Реферат: Современные методы международной торговли: франчайзинг - текст реферата. Скачать бесплатно.
Банк рефератов, курсовых и дипломных работ. Много и бесплатно. # | Правила оформления работ | Добавить в избранное
 
 
   
Меню Меню Меню Меню Меню
   
Napishem.com Napishem.com Napishem.com

Реферат

Современные методы международной торговли: франчайзинг

Банк рефератов / Международные отношения

Рубрики  Рубрики реферат банка

закрыть
Категория: Реферат
Язык реферата: Русский
Дата добавления:   
 
Скачать
Microsoft Word, 184 kb, скачать бесплатно
Заказать
Узнать стоимость написания уникального реферата

Узнайте стоимость написания уникальной работы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» (ТГПУ) Факультет психологии, связей с общественностью и рекламы Кафедра рекламы и связей с общественностью Специальность 350400 «Связи с общественностью» Реферат По дисциплине «Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность» Тема «Современные методы международной торговли: франчайзинг» Введение Сейчас любое малое предприятие может придумать свой бренд, зарегистрир овать его, но, чтобы он засиял на рыночном небосклоне восходящей звездой, нужно вложить немалые средства в создание и пропаганду торговой марки. Н еобходимы широкая рекламная компания, участие в выставках. Это многим ма лым предприятиям сейчас не по карману. Малым предприятиям проще приобре сти права на использование солидного товарного знака в рамках франчайз инга. В этом случае крупная компания-франчайзор предоставляет малому пр едприятию необходимое оборудование и технологию, организует обучение персонала, а оно обязуется использовать торговую марку только этой комп ании, независимо, от того, где оно находится - в России или Америке. В России франчайзинг только начинает набирать обороты, но примеры его уд ачного внедрения на нашем потребительском рынке уже есть. Отечественны е торговые сети активно используют элементы франчайзинга для организа ции фирменной торговли. Сегодня в России уже никого не удивить товарами и услугами, обозначенным и известнейшими товарными знаками таких фирм как "Кока-кола", "Адидас", "Ксе рокс", "Шелл", "МаКДональдс" и многих других. Эти товарные знаки однозначно а ссоциируются у нас с определенным производителем, имеющим высокую репу тацию, и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг. Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяю тся внутри стран и по всему миру, является франчайзинг. Цель: Рассмотреть понятие франчайзинга, как современный метод междунар одной торговли. Задачи: 1. Рассмотреть историю развития франчайзинга, начиная с самого зарождени я до современности. 2. Раскрыть понятие и сущность термина «франчайзинг». 3. Рассмотреть преимущества и недостатки франчайзинга. 4. Рассмотреть мировой опыт и внедрение франчайзинга в Россию. 1. История развития франчайзинга Современный франчайзинг является относительно новым явлением в эконом ике, хотя его корни уходят в средневековье. До сих пор юридический термин " франшиза" в США и Австралии обозначает передачу кому-либо прав государст венной властью, а в Великобритании - передачу прав от имени короля. В средн евековой Англии король предоставлял знати различные права, например, со бирать налоги на определенной территории в обмен на требуемые власти ус луги. Гражданам давались разрешения (франшиза) продавать товары на рынка х, участвовать в ярмарках. И в наши дни в Великобритании еще продолжают де йствовать древние франшизы, предоставляющие их владельцам права на сод ержание рынков, проведение ярмарок, содержание паромов и мостов. Таким о бразом издревле власть делегировала часть своих полномочий в обмен на к апитал или требуемые услуги, тем самым закладывая фундамент современно го франчайзинга на протяжении веков. Что касается торговой практики, то в Лондоне в XVII веке были учреждены системы торговых гильдий, отдаленно по хожих на современные системы франчайзинга. В начале XIX века в той же Велик обритании была введена система "связанных домов", сущность которой заклю чалась в предоставлении властями право на торговлю спиртными напиткам и только владельцам постоялых дворов по специальной лицензии. Большинс тво владельцев не имело достаточно средств для приведения постоялых дв оров в порядок и оплату лицензии. Эту систему прекрасно использовали пив овары, предоставляя владельцам постоялых дворов заем или сдавая им в аре нду имущество, а получая взамен рынок сбыта своего пива и других спиртны х напитков 51. 5 Поворин С.В. Тенденции развития франчайзинга в ми ровой экономике. -Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№3.-с.29-32.. На рубеже девятнадцатого и двадцатого веков нефтеперерабатывающие и а втомобильные компании стали предоставлять права на продажу их продукц ии. На этой стадии эволюции под франчайзингом понималось элементарное р аспространение прав на продажу продукции производителя. Слово "франчайзинг" происходит от старого французского термина, определ яющего право на свободу ведения какой-либо деятельности, например, прове дение ярмарок, организацию базаров, эксплуатацию паромов и переправ, пра во на охоту, строительство дорог или производство эля. 5 В средние века так ими привилегиями обладали короли, которые предоставляли франшизы на ко ммерческую деятельность любого типа. По другим свидетельствам сам Папа Римский для обеспечения лучшего сбор а налогов предоставлял определенным лицам право собирать выплаты в тех или иных географических зонах. Этим "сборщикам" было позволено удерживат ь у себя существенную часть сборов. В последующие века с развитием экономики государств развивалась и прет ерпевала изменения сама концепция франчайзинга. В 40-х годах XIX века основное большинство пивоваров Германии предоставляло франшизы определенным тавернам, позволяя их владельцам эксклюзивно пр одавать пиво. Это событие как раз и ознаменовало рождение той концепции франчайзинга, существующей и по сей день. Примерно десятью годами позже в США идею франчайзинга запустила компания «Зингер», предоставляя друг им фирмам на определённой территории исключительные права на продажу и обслуживание своих швейных машин. Компания "Зингер" ввела контракты на ф ранчайзинг, которые явились прообразом современных франчайзинговых со глашений. С этого времени компании стали использовать франчайзинговых методы для проникновения на другие территориальные рынки, до этого недо ступные из-за больших затрат и факторов риска. В 1950 год началась эра современного франчайзинга. Ее открыл Рэй Крок, комми вояжер - продавец аппаратов для производства молочных коктейлей 5. Однаж ды посетив паркинг-ресторан быстрого обслуживания «Сан Бернадино», упр авляемый братьями МакДональдами, впечатленный вкусом сытного картофел я - фри, Крок выкупил права на франчайзинг их бизнеса. Так появилась одна и з самых успешных компаний в истории американского бизнеса. 60 - 70ые годы - период наибольшего подъема франчайзингового бизнеса, однако в это же время разразилась масса скандалов, которые могли скомпрометиро вать саму идею франчайзинга. Причиной тому послужило существование огр омного числа "липовых" франчайзинговых компаний, которые попросту собир али деньги и исчезали. Другой причиной являлось наличие фирм с недостато чной капитализацией и слабым менеджментом, которые достаточно скоро ра зорялись, оставляя после себя вереницу рухнувших франчайзи и разоривши хся людей. Для обеспечения справедливых франчайзинговых взаимоотношен ий были созданы Международная Ассоциация Франчайзинга и Европейская А ссоциация Франчайзинга 52. 5 Поворин С.В. Тенденции развития франчайзинга в ми ровой экономике. -Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№3.-с.29-32.. Также во многих странах появились национальные франчайзинговые ассоциации. В России франчайзинг появился относительно недавно и ещё не получил дол жного развития. В нашей стране интерес к этому экономическому инструмен ту возродился в 90-х годах прошлого века, когда практически одновременно в озникло несколько франчайзинговых систем - отечественных и с участием и ностранного капитала. Однако чрезмерные надежды на развитие франчайзи нга не оправдались. 2. Что такое франчайзинг. Виды франчайзинга. Основные термины и понятия Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчай зор) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на пр одажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать это т продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. В обмен на осуществление все х этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу, и м еханизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недост атком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекр асную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос фран чайзору, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного з нака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинго вом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинго вый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позво ляет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области 23. 2 Кно рринг В.И. Теория,практика и искусство управления.-М.,-2001.-с.82.. Франчайзор - это компания, которая выдает лицензию или передает в право п ользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы. Например, франчайзор создает успешный продукт или услуги, скажем, особый стиль раб оты ресторана быстрого питания. Франчайзор исследует, и развивает бизне с, тратит деньги на продвижение бизнеса, создает хорошую репутацию и узн аваемый имидж (называемый -брэнднэймг). После того, как компания доказала работоспособность своей бизнес концепции и успешную воспроизводимост ь этого бизнеса, она может начать предлагать предпринимателям, которые х отят повторить подобный успех, купить ее франшизу 2. Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обуче ния и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведени я работ франчайзора. Франчайзи сам оплачивает затраты на создание бизне са. Очень часто франчайзор предоставляет очень выгодные скидки на важны е поставки (материалы, расходные средства). Эти скидки всегда дают возмож ность франчайзи покупать продукты у франчайзора по более низкой цене и т аким образом это стоит дешевле, чем развивать бизнес без франчайзора. Фр анчайзи делает первоначальный взнос за помощь по созданию и открытию би знеса. Франчайзи принимает на себя обязанность выплачивать ежемесячны е взносы за право пользование торговым знаком и бизнес системой и за под держку, обучение и консалтинг, предоставляемые франчайзором. Если все ид ет по плану, то франчайзи ведет успешный бизнес, и его прибыль превосходи т затраты. Франшиза - это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчай зи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные матери алы, принадлежащие франчайзору 24. 2 Кнорринг В.И. Теория,практика и искусство уп равления.-М.,-2001.-с.82.. Для компаний франчайзинг - это способ распространения бизнеса. Для предп ринимателей франчайзинг - это один из способов стать владельцем бизнеса . На растущих рынках, таких как Россия, франчайзинг является самым быстры м способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес. Виды франчайзинга. Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание пред принимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преи муществ и возможных рисков при его использовании. Франчайзинг может быт ь определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться также и как соглашение, при котором производитель или е диноличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территори и своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным то рговцам) в обмен на получение от них платежей при условии соблюдения тех нологий производственных и обслуживающих операций. Существуют три основных вида франчайзинга: Товарный франчайзинг; Производственный франчайзинг; Деловой франчайзинг или франчайзинг бизнес формата. Товарный франчайзинг Товарный франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзором под зарегистрированным товарным знаком. Франчайзи, как пр авило, осуществляет их послепродажное обслуживание («Эконика обувь», «К расный куб»). Данный вид франчайзинга иногда называют «франчайзинг продукта (торгов ого имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзором обычно являются производитель, п родающий законченный продукт или полуфабрикат дилеру-франчайзи. После дний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупа телей продукции франчайзора и отказывается от продажи товаров конкуре нтов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений п артнеров - франчайзора и франчайзи-дилера. Этот вид деятельности, подразумевает приобретение у ведущей компании п рава на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи пок упает у франчайзора товары и после этого их перепродает от имени франчай зора. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате га рантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правил о, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайз и на реализации одного вида товаров и услуг. В США франчайзинги стали популярными в начале нынешнего века как способ продажи машин и бензина. В тот период времени франчайзинги были созданы на уровне распределителей (дистрибьюторов). Такой подход давал гарантию производителям в том, что их товары попадут к покупателям точно в таком в иде, в каком они были созданы. При этом имя и торговая марка компании получ али широкое распространение и приносили все выгоды потребителям. В наст оящее время автомобильные компании и компании, производящие бензин, сог ласно американским законам не считаются франчайзорами, тогда как многи е другие компании широко пользуются франчайзингом как способом распро странения и распределения своих товаров. Такой способ ведения бизнеса, п ри котором франчайзи покупают у ведущей компании право на продажу товар ов с ее торговой маркой, называется товарным франчайзингом. В настоящее время этот вид франчайзинга используется несколькими компаниями, напр имер, по производству автопокрышек. Если же товары и услуги не имеют торг овых марок, они не включаются в эту категорию 8. Производственный франчайзинг Производственный франчайзинг - это франчайзинг на производство товаро в. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего проду кта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (на пример, завод по разливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзора и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйст венной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требован ия технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзора и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве беза лкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и у паковочных заводов является франчайзи от основной компании. Так, наприм ер, американская Coca-Cola, лидирующая на мировом рынке безалкогольных напитко в, а в России уступающая только своему конкуренту PepsiCo, начала активные дей ствия на рынке в России в 1995г. Путем разработки программы создания нескол ьких заводов по выпуску фирменных напитков Coca-Cola в крупных городах России. Общая сумма инвестиций в 2 проекта в Башкирии и Екатеринбурге оцениваетс я в 30 млн. долл. При этом программа организации выпуска напитков Coca-Cola постро ена не совсем обычно. Инвестирует не сама Coca-Cola, а ее партнер - Inchape Plc. с привлечен ием российских инвестиций. По сути реализуется создание крупной сети за водов на основе франчайзингово договора, в соответствии с которым Coca-Cola пе редает новым предприятиям технологию и концентраты. А управление завод ами осуществляется предприятиями Inchape и партнерами из России. Таким образ ом, несмотря на то, что Coca-Cola не инвестирует сама, предоставляя это делать Inchape, вместе со своим партнером она контролирует развитие предприятий. Этому опыту последовали и другие компании, которые продают концентраты и друг ие продукты, необходимые для производства местным разливочным компани ям, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктам и и разливают в бутылки или банки для распределения по местным дилерам. С амо собой разумеется, что товар в Нью-Йорке не должен отличаться от товар а в Сан-Франциско 88 Internet: www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге). Деловой франчайзинг Деловой франчайзинг называют «франчайзинг бизнес-формата». При этом сп особе франчайзор продает лицензию частным лицам или другим компаниям н а право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продаж и покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзора. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственно-хозяйственный цикл крупной корпо рации. Едва ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия с обственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (на пример, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуг и бизнесу и населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со сторон ы крупной корпорации предъявляются равные с ней требования к технологи ческому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, в ыбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспеч ения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.). При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоян ные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в вед ении франчайзора. Франчайзор может сдать в аренду франчайзи основные фо нды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и в качест ве поставщика для своих франчайзи. В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала ф раншизы бизнес-формат делят на следующие основные подгруппы: франшиза - рабочее место -- рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзор создает х орошо подготовленное рабочее место для предпринимателя; основные инве стиции -- покупка прилавка-фургона; франшиза-предприятие -- коммерческая франшиза (Business franchise), требующая более кру пных инвестиций в производственное оборудование, наличия рабочих поме щений, дополнительного наемного персонала; инвестиционная франшиза (Investment franchise), основная цель которой -- возврат первона чальной суммы инвестиций 88 Internet: www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге). Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого р есторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы МакДо нальдс. В данный момент здесь можно наблюдать очень активное развитие эт ой франчайзи, открытие новых закусочных и т.д. Следует выделить еще одну компанию, занимающуюся деловым франчайзинго м. Это Российско-Венесуэльское предприятие «Росинтер». Под его ведением находится такие рестораны как: Комбис, Ростикс, Патио Пицца, Артистико, Са нта Фе, Американ Бар & Гриль. В данный момент они продают франшизы на Рости к'с Патио Пицца 75. 7 Internet: www.rarf.ru - Российская Ассоциация Франчайзинга.. Хотя существует много вариантов классического франчайзинга, три из них наиболее часто используются. Это: региональный франчайзинг; суб-франчай зинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи полу чает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использо вание торговой марки и логотипа франчайзора, системы его бизнеса, первон ачальное обучение, выбор места, поддержка и т.д. Основные отличия их друг о т друга заключаются в следующих характеристиках: 1) продолжительность отношений франчайзора и франчайзи, 2) к кому франчайзи может обращаться за поддержкой, 3) кому он платит установленные взносы. Другие виды франчайзинга Корпоративный франчайзинг - современная форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизополучатель оперирует не отдельным предпр иятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных менедж еров. Конверсионный франчайзинг - способ расширения франшизной сети, при кото ром действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по дог овору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизополучателя. 3. Виды франчайзинговых систем Франчайзинговые системы принимают многие формы. Франчайзинговые систе мы могут объединять: производителя с производителем; производителя с оптовым торговцем; производителя с розничным торговцем; оптового торговца с оптовым торговцем; оптового торговца с розничным торговцем; розничного торговца с розничным торговцем; предприятие обслуживания с предприятием обслуживания . Рассмотрим франчайзинговые системы, соединяющие производителя с произ водителем. Предположим, фирма по производству химических веществ патен тует новый способ производства аммиака. Поскольку данный процесс снижа ет стоимость производства аммиака, допустим, на 20%, другие химические фирм ы могут выразить желание применять его. Лицензия дала бы им право использования нового технологического проце сса в обмен на комиссионное вознаграждение, роялти. В данном случае лице нзиар фактически является франшизером; лицензиат является франчайзи. П ри системе франчайзинга, связывающей производителя с производителем, ф ранчайзи остаются относительно автономными. Такие франчайзи располага ют почти полной свободой действия. Политика и процедуры могут быть их со бственной разработки; даже цеха и оборудование могут быть их собственно й конструкции. Другая франшизная система соединяет производителя и розничного торгов ца. Лучшим примером является система, соединяющая производителей автом обилей и розничных автомобильных дилеров. Еще одним примером являются с танции автообслуживания, которые предоставляют места для парковки и пр одают горюче-смазочные материалы, поставляемые по контракту нефтепере рабатывающими компаниями типа "Тексако". Франшизные системы, соединяющи е производителя с оптовым торговцем, оптового торговца с оптовым торгов цем и оптового торговца с розничным торговцем, действуют аналогичным об разом. Розничные и обслуживающие франшизные системы типа "Кентукки фрайд чике н" и "Кволити инн" заметно отличаются от систем франшизных соглашений меж ду производителем и оптовым торговцем, потому что франчайзи фактически является здесь продолжением франшизера. В подобных системах каждый фра нчайзи напоминает торговую точку компании с единственным исключением: франшизер вкладывает для создания этой торговой точки деньги франчайз и, а не собственные средства 88 Internet: www.deloshop.ru (магазин франшиз и все о франчайзинге). 4. Мировой опыт и внедрение франчайзинга в Россию В настоящее время в Европе действует более 4500 франчайзинговых систем и пр иблизительно 180,000 франчайзи, которые достигают общий объем продаж в разме ре более чем 150 млрд. долларов. Однако степень развития франчайзингового б изнеса в Европе намного ниже, чем в США, где его объем превысил 800 млрд. долл аров. Только в трех странах (США, Румынии и Республике Молдова) приняты спе циальные законы франчайзинга. В остальных странах законодательная осн ова франчайзинга содержится в других законах, таких как Гражданский Код екс, законы, связанные с предпринимательской деятельностью, различные н ормативные акты, принятые Правительством или специализированными непр авительственными организациями. В институционном плане франчайзинг пр едставлен Европейской федерацией франчайзинга. Либерализация экономик стран Центральной и Юго-Восточной Европы и их ст ремление стать частью организованной коммерческой системы позволили р азвить бизнес франчайзинга. Абсолютными лидерами в осуществлении фран чайзинговых систем являются Чешская Республика и Венгрия. Этот вид деят ельности также развивается на рынках Польши, Болгарии и Румынии. Процессу развития франчайзинга препятствуют следующие факторы: неадек ватная законодательная основа, недостаток внутреннего капитала, огран иченный доступ к кредитам, относительно большой риск страны и другие пре пятствия. Хотя франчайзинг представляет собой относительно новую индустрию в це нтральных и юго-восточных европейских странах, в будущем ожидается непр ерывное развитие этого рода деятельности. На рынке франчайзинга в этом р егионе регистрируется сильная конкуренция между американскими и запад ноевропейскими франчайзерами. Европейские фирмы, такие как Kookai, Zimbo, Nord-West-Ring, обл адая преимуществом знакомства с местным рынком, развили относительно л егко собственные сети. Американские франчайзеры вообще, а особенно обла дающие известной торговой маркой, имеют хорошую репутацию: McDonald's, Kentucky Fried Chicken и д р. Успех этих компаний обусловил рост интереса к франчайзингу. Рынок данного региона привлекателен для иностранных инвесторов из-за к валифицированной рабочей силы, относительно низких затрат на работу и р екламу, благоприятных норм заработной платы, разумной цены на недвижимо е имущество и роста рыночного спроса. Необходимо отметить, что в этих странах регистрируются высокие темпы ра звития розничной торговли и сферы услуг. Местный спрос на высококачеств енные изделия и услуги пока невысок, но имеет тенденцию роста. Кроме того, отмечается растущая восприимчивость рынка к иностранным изделиям и ус лугам (особенно американским), большой интерес потребителей к изделиям и услугам, предлагаемым иностранными компаниями с известными торговыми марками, эмблемами и фирменными знаками. Общественное питание и розничная торговля преобладают в настоящее вре мя на франчайзинговом рынке стран Центральной и Юго-Восточной Европы и я вляются наиболее динамическими. Кроме того, специалисты полагают, что ес ть еще неиспользованные резервы развития этого бизнеса. Поэтому иностр анные компании планируют открыть новые рестораны. Например, McDonald's в Чешско й Республике планирует открыть 10 новых ресторанов, KFC - 3 ресторана, Dunkin Donuts - 3 рес торана. Такие же действия будут предприняты вышеупомянутыми компаниям и и в Польше, Венгрии, Болгарии и т.д. Хорошие перспективы у гостиничной индустрии, особенно в странах Юго-Вос точной Европы, где туризм бурно развивался в течение последних лет. Этот сектор может также расширяться в сельских зонах, так как интерес к сельс кому туризму постоянно растет, а инфраструктура все еще остается малора звитой. Услуги по химической чистке одежды могут развиваться в маленьки х городах. То же самое и операции с недвижимостью, которые находятся на на чальной стадии развития. Франчайзинг также имеет хороший потенциал раз вития в области производства изделий и услуг для детей, типа компьютерны х программ образования и детского развлечения 56. 5 Поворин С.В. Те нденции развития франчайзинга в мировой экономике. -Маркетинг в России и за рубежом.-2003.-№3.-с.29-32.. Перспективы развития франчайзинга в России самые благоприятные. В посл еднее время намечается тенденция ускоренного развития и распространен ия франшизного метода ведения бизнеса. Так, согласно статистике, с 1995 по 1999 г од, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, с 2000 по 20001 год, за 2 года - 37, а за один 2002 год - уже 29. При этом улучшается качество франшизных предложений, а технологии, которые предлагаются к передаче, становятся сильными и ком мерчески выгодными, возникает все больше положительных примеров внедр ения франчайзинга. Прогнозируя развитие франчайзинга в РФ, следует отметить, что в нашей ст ране в ближайшее время следует ожидать увеличения интереса к рассматри ваемой форме открытия и развития бизнеса. Интерес со стороны физических лиц - потенциальных предпринимателей буд ет обусловлен ростом реальных доходов и возможностями формирования на коплений с последующим их использованием для открытия компаний. Данное утверждение подтверждается также тем, что по свидетельству ряда ученых- социологов наблюдается стремление активной части населения к открытию своих малых предприятий, способных обеспечить постоянный источник дох одов, а в будущем, возможно, изменить социальный статус предпринимателя. Подобное явление в макросоциальном плане в ближайшие несколько лет спо собно заметно увеличить численность среднего класса, а также видоизмен ить структуру ВВП страны в части преобладания в его (ВВП) создании малых и средних компаний - производителей готовой продукции и услуг. По имеющимся данным, население Центральной России большую часть своих с редств тратит на продукты и услуги тех секторов, в которых велик (или даже преобладает) удельный вес франчайзинговых компаний: продукты питания, ф аст-фуд, продажа алкогольных напитков, аренда квартир. Оценивая перспективы использования франчайзинга в РФ юридическими лиц ами, следует отметить, что уже в конце 2001-начале 2002 гг. их заинтересованность в применении данного механизма заметно увеличилась. Ведущее место закр епилось за компаниями, занимающимися розничной продажей продуктов пит ания. Так, руководство транснациональной торговой сети «Спар» (Spar), входящей в д есятку крупнейших торговых компаний мира, заявило, что до 2009 г. компания на мерена открыть в Москве до 30 полномасштабных магазинов, большая часть ко торых будет работать на условиях франчайзинга. Также разработкой экспа нсионных программ с использованием франчайзинга в настоящее время зан яты или намерены заняться такие компании, как «Юнилэнд» (торговые сети « Дикси», «Мегамарт»), «Фелма» (торговая сеть «Копейка»), «Пятерочка» (крупн ый акционер - Европейский банк реконструкции и развития), «Рамэнка» (торг овая сеть «Рамстор»), «Перекресток», «Ароматный Мир» 47. 4 Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги 02/2006 г. с 9. Продолжая анализировать использование коммерческой концессии россий скими компаниями, следует отметить продолжающуюся экспансию франчайзи нговых фирм, работающих в сегменте фаст-фуд. Наиболее крупными субъектам и данного сегмента рынка являются: 2Subway»(вторая компания в мире по количест ву франчайзинговых единиц и первая в США), «РосИнтер», «KFC», «Русское бистр о». По свидетельству специалистов, в ближайшие 2-3 года ожидается увеличен ие платежеспособного спроса населения в сегменте фаст-фуд, сокращение п ериода окупаемости заведений такого рода (по сравнению с существующим), а также снижение стоимости франшиз, вызванное главным образом уменьшен ием масштабов компаний-франчайзи. Помимо вышеизложенных сфер ожидается значительное увеличение использ ования франчайзинга в рамках экспансионных кампаний фирм по следующим направлениям деятельности: услуги в области спорта и здоровья; розничная реализация товаров длительного пользования; услуги в сфере информационных технологий; гостиничный бизнес; игорный бизнес; туристический бизнес; услуги в области аренды, ремонта и продажи автомобилей. Кроме того, в ближайшее время ряд компаний, активно использующих коммерч ескую концессию в центральном регионе, начнут развивать франчайзингов ое направление деятельности в других регионах. Наиболее привлекательн ые регионы деятельности франчайзинговых компаний: Нижний Новгород, Рос тов-на-Дону, Самара, Тольятти, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск, Владивост ок, Иркутск, Черноморское побережье Краснодарский край 78. 7 Internet: www.rarf.ru - Россий ская Ассоциация Франчайзинга.. Хочется надеяться, что франчайзинг будет способствовать уменьшению ур овня дефрагментарности развития экономики страны и изменению структур ы ВВП России, а именно увеличению доли малого и среднего бизнеса в его соз дании и уменьшению доли предприятий, ориентированных на экспорт сырья. Франчайзинговые центры в России: РАФ - Российская ассоциация франчайзинга. РАРФ - Российская ассоциация развития франчайзинга. РАРМП - Российская ассоциация развития малого предпринимательства. МФПМП - Московский фонд поддержки малого предпринимательства. ФЦМБ - Франчайзинговый центр малого бизнеса. ФФПМП - Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. ФРНТФ - Фонд развития науки, техники и франчайзинга, Спб 79. 7 Internet: www.rarf.ru - Россий ская Ассоциация Франчайзинга.. 5. Слова, наиболее часто встречающиеся во франчайзинге, и их значение Франчайзинг (Franchising) Система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор (Franchisor), кто лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи (Franchisee), кто платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес. Франчайзор (Franchisor) Владелец прав на франшизу, штаб-квартира компании. Права обычно предоставляются на торговую марку, ноу-хау и производственную си стему. Франчайзи (также, Франчазиат, Оператор) (Franchisee) Частное лицо, товарищество ил и корпорация, которые приобретают согласно соглашению права на франшиз у на определенной территории. Франшиза (Franchise) Предприятие, существующее в соответствии с франчайзинговы м договором. Франшиза - это термин, под которым понимается вся система, нап ример франшиза Pizza Hut. Франчайзи систем филиалов (Multi Unit Franchisee) Частное лицо, товарищество или корпор ация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определ енной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями сам остоятельно. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развити ю территории. Если франчайзи систем филиалов не выполняет этих требован ий, франчайзор может прибегнуть к некоторым мерам. Разработчик территории (Area Developer) Частное лицо, товарищество или корпорация, купившие права на разработку определенной территории путем нахождения франчайзи на этой территории для франчайзора. Первоначальная выплата з а эту территорию будет определяться оценкой числа потенциальных франш из на ней. Каждый раз, когда разработчик территории находит нового франч айзи, он получает часть его первоначальной платы, так что к моменту дости жения намеченного числа франчайзи он получает обратно внесенную франч айзору первоначальную плату. У него также будет доход в виде процента от сервисной платы (роялти), и он должен будет оказывать поддержку франчайз и и следовать указаниям франчайзора. У него нет никаких контрактных отно шений с франчайзи. Франчайзи заключают договор напрямую с франчайзором. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию. Если разраб отчик территории не выполняет этих требований, франчайзор может прибег нуть к некоторым мерам. Мастер франчайзи (Master Franchisee/Licensee) Частное лицо, товарищество или корпорация, куп ившие права на разработку большой территории, часто другой страны путем продаж франшиз в ней. Франчайзинговая плата выплачивается франчайзору за права на разработку территории, и при этом часто мастер франчайзи дол жен выплачивать франчайзору роялти или следовать соглашению о поставк ах. Фактически мастер франчайзи является франчайзором на этой территор ии, так как он напрямую заключает договоры с франчайзи и получает их перв оначальные взносы и сервисные выплаты. Однако, он должен обеспечить обуч ение, маркетинг, поддержку на месте и все остальные услуги в таком же объе ме и качестве, как и франчайзор. В подобных соглашениях обычно существуе т пункт по развитию. Если мастер франчайзи не выполняет этих требований франчайзор может прибегнуть к некоторым мерам. Интеллектуальная собственность (Intellectual Property) Эксклюзивная информация, разра ботанная франчайзором, включающая, но не ограниченная: операционные сис темы, пособия по функционированию, обучающие видеокассеты, печатные мат ериалы и компьютерные программы. Ноу-хау (Know-How) см. Интеллектуальная собственность. Первоначальный взнос (Up Front fees) Первоначальный взнос, который франчайзи обыч но выплачивает только один раз франчайзору за лицензию на использовани е торговой марки, операционной системы и -секретныхг рецептов и технолог ий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении контракта. Сервисная плата (Роялти) (Royalty) Периодические выплаты, производимые франчай зи еженедельно или ежемесячно франчайзору за продолжительное использо вание торговой марки и операционных систем ведения бизнеса. Сервисная п лата обычно рассчитывается как процент валовых продаж, но может также им еть форму фиксированной платы или быть встроенной в стоимость товара. По следний вариант особенно характерен для случая, когда франчайзор однов ременно является и поставщиком товара. Эффективность роялти (Royalty Efficiency) Момент, в который операционные расходы фран чайзора полностью покрываются доходами от сервисных выплат (роялти), пол учаемых от существующих франчайзи. Франчайзинг продукта и имени (Product and Name Franchising) Франчайзор лицензирует франчайз и на ведение бизнеса с использованием его имени. Франчайзи/лицензиат при этом обладает меньшими правами, чем во франчайзинге бизнес формата. Фра нчайзинг продукта и имени может варьироваться от простого вывешивания фирменного знака над предприятием до полного бизнес пакета. Франчайзинг бизнес формата (Business Format Franchising) Франчайзор лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для дея тельности франчайзи. Корпоративная индивидуальность (Corporate Identity) Эксклюзивные черты, отличающие п редприятие и которые могут включать в себя, но не быть ограниченными: цве товые схемы, надписи, надписи на машинах, внешний и внутренний дизайн, меб ель, канцелярские товары и упаковку, Лого (Logo) Эксклюзивный символ, число или символы, используемые предприяти ем для самоидентификации. Торговая марка (Trademark) Отличительный Лого, символ или марка, используемая пр едприятием для самоидентификации и являющаяся официально зарегистрир ованной на территории всей страны и по возможности интернационально. Он а может быть использована франчайзи по лицензионному соглашению с фран чайзором. Надпись на этикетке (Таg lines) Эксклюзивные слова, используемые предприятие м в добавлении к своему корпоративному имени и Лого для самоидентификац ии и усиления их продуктов услуги. Например, 'Всегда Кока-кола', -Фастфрейм, искусство в рамке', 'Жилет - лучше для мужчины нет. Связи с прессой (Public Relations) Реклама услуг или предприятия через общение с мест ными, региональными и общенациональными средствами массовой информаци и. Территория (Territory) Район, в котором франчайзор предоставляет эксклюзивные права на рынок его предприятия. Его конфигурация может быть определена м ножеством способов: по географическим границам, почтовому индексу, ради усу от предприятия и даже по числу ключевых клиентов в этом районе. Поддержка на месте (Field Support) Поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч. База данных клиентов (Client Data Base) Банк информации о посетителях. Запись обычно производится во время продажи. Банк данных может быть в последствии испо льзован для получения различных типов справок. Маркетинговые услуги (Marketing Services) Маркетинговые и рекламные услуги, предоста вляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плота 88 Internet: www.deloshop.ru (магази н франшиз и все о франчайзинге) . Заключение Франчайзинг исторически и прочно закрепился в развитых странах под воз действием объективных потребностей экономического развития. Более тог о, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и прес тижной. Так что если стремиться перенять у Запада все самое перспективно е, можно надеяться, что франчайзинг скоро по достоинству оценят и в Росси и. Ведь идея франчайзинга проста - если есть интересная, неординарная и пе рспективная концепция осуществления бизнеса, то можно на ней заработат ь самому и передать ее другому лицу для осуществления своей предпринима тельской деятельности, получая за это использование дополнительный до ход и рекламу своего бизнеса. Любая франчайзинговая система строится ис ключительно на успешном бизнесе. Что дает франчайзинг обществу в целом? Строгая регламентированность де ятельности, контроль со стороны франчайзора, предусмотренные договоро м франчайзинга, несомненно повышают общую культуру ведения бизнеса, его правовую защищенность. Франчайзинг дает возможность привлечь в бизнес обширный круг лиц, не решающихся заниматься “вольным” бизнесом без подд ержки и обучения. Основу потенциальных франчайзи могут составить начин ающие бизнесмены и другие категории лиц, желающие и способные заниматьс я предпринимательской деятельностью “под руководством”. Освоение нового опыта, приобретение новых идей, методов, технологий всег да полезно для любого вида деятельности. Именно поэтому российскому пре дпринимательству необходимо законодательство, обеспечивающее правов ую защиту и руководство к действию при заключении внутренних и междунар одных договоров, позволяющих с использованием системы франчайзинга пр одвигать состоявшиеся торговые марки и технологии ведения бизнеса на т ерритории нашей страны и за ее пределами. С развитием франчайзинга России предпринимательство в целом и в особен ности малый бизнес получат мощный положительный импульс, что послужит ф ундаментом для процветания экономики Российской Федерации. Список литературы 1. Кочетков Г.Б. Франчайзинг: Организация малого бизнеса. - США, Канада:эконо мика,политика,культура.-2002.-№4.-с.102-118. 2. Кнорринг В.И. Теория,практика и искусство управления.-М.,-2001.-с.82. 3. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. - М.: Соваминко, 1995 г. 4. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке Ден ьги 02/2006 г. с 9 5. Поворин С.В. Тенденции развития франчайзинга в мировой экономике. -Марке тинг в России и за рубежом.-2003.-№3.-с.29-32. 6. Рогов В. Франчайзинг - эффективная форма сотрудничества// Экономика и жи знь. №11 1998 г. с20-21.
1Архитектура и строительство
2Астрономия, авиация, космонавтика
 
3Безопасность жизнедеятельности
4Биология
 
5Военная кафедра, гражданская оборона
 
6География, экономическая география
7Геология и геодезия
8Государственное регулирование и налоги
 
9Естествознание
 
10Журналистика
 
11Законодательство и право
12Адвокатура
13Административное право
14Арбитражное процессуальное право
15Банковское право
16Государство и право
17Гражданское право и процесс
18Жилищное право
19Законодательство зарубежных стран
20Земельное право
21Конституционное право
22Конституционное право зарубежных стран
23Международное право
24Муниципальное право
25Налоговое право
26Римское право
27Семейное право
28Таможенное право
29Трудовое право
30Уголовное право и процесс
31Финансовое право
32Хозяйственное право
33Экологическое право
34Юриспруденция
 
35Иностранные языки
36Информатика, информационные технологии
37Базы данных
38Компьютерные сети
39Программирование
40Искусство и культура
41Краеведение
42Культурология
43Музыка
44История
45Биографии
46Историческая личность
47Литература
 
48Маркетинг и реклама
49Математика
50Медицина и здоровье
51Менеджмент
52Антикризисное управление
53Делопроизводство и документооборот
54Логистика
 
55Педагогика
56Политология
57Правоохранительные органы
58Криминалистика и криминология
59Прочее
60Психология
61Юридическая психология
 
62Радиоэлектроника
63Религия
 
64Сельское хозяйство и землепользование
65Социология
66Страхование
 
67Технологии
68Материаловедение
69Машиностроение
70Металлургия
71Транспорт
72Туризм
 
73Физика
74Физкультура и спорт
75Философия
 
76Химия
 
77Экология, охрана природы
78Экономика и финансы
79Анализ хозяйственной деятельности
80Банковское дело и кредитование
81Биржевое дело
82Бухгалтерский учет и аудит
83История экономических учений
84Международные отношения
85Предпринимательство, бизнес, микроэкономика
86Финансы
87Ценные бумаги и фондовый рынок
88Экономика предприятия
89Экономико-математическое моделирование
90Экономическая теория

 Анекдоты - это почти как рефераты, только короткие и смешные Следующий
Суровые челябинские полицейские задержали дерево.
По их словам, у дерева был ствол.
Anekdot.ru

Узнайте стоимость курсовой, диплома, реферата на заказ.

Обратите внимание, реферат по международным отношениям "Современные методы международной торговли: франчайзинг", также как и все другие рефераты, курсовые, дипломные и другие работы вы можете скачать бесплатно.

Смотрите также:


Банк рефератов - РефератБанк.ру
© РефератБанк, 2002 - 2016
Рейтинг@Mail.ru