Реферат: Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин" - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин"

Банк рефератов / Маркетинг и реклама

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 400 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИ ТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ на тему: «МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕАЛИЗАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «КЕРАМ ИН»» Минск, 2009 Рекламная кампания Одним из основных средств стимулирования сбыта я вляется реклама. Реклама -- это оплаченная форма коммуникации, хотя некот орые виды рекламы, например общественная, имеют бесплатные площади и вре мя в средствах массовой информации. В некоторых случаях целью рекламног о сообщения является просто стремление ознакомить покупателей с проду кцией или компанией, хотя большинство реклам пытается склонить покупат еля к чему-либо или повлиять на него, то есть убедить что-то предпринять. Р екламное известие может проходить по нескольким разным видам средств м ассовой информации с целью достижения большой аудитории потенциальных покупателей. Прежде чем начать рекламную кампанию необходимо получить ответы на сле дующие вопросы: 1. Что представляет из себя рекламируемый продукт (его особенности, чем он отличается от аналогичных товаров, уже существующих на рынке) ?. 2. Кого он может заинтересовать, какую часть аудитории ?. 3. Через какие каналы возможно эффективно воздействовать на нужную часть аудитории ?. 4. Какие города должна охватить рекламная кампания ?. 5. Какую стратегию избрать, какое обращение будет наиболее эффективным ?. Основной продукцией ОАО «Керамин» является керамическая плитка и изде лия сантехкерамики. Данная продукция предназначена как для строительн ых организаций, так и для широкого использования отдельными частными по требителями. Для воздействия на различные группы потребителей разумно использовать как рекламу в сети «Интернет», так и средства массовой инфо рмации. Выбор рекламопроизводителя. Рекламодатели нанимают независимые агент ства для планирования и реализации части или всех своих рекламных усили й. Рекламодатель использует стороннее рекламное агентство, поскольку у верен, что оно окажется более эффективным и производительным в деле созд ания отдельного коммерческого ролика или целой рекламной кампании. В по дготовке рекламного текста активно участвуют различные вспомогательн ые службы, фотографы, иллюстраторы, печатники, компьютерщики, видеоинжен еры, то есть персонал, занимающийся подготовкой рекламной продукции. Сил а агентства в его ресурсах, главным образом в форме творческого опыта, зн ания средств массовой информации и рекламной стратегии. Рекламное аген тство- независимая организация как творческих, так и деловых людей, кото рые специализируются на разработке рекламных программ, собственно рек ламы и методик, способствующих продвижению товаров на рынке. Агентство о казывает также услуги по размещению рекламы в средствах массовой инфор мации - предоставляет площадь под рекламу в печатных изданиях и эфирное время в теле- и радиопередачах. Для проведения рекламной кампании ОАО «К ерамин» я решил выбрать наиболее крупное и широко известное в Беларуси р екламное агентство «БелРИА». Реклама в прессе Реклама в печатных изданиях: - в центральных, местных, отраслевых и ведомственных газетах; - в журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных; - в специализированных справочниках; - в книгах и учебниках; - в рекламных газетах и журналах бесплатного распространения. В качестве рекламных обращений будут фигурировать объявления, цветные и черно-белые, текстовые и иллюстрированные. Так как продукция ОАО «Керамин» предназначена как для широкого круга по требителей, так и для организаций (строительных, коммунальных и так дале е), необходимо выбрать несколько периодических изданий для размещения р екламных объявлений. Наиболее удачными на мой взгляд будут «Строительн ая газета» и «Домострой» (как специализированные издания), а также «Сове тская Белоруссия» (как наиболее распространенное издание в стране дост упное самому широкому кругу читателей). Стоимость размещения рекламы в данных изданиях в расчете на год приведе на в табл. 1. Таблица 1 Стоимость размещения рекламы в печатных изданиях Название Периодичность Регион Стоимость, р Сумма в год, р Со ветская Белоруссия Ежедневно, кроме понедельника и воскресенья. РБ вторник 6 050 1 362 720 среда 5 320 четверг 5 200 пятница 5 320 суббота 6 500 БСГ- строительная газета Еженедельно (среда) РБ 30 090 1 444 320 До мострой Еженедельно (среда) РБ 1 600 76 800 Итого 2 883 840 Итого общая сумма затрат на рекламу в прессе составит 2 883 840 р. Хотя заранее эффективность подобной рекламы с точностью предсказать н ельзя, но опираясь на данные предыдущих лет можно сказать, что подобная м ера увеличит объемы продаж на 3-5%. Телереклама Дает возможность обратиться к самой большой ауди тории. Однажды увиденные логотипы либо видеоклипы (форма престижной тел ерекламы) обязательно напомнят о себе. Телевидение способно, если дело поставлено правильно, удерживать внима ние телезрителя, даже когда тот в принципе и не желает этого: - Рекламное объявление в газете не может заставить его читать. - У телевизионной рекламной вставки гораздо больше шансов заставить ее с мотреть. Притягательная сила телеэкрана также определяет категорию товаров, ко торые обычно рекламируются по телевизору. Телевизионный эфир в основно м используют для рекламы тех товаров, которые специалисты относят к кате гории пониженного интереса[6]. Требования, предъявляемые к рекламному ролику: - Общая структура рекламного фильма должна быть простой, чтобы можно был о следить за развитием сюжета. Наибольшую нагрузку должен нести видеоря д, поддерживаемый аудиорядом. - Слова должны пояснять изображение и готовить зрителя последующим сцен ам. - Аудио и видеоряд должны быть синхронизированы. - Аудиотекст должен быть кратким, без лишних слов. Для телерекламы нужно м еньше слов, чем для радиорекламы. Меньше двух слов в секунду- норма для дем онстрационной рекламы. «В 61 секундных заставках может содержаться 101-110 сло в. При количестве слов свыше 170 эффективность рекламы весьма низка.» - На каждую мизансцену следует отводить по пять-шесть секунд, но не менее т рех. - В ролике должно быть достаточно движения во избежание статичности. - Реклама должна смотреться свежо и ново. Наиболее эффективным размещением рекламы на телевидении является разм ещение ролика во временном диапазоне с 20:30 до 21:30 («прайм-тайм»), а также с 10:30 до 11:30 для выходных дней. Подобная реклама является наиболее дорогой, но при э том позволяет охватить наибольшую аудиторию. В данном проекте я планиро вал разместить рекламу на наиболее популярном телеканале Беларуси - ОНТ . Данная мера позволяет увеличить объем продаж приблизительно на 20%, (хотя возможный максимальный прирост в отдельных случаях может превысить и 40%). Таблица 2 Годовая стоимость размещения рекламы на телеканале ОНТ Вр емя Передача Цена 15 сек. у.е. тыс. р. Пя тница 20:00 Время 1 350 2 975 20:30 Наши новости 1 350 2 975 Су ббота 10:40 Здоровье 375 825 11:25 "Три окна" Андрея Макаревича 625 1 375 20:30 Наши новости 1 350 2 975 Во скресенье 11:05 Пока все дома 800 1 750 20:00 Контуры 1 350 2 975 Итого 7 200 15 850 Итого за год 345 600 760 800 Итого общая стоимость рекламы на телеканале О НТ составит 760 800 000 р. Радиореклама Минимум слов, исключающих всякую неоднозначност ь фразы, четко выделенное преимущество вашего предложения. В конце радио текста - ваши координаты. Тяжеловесные фразы не только не вызывают довер ия, но и являются лучшей антирекламой. Звуковая среда радиосообщения осуществляется в звуке, который охватыв ает все акустические явления: речь, музыку, всевозможные шумы. Все эти явл ения прежде всего ориентированы на эффективное звуковое восприятие те кста, где речь понимается как человеческий артикулированный язык, музык а как непосредственный язык чувств, шумы как не артикулированный язык ве щей и живой природы (создающие эффект присутствия). В своей работе я решил, что наиболее выгодно, хотя, несомненно, и более дор ого будет разместить рекламу на радио во временном диапазоне с 5:30 до 10:00 («др айв-тайм). В качестве радиостанции для размещения рекламы принимается Пе рвый Национальный канал Белорусского радио. По данным предыдущих перио дов эффективность подобной рекламы позволяет увеличить объемы продаж на 10-15%. Далее, в табл. 3 приведена годовая стоимость радиорекламы. Таблица 3 Годовая стоимость размещения рекламы на Первом Национальном канале Бе лорусского радио Вр емя рекламного блока Стоимость 15 сек., р. Сумма за год, р. 7:20 202 500 73 912 500 Итого годовая сумма рекламы на радио составит 73 912 500 р. Наружная реклама В качестве наружной рекламы весьма эффективно ис пользовать современные широкоформатные светодиодные экраны. В частнос ти главный видеоэкран страны, расположенный на центральной площади гор ода - «Октябрьской». Размещение рекламы на видеоэкране имеет ряд преимущ еств c точки зрения количества рекламных контактов, их качества и продол жительности по сравнению с традиционными рекламоносителями (телевиден ие, радио, статичная наружная реклама, так далее) и другими аналогами круп ных видеоэкранов, расположенными в черте города Минска. Видимость видеоэкрана с проспекта Ф. Скорины на расстоянии около 300 м. (для транспортного потока со стороны Площади Победы) позволяет достигнуть з начительного числа контактов с пассажирами как личного, так и обществен ного транспорта. Центральный видеоэкран имеет более высокое качество р азрешения изображения, а значит, реклама заказчика может быть воспринят а с большего расстояния, нежели на других экранах города. Преимущество м есторасположения видеоэкрана как с точки зрения пешеходного, так и тран спортного трафика, - наличие поблизости целого ряда популярных культурн ых объектов, зон отдыха. Благодаря яркости и четкости изображения с бога той цветовой гаммой, постоянной смене картинок, видеоэкран привлекает б ольшее внимание пешеходов и пассажиров общественного и автомобильного транспорта по сравнению со статичной наружной рекламой. Это обеспечива ет высокую степень эффективности донесения рекламной информации до по тенциальных потребителей. Возможное повышение объема продаж составляе т приблизительно 5-10%. Кроме того размещение рекламного ролика на централь ном видеоэкране страны в течение всего года (365 дней) предусматривает скид ку до 70%, что весьма немаловажно так как позволяет существенно снизить зат раты. Годовая стоимость наружной рекламы представлена в табл. 4. Таблица 4 Годовая стоимость размещения наружной (видео) рекламы Па кет Общее количество выходов ролика Стоимость без скидки, р. Скидка,% Стоимость со скидкой, р. Су тки 105 850 63 510 000 70 19 053 000 Су тки+ 211 700 87 326 250 70 26 197 875 Дн евной 63 875 23 953 125 70 7 185 938 Ве черний 41 975 47 221 875 70 14 166 563 На мой взгляд наиболее оптимальным является разм ещение рекламы в рамках тарифного пакета «Сутки», так как данный пакет п озволяет с наименьшими затратами охватить наибольшую аудиторию зрител ей. Итого годовая сумма затрат на наружную рекламу составит 19 053 000 р. При использовании всех вышеперечисленных средств рекламы общая сумма затрат составит 866 359 340 р. или 399 244у.е. При этом рост объема продаж составит окол о 50%. По данным отчета о прибылях и убытках общая сумма реализованной продукц ии (керамической плитки всех видов и сантехоборудования всех видов) сост авила 22 883 000 у.е. (или 49 656 110 000 р.) по керамической плитке и 53 72 540 у.е. (или 11 658 411 800 р.) по санте хизделиям. Размер чистой прибыли составил соответственно : 3 432 450 и 805 881 у.е. (ил и 7 448 416 500 и 1 748 761 770 р.) по обоим группам товаров. Итого общая сумма реализованной п родукции за 2008 г. составила 28 255 540 у.е. или 61 314 521 800 р., а чистая прибыль ОАО “Керамин” составила 4 238 331 у.е. или 9 197 178 270 р. После проведения рекламной кампании, если все ее мероприятия подейству ют в полной мере и охватят максимально возможное число потенциальных по требителей, прирост объема продаж составит 50 %. Сумма реализованной проду кции в данном случае может достигнуть: 28 255 540 • 1,5 = 42 383 310 у.е. (или 91 971 782 700 р.). Соответственно чистая прибыль полученная в результате продаж составит : 4 238 331 • 1,5 = 6 357 496,5 у.е. (или 13 795 767 405 р.). То есть в идеальном случае, данная рекламная кампания стоимостью 399 244 у.е. м ожет увеличить годовую прибыль предприятия на 2 119 165,5 у.е. Предоставление скидок Одним из наиболее распространенных способов сти мулирования сбыта является предоставление скидок на тот или иной вид то вара. Подобные мероприятия проводятся регулярно и на ОАО «Керамин», они, как правило, имеют месячную продолжительность и предусматривают скидк у на один определенный вид товара (серию плитки, вид сантехизделия). Я хоте л бы предложить предоставление скидок в более крупном масштабе: на все т ипы керамической плитки - скидку в 10%, а на все изделия сантехкерамики - скид ку в 15%. В результате скидки средняя цена квадратного метра плитки снизится с 4,67 у .е. до (4,67 • 0,9) 4,203 у.е., а средняя цена изделия сантехкерамики снизится с 34,22 у.е. до (34,22 • 0,85) 29,087 у.е. При этом, судя по данным предыдущих месяцев, скидка на любой из видов кера мической плитки на 10 % вызывает рост объема продаж на 12-13% (плитка несколько б олее чувствительна к снижению цены), а скидка в 15% на изделия сантехкерами ки вызывает рост объема продаж на 12-15%. Следовательно экономический эффект от подобных мероприятий будет след ующим: Для керамической плитки объем реализованной продукции составит: - в случае прироста в 12%: 4 900 000 / 12 • 1,12 = 457 334 м 2 ; - в случае прироста в 13%: 4 900 000 / 12 • 1,13 = 461 417 м 2 . В денежном выражении это составит: 457 334 • 4,203 = 1 922 174,8 у.е.; 461417 • 4,203 = 1 939 335,65 у.е. реализованной продукции в течение месяца соответственно. Разница составит: - в случае 12 %: 1 922 174,8 - 22 883 000 / 12 = 15 258,13 у.е. реализованной продукции; - в случае 13 % роста: 1 939 335,65 - 22 883 000 / 12 = 32 418,98 у.е. реализованной продукции. При этом прибыль возрастет: - при приросте 12% на: 288 326,22 - 286 037,5 = 2 288,72 у.е.; - при приросте 13% на: 290 900,35 - 286 037,5 = 4 862,85 у.е. Для сантехизделий объем реализованной продукции составит: - в случае прироста в 12%: 157 000 / 12 • 1,12 = 14 653 шт.; - в случае прироста в 15%: 157 000 / 12 • 1,15 = 15 046 шт. Что в денежном выражении составит: - в случае прироста в 12%: 14 653 • 30,798 = 451 283,1 у.е.; - в случае прироста в 15%: 15 046 • 30,798 = 463 386,71 у.е. Разница составит: - в случае 12%: 451 283,1 - 5 372 540 / 12 = 3 571,43 у.е. реализованной продукции; - в случае 15%: 463 386,71 - 5 372 540 / 12 = 15 675,04 у.е. реализованной продукции. При этом прибыль возрастет: -. при приросте 12% на: 67 692,47 - 67 156,75 = 535,72 у.е; - при приросте 15% на: 69 508 - 67 156,75 = 2 351,25 у.е. Итого. При скидке в 10% на все виды керамической плитки мы можем получить от 2 288,72 у.е. (или 4 966 522 р.) прибыли до 4 862,85 у.е. (или 10 552 385 р.) прибыли за счет увеличения объе ма продаж. При скидке в 15% на все виды сантехкерамики мы можем получить от 535,72 у.е. (или 1 162 512 р.) прибыли до 2 351,25 у.е. (или 5 102 213 р.) прибыли за счет увеличения объема продаж. Реконструкция производства изделий сан итарно-технической керамики Целью реконструкции является увеличение разноо бразия типоразмеров выпускаемого санитарно-технического оборудовани я, повышение производительности труда, сокращение удельного расхода то плива и энергии, достижение мирового уровня качества выпускаемой проду кции с целью повышения ее конкурентоспособности. Внедряемое оборудование базируется на использовании новых современны х технологий литья керамики под давлением, применении роботизированны х комплексов для глазуровки изделий и их обжига в энергосберегающих рол иковых печах. Указанные технологии соответствуют высшему мировому уро вню. Затраты на проведение полномасштабной реконструкции производства сан итарно-технической керамики оцениваются в 20,1 млн. у.е.. Весь комплекс намеч енных работ планируется осуществить в течение 2009-2010 гг. В целях сохранения контроля за рынками сбыта и в связи с достаточно высокой стоимостью прое кта реконструкцию производства будет целесообразно проводить в 3 этапа. 1 этап предусматривает внедрение 2-х современных литьевых установок и од ного глазуровочного робота без внесения существенных изменений в суще ствующую технологию сушки и обжига изделий санстройкерамики. Мощность создаваемого опытного участка составит 100 тысяч единиц сантехоборудова ния в год (унитазы, бачки, умывальники с пьедесталами). Срок поставки обору дования - не позднее декабря 2009 г. Работы по его монтажу и вводу в эксплуата цию планируется выполнить в течение I квартала 2008 г. Поставка технологиче ского оборудования будет осуществляться по лизингу. Стоимость этапа - 2,26 млн. у.е. 2-й и 3-й этапы реконструкции предусматривают проведение полной реконстр укции существующего производственного корпуса с созданием замкнутого производства мощностью по 450 тыс. ед. сантехкерамики в год (унитазы, бачки, у мывальники с пьедесталами), в том числе по 195,0 тыс. унитазов и сливных бачко в и 210,0 тыс. шт. комплектов умывальников с пьедесталами. К реализации 2-го этапа реконструкции намечается приступить во втором кв артале 2008 г. после опробирования новых технологий литья и глазуровки изде лий в опытном производстве и разработки комплексного проекта реконстр укции. Ожидаемая продолжительность 2-го и 3-го этапов реконструкции соста вит 1,5 года с полугодовым перекрытием смежных этапов по срокам реализаци и. В результате планируемой реконструкции технический уровень и потребит ельские качества продукции будут приближены к европейским стандартам. Объем годовой реализации новой продукции оценивается в 15,4 млн. у.е. Разработанная технологическая схема проведения строительно-монтажны х работ позволяет провести реконструкцию производства на всех ее этапа х без снижения общего объема выпуска изделий сантехкерамики. Несмотря на то, что осваиваемое по западным образцам сантехническое обо рудование является более массивным и себестоимость выпускаемой продук ции увеличится в среднем на 10-15%, рентабельность производства и окупаемос ть инвестиционных вложений будут обеспечены за счет его лучшей ценовой конкурентоспособности. При этом цены на новую продукцию увеличатся на 50%, но на внутреннем рынке будут на 20-30% ниже аналогичной продукции западных п роизводителей. Одним из главных достоинств реконструкции является значительное сокра щение расхода топлива при производстве сантехнической продукции. Если при ныне существующей технологии на производство 1 т. изделий затрачивае тся 3,0-3,1 Гкал, то при использовании новой технологии - только 1,1-1,5 Гкал. При сре днем весе одного сантехнического изделия около 15 кг и плановом выпуске 1,0 млн. изделий это обеспечивает экономию свыше 24,0-28,5 тыс. Гкал в год, что эквив алентно 260 тыс. у.е. в год (по цене первичных энергоресурсов). Оптимизация и улучшение сайта ОАО «Керамин» Следующим необходимым этапом совершенствования сбытовой политики ОАО «Керамин» является оптимизация официального са йта предприятия. Нынешний сайт обладает рядом недостатков, в частности к райне неудобным интерфейсом, и, что гораздо серьезнее, отсутствием возмо жности оформить заказ через Интернет. Главные требования, которым должен отвечать сайт: 1. Полезность: Любой веб-сайт -- это, прежде всего, размещенная на нем информация. Посетит ель сайта, разумеется, ожидает получить от его посещения пользу. Не найдя полезной информации он уйдет и поищет то, что ему нужно, на других сайтах. 2. Удобство: Посетитель сайта должен иметь возможность в любой момент получить нужн ую ему информацию удобным для него способом. Информация должна быть пред ставлена на сайте в такой форме, чтобы посетитель понимал где, в каком раз деле и на какой странице искать то, что ему нужно. 3. Навигация: Система навигации -- это то, с помощью чего посетитель перемещается по стр аницам сайта. Она должна быть простой и очевидной. 4. Функциональность: Веб-сайт должен выполнять те функции, которые на него возложены. Функцио нальность должна отражаться в структуре сайта и поддерживаться адеква тным дизайном. 5. Актуальность: Можно обновлять информацию на сайте по несколько раз в день. Посетители знают это и, приходя на данный сайт, ожидают найти там массу свежей и полез ной информации. При создании Интернет-ресурса необходимо пройти через несколько этапо в. Чтобы создать действительно интересный и полезный сайт, необходимо хо рошо понимать механизмы его создания. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов, информационное проектиров ание сайта, разработка его концепции, понимание аудитории на которую сай т рассчитан. Это первый и важный этап, поскольку он определяет дальнейшу ю работу над сайтом - дизайн, программирование, написание кода. Описание и анализ каждого этапа проектирования веб-сайта позволяет оценить его с р азных позиций, - как пользователей, так и создателей, что должно сделать ра зрабатываемый проект интересным и удобным для целевой аудитории, а авто рам лучше понять его предназначение и структуру. Написание контента. Под контентом понимается информационное наполнени е сайта. Термин заимствованный, но уже устоялся и применяется для обозна чения содержимого сайта. Появились даже производные сочетания -- контент -мастер, контент-проект. Именно написанию содержимого следует уделить бо льшее внимание. Большинство разработчиков сайтов делают типичную ошиб ку, вначале рисуя дизайн, а затем уже начинают думать, какой бы текст в нег о впихнуть. Дизайн лишь помогает лучше ориентироваться по сайту, направл яя и повышая эстетическое восприятие от содержимого, но ни в коей мере ег о не заменяя. Креатив. Тоже заимствованный термин для обозначения визуальной состав ляющей сайта. Сюда входит разработка дизайна, графических элементов, обр аботка графики и все что с ней связано. Предварительно делаются наброски на бумаге, чтобы определить лучший вариант расположения типовых элемен тов на сайте. Написание кода. Создание веб-страниц, программирование, написание функц иональной части. Тестирование. На этом этапе проверяется все: удобство навигации, целостн ость данных, корректность ссылок и орфография. Лучше, чтобы тестирование проводили не сами разработчики сайта, а другие люди. Известно, что тестир ование любой программы, в том числе и сайта, разбивается на несколько эта пов. Первый, называемый альфа-версия -- ошибки еще замечаются самими разра ботчиками. Когда разработчики ошибки перестают замечать, продукт превр ащается в бета-версию. Вот тогда и надо его передавать другим людям на про верку. Все найденные ошибки и замечания естественно исправляются. Публикация. Размещение сайта в Интернете. Раскрутка. Рекламная компания по узнаванию сайта и повышения его посеща емости. Сюда входит регистрация сайта в поисковых системах, обмен ссылка ми, баннерная реклама и другое. Раскрутка сайта важна, поскольку о нем ник то не узнает, пока об этом не заявить. Поддержка. Еще на этапе проектирования необходимо задаться вопросом, ка ким образом будут добавляться новые разделы и материалы, что будет проис ходить со старыми. Возможно, потребуется создание архива новостей, куда будут попадать новости, потерявшие свою актуальность. Еще более важным я вляется постоянное обновление информации на сайте. Насколько часто буд ет происходить обновление (рекомендуется не реже одного раза в 2 недели), к то и как будет это делать. Оптимизация сайта под поисковые системы - один из наиболее малозатратны х и эффективных способов продвижения ресурса в Сети. Однако большинство компаний практически не занимаются ей, упуская при этом целевых посетит елей, которые могли бы стать потенциальными клиентами или покупателями. На данный момент всем владельцам интернет-ресурсов, особенно коммерчес кого характера, необходимо принять оптимизацию сайта как обязательный шаг на пути к успеху. Итак, почему оптимизация под поисковые системы необходима: - Более 80% посетителей сайта приходят из поисковых систем. - 9 из 10 пришедших на сайт через поисковую систему - целевые посетители. - Затраты на комплексную оптимизацию сопоставимы с затратами на другие в иды продвижения. Однако оптимизация значительно выигрывает в соотноше нии затраты/результат/длительность эффекта. Когда человеку нужна информация, то лучшего помощника, чем строка поиска не найти. Пользователь вводит слова и словосочетания, отражающие суть в опроса, и в ответ получает огромное количество ссылок на интересующую те му. Например, если пользователь задал в строке поиска запрос на поиск про давцов какой-либо продукции и получил список из 2000 ссылок, в котором адрес вашего ресурса находится где-то на тысячной позиции, то вероятность пере хода на него очень низка. Большинство пользователей не заходят далее вто рой-третьей страницы результатов, поэтому размещение сайта на первых по зициях или в первой десятке по ключевым запросам - обязательное условие успешности ресурса. Для проведения качественной оптимизации надо понимать принципы работы поисковых систем и каталогов, что позволит выработать стратегию оптима льного использования их возможностей. Основное отличие поисковых сист ем от каталогов состоит в том, что при индексировании страниц они исполь зуют спайдеров. Спайдеры (от англ. слова «spider» - паук) - это сложные многофунк циональные программы, которые периодически делают «вылазки» в Сеть. Они находят новые или измененные страницы и индексируют их, то есть вносят в базу данных, которая в последствии используется для формирования резул ьтатов поиска на запрос пользователя. Спайдер находит на сайте ссылки, к оторыми связаны страницы, и, «проползая» по ним (то есть, переходя), фиксир ует соответствующие страницы в базе данных. При обращении пользователя к поисковой системе с соответствующим запросом из базы данных выбирают ся адреса релевантных страниц. Многие компании мечтают видеть свой сайт на первых позициях в наиболее п опулярных поисковиках. Тройка ресурсов, за высокий рейтинг в которых сто ит побороться, такова: 1. Yandex. 2. Rambler. 3. Google. Разработка, улучшение и обслуживание сайта своими силами неудобна и чре ваты большими материальными затратами. Гораздо быстрее и дешевле довер ить это профессиональному интернет-агентству. В данной работе я предлаг аю воспользоваться услугами агентства «WebMedia», как крупного и надежного ин тернет-агентства со средним уровнем цен на услуги. В табл. 5 приводится пер ечень необходимых работ и услуг, которые необходимо осуществить в рамка х реконструкции сайта, чтобы он отвечал всем вышеперечисленным требова ниям, а также стоимость данных работ (в у.е.). Табл. 5 Перечень и стоимость работ по реконструкции сайта ОАО «Керамин» На именование Количество Стоимость, у.е. 1 2 3 Ве рстка сложного шаблона 1 177,00 Со здание структуры сайта со вложенностью 1 118,00 По ддержка технологии Ajax сложный сайт 1 500,00 Ра зработка фирменного стиля 1 250,00 Пр остейший Флеш (смена картинок) 1 59,00 Пр остая Флеш-заставка 1 236,00 Фл еш анимация шапки 1 236,00 Ин терактивная флеш - карта проезда 1 200,00 По вышенные художественные требования к дизайну 1 118,00 Уп равляемый флеш-слайдоскоп 1 200,00 Пр остейшая модификация шаблонного дизайна 1 45,00 Ди зайнерская кастомизация шаблонного дизайна 1 250,00 От рисовка страницы каталога в рамках концепции дизайна 1 56,00 Ин терактивная флеш - карта проезда 1 200,00 Ка талог интернет-магазина сложный 1 1 218,00 На стройка отдельного шаблона для вывода информации пользователю 1 35,00 По дключение справочников 1 10,00 Ра зработка структуры базы данных при необходимости интеграции ее с БД зак азчика 1 177,00 Си стема расширенного поиска по каталогу 1 59,00 Им порт прайс-листа из текстового файла 1 118,00 На стройка импорта данных 1 256,00 По дключение к 1С для автоматического обмена данными (без настройки 1С) 1 354,00 Ди намический каталог товаров или услуг с произвольной архитектурой 1 200,00 Со здание структуры базы данных для сложного каталога 1 118,00 Ве рстка многофункциональной динамической страницы 3 135,00 Пр остая корзина покупок (интернет магазин) 1 118,00 Ис тория покупок 1 250,00 По дключение системы заказов к сотовому телефону 1 118,00 Фо рма для оформления заказа через Интернет, Анкета пользователя 1 47,00 Ли чный кабинет сложный 1 295,00 На дстройка Регистрация пользователей (вход по паролю) 1 94,00 На дстройка Меню второго-третьего уровня 1 94,00 На дстройка Новости (лента новостей) 1 59,00 Вы вод нестандартного раздела новостей 1 45,00 По дписка на новости, рассылка новостей 1 47,00 На дстройка Версия для печати 1 59,00 Мо рфологический поиск по сайту 1 118,00 На дстройка Часто задаваемые вопросы (FAQ) 1 94,40 Ди намическая карта сайта (site map) 1 59,00 На дстройка Фотогалерея 1 94,40 На дстройка Чат 1 94,40 На дстройка Форум (гостевая книга, доска объявлений) 1 94,40 На дстройка Опросы (Poll) 1 94,40 На дстройка баннерная система 1 23,60 На дстройка система обмена ссылками 1 59,00 На дстройка Загрузка Файлов 1 23,60 На дстройка Счетчик Переходов 1 23,60 На дстройка Псевдо-Статический Сайт 1 59,00 На дстройка Счетчик статистики 1 118,00 На полнение сайта первоначальной информацией 1 118,00 Об работка графики 1 2,36 На полнение каталога (сложная страница) 1 8,26 Фо то сессия (выезд фотографа) 1 11,80 Ус тановка счетчика статистики посещений 1 11,80 Ус тановка информера курсы валют 1 11,80 По иск по сайту в поисковой системе 1 11,80 По дбор доменного имени 1 59,00 По дключение платежных систем 1 200,00 Ре гистрация сайта в поисковых системах и каталогах 1 59,00 Ит ого: 8 238,52 Итого общая сумма затрат, связанных с реконструкцией сайта составит 8 238,52 у.е. или 17 630 433 р. Данная сумма затрат является вполне приемлемой для предприятия уровня ОАО «Керамин». Преимущества, которые дает наличие интернет-магазина нес оизмеримо больше. После начала его работы можно выделить следующие экон омические показатели: - посещаемость сайта; - количество просмотров разделов и страниц сайта; - количество посетителей с поисковиков, каталогов и т.д.; - количество клиентов, пришедших через сайт (то есть посетителей сделавш их заказ); - общая сумма заказов за определенный период. Оценить эффективность сайта до его открытия затруднительно, но если исп ользовать средние данные по отрасли стройматериалов в России, то подобн ый интернет-магазин позволяет реализовать до 100000 м 2 керамической плитки и до 1000 изделий сантехкерамики в год. Что при средней цене в 4,67 у.е. за м 2 и 34,22 у.е. за изделие сантехкерамики дает увеличение реализованной продукции на 467 000 у.е. в год для керамической плиткии и на 34 220 у.е. в год для изделий сантех керамики. Это увеличит чистую прибыль предприятия на 70 050 и 5 133 у.е. соответст венно по каждому виду продукции. Литература 1. Бизнес-план ОАО «Керамин» на 2008-2010 гг. - Минск: ОАО «Ке рамин». 2. Положение об управлении маркетинга и реализации готовой продукции от 01.01.2009 г. - Минск: ОАО «Керамин», 2009. 3. Отчет о прибылях и убытках ОАО «Керамин» за 2008 г. - Минск: ОАО «Керамин», 2009. 4. Маркетинговый отчет ОАО «Керамин» за 2008 г. - Минск: ОАО «Керамин», 2009. 5. Маркетинг / И.Л. Акулич - Минск: 2000. 6. Нормативные акты ОАО «Керамин».
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Самый лучший способ проснуться знаменитым — это уснуть знаменитым.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по маркетингу и рекламе "Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин"", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru