Реферат: Оптимизация закупочной деятельности предприятия - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Оптимизация закупочной деятельности предприятия

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 330 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

23 Введение Главной целью функционирования предприятия явля ется получение максимально возможной прибыли за счет реализации потре бителям производимой продукции (выполненных работ, оказанных услуг), на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы тру дового коллектива и владельцев средств производства. Каждое предприятие – это сложная производственно-экономическая система с мн огогранной деятельностью. Его задача состоит в том, чтобы воспринять « н а входе » факторы производства (затраты), переработать их и « н а выходе » выдать продукцию (результат) Тако го рода трансформационный процесс называется « п роизводство » . Его цель – в конеч ном итоге улучшить уже имеющиеся показатели, чтобы увеличить, таким обра зом, запас средств, пригодных для удовлетворения потребностей. Предприятие выступает в роли потребителя, когда покупает товары, услуги с целью получения прибыли путем исп ользования покупки для производства других продуктов или путем исполь зования покупки в своих операциях. Такими товарами могут быть как сырье, полуфабрикаты, комплектующие и зделия, вспомогательное оборудование, разнообразные услуги, так и рабоч ая сила. Поведение потребителей промышленных товаров за висит от условий, которые должны выполняться при осуществлении закупок, структуры и особенностей их использования, влияния на процесс закупок. Обычно наиболее важные усл овия осуществления закупок – доступность товаров, надежность продавцов, стаби льное качество товаров, их цена и условия поставок. В качестве одного из наиболее важных условий, вли яющих на поведение потребителей, является доступность товаров, т.е. возможность получать необходимую продукцию в любой требуемый момент времени. Это обеспечивает ритмичнос ть работы предприятий-потребителей, позволяет эффективнее планировать свою деятельность. Цель покупки у любого предприятия – увеличение прибыли через снижение затрат или у величение продаж. 1. Анализ рынка поставщ иков в системе оптимизации 1.1 Рыночные факторы оптимизации Основная цель изучения конъюнктуры рынка – уста новить связь между деятельностью предприятия и рынком, как обеспечить р авновесие спроса и предложения. Конъюнктурное исследование включает в себя оценку рынка в текущий период, прогноз изменения показателей рынка , предложения и рекомендации по деятельности предприятия в процессе изм енения обстановки на рынке. Закупки для нужд предприятия – это «процесс прин ятия решения, посредством которого официальная организация констатиру ет наличие нужды в закупаемых со стороны товарах и услугах, а также выявл яет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и конкретных поставщ иков из числа имеющихся в рынке» [1, с. 1 84]. Деятели промышленного рынка в разных сделках выс тупают в разном качестве – могут быть и продавцами, и покупателями, и партнерами. Э то различное состояние деятелей промышленного рынка обеспечивает их а ктивную позицию по отношению к выбору партнера по сделке. Обе части пром ышленного рынка – покупающие и продающие фирмы – одинаково активны в выборе контрпарт неров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят зн ачительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписываю т договоры и контракты и т.п. Из-за постоянной функциональной зависимости в то варах, запасных частях, других материальных ресурсах и обслуживании дея тели промышленного рынка находятся в комплексной взаимозависимости др уг от друга, что значительно сужает возможности выбора и перемены постав щика. Вследствие этого пром ышленные покупатели несвободны в выборе партнера , особенно сильно эта зависимость проя вляется на сырьевых рынках, добыча ресурсов на которых ограничена. Конечно, также ярко такая завис имость проявляется на монопольных рынках. Практически все компании-продавцы имеют специал ьно разработанную систему скидок на продаваемую продукцию: различные п окупатели в зависимости от объема закупки и других деталей соглашения п олучают продукцию по разным ценам, а также с различными условиями достав ки и оплаты. Кроме этого, продавцы стараются удовлетворять любые пожелан ия своих постоянных клиентов – возможно специально для постоянного крупного по купателя произвести модификацию своего товара, либо изменить упаковку ( ввести надпись и инструкцию на русском языке) и т.п. Важно отметить, что на промышленных рынках конкур ентами являются не только производители однотипных товаров, как на потр ебительских рынках, а все промышленные деятели, осуществляющие операци и на данном рынке – продавцы, покупатели, банки, государство и т.д. Так, например, если фирма не может погасить бан ковский кредит, то ее конкурентом становится банк, который может за неуп лату долга стать владельцем имущества компании. Промышленные рынки очень нестабильны. Постоянны е изменения в технике и технологии ведут к быстрому устареванию старых и появлению новых товаров. Это привносит в практику компаний значительны й элемент риска. Покупки на предприятии делаются в соответствии с точными техническими спецификациями и на основе хорошего знания проду ктовой категории. Они делаются профессионалами, специалистами. Решения о покупке основываются на прошлом опыте и тщательном взвешивании альте рнатив. Решения более сложные и, соответственно, более длительные, требу ют более обширного обмена информацией и несут больше финансового риска и неопределенности. Решения о покупках. Эти покупки предполагают тесное взаимодействие между покупателем и продавцом (по поводу спецификаций н а товар, документов о стандарти зации, качестве, экологической чистоте и т.д. ). Решение о покупке может предполагать интенсивные перегов оры, особенно когда организации договариваются покупать друг у друга. По купки часто опираются на нескольких поставщиков одновременно. Это дела ется для минимизации риска прерванных поставок по причине нехватки мат ериалов у кого-то из поставщиков, краха его бизнеса или его кадровых проб лем. Организационные закупки нередко поощряют конкуренцию среди поста вщиков. Принятие решений о закупках на предприятии включает следующие этапы: 1. Осознание проблемы – осозна ние кем-то из работников фирмы проблемы или нужды, удовлетворить которую можно путем приобретения на стороне товара или услуги. Осознание пробле мы чаще всего связано со следующими событиями: фирма решает начать выпус к нового товара; происходит поломка машины, и требуется ее замена или рем онт; качество закупленных материалов оказалось неудовлетворительным, и фирма ищет другого поставщика; агент по закупкам обнаружил возможност ь добиться более благоприятных цен или получить товар более высокого ка чества. 2. Обобщенное описание нужды – происходит оценка характеристи к товаров, на этом снабженец должен работать совместно с инженерами, эко номистами и непосредственными пользователями для того, чтобы провести ранжирование значимости показателей надежности, долговечности, стоимо сти и прочих желательных свойств искомого товара. 3. Оценка характеристик товара – предприятие-покупатель сост авляет технические условия, определяющие необходимые характеристики т овара, методы их контроля. 4. Поиски поставщиков – изучаются комме рческие справочники, осуществляется поиск информации в компьютерных с етях, запрашивают по телефону рекомендации от других фирм, часть поставщ иков исключается из числа возможных кандидатов, если их мощности не соот ветствуют количественной потребности в товаре или у них плохая репутац ия как поставщика. 5. Запрашивание предложений – от наиболе е подходящих поставщиков, получение каталогов, письменных предложений от каждого потенциального пост авщика. 6. Выбор поставщика – члены закупочной комиссии изучают пред ложения и переходят к выбору поставщика, оценивают техническую компете нтность различных кандидатов, их способность обеспечить своевременную поставку товара и предоставить необходимые услуги, составляют перечен ь желательных характеристик поставщика с ранжированием их по степени о тносительной значимости. 7. Разработка процедуры заказа – составление окончательного заказа на закупку от избранного поставщика или поставщиков, с указанием технических характеристик товара, его необходимого количе ства, расчетного времени поставки, условий возврата, гарантий. 8. Оценка работы поставщика – оценивается работа конкретного поставщика по удовлетворенности внутрифирменных пользователей. Организац ия совместной работы с поставщиками является ключевой задачей в процес се структурирования цепочки поставок. Условием повышения эффективност и работы компании является взаимодействие с объединениями компаний и т орговыми партнерами. Системы закупок и снабжения предусматривают раз работку общего подхода и использование методов сотрудничества в орган изации закупок товаров и услуг. Такой подход использует показатели объе ма поставок, механизмы отношения с поставщиками и используемые техноло гические средства в целях значительного снижения внешних издержек и ул учшения качества продукции и производительности поставщиков. Деятельн ость в этом направлении включает следующие меры: 1. диагностика закупок / анализ з атрат; 2. стратегические решения по орга низации закупок; 3. электронная система закупок; 4. управление поставщиками; 5. электронная система материальн о-технического снабжения; 6. построение процесса материальн о-технического снабжения; 7. разработка системы материально -технического снабжения для предприятия. Основные з адачи: 1. Снижение затрат на з акупку сырья, материалов и товаров 2. Сокращение внутренних издержек , связанных с организацией бизнес-процессов 1.2 Мет оды изучения рынка и оценки условий оптимизации Рынок товаров промышленного назначения – совок упность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые использую тся при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. Рынок товаров промышленн ого назначения обладает определенными характеристиками, которые резко отличают его от рынков товаров широкого потребления. На нем меньше поку пателей, эти покупатели сконцентрированы географически, спрос на товар ы промышленного назначения определяется спросом на товары широкого по требления, спрос на товары промышленного назначения резко меняется, пок упатели товаров промышленного назначения – профессионалы . Под анализом рынка понимается сбор, сведение в си стему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодар я этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом и выявляются сложившиеся на рынке тенденции и проблемы. В качестве цели ст авится разработка сбытовой политики на предстоящий период [16, c . 3 2] . Анализ рынка является инструментом для предвари тельной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соот ветствии с видом его коммерческой деятельности. Различают три вида анализа рынка, такие как, анали з рынка в целом и положения предприятия на нём, масштаб рынка, доля на рынк е, анализ претензий потребителей и т.д. Изменения, выявленные при анализе, представляютс я и систематизируются следующим способами: · Аналитическими табл ицами изменений: создается несколько таблиц изменений ситуаций на рынк е с выбором сочетаний факторов и показателей. В сжатой форме описываются : Потребитель и его запросы, продаваемая продукция, конкуренты, тенденци и реализации продукции на рынке в целом. · Составление карты позиционир ования: в соответствии с целями выбираются соответствующие характерис тики для откладывания их по вертикальной и горизонтальным осям, и определяется место предприят ия на рынке по каждой группе продукции. · Анализ с помощью расчета факти ческих показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д. ) Когда в условия х резких изменений маркетинговой обстановки фактические показатели сб ыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с новой точки зрения. · Анализ п о классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объё ма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельн ым категориям Потребителей. · Анализ с помощью гипотез, выска зываемых ответственными сотрудниками предприятия и экспертами. В качестве возможных критериев могут быть: · анализ динамики сбыт а в целом за последние несколько лет; · анализ динамики отдельных эле ментов (по сферам: по видам продукции, по группам Потребителей, в том числе по конечным, по районам, по каналам сбыта); · анализ с рассмотрением взаимо связи причинных факторов ( строи тся гипотеза о том, что существует ли причинно-следственная связь между фактическими показателями и конкретным фактором, после чего происходи т практическая оценка гипотез, рассматриваются не только предметные фа кторы, но и абстрактные явления и факторы типа « в осриимчивость » или « с истема ценностей » ; · анализ степени вклада по сфера м и внутри сфер или выявление тех моментов, на которые особо следует обра тить внимание при управлении сбыта на предприятие. Анализ с ис пользованием временных рядов есть по существу метод , при котором происходит сравнительный анализ дан ных за долговременный период и выявление тренда в изменении этих показа телей с течением времени. Существует 3 - о сновных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодическ ий (периодические колебания). Для прогнозирования и создания планов сбыт а, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд. Используют следующие типичные методы анализа до лговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользя щей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ. При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми м етодами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные д ля них данные. Если это продукция производственного назначени я, то необходимо учитывать сырьё и материалы, технологические разработк и, экономические факторы и т.д. Ну жно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не тол ько анализом положения и фактических показателей самого предприятия, н о и сбором и анализом информации, полученной из других источников, в том ч исле и из того, что было увидено собственными глазами. Следовательно, необходимо в процессе осуществления своей коммерческой деятельности и общения с Потребителя ми изучать тенденции рынка и запросы Потребителей, а главное претворять результаты изучения в конкретные действия. 2. Направления оптимизации 2.1 Выбор поставщика Для того чтобы выявить наиб олее подходящих поставщиков , можно заняться изучением торговых справочников, организовать по иск информации с помощью ПК или запросить по телефону рекомендации от др угих фирм. Ряд поставщиков будут исключены из числа возможных кандидато в, поскольку их мощности не соответствуют количественной потребности в товаре или у них плохая репутация в смысле обеспечения поставок и обслуж ивания. В конце концов, у аге нта по закупкам останется небольшой список квалифицированных поставщи ков. Чем новее задача, стоящая перед закупкой, и чем сложнее и дороже товар , тем больше времени занимает поиск квалифицированных поставщиков. По каким показателям целесообразно оценивать де ятельность поставщиков? В решении этого вопроса нет единого подхода. Одн ако есть обобщенный вариант показателей, которые определяют предпочти тельность поставщиков: репутация и имидж; надежность; качество продукци и, соответствие его прогрессивным стандартам; возможный объем поставки; соблюдение сроков, графиков поставки; уровень цены на продукцию или услу ги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество); условия постав ки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспорт ные и страховые услуги, валюта расчетов); взаимоотношение с заказчиками ( доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, фо рмальные, диктаторские); дополнительные услуги ( Рис. 1 ) . Маркетинговая стратегия выбора поставщика предп олагает анализ альтернативных вариантов сотрудничества на базе вырабо тки основных показателей оценки деятельности поставщика. Маркетинговы е требования к поставщикам могут быть разработаны собственным отделом маркетинга фирмы на основе информации других своих служб и подразделен ий, в том числе службы материально-технического снабжения. Можно восполь зоваться услугами внешних консультационных фирм. Каждая фирма вольна устанавливать свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой страт егии деятельности. Вместе с тем существуют некоторые общие маркетингов ые требования к поставщикам: точно в срок по согласованному графику пост авлять продукцию в соответствии с заказом (договором, контрактом); проду кция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться п о передовой технологии; соблюдать требуемые объемы поставки; оперативн о откликаться на новые требования фирмы-заказчика; предоставлять необх одимую сопроводительную документацию; выдерживать согласованные цены ; изменения по номенклатуре продукции (сырья) должны отвечать новым стан дартам; предоставлять при необходимости дополнительные услуги; доступ ность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика. Маркетинговые требования к поставщикам могут ме няться в зависимости от общей экономической ситуации, конъюнктуры рынк а. Так, на этапе экономического подъема требования к поставщикам могут у жесточаться, и, наоборот, смягчаться в период спада или ограниченности р есурсов (дефицитное снабжение). Выбор поставщиков – задача сложная и ответственная, поск ольку от них во многом зависит ритмичность производства, а в конечном сч ете, – ре нтабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее проду кции. Проблема выбора является наиболее острой для новых фирм или фирм, м еняющих номенклатуру продукции, сферу деятельности либо стратегию. Дей ствующие фирмы, имеющие хозяйственные связи, испытывают иные трудности. Если такие фирмы успешно сотрудничают с поставщиком, то целесообразно с охранить эти связи, подкорректировав их в соответствии с новыми требова ниями. Опыт показывает, что менять поставщика – процедура болезненная с непре дсказуемыми последствиями. Если все же связи нарушаются или поставщик о казывается несостоятельным, то следует обратиться к выбору нового пост авщика. Однако этот шаг должен быть тщательно взвешенным. К новому поста вщику следует сразу предъявлять повышенные требования. Считается, что л ишиться поставщика легко, труднее найти нового. Выбор поставщика может проводиться на конкурсно й основе. Критериями отбора претендентов могут выступать показатели: це нностной значимости поставок в сопоставлении с их стоимостью; регулярн ости поставок и их качество. Использование в качестве независимого крит ерия «цены поставки» не рекомендуется, поскольку низкая цена – это, как правило, н изкое качество. На этом этапе члены закупочного центра изучают пр едложения и переходят к выбору поставщика. Они оценивают не только техни ческую компетентность различных кандидатов, по и их способность обеспе чить своевременную поставку товара и предоставление необходимых услуг . Нередко члены закупочного центра составляют перечень желательных хар актеристик поставщика с ранжированием их по степени относительной зна чимости. Так, например, при выборе поставщика химикатов один из закупочн ых центров составил следующую иерархию характеристик в пор ядке уменьшения их значимости. 1. Наличие службы техни ческой помощи . 2. Оперативность поставок . 3. Быстрота реакции на нужды кой помощи клиентов. 4. Качество товара . 5. Репутация поставщика . 6. Цена товара . 7. Полнота т оварного ассортимента. 8. Уровень квалификации коммивояж еров . 9. Возможности предоставления кре дита . 10. Личные отношения . 11. Наличие товарной литературы, ру ководств и справочников . Перед тем к ак сделать окончательный выбор, агент по закупкам может попытаться пров ести переговоры с предпочтительными поставщиками в расчете на получен ие более благоприятных цен и условий поставок. В конце концов будет выбр ан какой-то один поставщик или несколько. Многие агенты по закупкам предпочитают иметь ряд источников снабжения. В этом случае у них есть возможность не зависеть целиком и пол ностью от одного поставщика при каких-то неувязках, а также возможность сравнивать цены и эффективность работы разных поставщиков. На этапе оценки работы пос тавщика агент по закупкам дает оценку работе конк ретного поставщика или поставщиков. Для этого он может связаться с польз ователями и попросить их оценить степень своей удовлетворенности. По ре зультатам проведенной оценки агент по закупкам может продолжить сотру дничество с поставщиком, внести в это сотрудничество коррективы или отк азаться от его услуг. Задача поставщика – п остоянно следить за тем, чтобы покуп атель получал удовлетворение, на которое рассчитывал. В ситуациях повторных закупок с изменениями или п овторных закупок без изменений некоторые из этих этапов можно сократит ь или обойти вообще. В других ситуациях может потребоваться включение в процесс каких-то дополнительных этапов. Продавец товаров промышленног о назначения должен подходить к рассмотрению каждой отдельной ситуаци и конкретно. Таким образом, мы убедились, что промышленный маркетинг сфе ра испытания способностей продавца. Самое главное в ней знание нужд свои х клиентов и особенностей процедуры совершения ими закупок. Располагая этими знаниями, продавец товаров промышленного назначения сможет разр аботать эффективный маркетинговый план продаж и оказания услуг своей к лиентуре. Существует множество факторов, влияющих на предприятие, выступающее на рынке как потребитель товаров промышленного назначения. Основное влияние оказыв ают экономические факторы. Покупатели предпочитают поставщика, которы й назначает минимальную цену либо предлагает лучший товар или наиболее комплексное обслуживание. Кроме того, агенты по закупкам живо реагируют на мотивы личного характера, ищут содействия, внимания или возможностей снижения степени риска, т.е. , войд я в служебный кабинет, распорядитель остается человеком. Влияют, конечно , обе группы факторов. Предприятие находятся под сильным влиянием таких факторов текущей и ожидаемой экономической обстановки, как уровень пер вичного спроса, экономическая перспектива и стоимость кредитов. По мере усиления экономической неопределенности покупатели товаров промышле нного назначения перестают приобретать машины и оборудование, стремят ся сократить товарно-материальные запасы. Влияют на покупателей товаро в промышленного назначения и темпы научно-технического прогресса, поли тические события, деятельность конкурентов. Внутренними факторами, влияющими на предприятие, как потребителя товаров, являются: 1. особенность органи зации, поскольку у каждого предприятия есть свои собственные цели, страт егические установки, методы работы, своя организационная структура и св ои внутриорганизационные неформальные системы, которые продавец товар ов промышленного назначения должен изучить; 2. межличностные отношения, т . к . в состав закупочной комиссии обычно входят несколько челов ек разного статуса, с разными полномочиями, разным умением поставить себ я на место другого, разным умением убеждать. Продавцам полезна любая инф ормация об этих людях; 3. индивидуальные особенности лич ности. Каждый участник принятия решения о закупке вносит в процесс свои личные мотивы, восприятия и предпочтения. Это зависит от возраста, уровн я доходов, образования, служебного положения, типа личности и готовности пойти на риск. Надо знать покупателей и приспосабливать тактику к конкр етным личностям. Для оценки качества поставщиков можно использовать целый ряд методов и инструмен тов, а также различные их комбинации. Основные методы: 1. Оценка по результат ам работы (анализ работы поставщиков) Такая оценка может проводиться б ез участия и без ведома поставщика на основе информации о работе поставщ ика, накопленной в Организации. В ходе сотрудничества с поставщиком у по требителя накапливаются данные о качестве его работы, о несоответствия х, о нарушениях контрактных обязательств, о достижениях поставщика в обл асти качества, о его производственных возможностях, управленческих про цедурах и т.д. Эти данные дают п ервичную пищу для анализа качества. Такой анализ осуществляется постоя нно, по крайней мере, в рамках службы закупок потребителя. Тем не менее, пр ежде чем приступать к более детальному исследованию и для того, чтобы сд елать это исследование максимально результативным, следует собрать и и зучить всю накопленную информацию о поставщике 2. Самооценка качества поставщик ом (внутренний аудит) Поставщик сам оценивает свой уровень качества. Ка к правило, такая оценка делается по заданной схеме. То есть заказчик тако й самооценки (потребитель) обычно предоставляет оцениваемому поставщи ку вопросники или иные методические материалы для проведения объектив ной самооценки. Недорогой и сравнительно несложный метод углубленной о ценки качества. Его хорошо применять в условиях, когда между Организацие й и поставщиком установлены доверительные взаимоотношения и речь идет не о выборе поставщика, а скорее о совместных усилиях по совершенствован ию качества. 3. В рамках предлагаемой методики разработан универсальный вопросник для самооце нки качества. Он заполняется поставщиком или по данным, полученным непос редственно от поставщика. Этот вопросник можно адаптировать для каждой группы поставщиков с помощью: – корректировки весовых значений, – включения дополнительных и исключения неактуальных показателей (вопросов) 4. Оценка со стороны по требителей (аудит второй стороны) . Оценка/аудит качества поставщика проводится специалистами Организации-потребителя или привлеченными ей экспертами. Сравнительн о дорогостоящий метод исследования. Применяется обычно к ключевым пост авщикам, от методов работы которых в значимой степени зависит качество р аботы самой Организации. Недостатки: возможная необъективность (провер яющий сильно связан с проверяемым) 5. Независимая оценка (аудит треть ей стороны) . Аудит третьей сторо ны проводится независимым аккредитованным сертифицирующим органом дл я выявления соответствия Системы менеджмента качества соответствующи м стандартам. 2.2 Фор мирование сделок Сделка – коммерческий обмен ценностями между дв умя сторонами [1, с. 1 4]. Сделка предполагает наличие нескол ьких условий: 1. по меньшей мере, двух ценностно значимых объе ктов; 2. согласованных условий ее осущес твления; 3. согласованного времени соверше ния; 4. согласованного места проведени я; Основные виды ситуаций совершения закупок [1, с. 1 89] : 1. Повторная закупка без изменений. Повторная закупка без изменений – это ситуация, при которой покупатель выдает повторный заказ на что-либо, не внося в него никаких изменений. 2. Повторна я закупка с изменениями. Повторная закупка с изменениями – это ситуация , при которой покупатель хочет при выдаче повторного заказа внести в нег о изменения, касающиеся технических характеристик товара, цен и прочих у словий поставки, или заменить часть поставщиков. 3. Закупка д ля решения новых задач. Новые задачи встают перед фирмой, закупающей тов ар или услугу впервые. В подобной ситуации оказывается фирма, устанавлив ающая у себя первую компьютерную систему или предпринимающая строител ьство нового завода. Виды сде лок: 1. Односторонние сде лки – сд елки, для совершения которых достаточно действий одной стороны. Наприме р, завещание, принятие наследства, отказ от наследства, объявление (конку рса). Односторонняя сделка порождает последствия, затрагивающие одно, два или более лиц. Одно сторонние сделки не всегда одно субъективные. Например, конкурс . Иногда односторонняя сдел ка вызывает юридические последствия при условии, что соответствующее в олеизъявление воспринято тем лицом, которому оно адресовано. 2. Двусторонние сдел ки – сде лки, для совершения которых необходимо действие двух сторон, необходимы два совпадающих волеизъявления. Наприме р , купля-продажа . К аждая из сторон сделки может быть пр едставлена не одним, а несколькими субъектами. Например , продажа дома одной семьей другой семье. Двусторонняя сделка именуется догов ором. Также ее называют взаимной. 3. Многосторонние сд елки – с делки, число сторон, в которых составляет не менее трех, причем действия с торон не противостоят друг другу, а направлены на достижение одних и тех же целей. Наприме р , договор строительного по дряда . В некоторых многосто ронних сделках волеизъявления совпадают по содержанию. Однако этот при знак не является необходимым, так как стороны сделки могут предусмотрет ь разные виды участия. 4. Возмездной называ ется сделка, в которой обязанности одной стороны совершить определенны е действия соответствует встречная обязанность другой стороны по пред оставлению материального и другого блага. Возмезд ность в сделке может выражаться в передаче денег, вещей, предоставлении встречных услуг, выполнении работы и т.д. 5. Безвозмездной наз ывается сделка, в которой одна сторона получает какое либо благо, не отда вая ничего взамен. Односторонние сделки всегда безвозмездны. Безвозм ездные сделки сравнительно редки в отношениях юридических лиц, чаще они встречаются во взаимоотношениях граждан между собой или с организация ми. Например, предоставление имущества во временн ое безвозмездное пользование, дарение, поручение и заем по договореннос ти 6. Реальные сделки – сделки , для совершения которых необходимы – соглашение, де йствие, выраженное в передаче вещей. Наприме р , за ем; перевозка груза. Реальн ые сделки возникают с момента передачи вещи или совершения определённо го действия. Самого по себе факта заключения соглашения в данном случае недостаточно. 7. Консенсуальные сд елки – с делки, считающиеся заключенными с момента, когда между сторонами достиг нуто согласие. Стороны договорились, подписали договор, который порожда ет права и обязанности. Например , подряд; купли-продажи с письменным подтверждени ем соглашения; договор-поручение; и т.п. 8. Каузальные сделки – сделк и, действительность которых зависит от наличия основания сделки. Сторона каузальной сделки может доказывать отсутствие основания. 9. Абстрактные сделк и – сдел ки характеризуются тем, что доказывать основание сделки запрещено. Наприме р, вексель (не ясно основание). Существуют также иные виды сделок. Иногда в особую группу выделяются доверительные или фидуциарные сделки, которые основаны на особых, лично доверительных отношениях сторон. Подобные сделки редки и в целом не характерны для иму щественного оборота. 10. Условные сделки. У словной называется сделка, юридические последствия совершения которой ставятся в зависимость от какого-то обстоятельства (события или действи я третьего лица), которое может наступить или не наступить в будущем. Сделки и грают в общественной жизни многогранную роль. Поэтому в гражданском пра ве действует принцип допустимости – действительности любых сделок, не за прещенных законом, т.е. срабатыв ает принцип свободы сделок. Само понятие сделка сочетает в себе 4 элемента. Во-п ервых, это сами лица, участвующие в сделке. Во-вторых, это субъективная сто рона (воля и волеизъявление). В - третьих – это форма и, в - четвертых – это содержание. П орок хотя бы одного элемента сделки приводит ее к недействительности. Ит ак, основными условиями действительности сделки являются: 1. Совершение сделки лицом, обладающим достаточной дееспособностью. 2. Волеизъявление лица должно соо тветствовать его действительной воле. 3. Форма сделки соответствует фор ме, предусмотренной законом. 4. Содержание сделки не должно про тиворечить закону, т.е. речь идет о законности содержания сделки. В наше вр емя сделки приобретают актуальное значение, так как объем и значимость с каждым годом возрастают. Немаловажное место должно занимать правовая п росвещенность граждан по поводу совершения сделок. Так как в наше время появилось большое количество частных компаний и орг анизаций, а также лиц вступающих во взаимоотношение между ними и между с обой, правильность совершения сделки с юридической точки зрения приобр етает большой смысл. Порок любого или нескольких элементов сделки приво дит к ее недействительности. Вследствие этого вопрос о признании сделки как юридического факта не признается. Между тем недействительная сделк а приводит к определенным юридическим последствиям, связанным с устран ением последствий ее недействительности. Так как наше общество развива ется по принципам правового государства правильность оформления и сов ершения сделок между элементами правоотношений способствует развитию правильных общественных отношений. Заключение Производ ство , сбыт , обращение , по купка , потребление должны рассм атриваться не отдельно друг от друга, а во взаимосвязи как единая систем а бизнеса. Рынок, как категория товарного хозяйства, представляющая собо й сферу товарно-денежного обмена и выражающая экономические отношения между производителем (продавцом) и Потребителями (Покупателями), олицетв оряющими соответственно предложение и спрос, является важнейшим соста вным фактором этой маркетинговой системы. Необходимо и нужно проводить постоянную оптимизацию за купочной деятельности организации, эти средства были описаны в данной р аботе. З акупочная деятельность н а машиностроительных предприятиях в России сегодня состоит в основном из разрозненных сделок по купле-продаже сырья, материалов и услуг без ор иентации на долгосрочное сотрудничество с целью получения положительн ого экономического эффекта для всех участников логистической цепочки, решая только текущие задачи. Решение задачи приобретения сырья, оборудо вания, услуг лучшего качества, в нужном количестве и ассортименте, по опт имальной цене, в удобное время и на основе долговременного сотрудничест ва в настоящий момент привлекает внимание специалистов различного уро вня. Процессы консолидации, необходимость укреплени я качественных позиций, усиление социальной ориентации бизнеса, а также постоянное увеличение цен на сырье – сегодня как никогда актуальна пробл ема роста затрат. В целях сохранения конкурентных преимуществ компания м необходимо рассматривать в качестве базовой стратег ией оптимизацию и снижение затрат, которая базируется на четкой системе целеполагания, имеет набор инструментов для достижения поставленных ц елей и систему мотивации персонала, предусматривающую участие в этом пр оцессе каждого работника компании. Список используемой литературы 1. Котлер Ф. Основы марке тинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «Има-Кросс . Пл юс», ноя брь 1995. 2. Кузнецов а А.А. Логистические затраты промышлен ных предприятий // Материалы V межрегиональной НПК «Теория и практика развити я экономики региона» , Калуга: ВЗФЭИ, 2006 3. Гембл П. , Стоун М. , Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребит е лями. – М.: Изд-во Торговый дом «Гр анд», 2002. 4. Данько Т.П. Управление маркетингом. Учебник. Изд. 2 - е , пер е раб. и доп. (Серия Высшее обр азование). – М.: ИНФРА - М, 2001. – 334 с. 5. Кеворков В.В. , Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Объявление: "Не курите траву! Дым идёт в офисы. Все смеются, и работать невозможно. Администрация".
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Оптимизация закупочной деятельности предприятия", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru