Реферат: Планирование, подготовки выставки - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Планирование, подготовки выставки

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 79 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Планирование подготовки выставки Составление перечня выставляем ой продукции Необходимо состав ить подробный перечень вещей и предметов, которые будут (должны будут) вз яты на выставку. Наличие данногодокумента резко упорядочивает хранени е и учет вещей, гарантирует своевременное пополнение "стратегических за пасов" фирмы на стенде (еды, листовок),облегчает их поиск, определяет недос тающие предметы. Другим важным документом является анкета для учета (опроса) посетителей стенда. Длянак опления достоверной статистической информации, руководство компании д олжно определить перечень интересующих вопросов и порядок их следован ия. Составл ение плана выставочного стенда Существует несколько базовых конструкций стендов (боксов) предлагаемы х участникам выставки. Обычно это 3x3, 4x3, 6x3, 6x4, 6x6размерные конструкции. Основно й критерий оценки для выбора подходящего стенда – цена и размер экспози ции. Для офо рмления стенда рекомендуется воспользоваться услугами профессиональ ного оформителя или дизайнера длясоздания неповторимой, единственной атмосферы на стенде выражающей дух, стиль, имидж фирмы, являющейся симво лом уверенности, солидности, качества,спокойствия. Располагая экспонаты, следует о братить внимание на следующее: * направление движения основного потока посетителей * поясняющие надписи или плакат ы следует размещать рядом или над экспонатом На стенде необходимо предусмотрет ь наличие следующих зон: 1. Место д ля одежды 2. Место для отдыха 3. Место для посуды, приготовления на питков 4. Склад 5. Место для переговоров 6. Место для рекламных и информационных материалов Оформление стенда – надписи и п лакаты, расположенные рядом с экспонатами должны взаимно дополнять дру г друга. Оформитьстенд помогут плакаты, диаграммы, фотографии. Их количе ство, однако, не должно быть чрезмерным. Большое количество текстовой ин формации, рисунков, размещенноепо всему выставочному стенду, перестает восприниматься и не усваивается посетителями. На выставочном стенде до лжны преобладать экспонаты повозможности, в действующем виде. Большое значение при оформлении стенд а имеют композиции из зелени и цветов. Заключение договора с оргкомитетом, передача ему плана выстав очного стендаи заказа на оборудование и услуги За определенный фиксированный срок, не позднее чем за ме сяц до начала выставки заполняется и посылается в адрес оргкомитета ЗАЯ ВКАНА УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ. В ней указываются все реквизиты фирмы (страна, а дрес/телефон, номер расч. счета, etc) Суть заявки - предварительнаярегистрац ия и бронирование выставочной площади. Письмо-заявка подтверждает согл асие фирмы с положениями данной выставки и правилами ее проведения. Это всвоем роде договор между сторонами. По получении заявки, в ответ посыла ется подтверждение о регистрации фирмы в каталоге участников и выделен ии требуемогоколичества места при условии оплаты. Оплата участия должн а быть произведена в течении 5-10 дней. Подтверждение гарантирует получени е базового набора услуг. Для пол учения дополнительных услуг, фирма выбирает то, что считает необходимым и указывает количество. * аренда и монтаж выставочного оборудования * предоставление допо лнительных услуг или оборудования: вешалок, шкафов, мойки, паласа, телефо на, столов,стульев * надпись на фризе * публикация сведений в каталоге * другие услуги Изготовление реклам ных материалов * информационных листов * пла катов * букл етов * просп ектов * Кром е вышеуказанных вспомогательных документов существует особое приглаш ение. Оно рассылаетсянапрямую (на фирмы/лично by direct mail) и является универсаль ным методом привлечения возможных клиентов. Подготовка информационных материало в * технических описаний * прайс-листов * папок стендис тов Подгот овка стендистов и персонала Пер сонал должен обладать следующими качествами: * умение общаться с людьми; * знанием продукции фирмы и ее истории, н аправлений деятельности; * желанием общаться с людьми; * выносливостью; * привлекательной внешностью. Помимо осно вного намечают запасной состав стендистов, предусматривают возможност ь взаимозаменяемости. Составле ние сметы затрат Подсчитываютс я все затраты, связанные с выставкой, составляется смета. Планированиепроведения выставки Составление расписания работы персон ала На период выставки необходи мо расписать распорядок каждого дня. Стенд должен функционировать бесп еребойно и вероятность упуститьпотенциального партнера в потоке посет ителей из-за отсутствия (перегруженности, невнимательности) стендиста в елика. Следует обратить особое внимание на одежду.Необходимо ли выделит ь людей для посещения семинаров или просто соседних стендов для сбора ин формации. Инструктаж персонала До начала выставки необходимо п ровести инструктаж: * тематика в ыставки; * це ли участия в выставке; * перечень продукции, представляемой на выставке; * основные новинки; * задачи, сто ящие перед стендистами; * план стенда; * закрепление мест на стенде за каждым стендистом; * распорядок работ ы; * в какие д ни и часы, кто из руководства фирмы будет находится на стенде; * основные категории п редполагаемых посетителей; * модели поведения с каждой категорией посетителей; * формы реги страции посетителей; * формы регистраций и изменений, замечаний, недостатков на с тенде во время работы выставки. Закрепление экспонатов за сотрудниками Этот пункт особенно важен, если экспонаты достаточно сложные. Необходимо, чтобы хотя бы двое стендистов хорошо зна ли данный экспонат и могли давать профессиональныепояснения для специ алистов в данной области. Остальные стендисты должны уметь рассказыват ь в общих чертах назначение, основные характеристики, отличия отаналого в, условия эксплуатации, поставки или продажи данной продукции, товара. Завоз и вывоз оборудования Одной из важных компонентов подгот овки к выставке является доставка и размещение экспозиционных материа лов на стенде. НужноЗАРАНЕЕ указать ЧТО, КОГДА и КУДА ввозить. Для доставк и всех необходимых выставочных материалов, оборудования на стенд, соста вляется письмо-заявка спросьбой о выдаче пропусков на автомашины и разр ешения на провоз/вывоз груза. Это письмо должно быть адресовано фирме-ор ганизатору (на имя директора) исодержать подробный список ввозимых пред метов Необходимо уточнить зара нее, в течении какого срока ДО и ПОСЛЕ выставки можноввозить/вывозить гр уз. Это позволит избежать недоразумений и гарантирует четкий график дей ствий. Организация переговоров или заключения договоров, продажи продукции На стенде организуются элементы других маркетинговых ком муникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продукт можно продава ть на стенде со скидкой.Можно предложить бесплатную установку на предпр иятии заказчика). Также на стенд е можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта(стим улирование сбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контак тными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. (см. пункт 6 ) Организация учета посетителей, интере сующихся продукцией Во время вы ставки крайне целесообразно фиксировать ВСЕ возможные контакты и проя влять интерес к любому потенциальному клиенту(партнеру). Для этого лучше всего использовать специальную анкету. Она не должна быть большой по об ъему. В нее должны быть включены следующие пункты:ОРГАНИЗАЦИЯ - откуда он, АДРЕС - где он, ТЕЛЕФОН/ФАКС - как с ним связаться, ИМЯ/ФАМИЛИЯ - как его зовут, СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - чем он занимается (почемуздесь), ДОП. ИНФОРМАЦИЯ - кто с ним говорил, пожелания, степень интереса, приоритет контакта. Планированиеработы после окончания в ыставки Регистрация посетител ей, покупателей, интересующихся продукцией По отдельно взятой выставке составляется финальный обзор SUM-UP, в котором подробно указывается количество посетителей вообще,колич ество посетителей на стенде, количество розданных проспектов, количест во заполненных анкет. В аналитическом документе SUM-UP данные обычнопредста вляются в виде таблицы. Подведен ие итогов выставки (затрат, дохода) Коммерческие успехи можно проанализировать, подсчитав колич ество заключенных на продажу или поставку договоров, а если такие цели н а даннойвыставке не ставились, то по количеству посетителей, и их катего риям. Если все же конечная цель – продажа продукции, то косвенным показателем может служить количеств о розданных прайс-листов, информационных материалов.Однако следует пом нить, что срок действия этой рекламы может растянуться на несколько меся цев. Разбор допущенных ошибок пр и планировании и стенда, анализ оригинальныхрешений (своих, а также увид енных на стендах других фирм) По окончании каждой выставки составляется записка, отражающая вкратце вс е проблемы, возникшие при подготовке, каким образом онибыли решены и как ие уроки следует извлечь в будущем. Обобщая результаты конкретной выста вки можно по горячим следам зафиксировать все "+" и"-", понять свои слабые мес та, быстро адаптироваться к новым условиям.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Когда Адам отдал свое собственное ребро для любимой женщины, ему все говорили:
- Это выйдет тебе боком, Адам.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Планирование, подготовки выставки", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru