Реферат: Пишем убойные объявления - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Пишем убойные объявления

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 74 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Пишем убойные объявл ения Основной целью любой маркетинговой акции является побуждение читателя к какому-либо (определенному) действию. Это могут быть запрос дополнител ьной информации по электронной почте, посещение вашего сайта, покупка пр одукции, заказ каталога и прочая и прочая. Поэтому, прежде чем вы напишете хоть слово рекламного объявления, вы должны совершенно четко осознать с вою цель и сосредоточиться на ней и только на ней. Написав предложение или параграф, оцените его, спросите самого себя еще раз: может ли ЭТО побудить читателя к какому-либо действию? Противьтесь с воему внутреннему желанию написать, что ваша компания самая крутая в сво ей области или вообще в мире, а вы - самый лучший специалист, какой только е сть на свете. Если это действительно так, то читатель это и сам знает, а есл и - нет, то вам скорее всего не поверят, и такая похвальба лишь повредит ваш ей репутации. Оставайтесь сконцентрированным на вашей конкретной цели, а не на вашем сайте и профессионализме вообще. Изучайте другие примеры Каждый из нас ежедневно окунается в мощнейший поток рекламных сообщени й самого разного уровня и направленности. Объявления на радио, в газетах, по телевидению, на уличных щитах, на плакатах, на автомобилях, в метро, на п олиэтиленовых пакетах, в Интернете, по электронной почте... Мы завалены ре кламой гораздо выше, чем по самую макушку. Подавляющее большинство этих объявлений пропускается мимо ушей - память уши и глаза уже просто игнори руют их, совершенно автоматически, минимально занимая при этом мозговые ресурсы. Но время от времени что-то в конкретном объявлении привлекает ваше внима ние и вы прочитываете его. Эй! Только что вам в руки достался неожиданный к лад (или подарок - как придется по вкусу)! Зачем оставлять его валяться под ногами?! Если это напечатанное объявление, то обязательно вырежьте его, е сли - баннер в Интернете или в почтовом письме, то напечатайте себе копию и сложите все это в отдельную, специально заведенную папочку. Позже вы обя зательно изучите это объявление еще раз и потом будет возвращаться к нем у многократно. Какие элементы конкретно этого объявления приковали ваше внимание? Что в них заставило прочесть вас рекламу до конца? Все свои выводы записывай те на отдельную бумажку и сравнивайте с результатами исследования друг их объявлений, выловленных таким же способом. Все это, как вы понимаете, пр игодится вам для составления вашей собственной рекламы. Теперь перейдем к действительно волнующему моменту. Из того, уже совсем незначительного количества объявлений, которые заставили вас отвлечьс я от дел насущных, есть несколько, поистине редчайших шедевров, подвигну вших вас потратить с трудом заработанные деньги на получение дополните льной информации или покупки рекламируемой продукции. Когда вы осознае те, что держите в руках такое объявление, то должны прыгать вместе со стул ом по всей комнате от радости - вы откопали редчайшее сокровище, еще один к ирпичик в фундаменте вашего благосостояния. Причем, достался он вам сове ршенно бесплатно - нужно было только приложить немного внимания. Возьмите это бесценное сокровище и изучите его с ног до головы. Проведит е вскрытие по всем правилам медицинской науки, расчлените его и изучите каждый элемент в отдельности, проанализируйте его изнутри и снаружи... Де лайте с этим объявлением все что угодно, но найдите ту малость, которая вц епилась в вас клещами и заставила поделиться деньгами. Это объявление - б есплатное учебное пособие для вас, так что используйте его на полную кат ушку. Обратите внимание на словарный запас, особенно на те слова и словосочета ния, которые первыми привлекли ваше внимание. Какая часть объявления ста ла для вас неотразимой? Используйте эти моменты для своих собственных ре кламных материалов. Заголовок Словарное наполнение вашего объявления или пресс-релиза наиболее важн ый фактор из тех, что обеспечивают объем полученной вами в результате ма ркетинговой акции прибыли. То, что вы говорите, и то, как вы это скажете, и оп ределяет, будет ли ваш материал работать или нет. Таким образом, вы должны будете потратить действительно много времени в изысканиях тех слов, кот орые сегодня актуальны и могут принести вам большой объем читательског о внимания. Правильный выбор словарного запаса для своих рекламных материалов и са йта в целом - ключ к успеху, ключ к увеличению числа продаж с вашего сайта. З аголовки объявлений и пресс-релизов должны обладать динамической мощь ю и обязательно - изрядной дозой конъюнктурности. Заголовок должен увлеч ь пользователя и убедить прочесть его все объявление целиком, а это - вовс е не простая задача. Подзаголовки тоже имеют большое значение, особенно, если ваша реклама (или пресс-релиз) достаточно длинны для их использован ия. Содержимое: выгоды и перспективы Знаете ли вы, чьим внимание хотите завладеть? Каков круг пользователей, к которым вы хотите обратиться? Какую выгоду получит ваш пользователь от и спользования предлагаемого вами продукта или делая покупку непосредст венно на вашем сайте? Перспективы и возможности вашего предложения такие, например, как скоро сть и объем вашего сервиса, цвет вашего продукта и пр., в конечном счете, ку да менее важны для покупателей, чем, собственно, выгоды от обладания этим предметом. С другой стороны, прелесть сидения на удобном кресле качалке в саду чудесным вечером, наслаждение легким ветерком и стаканом любимог о напитка в руке куда важнее, чем то, что это кресло может быть двадцати ра зных цветов и доставляется в течение двух недель. Помните об этом! Вот почему производители автомобилей спускают миллионы долларов на ре кламные кампании, с роликами, показывающими "ослепительную женщину, едущ ую в роскошном автомобиле красивым вечером по берегу чудесного моря" или чем-то похожим. И вы никогда не увидите в хорошем рекламном ролике демонс трацию емкости бензобака, величины дорожного просвета или марки стали у коленвала. И, безусловно, если вы дадите себе труд задуматься, то всегда найдется мно жество способов превратить возможности и перспективы вашего бизнеса в прямую выгоду (вернее - подать их, как прямую выгоду). Надо только подобрат ь для этого правильные слова. Надеюсь, не надо объяснять, как важно заставить пользователя выполнить т ребуемое действие непосредственно по прочтении объявления. Даже если ч итатель уже убежден в необходимости для него вашего продукта или сервис а, он практически никогда не купит его сразу, если его ничего к этому не пр изывает. Заставьте - да-да - именно заставьте читателей действовать немед ленно. Дайте им причину, почему это необходимо. Ниже я попробую привести н есколько предложений, которые обычно помогают преодолеть этот барьер м ежду осознанием и покупкой, пробивая присущую каждому человеку осторож ность. 1. "Это предложение действует всего несколько дней!" 2. "Количество экземпляров ограничено!" 3. "Сделайте это сейчас и вы получите скидку..." 4. "Всем купившим в течение трех дней - подарки от фирмы!" 5. "Если вы станете одним из первых десяти покупателей, то ..." и т.д. Сделайте "предложение, от которого нельзя отказаться" и вы увидите, как в о дночасье взлетит количество запросов на предлагаемую продукцию. Рекомендации Рекомендации (хорошие, естественно) для вашего продукта или сервиса дост аточно важны и удачно применимы, если вы выпускаете большой рекламный ма териал, а не пять-шесть строк в ежедневном информационном бюллетене. Это может быть рекламный буклет или развернутый пресс-релиз или сразу рекла мный сайт - рекомендации - инструмент для больших текстовок. Мы все боимся оплошать, боимся ошибиться при совершении выбора, поэтому наличие чужих отзывов поможет преодолеть страх ошибки, который стоит на пути кредитно й карточки (и, следовательно, вашей прибыли также). Гарантии Если это возможно, то постарайтесь предоставить вашим покупателям гара нтии. Исключите риск при покупке, и ваши прибыли значительно увеличатся. При этом многие аналитики подчеркивают, что количество возвратов (а оно есть всегда) при качественной продукции незначительно. Таким образом, ув еличение объема продаж (а с ними и прибылей) превышает потери от возврато в при наличии Money-back гарантий и вы все равно оказываетесь в выигрыше. Так что поместите в конце вашего объявления маленькую строчку: "Если вам не понр авится наша продукция, то вы можете вернуть ее без объяснения причин и по лучить полную стоимость обратно". И то, что следует потом Один из самых важных аспектов при совершении сделки (хоть это и не относи тся к собственно написанию объявлений) - это отправка последующих писем - оно приходит покупателю, как последний штрих, завершающий покупку. Очень многие потребители заинтересованы в вашей продукции и после первого оз накомления с ней, но лишь некоторые из них совершают повторные покупки. И менно последующее письмо-подтверждение увеличивает число повторных об ращений. Вы должны иметь серию (или несколько серий - по числу предлагаемы х товаров или классов товаров) последовательных писем-подтверждений-пр езентаций, которые будут рассылаться покупателям, через неравные (!) пром ежутки времени. Я предпочитаю около 8 писем в течение 2-5 недель после покуп ки. Список литературы Роберт Спилберг . Пишем убойные объявления Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://mlmbiz.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В каждой женщине должна быть изюминка. Только не вместо мозга…
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Пишем убойные объявления", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru