Курсовая: Анализ международной деятельности фирмы - текст курсовой. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Курсовая

Анализ международной деятельности фирмы

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Курсовая работа
Язык курсовой: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 185 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникальной курсовой работы

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Министерство общего и профессиона льного образования РФ Орский гумани тарно-технологически й институт (филиал ) Оренбург ского государственного университета кафедра менеджмента и маркетинга РГЗ Предмет : Меж дународный маркетинг Тема : «Анализ международной деятельности фирмы» Выполнил : Курносов А.В. Группа : ЭМ -51 Научный руководитель : Войнова Т.Г. Орск - 1999 г. СОДЕРЖАНИЕ 1.Описание деятельности фирмы 3 2. Конкурентные преимущества 4 3. Система сбыта 5 4. Ассортиментная политика 7 5. Методы продвижения на рынок 8 6. Критерии выбора рынка 9 7. Преимущества и недостатки данной марке тинговой стратегии 10 8. Собственные выводы , прогнозы развития маркетинговой ситуаци и и стратегии 12 Список литературы 14 1.Описание деят ельности фирмы Название предприят ия "ICN Pharmaceutical". Центральный офис находится в США. Род деятельности предприятия Производство различ ных лекарственных препаратов , витаминных компле к сов , пищевых д обавок , перевязочного материала , меди цинской техники. Цели предприятия : - Обеспечение потребности людей в здоровье путем выпуска различных л е карственных препа ратов , витаминных комплексов и пищевых добаво к - Обеспечение работникам предприятия необхо димых условий для эффе к тивной прои зводственной де ятельности , улучшение их материального и с о циального полож ения. Задачи предприятия : - Обеспечение необходимого для рынка данной страны объем а лекарств , в и таминов , перевязочного материала . - Обеспечение безопасности применения лекарств и медте хники - рациональное использование материальных , трудовых и финансов ых р е сурсов - совершенствован ие форм и методов управления и хозяйствов ания Конкуренты предприятия : Конкурентами предпр иятия на международном рынке являются фармако лог и ческие пред приятия стран импортеров лекарственных пр епаратов (на Росси й ском рынке - «Ферейн» , «Нижфарм» ), а так же другие предприятия экспорт е ры (КРКА , Байер , Pfizer). 2. Конкурент ные преимущества Мировой рынок лекарственных средств относ и тся к рынкам монопол и стического конкурентного типа . При этом конкурентная борьба между тран с национальными фармацевти ческими фирмами продолжается сегодня не в о круг цен на п репараты , а вокруг широкого использования дос тижений научно-технического прогресса в фарм ацевтической промышленности. Лидирующее полож ение фирм на мировом рынке увязывают с широким использованием достижений генетической и клеточной инженерии , биотехн о логии , позволяющих фирмам разрабатывать и производить препараты со зн а чительно улучшенными фармакокинетическими свойствами , хорошей перен о симостью и высокой стабильностью . Выделим некоторые конкурентные пр е имущества описываемого предприятия : · Широкая с еть дилеров и дистрибьюторов · Наличие с ети заводов в различных странах (Например , в 1997 г . компания « ICN Pharma» (США ) выкупила 80% акций польской фирмы « Polfa Rzesow» , 15, 72 и 75% ак ций российских предприятий «Полифарм» , «Ма р биофарм» и Том ский химико-фармацевтический завод соответственно ). · Относительно низкие цены на препараты аналоги др угих фирм - за счет наличия заводов и широкой дилерской сети · Единый дл я всех заводов товарный знак . · Единая ре кламная компания для всех заводов производите лей и дистр и бьюторов · Широкий а ссортимент и номенклатура продукции · Наличие с обственных исследовательских лабораторий · Выпуск пр одукции ориентированной на различные сегменты рынка · Гарантия безопасности применения выпускаемых лекарств · Разработка новых видов лекарств · Репутация фирмы (фирма существует на рынке более 30 лет ) 3. Система сбыта При орга низации сбытовой логистики в международном ма сштабе во з мо жны три основных варианта : · Фирма про изводит лекарственные средства в одной стране и п о ста вляет их на рынки других государств . Упра вление проце ссом распредел е ния товаров осуществляетс я централизованно . Территориальное управление мож ет быть размещено возле предприятия-изготовителя , в идеальном вариа н те оно должно подчиняться службе маркетинга . · Фирма создала несколько независим ых предприятий в разных странах , каждое из которых осуществляет деятельность в о трасли произво д ств а и маркетинга . В данном случае происходит полная децентрализация дв и жения товара , организация которого в основном становится делом каждого неза висимого предприятия . · Фир ма имеет в разных с транах несколько предприятий , которые обслуживают много рынков . Для этого варианта характе рна достаточно сложная структура сбытовой ло гистики , которая требует тщательного пл а нирования и продуманн ого распределения ответственности с ц ель ю предо т вращения непроизводительного дублирования поставок на отдельные рынки . Что касается продвижения лекарственных средств , то международн ые фирмы могут использовать стратегии , которы е они применяют на внутреннем рынке , или приспосабливать их к вн ешнему рынку. Данная фирма ис пользует смешанную сбытовую политику т.е . испо л ь зует два пос ледних вышеописанных пункта . Концерн сбывает продукцию крупнооптовым посредникам так как фирма занимается производством л е карств в очень крупных масштабах . Однако у ф ирмы существуют и авториз о ванны е дилеры , которые в свою очередь продают лекарства более мелким оптовикам . Дилеры и дистрибьюторы помимо непосредственной продажи л е карственных средств занимаются также и сбором , анализом , обменом инфо р мации между подразделе ниями и головной компанией для более точного ре а гирования на изменение к оньюктуры рынка . Одновременно с посреднической сетью ICN Pharmacе uticals планирует создать в России сеть фирменных аптек , где будет представлен а вся номенклатура лекарства , изготавл ива емых комп а нией . Также у фирмы существует и сеть заводо в в различных странах . Распр е деление товаров на данны х заводах осуществляется децентрализовано т.е . каждый завод сам определяет как , куда и сколько лекарственных средств ему поставлять . Однако необхо димо сделать оговорку - ры нки предприятий пр о изводителей входящих в данный концерн не пересекаются т.е . предприятия продают сво ю продукцию на строго оговоренной территории. 4. Ассортиментная политика Данная фирма в области ассор тимен тной политики идет по нижесл е дующему направлению . Фирма производит широкий спектр лекарственных препар атов т.е . предприятие не специализируется на производстве какого л и бо одного коммерчески успешного лекар ства или схожей группы лекарств . Также кон це рн производит лекарства в различной таре , – т.е . это может быть и спрей и таблетки и крем или какая либо другая форма приема лекарств . Т а ким образом предприятие ориентируется на разные способы потребления л е карственных препа ратов , а значит здесь наблюдает ся нек оторая глубина а с сортиментной группы . Так как предприятие производит широкую группу л е карственных препаратов , мы видим широту представленного ассортимента . «Ай-Си-Эн фармасьютикалс» специализируется не только на прои з водстве лекарственных препаратов но и витаминных комплексов , пищевых добавок и медицинского оборудования , а также продает лицензии на прои з водство лекарств разработанных фирмой . Зд есь мы видим номенклатуру пр о дуктов производимых и пр одаваемых фирмой . И в каждой номенклатурной группе су ществуют свои ассортиментные группы . Например витаминные комплексы предназначе ны для различных возрастных групп . Существую та к же витамин ы для разных ситуаций - для восполнения вит аминов после боле з ни , для ежедневного поддержания необходим ого уровня витамино в . Помимо того , что фирма продает какие либо известные лекарства , она постоянно п ополняет ассортимент своей продукции новыми и более эффе к ти вными разработками , а также изымает из про изводства , признанные уст а ревшими или не соответствующие станда ртам безо пасности или эффективн о сти , лекарства. 5. Методы продвижения на рынок Под методом про движения на рынок мы будем понимать спосо бы с помощью которых фирма «отвоевывает» себе место на этом рынке . Данный концерн использует не один, а целый комплек с методов продвижения своей продукции на рынок . Перечислим некоторые из них. Самый главный из них это ценовая борьба за рынок т.е . фирма предл а гает товар при по купке его оптом по очень низкой цене . И в результате опт о вику выгоднее купить бо льше п о низкой цене , а затем продать по тако й же цене что и товар-аналог , но с более крупной оптовой ценой . Еще одним из методов продвижения собс твенного товара на рынок я в ляется покупка маленьких фирм производителей , которым уже принадлежит часть рынка данного лекарственного препарата . И в результате этой покупки предприятие получает дополнительные производственные мощности , устр а няет кон курента , и начинает выпускать товар под св оей маркой . Также для продвижения товаров , на како й либо конкретный сегмент рынка использ уется специально разработанная для этого сегм ента рынка р е к ламная кампания , различные мероприятия по сти муляции сбыта (например , при покупке какого-либ о дорогого лекарства фирма бесплатно прилагае т н е которое ко личество дешевого лекарства ). Пр и продвижении товара – новики (например нового лекарства ) ко н церн показывает потенциальны м потребителям его преимущества по сравн е нию с другими аналогичными товарами , а также новые свойства данного л е кар ственного препарата . При этом постепенно умен ьшает в ыпуск устаревш е го препарата , вынуждая покупателя переходить на новый более совершенный препар ат. 6. Критери и выбора рынка На данном этапе концерн и его под разделения занимаются произво д ством почти всех видов лекарствен ных препар атов и витаминных комплексов . Поэтому здесь можно говорить о том , что фирма уже захватила основные рынки лекар ств . Однако , создавая новые лекарства , фирме приходится опр е делять на какой именно рынок ориентироваться при запуске производства н о вого лекарства . И з десь фирма исходит из нескольких критериев . Прежде всего это спрос на данном рынке . Определяя спрос на какое-либо лекарство фирма решает вопрос о рентабельности это го рынка . Далее определяется емкость данного , потому что фирма просчитывает , окупи тся ли переориентирование производства на дан ный рынок или нет . Так же фирме необходимо определиться с своими потенциальными конкурентными позициями на данном рынке и с позициями конкур ентов на данном рынке . Необходимо также оп ределиться и с путями дости жения ко н курентных преимущ еств на данном рынке . При выборе рынка необходимо руководствова ться и «возрастом» ры н ка . Потому что , если для фирмы это товар-новинка а для конкурента уже р ы нок не принос ящий дохода (устаревший рынок ), то на него и не стоит вых о д ить. Немаловажным фактором для такого большого концерна является и такой критерий как возможность перекрестного выхода двух подразде лений данного концерна , т.е . необходимо отслежи вать возможность внутрифирме н ной борьбы за один и тот же рынок и не допускать такого. При определении критерия выхода на ры нок необходимо руководств о ваться и таким фактором как на личие достаточных мощностей и капиталов для производства своей продукции и захвата д оли рынка . 7. Преимущества и недостатки данной марке тин говой стратегии Любую маркетинговую стратегию можно рассматривать с разных т о чек зрения . Не льзя однозначно сказать , что что-то плохо а что-то хорошо . Здесь необходимо учитывать состояние данного рынка в настоящий момент и прогнозировать его и зменение а значит и изменять маркетинговую стратегию . Т.е . предприятие не должно замыкаться на к акой либо определенной марк е тинговой стратегии . Выбранная компанией текущая маркетинговая стратегия для данного момента имеет свои преимущества и недостатки . П опытаемся в ыявить их . Основное достоинство данной маркетинговой стратегии заключается в ее гибкости т.е . предприятие оперативно реагирует на коньюктурн ые измен е ния р ынка , выпуская на рынок новейшие свои разр аботки , но при этом оно не забывает и о постоянн ых лекарственных препаратах (например всем знакомый аспирин ). Так же к достоинствам можно отнести и то , что маркетинговая страт е гия разработана един для всех предприятий концерна . Это упрощает р азр а ботку и эк ономит средства . Однако данное преимущество л ег ко превращается в недостаток , когда мы пытаемся с помощью единой рекламной ко мпании сбывать продукцию в разных странах . При этом в разных странах может быть различная экономическая ситуация . К достоинства м так же можно отнести широкую ассортимен тную полит и ку проводимую компанией т.е . компания не специализируется на каком либо одном лекарственном препарате , но т акже выпускает различные пищевые добавки , вит аминные комплексы . Наблюдается также частичная диверсификация производства т.е . ко н церн помимо лекар ств выпускает и медицинскую технику . Однако здесь же кроется и недостаток – все вышеперечисленное требует огромных финанс о вых ресурсов и предполагает значит ельные риски при вложении капитала в то или иное лекарство . У компании существует широкая дилерска я сеть по всему миру . Это дает компании охватить большее число потребителей . Но здесь же кроется и недостаток – фирме приходится дублировать многие функции , а в результате этого существенно раздувает ся штат сотрудников фирмы . Имея заводы по всему миру , фи р ма успешно производит и продает л е карства в огромных количествах . Это дает колоссальные прибыли . Но из-за нестабильности политической и эконом ической ситуации в отдельных стр а нах это может привести к колоссальным убыткам. 8. Собственные вы воды , прогнозы разви тия маркетинговой ситуации и стратегии На основе выше приведенного материала можно сделать вывод , что фирма занимает достаточно широкую ни шу рынка лекарственных препаратов и витаминны х комплексов . Однако необходимо учитыва ть , что конкуренты «не дремлют» и постоянно совершенствуют свои технологии , лекарства , р е кламную и сбы товую деятельность . Поэтому фирма должна не останавливат ь ся на достигнутом и совершенствовать свою сбы товую политику . В настоящее время совершаются все н овые и новые открытия в области генетики и поэтому предприятия не успевают перестроить технологии для производства новых лекарств . Учитывая э тот фактор фирме необходимо ско р ректировать свой стратеги ческий план и сделать упор на разработку фунд а ментал ьных и сследований в области фармакологии . Это даст фирме выигрыш по времени на десятилетие вперед . Однако нужно не забыв ать и о насущных потребностях людей т.е . выпускать лекарства которые необходимы людям в ежедневной жизни. Анализируя приведен ные данные можн о сделать нижеследующий пр о гноз . Рынок лекарственных препаратов будет развиваться в сторону быстр о д ействующих лекарств . В цене будут лекарства от каких либо трудно излеч и мых и неизлечимых болезн ей (СПИД , болезнь Альцгеймера , болезнь Парки н сона ). Так же бу дет и дальше развиваться спрос н а различные витаминные комплексы , различные п ищевые добавки . Этот спрос будет развиваться всле д ствие то го , что люди стали больше внимания уделять здоровью , следить за своей фигурой . Но при этом люди стремятся при меньшем п отреблении еды получить больше витаминов и микроэлементов а это возможно только при использовании дополнительных пищевых доб авок и витаминных комплексов. С изменением спроса на лекарства должна меняться и мар кетинговая стратегия предприятия . Таким образ ом предприятие должно больше вним а ния уделять и зучению спроса на лекарства и оперативно реагировать на его измене нения . В реклам е необходимо сделать упор на то , что л екарства в ы п ускаемые фирмой не имеют побочных эффектов , и при этом дают быстрый результ ат . Однако необходимо учитывать при этом , чт о реклама не должна обманывать потребителя . Глядя на развитие фирмы хочется надея ться , что фирма и в дальнейшем не буде т отставать от основных конкурентов а в чем-то их и превосходить и при этом будут использов аться законные методы кон куренции . Список литературы 1 . «Ай-Си-Эн» создает дистри бьюторскую сеть для всей России // Фармация .- 1998.- № 3.- С . 48. 2. Варпаховская И . Рынок медикаментов Японии // Провизор .- 1997.- № 19.- С . 31-34. 3. Второй международный семинар по проблеме фальсификации лекарств // Провизор .- 1998.- С . 36. 4. Диксон П . Р . Управление маркетингом . Пер . с англ .- М ., 1998.- 600 с . 5. Ламбен Ж.-Ж . Стратегический маркетинг . Е вропейская перспектива . Пер . с франц .- СПб .: Наука , 1996.- 589 с . 6. Основы маркетинга / Ф . Котлер , Г . Амс тронг , Д . Сондерс , В . Вонг . Пер . с англ .- К .; СПб .: издат . дом «Вильямс» , 1998.- 1056 с .
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Я - взрослый, состоявшийся мужчина, и мне нужен этот радиоуправляемый вертолет!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, курсовая по маркетингу и рекламе "Анализ международной деятельности фирмы", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru