Реферат: Финансы в маркетинге - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Финансы в маркетинге

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 259 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

11 Финансы в маркетинге О Г Л А В Л Е Н И Е Введение ......................................................................................................... 03 Раздел 1. Сбытовая политик а ……………………………..................................... 04 Раздел 2. Ценообразование на предприятии ………… ……………………….... 10 2.1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» ……………………… ………………………….…………. 11 2.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обес печения целевой прибыли ………….…………………………………….…………. 14 2.3. Установление цен ы на основе ощущаемой ценности товара ….………………………………………………...………. 16 2.4. Установление цены на осн ове уровня текущих цен ….………………………………………………..…...………. 16 2.5. Установление цены на основе закрытых торгов …….....…...………. 17 Раздел 3. Операционный ана лиз как основа прогнозирования прибыли .......... 17 3.1. Постановка управленчес кого учета. Максимизация прибыли .......... 17 3.2. Запас финансовой проч ности и прогнозирование прибыли .............. 20 Заключение ........................................... ......................................................... 21 Список использованной литературы ........................................................... 23 Введение Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ран ее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкурен ции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприят ия не являлись собственностью начальника или директора. Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуж дено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в обл асти маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами мар кетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребите лей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактик и фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратеги и продвижения товара на рынке. Установление определ енной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получ ения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказ алась слишком высокой или слишком низкой. Устан овление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет во зможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь може т высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобрет ению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, н апример, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимате ля. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или усл уги в сознании покупателя и помогает определить положение данного прод укта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученна я от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед люб ым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объ емы продаж, доходы, получаемую прибыль. Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и п оэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких пре дприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразова ния, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предпр иятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических р асчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правил о, не велика. Тем не менее, содержание маркетинговой деят ельности, как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется. Главная цель, котора я ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фир мы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых издели й, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют с воей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальн ой прибыли) условий реализации товарной продукции. Раздел 1. Сбытовая политика Система сбыта товара - одна из важнейших в маркетинговой по литике предприятия. В сбытовой политике маркетологи затрагивают вопро сы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что п ри эффективном использовании, несомненно, увеличит прибыль компании. Одним из пунктов сбытовой политики предприятия является выбор оптимал ьного канала сбыта. Канал сбыта (распределения) товара - это организация л ибо человек, занимающийся продвижением и обменом конкретного товара (не скольких групп товаров) на рынке. Реализация продукции в большинстве слу чаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответ ствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращ ения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходит ся иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при дв ижении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников, возмо жно, сократить количество прямых контактов производителей с потребите лями продукции. В качестве поср едников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оп товые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить сле дующие: организация процесса товародвижения требует наличия определен ных финансовых ресурсов; создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнк туры рынка своего товара, методов торговли и распределения. Посредники благода ря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков. Предприятия в усло виях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптим изации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Ре зультаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, наско лько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их с быта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием у слуг, связанных с реализацией продукции. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо дру гому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от произ водителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники кана лов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному реш ению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: про ведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налажи вание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складиро вание товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за фун кционирование канала распределения. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанны е. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посред нических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовите лями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую про грамму и располагают ограниченными целевыми рынками. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изго товителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребит елю. Такие каналы обычно привлекают предприятия и фирмы, которые с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта, согласны отказаться от многих с бытовых функций и расходов, но соответственно и от определенной доли кон троля над сбытом, а также готовы несколько ослабить контакты с потребите лями. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Так, предприятия машиностроительного комплекса мало используют преиму щества прямых контактов с поставщиками, они реализуют продукцию через с истему посредников. Возникают и другие государственные и коммерческие посредн ические организации и предприятия, гарантирующие значительно больший набор снабженческо-сбытовых услуг. Таким образом, видно , что от предприятия требуется значительное умение в проведении своей сб ытовой политики. Следует также заметить о том, когда важно заниматься ра звитием собственной торговой сети. Это целесообразно, если количество т овара достаточно велико, чтобы оправдать прибылью расходы на организац ию торговой сети, если потребители находятся достаточно близко от фирмы и их небольшое количество, так как затраты на организацию сети будут нев елики, если товар требует высококвалифицированного сервисного обслужи вания и др. Отнюдь не зря выше было рассмотрено понятие канала сбыта продукции. С эт им понятием соотносятся понятия протяженности и ширины канала сбыта. Пр отяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, то е сть число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уро вней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель - роз ничные продавец - потребитель и производитель - оптовый продавец - рознич ный продавец - потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыт а. Ширина канала сбыта - это количество независимых объектов сбытового про цесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара. Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных рес урсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребл ения. Как правило, при оптовой торговле товар закупается крупными партия ми. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью посл едующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям рознич ной торговли. В большинство случаев оптовая торговля не связана с реализ ацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изг отовителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непоср едственными контактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торг овля представляет собой активную часть сферы обращения. Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования ма териальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов проду кции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптову ю торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появ ляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и пре дложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать про дукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потр ебностями. В свою очередь, изготовитель сам подбирает потребителя, а значит, сам дол жен определять ассортимент и объемы производимой для рынка продукции исходя из складывающ ейся конъюнктуры. Оптовая торговля - э то форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозя йственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоя тельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отра слями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему сове ршенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорцио нальность в развитии регионов. Для рационального распределения торгов ой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о н астоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональны х и отраслевых рынках. Основными задачами оптовой торговли являются: · маркетинговое изучен ие рынка, спроса и предложения на продукцию производственно - техническо го назначения и народного потребления; · размещение производс тва товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соот ветствующим качеством; · своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посредническ их, розничных предприятий, потребителей; · организация хранения товарных запасов; · организация планомер ного и ритмичного завоза и вывоза товаров; · обеспечение приорите та потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляем ой продукции; · обеспечение стабильн ости партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание п о всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, опера тивным); · организация планомер ного завоза товаров из регионов производства в район потребления; · широкое применение эк ономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками и потребителями; · снижение совокупных и здержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребите лям. С понятием оптовой т орговли тесно связаны участники последней, такие как: брокер, комиссионе р, дилер, торговый агент. Оптовый метод распространения товара широко ра спространен во многих странах мира, а в международной торговле является , конечно же, единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле м ожно сделать вывод о принадлежности ее к косвенному метод у сбыта, методу, при котором производители для достижения потребителей и спользуют услуги различных посредников. В процессе товародв ижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цеп ь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торг овле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллект ивного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственно стью потребителей. Это происходит путем купли- продажи, поскольку потреб ители приобретают нужные ему товары в обмен на свои денежные доходы. Зде сь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обр ащения, так как товар превращается в деньги. Розничная торговля включает продажу товаров населению для личного пот ребления, организациям, предприятиям, учреждениям для коллективного по требления или хозяйственных нужд. Товары продаются в основном через пре дприятия розничной торговли и общественного питания. Вместе с тем прода жа потребительских товаров осуществляется со складов предприятий-изго товителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовит ельных пунктов, мастерских, ателье и т.д. Итак, сбытовая политика предприятия направлена на повышение эффективн ости фирмы, так как в сфере сбыта окончательно проявляются все усилия ма ркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую сеть под п отребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять в конкурентной бо рьбе, именно в данной сфере предприниматель находится ближе к покупател ю. Раздел 2. Ценообразов ание на предприятии Проводя определенную политику в области ценообразования, п редприятия активно воздействует как на объем продаж, так и на величину п олучаемой прибыли. Как правило, предприятия не руководствуется получен ием сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. На величину цены оказывают воздействие внутренние факторы (цели предпр иятия, стратегия комплекса маркетинга, издержки, организация ценообраз ования) и внешние факторы (тип рынка, конкуренция, экономическая ситуаци я, государственное регулирование цен). Возможными общими целями предприятия, влияющими на процесс цен ообразования, являются: выживание, максимализация текущей прибыли, макс имализация рыночной доли, лидерство в области качества продукции. Предприятия решают проблему ценообразования, выбирая себе м етодику расчёта цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трёх соображений. Предприятия надеются, что избранный метод позволит правил ьно рассчитать конкретную цену. Далее рассмотрим следующие методы цено образования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и об еспечения целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценно сти товара; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; уста новление цены на основе уровня текущих цен; установление цены на основе закрытых торгов. 2.1 Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль" Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себе стоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Стандартными наценками пользоваться, к ак правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учи тывать особенности текущего спроса и конкуренции. И всё же методика расчета цен на основе наценок остаётся популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя про блему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразован ия пользуются все предприятия отрасли, их цены, скорее всего, будут схожи ми. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие сч итают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедлив ой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавц ы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность пол учить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Ценообразование по из держкам на промышленные товары иногда очень приблизительно, причем для получения цены, покрывающей прибыль достаточно добавить 1-2%. В некоторых к омпаниях свой процент начисляется на каждом этапе деятельности: закупк е, производстве, маркетинговой деятельности и т.д. При необходимости принятия способа расчета цен по издержкам для данно го товара, разрабатывается стандартная величина разницы между ценой и с ебестоимостью. Такая величина должна рассчитываться, например в случае, когда имеется товар, состоящий из пос тоянной и переменной частей. Собираются данные по издержкам, и подсчитыв ается размер наценки на себестоимость, необходимый для покрытия всех из держек. Таким образом, можно вывести довольно удобную формулу для опреде ления цены. Расчет цены на промышленные товары. Рассмотрим пример. Небольшое промышленное предприятие в Англии при наличии всего одного товара определяло его цену по простой схеме. Но по мере развития бизнеса и появления новых товаров в производстве эта система цен стала неэффект ивной, снизился объем продаж и компания стала терять прибыль. Были подсчитаны все издержки и накладные расходы и для установления це ны добавили еще 60% от стоимости сырья и рабочей силы. Этих 60% было достаточн о для того, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль. Таким образом, т овар с себестоимостью 40 ф.ст. (30 ф.ст. за сырье и 10 ф.ст. — заработная плата) оце нивается в 40 ф.ст. + 60% (24 ф.ст.) = 64 ф.ст. Таблица 1. Таблица 1 Товар А Сто имость материалов 30.00 Сто имость рабочей силы 10.00 Ито го 40.00 Нац енка 60% 24.00 Цен а 64.00 Такой улучшенный метод определения цены необходим для контроля за изд ержками и прибылью и установления более точной цены, принимая во внимани е конкуренцию на рынке. Было решено придерживаться метода расчета по изд ержкам и рассчитывать реальные издержки при определении цены по мере ро ста числа производимых товаров. Но в таком случае проблема ценообразования заключалась в том, что 60% доб авлялись на сырье и заработную плату, хотя эти два вида издержек варьиро вались по разным видам производимых продуктов. После проведения анализ а всего ряда товаров было достигнуто соглашение, что вместо 60% наценки на сырье и заработную плату будет добавляться 25% к стоимости сырья и 75% к зараб отной плате. В Таблице 2 представлены результаты изменений этих расчетов, причем но вая цена показана в сравнении со старой ценой по разным типам товаров. Ст ановится видно, что составляющая заработной платы заметно ниже по сравн ению со стоимостью материалов, поэтому, если рассчитывать цену по новой формуле, то она значительно снижается. Таблица 2 Това р А Товар А Товар В Товар В Товар С Товар С Товар D Товар D старый Новый старый новый старый новый старый новый Мат ериалы 30 30 5 5 20 20 40 40 Рабочая сила 10 10 35 35 20 20 5 5 Итого 40 40 40 40 40 40 45 45 Наценка 24 24 24 27 Материалы 25% 7.50 1.25 5 10 Рабочая сила 75% 7.50 26.25 15 3.75 Цена 64 55 64 67 64 60 72 58 Ценообразование по методу “средние издержки плюс прибыль” довольно не сложно, но его рекомендуется применять лишь когда деятельность предпри ятия относительно проста. С развитием ее все усложняется, и тогда рекоме ндуется взять на вооружение метод регулярных процентных наценок по все м позициям ценовой ведомости. Вполне оправдано прим енение данного метода ценообразования, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т.е. с приобретением товаров у производителей и продажей их розничным продавцам, так как производители, товары которы х реализуются предприятием, обычно сами устанавливают розничные цены н а свою продукцию. Другое дело, когда речь идет о производственном предприятии. Здесь воз никают две основных проблемы: 1. Если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могу т это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифферен цированного ценообразования. 2. Другая важная отрицательная черта — это то, что метод ценообр азования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь и менно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Ес ли избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие бу дет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыл ь из-за слишком низких цен. 2.2 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения це левой прибыли Это еще один метод ценообразования на основе издержек. Предпри ятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем пр ибыли. Та кая методика ценообразования основывается на графике безубыточности. На нем представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при ра зных уровнях объема продаж. Гипотетический график показан на рисунке 1: 200 400 600 800 1000 Объем п родаж, тыс. шт. Рис. 1 График безубыточности для определения целевой ц ены товара[1.3, с. 329] Независимо от объема сбыта постоянные издержки равняются $6 млн. Валовы е издержки растут одновременно с ростом сбыта. Кривая валовых поступлен ий начинается в начале координат и возрастает по мере увеличения числа проданных единиц товара. В данном примере цена товарной единицы равна $15 ( из расчета получения $12 млн. за 800 тыс. штук проданного товара). При такой цене для обе спечения безубыточности, т. е. для покрытия валовых издержек поступления ми, фирма должна продать как минимум 600 тыс. товарных единиц. Если она стрем ится к получению валовой прибыли в размере $2 млн., ей нужно продать как мин имум 800 тыс. товарных единиц по цене $15 за штуку. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обя зательно продавать так много единиц товара. Однако при этой более высоко й цене рынок, возможно, не поглотит даже меньшее количество товара. Много е зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения ра зных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодолен ия уровня безубыточности и получения целевой прибыли и получения целев ой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждо й возможной цене товара. 2.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Все большее число фир м при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаро в. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании потребите лей представления о ценности товара в комплексах маркетинга использую тся неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответс твовать ощущаемой ценностной значимости товара. Это наблюдается, напри мер, в том, что многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному ( например, в зависимости от уровня сервиса). Предприятию необходимо выяви ть, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о то варах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, при совокупленную к предложению. Если продавец запросит больше признаваем ой покупателем ценностной значимости товара, сбыт предприятия окажетс я ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те п лохо идут на рынке. Другие предприятия, наоборот, назначают на свои товар ы слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, но принос ят предприятию меньше поступлений, чем могли бы при цене, повышенной до у ровня их ценностной значимости в представлении покупателей. 2.4 Установление цены на основе уровня текущих цен Назначая цену с учето м уровня текущих цен, предприятие в основном отталкивается от цен конкур ентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек ил и спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен свои х конкурентов. В олигополистических сферах деятельности все предприят ия обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие предприятия "следую т за лидером", изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимо сти от колебания спроса на свои товары или собственных издержек. Некотор ые предприятия могут взимать небольшую премиальную наценку или предос тавлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной. Такой метод ценообразования довольно популярен. В случаях, когда эласти чность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень тек ущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получ ения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерж иваться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в ра мках отрасли. 2.5 Установление цены на основе закрытых торгов Конкурентное ценообр азование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В п одобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений м ежду этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Предпри ятию хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, ч ем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе предп риятие нанесет само себе финансовый урон. Раздел 3. Операционны й анализ как основа прогнозирования прибыли 3.1 Постановка управленческого учета. Максимизация прибыли Управляющие финансами предприятий должны уделять большо е внимание маркетинговой функции предприятия, ведь мудрость ценовых ре шений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременна я коррекция маркетинговой политики являются одними из важнейших слага емых финансового успеха предприятия. Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходи ма в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Убедится в э ффективности этой информации можно, сопоставляя различные варианты пр едположительной дополнительной выручки от наращивания производства и сбыта с дополнительными затратами на маркетинг. Для того чтобы эффективно мобилизовывать средства и распределять их, фи нансовые руководители предприятий должны тщательно планировать эти пр оцессы. Прежде всего, они должны прогнозировать движение наличных денег и оценивать его влияние на финансовое состояние предприятия. На основан ии этого прогноза они должны предусмотреть в плане достаточное количес тво ликвидных средств для своевременной оплаты счетов и других обязате льств. Подобные операции могут потребовать привлечения дополнительных средств. Для того чтобы держать под контролем состояние дел в компании, ф инансовый руководитель должен установить определенные нормативы. Зате м эти нормативы используются для того, чтобы сравнить действительные ре зультаты с запланированными. Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения товара, отражающие поведение покупателей и продав цов на рынке. Оптимальный вариант – равенство величин спроса и предложе ния, а они равны в точке пересечения кривых. Точке равновесия спроса и пре дложения соответствует цена товара называемая равновесной. Равновесная цена рационализирует спрос покупателя, передавая ему инфо рмацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчит ывать. Равновесная цена подсказывает производителю (продавцу), какое количест во товара ему следует изготовить и доставить на рынок. Равновесная цена несет в себе всю информацию, необходимую производител ям и потребителям: изменение равновесной цены является для них сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления), стимулом к поиску н овых технологий. Таким образом, равновесная цена вполне успешно служит для автоматическ ого регулирования производства. В тоже время предприятия стремятся максимизировать получаемую ими при быль, то есть разницу между выручкой от реализации продукции и затратами на ее производство. Это означает, что, принимая решение об объеме произво дства, предприятие должно всякий раз выбирать именно такой объем, которы й обеспечит наибольшую прибыль. Очевидно, что каждая следующая выпускае мая единица продукции не только обеспечивает увеличение общей выручки от реализации, но и требует увеличения издержек. Иными словами, выпуск до полнительной продукции вызывает увеличение общей выручки на некоторую величину, которую называют предельной выручкой, и одновременно увеличе ние суммарных издержек на величину, которую называют предельными издер жками. Если выпуск дополнительной единицы продукции прибавляет к общей выруч ке больше, чем добавляется за счет выпуска этой единицы продукции к сумм арным издержкам, то есть предельная выручка больше предельных издержек, то прибыль производителя увеличивается. И наоборот, если предельная выр учка меньше предельных издержек, прибыль уменьшается. Наибольшую прибы ль можно получить в случае равенства или хотя бы максимального сближени я предельной выручки с предельными издержками. Именно это равенство опр еделяет равновесную цену и оптимальный объем производства, обеспечива ющие максимальную прибыль. 3.2 Запас финансовой прочности и прогнозирование прибыли Далеко не многие предприятия пользуются официально принятыми системам и планирования, а те, что пользуются, не всегда делают это хорошо. А ведь фо рмальное планирование сулит целый ряд выгод. Тут и системное осмысливан ие ситуации, более точная постановка задач и более совершенные методы за меров достигнутого и многое другое. Все это должно привести к росту сбыт а и прибылей. Основой для любого другого планирования в рамках предприятия служит ст ратегическое планирование. Процесс стратегического планирования сост оит из выработки программы фирмы, формулирования ее задач и целей, анали за хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста органи зации. После разработки общих стратегических планов каждому предприятию пред стоит разработать собственные планы маркетинга по товарам, маркам и рын кам. Основными разделами плана маркетинга являются: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасн остей и возможностей, перечень задач и проблем, изложение стратегий марк етинга, программы действий бюджеты и порядок контроля. В разделе плана о бюджете маркетинга оптимизация прибыли может быть предусмотрена либо методом установления показателей целевой прибыли, либо методом функци и реакции сбыта. Предприятия применяют три типа маркетингового контроля своей рыночной деятельности: контроль за выполнением годовых планов, контроль прибыль ности и стратегический контроль. Контроль за выполнением годовых планов заключается в постоянном слеже нии за текущими маркетинговыми усилиями и достигнутыми результатами, ч тобы удостовериться в достижении запланированных за год показателей с быта и прибылей. Основными средствами контроля являются анализ возможн остей сбыта, анализ доли рынка, анализ соотношения между затратами на ма ркетинг и сбытом и наблюдение за отношением клиентов. Контроль прибыльности требует выявления всех издержек и установления фактической рентабельности деятельности предприятия по товарам, сбыто вым территориям, сегментам рынка, торговым каналам и заказам разного объ ема. Стратегический контроль – это деятельность с целью убедится, что марке тинговые задачи, стратегии и программы предприятия оптимально соответ ствуют требованиям существующей и прогнозируемой маркетинговой среды . Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга, котора я представляет собой комплексное, системное, беспристрастное и регуляр ное исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и оперативной де ятельности предприятия. Цель ревизии маркетинга заключается в выявлен ии открывающихся возможностей и возникающих проблем и действий по комп лексному совершенствованию маркетинговой деятельностью предприятия. Заключение Финансовая политика помогает определить истинную цену товара , выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смен ы ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в опре делении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству. В развитой рыночной экономике существует множество ти пов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективнос ти фирмы, автор концентрирует внимание именно на службе маркетинга, на т ом как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эфф ективность, а, следовательно, и прибыльность фирмы. Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса созда ния, определения цены, стратегии сбыта и продвижения. Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты возд ействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревани е, что способствует экономии средств и повышению эффективности. Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыт а, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору мет ода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельз я лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малей шая ошибка карается конкурентом. Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увелич ивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и по требителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегч ения этой задачи служит тактика продвижения. Маркетинг, повышает эффективность и прибыльность, являетс я неотъемлемой частью политики предприятия. Список использованной литературы 1. Книги 1.1. «Финансовый менеджмент», под р ед. Стояновой Е. С., М.: Перспектива, 1999. 1.2. Дж. К. Ван Хорн “Основы управления фина нсами”, М.: Финансы и статистика 1997. 1.3. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, М.: Бизне с-книга, 1995. 1.4. Липсиц И. В. “Коммерческое ценообразов ание”, М.: БЕК, 1997. 1.5. Цацулин А. Н. “Цены и ценообразование в системе маркетинга”, М., 1998. 1.6. Шуляк П. Н. “Ценообразование”, М., 1999.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
В магазине:
— А как открывается эта банка?
— Инструкция внутри.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Финансы в маркетинге", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru