Курсовая: Посредничество в международной деятельности - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Посредничество в международной деятельности

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 244 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

25 Оглавление Введение …………………………………………………………………………с. 3 1. О собенности торгово-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условиях …………………… ……………………...с. 5 2. Торгово-посреднические операции ………………………………………...с. 9 2.1. Понятие торгово-посредниче ских операций………………………….с. 9 2.2. Преимущества использов ания торговых посредников………………с. 11 2.3. Виды торгово-посреднических операци й……………………………..с. 12 3. Организационные формы торгов о-посреднических фирм ………………..с. 18 Заключение ………………………………………………………………………с. 24 Список использованной литературы …………………………………………..с. 25 Введение Тема посредничест ва в международной деятельности – одна из актуальных тем в экономическ ой теории. Актуальность темы заключается в том, что ни одно государство в современных экономических отношениях не может оставаться в стороне от международных экономических отношений, международной деятельности, по этому каждая страна при осуществлении международной деятельности неиз бежно сталкивается с таким понятием, как посредничество. На современном этапе развития национальной экономики в ус ловиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентн ой среды становится актуальным не только общее совершенствование суще ствующих технологий организации посреднической деятельности, но и вне дрение новых для экономики методик продвижения товара. Как для производите ля, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроек тированная технология канала продвижения товара к конечному потребите лю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнит ельных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позво ляет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя. Настоящая работа рассматривает в качест ве предмета основной комплекс проблем современного и нститута и субъектов посреднической дея тельности и стави т своей целью изучение темы посредничества в международной деятельнос ти. В ней анализируются место и роль посредников в мировой тор говле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгов о-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы по средничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с кли ентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодатель ства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций. Для раскрытия данной темы ставились задачи: · изучение особенности торгов о-посреднической деятельности на мировых рынках в современных условия х, их основные направления и виды посредничества; · выявление общих при нципов и систем товародвижения. В условиях становле ния и развития рыночного хозяйства в Беларуси исключительно важное зна чение для наших поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Поэтому, предметом исследовани я дипломной работы является деятельность торгово-посреднических фирм при организации эффективного товародвижения. Объектом данной работы выступают торгово-посреднические фирмы. Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и у слуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечестве нном рынке. Для раскрытия данной темы были использованы учебники, мате риалы периодической печати, проводился анализ законодательных актов. 1. Особенности торгово-посреднической деят ельности на мировых рынках в современных условиях . Торговое посредни чество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной эконом ики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфа брикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугам и доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных произво дителей, экспортеров и импортеров Бородина Е.И. Финансы предприятий: Учеб . пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. с. 335. . Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промы шленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с по требителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производител ем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покр ытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспос обность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейши х международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестинга уз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опос редованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, де йствующих в различных странах мира. Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключ евую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - в услови ях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нуж ный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удо бное для него время. Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в усло виях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начи нает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынк е в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности са мого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посреднико в. Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посреднико в в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличива ющимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнени ем ассортимента последних, расширением и углублением международного р азделения труда, в том числе и в сфере распределения Балабанова Л.В. Оптовая тор говля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990 . с. 114. . Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, ак тивно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых ме тодов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позвол яет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению о бслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми со вершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными си стемами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряютс я в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника. В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются опе рации, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению п оставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и от дельного поручения. К торгово-посредническим операциям в мировой практ ике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабжен ческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредуемая, как правило, догов орами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являют ся независимыми. Они не являются производителями и конечными потребите лями находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые опе рации с товаром на свое усмотрение. Весьма обширна сфера деятельности т оргово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой дея тельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производств енные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуе мых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаро в, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций. Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощ ью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их кон ечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне при менимо понятие “торговые посредники”, наиболее широко распространенно е в международной коммерческой практике. Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подав ляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов с ырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товар ов широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в ме ждународный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом , по современным оценкам, более половины международного торгового обмен а осуществляется при содействии или при непосредственном участии неза висимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посре днических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговл и, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в то рговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выш е и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обм ена товаров и услуг Балабанова Л.В. Оптовая торговля: марк етинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990 . с. 221. . Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массово го спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограниче н в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальн ых товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-мо нополист и 2-3 конечных потребителя. Основная цель использования посредников - повышение экономической це лесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Важно й особенностью качественных сдв игов, произошедших в торго во-по средническом звене, является расширение направлений и сфер этой деятель ности. В результате расширения сфер заграничной дея тельности появились круп нейшие фирмы — транснациональные торговые к орпорации (ТГК) занимаю щие господствующие позиции на мировых товарных рынках отдельных товаров. Важной особенностью является превращение кр упнейших розничных фирм в международные по сфере деятельности компани и, играющие сущест венную роль в международном товарообороте отдельных стран. Через них реализуется на внутреннем рынке в огромных масштабах об езличенная продук ция иностранных поставщиков (иными словами, она прода ется в фирменных магазинах крупнейших компаний под маркой последних). Др угой важной особенностью является подчинение торговыми монополия ми м елких и средних фирм — экспортеров и производителей в развивающихся ст ранах. Через них они осуществляют скупку сырья, которое сами перерабаты вают и реализуют через собственные розничные магазины Для современных условий характерным является также широкое участие в международной то рговле государственных и частных торговых компаний раз вивающихся стр ан Васил ьев Г.А. Товарные биржи: Практ. пособие. - М.: Высш. шк., 1991. с. 145. . В современных условиях получили широкое развитие новые формы роз ничной торговли, максимально приближающие продавцов к конечным пот ре бителям, а именно универсальная торговля через супермаркеты и универ маги, посылочная торговля, передвижная торговля, то рговые автоматы. 2. Торгово-посреднические операции . 2.1. Понятие торгово-посреднических операций. Под торгово-поср едническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продаж ей товаров, выполняемые по поручению производителя-экс портера независ имым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними сог лашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономиче ском смысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный к руг услуг. В частности, по подысканию заграничного контраген та, подгото вке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских о пераций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможен ных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продви жению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуж ивания и проведению иных операций. В современных условиях значительно р асширяются функции, выполняе мые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена Ворот И. Экономика фирмы. - М.: “Высшая школа”, 1994 . с. 133. . Расширилось предоставл ение различных видов услуг в комплексе: • операций по орган изации сбыта — подысканию контрагентов, заключе нию сделок от имени пр одавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков; • транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов; • финансирование торговых операций; • технических услуг, послепродажного технического обслуживания; • сбор и предоставл ение информации о рынках. Расширение функций торгово-посред нических фирм осуществляется также путем внедрения их в производствен ную сферу, т.е. создания дочерних пред приятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в междуна родных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов . Торго вым посредникам — участникам консор циумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые о перации для таких предприятий. Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются со средоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в рук ах небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществля ю т весь комплекс операций: • куплю-продажу за с вой счет; • финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с бан ками); • страхование (имеют свои страховые компании); • транспортировку (имеют свой флот); • техническое обслуживание (имеют склады запасных частей); • производство и обработку (имеют предприятия не только по переработке , но и в других отраслях); • заграничные операции (имеют филиалы за границей); • подчинение дилер ских фирм, которые ориентируют на продажу конкрет ных товаров. На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей това ров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники вс е еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, чере з них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота Герчикова И. Н. Международн ое коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г. с . 211. . 2.2. Преимущества исп ользования торговых посредников. Использование торговых посредников создает для зарубежн ых фирм опре деленные преимущества, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике. Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, пос кольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материал ьно-техни ческую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремо нтные мас терские), а иногда и свои розничные магазины. Другое преимущество торгово-посреднических фирм — в освобождении экс портера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в стра ну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособле ние к требованиям местного рынка). Важным преимуществом является также использование капитала торгово-по среднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосроч н ого, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют уст ойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспорт-н о-экспедиторскими и страховыми компаниями. И наконец, рынки некоторых товаров целиком монополизированы торго выми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для уста новлен ия прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгов о-посреднического звена вызываются необходимостью. 2.3. Виды торгово-посреднических операций. В зависимости от характера взаимоотношений между произво дителем-экс портером и торговым посредником, а также от функций, выполня емых торго вым посредником, можно выделить несколько видов торгово-поср еднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает , что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-произво дитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты. Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отнош ению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на осн ове договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отнош ения между экспортером и такого рода посредником прекращаются После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-прода жи. Терминология, прим еняемая к такого рода посредникам, довольно разно образна Герчи кова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юни ти. 1996г. с. 243. . Чаще всего их называют купцами ( merchant ) в Англии, США; Handler— в Германии; handled — в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами ( stockholders ). Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже назыв ают операторами ( operator ), торговцев какао на лондонской бирже — дилерами ( dealer ), т орговцев цветными металлами — принципалами ( principal ). Ко второму виду отно сятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посредник у, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на опре деленной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавли вает только о бщие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реали зации товар ов на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают сам остоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавли ваются колич ество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ пл атежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций. Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заклю ча ются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на прод ажу между экспортером и торговцем по договору. Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в СШ А и Англии его именуют дистрибьютор ( distributor ), в Германии — торговец по договору ( Vertragshandler ), или торговец за свой счет ( Eigenhandler ), в Бельгии и Греции — концессионер ( concessinaire ). Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территор ии, при необходимости оно включает организацию технического обслужива ния проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. П ри этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже при дер живаться определенных установленных договором условий. В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производител я, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размеще ние их у производителя от своего имени и за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящег ося в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка това ров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демо нстра ция образцов товаров на складе и др. Торговец по договору выступает в этих операциях постоянным звеном в орг анизации сбыта экспортером. Поэтому он обязан постоянно соблюдать инте ресы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу. Комиссионные операции - предполагают совершение одной стороной, имен уемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулир уются договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним ко миссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-пр одаже варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собст венником вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Вместе с тем следует заметить, что продажа товаров через комиссионеров р едко связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, ко торый при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжен ии комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи (равно, ка к и товары, купленные комиссионером для комитента), признаются собственн остью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких т оваров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. ми ссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вве ренных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это прои зойдет по его вине Завьялов П. С. Формула успеха: маркетин г /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1991. с. 122. . Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего и мени, и сам получает от них платеж за поставленные товары. Таким образом, м иссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для трет ьего лица (покупателя), с которым он по поручению комитента заключает сде лку, комиссионер является стороной договора купли-продажи. В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по котор ой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относ ительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная ц ена (с предоставлением комиссионеру права определять продажную оконча тельную цену) либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособно сти товара. Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный проце нт от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной ком итентом, и реализационной ценой комиссионера Завьялов П. С. Формула успеха: м аркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1991. с. 167. . Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договор а купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор вклю чается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки треть им лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. В силу этого усл овия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантир овать комитента от любых убытков, которые комитент может понести вследс твие 'платы покупной цены покупателем в случае его неплатежеспособност и. Это условие называется делькредере ( del credere ). При выполнении поручения комиссионер должен придержива ться усло вий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя пл атеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и рас ходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии (с согласия к омитента), комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа д ней перевести на счет комитента. Платеж считается произведенным после т ого, как комитент подтвердит его получение и правильность. В договоре ко миссии обусловлены также и обязанности комиссионера, которые зависят о т характера совершаемых им операций. Комиссионные поручения иностранных покупателей могут принимать форму так называемых индентов ( indent ). Индент — это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионе ру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комис сионер передает производителю своей страны. Если индент точно устанавл ивает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно (сорт, цвет или образ ец), он называется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных сведений о заказываемом то варе, называется открытым. Один и тот же индент может охватывать несколь ко партий различных товаров, заказы ваемых у различных предпринимателе й и собираемых в одну отправку. Разновидностью комиссионных операций являются операции консигна ции . Они состоят в поручении одной стороной, имен уемой консигнан том, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи т овара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные о перации осуществляются на основе договора консигнации, к которому прим еняются нормы законодательства о договоре комиссии. Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с кото рым одна стороны (консигнатор) обязуется по поручению другой стороны (ко нсигнанта) в течение определенного времени (срока договора консигнации) за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет кон сиг нанта поставленные на склад в стране консигнатора товары. Эти товар ы остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим ли цам. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоени и рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покуп а телям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового сер ий ного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значител ьно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получа ют возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не тол ько по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непоср едствен но путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе Котле р Ф. Маркетинг менеджмент. -Спб: “Питер Ком”, 1999. с. 311. . Агентские операции – представляют собой операции в торго вле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерч еским), совершения фактических, и юридичес ких действии, связанных с прод ажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени пр инципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длит ельного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглаше нием. Независимость аге нта выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципал ом и может осуществлять свою деятельность самосто ятельно за определен ное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим л ицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действо вать в пределах полномочий, определенных в агентском согла шении, он не п одлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала. Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципал а отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от сво его имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комит ента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в н ей (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет т овары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответств енности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличи тельная особенность агентского соглашения от договора о предоставлени и права на продажу. 3 . Организационные ф ормы торгово-посреднических фирм. К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридиче ском и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потреби теля товаров (сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы про мыш ленных компаний к этой категории фирм не относятся). Торгово-посредн ичес-кие фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в р езуль тате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торг о-во-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельн ос тью, хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственны е операции (связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуе мых ими товаров), транспортировкой грузов, страхованием, но эти функции п одчи нены осуществлению торговой деятельности. Торгово-посреднически е фирмы имеют, как' правило, собственную материально-техническую базу — склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посред ников выполняют государственные организации и торговые компании разви вающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров. В зависимости от характера совершаемых операций различают следующие в иды торгово-посреднических фирм: торговые, комиссионные, а гентские, бро керские, факторы. Торговые фирмы – это, как правило, осуществляют опер ации за свой счет и от своего имени. Работают в основном с постоянными пос тавщиками и поддерживают с ними длительные отношения. По характеру совершаемых операций торговые фир мы подразделяются на торговые дома, экспортные, импортные, оптовые, розн ичные фирмы, дистри бьюторы, стокисты Котлер Ф. Маркетинг менеджмен т. -Спб: “Питер Ком”, 1999. с. 144. . Торговые дома закупают товары у производителей или оп товиков своей страны и перепродают их за границей; приобре тают иностранные товары за рубежом и перепродают их местным оптовикам и ли розничным торговцам, а также промышленным потре бителям. Торговые до ма осуществляют в основном операции за свой счет. Они также выполняют и о тдельные комиссионные поручения. Обычно они предо ставляют услуги отеч ественным производителям-экспортерам и заграничным покупателям. Торго вые дома работают либо по широкой номенклатуре товаров, либо специализи руются на одном из них или группе товаров. Экспортные фирмы — это торговые предприятия, которые закупают за сво й счет товары на внутреннем рынке и затем перепродают их от своего имени за границей. В отдельных случаях они выполняют и комиссионные поручения , выступая при этом в качестве комис сионеров зарубежных фирм, а не предпр иятий своей страны. В зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров экспорт ны е фирмы подразделяются на специализированные, универсальные и фирмы, за готавливающие сельскохозяйственные товары развивающихся стран. Специализирова нные экспортные фирмы торгуют каким-либо одним то варом или товарами, сх одными по номенклатуре (к специализированным обычно условно относят фи рмы, у которых на сделки по какой-либо одной группе товаров приходится св ыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к центрам расположен ия соответствующей отрасли промышленности, они обычно приобретают тов ары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Так ие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности (тексти ль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т.п.). Важную роль играют спе циализированные экспортные фирмы также в сбыте продукции лесобумажной промышленности. Они покупают ее, как правило, у небольших лесобумажных п редприятий и организуют продажу и отгрузку на экспорт. Эти фирмы часто и меют в портах собственные механизированные причалы и занимаются экспо ртом сразу нескольких видов лесобумажных товаров. Многие из них произво дят сушку и сортировку пиломатериалов, причем после доработки ставят на них свою маркировку. Вот почему такие фирмы иногда называют экспортером с причала ( guay exporter ) Феоктистова Е.М..Краснюк И.Н Маркетинг: теория и практика, Москва , Высшая школа, 1993 . с. 152. . [ 15 ] Универсальные эксп ортные фирмы торгуют широким ассортиментом в основном массовых потреб ительских товаров и обычно вывозят продукцию нескольких отраслей. Они з акупают товары у многих предприятий, не ограни чиваясь даже одним район ом, и продают их в несколько стран. Иногда эти фирмы сосредоточивают свое внимание лишь на одной-двух странах. Теснее всего они связаны со своими з аграничными покупателями и стараются наиболее полно удовлетворять их интересы. Сделки с иностранными фирмами они заключают по имеющимся у них образцам товаров, которые затем приобретают у соответствующих промышл енных предприятий своей страны. Фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающих ся стран, заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук, кофе, шелк, индиго и др. Для этого они прибегают к ряду посредников-заготовителей, связывающих и х с непосредственными производителями: фермерами, мелкими плантаторам и. В руках посредников-заготовителей обычно сосредоточена значительна я товаро-заготовительная сеть: от скупщиков, приобретающих товары непос редственно у отдельных производителей на местных базах, до торговцев-уп аковщиков, перепродающих их экспортным фирмам. Импортные фирмы - закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничн ым торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок Стровский Л.Е. Внешнеэконо мическая деятельность предприятия. М.: 1996 . с. 211. . Оптовые фирмы - выст упают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке от дельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль з а счет разницы в цене Провести грань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно Основ ное различие состоит в том, что импортная фирма занимается преиму ществ енно закупкой товаров непосредственно у экспортеров, тогда как оптовая — закупает не только импортные, но и товары отечественного производств а и продвигает их через собственную сеть значительно дальше, чем импортн ая фирма. Чаще всего оптовые фирмы приобретают иностранные товары на рын ках соседних стран Синецкий И.И. Основы коммерческой деят ельности, М; 1998 . с. 194. . Оптовые фирмы-импортеры часто выполняют функции не только оптово го, но и розничного продавца, иногда сочетая это с производством какой-либо про дукции или с функциями экспортера без четко выраженной специализации Розничные фирмы - ча сто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров, не прибега я к услугам импортных и оптовых фирм. Крупные розничные фирмы имеют широ кую сеть своих филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за границ ей. Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и гражда н, проживающих за пределами своей страны Дистрибьюторы — это фир мы в США, Англии и других странах, осуществляющие в основном импортные оп ерации и выступающие как торговцы по договору на основе соглашения о пре доставлении им права на продажу Обычно они получают исключительное пра во на закупку и продажу установленного круга товаров или услуг на опреде ленных рынках Дистрибью тор покупает и продает товары от своего имени и за свой счет и находится, как правило, в стране импортера Стровский Л.Е. Внешнеэконо мическая деятельность предприятия. М.: 1996 . с. 137. . Стокисты — это фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-им портные операции на основе специального договора о консигна ционном ск ладе. Договор заключается в дополнение к основному договору о предостав лении права на продажу, агентскому договору, договору комиссии Функция с токиста иногда является одной из дополнительных функций оптовой фирмы Стокисты, как правило, имеют собственные склады, покупают и продают това ры за свой счет и от своего имени Деятельность комиссионных фирм – предполагает разовые п оручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента В з ависимости от вида совершаемых операции и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комисси онные фирмы Турба н Г.В. Внешнеэконом ическая деятельность. Мн.: Выс шая школа, 1997 . с. 26. . Фирмы выступающие от имени и за счет принципала называются аге нтскими В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сде лки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сд елок. Для агентских фирм характерны представительство на длительный ср ок и тесный контакт с принципалом. Юридически они всегда сохраняют от ни х полную независимость По местоположению агентские фирмы подразделяются на агент ов в стране принципала (экспортный агент, агент-резидент) и агентов в инос транном госу дарстве (заграничный сбытовой агент, заграничный закупочн ый агент) Брокерские фирмы ( brokers ) — это особый вид посреднических ф ирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов По закона м неко торых стран брокеры не могут выступать сами покупателями или про давцами товаров, которые им поручено продать или купить. Институт брокеров п олучил наибольшее развитие в Англии, где они высту пают в роли неизбежны х посредников в торговле биржевыми товарами. Анг лийские брокерские фир мы представляют собой крупные компании, распола гающие значительными ф инансовыми средствами. Многие из них помимо контор на территории Англии имеют сеть дочерних обществ и отделений за границей. Импорт через по средство брокерских фирм создает для стран, вступающих в сделку, известн ые преимущества . Специалисты этих фирм о бладают, как правило, высокой квалификацией, хорошо знают товар и состоя ние рынка, в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и во зможностях поставщиков. Брокерские фирмы поддерживают регулярные и пр очные связи с крупными банками, что позволяет им в ряде случаев финансир овать сделки и выдавать поручительства за кредитоспособность покупате лей (делькредере). Они являются источником квалифицированной информаци и о рынках, вели чине и характере спроса, ценах на биржевые товары Панкр атов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. с . 199. . Что касается фэкторов ( factors ), то это - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических о бязанностей от имени экспортера. Они не только осуществля ют экспорт пр одукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции (предос тавление делькредере, оплата аванса производителю, выдача кредитов пок упателям), производят страхование экспортных кредитов, инкас сацию плат ежей в стране сбыта, а также содействуют подбору заграничных агентов. Их многочисленные конторы, расположенные в странах сбыта, берут на себя опе рации по приемке товаров в портах назначения. Наибольшее распространен ие фэкторы получили в торговле текстильными товарами, кожей, лесом . Заключение Подводя итог своей работе, можно сделать следующие выводы: Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники и грают важную роль в торговом обороте, а их грамотное использование позв оляет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэконом ической деятельности. Использование инструмента посредничеств а особенно важ но для отечественных промышленных и коммерческих ст руктур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собс твенной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредн ики для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешн ий рынок или же недавно начали его освоение. Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален дл я отечественных коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длите льной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественным и импортерами, осуществляющим и сбыт ин остранных товаров . В первую очередь это относится к пр инципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих вза имоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации и мпортных товаров. Список использованной литературы: 1. Бородина Е.И. Финансы пре дприятий: Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля : маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990. 3. Васильев Г.А. Товарные биржи: Прак т. пособие. - М.: Высш. шк., 1991. 4. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: “Высш ая школа”, 1994. 5. Герчикова И. Н. Международное ком мерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г. 6. Голубков Е.П. Маркетинговые иссл едования: теория, методология и практика. - М.: Издательство “Финпресс”, 1998. 7. Дихтль Е.. Практический маркетин г: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995. 8. Завьялов П. С. Формула успеха: мар кетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на вн ешнем рынке/. - М.: МО. 1991. 9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -С пб: “Питер Ком”, 1999. 10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: “ Бизнес-Книга”, ноябрь 1995. - 11. Феоктистова Е.М..Краснюк И.Н Марк етинг: теория и практика, Москва, Высшая школа, 1993. 12. Синецкий И.И. Основы коммерческо й деятельности, М; 1998 13. Турбан Г.В. Внешнеэконом ическая деятельность. Мн.: Выс шая школа, 1997 . 14. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деят ельность. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. 15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы ко ммерческой деятельности: Учебник.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. 16. Стровский Л.Е. Внешнеэкономичес кая деятельность предприятия. М.: 1996. 17. Булатов А.С. Экономика внешних св язей России. М: БЕК, 1995.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Отец 12 детей теперь даже флешки извлекает безопасно.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по международным отношениям "Посредничество в международной деятельности", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru