Реферат: Борьба за устойчивое конкурентное преимущество в международном маркетинге - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Борьба за устойчивое конкурентное преимущество в международном маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 146 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

РЕФЕРАТ по дисциплине «Международный маркет инг» Тема: «Борьба за устойчивое конкурентное п реимущество в международном маркетинге» 1. Конкуренция в международном маркети нге C точки зрения маркетинга весьма простое и одновре менно емкое понятие о конкуренции дано в словаре-справочнике профессор а Е.П. Голубкова, в котором «конкуренция означает состязательность на ры нке». «Для конкуренции характерны постоянная борьба за потребителей и у величение доли рынка». Таким образом, в содержательном плане «конкуренц ия является важнейшим элементом рынка, играющим решающую роль в повышен ии качества продуктов, снижения их себестоимости, освоении в производст ве последних достижений науки и техники». Можно выделить две основные концепции, которые описывают суть конкурен ции: одна делает акцент на поведении продавцов и покупателей, а другая - на структуре рынков несовершенной конкуренции. Такие «несовершенные» ры нки, как правило, и встречаются в действительности (табл.1). Таблица 1 Ко личество продавцов Од ин Несколько Много Од нородные продукты Чистая монополия Чистая олигополия Чистая конку ренция Ди фференцированные продукты Дифференцированная олигополия Монополисти ческая конкуренция Различия между однородной и дифференцированн ой продукцией в этой классификации основаны на степени заменимости кон курирующих продуктов. Под однородными продуктами понимается массовая продукция с однородными свойствами - металл, зерно, нефть, газ, электроэне ргия и т.д. Все остальные продукты относятся к категории недифференциров анных, характеристики которых производители могут менять. Последние, ра зличаясь по физическим качествам, уровню обслуживания, географическом у размещению, наличию информации и (или) субъективному восприятию, могут иметь явное предпочтение, по крайней мере, со стороны одной группы покуп ателей среди конкурирующих продуктов при данной цене. Отличительной че ртой дифференцированной продукции является возможность повышения на н её цены без особых потерь в объёме продаж (неэлластичный спрос). Рассматривая основные концепции и методологию анализа конкурентоспос обности обратимся к трудам видного экономиста Майкла Портера, в которых деятельность любой компании может быть охарактеризована двумя показат елями: средней производительностью всех конкурентов отрасли и сравнит ельной с ней производительностью конкретной компании. Для обеспечения долгосрочной прибыльности Майкл Портер рекомендует держать под контро лем пять составляющих конкурентной среды (рис 1). Рис. 1. Силы, управляющие конкуренцией в отрасли В совокупности, указанные на рис.1 конкурентные силы, определяют предель ный потенциал прибыли отрасли. В принципе, любая отрасль имеет свою уник альную структуру, точнее набор фундаментальных политических, экономич еских, социальных, и технических и правовых характеристик, которые служа т источником роста конкурентной среды. Как правило, в её структуре имеют ся наиболее влиятельная конкурентная сила, которая определяет границу прибыльности отрасли и одновременно имеет важнейшее значение при выра ботке той или иной стратегии предприятия. Но при этом, надо помнить, что да же фирмы, занимающие ведущие и, казалось бы, самые прочные позиции в отрас ли, не застрахованы от вторжения новых соперников, из-за которых они могу т потерять долю своей прибыли (рынка), особенно в случае появления более в ысококачественных или менее дорогостоящих продуктов-заменителей. Чтобы войти в рынок и получить доступ к существенным ресурсам новые конк уренты обычно привносят и новые производственные мощности, но этот этап во многом зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих к онкурентов. Если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощн ым противодействием прочно укоренившихся в отрасли конкурентов, очеви дно, что новички не будут представлять серьёзной опасности в плане вторж ения. Далее Портер описывает шесть основных предпосылок, создающих барь еры для входа: 1. Экономия, обусловленная ростом масштабов производства. Компании, отно сящиеся к этой категории, сдерживают вторжение претендентов, вынуждая и х либо входить в отрасль в большем масштабе производства, либо заранее с огласиться с завышенными издержками (например, электроэнергетика). 2. Дифференциация продукта. Отождествление потребителем товарной марки с производителем также является серьёзной преградой для вторжения, пос кольку новым компаниям необходимо преодолеть приверженность потребит елей к существующим маркам (например, японские автомобили). 3. Потребность в капитале. Чем больше величина необходимых инвестиций дл я обеспечения успешного входа на рынок, тем меньше желающих проникнуть н а этот рынок, особенно если эти инвестиции связаны с невозвратными затра тами, такими как предварительная реклама или научно-исследовательская работа (например, металлургическая отрасль). 4. Более высокие издержки. Компании, занимающие прочные позиции, могут име ть преимущество по издержкам, недоступное для потенциальных конкурент ов, независимо от их размеров и возможных масштабов производства. Эти пр еимущества могут быть основаны на так называемой кривой обучения или кр ивой приобретения навыка или квалификации, использовании передовых те хнологий, доступе к лучшим источникам сырья (например, производители про граммного обеспечения типа «Windows»). 5. Доступ к каналам распределения. Новые конкуренты, безусловно, должны по заботится о надёжных каналах распределения своих товаров или услуг. Нов ые поставщики мебели, например, могут вытеснить с рынка существующие вид ы и типы продукции за счёт более низкой цены, продуманной политики продв ижения, усилий, направленных на повышение продаж. Чем более ограничены к аналы сбыта оптовой и розничной торговли и чем более прочное положение з анимают в них существующие конкуренты, тем тяжелее проникнуть в эту отра сль (например, ОАО «Газпром»). 6. Политика правительства. Правительство может лимитировать или даже вов се исключить вторжение в отрасли такими методами, как лицензирование и о граничение в доступе к источникам сырья. Правительство может создавать барьеры с помощью таких механизмов, как жесткий контроль за загрязнение м воды, воздуха и других сфер жизнедеятельности (например, нефтедобыча). Следующей влиятельной силой является экономический потенциал поставщ иков и покупателей. Влияние той или иной группы поставщиков или покупате лей зависит от соответствующих характеристик их положения на рынке, отн осительной значимости закупок/продаж для отрасли в сравнении с общим би знесом. Совершенно очевидно, что отрасль или рынок функционирует в рамках общей (внешней) среды. Если рассматривать рынок мебели в широком масштабе, то ле гко можно представить, что и он действует под воздействием целой группы сил, формирующих указанную внешнюю среду: политических, технологически х, социальных, экономических и правовых (рис. 2). В конечном счете, успех маркетинга конкретного предприятия тесно связа н не только с ориентацией на потребности клиентов, но и во внимании к дейс твиям конкурентов. Поэтому правильный выбор целевого сегмента рынка в п рямой степени зависит от глубины понимания сильных и слабых сторон сопе рников по рынку. Зная их, а также основные потребности и предпочтения пок упателей, у предприятий реализующих конкретную продукцию, значительно больше шансов найти для себя привлекательные рыночные сегменты и удачн о позиционировать свои коммерческие предложения и, следовательно, имет ь успех в конкурентной борьбе. Рис. 2. Воздействие внешних факторов на силы, управляющие конкуренцией в о трасли Анализ рыночного соперничества обычно начинается с определения актуал ьных и потенциальных конкурентов. Если число соперников относительно в елико, полезно объединить их в стратегические группы по принципу сходст ва характеристик, сильных сторон и стратегий. При анализе конкурентов основной целью является изучение факторов, спо собных повлиять на решение об инвестициях в товарный рынок, т.е. на усилия по созданию устойчивого конкурентного преимущества (УКП). В целом конкур ентный анализ должен быть сконцентрирован на определении возможностей , угроз или стратегических неопределенностей, создаваемых новыми или по тенциальными действиями рыночных соперников, их сильными и слабыми сто ронами. Здесь выделяют два основных способа идентификации рыночных соп ерников. Первый способ основывается на позиции покупателя, которому при ходится выбирать среди нескольких поставщиков. В этом случае фирмы груп пируются по степени интенсивности соперничества за выбор покупателя. В торой способ состоит в распределении соперников по стратегическим гру ппам на основе используемых ими конкурентных стратегий. Основные вопро сы, на которые должен ответить подобный анализ, представлены в табл. 2. Таблица 2 КТО ЯВЛЯЕТСЯ КОНКУРЕНТАМИ? · С кем мы обычно конкурируем? Кто явля ется нашими основными соперниками? Конкуренция с кем является менее инт енсивной, но, тем не менее, серьезной? Производители товаров-субститутов? · Можно ли объединить конкурентов в стратегические группы на основе схо дства активов, компетенцией и/или стратегией? · Кто является потенциальными конкурентами? Какие барьеры препятствую т их входу на рынок? Имеем ли мы возможность закрыть для них рыночный «шла гбаум»? ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ · Каковы их цели и стратегии сопернико в? Их уровень заинтересованности в рынке? Их барьеры на выходе? · Какова структура издержек конкурентов? Как их уровни затрат соотносят ся с нашими расходами? · Каковы Имиджи соперников и их стратегии позиционирования? · Кто из конкурентов добился наибольшего/наименьшего успеха? Почему? · В чем состоят сильные и слабые стороны каждого конкурента или стратеги ческой группы? · Какими слабыми местами могут воспользоваться конкуренты, чтобы выйти на рынок или стать более серьезными противниками? Одновременно необходимо провести анализ отношения потребителей к суще ствующим продуктам конкурентов на предмет выявления основных ценносте й и явного или скрытого неудовлетворения таковых. Наиболее распространенным методом конкурентного анализа является SWOT-ан ализ (первые буквы английских слов: strengths - сильные стороны, weaknesses - слабые сторо ны, opportunities - возможности и threats - опасности, угрозы), который может осуществлятьс я как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса. «Методол огия SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее цепочек связей между ними, которые в д альнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий предпр иятия». 2. Ромб Портера В настоящее время на международным рынках соревн уются не отдельные предприятия и отрасли, а цепочки товародвижения. Эти обстоятельства приводят к зарождению интегрированных структур, предст авляющих собой различным образом организованные группы взаимосвязанн ых отраслей (табл.3). 1 2 Ко рпорация «Организация, поставившая перед собой определенные цели, действующая на общественное благо , обладающая определенными правами, являюща яся юридическим лицом, действующая на постоянной основе и несущая огран иченную ответственность… В России корпоративная организация бизнеса я вляется основой надфирменных образований, а с другой - корпорация может рассматриваться и сама в качестве интегрированной структуры» Хо лдинг «Юридическое лицо в форме ОАО или ООО, владеющее контрольными па кетами акций других компаний и выполняющее по отношению к ним контролир ующие функции» Ко нцерн «Интегрированная структура, объединяющая предприятия, имеющие ограниченную самостоятельность, единое ядро собственности и контролир ующий орган. Кредитно-финансовые учреждения играют подчиненную роль. Ко нцерн может быть создан в результате как горизонтального, так и вертикал ьного объединения хозяйствующих субъектов с явно выраженным основным производственным ядр ом. Построение концерна: материнская ко мпания - дочерние фирмы, формально независимые от материнской компании, связанные договорными обязательствами с участниками концерна» С индикат «Объединение, централизующее структуру продвижения товаров и услуг на рынки, управление сбытом, марк етинговые планы. Объединенные в синдикат хозяйствующие субъекты, сохра няя свою юридическую и производственную самостоятельность, утрачивают коммерческую самостоятельность» К артель «Объединение независимых хозя йствующих субъектов для координации маркетинговой деятельности его уч астников и отдельных элементов бизнес-планирования на договорной осно ве. По существу, заключается соглашение о разделе рынка в части регулиро вания цен и условий сбыта товаров и услуг ( в скрытой форме особенно часто применяется в России)» 1 2 Ко нсорциум «Интеграция организаций н а временной основе для реализации конк ретной производственной или иной экономической программы, требующей м обилизации значительных ресурсов, при этом объединение не преследует н епосредственной цели извлечения прибыли, хотя его деятельность направ лена на получение максимальных выгод организациями-участниками. Имуще ство, передаваемое участниками, не становится их общей собственностью, у правлением им, как правило, организуется посредством института доверит ельного управления. Организация консорциума оформляется соглашением» Тр ест «Организация бизнеса, характеризующаяся потерей производственно й и коммерческой самостоятельности входящих в него хозяйствующих субъ ектов. Принцип образования треста заключается в передаче контрольных п акетов акций или заключении доверительного договора в доверительном с овете. Акционеры получают сертификат, дающий право на дивиденды, но не пр аво голоса» Ал ьянс «Форма соглашения, не подкрепленная отношениями собственности» Фи нансово-промышленная группа (ФПГ) «Гибкая разветвленная интеграция банковского, промышленного и то ргового капитала. Главной целью создания ФПГ является объединение мате риальных и нематериальных активов и финансовых ресурсов участников дл я повышения конкурентоспособности и эффективности производства, созда ния рациональных технологических и кооперационных связей, увеличение экспортного потенциала и ускорение научно-технического прогресса. Наб ор компаний осуществляется на сочетании принципов диверсификации и ве ртикальной интеграции» При этом проводится анализ конкурентоспособн ости по всей цепочке товародвижения: производство сырья, производство к омпонентов (полуфабрикатов), производство конечного продукта, система д оставки готовых продуктов и полуфабрикатов до конечного потребителя и т.п. (рис.3) Рис.3. Анализ конкурентоспособности по всей цепочке товародвижения Подобный подход активно используется в экономически развитых странах ( Финляндия, США и др.) с начала 90-х годов ХХ века. Он основывается на теории Ма йкла Портера, а точнее на так называемой модели «Даймонд» (рис.4). Многие оц енки и прогнозы, сделанные рамках теории Портера, оказались пророческим и, а промышленная политика, одной из основ которой наравне с построением национальной инновационной системы явился учет особой природы конкуре нтоспособных производств, принесла блестящие результаты. Так, например, в 2005 г. маленькая Финляндия удерживала 40% мирового рынка оборудования для п роизводства целлюлозы и почти 30% рынка бумагоделательного оборудования . Доказав свою состоятельность к пониманию микро- и мезоэкономических пр оцессов в жесткой конкурентной среде «ромб Портера» стал сначала базов ым аналитическим инструментом чиновников и управленцев всех уровней в развитых странах, а затем с некоторыми оговорками был подхвачен отечест венными управленцами. Рис.4. Модель «Даймонд» Список используемой литературы 1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с ан гл. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. - Стр. 564 - 567. 2. Коммерция: Уч. Пособие/ Под ред. д.э.н. профессора А.У.Альбекова/ РГЭУ «РИНХ» - Ростов-н/Д., 2005 г. - с. 136-137. 3. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - СПб: Пи тер, 2001 г. 4. Алексунин В.А. Международный маркетинг. - М.: Изд. дом «Дашков и К», 2000 г. 5. Черенков В.И. Международный маркетинг. - СПб.: Об-во «Знание»,1998.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Посол США на Украине вызвал губернатора Днепропетровской области к себе для личной беседы.
Посол Украины в Америке тоже вызвал губернатора Техаса для беседы.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Борьба за устойчивое конкурентное преимущество в международном маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru