Курсовая: Приемы и методы создания индивидуального имиджа - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Приемы и методы создания индивидуального имиджа

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 393 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Федеральное агентство по образованию РФ ГОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет» Естественно-гуманитарный факультет Кафедра «Связи с общественностью и педагогика» Курсовая работа По дисциплине: «Введение в специальность» Тема: «Приемы и методы создания индивидуального имиджа». Выполнила студентка группы СО-071 Мещерина Ю.В. Руководитель: Паринова Л.В. Защищена: 4 Оценка: 3 Воронеж 2008 Содержание Введение · 1. Понятие «имид ж» o 1.1. Определение «Имидж объекта» o 1.2. Определение «Имидж человека» o 1.3. Имиджмейкер o 1.4. Имиджформир ующая информация o 1.5. Типы имиджа o 1.6. Особенности индивидуального имиджа · 2. Цель создания имиджа · 3. Этапы формиро вания имиджа o 3.1. Стратегия формирования имиджа o 3.2. Технологии ф ормирования имиджа § 3.2.1. Оргтехнологии формирования имиджа § 3.2.2. Психотехнологии формирования имиджа § 3.2.3. Психотехники формирования имиджа § 3.2.3.1. Психотехники блокирования негативной имиджф ормирующей информации § 3.2.3.2. Психотехники отстройки от конкурента 18 § 3.2.3.3. Психотехники имитации подсознательной имидж формирующей информации. § 3.2.3.4. Психотехники формирования доверия аудитории имиджа к опосредованному источнику информации. § 3.2.3.5. Психотехники воздействия на подсознание член ов аудитории имиджа. o 3.3. Роль СМИ в трансляции имиджформирующе й информации. o 3.4. Роль лидеров мнения в трансляции имиджформирующей информации. · Заключение · Список литературы · Приложение · Приложение · Введение · · Условия, в которых мы сейчас живем, в корне отличаю тся от тех, что были раньше. В этих условиях мы вынуждены жить по-новому. В с овременном мире особое место занимает PR. Викентьев перечисляет 5 целей PR: п озиционирование PR-объекта, возвышение имиджа, антиреклама (или снижение имиджа). В основе этих целей лежит базовое понятие «имидж». Все они предст авляют собой те или иные операции с имиджем. Поэтому я считаю, что тема кур совой работы очень важная и актуальная. Главной целью является выделить основные методы и приемы, необходимые для создания индивидуального ими джа. · Для достижения поставленной цели необходимо вып олнить следующие задачи: · -рассмотреть основные понятия, необходимые для из учения имиджа · -рассмотреть особенности индивидуального имидж а · -изучить этапы формирования имиджа. · По выбранной теме есть большое количество литера туры, но большинство авторов рассматривает имидж как изменение внешнег о вида. Наиболее подходящими к теме курсовой являются работы следующих а второв: Шепель В.М., Панасюк А.Ю., Почепцов Г.Г., Перелыгина Е.Б. 1. Понятие «имидж» Термин «имидж» в российском лексикон е начал активно использоваться в 90-х годах XX века -- вначале в основном в пол итической сфере. Сегодня термин «имидж» используется не только примени тельно к человеку, но и к иным объектам (имидж предприятия) и явлениям (ими дж образовательной системы в России). Но термин «имидж» может употреблят ься адекватно только в том случае, если указано, об имидже кого и об имидже у кого идет речь. Необходимо знать у каких людей о ком или о чем сформиров ано определенное мнение, у какой части населения. Определение «Имидж объекта» «Имидж объекта -- это мнение рациональн ого или эмоционального характера об объекте (человеке, предмете, системе ), возникшее в психике -- в сфере сознания и/или в сфере подсознания определ енной (или неопределенной) группы людей на основе образа, сформированног о целенаправленно ли непроизвольно в их психике в результате либо прямо го восприятия или тех или иных характеристик данного объекта, либо косве нного с целью возникновения аттракции -- притяжения людей к данному объе кту».[2,11] Определение «Имидж человека» «Имидж человека -- это мнение о нем у гру ппы людей в результате сформированного в их психике образа этого челове ка, возникшего вследствие полученной о нем информации от других людей; п о сути имидж человека -- это как он выглядит в глазах других людей, или -- что одно и то же -- каково мнение о нем других людей.»[2,26] Имиджмейкер Субъект имиджа -- это тот, кто формирует имидж, т.е. имиджмейкер. Имиджмейкер (от англ. Image maker - создатель им иджа) -- лицо профессионально занимающееся формированием или коррекцией имиджа человека, предмета или явления. Он должен обладать знаниями в обл асти психологии, психотерапии, психоанализа, в сферах дизайна, лингвисти ки и др. Основными объектами деятельности имиджмейкера являются: протот ип имиджа, лидер общественного мнения и ближайшее окружение клиента. Имиджформирующая информация Информация, которая формирует имидж, н азывается имиджформирующей информацией. Она движется от прототипа ими джа к аудитории имиджа, и тогда она называется прямой имиджформирующей и нформацией. Если человек получил имиджформирующую информацию опосредо ванно - через других людей, у которых уже раньше был сформирован имидж как ого-либо человека, то эта информация называется косвенной имиджформиру ющей информацией. Также различают ложную имиджформирующую информацию: это те сведения о прототипе имиджа, получаемые аудиторией имиджа, которы е не соответствуют действительности (слухи, сплетни, разного рода легенд ы). Ложная Имиджформирующая информация нередко используется для создан ия «инвертированного имиджа» - негативного имиджа конкурентной сторон ы. Типы имиджа Существует несколько подходов к имид жу: функциональный, контекстный и сопоставительный. При функциональном подходе выделяют разные типа имиджа, исходя из различного функциониров ания; при контекстном - эти типы функционирования находим в разных конте кста реализации; при сопоставительном -- происходит сравнение близких им иджей. Итак, функциональному подходу присущ и следующие типа имиджа: 1. Зеркальный - это имидж, свойственный н ашему представлению о себе. «Мы словно смотримся в зеркало и рассуждаем, каковы же мы. Обычно этот вариант имиджа более положителен, ибо психолог ически мы всегда выдвигаем на первое место позитив. Поэтому его минус - ми нимальный учет мнения со стороны. Этот имидж может определять характери стики как лидеров, так и организаций.». 2. «Текущий. Этот вариант имиджа характ ерен для взгляда со стороны». Именно в этой области находит свое примене ние PR, поскольку недостаточная информированность, непонимание и предубе ждение формируют имидж человека в не меньшей степени, чем реальные посту пки. Это не просто взгляд внешней публики вообще (хотя он может быть весьм а существенным для данной организации или данного человека), это могут б ыть взгляды избирателей, клиентов, журналистов и т.д. «И самой важной зада чей здесь становится не столько благоприятный, сколько верный, правильн ый тип имиджа».[3, 113] 3. Желаемый - это имидж, к которому мы стр емимся. Этот тип особенно важен для новых структур. 4. Корпоративный - это имидж организаци и в целом (репутация организации, её успехи, степень стабильности). 5. Множественный - это имидж, который обр азуется при наличии независимых структур вместо единой корпорации. В этот список следует добавить и тип от рицательного имиджа, создаваемый конкурентом, т.е. вариант сознательно к онструируемый, а не возникающий спонтанно. При запуске такого имиджа воз никает проблема опровержения. Сделать это весьма сложно: считается, что легче запустить новый стереотип, чем опровергнуть имеющийся. Также можно классифицировать имидж п о области применения, в которой он функционирует. Здесь имидж политика и ли бизнесмена будет отличаться от имиджа поп- или рок-звезды. Третий подход - сопоставительный. «В эт ом случае мы сравниваем имиджевые характеристики, например, двух полити ческих претендентов, двух компаний, двух продуктов. Такая более четкая к лассификация необходима для того, чтобы иметь конкретные цели, на достиж ение которых и может быть направлена PR-кампании.».[3, 119-120]. Особенности индивидуального имиджа Индивидуальный имидж -- это имидж индив идуального объекта. Иначе говоря, индивидуальный имидж -- это имидж индив ида (человека). Самое важное его свойство состоит в том, что если рассматри вать его в качестве символической структуры, то центральное место в ней занимают символы, отвечающие за индивидуализацию, т.е. выражающие индиви дуальные качества субъекта - прототипа имиджа, качества, свойственные то лько данному лицу, отличающие его от всех других, задающие его индивидуа льность.[4,101]. При создании имиджа возникает задача, которую можно описать как задачу перевода системы индивидуальных смыс лов на язык общепринятых значений, с тем, чтобы сделать её распознаваемо й другими объектами. В соответствии с принципами индивидуализации элем ент уникальности должен присутствовать в любом имидже, в противном случ ае имидж субъекта воспринимается как неполный, незавершенный. Обе стороны социального взаимодейств ия, в ходе которого происходит создание имиджа, являются активными его у частниками. Но инициатива исходит от прототипа (прообраза) имиджа. В основе деятельности субъекта имидж а могут лежать два основных типа мотивации: 1. «психологическая мотивация, связанн ая с потребностью человека в повышении своей самооценки, результатом че го становится достижение психологического комфорта; 2. прагматическая мотивация, связанная с желанием использовать имидж для более эффективного социального влия ния и достижения при его помощи тех или иных внешних целей (победы на выбо рах, повышение зарплаты, продажи товара или услуги и т.д.)»[4,104]. Эти два типа мотивации могут совмещат ься. Например, если для человека качества успешного менеджера входят в с остав его идеального Я и наличие этих качеств поможет ему продвинуться п о службе, то усилия данного субъекта по созданию имиджа будут иметь двой ную цель и двойную мотивацию: они будут служить для поднятия самооценки и достижению чисто практических результатов. В зависимости от преобладающего типа мотивации, лежащей в основе деятельности по созданию имиджа, различаютс я стратегии создания имиджа и используемые при этом способы и механизмы . На этом основании различают два типа индивидуального имиджа: имидж, ори ентированный на самоощущение, и имидж, ориентированный на восприятие. В ряде случаев один и тот же имидж может обладать свойствами как первого, т ак и второго. Возможны и другие классификации инди видуальных имиджей. В частности, можно различать индивидуальные имиджи в зависимости от того, какую социальную роль исполняет субъект-прототип имиджа в социальной группе, составляющей аудиторию имиджа. Можно выдели ть имиджи для общения с деловыми партнерами, имиджи для общения с людьми, обладающими властью и т.д. У каждого человека, как правило, несколько имид жей. Это объясняется многообразием социальных связей, в которые вступае т субъект. Наибольшее число имиджей встречается у людей в возрасте актив ной социализации (14-23 года), а «также в возрасте, для которого обычно характ ерно особое разнообразие социальных связей и , соответственно, выполняе мых социальных ролей, -- 33-37 лет»[4,114]. Основанием для классификации имиджей может служить мера копирования другого объекта при создании имиджа. раз личают органический (или результирующий) и наведенный имиджи. Первый тип представляет собой образ, создаваемый в результате сложного процесса к онструирования новой, прежде не существующей символической структуры. Второй тип имиджа возникает в результате копирования готового образа. П ри этом единственной целью процесса, по крайней мере на этапе создания и миджа, является достижение максимального сходства с оригиналом. Видов индивидуального имиджа много, н о все они имеют общие элементы. Итак, имидж человека включает в себя сл едующие элементы: 1. характеристики этого человека, что и является имиджформирующей информацией; 2. образ этого человека, сформированный в психике каждого из членов аудитории имиджа в виде комплекса различных характеристик человека -- внешних и внутренних; 3. мнение об этом человеке как оценка во зникшего в психике аудитории имиджа образа этого человека; 4. прототип имиджа - самого этого челове ка; 5. объект имиджелогического воздейств ия, члена аудитории имиджа, сформировался образ этого человека, произошл а оценка этого образа, возник имидж этого человека[2,37]. Имидж представляет собой достаточно сложный феномен, в котором переплетены совершенно разнородные факторы. И все они должны приниматься во внимание, поскольку восприятие человека также идет по многим каналам, и по каждому из них надо вести свою определе нную работу. 2. Цель создания имиджа Имидж может быть как продуктом целена правленной, так и нецеленаправленной деятельности. Имидж может возника ть стихийно, без осознанной постановки цели формировать имидж. Например , человек непроизвольно посылает в окружающее пространство о себе негат ивную имиджформирующую информацию. Имидж может возникать преднамеренн о. Целенаправленная деятельность по формированию имиджа заключается в осознанной постановке человеком задачи сформировать имидж у объекта. «При формировании имиджа имеется нес колько уровней цели: 1. Создание в психике членов аудитории нужного образа данного объекта. 2. Создание у аудитории определенного м нения о данном образе (объекте). 3. Образование аттракции - психологичес кого притяжения к данному объекту членов аудитории (либо отторжения от н его)».[2,58] Итак, цель формирования имиджа - сформи ровать психологическое притяжение (аттракцию) у определенной группы лю дей для возникновения определенных последующих действий в отношении э того объекта. Аттракция - (от франц. attraction - притяжение, и л ат. attacho - притягиваю к себе) вольное или невольное психологическое притяже ние человека к какому-либо объекту или ситуации. Когда имиджмейкер формирует положите льный имидж политика, то главной задачей является формирование у электо рата психологического притяжения к данному человеку или его программе. Каждый имиджмейкер ставит перед собой задачу сформировать психологиче ское притяжение - аттракцию. Для создания аттракции имиджмейкер обнарод ует либо виртуальные, либо реальные положительные качества, создавая по зитивное мнение. «В основе механизма аттракции лежит и звестная в биологии стратегия поведения любого живого существа - стремл ение к максимизации наград и к минимизации наказаний»[2,60]. Суть этой стратегии: 1. Живой организм (в данном случае челов ек) всегда стремится к тому и туда, где он получает «награды» в виде положи тельных эмоций, приятных ощущений и т.п. 2. Человек стремиться избегать ситуаци й и объектов, от которых он получает «наказание» (отрицательные эмоции, н еприятные ощущения и т.п.) В основе этой стратегии лежит жизненн о важная потребность любого организма в самосохранении. Её суть: 1. Организм (человек) тянется к объектам, которые вызывают чувство приятного (которые способствуют более комфор тному существованию). 2. Человек или другой организм избегает объекты, которые вызывают чувство неприятного (которые являются неблаг оприятными для жизнедеятельности). Например, имиджмейкер формирует отри цательный имидж конкурента своего клиента, утверждая и/или доказывая, чт о он человек малограмотный и нечестный. Получив эту имиджформирующую ин формацию, член данной аудитории имиджа будет стараться избегать контак тов с данным человеком, т.к. общение с ним может привести к неблагоприятны м последствиям. Или другой пример. Если член аудитории имиджа, например, избиратель, у которого формируют мнение о кандидате, уз нает, что данный объект «хороший», то он будет стремиться к этому объекту, т.к. при общении с ним он будет получать положительные эмоции. «Допусти, имиджмейкер обучил своего к лиента таким действиям, которые - с позиции данной аудитории имиджа - хара ктеризуют его клиента как чуткого и внимательного к людям. Увидев у данн ого клиента такие действия, член данной аудитории имиджа решает, что тот человек «хороший»; и если этот человек - кандидат в депутаты, то скорее все го проголосует за него, выберет его в свои депутаты, чтобы тот отстаивал е го - избирателя - интересы, а значит - способствовал бы более благоприятной жизнедеятельности»[2,61]. Итак, конечная цель формирования имид жа - создать положительное мнение об объекте, которое будет вызывать пси хологическое притяжение, что будет способствовать совершению определе нных действий в отношении объекта. 3. Этапы формирования имиджа Процесс формирования имиджа складыва ется из следующих этапов: 1. Определение стратегии данного вида д еятельности 2. Выбора необходимых технологий 3. Реализации конкретных психотехник Стратегия формирования имиджа Сформулировать стратегию деятельнос ти -- это сформулировать для себя цель и задачу в самом общем виде. В имиджмейкинге после поступления за каза от клиента стратегию вырабатывает имиджмейкер (иногда совместно с клиентом). Имиджмейкер ставит перед собой следующую цель: достичь такой ситуации, чтобы член определенной или неопределенной группы людей пост упал именно так по отношению к объекту, как хотел бы этого клиент. На основе поставленной цели выявляют ся стратегические задачи, которая может быть только одной из следующих: а) Достигнуть такой ситуации, когда люд и бы поступали положительно по отношению к объекту (чей имидж формируетс я), когда имела бы место аттракция. б) Достигнуть такой ситуации, когда люд и бы поступали отрицательно по отношению к объекту (при формировании ими джа конкурента). в) Достигнуть такой ситуации, когда люд и бы одновременно поступали бы положительно по отношению к одному объек ту и отрицательно по отношению к другому (ситуация, когда необходимо фор мировать не только имидж клиента, но и одновременно имидж конкурента кли ента). После того, как сформулирована цель и п ринято решение о выборе задачи (формирование положительного и/или отриц ательного имиджа), т.е. после того как выработана стратегия, наступает сле дующий этап -- выбор необходимых технологий. Они делятся на оргтехнологи и и психотехнологии. Технологии формирования имиджа Оргтехнологии формирования имиджа В организационном плане процесс форм ирования имиджа начинается с решения следующей задачи -- определение ауд итории имиджа. Аудитория имиджа -- группа людей, у кото рых формируют имидж. Определение аудитории имиджа зависит от потенциальной возможности влияния на судьбу клиента. Если формирует ся имидж у кандидата в депутаты, то аудиторией имиджа будут люди, которые голосуют, и те люди, которые на них оказывают влияние. Если клиенту необхо димо продвинуться по служебной лестнице, то аудиторией имиджа будут его начальники, а также коллеги, если их мнение будет учитываться. Итак, в ходе реализации организационн ых технологий определение характера аудитории имиджа -- одна из первых о рганизационных задач, которые необходимо решить имиджмейкеру. Следующей организационной задачей яв ляется решение вопроса о наличии «проблемы имиджа». При решении этой зад ачи необходимо ответить на следующие вопросы: 1. какое мнение о клиенте должно быть у а удитории имиджа? Каким должен быть status id -- идеальное состояние мнения о клие нте? Ответ на этот вопрос может быть получен в ходе беседы с клиентом. Ес ли клиент знает только задачу (например, победить на выборах), то в ходе со циологического исследования. 2. Какое мнение о клиенте сейчас у аудит ории имиджа? Выявление status quo -- фактического состояния мнения о клиенте. От вет на этот вопрос может быть получен в ходе социологического исследова ния. После получения ответа на 1 и 2 вопросы р ешается следующая задача: 3. Совпадает ли status id и status quo? Если они совпадают (у данной аудитории мнение об объекте именно такое, которое нужно клиенту), то нет необходимо сти в формировании имиджа, т.е. отсутствует «проблема имиджа». Если же мне ние об объекте не то, которое нужно клиенту, то «проблема имиджа» имеет ме сто быть, и принимается решение о формировании имиджа. Это решение реали зуется через следующую группу технологий -- психотехнологий. Психотехнологии формирования имиджа Психотехнология -- это система принцип ов реализации психотехник, психотехнология -- это самые общие правила по реализации психотехник. В контексте имиджелогии психотехноло гия формирования имиджа -- это описание общих принципов психологическог о воздействия на людей для формирования у них определенного мнения в отн ошении определенного объекта. Психологическое воздействие рассматрив ается как дистанционное воздействие человека на психику других людей -- на их сознание и подсознание с помощью определенной информации. При анал изе психотехнологий формирования имиджа необходимо учитывать особенн ости самой информации и её «адресата». . Психотехнология имитация подсозна тельной имиджформирующей информации Речь идет об информации, поступающей н епосредственно от объекта, т.е. о прямой информации. Суть этой психотехнологии заключаетс я в том, что человек в процессе взаимодействия с тем человеком, у которого будет создаваться определенное мнение объекте, должен посылать имиджф ормирующую информацию о себе так, чтобы у члена аудитории имиджа сложило сь впечатление, что этот вид информации исходит от объекта непроизвольн о, непреднамеренно, машинально. Например, кандидат в депутаты выступа ет на митинге. Он в ходе своего выступления демонстрирует (умышленно) ауд итории жесты, которые чаще всего оцениваются людьми положительно. Т.к. лю ди по своему опыту знают, что жесты - необдуманная вещь, то они воспринимаю т их как «обычные» и «естественные» (кроме, профессионалов, очень опытны х и очень подозрительных людей). Теория и практика психологической на уки обосновывает эффективность использования психотехнологии имитац ии подсознания в процессе формирования имиджа, а её оценка с точки зрени я норм морали не всегда является негативной (по аналогии с любым «альтер нативным» оружием). . П сихотехнология формирования доверия аудитории имиджа к опосредованно му источнику информации. Речь идет об имиджформирующей информ ации, которая поступает к членам аудитории имиджа не от объекта, а от друг их людей, которые характеризуют данный объект, т.е. о прямой информации. Например, журналист написал статью о к андидате в депутаты. Во всех этих и подобных случаях возник ает проблема доверия аудитории имиджа к источникам информации. Данная проблема решается путем возде йствия определенными психотехниками на аудиторию имиджа. Главная цель -- сформировать позитивное отношение к источнику информации. «Аудитория будет доверять источнику информации, если будет расположена к нему; аудитория будет расположена к источнику информации, если у нее будет положительное мнение, которое <…> м ожет быть как осознаваемым, так и подсознательным».[2,97]. Более действенным является мнение, сформированное в подсознании. Психотехнология воздействия на под сознание Сущность этой психотехнологии: необх одимо посылать члену аудитории имиджа информацию таким образом, чтобы т от воспринимал её органами чувств, но при этом не обращал на нее внимание либо фиксировал бы в своем сознании, но только достаточно короткое время . И тогда эта информация окажется в подсознании человека и оценена (превр ащена в неосознаваемое мнение, которое и будет определять поведение чел овека). Внешне это выражается в фразе: «Чем-то он мне нравится, а чем -- сам не знаю». Психотехники формирования имиджа Психотехники определяются как некие правила применения достаточно узкой группы технических приемов воздей ствия на психику людей. Различие психотехнологии и психотехники состои т в степени обобщенности правила. В имиджмейкинге психотехника жестко замыкается на презентации имиджформирующей информации. Однако их этог о правила существует исключение. В некоторых случаях имиджмейкер долже н обучать своего клиента не столько презентации каких-либо своих качест в, характеристик, сколько их блокированию. Психотехники блокирования негативно й имиджформирующей информации У каждого человека есть как положител ьные, так и отрицательные качества, и могут проявляться как те, так и други е. Когда проявляются положительные качества, то это приветствуется как и миджмейкером, так и его клиентом. В то же время отрицательные качества до лжны блокироваться, члены аудитории имиджа не должны воспринимать эту и нформацию. Эта информация проявляется у людей непроизвольно (например, а грессия и т.п.). На имиджмейкере лежит задача обучить своего клиента устра нению этих сигналов, блокировке этих видов информации. «Психотехника блокировки негативной имиджформирующей информации складывается из следующих этапов: а) Выявление у клиента этих сигналов; б) Убеждение клиента в негативности их для имиджа; в) Когда у клиента проявляется то или и ное подобное «негативное» действие, имиджмейкер акцентирует его внима ние на этих действиях и делает это каждый раз до тех пор, пока сознательны й контроль за их проявлением не перейдет в автоматический -- подсознател ьный».[2,100-101]. Достижение поставленной цели возможн о только в то случае, если: а) Клиент убежден, что его действия хар актеризуются отрицательно; б) Если клиент желает иметь положитель ный имидж. Психотехники отстройки от конкурента Термин «отстройка» означает «отстран ение», используется в имиджелогии при формировании имиджа как антитезы конкурентам. Данный термин введен в обиход журнали стом и специалистом по PR и рекламе И.Л. Викентьевым в 1993. Он разработал опред еленные правила отстройки от конкурентов (в процессе интервью, которое д ает отвечающий). Прием №1 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве одного Предмета описания над другим на основании предубежде ния: Ш О несоответствии действий Конкурен та принятым нормам; Ш Об ошибке, которую можно совершить, о братившись к конкуренту; Ш Об ошибке и/или обмане с указанием их причин; Ш О целой системе ошибок, которые можно совершить, обратившись к Конкуренту. Прием №2 Отвечающий иронизирует по поводу сво их Конкурентов или Оппонентов… Данный прием носит вспомогательное н азначение и применяется совместно с другими приемами. Прием №3 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве Предмета описания на основании действий и/или оценок: Ш Многих людей; Ш Авторитетов; Ш И даже Конкурентов. Прием №4 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве Предмета описания на основании предполагаемой им (или другим лицом): Ш Просто классификации; Ш Классификации с обоснованием типов ых причин достижений и проигрышей. Прием №5 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве одного Предмета описания над другим, поскольку этот предмет: Ш Первый; Ш Главный; Ш Большой или «больше всех»; Ш Единственный, уникальный и т.п.; Ш И даже вне принятой классификации. Прием №6 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве Предмета описания, которое определяется критерием для сравн ения, при этом данный критерий: Ш Общепринят и/или общепонятен; Ш Явно проверяем, ощущаем Задающим воп росы и/или Аудиторией. Прием№7 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве одного Предмета описания над другим, поскольку последний: ВНЕ принятых классификаций, категорий, сравнений… Прием №8 Отвечающий сообщает Аудитории о прев осходстве одного Предмета описания над другим, предлагая иную - чем обще принятая: Ш Картину мира, точку зрения; Ш и даже свои ощущения - если это исходи т от Авторитета. [5] Психотехники имитации подсознательн ой имиджформирующей информации. Имитировать нужно только те подсозна тельные действия, которые по мнению большинства людей проявляются подс ознательно и которые характеризуют данного человека положительно. К та ковым относится кинетика (движения, мимика,), некоторые характеристики г абитуса (допустим в виде нарочитой небрежности) и вербалики. Психотехники формирования доверия ау дитории имиджа к опосредованному источнику информации. Доверие (или кредитность человека) скл адывается из доверия к информации, которая исходит от этого человека, и д оверия к человеку вообще, вне зависимости от того, что он говорит. Для того, чтобы появилось доверие к инф ормации, преподносимой человеком, необходимо доказать его компетентно сть (необходимо доказать, что он действительно хорошо знает этого челове ка, например, кандидата, хорошо разбирается в данной проблеме и т.п.). Напри мер, «я проработал с господином … более двадцати лет и хорошо знаю, что он всегда …»; «Будучи доктором наук, я могу достаточно компетентно оценить написанные им труды в этой области и полагать, что вполне заслуживает…»; и совсем наоборот: «я, конечно, не очень хорошо знаю господина …, но мне каж ется, что он хороший человек». Для того, чтобы появилось доверие к чел овеку необходимо использовать техники для расположения аудитории к се бе. К числу этих техник относятся действия, которые будут вызывать у ауди тории положительные эмоции. Психотехники воздействия на подсоз нание членов аудитории имиджа. «Подсознание -- это сфера психики, куд а поступает информация, где она хранится какое-то время и используется п о назначению…»[6,27]. Воздействие на подсознание означае т, что посылаемая членам аудитории имиджа имиджформирующая информация в конечном итоге должна быть не в сознании, а в подсознании, т.е. не должна о сознаваться. Существует 2 пути внедрения информац ии в подсознание: а) Направление имиджформирующей инф ормации непосредственно в подсознание человека; б) Направление имиджформирующей инф ормации в подсознание через сознание собеседника. Воздействие непосредственно на под сознание членов аудитории имиджа может осуществляться через гипноз См. подробнее о технике гипноза в Приложении,субсенсорное восприятие (эффе кт 25 кадра), а опосредованное воздействие на подсознание - через нейро-лин гвистическое программирование (НЛП). Одна из самых распространенных - это техника гипноза. Гипноз - это то состояние, когда сознание отключено, а то, что внушается проникает в подсознание. Внушить что-либо человеку в состо янии гипноза может только специалист-гипнолог. По сути, речь идет о возмо жности зомбирования. А это имеет прямое отношение к формированию имиджа .. Техника субсенсорного восприятия -- г руппа техник непосредственного воздействия на подсознание. «Субсенсор ное восприятие -- это неосознаваемое человеком восприятие субсенсорног о сигнала, представляющего собой некий раздражитель (слово, изображение и т.п.), воздействие которого воспринимается органами чувств человека, но из-за малой интенсивности (или из-за меньшей силы по сравнению с другим, по ступающим в это же время сигналом) или кратковременности воздействия вы званное им раздражение нервных волокон не достигает коры головного моз га, а в результате его воздействие не осознается человеком». [2,109]. В результате действия такого сигнал а, информация о нем оказывается в подсознании человека, но ее нет в сознан ии. Находящаяся в подсознании человека информация может оказывать влия ние на его поведение, оценки, действия. Если сигнал, поступающий в подсозн ание человека имеет нейтральный характер, то он не значим для человека. Л юбой сигнал, оцениваемый как положительный или отрицательный, значим дл я человека. НЛП -- это программирование поведения людей (воздействие на мозг при помощи слова). Подсознательная информация может с тать осознанной: Ш Подсознание посылает сигнал в созн ание в виде чувства («что-то неприятное»). Данное чувство будет связано с е го источником. Ш Через сновидения Ш Информация из подсознания поступа ет в сознание через психоанализ Ш С помощью метода ассоциаций. Но всё-таки чаще всего подсознание со общает сознанию о каком-либо значимом для человека сигнале только с помо щью чувства («приятное - неприятное», «радостное - тревожное» и т.п.).[6,33] Роль СМИ в трансляции имиджформирую щей информации. Появление и развитие новых техничес ких средств обусловили формирование нового социального пространства - массового общества. Данное общество характеризуется наличием специфич еских средств связи и передачи информации группе людей одновременно - ср едств массовой коммуникации (СМК), куда входят средства массовой информа ции (СМИ), книгоиздательство, кинематограф, электронные и мультимедийные средства связи, Интернет, наружная реклама. [7,284]. Средства массовой информации имеют несколько уровней: 1. первый уровень - важнейший. Он состои т из электронных и печатных СМИ, формирующих единое информационное прос транство. 2. второй уровень из печатных и электр онных СМИ состоит из коммерческих изданий, теле- и радиокомпаний всеросс ийского (номинально) и межрегионального охвата. К ним относят СМИ, имеющи е выход в регионы, но не являющиеся общенациональными по охвату аудитори и. 3. региональные электронные и печатны е СМИ. 4. Интернет 5. Полимедиа, объединяющие различные каналы вещания СМИ СМИ принимают участие в формировани и имиджа политиков, бизнесменов. Воздействие средств массовой информац ии по своему эффекту сродни внушающему воздействию. СМИ - наиболее сильн ое средство формирования имиджа. Чтобы достичь наиболее эффективног о результата необходимо: Ш При работе с печатными СМИ делать у пор на идентификационно-логические аспекты, Ш С радио - на звуковые аспекты, Ш С телевидением - на визуально-образ ные. Роль лидеров мнения в трансляции ими джформирующей информации. Следует различать формальных и нефо рмальных лидеров. Формальные - это официальные лидеры (по должности). Нефо рмальные лидеры - это а вторитеты для ка кой-либо группы людей в какой-либо области. Лидер мнения - человек, чьи позиции, взг ляды, точки зрения, наконец -- мнения принимаются большинством данной гру ппы людей, и не только в силу служебного положения этого человека, но в сил у его личностных качеств. С помощью лидеров мнения формируется «наведенный имидж», т.е. такое мнение об объекте, которое возникает у той и ли иной группы людей не в результате формирования в их психике образа эт ого объекта, а в результате уже сформированного лидером мнения о данном объекте. Опора на лидера мнения - одной из дейст венных средств формирования имиджа. [2,115-116]. Заключение Имиджмейкинг и PR тесно связаны между собой. Для дос тижений своих целей PR использует имидж. Понятие имидж появилось в российском лексиконе в 90-х гг. XX века и применяло сь исключительно к политикам. Сегодня насчитывается большое число опре делений понятия «имидж». Наиболее емким, на мой взгляд, является следующ ее: Имидж - это искусственная имитация или преподнесение внешней формы како го-либо объекта или лица. Различают большое количество видов имиджа. Среди них выделяется и индив идуальный имидж. При формировании этого типа имиджа выделяются следующ ие мотивации: психологическая и прагматическая. Индивидуальный тип ими джа включает в себя следующие характеристики: 1. характеристики этого человека, что и является имиджформирующей информ ацией; 2. образ этого человека, сформированный в психике каждого из членов аудит ории имиджа в виде комплекса различных характеристик человека -- внешних и внутренних; 3. мнение об этом человеке как оценка возникшего в психике аудитории имид жа образа этого человека; 4. прототип имиджа - самого этого человека; 5. объект имиджелогического воздействия. У члена аудитории имиджа, сформировался образ этого человека, произошла оценка этого образа, возник имидж этого человека. Неразрывно с понятием имидж связаны такие понятия, как имиджмейкер, имид жформирующая информация. Имиджмейкер - лицо, профессионально занимающе еся формированием имиджа. Имиджформирующая информация - это информация, которая поступает членам аудитории имиджа, для формирования нужного им иджа. В формировании имиджа выделяются следующие этапы: - Определение стратегии формирования имиджа -Определение технологий, необходимых для создания имиджа -Выбор Психотехник -Привлечение СМИ -Привлечение лидеров мнения. Основным метод при формировании индивидуального имиджа является психо логический метод. Основными приемами этого метода являются: -Психотехники блокирования негативной имиджформирующей информации -Психотехники отстройки от конкурента -Психотехники имитации подсознательной имиджформирующей информации -.Психотехники формирования доверия аудитории имиджа к опосредованном у источнику информации - Психотехники воздействия на подсознания аудитории имиджа. Индивидуальный имидж играет огромную роль. Именно с помощью возвышения имиджа мы можем повысить свою самооценку или оказывать большее влияние на окружающих. Список литературы 1.Почепцов Г.Г. PR, или как эффективно управлять общес твенным мнением/Г.Г. Почепцов. - М., 2003 2. Панасюк А.Ю. Формирование имиджа: стратегия, психотехнологии, психотехн ики/А.Ю. Панасюк.- М.: Омега-Л, 2008 3. Почепцов Г.Г. Профессия: имиджмейкер/ Г.Г. Почепцов. - К.: ИМСО МО Украины, НВФ «Студцентр»,1998 4. Перелыгина Е.Б.Психология имиджа.- М.:Аспект Пресс, 2002 5 Панасюк А.Ю. Я - Ваш имиджмейкер и готов сформировать Ваш профессиональны й имидж. - М. : Дело, 2004 6. Чумиков А. Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика.- М.:Де ло,2003 7. Шепель В.М, Имиджелогия: Секреты личного обаяния. - М.: Культура и спорт, ЮНИ ТИ, 1997 8 Браун Л. Имидж - путь к успеху. - СПб.: Питер, 2001 Приложение А Он и не знал, почему голосовал за Лебед я. Давайте предположим, что у Вас есть четкое предста вление о том, почему Вы поступили так, а не иначе. А всегда ли эта причина (о кото-рой Вы знаете -- так Вам кажется) является действительной при-чиной Ва шего поступка? Поговорим. Вот диалоги Вашего автора с первокурсниками юрфака: -- Я знаю, дорогие мои, что некоторые из Вас поступили сюда потому, что посов етовали или родители, или старшие друзья. И это нормально, ведь есть люди, которые лучше Вас знают профессию юриста. А некоторые поступили сюда пот ому, что здесь учится (на старшем курсе) друг или подруга, или потому, что сю да решил по-ступать Ваш друг (Ваша подруга). И это тоже понятно, и тоже нор-ма льно. А теперь поднимите руку, кто сам захотел стать юристом. Поднимается несколько рук. Нормально. Подхожу к одному из них: Вам действительно нравится профессия юриста? Да, очень. И Вы, наверное, знаете, чем она Вам нравится? Ну, наверное. А чем? - (Пауза, порой до нескольких десятков секунд.) Ну... надо... бо-роться с преступ никами... Скажите, а людей лечить надо? Надо. А почему тогда не в медицинский, а сюда, в юридический? Ну, потому, что еще есть преступники и с ними надо бороться. (А людей лечить надо ?) Нет, не задаю я ему этот вопрос повторно, нет в этом смысла, ибо на самом-то д еле он не знает, почему ему нравится быть юристом. Потом, когда мы с ними в д еталях изучим подсознание человека, многие из них, во-первых, согласятся, что на самом-то деле в их сознании не было информации, почему нравится быт ь юристом, во-вторых, узнают, что человек не всегда знает, почему ему нрави т-ся то-то, а не нравится другое, что причина того, что «это» нравится, на сам ом деле часто в подсознании у человека (а значит, им не осознается). Но пока они всего этого еще не знают и... придумывают, почему им нравится быть юрис том. И иногда придуманное ими совпадает с тем, что «записано» в их подсозн ании; иногда близко к тому, что в подсознании (как у того, для которого важн о «бороть-ся» -- у него такая установка в его жизни -- бороться со всеми и вся); а иногда -- ничего общего с той истинной причиной, которая в под-сознании, н о которая управляет его поступками. Точно так же, как в следующем примере. -- Почему Вы решили голосовать за А. Лебедя (дело было во время президентск их выборов 1996 года)! Ну, потому что мне нравится... он такой э нергичный. Но ведь В. Жириновский не менее, если не более, энергичный, ведь так? -- Может, и так, только Лебедь мне больше нравится. (Остановимся, чтобы прове сти небольшой контент-анализ сказанного. Во-первых, указанная им причина симпатии -- «энергичный» -- им уже не отстаивается: раз есть согласие, что эт от фактор («энергичность») есть и у тех, которые не нравятся (у Жириновског о), значит, не эта причина нравиться. И мой собеседник, понимая это, возвращ ается на круги своя -- «больше нравится», и все тут.) Но почему он, как Вы говорите, «больше нравится»? Ну, потому что он такой (пошли по второму кругу)... он правду говорит всегда (вот это уже что-то новое). -- А Вы что, прямо ловили на лжи других кандидатов в президенты -- Г. Зюганова или офтальмолога С. Федорова? Было такое? - Нет, не было. Просто мне нравится, како й говорит. (И опять смена позиции -- со «чт о говорит» («правду») на «как говорит».) И как он говорит? Ну, правду, это во-первых (хотя уже проходили). А кроме того... мне кажется, что он будет настоящим президентом. Конечно, можно было бы опять задать вопрос типа «а почему?», но не стоит -- мо й партнер скрылся за спасительным обобщающим «будет настоящим президе нтом», поскольку, как видим, не распола-гает (в своем сознании) аргументами в обоснование своей пози-ции, а на нашем языке -- «осознаваемой информацие й», форми-ровавшей его мнение о Лебеде. Ему бы сказать: «Мне интуиция подск азывает, что Лебедь будет настоящим президентом» -- вот тог-да бы была прав да, а автор этих строк полностью с ним согласился бы. Согласился бы потому , что, во-первых, «интуиция» -- это и есть «подсознание», а во-вторых, автор су мел заглянуть в подсознание этого человека и нашел там объяснение его си мпатии к Лебедю. Дело в том, что вне связи с разговором на эту тему и до этог о разго-вора автор протестировал этого своего собеседника и обнаружил, ч то тот -- довольно-таки авторитарная личность, человек, склон-ный к силовым решениям трудных ситуаций... А в психологической науке известен феномен идентификации избирателя с кандидатом, один из аспектов которого своди тся к следующему положению: «Человеку нравится в других людях помимо все го прочего и то, что свойственно ему самому». Вот этот-то феномен и сработа л в психике моего собеседника, который увидел в Лебеде то, что свойственн о и ему самому, что и послужило возникновению аттракции (притя-жения) к это му кандидату. Впрочем, он почти так и сказал -- «мне кажется». Но, уважаемый автор, может, в Вашей науке психологии это и так, но все-таки н еубедительно, что он решил голосовать за Лебедя потому, что сам такой. Как- то все-таки это неубедительно звучит. Понимаю. Тогда, может быть, продолжим задавать моему собеседнику вопросы типа «а почему»? Нет, это понятно, что этого делать не стоит. Как Вы говорите, мы уже это прох одили. Согласен, ничего нового не услышим. И я согласен с Вами. Но тогда получается, что он не знает истинных причин с воей симпатии к Лебедю, так? -- Да, если он не привел их, значит, получается, не знает. - Хорошо. А раз не знает, значит, нет такой информации в его сознании. Следовательно, его поведение в этом плане (мы говорим толь-ко об этом план е!) регулируется не «осознаваемой информацией», а иной, которую можно наз вать и «внесознательной» и «подсозна-тельной». Логичный вывод? Допустим, логично. (Не буду реагировать на это «допустим», ибо знаю -- мой па ртнер этим словом практически неосознанно оставил себе лазейку на случ ай возможного отступления («Но я же не сказал, что это логично. Я сказал: "до пустим, логично"»). Понимаю и не буду фиксироваться на этом). Значит, мы пришли с Вами к выводу, что выбор им Лебедя был больше детермини рован его подсознанием, чем сознанием... Ну, это-то понятно, а что дальше-то? (Некое раздражение вызвано тем, что я вто рой раз повторил то, с чем он согласился вынужденно.) -- А теперь остается только заглянуть в его подсознание и уз-нать, что же та м у него такое есть, что притянуло его к Лебедю. Но, откровенно говоря, сейч ас для нас (для нашей темы разговора о ви-дах имиджформирующей информаци и) важно не столько то, что конкретно в подсознательной сфере психики это го человека притя-нуло его к Лебедю, сколько то, что его рука, вычеркивавша я или подчеркивавшая что-либо в бюллетене, управлялась подсознатель-ной информацией. С этим мы с Вами согласились. А что касается конкретного фен омена идентификации, который и объяснил пси-хологу возникновение аттра кции (эмоционально положительного притяжения) этого человека к данному кандидату, то сейчас я на этом объяснении настаивать не буду. Ведь иначе м не надо было бы развернуть систему доказательств существования этого ф ено-мена («идентификации»), его влияния на самооценку, влияния са-мооценк и на поведение людей -- далеко бы ушли (может быть, ког-да-нибудь в другой кни ге мы и поговорим с Вами об этом; правда, интересная тема). Скажу лишь одно: д а, действительно существует такой феномен -- человеку в других нравится т о, что есть в нем са-мом положительного (с его точки зрения). Однако специал ьно для Вас как для сиюминутного моего оппонента отмечу: как и из каж-дого правила, и из этого есть исключение. Человеку не будут нра-виться в других людях какие-то черты, свойственные и ему самому, только при одном условии: если эти черты им самим не просто осуж-даются, но он ежедневно и ежечасно с ними борется, поскольку они его мучают, жить спокойно не дают. А Вы сейчас испытываете по-добные переживания и борения? Большинство наших слушате лей на этот вопрос (если разговор об этом заходил) отвечали примерно так: « Ну, когда-то это, наверное, и было, а сейчас нет». Верно, «нет», ибо такое сост ояние души, когда внутри «раздрай», -- нечастое, не естественное, и вот поче му. Если человек начинает испытывать дис-комфорт из-за диссонанса систем ы своих ценностей («я курю, хотя знаю, что курить вредно»), то, как правило, у него срабатывают не-кие механизмы психологической защиты (как срабатыв ает меха-низм иммунитета при проникновении в организм вредных микро-бов ), цель которых -- превратить диссонанс в консонанс, чтобы «хозяин» снова о казался в состоянии душевного покоя («Оно, ко-нечно, может, и вредно курить , только, во-первых, кто это дока-зал? Я не видел таких; а во-вторых, человек та к мало живет, чтобы еще и лишать себя удовольствий» -- это не я сказал, это мо я психо- логическая защита «подсунула» мне такое «объяснение», а в резул ь-тате я не испытываю большого дискомфорта от противоречия между тем, чт о я знаю, и тем, что я делаю). Вот, кстати, почему людям обыч-но самокритика да ется с большим трудом, чем критика (других людей): критиковать себя -- это ус траивать в своем доме «раздрай», а бдительная охрана (психологическая за щита) этого допустить ну никак не может и борется с этим изо всех сил своих ... (Вот куда Вы меня увели. Ну да ничего, все равно интересно.) Приложение Б Гипноз Терминология Гипноз как состояние сознания Гипноз и степень свободы в поступках Цели применения гипноза Гипноз, автогипноз и медитация Технология и техника гипнотизации Гипнотизация помимо воли гипнотизируемого (или: Испытайте себя) Постгипнотическое состояние Постгипнотическая амнезия Постгипнотическое внушение 1. ТЕРМИНОЛОГИЯ Термин «гипноз» (от греч.:hypnos--- сон; Гипнос -- древнегрече-ский бог сна, сын бог ини Ночи) в русском языке имеет два значения: как особое, временное состоя ние сознания человека («находится под гипнозом») и как процесс воздейств ия, приводящий к этому состоя-нию («поддаваться гипнозу» = поддаваться ги пнотическому воздей-ствию). Гипноз вызывается либо другим человеком (например, гипно-тизером) и тогд а говорят о гетерогипнозе, либо самим человеком и тогда говорят об автог ипнозе. Гипнотическое воздействие также имеет два значения: воздей-ствие с цель ю вызова гипноза и воздействие на человека, уже нахо-дящегося в гипнозе, с какой-либо другой целью (например, гипно-терапии, т.е. лечения). Гипноз рассматривается как общее понятие по отношению к по-нятиям «гипн отический сон» и «гипнотический транс». Следует дифференцировать понятия «гипноз» (как процесс) и «внушение» (ка к процесс): первое является частным по отношению к более широкому поняти ю в психологии -- понятию «внушение» как воздействию не только с целью выз ова гипноза, но с иными целями (расположения к себе, совершения человеком определенных поведенческих актов и т.п.). При этом, хотя внушающее воздейс твие и может оказываться на человека в бодрствующем состоянии, ин-формац ия в основном адресована подсознанию. Таким образом, в принципе следует дифференцировать поня-тия «внушаемос ть» и «гипнабельность», хотя во многом они сино-нимичны. 2. ГИПНОЗ КАК СОСТОЯНИЕ СОЗНАНИЯ Сознание человека, находящегося в гипнозе, выключено полно-стью (при гип нотическом сне) или частично (при гипнотическом трансе, когда человек ос ознает, что он в гипнозе), что физиологи-чески выражается в торможении кор ы головного мозга, за исклю-чением одного участка -- так называемого сторо жевого пункта, благодаря которому осуществляется раппорт -- своеобразна я связь между гипнотизером и гипнотизируемым. Таким образом, гипноз как состояние -- это измененное состоя-ние сознания; по принятой классификации -- не нормальное (в смысле -- не типичное), не патол огическое, частично или пол-ностью не функционирующее сознание. Состояние гипноза характеризуется своеобразной блокировкой сознания: в то время как органы чувств (слух, зрение...) работают нормально и от них пос тупают в мозг нервные импульсы, в созна-ние эта информация не проникает: о но блокировано словесным воздействием гипнотизера; в результате загип нотизированный не осознает информацию, поставляемую ему (его сознанию) с обствен-ными органами чувств. Таким образом, загипнотизированный че-лов ек может находиться с открытыми глазами и при этом ничего не видеть вокр уг себя; точнее, на сетчатке его глаз внешние пред-меты отражаются, нервны е импульсы по зрительным нервам до-стигают мозга, но в кору (заведующую со знанием) не поступают (это состояние называют «негативной галлюцинацие й» -- терми-ном, по нашему мнению, не очень удачным). Одновременно с этим в подобном состоянии у человека можно вызвать виден ия того, что в его окружении отсутствует («Вы в саду» -- и человек видит дере вья). Возникает эффект «центрального зрения», когда появляющиеся в мозгу образы вызываются не органами чувств, а словами гипнотизера (так называ емая позитивная галлю-цинация). И это явление дает нам основание сделать весьма важ-ный (хотя и не имеющий прямого отношения к теме «гипноз») для по нимания проблем экстрасенсорного восприятия вывод: человек может виде ть (в смысле осознавать зрительные образы) не только глазами (как Вы сейча с видите эти буквы), но и мозгом: зрительный образ может возникать в сознан ии не только благодаря действию органа чувств -- глаз, но и вопреки его дей ствию, а благодаря воз-никшему от непосредственного воздействия извне н а кору голов-ного мозга очагу возбуждения в зрительных отделах коры. Отс юда: видеть можно и без глаз, т.е. помимо органов чувств, т.е. экстрасен-сорны м путем. Другой разговор -- что видеть: то, что создано орга-нами чувств, или то, что создано помимо органов чувств -- экстра-сенсорным путем (ведь когда я попрошу Вас представить лицо хорошо знакомого Вам человека, Вы увидит е это лицо экстрасен-сорным путем). Таким образом, вполне реально прямое в оздействие на корковые зоны органов чувств, минуя сами органы. И коль скоро мы заговорили о физиологии центральной нервной системы, сле дует еще отметить: есть мнение (автору не известны экспериментальные его доказательства, хотя это не противоречит теории), что в состоянии гипноз а уменьшается активность левого полушария мозга и активизируется его п равое полушарие . Гипнотическое состояние сознания характеризуется не только блокировк ой сознания от внешних сигналов (кроме голоса гипно-тизера), но и блокиров кой собственных желаний, потребностей, установок. Под гипнозом человек ж елает только того, что исходит от гипнотизера; какая-либо инициатива пол ностью отсутствует; свободная воля практически подавлена, как подавлен а и критика. И в этой связи весьма важной является следующая проблема: 3. ГИПНОЗ И СТЕПЕНЬ СВОБОДЫ В ПОСТУПКАХ Система личности каждого человека представляет собой кар-кас ценносте й типа «это -- хорошо», «это -- плохо» («любить лю-дей -- это хорошо», «красть -- эт о плохо», «чистить зубы -- это хо-рошо», «делать недобросовестно -- это плохо » и т.п.). И именно этими своими ценностными ориентациями человек руководс тву-ется в жизни: если его не вынуждают обстоятельства, то он обычно делае т то, что считает хорошим, и не делает то, что сам считает пло-хим. Но состояние гипноза -- это состояние блокирования созна-ния не только дл я информации извне, но и для информации «из-нутри» -- из собственной систем ы ценностей данной личности (где и записано, что такое хорошо и что такое п лохо). Человеку в его обычном (не гипнотическом) состоянии дают лист бумаги и го ворят: «Разорвите этот лист». Большинство наших слу-шателей (на наших тре нингах) на это реагировали так: «А зачем?» И в этом вопросе скрыто стремлен ие выяснить: соответствует ли его собственным ценностям цель данной про сьбы, цель данного поступка (разрыва листа бумаги). При повторной просьбе это сде-лать многие из них это делают, но при этом испытывают некий психи-ч еский диссонанс: все-таки что-либо уничтожать «просто так» -- это не соотве тствует одной из их ценностных ориентации -- «не уничтожать» без надобно сти имущество. Но насколько эта ценность («не уничтожать») сильна? Ведь кт о-то и не стал спрашивать «а за-чем?», а просто взял и, не испытывая при этом почти никакого дис-комфорта, разорвал лист; кто-то спросил, а затем почти с покойно это сделал; а кто-то, делая это, «пересиливал себя» -- приносил в жер тву одну ценность («не уничтожать») ради достижения другой ценности (либ о чтобы уважаемому человеку -- профессору реали-зовать его просьбу, что яв ляется ценностью; либо ради ценности «послушания» -- вот так он воспитан: « надо слушаться старших»). Но если бы всех этих людей погрузить в гипноз и дать такую же команду, прак тически они все выполнили бы ее без какого-либо внутреннего сопротивлен ия -- собственная ценностная ориента-ция «не уничтожать» оказалась бы сл абее приказа гипнолога. Так же многие выполнили без гипноза и команду «р азорвать эту бро-шюрку 1 », хотя «многие» означает, что некоторые при этом в се-таки «переживали», что можно заметить по некоторой медлительности в в ыполнении (по сравнению с выполнением команды «разорвать лист»). И это по нятно: установка «не рвать книги» -- более силь-ная, чем установка «не рват ь бумагу (да к тому же чистую)». И тем не менее -- разорвали брошюрку, принося таким образом в жертву одну свою ценность ради достижения другой, котора я сейчас до-минирует -- ценности послушания (которая в данном случае созда на искусственно: «Вы будете слушаться меня и выполнять все мои ко-манды»). Ну а под гипнозом они поступили с брошюркой точно так же, как с чистым лист ом бумаги, -- разорвали. Но насколько далеко так можно уйти, какие еще ценности че-ловек может под гипнозом принести в жертву ради ценности по-слушания? Ответ на этот вопр ос и есть ответ на проблему о свободе воли под гипнозом: может ли человек сдел ать под гипнозом все, что угодно гипнотизеру, вопреки всем своим ценност ям, или нет? ...Испытуемому, находившемуся под гипнозом, дали в руки склянку и сказали, что в ней азотная кислота (испытуемый по сво-ему образованию знал, что это такое). На самом деле в склянке была безобидная жидкость. Затем человека п одвели к другому человеку и приказали вылить «кислоту» тому в лицо. Испы туемый не выпол-нил команду -- ценность «послушания» оказалась все-таки м ень-шей, чем ценность «здоровья другого человека». Тогда последовал новы й приказ гипнотизера с информацией, что стоящий перед ним человек готов убить ребенка. Загипнотизированный выполнил ко-манду -- плеснул в лицо «к ислоту», проявив таким образом систему своих ценностей: ценность «жизнь ребенка» плюс ценность «по-слушание» оказались выше ценности «здоровь е другого человека». А вот еще один пример эксперимента, участником которого был автор. Испыт уемому в гипнозе дали в руки картонный нож и сказа-ли, что это настоящий но ж. Затем ему дали команду «ударь ножом в грудь» другого человека. Загипно тизированный не выполнил команду (ценность «жизнь человека» оказалась выше ценности «по-слушание»); ему повторили команду еще и еще раз (повышал и цен-ность «послушания») и, наконец, он выполнил команду -- «ударил ножом в грудь», но -- рукояткой в грудь, а не острием лезвия. И та-ким образом его под сознание (а в гипнозе человеком управляет только подсознание) как бы «сх итрило» -- удовлетворило ценность послушания (ударил) и удовлетворило це нность жизни другого че-ловека (не убил). Таким образом, человек под гипнозом будет сопротивляться команде, если е го действия будут противоречить достаточно вы-сокой для него ценности (п о сравнению с ценностью послушания); и не будет активно сопротивляться к оманде, если она хотя и про-тиворечит какой-либо его ценности, но последня я для него не очень высокая -- «нельзя рвать брошюрки» (в том числе и по срав нению с ценностью послушания, которая у него могла быть достаточно выраж ена и до гипнотизации -- по его характеру). И получается, что подобным образом можно выявить, что для человека очень ценно, что менее ценно, а что совсем не ценно, хотя он и говорит нам, что это для него важно. Но известно: то, что в соз-нании человека (а говоря «поверьт е, это для меня очень важно», он проявлял свое информационное поле сознан ия), не всегда соот-носится с тем, что в его подсознании, которое в основном и управляет поведением людей. Следовательно, посылаемая под гипнозом ко манда будет реализована или не реализована в зависимости не от системы о сознаваемых ценностей («я знаю, что жестокость -- это плохо» -- это в сознани и человека), а от системы ценностей под-сознания (где жестокость может оце ниваться с плюсом). Отсюда вывод: то, что называют «волей» применительно к гипнотическо-му состоянию, есть система подсознательных ценностей, кот орая и проявляется в реализации или нереализации команд гипнотизера. Ин аче говоря, гипноз мог бы быть использован и для психодиагно-стики систе мы истинных (подсознательных) ценностей человека. Однако обычно гипноз и спользуется для других целей. 4. ЦЕЛИ ПРИМЕНЕНИЯ ГИПНОЗА Таких целей несколько, и все они основаны на одном принципе гипнотизации -- инактивации сознания и, как следствие, активи-зации подсознательного и нформационного поля, выявлении того, что находится в подсознании у челов ека. И получается, что одна из основных целей гипноза -- выявление содержания п одсознания, что важно, например, в интересах психо-патологической диагно стики. Ведь известно, что все, что когда-либо происходило с челове-ком, все, что ко гда-либо воздействовало на него (и неважно, осоз-навал человек это воздей ствие или не осознавал, например, «увидел, но не обратил внимания (не осозн ал увиденное)»), все это оседает в его подсознательном информационном по ле, в том числе и так называемые психотравмирующие ситуации. Например, в д етстве с ре-бенком обошлись ужасным образом, со временем это событие «за- былось» (оказалось, благодаря психологической защите вытеснен-ным в под сознание), но вытесненная таким образом информация продолжает оказыват ь влияние на психическую жизнь человека в виде, например, необъяснимых ф обий (страхов), неизвестно каким образом образовавшихся установок («эта женщина по непонятным причинам не любит всех мужчин и старается избегат ь контактов с ними, хотя и не помнит, чтобы когда-либо от них исходила ре-ал ьная угроза»). Так вот, погрузив человека в гипноз и заблокировав его сознание от внешн ей информации = обеспечив доступ в сознание подсоз-нательной информации (обеспечив ее осознание), можно выявить в его «забытых страницах» биогра фии подобное психотравмирующее событие, что успешно делается в ходе рег рессионной терапии (а гип-ноз в этом случае называется регрессионным гип нозом). Более того, существует предположение, что подобная психоди-агностика во зможна, если психотравмирующее событие произошло не в этой жизни челове ка, а в одной из его прошлых жизней. В регрессионном гипнозе (который по технике практически не отличается о т обычного гипноза, за исключением некоторых деталей) можно не только вы явить психотравмирующую ситуацию или фак-тор в прошлом, но и даже стерет ь его, внушив пациенту в гипнозе, что «этого никогда не было, а все это -- тол ько приснилось однаж-ды...». Этот прием регрессионной психотерапии был ра зработан М. Эриксоном и получил его имя -- эриксонианский гипноз . Внушением человеку, находящемуся в гипнозе, можно не только изменить его знания о собственной истории, но даже некоторые биофизические характер истики его организма. Например, изменить болевую чувствительность -- заб локировать ее, и тогда человек не будет чувствовать боли (что, кстати, опас но, поскольку боль -- наш сторож; но вполне приемлемо при каких-либо медици нских мани-пуляциях, которые могут вызвать болезненные ощущения; отсюда вполне реальна операция «под гипнозом»). Более того, можно, на-пример, изме нить силу мышц, и тогда человек может поднять груз, который в обычном сост оянии он не смог бы поднять. В гипнозе можно не только изменить физические способно-сти, но и спровоц ировать, вызвать к жизни те творческие способ-ности, которые имеются у че ловека, но по каким-либо причинам не были реализованы в его жизни. В этой с вязи приводят случай, когда «200 испытуемых лиц, которые тестировались про фессором В. Райковым в Московской психоневрологической клинике, в состо я-нии гипноза внезапно продемонстрировали удивительные творческие спо собности, например, в рисовании, лепке из глины или выдува-нии стекла. Набл юдалось также усиление возможностей памяти у всех испытуемых лиц: так, о ни смогли в гипнотическом состоянии за одно и то же время выучить в шесть раз больше иностранных слов». Вот уж поистине возможности человека безг раничны. Последнее замечание в цитате выводит нас еще на одну прак-тическую цель гипнотизации -- введение в состоянии гипноза учеб-ной информации, что род ственно гипнопедии (обучении во время физиологического, естественного сна). Определенное место в практическом приложении гипноза при-надлежит авт огипнозу. 5. ГИПНОЗ, АВТОГИПНОЗ И МЕДИТАЦИЯ Когда говорят о гипнозе, то чаще всего имеют в виду гетерогип-ноз -- гипнот изацию одним человеком другого. Но иногда пишут и об автогипнозе -- введен ии в особое состояние психики самого себя. При этом следует отметить, что многочисленные руководства по гип-нозу обычно лишь упоминают об автоги пнозе, представляя в основ-ном технику гетерогипноза. И при этом дается инфор мация, которая практически ничем не отличает автогипноз от медитации по тех-нике погружения и по состоянию сознания: и там и там говорится о сужен ии сознания, об освобождении его от какой-либо инфор-мации, о достижении « чистоты» сознания и т.п. И все это убеждает в том, что состояние сознания, в озникающее при автогипнозе, идентично состоянию медитативного транса, а технология и тех-ника при автогипнозе идентичны начальным техникам ме дитации. 6. ТЕХНОЛОГИЯ И ТЕХНИКА ГИПНОТИЗАЦИИ Под «технологией» в данном случае понимаются общие прин-ципы и условия г ипнотизации, а под «техникой» -- конкретные дей-ствия гипнотизера. Одно из важных условий эффективного достижения цели гип-нотизации -- нал ичие у гипнотизера и гипнотизируемого особых черт личности. Поскольку известно, что ведущую роль в успешной гипнотиза-ции играет авт оритет гипнотизера в глазах гипнотизируемого, то можно полагать, что сам процесс гипнотизации наступает до вну-шения сна -- за счет тех действий ги пнотизера, которые направлены на формирование у гипнотизируемого, с одн ой стороны, доверия к себе (позитивное отношение в большей мере на рацион альном уровне), а с другой -- расположение к себе (позитивное отношение на э моциональном уровне). Обладание способностью (или -- вла-дение техниками) р асположения людей к себе -- техниками ат-тракции -- залог успеха при гипнот изации. Другой важной чертой характера гипнотизера для достижения эффекта гип нотизации является уверенность в себе (в успехе свое-го дела) и способнос ть к директивному (приказному) воздействию. Наличие этих качеств -- необхо димое условие для достижения со-стояния гипноза. С другой стороны, наличие определенных черт личности у гипно-тизируемог о может способствовать эффекту гипнотизации. Прежде всего речь идет о таком качестве, как гипнабельность, которая яв-ляет собой частный вид д ругого качества -- внушаемости. При этом следует отметить, что внушаемост ь бывает как состоянием личности (временным явлением у данного человека ), так и свойством лично-сти (относительно постоянным -- в течение многих ле т). В послед-нем случае говорят о внушаемой личности, которая характеризу ется прежде всего склонностью к подчинению, конформизму (следова-нию за мнением других людей), а также и другими качествами. Отсюда, чем более выражены перечисленные выше черты у гип-нотизируемого , тем эффективнее гипнотизация. Видели, наверное: на сцену к выступающему с опытами гипнотизеру поднимаются из зала люди, которые (многие из них) бу квально за секунды оказы-ваются в гипнозе -- это происходит благодаря сов падению необхо-димых качеств гипнотизера и потенциального гипнотизиру емого. Поскольку основной принцип гипнотизации -- создание усло-вий для уменьше ния притока информации в сознание гипнотизи-руемого, то эффективность э того процесса зависит от эффектив-ности средств достижения инактиваци и сознания. Все методы «изоляции» сознания от «ненужной» информации можно раздели ть на две группы. Первую группу методов можно было бы назвать группой мето-дов «центральн ого действия». Принцип: вызвать торможение нерв-ных клеток центральной н ервной системы, в частности -- коры го-ловного мозга, поскольку они ответст венны за сознательную деятельность. К числу конкретных техник сюда отно сятся прежде всего вербальное внушение, осуществляемое как в гетерогип нозе, так и в автогипнозе («Вы очень хотите спать... спать...»; «Я очень хочу сп ать... спать...»). Кроме того, тот же эффект можно вызвать сенсорной перегрузк ой -- посылкой непрерывно действующего сиг-нала: постоянный звук метроно ма, звук падающих капель, моно-тонный звук прибоя либо сигнала, воздейств ующего постоянно и достаточно сильно, что достигается непрерывным всма триванием в какую-либо блестящую поверхность. Вторую группу методов инактивации сознания можно было бы назвать метод ами «периферического воздействия». Принцип: блоки-ровка рецепторов орг анов чувств (зрения, слуха...), что приводит к резкому уменьшению притока не рвных импульсов в мозг, в кору головного мозга; результат -- инактивация. В самом деле: закройте глаза -- и будет блокировка зрительных рецепторов, в м озгу умень-шится число активно действующих нейронов. А если еще и уши зат кнуть... -- еще лучше для инактивации сознания. А если при всем при этом лишит ь человека обоняния, осязания (погружением тела в специальную жидкость), то наступит полная сенсорная деприва-ция и человек просто уснет (сознани е инактивируется полностью) и будет видеть сны -- продукты активного подс ознания. К этой же -- второй -- группе следует отнести и приемы само-расслабления, в ча стности приемы миорелаксации -- самопроиз-вольного расслабления скелет ных мышц, что также уменьшает при-ток импульсов в мозг человека. Отсюда и конкретные техники гипнотизации: а) создать условия в помещении (приглушенный свет, возможность использов ать монотонные звуковые сигналы и т.п.); б) испытуемого лучше положить, чем посадить в кресло, а тем более -- гипноти зировать стоя, поскольку релаксация достигается лучше, когда нет необхо димости напрягать мышцы тела; в) одежда не должна стеснять, давить где-либо; г) испытуемому предлагают либо закрыть глаза (при технике сенсорной депр ивации), либо неотрывно смотреть на яркий пред-мет (не на электрическую ла мпочку, а, например, на стеклянный шар); д) производится вербальное внушающее воздействие:«Перед Вашими глазам и я держу предмет, на который Вы смот-рите. Мой голос Вы слышите ясно и отче тливо. Если Ваш взгляд «теряет» предмет, Вы снова направляете его на пред мет и удержи-ваете на нем. Расслабьтесь и слушайте мой голос. Я бы хотел, чт о-бы Вы расслабились. Во всем теле Вы ощущаете это расслабление. Вы рассла бляетесь все больше, фиксируясь на предмет и слушая мой голос, Вы чувству ете себя все расслабленнее. Мышцы Ваших ступней расслаблены, мышцы Ваших ног, рук, кистей расслаблены, все Ваше тело расслаблено. А теперь Вы ощущаете, что Вам хочется спать. Вы становитесь все более сонн ым. Внимательно вслушивайтесь в мой голос. А те-перь на Вас наваливается т яжесть, Ваше тело становится тяжелым. Ваши ступни, ноги, все тело становят ся тяжелыми. Приятное теп-ло охватывает Ваше тело. Вы думаете о сне. Приятн ое тепло охва-тывает Вас, как при засыпании. Ваши веки становятся тяжелым и, Вы сонны, Ваши веки тяжелые, тяжелые, тяжелые. Думайте о сне только о сне, о сне и ни о чем другом. Теперь Вы не можете держать глаза открытыми, потому что Ваши веки станов ятся все тяжелее и тяжелее, все тяжелее. Вы хотите спать, Вы все больше хотите спать. Ваш взгляд туманится, глаза жжет, Вы плачете. <...> Дышите глубоко и медленно, глубоко и медленно. С каждым вдохом Ваш сон все глубже, Ваши глаза уже закрыты. Вы засыпаете, спите, спите» . Или -- более короткая формула: «Смотрите мне в глаза, Ваш взгляд становится тяжелым, тяже-лым, Ваши руки с тановятся тяжелыми, Ваши ноги становятся тя-желыми, все Ваше тело станов ится тяжелым. Ваши глаза устали, но не закрывайте их, если еще это можете с делать. Ваши веки тяжелы, как свинец. Вы будете спать, спать!» . При этом важно отметить особенности речи гипнотизера: он должен строить свои фразы таким образом, чтобы свести к мини-муму напряжение, связанное с пониманием слов; чем проще фраза, тем легче реализовать заложенную в не е команду. Вызывая гипнотическое торможение подобными техниками, гипнотизер стре мится сохранить при этом контакт с гипнотизиру-емым, добиваясь наличия р аппорта -- особого вида связи гипноти-зера с гипнотизируемым, когда после дний слышит только слова первого и выполняет только его команды. Вот при мер внушения раппорта: «Вы совершенно расслаблены, совершенно свободны, Вы спите. Хотя Вы спите, Вы можете со мной говорить. Вы можете от-вечать на м ои вопросы не просыпаясь, не просыпаясь. Вы говорите, как люди говорят во с не». И именно наличием раппорта гипнотический сон отличается от физиоло гического сна, во время которого у спящего нет обратной связи с окружающ ими его людьми. К числу специальных техник для поддержания раппорта можно отнести подс тройку (своеобразное копирование поведения гипно-тизируемого гипнотиз ером на первой стадии усыпления). Эффективность речевого воздействия повышается при учете каналов досту па -- своеобразного внутреннего языка мышления гипнотизируемого, которы й можно выявить до начала гипноза через анализ его взгляда. После наступления гипнотического сна нередко гипнотизер проводит диаг ностику его глубины следующей техникой: «Вы не сможете поднять руку, она очень тяжелая, она налита свинцом. По-пытайтесь ее поднять, и Вы не сможете это сделать... Попробуйте ее поднять... Попробуйте... и Вы не можете это сдела ть... Попро-буйте...» или то же самое на попытку расцепить руки или открыть гл аза. Для той же цели используется весьма объективный показа-тель -- наличи е или отсутствие анестезии (потери чувствительности к боли): «Вы ничего н е чувствуете... Вы не чувствуете боли... Я колю Вас иглой, но Вы не чувствуете боли...», и если при уколе не срабо-тает защитный безусловный рефлекс отдер гивания руки -- человек находится в достаточно глубоком гипнотическом сн е. Осуществив во время гипнотического сна (или гипнотического транса) необ ходимые внушения и таким образом достигнув постав-ленной цели, гипнотиз ер переходит к технике выведения гипноти-зируемого из состояния сна, про износя примерно следующее: «Сей-час я Вас разбужу. Постепенно Ваше состо яние транса смягчится, я буду считать от пяти до одного. Когда Вы проснете сь, Вы будете чувствовать себя здоровым, отдохнувшим и не будете испытыв ать никаких неприятных ощущений. Вы будете себя чувствовать так, как буд то сладко и долго спали. А теперь я считаю и на счет «один» Вы проснетесь: п ять... четыре... Вы начинаете просыпаться... три... два... один! Откройте глаза!». Говоря о технике гипнотизации, нельзя не затронуть проблему, поднимаему ю практически каждый раз, когда речь заходит о гип-нозе: любого ли человек а можно загипнотизировать? 7. ГИПНОТИЗАЦИЯ ПОМИМО ВОАИ ГИПНОТИЗИР УЕМОГО (ИЛИ: ИСПЫТАЙТЕ СЕБЯ) Вне всякого сомнения, если гипнотизация будет происходить против воли (ж елания) гипнотизируемого, то вероятность дости-жения гипноза почти нуле вая. Но -- «почти», ибо если гипнотизи-руемый достаточно гипнабельный по св оему складу личности че-ловек (см. предыдущий раздел), а у гипнотизера резк о выражены необходимые ему черты личности, то при достаточно длительном воздействии можно достичь цели гипнотизации -- вызвать гипно-тический со н. И этого же эффекта можно достигнуть при постоян-ном воздействии на чел овека монотонными раздражителями (звук падающих капель, метроном и т.п.) П редставьте себе: человек на-ходится в изолированном небольшом помещени и, слабый, слегка приглушенный.свет, постоянный звук метронома или иной м ало-дифференцированный звук (но не резкий, не громкий, а монотон-ный, посто янно «тикающий»). Одновременно в динамике также постоянный, слегка пригл ушенный голос гипнотизера, произнося-щий: «Вы хотите спать... Вас тянет в с он...». И все это не пять ми-нут, а час, второй, третий... И надо уметь «отключать ся» от внешних раздражителей (владеть теми же приемами медитации), уйти в свои мысли, поставить вполне осознанно своеобразный блок между сво-им со знанием и этими внешними сигналами, чтобы противостоять этому суггести вному (внушающему) воздействию. Не каждый это сможет сделать. И если Вы хот ите знать, можете ли Вы также бло-кировать подобные воздействия, то прове дите эксперимент: читая эту книгу, включите телевизор, чтобы там что-то го ворили, вклю-чите достаточно громко... Можете осознавать прочитываемое? Н е мешает диктор телевидения? Если не мешает, -- хорошо, можете противостоят ь внешним воздействиям, уйти от внешних раздражи-телей (как это делает ав тор: пишет эти строки при говорящем те-левизоре... о чем это он там? -- о съезде какой-то партии). Несколько легче достигнуть гипнотизации, когда она осуществля-ется пом имо (а не против) воли человека, т.е. когда человек не выра-жает стремления к взаимодействию с гипнотизером, но и не проявляет активного сопротивлен ия. И совсем легко это сделать (опытному гипнотизеру) тогда, когда человек со гласен гипнотизироваться. Вот так можно ответить на достаточно часто задаваемый вопрос: любого ли человека можно загипнотизировать? Любого, если будет его желание гипнот изироваться, а гипнотизер будет обладать для этого профессиональными к ачествами; практически любого, не со-противляющегося гипнотизации; неко торых даже сопротивля-ющихся, но при создании особых условий (например, с енсорной депривации и т.п.), следовательно, невозможно загипнотизировать некоторых сопротивляющихся (владеющих техникой «медитацион-ной изоля ции») даже при создании особых условий; невозможно загипнотизировать в о чень редких случаях не сопротивляющихся сознательно гипнозу (вполне во зможно, что этому сопротивляется их подсознание); невозможно загипнотиз ировать в очень редких случаях, когда гипнотизер и гипнотизируемый обла дают выражен-ными чертами характера, которые прямо противоположны необ хо-димым для гипноза; всех остальных загипнотизировать профессио-налу н е стоит никакого труда (даже Ваш покорный слуга в 19 лет, только что назначе нный старшим фельдшером в дом психохроников, без труда загипнотизирова л больную, отказывавшуюся есть, и скор-мил ей целую тарелку оставшегося о т ужина пюре... Правда, он при этом не смог сразу вспомнить, как выводить из г ипноза (вот страху натерпелся), но потом вспомнил, и все кончилось хорошо. Так что это не сложно, если, конечно, не забыть технику...). 8. ПОСТГИПНОТИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ В постгипнотическом состоянии различают два аспекта: пост-гипнотическ ую амнезию и постгипнотическое внушение. Рассмотрим каждый из них в отде льности. 8.1. Постгипнотическая амнезия Как правило, после гипнотического сеанса наступает гипноти-ческая амне зия -- забывание того, что происходило с человеком во время гипноза. На сам ом же деле человек не «забыл», что было, а не знает, что с ним происходило во время гипноза, поскольку его со-знание было выключено, а все, что внушалос ь, адресовалось ин-формационному полю подсознания. Однако если гипнотич еское состояние было не глубоким, т.е. сознание выключено не полностью (ка к это бывает при гипнотическом трансе), то, пробудившись, че-ловек может «в спомнить» -- воспроизвести некоторые фрагменты этого сеанса гипноза. Что бы этого не произошло (когда это необ-ходимо в психотерапевтических целя х), человеку, прежде чем про-будить его, внушают, что он «ничего не помнит, чт о с ним происхо-дило в гипнозе». В результате, различают спонтанную постгипнотическую амне-зию (самопро извольную, когда гипноз был глубоким) и внушенную постгипнотическую амн езию. А теперь -- о постгипнотическом внушении. 8.2. Постгипнотическое внушение Здесь речь пойдет не о процедуре внушения после гипнотиче-ского сна, а о д ействии того внушения, которое проводилось во время гипноза, действии, к оторое проявляется уже после гипноза. Отсюда, точнее было бы говорить о « постгипнотическом состоянии», а не о «постгипнотическом внушении»; но с ильны стереотипы, принято говорить именно так («постгипнотическое внуш ение»), а не иначе. Мы же с Вами, говоря «постгипнотическое внушение», буде м всегда иметь в виду «постгипнотическое состояние» (постгипнотически е действия) -- состояние психики человека, вызванное предшеству-ющим гипн отическим внушением. Дело в том, что внушенные в гипнозе установки, желания, по-требности могут действовать и после выхода человека из гипноза («Когда Вы проснетесь и е сли увидите..., то у Вас возникнет желание сделать...»). При этом важно, что, сов ершая поступки, внушенные в гипнозе, человек, не зная их истинной причины, начинает при-думывать для себя объяснение, почему он сделал так. Вот прим ер, используемый Вашим покорным слугой на лекциях для доказатель-ства св оим слушателям, как часто мы придумываем себе объясне-ние своего поведен ия. «Послушайте "Притчу о зонтике" 1 . Некая женщина лечилась у психотерапевта от не рвного заболевания. Он ее лечил гипнозом. Женщина пришла на очередной се анс лечения. Правда, день был дождливый, поэтому она пришла с зонтиком, сло жила его, повесила в приемной на вешалку и прошла к врачу в кабинет. Тот ее усадил в кресло, усыпил (выключил сознание) и стал ей внушать то, что было п оложено по лечению. А затем решил провести небольшой опыт. Он ей внушил, чт о, когда она проснется и выйдет в прием-ную, она возьмет свой зонтик и раск роет его. Вот такую программу поведения он заложил в ее подсознание. Есте ственно, женщина об этом ничего не знала, она проснулась, поблагодарила в рача, вышла в приемную, сняла с вешалки зонтик и... раскрыла его (естественн о). -- Простите, зачем Вы это сделали? -- спросил ее врач. Женщина была в замешате льстве, ибо она сама не знала, почему она так сде-лала. Но надо знать психол огию людей! Наверное, больше всего на свете они не любят говорить, что не з нают, почему они поступили так, а не иначе. "Что ж, я уж совсем того, что ли..." - и придумыва-ют объяснение. Придумала и эта женщина. Но поскольку она была в некотором замешательстве, то сначала она придумала явную не-лепость: Я хотела посмотреть, нет ли в нем дырки. Да, но ведь это Ваш зонтик, -- продолжал вести свою "игру" врач, -- и Вы знаете, чт о в нем никакой дырки нет. -- Верно, верно, доктор! Конечно же!.. Я раскрыла его, чтобы посмотреть: высох о н или нет, -- наконец нашлась женщина. Понятно. Женщина придумала вполне приемлемое объяснение своему поведе нию. Но не это интересно (хотя и любопытно). Воз-никает другой вопрос: можно ли, не прибегая к помощи врача, ей доказать, что она придумала это объяснен ие, что она говорит не- 1 Этой «Притче о зонтике» в данном «Приложении» посвящена специаль-ная статья , и можно было бы попросить уважаемого читателя обратиться к ней, а не пред ставлять ее здесь, в статье о гипнозе. Однако здесь, в этой статье ак-цент д елается совсем на ином понимании той притчи. А посему автор повто-ряет ее здесь (с иной, разумеется, интерпретацией), за что он просит извине-ние у св оих редакторов (и читателей), не любящих повторов в тексте. правду? Нет и нет. Ибо она сама теперь в это придуманное объясне-ние верит. В самом деле, возможно ведь такое, что мы открываем зонтик, дабы убедиться , что он уже просох? Вполне возможно. Следо-вательно, это придуманное объяс нение в отличие от первого (явная глупость: "посмотреть, нет ли в нем дырки") может иметь право на существование. А раз может -- значит, имеет, решает соз нание (как видим, и оно не без пороков). Ибо в нем нет истинного мотива по-вед ения. Но оно -- сознание -- не хочет выглядеть плохо в глазах других людей, по этому путем перебора возможных объяснений (за-чем люди открывают в помещ ении зонтик) находит вполне прием-лемое. И теперь женщина свято верит в эт о объяснение, на костер пойдет убежденная, что именно поэтому она его рас крыла в при-емной. Но мы-то с вами знаем, что это не так. Но доказать ей -- невоз-можно (не прибега я к помощи врача). И эта ситуация -- причина многих конфликтных ситуаций вр оде той...» Прервем на этом лекцию, поскольку наш интерес в данном слу-чае -- не то, как л юди придумывают объяснение своего поведения в конфликтной ситуации, а ч то люди вообще могут «вести себя» не по своей воле, под влиянием гипноза и -- главное -- не знать об этом (и придумать для себя, для окружающих причину, к ак это женщина с зонтиком. Запомните этот пример.) А для нас сейчас важно следующее: так в принципе можно вну-шить многие дей ствия (а не только раскрыть зонтик в помещении). И будут ли они -- эти действи я -- реализованы или нет, это зависит от двух факторов: а) от силы внушения (в еличины ценности послу-шания гипнотизеру) и б) от степени выраженности т ех собственных ценностей, с которыми может вступить в противоречие ценн ость послушания (ведь не для всех же людей ценность «не убий» является св ерхвысокой ценностью, для кого-то она «просто высокая», а для кого-то -- «та к себе... средняя»). Вот, например, человеку внушили, что, после того как он пр оснется и увидит, как гипнотизер снимает очки, он должен подойти к окну и е го раскрыть. Как очевидно, в постгипнотической реализации этой команды н е было проблемы, поскольку действие «открыть окно» не вступало в конфлик т с ка-кими-либо собственными ценностями. А если: «когда гипнотизер снимет очки, то Вы должны подойти к человеку, оде тому в... взять у него из рук брошюрку и разорвать ее...»? И это скорее всего бу дет реализовано, ибо у большинства «брошюрка» -- не Бог весть какая ценнос ть. А тогда вот еще: «когда по телефону Вы услышите мелодию песни "Летите г олуби, летите", Вы должны подойти к окну, открыть его и полететь, как птица. П ри этом Вы никуда не упадете, Вы полетите, как птица...» и человек в результа те такого гипноза, сняв после телефонного звонка трубку и услышав мелоди ю, подходит к окну, открывает его и... бросается вниз! «Нелепое самоубийств о!» -- в вечерних газетах. Да, это то, что называют зомбированием. Причем современная техника гипно тизации достигла такого совершенства, что вовсе нет надобности человек а предварительно погружать в гипнотический сон, все делается тоньше и «и зящнее». Но принцип тот же -- след-ствие гипнотического внушения, зомбиров ание. Например, перед человеком ставит такую проблему, для решения котор ой ему сей-час необходимо максимально сконцентрировать свое внимание; в результате -- в бодрствующем состоянии -- возникает состояние нормальной доминантности, что сопровождается сужением созна-ния -- благоприятным ус ловием для словесного внушения, проговаривания кем-либо определенных ф раз, но таким образом, чтобы человек их слышал (ухом), но не обращал бы на них внимания (ибо решал в этот момент сложную задачу). И тогда эти фразы прони кают в подсознание, и оттуда начинают влиять на поведение человека. Прои сходит зомбированность поведения (на этом принципе по-строен и «эффект 25- го кадра»).
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Кому на Руси жить хорошо - те уже в Лондоне.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Приемы и методы создания индивидуального имиджа", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru