Реферат: Анализ показателей финансового состояния - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Анализ показателей финансового состояния

Банк рефератов / Финансы

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 406 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

1 24 2 СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Организационная ст руктура УП «Купава» 2. Анализ показателей финансового состояния УП «Купава» 3. Сбытовая политика У П «Купава» 4. Анализ товарной пол итики предприятия 5. Совершенствование товарной и сбытовой политики предприятия Заключение ВВЕДЕНИЕ При проведении полномасштабного мар кетингового исс ледования его отправной точкой должен слу жить комплексный анализ деят ельности фирмы в ее отношени ях с внешним миром. Такой анализ позволит оценить прошлую деятельность ф ир мы (ретроспективный обзор), рассмотреть ее достижения и не удачи, вскр ыть причины тех и других, установить компетент ность сотрудников и эффе ктивность их работы, а также отве тить на многие другие вопросы, связанны е с коммерческой ак тивностью. Анализ может быть проведен в форме ответов на заранее сфо рмулированные вопросы по тематическим группам сто рон деятельности фи рмы. Информация, содержащаяся в от ветах, квалифицированно обобщается и по полученным вы водам определяются цели типа: что следует предпринять, чтобы улучшить сложившуюся ситуацию. После этого формируется маркетин говая политика. В маркетинге такой анализ принято называть ситуационным анали зом. Он проводится как комплексно, так и по отдельным блокам, направления м и разделам. Кроме того, позволит решить вопросы, как устанавливать цены на товары и как их изменять в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овла деть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли, и т.д., т о есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товар а в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на акции конкуренто в и т.п. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ И ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ УП «КУПАВА» 1. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УП «КУПАВА» УП «Купава» создано в 1995 году. Имущество предприятия находится в собствен ности учредителей. Производственно - торговое предприятие в своей деятельно сти руководствуется закон о дательств ом Республики Беларусь и уставом предприятия. Предприятие действует на принципах хозяйственного рас чета, является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетн ый и другие счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, шт амп, другие печати, фирменные бланки и иные реквизиты. УП «Купава» от своего имени заключает договора, приобретает и осуществл яет имущественные и личные неимущественные права, исполняет обязаннос ти, может быть истцом и ответчиком в суде. По своим обязательствам оно нес ет ответственность всем принадлежащим ему имуществом. Целями деятельности УП «Купава» являются: хозяйственная де я тельность, направленная на удовлетворение общественных нужд в чае. Предметом деятельности производственно - торгового предприятия являет ся: Ё торговля и торгово- закупочная деятельность; Ё расфасовка чайног о листа; Ё оказание консульт ационных услуг населению. Управление пред приятием осуществляется в соответствии с законод а тельством Республики Беларусь и уставом на основе сочет ания прав и интер е сов трудового кол лектива и учредителей. Предприятие самостоятельно опред е ляет свою структуру, штаты и затраты на соде ржание аппарата управления. Возглавляет УП «Купава» директор, назначенный учредителями. Наем дирек тора осуществляется по контракту, в котором определяются права, обязанн ости и ответственность директора, условия его материального обесп е чения и освобождения от должности, с уче том гарантий, предусмотренных де й с твующим законодательством. Директор самостоятельно решает все вопросы деятельности предпр и ятия, за исключением отнесенных законо дательством к компетенции общего собрания трудового коллектива. Директор без доверенности действует от имени предприятия, предста в ляет его интересы на всех предприятиях, в учреждениях и организациях, расп о ряжается его имуществом в пределах прав, установленных учредителями, за ключает договора, в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках расчетные и другие счета, пользуется правом распоряжения средст вами, утверждает структуру и штаты исполнительного аппарата управл е ния, издает приказы и дает указания, об язательные для исполнения всеми р а ботниками. Заместители, а также руководители структурных подразделений и р а ботники исполнительного аппарата назн ачаются и освобождаются от должн о с тей директором самостоятельно. Структура УП «Купава»: Директор О тдел маркетинга Маркети нговые исследования внутреннего рынка; Реклама и продвижение продукции; Поддержка и сопровождение устойчивой клиентуры. Коммерческий отдел Экспертиза; Управление продажами; Управление продукцией Ф инансовый отдел Бухг алтерия; Внутренний финансовый контроль; Управление финансами и анализ. Международный отдел Маркетинговое исследование внешнего рынка; Управление заказами и поставками Инженерный отдел Технические рекомендации по эксплуатации обо рудования; Монтаж; Гарантийное обслуживание Таможенно - транспортная служба Таможенная очистка; Транс портирование груза потребителю. Административно - хозяйственная служба Управление офисом; Управление персоналом; Секретариат; Склад. Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива УП «Куп ава» является общее собрание. Оно созывается не реже двух раз в год и прин имает решения простым большинством голосов открытым голосов а нием. Общее собрание трудового коллектива рассматривает программы соц и альн о-экономической деятельности предприятия и заключает с администрацией торгового предприятия коллективный договор. Имущество УП «Купава» находится в собственности учредите лей и передано ему на праве хозяйственного ведения. Предприятие владеет , польз у ется и распоряжается этим имущес твом в пределах определяемых в соответс т вии с законодательством Республики Беларусь. Имущество торгового предприятия составляют основные ф онды, об о ротные средства, а также ин ые ценности, стоимость которых отражается в его самостоятельном баланс е. Источниками формирования имущества предприятия являются дене ж ные и материальные взносы учредителей; доходы, полученные от реализации продукции, а также от других видов хозя йственной деятельн о сти; доходы от ц енных бумаг, кредиты банков и других кредиторов; безво з мездные или благотворительные добровольн ые взносы, в том числе пожертвования орган и заций, предприятий и граждан; иные источники, не запрещенные зако нодател ь ными актами Республики Бе ларусь. УП «Купава» самостоятельно планирует свою деятельность. План работы он о согласовывает с учредителями. Отношения производственно - торгового предприятия с другими предприят иями, орган и зациями, а также гражда нами во всех сферах хозяйственной деятельности стр о ятся на основе договоров. Предприятие свободно в выбор е предмета договора, определении обязательств, условий хозяйственных в заимоотношений, не пр о тиворечащих законодательству Республики Беларусь и уставу предприятия. Предприятие реализует продукцию по ценам и тарифам, устан овленным самостоятельно или на договорной основе, а в других случаях, пр едусмотренных законодательством Республики Беларусь, — по регулиру е мым государством ценам и тарифам. УП «Купава» ведет оперативный бухгалтерский учет, предс тавл я ет в установленном порядке ст атистическую отчетность. В своей деятельности предприятие учитывает интересы потребителя, его т ребования к качеству продукции, работ и услуг. Трудовые доходы работника предприятия определяются его личным вкладом в хозяйственную деятельность, зависят от качества итого в расчетов, регулируются налогами и максимальными размерами не огранич ив а ются. Формы, системы и размеры оплаты труда, также другие виды д оходов работников устанавливаются учредителями в соответствии с дейст вующим з а конодательством. Предпри ятием используются государственные тарифные ставки и должностные окла ды для дифференциации оплаты труда в зависим о сти от профессии, квалификации работников, сложности работ и условий их выполнения. УП «Купава» создает для работающих в нем безопасные условия и несет отве тственность в установленном законодательством порядке за ущерб, причи ненный их здоровью или трудоспособности. Основным показателем результатов финансово-экономической деятел ь ности предприятия является прибыль. П рибыль, остающаяся после уплаты н а л огов и других платежей в бюджет и внебюджетные фонды (чистая прибыль), пос тупает в полное его распоряжение и направляется образование следующих фондов: фонда накопления, фонда потребления и долевого фонда. Контроль за хозяйственной и финансовой деятельностью торгового предпр иятия осуществляет ревизор, назначаемый учредителями, или аудито р ская организация по поручению учредите лей. Оценку результатов хозяйственной деятельности УП «Купава» более нагля дно можно представить в виде таблице 1. Таблица 1. Основные показатели хозяйственной деятельности УП «Купав а» Показатели Ед и ница изм е рения 1999 г. 2000 г. Отклон е ние (+,-) в сопо с тавимых ценах 2000 г. в % к 1999 г. (сопо с тавимые цены) дейс т вующие цены сопостав и мые цены Розничный товар о оборот тыс.р. 517410 1621049 638208 +120798 123,3 Ва ловой доход: — суммы — в % к обороту тыс.р. % 82319 15,91 263096 16,23 103581 16,23 +21262 + 0,32 125,8 — Издержки обр ащ е ния: — сумма — в % к обороту тыс.р. % 62193 12,02 211547 13,05 83286 13,05 +21093 + 1,03 133,9 — Налоги и другие обяз ательные пл а тежи, взимаемые за счет вало вого дох о да: — сумма — в % к обороту тыс.р. % 14850 2,87 33718 2,08 13275 2,08 -1575 - 0,79 89,4 — Прибыль от реал и зации товаров: — сумма — в % к обороту тыс.р. % 5276 1,02 17831 1,10 7020 1,10 +1744 + 0,08 133,1 — Внереализационные д оходы тыс.р. 1558 20946 8246 +6888 607,2 Внереализационные расходы тыс.р. 33 8318 3275 +3242 9924,2 Балансовая пр и быль: — сумма — в % к обороту тыс.р. % 6601 1,28 30459 1,88 11992 1,88 +5391 10,6 181,7 — Числе нность рабо т ников чел. 198 211 — + 13 106,6 Средний оборот на одного работни ка тыс.р. 2613 7683 3025 + 412 115,8 Торговая площадь м2 420 420 — — 100,0 Товарооборот на 1 м2 торговой пл о щади тыс.р. 1232 3860 1520 + 288 313,3 Розничный товарооборот УП «Купава» в 2000 году по сравнени ю с 1999 годом увеличился в сопоставимых ценах на 120798 тыс. руб. или 23,2 %. Увеличени ю товарооборота способствовали повышение производительности труда ра ботников (на 15,8 %), расширение ассортимента реализуемой проду к ции, экономное и бережливое использование имеющихся ресурсов. Валовой доход торгового предприятия увеличился на 21262 тыс. руб. (или на 25,8 %), средний уровень реализованных торговых надбавок возрос п ротив прошлого года на 0,32 % к обороту, уровень издержек обращения — на 1,03 % к о бороту, а уровень налогов и других обязательных платежей, взима е мых за счет валового дохода снизился на 0,79 %. В сл едствие этого прибыль от реализации товаров возросла в 2000 году по сравнен ию с 1999 годом на 1744 тыс. руб. или на 33,1 %, а уровень рентабельности на 0,6 %. Увеличению балансовой прибыли УП «Купава» также способс т вовал рост внереализационных доходов и отриц ательное влияние оказал знач и тельный рост внереализационных услуг. Таким образом, можно сделать вывод: положение дел в УП «К упава» в 2000 году несколько улучшилось по сравнению с 1999 годом. 2. Анализ показателей финансового сост ояния УП «Купава» Табл.. 2 Показатели финансового состояния П/П Коэффициенты (показатели) НА 01.01.98. НА 01.01.99г НА 01.01.00г. НА 01.03.01г. Норматив 1. Показатели фин a н co в o й у стой чивости 1.1. Коэффициент с о от ношения заем ного и общего к а пи тал а 0,38 0,23 0,41 0,3 <0,5 1.2. Коэффициент с о от ношения заем ного и собственного кап и тала 0,61 0,42 0,69 0.44 <1 1.3. Степень финанс о вой нез ави симости 0,62 0.7 0,59 0.7 >0.5 1.4. Коэффициент покрытия з а должен ности 126 2,36 1.63 2,3 >4-хорошо <=2-критическое состояние 1.5. Коэффициент с о от ношения кре диторской и деб и торско й задолже н ности 1,08 > 1.26 1,17 1,18 <2, Если >2,то критическое состояние 1.6. Коэффициент обеспеченности собственными средствами 0,35 0,46 0,35 0,46 >0,3 2. Показатели ликвидности 2.1. Коэффициент текущей ликвидн о сти 1,85 2,14 1,8 2,09 >1 2.2. Коэффициент критической ликви д ности 1,13 0,92 1,03 0.96 >1 2.3. Коэффициент абсолютной л и квид ности 0,01 0.01 0.02 OJ . >0,2 2.4. Коэффициент утраты плат е же способности 1.15 1,3 1,03 1,21 >=1 2.5. Коэффициент утраты плат е же способности X X X X >=1 2.6. Доля собственного оборотного кап и тале в формиров а ни и те кущих зап а сов и затр. 42,3 53,5 43Л 55 60-80 % 3. Показатель при быльности 3.1. Рентабельность реализованной продукции 10.7 19,6 14,8 12,3 >0 4. Показатель из носа основных фондов 4.1. Коэффициент и з но са основных средств 0,8 0,7 0.58 0,59 <=0,5 Значение показателей финансовой устойчивости (таблица 3) св идетельствует об ухудшении финансового состояния предпр и ятия в 1998-2000 гг. и усиления его зависимости от внешни х и с точников финансирования. Значение ко эффициента покрытия задолженности на 01.01.98 г. и 01.01.00 г. соответствовали кр и тическому финансовому состоянию. По состоянию на 01.03.00 г. финансовое положение знач и тельно улучшилось. Сократилась доля заемн ого капитала, нескол ь ко улучшилась обеспеченность собственными средствами. Значение показателей текущей ликвидности соответствует норме. Это сви детельствует о достаточной обеспеченности субъе к та хозяйствования оборотным капиталом для осуществлен ия о с новной деятельности и оплаты с воих обязательств. Значение коэффициентов критической и абсолютной ли к видности ниже теоретически достаточного у ровня, что говорит о возникновении трудностей в оплате своих обязательс тв за счет денежных средств. Это, в свою очередь, может увеличить долю барт ерных операций и взаимозачетов для погашения своих обяз а тельств перед кредиторами. Показатель дол и собственного оборо т ного капитал а ниже нормы, что свидетельствует о недостатке со б ственных оборотных средств на предприятии. Значительно улучшилась рентабельность реализованной пр о дукции. На 01.01.99 г. этот показатель составил 19,6 %, что выше уровня на начало 1998 года на 8,9 %. На 01.03.01 г. рентабел ь ность составила 12,3 %. Коэффициент износа основных средств предприятия выше нормативного уро вня, что свидетельствует о необходимости п о степенной замены основных фондов. В целом по состоянию на 01.03.2001 г. финансовое состояние УП «Купав а» и его платежеспособности можно оценить как дост а точно стабильное в ближайшие 3-4 месяца. 3. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА УП «Купава» Рынок ча я в Республике Беларусь характеризуется высокой степенью конкуренции. При сегментации рынка белья выделяются рыночные сегменты по следующим признакам: 1. По демографическим - потр ебителями продукции являются женщины и мужчины; 2. По возрастному признаку: - возраст до 25 лет; - возраст от 25 до 40 лет; - возраст от 40 до 55 лет; - возраст от 55 лет. 3. По уровню доходов потребителей: - рынок недорогих видов из делий: цена за 1 пачку до 0,2 долларов США; - рынок среднего класса: цена за 1 пачку от 0,2 до 0,9 долларов США; - рынок высшего класса: цена за 1 пачку от 0,9 долларов США. Емкость рынков, на которые ориентируется УП «Купава», п о демографическому составу населения довольно в ысока и позволяет наращивать объемы продаж издел ий. Основными конкурентными факторами на рынке явля ются качество товара и цена. Согласно маркетинговым исследованиям, предпочт ение потребителей обычно отдается хорошо извест ным на рынке фирмам, которые обеспечивают оптимал ьное соответствие качества, потребительских свойств и цены товара. Необ ходимо учитывать, что около 50-60 % населения имеют средний достаток , так что сегодня основным показател ем является цена. Правда в последнее время заметн о снизился спрос на дешевый некачественный чай второго сорта. Отечественный рынок характеризуется прежде все го отсутствием возможности проведения гибкой сб ытовой, ценовой и производственной политики боль шинством субъектов хозяйствования . Тем не менее белорусский рынок является достаточно емким. Одной из отличительных особенностей белорусско го рынка является высокая эластичность спроса по цене. Это означает, что объемы продаж зависят от ур овня цены на предлагаемые изделия. Маркетинговые исследования позволяют сделать с ледующий вывод: сбыт продукции в настоящее время уверенно переходят на другой качественный уровень. И п оказателем этого служит стремительное появлени е и рост новых предприятий , которые решительно ак тивизируют свою деятельность на белорусском рынке . Принимая во внимание вышеизложенное, единственн о правильное решение в сложившейся ситуации - гра мотное развитие и расширение сферы реализуемой продукции , на что и должна быть нацелена работа УП «Купава» . Лишь своевременная организация прочной розничной сети + открытие магазинов по продаже, как в центральных г ородах, так и в регионах способны обеспечить стаб ильные объемы продаж. Маркетинг на анализируемом предприятии должен я вляться важнейшим рычагом управления реализации продукции и услуг на предприятии, направленным на ориентацию и учет потребностей и запросов потребителей. Планирование маркетинга на предприятии проводи тся по следующим направлениям: > общая стратегия маркетинга; > ассортиментная политика; > политика ценообразования; > политика сбыта; > реклама и продвижение на рынок; > маркетинговые исследования. Основными целями общей маркетинговой стратегии предприятия в 2001 году являются: • оказание услуг для населения по продаже проду кции, отличающихся от продукции конкурентов чем - то неповторимым с точки зрения потребителей; • снижение издержек производства, сокращение пр оизводственных и непроизводственных потерь и выход на конкурентные це ны, достижение конкурентных преимуществ в соотно шении цена - качество; • формирование позитивного имиджа Фирм ы на различных рынках сбыта. Основными требованиями сегодняшнего дня к произв одству является производство и торговля такими и зделиями, которые заведомо ориентированы на конкретный объем потребления, конкретные рынки и конкретного потреб ителя. В силу этого, основно е внимание предприятия прежде всего должно быть сосредоточено не на технологичности и низких производственных затратах , а прежде всего на обеспечении потребностей рынк а путем оказания услуг по продаже высококачественной продукции. Ассортиментная политика основывается на традиц иях, принесших успех с учетом новейших принципов рыночной деятельности. В основе ассортиментной п олитики предприятия лежит стратегия дифференци ации . Огромное значение до лжно уделяется качеству реализуемой продукции, которое позволит еще бо лее привлечь внимание покупателей к продукции с торговой маркой «Купав а». В целом товарная политика УП «Купава» направлена на: - реализацию высококачественного товара; - поддержание на высоком уровне потреби тельского спроса к продукции предприятия; - привлечение внимани я к торговой марке «Купава». В настоящее время в от ношении цен на продукцию, реализуемую на территории Республики Беларус ь проводится политика регулирования отпускных цен с целью сдерживания их роста. Устанавливая отпускные цены на свою продукцию другие предприятия, закупающие чайные листы у УП «Купава» будут проводить согл асование их уровня с головным предприятием. Для завоеваний позиций на рынке сбыта товаров питания УП «Купава» будет устанавливать согласованные цены исходя из себестои мости реализуемой продукции и необходимой для собственного развития п рибыли, с учетом потребительского спроса и цен, устанавливаемых конкуре нтами. Основными направлениями ценовой политики являются: - постоянное отслеживание цен конкурентов и установл ение собственных цен на продукцию «Купава» на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов; - внедрение системы скидок и льгот на про дукцию предприятия в зависимости от вида и сроков оплаты и объемов реали зации; - предоставление льго т для дилеров по ценам и срокам оплаты за продукцию. Система сбыта продукции предприятия проводится по нескол ьким основным направлениям: - работа со специализированными фирмами – покупателями на основ е договоров, в которых учитываются интересы УП «Купава»; - р азвитие дилерской с ети и сети региональных торговых представительств; - освоение новых регио нов рынка Республики Беларусь; - развитие фирменной т орговой сети по продаже продукции в пределах республики. В перспективе планир уется создание региональных представительств, охватывающих все основн ые регионы и рынки сбыта, как в нашей республике, так и в других странах СН Г. Сохранение позиций на рынках Республики Беларусь и ст ран СНГ как основного поставщика различных видов и сортов чайного листа , а также других видов продукции и сопутствующих товаров ведется за счет постоянного обновления номенклатуры этой продукции. В условиях снижения объемов поставок в странах СНГ осн овой для удержания и расширения доли рынка является систематическая ра бота отдела реализации по поиску новых заказов, обеспечение минимальны х сроков поставки, а также сбыта продукции исходя из конкретных заказов от оптовых покупателей. С целью продвижения товара УП «Купава» на новые рынки и удержания позиций на завоеванных рынках, предприятие проводит рекламн ые компании, направленные на привлечение новых потребителей и увеличен ие объема продаж. Основными видами рекламных компаний УП «Купава» явля ются: - размещение информации о продукции компании в каталогах, справочных и специализированных изданиях; - реклама в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты, жур налы, специализированные издания и т.д.); - прямая почтовая реклама (рассылка рекламной информации по почте с комм ерческими предложениями о сотрудничестве); - участие в проводимых выставках, ярмарках. Предприятие «Купава » является постоянным участником международных выставок и ярмарок как специализированных, так и выставок товаров народного потребления. В 1999г. УП «Купава» представлялся в РБ на десяти выставках, в РФ — на пяти и в Латвии — на одной. С целью выхода на новые рынки проводится постоянная раб ота над созданием рекламных материалов (листовок, каталоги продукции, бу клеты и т.д.), рекламные компании ориентированные на определенный рынок, л ибо на определенного покупателя. 4. ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ Как уже отмечалось УП «Купава» занимается фасовкой и р еализацией различных видов и сортов чая. Чай является товаром конечного пользования, предвари тельного и тщательного выбора, длительного пользования. УП «Купава» продает сорта чая, отличающиеся высоким ка чеством и превосходными вкусовыми свойствами. Широта товарной номенклатуры представлена шестью ассортиментными гру ппами: 1. Чай черный крупнолисто вой индийский; 2. Чай черный листовой турецкий; 3. Чай травяной; 4. Краснодарские сорта чая; 5. Чай зеленый крупно листовой китайский 6. Сорта чая серии «К аркадэ». Вся продукци я предприятия сертифицирована. Для анализа оценки и динамики ассортимента и структуры составим аналит ическую таблицу (табл. 4). По всем товарным группам обеспечены высокие темп ы роста реали зации товаров как в действующих, так и в сопоставимых ценах (табл. 4). Неравно мерность ра звития оптового товарооборота по отдельным товарным груп пам привела к изменению его структуры. В частности, снизила сь доля в товарообороте черных сортов чая (Индийс кий и Турецкий). Предприятие меняет номенклатуру в области фасовки и про дажи чая, отдавая предпочтение новым и более качественным товарам – зел еным сортам чая, «Каркадэ» и др. Предпочтение данным видам продукции, кот орые могут принести дополнительную прибыль предприятию отдано по двум факторам: качество и цена. Последующий анализ долж ен определить, не отразились ли струк турные измен ения в оптовом товарообороте на качестве обслуживания по купателей. Кроме того, предприятие начинает развивать нов ый вид деятельности в области фасовки чая для населения – фасовка под з аказ клиента. Оптовый товарооборот изучают также по направлен иям реализации товаров (по рыночному и внерыночно му фондам). Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению. Рын очный фонд товаров занимает основное место в това рообороте большинства предприятий республики. В области оптового товарооборота также наблюдаю тся превышение темпов роста в сопоставимых ценах по новым товарным груп пам: краснодарский чай, зеленый и каркадэ над прежними (черные сорта чая), с которых фирма начинала свою деятельность. В заключении анализа остается добавить, что анализ проводится за 1999 и 2000 го ды по методике «Анализа хозяйственной деятельности на предприятии», ут верждённой Министерством финансов Республики Беларусь. Табл. 4. Динамика реализации товаров в ассортиментном разре зе по УП «Купава» Оказанные услуги по т оварным группам Фактически за прош лый год Фактически за отчетный год Изменения в динамике еализации то варов, млн р. Изменения в динами ке струк туры то варообо рот а (гр. 5 - гр. 3), % Реализация товаров отчетного года в % к прошлому год у сумма, млн р. удельный вес, % В действующих ценах В сопос тавимых ценах, млн р. в дейст вующих ценах (гр. 4 - гр. 2) в сопос тавимых ценах (гр. 6-гр.2) в дейст вующих ценах (гр. 4 : гр. 2 х xlOO ) в сопо ставимых ценах ( гр. 6 : гр. 2 х xlOO ) Сумма, млн р. удельный вес, % 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Чай индийский 10421 55,9 13266 55,6 10613 +2845 + 192 -0,3 127,3 101,8 Чай турецкий 4947 26,5 6275 26,3 5020 + 1328 +73 -0,2 126,8 101,5 Чай травяной 1826 9,8 2312 9,7 1849 +486 +23 -0,1 126,6 101,3 Чай зеленый 764 4,1 1002 4,2 802 +238 +38 +0,1 131,2 105,0 Чай Каркадэ 186 1,0 240 1,0 192 +54 +6 - 129,0 103,2 Краснодарсткий 496 2,7 764 3,2 611 +268 + 115 +0,5 154,0 123,2 ВСЕГО 18640 100 23859 100 19087 +5219 +447 --- 128,0 102,4 36 Далее проанализируем ритмичность поставок и проверку товара на качество. По сравнению с прошлым годом (табл. 5) на УП «Купава» улучшилась ритмичност ь поставки товаров и увеличилась проверка качества поступивших товаро в. Возросла доля централизованной доставки в общем объеме складской реа лизации товаров. Предприятие должно и далее обеспечивать ритмичную пос тавку товаров по декадам и отдельным дням, развивать и совершенствовать их централизованн ую доставку. Табл. 5. Показатели Единицы измерения Фактически за Измене ния в ди намике Темп роста, % 1999 к 1998 2000 к 1999 Ритмичность выполнения плана поставки товаров розничной торговле: По декадам % 77,4 79,0 +1,6 102,1 По месяцам % 100,0 100,0 --- 100,0 Ритмичность выполнения % 95,8 96,9 +1,1 101,1 месячных планов реализации товаров населению Коэффициент контрольной проверки качества 24,6 25,0 +0,4 101,6 Коэффициент охвата 75,3 78,8 +3,5 104,6 доставкой Продукция УП «Купава» реализуется под товарным з наком производителей (экспортеров) чайных листо в. Данная стратегия, на мой взгляд, является це лес ообразной, т.к. потребители знакомы с товарными знаками поставщиков чая в Республику Беларусь. 5 . СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОЙ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ Что касается ассортиментной политики, то УП «Купава», реализующему продукцию на рынк е Республики Беларусь, можно порекомендовать применить следующие марк етинговые решения по ее совершенствованию: следует расширять ассортим ент продаваемых товаров. Для реализации данного решения следует: провес ти марке тинговое исследование потребителей для того, чтобы оп ределит ь целевой сегмент. Для исследования потенциальных потребителей можно п ровести опрос основных клиентов фирмы. По ре зультатам исследования сле дует определить основные сегменты потребителей и определить целевой с егмент (сегменты) новых продуктов питания. В целях закрепления на рынке города Минска следует пре жде всего стараться поддер живать цены на продукцию на конкурентном уро вне т.е. немного ниже, чем у конкурентов т.к. для большинства людей и фирм на данный момент это главный фактор принятия решения о со вершении покупки . В целях более полного изучения потребности в отдельны х видах посуды на рынке можно посоветовать фирме ежемесячно рассылать п отребителям Республики Беларусь ин формационные листки с указанием пр едлагаемых видов для получения заявок и запросов на них, с це лью предост авления информации, стимулируя тем самым сбыт продукции. Также можно пор екомендовать проводить данные исследование в разрезе регионов, наприм ер, областей РБ. Полученные данные дадут представление о спросе на посуд у в каждом изучае мом регионе. Это даст возможность оптимизировать номе нклатуру продук ции (ассортимент товаров) и сократить сроки реализации. Также целесообразным является проводить постоянный мониторинг за сост оянием дел у основных конкурентов фирмы: про водить постоянный анализ п редлагаемого конкурентами ассортимента, уровня цен, что позволит фирме правильно избрать ценовую политику относительно своей продук ции. Целесообразно разработать мероприятия, направленные на снижение издержек обра щения, связанных с импортом продукции, что пов лечёт за собой снижение стоимости реали зуемой продукции. Это приведёт в свою очередь к снижению покупной, а значит и полной цены чая, следовател ьно продукция, реализуемая данным предприятием станет более привлекат ельна для потенциальных потребителей, а значит и бо лее конкурентоспосо бной. Также следует уделять больше внимания персоналу фирмы, т.к. от профессио нализма его работы зависит имидж фирмы в глазах потенциальных конкурен тов, т.к. действи тельные клиенты могут иметь с ними деловые связи и повли ять на их выбор поставщика продукции данного вида. Отделу маркетинга следует больше внимания уделять ра зработке ассортимента, т.к. граждане и предприятия предоставляют различ ные запросы на них. Большое значение в этом имеет работа фирмы под за каз. При этом фирма заказывает только те виды чая, которые нуж ны клиентам. Это позволяет ускорить оборачиваемость товарно- материальных ценностей, ч то позволит увеличить доход предприятия и сумму свободных денежных сре дств, которые можно пустить например на до закупку "ходовой" номенклатур ы. Также необходимо более активно расширять ассортимент недорогой прод укции за счет поиска новых поставщиков. В целях уменьшения затрат, связанных с реализацией продукции целесообр азно было бы организовать собственную торговую сеть, посредством котор ой осуществлялась бы оптовая и розничная реализация продукции с предос тавлением скидок постоянным клиентам. Можно также посоветовать фирме проводить более актив ную рекламную деятельность. Следует размещать рекламные сообщения в та ких широко распространённых периодических изданиях, пользующихся боль шой популярностью среди широкого круга физических и юридических лиц - по тенциальных клиентов. Также следует использовать такой эффективный сп особ информи рования как щитовая реклама. Здесь можно посоветовать уста новить рекламные щиты на крупных подъездных дорогах в г. Минск, а также на выезде из него. Это эффективно с той точки зрения, что её будут замечать те , кто въезжает или выезжает из города, а это большое число потенциальных к лиентов. Щит должен привлекать внимание водителей, а также со держать за поминающуюся информацию относительно данной фирмы. Кроме того, можно ис пользовать распространение различных предметов с символикой и реквиз итами фирмы: брелки с атрибутами фирмы, ручки, пакеты и др. ЗАКЛЮЧЕНИЕ. Основными факторами, способствующие снижению цены и се бестоимости реализуемой продукции являются: Совершенствование материально – технического обеспечения. Это реальн о осуществить за счет совершенствования хозяйственного механизма на у ровне внутрифирменных подразделений; совершенствование системы оплат ы и мотивации труда; подготовка, повышение квалификации кадров; социальн ое развитие коллектива. Ещё одним важным моментов в снижении себестоимости продукции является увеличение продажи за «живые деньги», а не по бартерным операциям. Таким образом, предприятие остается в убытке. Но иногда нет другого выхода, кро ме реализации продукции по бартеру (в счет энергозачета и т. п.). Оплата труда является мотивирующим фактором, только ес ли она непосредственно связана с итогами труда. Работники должны быть уб еждены в наличии устойчивой связи между получаемым материальным возна граждением и производительностью труда. В заработной плате обязательн о должна присутствовать составляющая, зависящая от достигнутых резуль татов. Для белорусской ментальности характерно стремление к коллективному тр уду, признанию и уважению коллег и так далее. Сегодня, когда из-за сложной экономической ситуации трудно высокую оплату труда, особое внимание сл едует уделять нематериальному стимулированию, создавая гибкую систему льгот для работников, гуманизируя труд, в том числе: n признавать ценност ь работника для организации, предоставлять ему творческую свободу, n применять программ ы обогащения труда и ротации кадров; n устанавливать рабо тникам скидки на продукцию, реализуемую компанией, в которой они работаю т; n предоставлять сред ства для проведения отдыха и досуга, обеспечивать бесплатными путёвкам и, выдавать кредит на покупку жилья, садового участка, автомашин и так дал ее. На своём рабоче м месте каждый хочет показать, на что он способен и что он значит для други х, поэтому необходимы признание результатов деятельности конкретного работника, предоставление возможности принимать решения по вопросам, о тносящимся к его компетенции, консультировать других работников. На рабочих местах следует формулировать мировоззрение единой команд ы: нельзя разрушать возникающие неформальные группы, если они не наносят реального ущерба целям организации. Практически каждый имеет собственную точку зрения на то, как улучшить свою работу. Опираясь на заинтересованную поддержку руководства, не боя сь санкций, следует организовать работу так, чтобы у работника не пропал о желание реализовать свои планы. Потому, в какой форме, с какой скоростью и каким способом раб отники получают информацию, они оценивают свою реальную значимость в гл азах руководства, поэтому нельзя принимать решения, касающиеся изменен ий в работе сотрудников без их ведома, даже если изменения позитивны, а та кже затруднять доступ к необходимой информации. Информация о качестве т руда сотрудника должна быть оперативной, масштабной и своевременной. Работнику нужно предоставлять максимально возможную с тепень самоконтроля. Большинство людей стремится в процессе работы приобрести новые знания. Поэтому так важно обеспечивать подчиненным возможность учиться, поощр ять и развивать их творческие способности. Каждый человек стремится к успеху. Успех - это реализованные цели, для достижения которы х работник приложил максимум усилий. Успех без признания приводит к разо чарованию, убивает инициативу. Этого не случится, если подчиненным, доби вшийся успеха, делегировать дополнительные права и полномочия, продвиг ать их по служебной лестнице. Проведенное мар кетинговое исследование рынка, финансовый и ассортиментный анализы за предыдущий год позволяют сделать вывод о целесообразности дальнейшего приоритетного развития УП «Купава» в области торговли чаем, поскольку р абота предприятия именно в этих направлениях обеспечит финансовую ста бильность и дальнейшее развитие. В результате в 2001 году улучшится финансовое положение предприятия. Так, в распоряжении предприятия в 2001 году останется прибыль в размере 165700 тыс. ру б. Коэффициент текущей ликвидности в 2001 году возрастёт до 1,9, а коэффициент обеспеченности собственными средствами – до 0,4. Рентабельность составит в 2001 году 20%. Ставка, сделанная предприятием, на иностранных инвесторо в позволит реализовывать продукцию европейских производителей через с вою торговую сеть по умеренным ценам, а кроме того поставлять новые виды сортов чая на отечественный рынок, что увеличит товарооборот на 8%. Кроме т ого, основными целями предприятия прежде всего являются: увеличение объ ёмов продаж продукции, расширение базы и максимальное использование им еющихся производственных мощностей. Исходя из основных целей, разработаны основные направления повышения э ффективности работы предприятия. · Обучение специали стов предприятия внутреннему аудиту системы качества; · Осуществление на в сех уровнях управления морального и материального стимулирования спец иалистов всех категорий; Для снижения пот ребления энергоресурсов планируется проведение следующих мероприяти й: установка индивидуальных выключателей на светильниках общего польз ования; оборудование системы отопления электронными приборами. Это поз волит уменьшить затраты на реализацию продукции, её хранение и снизить ц ену. Для совершенствования системы закупок планируется проведение следующ их мероприятий: · Совершенствование методов расчета заказов; · Контроль за наличи ем остатков согласно утверждённому нормативу; · Создание информац ионной базы по ценам и видам готовой продукции, а также внедрение систем ы критериев выбора поставщиков. В ассортимен тной политики УП «Купава», можно порекомендовать расширение ассортиме нт продаваемых товаров. В целях закрепления на рынке города Минска следу ет прежде всего стараться поддер живать цены на продукцию на конкурентн ом уровне т.е. немного ниже, чем у конкурентов. В целях более полного изуче ния потребности в отдельных видах посуды на рынке можно посоветовать фи рме ежемесячно рассылать потребителям Республики Беларусь ин формаци онные листки с указанием предлагаемых видов для получения заявок и запр осов на них, с це лью предоставления информации, стимулируя тем самым сбы т продукции. В целях снижения издержек обращения следует применять такж е логистические методы, для расчёта расходов на доставку продукцию в Рес публику Беларусь. Отделу маркетинга следует больше внимания уделять ра зработке ассортимента посуды, т.к. граждане и предприятия предоставляют различные запросы на них. Большое значение в этом имеет работа фирмы под за каз. При этом фирма заказывает только те виды чая, которые нуж ны клиен там. Можно также посоветовать фирме проводить более активную рекламную деятельность. Следует размещать рекламные сообщения в таких широко рас пространённых периодических изданиях, пользующихся большой популярно стью среди широкого круга физических и юридических лиц - потенциальных к лиентов.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сколько человек в этом зале верят в телекинез? Поднимите мою руку.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по финансам "Анализ показателей финансового состояния", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru