Курсовая: Особенности выставок и ярмарок как средства маркетинга - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Особенности выставок и ярмарок как средства маркетинга

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 181 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Содержание Введение 1. Выставочные мероприятия в маркетинге 1.1 Характеристика выставочных мероприятия 1.2 Процесс участия фирмы в работе выставки 2. Организация работы персонала фирмы во время выставки 2.1 Оформление выставочного стенда 2.2 Работа персонала фирмы во время выставки 3. Выставки и ярмарки как способ продвижения товара 3.1 Анализ выставочно-ярмарочной деятельности в г. Хабаровске 3.2 Рекомендации участникам выставок г. Хабаровска Заключение Список используемой литературы Приложение А. Структура затрат на участие выставки Введение Формирование рыночной экономики вызвало живой интерес к формам и метод ам производственно-коммерческой деятельности, используемым в практике мировых экономических процессов. Особое место среди них занимает марке тинг, который обеспечивает не только эффективное удовлетворение потре бностей рынка, но и успех предприятия в конкурентной борьбе. Для того, чтобы реально использовать маркетинг как надёжный инструмент достижения успеха на рынке, руководителям и специалистам предприятий н еобходимо овладеть его методологией и умением творчески применять её в зависимости от конкретной ситуации. Наиболее ярким средством современ ного маркетинга являются выставочные мероприятия. Выставочные меропри ятия представляют предприятию очень широкие возможности одновременно го распространения и получения широкого спектра экономической, органи зационной, технической и коммерческой информации. Участие в работе выст авок и ярмарок является эффективным и мощным средством формирования ма ркетинговых коммуникаций предприятий. Актуальность темы исследования. Развитие рыночных процессов в российс кой экономике свидетельствует о том, что со стороны предпринимательски х структур возрастает интерес к концепции управления и маркетинговым м етодам воздействия на формирование спроса и укрепление позиций на совр еменном рынке. Несмотря на сложное экономическое положение многих комп аний в современных условиях, проявляется тенденция к усилению их выстав очной активности, что свидетельствует о роли выставок как о важном средс тве выживания в конкурентной борьбе и предпринимательской деятельност и. Следует отметить, что использование выставок в деятельности компаний и функционирование выставочного механизма требует соответствующих фин ансовых, кадровых и материально-технических ресурсов, а также специальн ой подготовки и обучения работников в области выставочного дела, органи зации и управления выставочными процессами. В свою очередь управление в ыставочными проектами связано с рисками, что требует разработки органи зационных и методических подходов. Проблемам выставочной деятельности посвящены работы Миллера С., Олвуда Д., Монтгомери Б., Фридман С, Гудыри Л.С., Критсотакиса Я.Г., Петелина В.Г., Проку дина В.А., Салащенко А.Г., Филоненко И.К. Объектом исследования являются выставки и ярмарки в маркетинге. Цель работы - участие в работе выставок и ярмарок является эффективным с пособом продвижения товара на рынок. Задачи работы изучить характеристику выставочных мероприятий, организ ацию работы персонала фирмы, а также проанализировать выставочно-ярмар очную деятельность в г. Хабаровске и дать рекомендации участникам выста вки. 1 Выставочные мероприятия в маркетинге 1.1 Характеристика выставочных меропри ятий Выставочные мероприятия занимают особое место в арсенале средств совр еменного маркетинга. Они предоставляют предприятию очень широкие возм ожности одновременного распространения и получения широкого спектра э кономической, организационной, технической и коммерческой информации при относительно доступной её стоимости. Выставочные мероприятия явля ются своего рода зеркалом развития отрасли, биржей информации, термомет ром цен, средством прогнозирования конъюнктурных изменений, а также соц иальным явлением с экономическим, политическим и социальным подтексто м. Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным и мощным средс твом формирования маркетинговых коммуникаций предприятий. Давно уже с тав самостоятельным направлением коммуникационной деятельности, учас тие в выставках и ярмарках представляет собой сложный единый комплекс п риёмов и средств таких основных элементов комплекса маркетинговых ком муникаций, как реклама (печатная, щиты, выставки и т. д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, пр едоставление скидок и т. п.) Значение выставочных мероприятий для предприятия можно сравнить с фун кцией барометра для метеоролога: его одного недостаточно для прогноза п огоды, но и без него сделать это не предоставляется возможным. Так и с помо щью выставочных мероприятий невозможно решить все проблемы фирмы, но он и являются незаменимым средством маркетинговых коммуникаций, которым предприятие не должно пренебрегать. В настоящее время термины «выставк а» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, что испо льзуются часто как слова - синонимы. Схожие черты (адресованность органи зованному рынку, ограниченная продолжительность, периодическое провед ение в конкретных местах и т. д.), приобретённые ими в ходе эволюции, позвол яют говорить о своеобразной конвергенции. В то же время необходимо отмет ить остающиеся различия, в основном организационного плана, что отражен о в следующих мероприятиях. Так, Международное бюро выставок определяет выставку, как «показ, основн ая цель которого состоит в просвещении публики путём демонстрации сред ств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребн остей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его п ерспектив»./2/ Ярмарка, по определению Союза международных ярмарок, «представляет соб ой экономическую выставку образцов, которая, в соответствии с обычаями т ой страны, на территории которой она находится, представляет собой крупн ый рынок товаров, действующий в установленные сроки в течение ограничен ного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разр ешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном или международном масштабах»./3/ Выставочные мероприятия можно классифицировать по ряду признаков: цели проведения - торговые, информационно- ознакомительные выставочные мероприятия; частота проведения - периодические, ежегодные, сезонные выставочные мер оприятия; характер предложения экспонатов - универсальные, многоотраслевые, отра слевые, специализированные выставочные мероприятия; состав участников - региональные, межрегиональные, национальные, междун ародные выставочные мероприятия./4/ Классификация выставочных мероприятий дана только лишь для их лучшего обзора и доказывает, что речь здесь не идёт об однородной структуре. Кажд ая выставка, хотя она и может быть причислена к тому или иному виду, в коне чном счёте обладает своей индивидуальностью и характерными чертами, ко торые со временем могут видоизменяться. 1.2 Процесс участия фирм в работе выставк и Для того, чтобы сделать участие в выставке (ярмарке) более эффективным ср едством маркетинговых коммуникаций, фирма должна с особой тщательност ью планировать своё участие и работу в выставочных мероприятиях. Процесс участия фирмы в работе выставок можно условно подразделить на р яд взаимосвязанных и взаимообусловленных этапов. 1. Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприяти ях уже само по себе свидетельствует о достижении фирмой определённого у ровня в своей сфере деятельности. Это связано прежде всего с тем, что выст авка является местом демонстрации передового опыта. Она вряд ли поможет фирме, предлагающей устаревшие продукты невысокого качества. В то же вре мя участие в работе выставки требует вложения значительных средств, что может позволить себе далеко не каждое предприятие. 2. Выставочная деятельность должна быть чётко определена необходимость ю достижения основных маркетинговых целей предприятия. В качестве тако вых могут быть: представление фирмы и её продуктов; изучение рынков сбыта; поиск новых рынков; расширение числа клиентов; внедрение нового продукта на рынок; определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнёров; изучение предложения конкурентов; позиционирование своих продуктов относительно услуг конкурентов; формирование благоприятного имиджа фирмы; непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов./1/ 3. Для достижения указанных и других возможных целей определяющим являет ся выбор конкретной выставки, в работе которой будет участвовать фирма. Сделать же этот выбор достаточно непросто, хотя бы потому, что ежегодно п роводится огромное количество выставочных мероприятий. Эффективному р ешению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения и нтересов и возможностей предприятия следующих аспектов: время и место проведения выставки и авторитет выставки; численный и качественный состав участников и посетителей; уровень деловой активности (количество и общий объём заключённых контр актов) на последней выставке. При этом необходимо учитывать возможные ум ышленные и неумышленные искажения публикуемых данных; возможность предоставления выставочных площадей и услуг; условия участия в выставке; разработка чернового варианта сметы участия фирмы в выставке и изучени е соответствия затрат возможностям фирмы; окончательное решение вопроса: участие в какой из выставок наиболее эфф ективно в достижении поставленных целей./1/ 4. После того, как сделан выбор в пользу конкретной выставки, начинается по дготовительно-организационный период. В первую очередь туристская фир ма информирует оргкомитет выставки о своём участии в ней путём подачи со ответствующей заявки. Параллельно с этим решается ряд организационных вопросов, таких как: разработка концепции и объёма участия фирмы в работе выставки; составление перечня выставляемых продуктов; отбор и подготовка персонала (коммерческого, обслуживающего, стендисто в, переводчиков); разработка планов коммерческой работы, рекламы и протокольных меропри ятий; выбор возможного посредника (агента), оказывающего услуги в обеспечении участия в выставке; определение размеров необходимых выставочных площадей и объёма различ ных материальных и финансовых ресурсов; подбор и изготовление рекламных и информационных материалов; разработка тематического плана экспозиции (выставочного стенда); заключение договора с оргкомитетом, передача ему плана выставочного ст енда, а также заказ на необходимое оборудование и услуги./1/ После решения указанных вопросов становится возможной разработка окон чательной сметы участие фирмы в выставке. В среднем расходы крупных фирм на участие в выставочных мероприятиях составляют 15-30 % всех средств, расхо дуемых на маркетинговые коммуникации. Типичная структура затрат на уча стие фирмы в выставке выглядит следующим образом. 5. После официального открытия выставки наступает самый напряжённый и от ветственный этап - работа в ходе её функционирования. Особая роль в обесп ечении успеха в выставочной деятельности принадлежит стендистам - сотр удникам, работающим в публичной зоне экспозиции, у стенда фирмы. Желател ьно, чтобы во время работы выставки на стенде присутствовал руководител ь маркетингового отдела или фирмы. Обычно заранее (за день-два) становитс я известно, что выставку посетят высокопоставленные гости, иностранные делегации, представители прессы или телевидения (об этом можно справить ся в оргкомитете выставки). В такие дни присутствие руководителя на стен де может способствовать заключению контрактов, освещению деятельности фирмы в прессе или на телевидении. Руководитель не должен в присутствии посетителей давать “ценные” указания стендистам недопустимо также про ведение совещаний об улучшении работы на стенде в присутствии посетите лей. Лучшее, что может сделать руководитель - это наблюдать и делать прави льные выводы: сколько действительно необходимо выставочной площади дл я выставок такого типа, какие услуги пользуются наибольшим спросом, как в следующий раз организовать работу на стенде. Кроме того, руководитель фирмы может посетить другие выставочные стенды. Это поможет уловить тен денции в развитии конъюнктуры рынка, оценить деятельность конкурентов, прояснить собственную позицию и позицию фирмы. 6. После завершения выставки, демонтажа экспозиции, в обязательном поряд ке должен быть сделан анализ итогов участия фирмы в выставке. Итоги выставки можно условно подразделить на 2 группы: организационные и коммерческие./1/ При проведении организационных итогов большую помощь может оказать жу рнал, который вёлся во время подготовки и работы выставки. Такому анализ у могут существенно помочь ответы на вопросы всех участвовавших в подго товке и проведении выставки: удачно ли было выбранное место для стенда? соответствовала ли площадь стенда количеству экспонатов и поставленны м задачам? какие неудобства вы испытывали во время работы? что необходимо было заказать в оргкомитете среди дополнительных услуг и оборудования? без каких услуг и оборудования можно было бы обойтись? /1/ Перечень таких вопросов можно продолжить в зависимости от специфики вы ставки, целей участия в ней, особенностей предлагаемых продуктов и т.д. Коммерческие итоги касаются объективных показателей (количество посет ителей, которые осмотрели экспозицию фирмы; объём заключённых контракт ов; количество розданных рекламных информационных материалов и т. д.). 2. Организация работы персонала фирмы в о время выставки 2.1 Оформление выставочного стенда Выставочный стенд - лицо фирмы. Поэтому успех участия предприятия в выст авочных мероприятиях во многом зависит от искусства оформления выстав очной экспозиции. Первый вопрос, который возникает перед фирмой после пр инятия решения об участии в выставке: какого размера необходим стенд. Ра змер стенда, играет, конечно, определённую представительскую роль, но да леко не ту, которую принято у нас ей отводить. Гораздо большую роль играет оригинальное оформление экспонатов, привл екательная реклама, слаженная работа стендистов, внимательное отношен ие к посетителям. Небольшой стенд может успешно представлять и большую ф ирму: дело не только в количестве выставочных метров, но и в их качестве. Умение оригинально оформить стенд, сделать его интересным для посетите ля - это представляется самым главным. В принципе при организации стендо в фирм используются преимущественно две концепции. Одна из них, особенно характерная для стендов фирм из латиноамериканских, азиатских и ближне восточных стран, делает упор на визуальном аспекте. Обычно такого рода с тенды бывают роскошно оформленными. Для привлечения внимания посетите лей используются определённые игровые элементы. Это может быть либо мин и-представление (например, “танец живота” всегда обеспечивает успех тун исских стендов), либо игра (например, определить название трёх видов вина, или же угадать туристские курорты, изображение которых появляется на эк ране). Другая же концепция отдаёт предпочтение информационным аспектам. Стенд такого типа представляет собой не что иное, как достаточно просто, но со вкусом оформленные пункты распространения рекламной продукции и информации. Здесь наиболее существенное значение имеют компетентность и усердие персонала, а также бесперебойное снабжение рекламными матери алами. В принципе нет и не может быть каких-либо стандартных рекомендаций по оф ормлению стенда. В то же время в любом случае фирма должна чётко определи ть тематический план своей экспозиции. Оформление стенда должно быть вы держано в едином стиле. Как показывает опыт, привлекательность стенда вс егда достигается броской или, как говорят, “ударной” частью экспозиции, которая обращала бы на себя внимание посетителей выставки ещё на дальни х подступах к стенду. Для этого в оформлении стенда помогут плакаты, диаг раммы, фотографии. Их количество, однако, не должно быть чрезмерным. Больш ое количество текстовой информации, рисунков, размещенное по всему выст авочному стенду, перестаёт восприниматься и не усваивается посетителя ми. Большое значение при оформлении выставочного стенда имеют композиции из зелени и цветов. Вся выставочная экспозиция условно разбивается на не сколько зон: публичная (самая большая по площади, на которой находятся экспонаты, обе спечиваются контакты с посетителями, работают стендисты); рабочая (место для проведения переговоров представителей фирмы с потен циальными партнёрами и клиентами); служебная (вспомогательные помещения и площадки для хранения экспонат ов, рекламной литературы отдыха сотрудников, одежды, для приготовления н апитков). /2/ На большинстве выставок принято часть рекламных материалов раскладыва ть на виду для того, чтобы посетители брали их с собой. Реклама для раздачи посетителям может состоять из рекламных листовок, буклетов, проспектов , каталогов, сувенирных изделий. Её цель - оставить у посетителей материал для последующего более детального ознакомления. Это и наиболее удачный вариант передачи адреса и телефона фирмы потенциальным клиентам. Помим о общедоступных материалов на стенде, обычно, находятся рекламные или ин формационные материалы для постоянных или солидных клиентов, руководи телей других фирм, посещающих стенд. Стенд оформляется с помощью отдельн ых рекламных элементов: надписи на фризе стенда (название фирмы, товарный знак) в некоторых случа ях и телефон; плакатов, для оформления стен стендов; экранов с бегущей строкой или изображением, размещённых непосредствен но над или около выставочного стенда; мониторов для демонстрации рекламных роликов. /5/ Основная цель данного вида рекламы: привлечь посетителей, заинтересова ть их направлениями деятельности, заставить проявить интерес к более де тальному знакомству с предлагаемыми продуктами, услугами. Никогда не сл едует считать работу по оформлению выставочного стенда законченной по сле открытия выставки. Опыт первых дней, а иногда и часов работы может пок азать, что какие-то решения были не совсем правильными. Никогда не поздно переставить экспонаты, дополнить надписи или внести другие изменения. Е сли же это невозможно, то необходимо учесть ошибки на будущее, чтобы не по вторить их на следующих выставочных мероприятиях. Следует помнить, что л юбая выставка - это одновременно и процесс учёбы. Учатся сотрудники фирм ы, учатся их конкуренты и деловые партнёры. С каждым разом меняются метод ы оформления и дизайн выставок. Появляются электронные новинки в оформл ении, привлекающие внимание посетителей. Самое существенное для предпр иятия состоит в том, чтобы уловить новые тенденции быть если не первым, то оригинальным. 2.2 Работа персонала фирмы во время выста вки Особая роль в обеспечении успеха в выставочной деятельности фирмы прин адлежит стендистам - сотрудникам фирмы, работающим в публичной зоне эксп озиции, стенда фирмы./6/ Помимо высоких требований к индивидуальным качес твам стендиста (умения и желания общаться с людьми, выносливость, привле кательная внешность) при отборе кандидатов на эту работу необходимо уде лить самое серьёзное внимание их профессиональной компетентности, пси хологическим навыкам, хорошему знанию одного или двух иностранных язык ов (как обязательное условие - языка страны проведения выставки). Помимо основного, намечают запасный состав стендистов, где рассматрива ются такие вопросы, как: тематика выставки; цели участия в выставке; перечень услуг, представляемых на выставке; основные новинки; задачи, стоящие перед стендистами (ознакомление с новинками, заключение договоров и т. д.); план стенда и распорядок работы; закрепление мест на стенде за каждым стендистом; в какие дни и часы, кто из руководства фирмы будет находиться на стенде; основные категории предполагаемых посетителей; модели поведения с каждой категорией посетителей; формы регистрации посетителей; формы регистрации изменений, замечаний, недостатков на стенде во время р аботы выставки./6/ До начала выставки каждый стендист должен получить необходимые для его работы на стенде документы и информацию. Как правило, это размещают в одн ой или двух папках. Одна может содержать сведения, необходимые стендисту , но не предназначенные для показа посетителям (адрес, расчётный счёт фир мы, телефоны руководителей, бланки договоров, бланки заказов, коммерческ ие прайс-листы и т. п.) В другой папке могут быть собраны все рекламные мате риалы. Во время выставки желательно, чтобы каждый стендист находился на отведённом ему по расписанию месте (при необходимости в первые дни работ ы выставки расписание мест можно изменить для наибольшего удобства раб оты стендистов). Основные функции стендистов сводятся к установлению пе рвичных контактов с посетителями выставки, выявлению среди них потенци альных клиентов или деловых партнёров и обеспечению дальнейших их конт актов с коммерческими представителями фирмы уже в зоне переговоров. Усп ех работы стендиста во многом зависит от его поведения и внешнего вида. Желательно, чтобы: стендист стоя, с улыбкой, приветствовал посетителя; лицо стендиста выражало постоянную заинтересованность и готовность вс тупить в разговор; он умел помочь посетителю начать разговор фразами типа: “Я могу вам помо чь ознакомиться с нашей фирмой”, “Что вас заинтересовало на нашем стенде ? ”, “Какой аспект деятельности вас интересует? ” и т. д.; он мог дать пояснения об услугах фирмы, исходя из степени подготовленнос ти посетителя: профессионалу в данной области специальные термины помо гут разобраться в проблеме, а, допустим, обычному клиенту они, скорее всег о, не понадобятся; стендист был одет не только строго и красиво, но и удобно./1/ Нежелательны: общение со своими коллегами по стенду или другими стендистами в присутс твии посетителей; назначение встречи на стенде со своими друзьями и родственниками; употребление пищи, жевательной резинки, напитков на глазах у посетителе й; развязное поведение; употребление алкогольных напитков ни до, ни во время работы на стенде, да же если они предлагаются стендистом посетителю./1/ С самого начала работы выставки у стендиста фирмы возникает необходимо сть контактов с работниками других стендов. Эти контакты позволяют обме ниваться опытом работы, оказывать в необходимых случаях взаимопомощь, у станавливать и развивать необходимые контакты на будущее./7/ 3. Выставка и ярмарки как способ продвиж ения товара 3.1 Анализ выставочно-ярмарочной деятел ьности в г. Хабаровске Анализ современных тенденций развития выставочного бизнеса показывае т, что функции выставок существенно расширились. Кроме традиционных: рек ламных, информационных, коммуникативных, выставки могут стать полигоно м аттестации качества товаров и услуг, исследования рынков, формировани я взаимоотношений между разработчиками и потребителями, продавцами и п окупателями. ОАО "Хабаровская международная ярмарка" - лидирующая выстав очно-ярмарочная компания дальневосточного региона России, созданная К омитетом государственного имущества Хабаровского края в 1994 году. В настоящее время проводятся ежегодно 10 календарных (20 специализированн ых) выставок-ярмарок, на каждой из которых участвуют от 150 до 250 предприятий из городов Дальнего Востока, Сибири, Забайкалья, Урала, центральных реги онов России и из-за рубежа (Китая, Кореи, Японии). До 50-70% экспонентов являются постоянными участниками выставок и ярмарок. Количество посетителей на каждой выставке составляет от 3 до 5 тысяч человек в день. С 2000 года в рамках в сех выставок проводится конкурс "Золотая медаль Хабаровской междунаро дной ярмарки", который становится все более престижным. В июне 2006 года Хаба ровская международная ярмарка награждена Национальной премией ТПП РФ " Золотой Меркурий" за "вклад в развитие российского предпринимательства. Информационной поддержкой выставок занимаются от 30 до 50 различных средс тв массовой информации. Рекламно-информационная компания начинается о бычно за 6-8 месяцев до начала каждой выставки и поглощает до 15% бюджета пред приятия. Подводя итоги выставочно-ярмарочной деятельности 2007 года, можно сказать, что год был успешным. ОАО «Хабаровская международная ярмарка» продолжа ет свое динамичное развитие, сохраняя лидирующие позиции в выставочном бизнесе российского Дальнего Востока. В уходящем году проведено 10 календарных или 20 тематических выставок-ярма рок. Более 1600 экспонентов стали участниками выставок, общая суммарная экс позиционная площадь составила более 20 тыс. кв. м. Проводимые выставки являются эффективным инструментом поддержки отеч ественных производителей: каждый третий участник - производитель, более 80% участников - представители малого и среднего бизнеса. Выставки «Энерге тика Дальневосточного региона», «Лес и деревообработка», «ДальЭкспоМе бель», «Мир медицины. Здоровье и красота», «ДальПищеПром» в 2007 году стали е ще более значимыми и эффективными для своих отраслей, запоминающимися и полезными для участников и посетителей. Лидирующее положение по традиц ии у выставки «Архитектура, стройиндустрия Дальневосточного региона», комплектующейся участниками за год вперед. В 2007 году в ней участвовали 242 э кспонента из 20 городов России и стран АТР. Особое место занимает Межрегиональная Приамурская торгово-промышленн ая ярмарка. Два последних года она проходила в рамках Международного Эко номического Форума и Дальневосточного Международного Экономического Конгресса, благодаря поддержке администраций краев и областей Дальнев осточного Федерального округа, Правительства Хабаровского края, Минис терства экономики и внешне-экономических связей Хабаровского края, эта выставка тоже имеет очень высокий рейтинг. Являясь выставкой достижени й ведущих отраслей экономики Дальнего Востока и Сибири, она наиболее ярк о демонстрирует, что выставки-ярмарки являются эффективным инструмент ом развития и интеграции территорий. Каждая выставка, проводимая Хабаро вской международной ярмаркой, - это еще и яркая содержательная программа . За этот год проведено 10 «круглых столов», 30 отраслевых семинаров, 50 мастер- классов, 8 профессиональных конкурсов, 2 фестиваля и многое другое. В рамка х отраслевых выставок проходил конкурс «Золотая медаль Хабаровской ме ждународной ярмарки», количество участников этого конкурса из года в го д растет. В 2007 году было подано 290 заявок, 172 экспоната были награждены «Больш ой золотой медалью», 86 - «Золотой медалью». Вся выставочно-ярмарочная деятельность имеет годичную периодичность. В настоящее время готовится распоряжение губернатора по утверждению к алендарного плана на 2008 год. Конечно, основные проекты и темы повторяются, но Хабаровская международная ярмарка стремится совершенствовать свою политику. В 2006 году появились новые темы - «ДальХимПласт», «Туризм, спорт, р азвлечения», в сентябре 2007 году новая выставка «Мир детства». Намечается и качественно новое направление деятельности - это расширен ие сотрудничества и совместные проекты с другими выставочными центрам и России. Сегодня в России активно развивается рынок технологий и оборуд ования для деревообрабатывающей и мебельной промышленности, что обусл овлено постоянно растущим потребительским спросом со стороны мебельно го производства, деревянного домостроения. На основе складывающейся ко нъюнктуры рынка активно развивается и соответствующий отраслевой выст авочный сегмент. Как и во многих регионах проводится региональная выста вка «Лес и деревообработка ДВ региона», вместе с тем зарубежные и крупны е российские компании проявляют большую заинтересованность в расширен ии своего бизнеса, стремятся расширить свое присутствие в различных рег ионах России. В настоящее время прорабатывается возможное участие Хабаровской между народной ярмарки совместно с выставочными центрами Москвы, Санкт-Петер бурга, Перми, Красноярска, Ростова-на-Дону в общероссийской программе и п роведение выставки «Технодрев» в г. Хабаровске с 2007 года. В 2007 году у Хабаровской международной ярмарки сложились деловые и констр уктивные отношения с Правительством Хабаровского края, в частности Мин истерством экономики и внешне-экономических связей, с отраслевыми мини стерствами, с администрацией г. Хабаровска и администрациями других суб ъектов Дальневосточного Федерального округа, с общественными организа циями и союзами, со средствами массовой информации 3.2 Рекомендации участникам выставок г. Хабаровска Сегодня серьезную проблему вызывает тот факт, что многие руководители и меют устаревшие понятия о том, что составляет предмет выставки. Для мног их выставка по-прежнему подразумевает пустую трату денег, бессонных ноч ей и бесцельно потраченного времени. Имеющаяся литература и публикации в области выставочного дела дают основания утверждать, что по рассматри ваемой проблеме ощущается недостаток исследований и рекомендаций, поз воляющих опровергнуть устоявшуюся точку зрения. Существует также усто йчивое мнение о том, что выставки - это аналог выездной продажи, кратковре менная торговая точка. Выставка - самый уникальный и эффективный маркети нговый механизм, объединяющий все инструменты продвижения и сбыта прод укции. Статистика утверждает, что у большинства компаний 40% продаж происх одит как раз за счет выставок, которые являются прекрасной возможностью заявить о себе, как о серьезном деловом партнере, оценить конкурентоспос обность своей продукции и ознакомиться с перспективными разработками в данной отрасли. Выставка является самой короткой дорогой от производи теля к рынку, она дает возможность живого общения с потребителем или пот енциальным заказчиком. Контакты с клиентами позволяют получить доволь но точные сведения о покупательской структуре, объемах производства да нной продукции в различных регионах, потенциальном спросе, реальном мак симальном уровне цен. Итак, выставка позволит оценить конкурентоспособ ность вашего товара, состояние рынка сбыта, подскажет, что в связи с этим н ужно выпускать, по какой цене, кто может оказать помощь в реализации, помо жет изучить продукцию конкурентов, систему предоставляемых ими скидок, условий поставок, сервиса и т.д. Выставка представляет уникальные возможности для презентации продукц ии. Во-первых, встреча продавца и заинтересованного потенциального поку пателя происходит на нейтральной территории, что очень важно для обеих с торон с психологической точки зрения. Во-вторых, выставка всегда несет в себе элементы праздника, некого шоу, на котором вы можете не только показ ать свой товар, но и «обыграть» его, чтобы сделать более привлекательным для посетителей. В-третьих, участие в выставке - комплексное мероприятие, и у вас всегда есть широкий выбор возможностей: довыставочная рекламная кампания, оригинальный дизайн выставочного стенда, проведение рекламн ых и PR (паблик рилэйшн) акций во время выставки. Но для того, чтобы достичь п оставленной цели и получить желаемый результат, а не разочарование за зр я потраченные на выставку деньги, силы и время, необходимо к ней серьезно готовиться. Эффект от участия в выставке зависит прежде всего от отношен ия экспонента к выставке и степени его подготовленности к участию. Некоторые рекомендации по участию в выставках: 1. Четко определить цель своего участия в выставке в рамках общей стратег ии компании. 2. Выбрать из большого разнообразия выставочных мероприятий те, что боле е всего подходят для эффективного продвижения своей продукции. 3. Изготовить оригинальный выставочный стенд; если стенд небольшой, нужн о попытаться обеспечить «зримое» присутствие компании на выставке пут ем нестандартной планировки, использования недорогих, но ярких приемов ( цветовое и световое оформление; движущиеся элементы; баннеры, шары, конс трукции, создающие иллюзию второго этажа стенда и т.д.). 4. Провести тренинг стендистов и сотрудников компании, которые будут раб отать на выставке (общение с посетителями, экипировка, система «обратной связи» - дальнейшая работа с потенциальными клиентами) подготовить стен дистов. 5. Провести предварительную рекламную компанию своего участия в прессе. 6. Разослать приглашения на свой стенд специалистам и потенциальным парт нерам. 7. Изготовить достаточное количество рекламных материалов и визитных ка рточек для раздачи на выставке. 8. Задействовать всю инфраструктуру дополнительных услуг, которые сегод ня предлагают организаторы: размещение рекламы и информации на всех нос ителях выставок (каталоги, справочники, электронные носители), трансляци и анонсов о стенде компании во время работы выставки, размещение информа ции на стенде заочного участия. 9. Провести на выставке презентацию своей фирмы / продукции. 10. Подробно ознакомиться с программой мероприятий, запастись пригласите льным билетом на семинары, фуршеты и др. и принять в них активное участие. Приведенный список пристендовых рекламных и PR акций, естественно, не явл яется исчерпывающим. Чтобы достичь максимального эффекта, целесообраз но, во-первых, использовать сочетание нескольких рекламных акций, во-вто рых, обязательно анонсировать каждую акцию. Можно сами дополнить этот сп исок, в соответствии с целями и возможностями вашей фирмы, привлечь к это й работе рекламное агентство или фирму, специализирующуюся на организа ции рекламных и промоакций. Задачи организаторов и участников выставки - создание положительного имиджа экспонируемых организаций наряду с по вышением престижности самой выставки, так как эти понятия взаимосвязан ы - чем престижней выставка, тем выше отдача для участника, чем привлекате льней экспозиции фирм, тем интересней выставка для посетителей. Нужно по нимать, что выставочный бизнес развивается, меняются приоритеты, появля ются новые возможности… Нужно анализировать выставочные механизмы, сл едить за состоянием рынка, фиксировать малейшие изменения, правильно и в овремя на них реагировать. И тогда эффект от участия в выставочных мероп риятиях будет ощутимым. Заключение Современная концепция маркетинга требует учёта целостного и всеобъемл ющего характера бизнеса. Опыт крупнейших российских предпринимателей показал, что правильная стратегия и эффективная маркетинговая програм ма позволяют фирме определить целевые рынки, выбрать постоянных надёжн ых партнёров, существенно увеличить объём продаж. Выставочные мероприятия занимают особое место в арсенале средств совр еменного маркетинга. Участие в работе выставок и ярмарок является эффек тивным и уникальным средством формирования маркетинговых коммуникаци й предприятий. Современная выставка - это не только эффективное средство сбыта, это важ нейшее средство коммуникаций и обмена информацией. Она связана со соста вляющими инструментами маркетинга, поэтому участие в выставке служит достижению самых разнообразных предпринимательских целей - позволяет осуществлять одновременно и коммуникативную, и ценообразовательную, и сбытовую, и товарную политику компании. Неоспоримым преимуществом выставки в сфере коммуникации является возм ожность непосредственного наблюдения за конкурентами, естественно при условии, что этому предшествовало целевое изучение конкурента. Принима я участие в выставке, компания может обрести еще большее число потенциал ьных покупателей или же оказать еще большее влияние на уже имеющихся. Список используемой литературы 1. Олвуд Д., Мантгомери В. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск, 1991. 2. Исмаев Д.К. Работа стендистов Интуриста на зарубежных выставках и ярмар ках. М.: ВКШ, 1990. 3. Фридман С. Как показать товар лицом: Выставки и презентации. М.: КОНСЭКО, 1994. 4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Руспартнер, 1994. 5. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 1995. 6. Гольман И.А., Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности /Гольман И.А.// - М., 1996. - 132с. 7. Басовский Е.Л. Маркетинг./ Басовский Е.Л.// - М., 2000. - 234с. 8. А.П. Панкрухин «Маркетинг» учебник 4-е издание, Москва,2006г.ст.210-235 9. “Эффективное представление товара” М.Ю. Юхансон //Издательство “Знание ”, 1996 год 10. Романов А.Н. и др. Маркетинг: Учебник./Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 11. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994. 12. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996. 13. Л.В. Осипова, И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и би ржи, ЮНИТИ, 1997. 14.www. khabexpo.ru Прило жение А Таблица 1 - Структура затрат на участие в выставке Ст атьи затрат Удельный вес Арендная плата и монтаж экспозиции Демонтаж экспозиции Расходы на рекламные и информационные материалы Представительские расходы 55-70 5-10 5-10 15-25
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
- Вот встречаюсь одновременно с двумя мужчинами и не знаю, кого выбрать.
- А что тебе сердце подсказывает?
- Сердце подсказывает: муж узнает - убьёт!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Особенности выставок и ярмарок как средства маркетинга", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru