рубричная реклама). "Зарисовка с натуры". Например, рекламный видеоролик "Рикк Банка". Показаны "рабочие будни" банка. Все заняты своим делом. На работающем ксероксе спит котенок. Голос Леонида Броневого за кадром: "Самый скучный банк в мире: ра ботают люди, работают деньги...". Создание атмосферы загадочности, интриги. Хороший пример — кампания по д лозунгом "Ждите Мастера!" Только через несколько недель расклеивания а фиш и баннеров с этим слоганом целевая аудитория узнала о начале издания газеты "Мастер". Создание фантазийной, экзотической, романтической обстановки. Примеры: видеоклипы шоколадных батончиков "Баунти", телевизоров "Panasonic", сигарет "Camel", пе чатная реклама духов и косметики "Lancome" и т.п. Создание образа, персонифицирующего рекламируемый товар. Один из наибо лее ярких примеров — ковбой "Мальборо". Сюда же может быть отнесен Рональ д Макдональд. Консультация специалиста, ученого. Примеры: врачи представляют в различ ных роликах антивоспалительную мазь "Альгофин", жевательную резинку "Дир ол с ксилитом" и т.д; провизор Мария рекомендует "простым людям" целый ряд м едикаментов. Акцентирование образа жизни. Пример: реклама "ARDO" ("Европейский стиль жизни "); рекламные щиты и полиграфическая реклама итальянского вермута "Martini", рек лама яхт, престижных марок автомобилей; видеоролик с рекламой роскошной зажигалки "Zippo" и др. Композиции на исторические темы. Иногда подчеркивается мотив преемств енности (реклама минеральной воды "Поляна квасова", "Черниговского пива", м арки "Гетьман" и др.), в некоторых случаях обыгрывается мотив патриотизма, реже — это просто богатые "визитные карточки" рекламодателя (цикл "Всеми рная история. Банк "Империал"). Создание определенного настроения, впоследствии становящегося прия тной ассоциацией рекламируемого товара. Например: полиграфическая ре клама: "Ты, я и "Ротманз"" (сигареты), рекламные ролики шоколада "Корона" и др. Мюзикл. Один или несколько персонажей поют песенку о рекламируемом това ре. Примером такой рекламы является исторический ролик Московского вен тиляторного завода, который впервые показал тогда еще советскому телез рителю, что "серьезный" товар можно рекламировать с помощью куплетов. Дан ный прием очень часто используется в радиорекламе. Иногда могут использоваться некоторые анимационные приемы (например, а нтропоморфизм: товары приобретают черты людей). Элементы анимации прису тствуют в рекламе-мюзикле шоколада "Fruits & Nuts", жевательной резинки "Love is..." и др. Акцентирование на профессиональном опыте. Демонстрация эффекта рекламируемого товара по принципу "До и после прим енения". Довольно часто этот прием используется в рекламе стиральных пор ошков, отбеливателей, средств для чистки сантехники и др. Сравнительная реклама. При разработке рекламного обращения опять-таки важно учитывать психологические закономерности восприятия послания п олучателями. Например, при разработке рекламного обращения большое вни мание уделяется ассоциациям, которые могут возникнуть в процессе декод ирования послания. Незапланированная, особенно отрицательная, ассоциа ция, возникающая в момент приема обращения, может значительно снизить эф фект всей кампании, стать психологической помехой в рекламной коммуник ации. Например, основным мотивом целого рода рекламных роликов банка "Им периал" была точность ("С точностью до миллиметра", "С точностью до копейки" и т.п.). Иногда реклама использует так называемый "спящий эффект". Оказывается, к ак утверждают некоторые психологи, рекламе не столь важно, какую реакцию она вызывает: позитивную или негативную. Гораздо важнее, чтобы она не ост авляла получателей равнодушными. Это дает некоторые преимущества разд ражающей рекламе, которая становится эффективной благодаря своему под сознательному влиянию. Оно прямо пропорционально той степени, в какой да нная реклама раздражает и возмущает людей в момент восприятия. Хрестома тийным примером этого стала реклама АО МММ на телевидении. При явно нега тивном отношении к ней абсолютного большинства телезрителей, жертвами " пирамиды Мавроди" стали более 5 млн (!) вкладчиков. Большое значение в восприятии рекламного обращения имеет его цветовое решение. Цветная реклама привлекает внимание раньше и на более долгий пе риод, чем черно-белая. При этом лучше всего воспринимаются черные буквы н а желтом фоне, зеленые и красные — на белом. Черные буквы на белом фоне за нимают лишь шестое место в данном ранжировании. При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Парень с девушкой садятся играть в дурака на желания.
Девушка говорит:
- Сразу тебя предупреждаю, что "во все щели" - это три желания, а не одно!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Основные тины психологического воздействия на человека и их применение в рекламе", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru