Реферат: Отчёт по практике для менеджеров по отраслям - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Отчёт по практике для менеджеров по отраслям

Банк рефератов / Менеджмент

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 214 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

Ха рактеристика параметров руководителя отдела Параметры руководителя Обоснование параметров Формы власти Законная , эталонна я , экспертная Способы влияния Влияние через традиции , через положительно е подкрепление , через харизму Подходы к лидерству -с позиции личных качеств -с позиций поведения -ситуационный Высокий уровень знан ий , уверенность в себе , коммуникабельность , надёжно сть , здравый смысл Демократичный , основанный на участии , ориентированный на человека Адаптивный , ориентированный на реальность Факторы , которые отражают профессионал ьные качества руководителя Р уководитель (менеджер ) Оценка в баллах Знание и опыт Творческая активность Авторитет Целеустремлённость Коммуникабельность Требовательность Трудолюбие Восприимчивость к критике Ответственность 5 5 5 5 5 4 5 4 5 По результатам оценки профес сиональных качеств можно сделать вывод : являясь ц елеустремлённым квалифицированным руководителем с опытом работы в торговом бизнесе , необходим о проявля ть т вёрдую позицию по отношению к своим подчинённым , адекватно реагировать на критику в свой адрес. 1. Категория должности : Руководитель 2. Квалификационные требования , пре дъявляемые к сотруднику в соответствии с занимаемой им должностью : 2.1. Профессиональные требования : · Высшее про фессиональное образование ; · Стаж раб оты по специальности в области продаж не менее 5 лет ; · Опыт рук оводящей работы от 2 лет ; · Знание к омп ьютера и программного обеспечения (прог раммы Word, Excel, Power Point, Internet, электронная почта ); 2.2. Лич ные качества : · Лидерские качества (умение мотивировать и наделять друг их людей полномочиями для достижения целей организации ); · Понимание коммер ческих принципов (умение рассматриват ь проблемы в терминах издержек и прибылей ); · Умение о казывать влияние , убеждать (способность к возд ействию на других людей с целью добиться от них согласия или изменения поведения ); · Стратегическ ое мышление (способн ость оценить , какое значение будут иметь проблемы , события или деятельность , и к каким последствиям они приведут ); · Организованн ость и способность к планированию (умение определять планы действий , графики и контроли ровать их соблюдение ); · Коммуникатив н ые способности (умение говорить ясно , четко и с учетом особенностей собеседников , как при общении с отдельными людьми , та к и с группой ); 2.3. Зна ния · Методы и порядок разработки прогнозов , перспективных и текущих планов производства и реализации продукции ; · Перспективы развития рынков сбыта ; · Методы и зучения спроса на продукцию предприятия ; · Методы и порядок разработки нормативов запасов готово й продукции ; · Порядок заключения договоров на поставку продукции , о пределения потребности в погрузочных и т ранспортных средствах ; · Правила оформления сбытовой документации ; · Основы т рудового законодательства ; · Правила и нормы охраны труда , техники безопасности , производственной санитарии и противопожарной з ащиты ; · Деловой этикет. 3. Порядок назначения и освобождения от должности : Руководитель отдела продаж назнача ется на должность и освобождается от долж ности в установленном действующим трудовым за конодательством порядке приказом Генерального ди ректора. 4. Основополагающие органи зационно-правовые доку менты , на основании к оторых сотрудник осуществляет служебную деятельн ость и реализует свои полномочия : · Закон одательные и нормативные правовые акты ; · Методические материалы по организации сбыта и поставк и готовой продукции ; · Планы пр оизводства и сбыта продукции ; · Правила и нормы охраны труда , техники безопасности , производственной санитарии и противопожарной з ащиты ; · Личные р аспоряжения руководства компании (учредителя , Гене рального директора , Коммерческого директора ); · Приказы и распоряжения по компании ; · Положение об отделе продаж ; · Должностная инструкция Руководителя отдела продаж. 5. Наименование должностны х лиц , которым подчиняется сотрудник : Руководитель отдела продаж непосре дственно подчиняется Коммерческому директору. Тема 3 В каче стве способа , предотвращающего само появление конфликтных ситуаций , автор данной работы предлагает использовать метод м ежличностного контакта , который носил бы орга низованный характер. План подобных мероприятий можно представи ть в виде следующей таблицы . ( см . табл . 5) Таблица 5. Мероприятия , направленные на улучшение п сихологической обстановки в коллективе Название м ероприятия Дата проведения Цель проведени я 1. Спортивные соревнования между подразделениями ежекварта льно Ничто не сплачивает коллектив лучше , чем единая цель и условия соревновательности . В этом качестве спортивные мероприятия идеальны 2. Вые зды на природу (День моря, День системного администратора , день прогр аммиста , День Лешего , Праздник урожая и т.д .) В зависимо сти от сезонных и погодных условий , н е реже чем раз в полгода Неформальная обстановка всегда помогает найти общий я зык , отвлечься от рабочих проблем и способ ствует поиску общих интересов , областей сопри косновения поведения людей 3. Корпоративн ые вечеринки Раз в к вартал , может быть приурочено к какому то событию , при этом не обязательно офи циальному . Можно просто устроит ь «День сгоревшей лампочки» Имеет примерно те же цел и , что и предыдущая группа мероприятий , в целом направлены на установления межличностн ых контактов в неформальной обстановке 4. Сем ейные праздники (День отца, День матери, День защиты детей ) День отца – третье воск ресенье июля, День матери – последнее воскресенье н оября, День защиты детей – 1 июн я Проведение семейных ме роприятий дает еще одну дополнительную возмож но сть налаживать не только межличностные , но и межсемейные связи , что усиливает связь поколений . И способству ет развитию рабочих династий на предприятии Тема 5 Набор персонала и отбор кадров Основными задачами отбора персонала являю тся : - создание р езерва кандидатов для приема на работу ; - формирование требований к профессиям и должностям ; - оценка потенциальных кандидатов. На всех кандидатов , желающих работать в отделе по управлению персоналом заполня ются анкеты , на основании которых формируется электронная база данных. Отбор кандидатов проводит непосредственный руков одитель структурного подразделения . В случае , если руководитель не выбрал подходящую кандид атуру , он сообщает работнику отдела по упр авлению персоналом о необходимости продолжения п оиска и уточняет особенности своих требований к кандидату или поясняет , почему представленные ему кандидаты не соответствую т требованиям. Трудовой договор подписывается гражданином , нанимаемым на работу , и передается на п одпись генеральному директору . Анкета-резюме Желаемая должность МЕНЕДЖЕР ПО ОТРАСЛЯМ Город проживания Г.ОМСК Ближайшее метро Уровень дохода ОТ 10 ДО 20 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ Тип работы НЕПОЛНЫЙ РАБОЧИЙ ДЕНЬ Возраст 17 Пол ЖЕНСКИЙ Семейное положение НЕ СОСТОЮ В БРАКЕ Дети НЕТ Образование СРЕДН ЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ Иностранные языки Наличие портфолио АНГЛИЙСКИЙ Наличие фотографии СТАЖИРОВКА Тема 1 Внешняя среда организации Внешняя среда может быть определена следующим об разом : совокуп ность условий , возникающих в не зависимости от деятельности конкретной ком пании , но оказывающих воздействие на её фу нкционирование. Анализ вн ешней среды даёт компании время для прогн озирования , со ставления плана возможностей и плана на случа й непредвиденных обстоя тель ств , для предотвращения угроз . Угрозы и во зможности можно опреде лить так : политические , экономические , технологические , социальные , кон курентн ые , международные. Некоторые факторы в экономическо й окружающей среде предпри ятием постоянно диагностируется и оценивается . Среди них ур овень занято сти , темпы инфляции , стабильность доллара США , налоговая ставка . Напри мер , повыш ение курса доллара приведёт к повышению ц ен , что скажется на покупательной способности клиентов , но в то же время рост безработицы по служит привлечению работников на предприятие. В рыночных факторах , непосредстве нно влияющих на эффективность функционирования организации , выделяют : поставщиков , покупателей , кон курентов. Зависимость между организацией и поставщ иками - один из самых яр ких примеров прямого воздейс твия среды на успешность деятельности орга ни зации . Поставщиками являются различные предприяти я , имеющие свое производство или заводы-изгото вители. Кон курентами являются : ООО «Циклон»,ООО «ВИП Сист емы», магазин «Азбука климата»,ЗАО «Омсккондицио нер»,ООО «Остров-Омск»,ООО «Айсберг -2000»,ЗАО «Компмар к»,ООО «Сибирский центр холода»,ООО «Сигма – Д И»,ООО «Союз-Климат плюс» и т.д Тема 2 У правление внутренней средой организации Внутренняя среда включае т п еременные (сильные и слабые стороны ), находящие ся внутри предприятия и поддающиеся контролю со стороны ру ководителя. Анализ внутреннего состояния предприятия основан на комплексном об следовании её различных функциональных зон. За счёт канала сбыта (пр оизводитель ЧП потребитель ) устанавливаются т вердая ценовая политика ; есть возможность чёт ко реагировать на спрос и предложение , сти мулировать постоянных клиентов. Самым эффективным является компе тентная группа дистрибьюторов и творческая реклама товара , что служит хорошим д ополнением к периодиче ски меняющемуся ассортимен ту товара . При такой системе сбыта обеспеч и вается максимальный охват рынка. Самое цен ное на данном предприятии – это человече ский потенциал . В данной сфере бизнеса , в основном , преобладают люди со средним и высоким достатком. . На нашем предприятии их при влекает возможность «встать на ноги» , научить ся общаться с людьми. Из нетрадиционных факторов , влияющих на успешную деятельность , выделим культуру и образ органи заци и. Даже в нынешних сложных эко номических и культурных условиях , ру ководство ориентируется на добросовестность , порядочность своих работни ков . Менеджер препятствует грубос ти в коллективе , агрессивному поведе нию и натиску с клиентами . Сильные стороны - это демо кратичный стиль руководителя , наличие определённы х символов , проведе ние ритуалов , способствующих сплочению коллектива. По своей специфики деятельности главными рычагами увеличения продаж является персо нал фирмы . Поэтому руководителю следуе т произвести некий рост человеческого фактора . Необходимо пересмотреть методы работы с покупателями , межличностные отношения внутри группы ; внедрить новые методы мотивации с отрудников. Мотивация В связи с м алой численностью коллектива и его сплоченност ью руководителем используются и психологические методы управления . Зная психологические особенн ости отдельных сотрудников , использование этих методов довольно эффективно реализуется в данной организации . Например : периодически проводи тся оценка проффесиона л ьной пригодности , психологического климата и удовлетворенности трудом в коллекти ве . Также проводится персональное психологическое консультирование работников и многое другое. Чтобы решить небольшие , но важн ые проблемы , когда для достижения целей тр ебуется высокая степень подчинения , руководи тель использует пра вила . На предприятии сущес твует обязательные требования : быть пункту альным , работать с отдачей все восемь часов , активно использовать невер бальные способы общени я с клиентами . Во-первых , межд у от дельными частями организаций такого рода возникает не сотрудничество , а конкуре нция . Внутри организаций существует более сил ьная конкуренция , чем между организациями , и эта внутренняя конкуренция приобретает значите льно менее этичные формы . Во-вторых , обы ч ный способ представления структуры орган изаций серьезно затрудняет определение задач отдельных подразделений и измерение соответствую щих показателей качества работы вследствие бо льшой взаимозависимости подразделений , объединенных подобным образом . Выше перечисленные недостатки можно и нужно преодолеть путем построения многомерно й организационной структуры . Многомерная структур а подразумевает демократический принцип управлен ия . Тема 4 Принятие управленческих решений А ктуальность данной проблемы диктуется соврем енными тенденциями развития управленческих наук и практического их применения . Для принят ия управленческих решений в области производс тва , сбыта , финансов , инвестиций и нововведений руководству нужна постоянная осведомлённость по соответст в ующим вопросам , возможн ая лишь в результате отбора анализа , оценк и и концентрации исходной «сырой» информации . Существуют различные способы и методы об работки , например , одним из способов которых отбора выступает финансовый анализ. Альтернативы пр иобретени я оборудования целесообразно оценива ть с технической , экологической , финансовой , ко ммерческой точек зрения . Например , с помощью финансового анализа можно построить модели , помогающие оценить пути развития ситуации при покупке оборудования с целью изыскан ия возможностей минимизации негативных последств ий того или иного решения. АНО СПО «ОМСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ПРАВА» Отчёт по практике по профилю специальности Студентка РПРРРРРРРРРР РРРР РРРР Специальность ереронеогеолнгол нннн Группа пппппппп пппппппппппп Учебный год пппппппппппппппппппппп База практики ПП ППППППППППППП ПППППППППППП Руководитель практики от колледжа ППППППППППП Руководитель практики от предприятия ППППППППППП Нач ло практики ППППППППППППППППППППППППП Окончание практики АААААААААААААААААААААА Г.Омск
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Сотрудникам Газпрома разрешают фотографироваться на паспорт с улыбкой.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru