Реферат: Формирование ценовой политики - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Формирование ценовой политики

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 74 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Формирование ценово й политики Валерий Евгеньевич Хруцкий, доктор экономических наук, профессор Акаде мии народного хозяйства при Правительстве РФ. При формировании ценовой стратегии фирмы необходимо иметь в виду, что це на наряду с другими параметрами продукта (качество, дизайн, упаковка и т.п .) создает определенный «образ», имидж продукта в глазах потребителей. Не столько более высокое качество, сколько более высокий имидж торговой ма рки фирмы обеспечивает более высокую цену продукта. Сегодня потребител ь (особенно с уровнем доходов выше среднего) платит не столько за качеств о, сколько за престиж, а значит за имидж фирмы. Потребители сегодня устанавливают для себя нижние пределы цен и стараю тся не покупать ничего дешевле, полагая, что уровень качества в этом случ ае для них неприемлемый. Одновременно потребители могут устанавливать и верхние границы цен, которые считают приемлемыми для данной категории продуктов. Потолок верхних цен в значительно большей степени зависит от сегмента рынка, чем нижний предел. Ценовая политика призвана принимать в расчет не только ценовые пропорции, но и учитывать различные аспекты по ведения потребителя на рынке. Из чего же складывается сегодня ценовая по литика фирмы? Принято считать, что фирма должна определить для себя какую-то оптимальн ую (возможно «среднюю») цену в рамках диапазона верхнего и нижнего преде лов. Уровень цен определяется различными факторами, а определение оптим альной цены — сложный, часто многоступенчатый процесс. На новые продукт ы цены, как правило, всегда значительно выше, чем на продукты, находящиеся в стадии развития или зрелости. Дело не только в том, что у новых изделий в ыше потребительские свойства, но и в том, что высоки накладные расходы, в т ом числе на исследования и разработки, рекламу и продвижение продукта. К роме того, первоначально высокая цена позволяет сдержать спрос (посколь ку предприятие может оказаться не в состоянии сразу же удовлетворить вс е заказы). В будущем постепенное снижение первоначально высоких цен може т существенно стимулировать сбыт. Но не следует забывать, что высокая це на привлекает на данный рынок конкурентов. И чем выше первоначальная цен а, тем интенсивнее идет внедрение конкурентов на рынок. Процесс формирования ценовой политики фирмы включает наряду с анализо м механизма ценообразования также следующие элементы: определение факторов чувствительности потребителей к уровню цен; определение размеров и условий предоставления скидок на изделия и услу ги; выбор ценовой стратегии, обеспечивающей с учетом всех компонентов цено вой политики, наиболее успешное продвижение продукта на рынке. Факторы чувствительности покупателей к уровню ц ен Изучив факторы, оказывающие влияние на восприятие цены потребителями н а целевом сегменте рынка, можно выделить десять основных факторов чувст вительности. Эффект представлений о наличии взаимозаменяемых товаров — наличие у п окупателя информации о товарах-заменителях (аналогов). Чем выше цена ваш его товара по отношению к цене аналога, тем более чувствителен потребите ль к уровню цен. Эффект уникальности — чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатели будут чувствительны к уровню его цены, особенно когда о ни будут сравнивать его с аналогами или альтернативами при покупке. Эффект затрат на переключение состоит в том, что чем существеннее затрат ы, связанные с организацией использования специфической марки (типа) дан ного товара, тем меньше покупатели будут чувствительны к уровню цен, ког да будут решать, какую из альтернативных марок приобрести. Эффект сложности сравнений — покупатели менее чувствительны к уровня м цен широко известных товаров или товаров престижных фирм, если сравнен ие товаров по свойствам и ценам затруднено. Эффект оценки качества через цену — чем в большей степени покупатель во спринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее уровню. Эффект дороговизны товара — чувствительность покупателя к уровню цен ы тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной вели чине или в процентах от общей суммы имеющихся у покупателя средств. Эффект значимости конечного результата для потребителя — чем покупат ель более чувствителен к общей величине затрат на достижение некоего ко нечного результата и чем большую долюв ней составляет какой-то промежут очный товар, который ему надо приобрести для достижения этого результат а, тем он будет более чувствителен к цене такого промежуточного товара. Эффект разделения затрат — чем большую часть затрат на покупку несут тр етьи лица, тем меньше чувствительность покупателя к цене. Эффект справедливости цены — покупатель тем более чувствителен к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором пок упатель считает цены «справедливыми» или «обоснованными». Эффект тако го рода может быть вызван следующими причинами: • сопоставление текущей цены с ранее действующей; • сопоставление цены данного товара с ценами сходных продуктов; • роль товара в формировании стандарта потребления (для чего приобрета ется товар: для поддержания уже достигнутого образа жизни или для улучше ния ранее сложившегося образа жизни). Эффект создания запасов — чем более товар пригоден для хранения в виде запасов, тем покупатели более чувствительны к временным отклонениям ег о цены от тех уровней, которые соответствуют их долгосрочным ожиданиям. Система скидок Главная проблема здесь в том, какую скидку (за что) и в каком размере устан овить. При всем многообразии имеющихся подходов скидки можно классифиц ировать на шесть основных групп. При этом необходимо помнить, что размер ы конкретных скидок должны соотноситься с ценовыми пропорциями, характ ерными для данного механизма ценообразования. 1. Скидки за большой объем закупок — мера снижения обычной отпускной цен ы, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретает партию т овара в размере, превышающем установленную величину. в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены; в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене; в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в сче т оплаты им следующих партий товара. Некумулятивные скидки призваны поощрять покупателей к разовому приобр етению как можно больших партий товаров. При определении размера таких с кидок необходимо учитывать: Эффект для поставщика: определяется на основе динамики предельных изде ржек и предельных доходов для случая ценовой дискриминации (методы расс мотрены выше). Величина скидок обычно соответствует результатам этого а нализа. Эффект для потребителя: потребитель выигрывает за счет возможности при обретения каждой единицы товара в составе такой партии по пониженной це не. Потребитель проигрывает за счет того, что вынужден увеличивать расхо ды по хранению больших партий. Кумулятивные скидки за объем закупок — мера снижения стандартной прод ажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретает за опр еделенный период времени объем товара свыше договорного предела, и расп ространяется на объем товара сверх этого предела. 2. Скидки за внесезонную закупку — мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезон ного спроса вне периода года, для которого они предназначены. 3. Скидки за ускорение оплаты — мера снижения стандартной отпускной цен ы, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобрет енной партии товара ранее установленного контрактом срока. При этом учитываются: уровень таких ставок, традиционно сложившихся на данном рынке; уровень банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборот ных средств. 4. Скидки для поощрения продаж нового товара — мера снижения стандартно й отпускной цены, которая гарантируется сбытовым посредникам, если они б ерут для реализации новые товары, продвижение которых на рынке требует п овышенных расходов на рекламу и услуг торговых агентов. 5. Скидки при комплексной закупке товаров — мера снижения стандартной о тпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет дан ный товар вместе с другими дополнительными товарами этой фирмы. 6. Скидки для постоянных или престижных потребителей — мера снижения ст андартной отпускной цены, которая гарантируется покупателю, если он при обретет товары данной фирмы в течение длительного периода времени или о тносится к категории престижных клиентов. Скидки такого рода обычно эквивалентны расходам на рекламу. Стратегии ценообразования на уже существующие изделия и услуги В современных условиях установление цен на изделия и услуги, которые уже имеются на рынке, не может осуществляться в отрыве от постоянного совер шенствования потребительских параметров продуктов. В целом можно выде лить восемь видов ценовых стратегий для уже сформированного рынка сбыт а: Скользящая падающая цена на изделия и услуги, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижаетс я в зависимости от фазы жизненного цикла продуктов; Долговременная цена, слабо подверженная изменениям на протяжении длит ельного периода времени; Цена сегмента рынка, когда на одни и те же продукты устанавливаются разл ичные цены в зависимости от того, на какой сегмент рынка, группу потребит елей ориентирована реализация изделий или услуг. Продукты, предназначе нные для различных сегментов, реализуются по многим каналам сбыта, в неп охожих упаковках и т.п. Это, естественно, отражается на уровне цен; Гибкая или эластичная цена, быстро реагирующая (ка к в сторону повышения, так и понижения) на изменение рыночной конъюнктур ы, соотношения спроса и предложения, на действия конкурентов на рынке; Преимущественная цена, предусматривающая постепенное понижение цен на свои изделия предприятием, которое занимает доминирующие позиции на ры нке и может обеспечить значительное снижение издержек производства и о бращения за счет увеличения объемов сбыта; Цена на изделие, уже снятое с производст ва, выпуск которого прекращен; Цена, специально устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке; Специальная договорная цена, устанавливаемая на отдельные виды продук тов и гарантирующая определенные выгоды потребителям при соблюдении р яда условий приобретения продуктов. В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке, предприя тию предстоит выбрать, какого сценария ценообразования придерживаться . Список литературы Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сегодня исполнилось ровно 5 лет, как я женился.
А всё началось с того, что я заметил её в одном из автобусов нашего города и стал пристально на неё смотреть. Ничего бы не случилось, если бы она не подошла ко мне со словами:
- Молодой человек, я не музейный экспонат! На меня не только смотреть можно!
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru